创业计划常用【15篇】
时间过得真快，总在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编收集整理的创业计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
创业计划1
一、竞赛背景及宗旨：
为帮助大学生打造核心竞争力，提高创新意识、创意思维、创业能力，在前次竞赛基础上，特举办“第三届齐鲁大学生创业计划竞赛”，面向山东省省内高校在校学生征集创业计划与商业创意书。通过此次竞赛，为大学生就业、创业搭建平台，提高大学生就业、创业能力，增强大学生就业、创业信心，营造良好的社会创新与创业环境。
二、活动主题：
青春创意创业
三、基本原则：
（一）竞赛的原则：公平、公开、公正、择优。
（二）组织原则：有效宣传，组织动员，积极参与，严格筛选。
（三）评审原则：筹备组将组织专家组成评审委员会，承担竞赛的评审工作。以创业方案的新颖性、可行性和经济性为基本评审标准。
四、竞赛活动细则：
（一）参赛对象
山东理工大学在校学生，包括研究生、本专科。
（二）活动时间
20xx年5月20日－20xx年9月20日
（三）比赛项目
本次比赛分为两个项目：竞赛项目一为齐鲁大学生创业计划竞赛，竞赛项目二为齐鲁大学生商业创意竞赛；参赛者可以申报其中一个项目，也可以同时申报两个项目。同时申报两个项目者，项目主题不得重复。
竞赛项目一：创业计划竞赛
（1）参赛者自行组成创业计划团队（小组），以团队（小组）形式参赛。参赛团队（小组）人数原则上控制在3到10人，可以跨专业、跨院系组队参赛。
（2）参赛者的参赛作品应该是基于一项产品或服务的商业计划。具体来源有：自己团队提出的概念产品或服务；参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须向竞赛组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可）；其他来源。
（3）参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业计划走入市场。
（4）创业计划竞赛时间及流程：
5月20日至9月18日，参赛者自行组队，完成参赛作品（不少于8000字）。创业计划书须含但不限于以下内容：创业计划概述、技术与产品或服务介绍、市场分析及营销策略、公司组织结构及发展战略以及财务分析。
9月19日至9月20日，参赛者上交报名表和参赛作品。
竞赛项目二：商业创意竞赛
本次竞赛的创新方面主要以商业创意为主。创意是具有新颖性和创造性的想法。创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是大智大勇的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的`经济魔方；是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。商业创意通常包括产品创意、服务创意、营销策划创意、广告创意、形象创意、商业模式创意等等。商业创意可以是一个恢弘的大手笔，也可以是某个细节的智慧之光。
一个好的商业创意，可以带来无尽的商机，可以带给人们很多的启示和方便，能够丰富我们的生活带来更多的财富。现在很多成功的企业就是源于一个好的创意，如马云在1995年萌生的一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，并起名中国黄页，就这样开始有了创意。之后的阿里巴巴也是源于马云“用电子商务为中小企业服务”的创意（商业模式创意）。
（1）参赛者可以是个人或自行组成的商业创意团队，商业创意团队的人数原则上为1到10人，可以跨专业、跨院系、跨学校组队参赛。
（2）商业创意具体来源有：自己团队提出的商业创意；参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须向竞赛组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可）。
（3）商业创意作品可以是文字形式、也可以是其它形式（图片、视频、实物等）配以文字形式。字数不限，但以能够清楚解释创意的主要含义为准。
（4）商业创意竞赛时间安排
5月20日至9月18日，参赛者自行组队，完成参赛作品。9月19日至9月20日，参赛者上交报名表和参赛作品。
（四）参赛作品上交
（1）所有参赛团队须在9月20日前上交参赛所需的两个文件：团队主要成员签名的参赛报名表、带有封面的参赛作品。
（2）报名表见本简章附件；参赛作品需要有封面，封面由参赛者自行设计，但封皮上需要有“第三届齐鲁大学生创业计划竞赛”字样、参赛作品名称、团队名称、团队成员（附上队长手机号码）、所属学校、指导老师（限一位）等相关信息。
（3）参赛者需同时上交上述两个文件的打印版、电子版。参赛者须将参赛文件打印版（参赛报名表一份、参赛作品两份）上交到山东理工大学大学生艺术中心320室。参赛者在上交参赛文件打印版时，须同时将报名表电子版、参赛作品电子版以附件形式发到电子信箱，邮件的正文需列明参赛作品的名称、学校、团队负责人、团队成员、指导老师等信息。
五、奖项设置
竞赛将评出下列奖项：
创业计划竞赛金奖和商业创意竞赛一等奖；创业计划竞赛银奖和商业创意竞赛二等奖；创业计划竞赛铜奖和商业创意竞赛三等奖；两个竞赛项目均设优秀奖若干；两个竞赛项目均设企业专项奖若干；两个竞赛项目均设优秀指导教师奖；两个竞赛项目均设优秀组织奖。
本次比赛评委中有众多企业管理者，参赛学生均可能获得企业投资、去企业就业的机会。
六、组织机构
主办单位：山东省科学技术协会、济南市科学技术协会、山东大学。
承办单位：济南管理科学研究会、齐鲁大学生创业计划竞赛组委会、山东大学创业研究与指导中心、山东理工大学校团委、大学生科技创新与创业中心。
七、竞赛咨询
地址：大学生艺术中心320室
联系人：
八、参赛协定及免责声明
（一）参赛者不需要交纳参赛费用。
（二）参赛者须遵守比赛规则，不得抄袭、剽窃他人作品、侵犯他人知识产权。
（三）参赛者（个人或团队）凡自行披露参赛方案中技术及商业内容的，与竞赛主办方无关；参赛者如果因其作品中涉及的发明创造或专利技术与该项发明创造或专利技术的所有人之间产生法律纠纷，由参赛者承担相应责任。
创业计划2
一、投资案汇总。
（一）公司简介：
1、经营部门：
（1）婚纱摄影部。
（2）婚礼庆典部。
2、经营项目：
（1）婚纱摄影，个人写真。
（2）全家福，婚礼庆典。
3、经营团队：
前台兼大堂经理（店长）1名，门市接待2名化妆师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2名。（约10——16人组成经营团队）
（二）资金需求与预计用途：
预计总投入资金30万：
1、影棚：佳能5D1台（28——105镜头）20000，尼康D80一台6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道具5000。
2、数码后期及选片：电脑4台12000，小型打印机1台持续供墨500，后期制作设备及相册3000。
3、化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰20xx。
4、装修：门头装修约10000，门市部样片样册20xx元，空调3台约9000，音乐系统3000，接待桌3000化妆礼服部装修5000摄影部装修预计20000。
5、广告策划：前期30000。（包括请老师上门策划培训及各类印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体……）
6、房租100000。
其他：工商税务600，电话，宽带及网路1000，开业庆典用品及礼仪5000，预算外投资资金（包括秀场设备。工装……）约10000。
周转流动资金：30000（主要用于前3月员工工资等）
（三）投资报酬率。
回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%——40%。
注；面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的.浪费。投资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察！
二、公司基本资料。
1、公司的缘起：
xx婚庆发起人xx于20xx年创办xx喜庆社，本着“以人为本”的经营思路，在稳步经营，投资6万，年盈利7万以上，因考虑婚庆市场的淡季时间过多，浪费大量的时间，现预备投资婚纱摄影，成立xx婚纱婚庆公司。
2、企业文化：
影楼企业文化是指在一定的历史条件下，影楼及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成的共同理想、作风、价值观念和行为准则，是一种具有影楼企业个性的信念和行为方式。
影楼企业文化通常是由企业的精神文化（企业精神是影楼企业价值观的核心）、企业的制度文化（企业法规。企业的经营制度。企业的管理制度和经营观念）、企业的行为文化（企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动）和企业的物质文化（服务环境的改造。文化设施建设）等四个层次构成的。
3、xx企业文化主导：
细心、热心、诚心、信心
4、各项手续及其日程表。
三、公司组织。
1、筹备期间筹备处组织：现由xx主要负责。
2、公司组织系统图预拟：xx。
3、主要经理人：xx。
4、股东：xx。
创业计划3
为贯彻落实党中央、国务院和省市政府“以创业带动就业”的战略部署，鼓励、支持和引导大学生自主创业，现制定澄城县 20xx-20xx年大学生创业引领计划实施方案。
一、指导思想
贯彻落实党中央、国务院和省市政府促进以创业带动就业的战略部署，坚持政府促进、社会支持、市场导向、自主创业的基本原则，发挥政府部门、公共服务机构和高等学校的职能作用，调动社会各方面力量，采取一系列鼓励、引导和扶持政策措施，强化创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和带领大学生通过创业实现就业。
二、工作目标
20xx-20xx 年，3 年引领 300 名大学生实现创业，其中：20xx 年不少于 85 人，20xx 年不少于 100 人，20xx年不少于115 人。每年培训创业指导教师 10 名，为 100名以上有创业愿望并具备一定条件的大学生开展创业培训，初步建立市场导向的大学生创业机制，使准备创业的大学生都能得到创业指导服务。三年收集适合大学生创业的投资项目20 个，创业培训 80 人，小额贷款扶持 30 名创业大学生，使 10 家大学生创办的企业享受孵化。
三、工作措施
1、开展大学生创业培训（实训）。
深入开展“创业培训进校园”、“创业培训进社区（乡镇）”等专项活动，对有创业意愿的大学生及时开展创业培训，为在校大学生提供创业指导服务，将创业指导与创业教育、创业培训（实训）紧密结合，指导大学生制定创业计划书，为大学生制定创业路线图。对参加创业培训的大学生优先推荐创业项目，优先给予贷款支持，优先提供跟踪服务。加快创业培训（实训）机构的建设和认定，培养和选评一批创业培训师和讲师，力争到20xx年基本满足全县创业培训的师资需要。在工业园区、农业产业化园区建立实训平台，组织有创业愿望的大学生参加创业培训（实训）或演练。建立完善大学生创业导师制度，每年邀请县内外专业人士和创业成功人士为大学生开展1—2 次传授创业经验和创业指导活动。
2、加快创业孵化基地建设。
积极会同有关部门，充分整合政府、企业、高校、社会团体等多方资源，发挥工业园区、农业产业化园区和农民工创业孵化基地的优势，建立大学生创业孵化基地，为创业大学生提供低成本的生产经营场所和企业孵化服务；将创业实训、创业孵化、创业指导相结合，细化、规范服务流程，建立不同阶段大学生创业的全方位、阶梯型的创业孵化服务体系；加强创业场地、创业设施等硬件建设，研究制定大学生创业园区房租补贴、经营场地补贴政策；加大对“国家级创业型城市”创建工作的支持力度，支持建设创业园和大学生创业园地。
3、为大学生创业提供指导服务。
建立大学生创业项目库，举办创业项目展示和推荐引导活动。建立创业大学生联谊会等大学生创业交流平台。依托公共就业服务机构，成立创业指导服务中心，为创业大学生提供创业项目开发、方案设计、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”服务。
4、加大大学毕业生创业信贷支持力度。
建立健全小额贷款担保机构，搭建融资平台，为创业大学毕业生提供小额贷款担保服务。进一步扩大小额贷款担保基金规模，增加投入，自主创业大学毕业生的贷款额度提高到xx万元以内，贷款期限不超过xx年。对创办微利项目的，在规定的.贷款期限内给予全额贴息。
5、完善创业扶持政策。
对大学生初创企业，可按照行业特点，合理设置资金、人员等准入条件，并允许注册资金分期到位。允许高校毕业生按照法律法规规定的条件、程序和合同约定将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为创业经营场所。对应届及毕业2 年以内的大学生从事个体经营的，自其在工商部门首次注册登记之日起 3年内，免收登记类和证照类等有关行政事业性收费；登记求职的大学生从事个体经营，自筹资金不足的可按规定申请小额担保贷款，从事微利项目的可按规定享受贴息扶持；对合伙经营和组织起来就业的，贷款规模可适当扩大。
四、保障措施
（一）加强领导，明确分工。充分发挥就业联席会议作用，会同有关部门成立引领大学生创业工作指导小组，统一负责本计划的组织实施。国家创业型城市创建工作中大学生创业引领计划，要在创建工作领导小组统一领导下，统筹安排，确保本方案的顺利实施。
（二）突出重点，强化推动。将大学生创业引领计划纳入促进创业带动就业和国家级创业型城市创建工作的重要内容，重点推进。鼓励行业协会、社团组织发挥优势作用，引导大学生在信息技术、文化创意、电子商务等高新领域创业。
（三）树立典型，宣传引导。开展评选表彰活动，树立创业大学生、创业导师、支持创业金融机构、大学生创业基地典型。总结工作经验，推动宣传交流，引导社会舆论，增进全社会对大学生创业的理解和支持。努力培育崇尚创业、褒奖成功、宽容失败的创业文化环境。
创业计划4
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%，客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔，因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”，不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅蛋糕店营业计划及分析蛋糕店营业计划及分析。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的.利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度,卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。
2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)
3、货架和卖台投进约1500元
4、员工(2名)同一服装需500元
5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
创业计划5
为进一步推进高等学校就业创业教育，培养广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力、就业能力，大力加强学生科技文化素质教育，引导和激励广大青年学生实事求是、刻苦钻研，不断造就大批具有学习能力、实践能力和创新能力的高素质人才，进一步推动学风建设，我校决定举办第二届职业生涯设计及创业计划大赛。
一、比赛内容及方式
(一)职业生涯规划大赛
1、比赛主题:规划精彩人生，打造锦绣前程。
2、比赛目的:传播和普及职业规划理念，帮助我校大学生学习、掌握职业规划的基本方法，树立正确的成才观和就业观，促进毕业生就业工作。
3、参赛方式: 学生在各学院自行报名参加初赛选拔，经学院初赛推荐后，逐级参加学校组织的复赛、决赛。
(二)创业设计大赛
1、大赛主题:赢在创业，成就梦想。
2、比赛目的:帮助同学了解创业常识，培养创业意识，提升学生的创业竞争力，培养创业团队的合作精神。
3、参赛方式:
①团队+项目，即以团队为项目主体，提出项目，书写项目，实施项目，管理项目。团队人数在3-5人，团队带头人为作品第一责任人。
②创业计划策划书，以社会个体的角度创建一个项目，并完成项目创建所要求的方案策划。
③比赛形式:本次大赛以团队形式参加，学生自行组队参赛，鼓励各学院学生交叉组队。
④报名方式:持创业计划书到校团委报名。
二、赛事日程
(一)宣传阶段:
9月21日-10月16日，通过网站和板报的形式进行宣传。
(二)启动:
9月27日，由学生就业指导处校团委和教务处联合发文，正式启动本次大赛。
(三)培训阶段:
9月28--10月16日， 在此期间将会针对两项比赛安排系列讲座及培训。
(四)初赛
时间:10月17--10月23日。
1、职业生涯规划大赛:各学院在10月23日之前组织本学院的初赛，具体形式和规模不限。赛后各院系向学校推荐至少3名优秀参赛作品，并将电子版发至大赛公共邮箱()，纸质版上交至校团委科技实践部433办公室。
2、创业设计大赛:
(1)参赛团队将创业计划提纲(篇幅A4纸张6-8页，宋体小四号字，)于10月17日之前，将纸质文档交至校团委科技实践部433办公室。
(2)评委会根据对创业计划提纲进行评选，选出的优秀作品进入复赛。
(五)复赛
1、职业生涯规划大赛:由评委会统一评选各院级推荐的参赛作品，并进行有针对性的培训后，将评出10个优秀的作品进入学校决赛。
2、创业设计大赛:
(1)分为现场项目阐述和评委提问两个环节。经评委现场打分，有10个团队晋级决赛。
(2)入围复赛的参赛队，可以根据大赛评委会提出的点评意见对初赛设计方案进行完善和优化，重新提交方案参加复赛，没有参加初赛的'方案不能直接进入复赛。
(六)决赛
10月24--10月28日，分别进行职业生涯规划大赛和创业设计大赛的决赛。
三、参赛作品要求及申报方法
(一)作品要求
1、职业生涯规划大赛作品撰写要求
(1) 职业生涯规划的认识(20%)
(2) 职业生涯发展中的环境分析(10%)
(3) 如何解决自我盘点中的劣势或缺点(10%)
(4) 你想从事的行业或岗位对人才的素质要求，及所需的专业技能水平和相关资质认证(15%)
(5) 你如何为你想从事的行业或岗位作求职准备(10%)
(6) 你的生涯发展目标 (15%)
规划从现在起至毕业后10年内你的职业生涯发展，以现在至毕业后5年内为主。分三个阶段:大学目标(现在至毕业)、中期目标(至毕业后5年)、长期目标(毕业后5年至10年)。
(7) 生涯发展通道的设计路径 (20%)
2、创业设计计划大赛作品撰写要求:
参赛者的参赛作品分三类。第一类是围绕K-工具移动互联网产品进行创意设计或K-工具创业计划设计。第二类是围绕我省“十二五”规划、“八大经济区”、“十大工程建设”开展项目创业计划设计。第三类是针对一项发明创造、技术专利或服务，具体来源有:参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，或是一项可能研究发现的概念产品或服务。
(1) 执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10%)
(2) 创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，创新(15%);
(3) 产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10%);
(4) 市场分析明晰，优势介绍清楚(15%);
(5) 创业模型建立科学可行(10%);
(6) 描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15%);
(7) 描述管理队伍及综合因素科学、合理(10%);
(8) 行动计划科学、严密(10%);
(9) 其他(5%)。
(二)申报方法
凡我校20xx年7月1日前在册的全日制学生在籍的专科生、 本科生、硕士研究生、博士研究生均可申报作品参赛，报名时间截止到10月17日之前。
1、职业生涯规划大赛: 在本院系自行报名参加初赛选拔。
2、创业设计大赛:在校园网下载并填写报名表，交到校团委。
四、奖励办法
本次大赛将评出优秀组织奖和单项的一、二、三等奖，对取得前十名的参赛选手，将分别授予“职业生涯规划新星”和“优秀创业之星”称号，并给予相应的物质奖励。
五、组织机构
(一)领导小组:
组 长:王为正 徐晓风
副组长:张旭东 苏泽宇 郭崇林
组 员:各学院党委书记，教务处、学生就业指导处、校团委相关工作人员
(二)评委会
职业生涯设计大赛评委会由学生就业指导处协调组建，负责人:张旭东
创业计划大赛评委会由校团委协调组建，负责人:苏泽宇
(三)主办单位:
学生就业指导处 校团委 教务处
学生就业指导处
团委
教务处
9月30日
创业计划6
创业简介:社区水果020的建立，在社区达到三百户的中高端小区建立自己的020体系。
市场分析: 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比 ，国内人均消费才到一半。通过对大多数家庭的调查，80%的的三口之家每月的水果消费在80元以上。10%的水果消费在50~80之间，10%的在50一下。
随着居民生活水平的提高，对水果的消费需求呈增长趋势.我国目前人均没年果品占有量45KG,与健康标准要求70KG还有很大的差距.与发达国家人年均80KG的水平差距更大.若考虑到未来人口增长因素,按照健康的标准来计算,全国果品消费将达到11550万吨.随着人们对网络的依赖,水果市场必须要走020模式.这是市场发展的一种趋势.
选择理由:
1.行业的需求,中国还没有成功的水果020。
2.创业的需求,进入门槛低,很小的投入就可以了。
3.全新的的销售模式,只有水果020还是空白。
4.新颖的销售模式,自选送货上门多样的服务项目:提供推介消费,提供免费送货上门服务,提供代送礼服务.
5.水果消费着的购买心理:时间忙,没有多余的时间购买水果.现在只要在手机上下单就可以免费送货上门.
6.庞大的市场:国家计划20xx年人均消费达到48公斤,20xx年53公斤,也就是说要20xx年,20xx年水果要有2500万公斤的消费增长.市场巨大,是现在的40%.
特色服务：
1。水果行业是发展最大的行业。
并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果020更加人性化，并且使水果020成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区（辐射范围：居住户在3000户）。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。而德国的新鲜水果20xx年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。
2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3。 独特的引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4。 提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3G、5G）等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这
样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
5。 深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的'话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
竞争对手：
1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。（南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地）由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
2 大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3 农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
4 游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
6 南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。
7 对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。
问题与风险：
（1）如何降低成本：
（一）采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢？其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家水果连锁企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权（如连锁店命名为“汇源”水果连锁店）及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些很好的社会关系，也认识一些水果种植地的朋友，如果公司选择自己发展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。
（二）运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了不要店租外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。
（2）如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
（3）如何让消费者选择我们提供的商品：1 良好的形象 2 良好购物环境 3 有竞争力的价格 4 多重的促销活动 5 多种多样的便利服务措施。
（4）如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力（1）合作伙伴的选择，可以选择一家水果连锁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。（2）争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。
（5）损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。 6气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
市场营销：
一、 销售：
成立大客户销售部和零售连锁部。
单店推广：
（1）开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。
（2）推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
加盟事业部的推广：
（1）参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上（如：橙子）上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。
（2）在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟。
（3）设立网站，介绍公司，吸引加盟。
（4）召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。
水果的推广：配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。
产品、市场、利润分析
一产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。
二利润分析：
（1）目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元
消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元
消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元
社区人群月消费水果总额：22。4万元
以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8。94万元。
（2）社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8。94万元万元。
（3）赢利分析
北方地区的水果零售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如：广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。如果我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并利用社区房租的低价优势来降低运行成本，相信会有高达80%-120%的毛利。
市场份额分析：
定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体
健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。
创业计划7
一、产品介绍
本店出售的产品有茶，咖啡，.此外,还要增加一些快餐，简食，副食甜品之类.
经营产品：(1)高品质咖啡热饮系列(2)高品质咖啡冷饮系列(3)美食系列(4)甜品系列
在 新沂咖啡西餐厅，您不但可享用 Cappuccino、Caffe Latte、Espresso 及纯正的 American Coffee，亦可品尝美味精灵搭配的Espresso Ice Cream、Espresso Float、Cocao、Viennese Caffe、Espresso Con Panna 等众多上好的咖啡品种。
美食甜品
美食甜品包括： 披萨 简餐 热狗 三明治 沙拉 冰激凌
披 萨：吞拿鱼Pizza 水果Pizza 香菇Pizza 白宫薯饼 海王星薯球 黄金薯格 美味串烧
三明治：牛肉三文明治 鸡肉三明治 培根三明治
沙 拉：美味沙拉 水果沙拉
甜 品：提拉米苏蛋糕 芝士蛋糕 黑森林 水果蛋糕 各类冰激凌
二、经营理念
咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。
结合上述观点，所以我们决定在大学校园内开一家独具风格与文化气息的咖啡店。
以下是我们的咖啡店经营理念细则：
(1)我们的店名：新沂咖啡西餐厅
(2)我们的服务宗旨：“JUST SAY YES”
(3)我们的服务形式：半自助式
(4)我们的经营计划：推广“CHAMPS”冠军计划，其内容为：
C Cleanliness保持美观整洁的餐厅;
H Hospitality提供真诚友善的接待;
A Accuracy确保准确无误的供应;
M Maintenance维持优良的设备;
P ProductQuality坚持高质稳定的产品;
S Speed注意快速迅捷的服务。
三、行业分析
市场调查情况与市场分析
1.市场背景
喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。
2.市场状况
目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以华农为例，艺术学院的咖啡店，香园咖啡厅等都在华农校内，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。本店的主要消费对象是校内大学生和教职员工，并且本店位于宿舍区中心，距离教职员工宿舍，和大学生公寓比较近，步行只需10分钟左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距离优势;在价格上，本店秉着薄利多销的策略，推出了价格大众化的饮料食品;本店的位于校园，学生多，人力资源丰富，因此可以招聘到一些廉价的兼职，可以降低成本。
3. 消费者群体分析：
学生消费群体
按照学历分为本科生和研究生
教师消费群体
1.年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色 的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。
3.校园咖啡厅特点:
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。
四、产品服务
1. 咖啡(主体)
咖啡店当然以咖啡为主要产品，我们会针对个人口味不同而推出一系列不同口味的咖啡，以满足不同人的需求。
我们的咖啡种类主要有以下风格:
意大利咖啡;摩卡;美式咖啡;爱尔兰咖啡;卡布奇诺 ;拿铁咖啡;康宝蓝 ;马琪雅朵咖啡;冰酿咖啡;摩卡冰其罗;经典冰可可 ;焦糖冰可可;
2.美食甜品
在咖啡厅，除了咖啡之外，甜品是搭配咖啡的最好伴侣。我们有以下甜品可供顾客享用：蛋糕，PIZZA,冰激凌，布丁，沙拉等。
(1)美食甜品包括： 披萨 简餐 热狗 三明治 沙拉 冰激凌
(2)披萨：吞拿鱼Pizza 水果Pizza 香菇Pizza
(3)简餐：红烧排骨饭 冬菇焖鸡饭 黑椒牛扒饭 洋葱猪扒饭 咖喱牛肉饭
咖喱鸡肉饭 美国农夫薯碗 白宫薯饼 海王星薯球 黄金薯格
美味串烧
(4)三明治：牛肉三文明治 鸡肉三明治 培根三明治
(5)沙拉：美味沙拉 水果沙拉
(6)甜品：提拉米苏蛋糕 芝士蛋糕 黑森林 水果蛋糕 各类冰激凌
3.花茶，果汁
考虑到顾客在不同的气节，时段，会有不同的心情。因此我们在饮品方面，除了有咖啡外，还会给顾客提供果汁，花茶。那样顾客就能在每时每刻都享受到我们体贴的服务啦!
4.书吧
在书吧，我们会提供各种书籍和新近的报刊。顾客在这里可以暂时忘记城市的喧嚣，感受心灵的那份宁静。
5.无线上网区
无线上网区与书吧相邻。可以为大家提供更加方便的服务。在闲暇的午后，砌一杯茶，在笔记本上写着自己的博客，上传自己新近的照片，在网上冲浪。
6.外卖服务
考虑到大学生的学业比较忙，老师的课程比较多。所以我们会提供快速方便的外卖服务。让顾客在短短的时间内，就能享受到我们新意咖啡西餐厅带来的优质美味咖啡和美食甜品。
7.人员服务
我们的人员服务是由我们创业者和应聘者组成的队伍。我们会为客人提供优质的服务。让顾客在咖啡店充分享受我们的体贴和周到。秉承我们的服务宗旨：“JUST SAY YES”。
五、人员及组织结构
人员共八名，经理一名，服务员三名，收银员两名，清洁工两名
六.市场预测
1.近年来，随着人们饮品日益多样化，中国的咖啡消费量逐年攀升，形成巨大消费潜在市场。
据调查，1990年，中国的咖啡消费量为23537袋(1袋60公斤)，1995年为159000袋，5年中增长了575%。业内人士预计，到20xx年，中国的咖啡将达到318000袋，比1995年再翻一番。此间一份调查报告显示，目前在中国的咖啡市场中，90%为速溶咖啡，10%为焙炒咖啡。焙炒咖啡市场以大城市为主，其中北京占30%，上海占30%，广州、深圳占20%，其他城市占20%。中国积极培育自己的咖啡种植基地。与哥伦比亚咖啡种植地理十分近似的云南省，在思茅、临沧、德宏、保山等地区已开始发展咖啡种植业，所产的小粒咖啡品质受到国际咖啡组织的充分肯定。业内人士预计，不久的将来，这些地区将在世界咖啡种植近年来，随着人们饮品日益多样化，中国的咖啡消费量逐年攀升，形成巨大消费潜在市场。所以说咖啡在现代中国人的消费额中占的比例越来越多，尤其是现代的中、大学学生，将成为咖啡销售的主要对象。
2.在咖啡消费者中，大学生是消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一。
学生到咖啡厅主要是追求一种高品味的感受。尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。我们的咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，吸引更多的学生消费者走进我们的咖啡厅。而在学生购买力方面，大学生大多有自己工作挣钱的能力，是我们咖啡厅的主要消费者。
3. 而在消费者方面：
1)外来人士。高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进啦西餐业的发展，带动这个产业的发展。
2)环境特别需求者。虽然有的.学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。因此，好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或咖啡厅当作思考、独处或处理几个工作的场所。
3)追求时尚者。由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对咖啡消费起到推动作用。
七、营销策略
(一)主要策略
在对市场进行预测后之后，接下来要拟定实现经营的策略。营销策略包括价格优势策略、广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、休闲美食策略，全新品味策略。
1、广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，设计富有创意的广告词。
2、媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、广播、传单、户外广告等。
3、促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
4、休闲美食策略：为了增强竞争力，我们将会开辟一个别致休闲区并推出与咖啡没太大关联的美食，以吸引顾客。
5、全新品味策略：打折促销不是万能的，唯有以最好的材料调制出最高品质的咖啡，才能吸引顾客，留住顾客。
(二)细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
1、价格优势计划：针对咖啡热饮有提神的功效，消费时间一般为早餐、办公时间及学习时间，而晚上消费量较小，夏季消费量较少的消费现象，可以适当的调整热饮类的价格。
2、广告表现计划：校园杂志、报纸、海报与宣传单上广告稿的设计(标题、文字、图案)，广播稿编写等。
3、媒体运用计划：选择校园的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;校园广播广告选择的节目时段与次数，宣传单的派发，还有以现场泡制及试饮咖啡的方式进行宣传
4、促销活动计划：包括主打产品陈列、产品图示展览、咖啡师现场示范咖啡制作、抽奖、赠送礼品、品尝交流会、体验下午茶，现场体验咖啡制作等活动。
5、休闲美食计划：在咖啡店休闲区摆放一些造型别致的椅座，顾客可以坐下来慢慢的品尝咖啡，另外，在休闲区随意的放几本留言本、夹杂有涂鸦作品的杂志等，咖啡店的休闲功能将进一步得到体现
6、全新品味计划：要在咖啡市场立足，特色是惟一的“武器”，并应针对目标消费人群。而开自己品牌的咖啡店，就要事先针对目标消费人群进行调查，设计并制作出合乎他们口味的产品。同时，卫生、营养是制胜的法宝，除了咖啡类饮品，甜品、蛋糕和面包也可以是闲暇时解馋的小点心。咖啡的口味直接来自于制作过程中对于原料的选择和搭配，以及调制时的比例，其中原料的选择是关键。因此咖啡店的经营过程中，原料选择最好在反复试验后，选择固定的供应商，以确保口味的统一，并在原有口味的基础上进行创新
八、制造策划
1购买「有标示烘焙日期」的「新鲜烘焙」咖啡豆
「咖啡豆是生鲜食品」在国外已是相当普及的观念。新鲜烘焙是一杯好咖啡的生命!新鲜烘焙的咖啡豆保有最香浓迷人的咖啡风味，能够轻易煮出一杯最香醇的咖啡;不新鲜的咖啡豆风味早已流失，只能煮出一杯不够香醇、甚至可能已经变调走味的苦涩黑水。
2、用“好水”煮咖啡
在一杯咖啡里，98%以上成分是水。如果使用不好的水煮咖啡，即使用最好的咖啡豆也是白费力气，因为质量不好的水能够毁坏最好的咖啡。煮咖啡与泡茶一样，需避免使用蒸馏水，如果所在的地方自来水品质不佳，使用干净的山泉水也是个理想的方法。
3、放足够量的咖啡
咖啡豆的使用份量必须足够，使用太少的咖啡粉可能导致苦涩或淡而无味，但也不用一次放太多。咖啡的标准用量是：用「两平匙」(约15克)咖啡豆(粉)煮「一杯」(约180cc)咖啡。
4、合适的水温度
一般而言最适合冲煮咖啡的水温度在摄氏88～94度之间，避免使用刚沸腾的滚烫开水来冲煮咖啡。水烧滚以后静置1～2分钟再用来冲煮咖啡。
5、调制口味
根据不同的咖啡豆，不同的配方，调制出极具特色的咖啡。
九、财务规划
1铺位租金：12000元/月,付一压三36000元
2、装修费：8000元
3、基本配置：
意大利GAGGIA全自动咖啡机 Syncrony Logic(逻辑型) 5200元
杯具、餐具320元 柜式空调、3500元
4、员工：3名 底薪800元/月
固定成本：28920元
变动成本：55000元左右包括人员工资、货品采购成本、水、电费、(纸杯/包装材料/吸管/餐巾纸等)：
根据企业产品盈亏平衡点计算公式
盈亏平衡点=固定成本/(1-变动成本/产品销售收入)
=固定成本/(1-变动成本率)
可得：咖啡厅的盈亏平衡点(BEP)=28920/(1-28920/65020)=16056.78元
十、风险与风险管理
本咖啡厅将会设立在人流较为集中的商业地区，周边与我们竞争的同类型的饮食消遣餐厅业会相应的增多。另外在技术掌握方面，对于刚刚起步创业有着巨大的挑战，因为咖啡的质量将直接影响咖啡厅的经营。再加上租金较贵，在一开始的三个月里手头上的流动资金比较少，对于我们在宣传方面投入资金会影响较大。
面对这些风险我们采取的措施是：
1、开店的头三个月推出一系列包括(设立咖啡馆的会员卡、推出下午茶时段的特饮、新品的免费尝试饮、指定日的制定饮品的免费续杯等)的活动。通过这些活动来让别人了解本咖啡屋的特色，增加客源。
2、在技术方面，主要是在咖啡制作方面。本店购买的意大利GAGGIA全自动咖啡机 Syncrony Logic型号的咖啡机比较适合刚刚开始创业的情况，因为该咖啡机操作简单省去了半自动机人手添加咖啡豆的过成，包证咖啡质量的稳定性。另外，我们也可以了解业内人士的咖啡技术工艺。另外配合口碑较好的曼特宁咖啡豆，相信技术方面的问题是可以有效的解决。
随着中国经济的飞速发展，中国与世界的交流也日渐频繁。当然咖啡这一种代表着西方文化的饮品也日渐让普通市民认识并且普及，特别是在年轻人和上班一族中流行。外国人到中国旅游、经商、交流的人数也在迅速增长。所以咖啡屋的发展的空间可是相当的广阔的。
未来五年的计划：
1、在两年内达到盈亏平衡点，并形成有一定鲜明度的咖啡屋品牌，有一定数量的稳定客源
2、在第三年开始盈利，并保持纯利润有9%的年增长率
3、五年内在市内设立分店
创业计划8
一、项目计划。
本项目计划组建一家有限责任公司，名称为"天之素"食疗保健主题餐厅，主要从事素食保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在太原市柳巷北口，注册资本为人民币50万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市居民提供具有传统文化特色的素食保健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开辟一块崭新的天地。
公司成立第一年，计划年接待顾客量为5.6万人次，即日接待顾客量约为150人次，销售对象为太原市中心的社区居民及部分工作人群。第二年，增加顾客量至7万人次，即日接待顾客量约为190人次。第三年将顾客范围推广到整个太原市，同时将年接待顾客量扩大到20万人次。第四年将向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟顾"天之素"食疗保健主题餐厅。第五年公司将走出山西，向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。
二、产品和服务介绍。
"天之素"食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心，提供以下服务：
1、向顾客提供保健素食餐品。
2、为顾客提供保健饮食咨询。
3、向每位顾客赠送素食文化手册。
4、定期面向会员进行免费健康培训。
5、为会员制定保健饮食方案。
6、向会员赠送书籍与光盘。
三、市场机遇。
1、"民以食为天"是永恒的真理，餐饮业是长青行业。
改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。
2、城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。
随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。
3、素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。
当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，素食文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的`喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时候，健康科学的素食文化也在逐渐深入人心，根据现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求，创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。
4、产品和服务的竞争优势。
（1）产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占领现有市场。素食餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行，但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景光明。而将素食餐厅引申到食疗保健领域不仅在太原而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。
（2）众所周知，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是植物类食品所缺乏的，为了弥补单纯素食中这些微量元素的缺乏，本公司将与山西大学生命科学与技术学院食品研究所精诚合作，由食品研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，如强化果汁等，可在就餐时为广大顾客提供，这样不仅使素食得到很好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。
（3）产品的科研含量，可以避免同类企业的模仿与渗透造成的市场流失。由于餐饮企业模仿性较强，本公司将努力提高食疗保健餐品的科学含量，不断开创新的餐品种类，保持企业在食疗保健领域的绝对竞争优势。本公司将谋求与省内以及全国性的科研机构进行合作，为产品的研发提供理论指导或技术支持。
（4）餐厅及产品具有独特幽雅的文化气息，可以成为企业的隐性资产，增加餐品的附加值。本餐厅是由大学生自主创业经营的，因此可以发挥大学生文化素养高、品位高雅的特长，不仅从餐厅的环境、餐品、服务、管理各方面提高文化内涵，而且通过引进俱乐部的形式，将餐厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的文化餐厅。
5、重要使命。
"天之素"食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便捷的食疗保健餐品的同时，推广科学、健康、绿色的素食文化。针对城市居民日益严峻的健康威胁，本公司将顺应潮流，根据广大消费者需求推出"天之素"系列食疗保健餐品，为城市居民的餐饮消费提供一个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费领域。
6、成功关键。
（1）开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食疗保健功能。
（2）从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，体现对顾客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚度。
（3）提高餐厅的影响力，稳固现有市场，开拓潜在市场，提高客流量，确保毛利润高于40%。
创业计划9
一、 实训目的：
在实训的过程中，让学生结合相关的理论知识，了解到企业在市场上的地位，企业所占的优势，结合企业和行业市场的实际情况，制定企业发展战略，并及时的调整相关的企业营销手段，为企业的争取更大的利润，从而让企业在行业的市场上得以强大。
二、 实训时间： xxx
三、 实训地点： xxx
四、 实训单位： xxx
五、 实训主要内容：
1、选择加盟企业的规模，选择企业的地址，决定企业的名称、宣传语。在选择企业的规模的时候，有小型企业和专业型企业、五星级企业可以选择，但我们的创业资本只有10万元，我们必须得根据自己创业资本和加盟企业所需的费用相结合，避免以卵击石，让企业夭折。企业的选址也是对企业相对的重要的，企业所在的地区的人们消费水平和人流量决定着企业的潜在的客户有多少，企业的竞争对手在该企业地区上有多少也会影响到企业的营销策略的制定，所以选址需要慎重。企业的名称和宣传语能让消费者更好的记住企业，也能在开展宣传工作的时候能给予消费者一个靓丽清新的记忆。
2、招聘员工和员工的培训。根据企业规模的大小和所需要的员工进行招聘培训，过多的招聘和培训员工只会造成资金的浪费。通过培训员工的熟练度和管理能力来任职员工的职位。
3、购买设备。在企业成立的时候，设备是必不可少的，设备不仅仅是基本的'生产设备，同时，有些设备也的可以让消费者感到舒适的，可以提高消费者的回头率，比如除湿器、空调。
4、制定商品服务的价格。企业在制定价格的时候，不仅仅需要考虑到企业所需要花费的成本，还要考虑到消费者的消费水平和竞争对手所制定的同类商品的价格。通过“尾数定价”的战略，可以让消费者的心理得到优惠的实效。
5、采购物品材料。及时的保证企业在生产过程中所需要的材料，是企业的信誉的保障。只有及时的保证材料的需求，才可以为消费者提供及时的服务，减少客户流失率，从而可以保证企业的信誉。
6、制定企业的营销策略。在企业的制定好价格之后，企业的营销策略也是影
响企业的营业收入的因素之一。在企业所在是商业圈里面，有着同行业的竞争压力和消费者所需要的压力，所以企业根据实际情况来制定营销策略。通过办理会员卡等相应的活动可以提高原有的消费者对企业的回头率，同时也可以让新的消费者的回头率;通过免费给予消费者服务或者小礼品等活动提高消费者对企业的好感;通过长久性街灯广告或者街头发放传单或者社区传单来提高企业的知名度，提高客户的进店率。对于企业的营销策略的制定要合理，不能盲目的去搞营销，那只会给企业带来不必要的支出。
六、 实训总结和体会：
在整个实训过程中，我们每个人都掌握着一个企业的生存和发展，我们得自己去掌握一些企业的相关信息，并且要及时的去调整企业的营销策略，培训员工的熟悉度和管理能力，及时的去采购材料，维护设备等相应的管理活动。
虽然这只是模拟企业的一种经营活动，但是在整个活动中，我们都投入到了实训的演练中，时刻的去关注所需要的信息，就仿佛自己真正的把握着企业的命脉，在自己的企业开分店的时候，心里的喜悦是隐藏不住的，当自己的店受到了“同行的压力”的时候，心里也有避免不了的担心，我们都希望自己经营的企业能够强大起来。
不管最后我们开了多少的分店，还是创业者排名是几位，当中的乐趣和所学到的知识是课本上所比不上，那是来自实践的知识，那些我们都用心的在体会的知识。
创业计划10
一、前期认真准备
为了迎接全区第四届和全国第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛，20xx年9月开始宣传动员，给各个学院下发《关于做好z大学第四届“挑战杯”创业计划竞赛的通知》（团学联发[z]9号）的文件，为广大同学提供良好学术氛围，鼓励动员大家积极投入到此次竞赛中。
二、组织开展评审
进一步下发了《关于做好z大学第四届“挑战杯”创业计划竞赛的补充通知》（内大团发[20xx]10号），加大其影响力。
本次竞赛得到了校领导、各有关部门和各学院的大力支持和协助。由学校主管领导担任主任委员，校团委、教务处、科技处、财务处、宣传部、研究生院、大学生文化素质教育基地办公室、关心下一代委员会等有关部门联合组成组织委员会负责组织领导工作。我校此次竞赛中涌现出了很多具有科技性、创新性、实用性的优秀作品，又一次掀起了大学生创业活动的高潮。
三、精心选拔推报
6月25日下午3：00，我校团委在主楼131会议室举办了全区第四届全国第六届“挑战杯”创业计划竞赛拟报送作品模拟答辩及评审会。我校科技处处长王志平，生科院牛建明教授、化工院温国华副教授、经管院刘敏副教授、经管院郭金凤副教授、经管院王峰正副教授五位评审专家，科技处项目管理科科长王宇，团委（学工处）相关负责老师参加了本次模拟答辩及评审会。经过评审，下发《关于表彰z大学第四届“挑战杯”创业计划竞赛获奖者的决定》（内大团发[20xx]18号）的文件对优秀者予以表彰，并选出40件优秀作品报送全区第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛。三件被报送参加在四川大学举办的全国第六届“挑战杯”创业计划竞赛。
四、喜夺桂冠，力捧“挑战杯”
由自治区团委、教育厅、科技厅、科协、学联主办的第四届“挑战杯”全区大学生创业计划竞赛终审决赛作品答辩于20xx年6月28日(星期六)下午2:30在z农业大学、z财经学院、z建筑职业技术学院、z电子信息职业技术学院等四所高校同时进行。进入终审决赛的前81件作品进行了现场答辩，我校有19件参赛作品入围并全部参加答辩。经过紧张激烈的'角逐，我校获金奖2个，银奖5个，铜奖12个，以1430分的总成绩位居各高校之首，力捧“挑战杯”。
五、“大挑”即将开赛
由教育部、中国科协、团中央、全国学联主办的“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛已经成功举办了十届，第十一届全国竞赛20xx年将在北京航空航天大学举办。
课外学术科技作品竞赛着力培养大学生的创新意识、创造能力和科研精神，顺应时代发展潮流，反映了青年学生成长发展的强烈愿望，成为广大学生素质拓展和科技创新活动的必要手段。在第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中我校有1件作品获二等奖、4件作品获三等奖，取得了较优异的成绩；为在第六届“挑战杯”全区大学生课外学术科技作品竞赛和第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中取得优异成绩，学校下发了《关于组织开展z大学第六届 “挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛的通知》（内大团发[z21号）的文件，决定组织开展z大学第六届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛。
创业计划11
一、餐馆名称：
命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘”。
二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主。
三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2
四、目标城市：广州
五、选址要求
1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；
2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；
3、租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；
4、餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求
大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢（4*4M规格）4 ~ 5个。（但具体要看店铺的布局）
七、餐馆开张预算
1、租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4、5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2、装修设计费用：800元
3、装修费用：
A、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元；
B、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元；
C、厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为X元；
D、厕所两个，男厕为1、5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。 自己买材料，总共预计xx万元
4、办理证明费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5、购买用具费用
A、3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元（也可能使用中中央空调）；
B、十把吊扇或壁扇，共3000元，
C、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；
D、厨房用具，共4、5万元；
E、 桌凳，共5000元；
F、其他（请见清单），共计20xx元，
G、自动洗衣机1台，1000元
6、其他不可预计费用，20xx元
八、餐馆装修风格说明
1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2、大厅说明：
A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；
B、墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的`灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）
3、包厢装修与大厅一样
4、其他无特别要求
九、人员配备
1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3、大厅：5个人，每四张台1个
4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。
十、运营费用明细
1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月
2、排污费用：600元/月
3、水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油20xx元/月。
4、人员费用： xxxxxx
5、 折旧费用：
6、 原材料：A、原料， 共元/周
7、 其他不可预知费用：1000元/月
十一、菜品说明
1、坚持两个特色：A、绿色健康食品；B、湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。
2、坚持推重出新：A、不断推出新菜品，每月2个新菜品；B、跟季节变更，及更换菜品。
3、消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。
总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润
十二、直接成本估计
直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。
1、特色菜（挙头产品）成本控制在50%、
2、中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内。
3、中档常见成本控制在60%以内。
4、低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。
以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品。
十三、最终费用核算
1、开业费用（单位为元）：
费用类别 金额
租金
设计 800
装修
办理证明费用
大电器采购
厨房用具
桌凳具 5000
购买用具费用其他 20xx
其他 20xx
合计
2、每月底核算发生费用费用（单位为元）：
人员费用
物业费用 600
排污费用 600
水电燃油 6000
原料
其他 20xx
房租
合计
3、需要准备资金：
开业费用 + 两个月的发生费用xxx
4、生存营业额：
生存营业为元/月，相当于平均一天20xx元
5、最低保本营业额：
保存要加上店长费用（我的费用），折旧费用（5年计算），固定投资额与每月发生费用的银行利率（以3%计算）： 4830 * 0.03 = 元/月。
十四、其他问题点
计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。
创业计划12
一、宗旨及商业模式
新生活酒店投资集团公司是一个提议中的公司，其宗旨是以网络为平台打造全新的餐饮文化。通过提供私人化、专业化、个性化、差异化、时尚化的全新服务，以顾客满意为导向，以追求时尚为目标，细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌。本公司是一家处于创始阶段的公司，法定经营形式为股份有限公司。初期我们将主要针对新新的消费群体，给他们带来网络时代的全新餐饮方式，提供快捷个性的服务，合理的对资源进行有效配置。
二、我们的产品和服务：
我公司目前主要提供四种餐饮服务：个人快餐业务（通过网上预定，指明具体时间，然后配送上门）传统酒席业务（通过网上预定和桌面终端系统自主服务，方便快捷）家庭就餐模式（通过网上预定和内容组合，将整个参桌送到家）集体餐饮模式（通过网上预定开通网上虚拟宴会，如婚礼）
三、市场定位
我们将把目标市场定位在传统酒店的餐饮业上和非传统的家庭餐饮业上。市场调查显示，随着我们经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要经济的不断向前发展和网络文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚的人们。
四、竞争我们将直接与餐饮行业所有单位竞争。
由于我们采用了全新的订餐和就餐方式，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过进行网上预定和自行组合菜单，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间的机会成本，二是我们可以合理的安排库存系统，有效的降低成本，获取最大的利润，真正意义上的实现互利。通过公司文化的建设和在全国的推广，逐渐地的'我们将在顾客中形成强势的品牌效应，所以我们是有优势的。
五、管理初期
推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理职能部门、信息部门，各具体职能部门由部门经理分管。u经营管理型人才：以授权和程序去控制，以严格控制和灵活处理去管理，以人格魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、采购、公关、人事、财务等部门。u市场开拓型人才：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展的可行性和实施方案。u业务支持型人才：具备整个网络平台的开发和管理系统的设计维护的人才，拥有公司管理信息系统（mis）建设的专业人员。
六、投资与财务资金需求：
成立初期共需资金470万。其中风险投资400万，短期贷款50万，申请广州市低息创业基金20万，其中用于固定资产投资xxx万，流动资金xxx万。股本结构：公司注册资本500万，风险投资入股400万（80%），特许加盟商30万（6%），自筹资金入股70万（14%）。扩大再投资资金来源：前期盈利、银行信用贷款、商业信用融资、融资租赁。
创业计划13
5月16日16时，由中国移动通信集团广东分公司珠海公司数据业务中心、吉林大学珠海学院招生与就业处、学院团委共同主办，计算机科学与技术系承办的"和你圆梦“百万青年创业计划校园PK赛在吉林大学珠海学院学术报告厅成功举办。中国移动通信集团广东分公司珠海公司数据业务中心总监信坚，学院招生与就业处副处长刘冰，计算机科学与技术系副主任陈守孔、文全刚，软件研究所副所长、博士生导师王钲旋，学院团委副书记陈广华及相关专业评委和学生代表观摩比赛。
比赛采取个人或团队为单位，通过微信平台、QQ平台、现场报名等方式，不限定命题、不限平台，参赛同学自行选择题目，报名成功并经大赛组委会对参赛命题进行审核后即可开始准备参赛作品。经过前期选拔与指导，共计8名队伍入围此次校园PK赛。比赛现场采用抽签的顺序进行，各参赛团队轮流上台对自己的作品进行展示和讲解，各评委分别针对作品的创意设计、UI界面、功能实现等模块对每队作品进行点评与提问，强调作品原创性、可推广性、整体设计风格一致性和用户界面友好性，追求操作便捷、系统兼容、运行稳定及流畅色彩的舒适、协调、美观等。经过激烈角逐，最终计算机科学与技术系20xx级学生徐建梁团队代表作品《大学生》凭借新颖的创意，独特的构思、合理的布局和清晰的主题，完美演绎作品完整性与开拓性，夺得一等奖。《易点二手交易平台》、《手机游戏 ——打怪》、《如影—社交软件》分获二等奖，《简易音乐播放器》、《课堂教学服务系统》、《随心游—珠海》、《iBeacon签到系统》分获三等奖。
陈守孔在总结中充分肯定了选手们积极创新，勇于开拓精神，同时也希望各参赛团队能从这次比赛中吸取经验，改善各个软件的弊端，注重实践的创业精神。最后，陈守孔、信坚共同为一等奖获得者颁奖，刘冰、文全刚共同为二等奖获得者颁奖，王钲旋、陈广华共同为三等奖获得者颁奖。
“和你圆梦”百万青年创业计划——吉林大学珠海学院PK赛，面向广大在校生征集优秀移动互联网创新应用参与大赛。通过举行校内PK赛，角逐出一、二、三等奖与优秀奖。获奖作品将得到专项奖金及技术扶持。所有获奖项目团队，均可享受相关扶持优惠政策。
（通讯员;张鹏雄 沈琼洁 白明玉）
更换新校名仅三年的武汉长江工商学院本月底将再次更名为“武汉工商学院”，这已是该校的第三个名称。湖北有15所高校换成近似名称，导致开学时经常有新生走错校门。
如此频繁更名，堪称中国高校一景。高校频繁更换校名，带来的不只是“走错门”不方便的问题，而是学校急功近利、迷失办学方向的问题。
频繁更换校名，首先暴露出学校根本不知道自己的办学定位，想法一变，校名也就跟着变，这样怎样形成学校的特色，建立校园文化？
我国很多高校近年来都希望通过更名来提升学校的办学地位，选择用工商、文理、科技等命名的大学越来越多。办学者认为，有一个好校名，会为学校带来更大的发展空间。但只有其名，而无其实，更多是“忽悠”，不少学校的校名更换，但学校的师资、课程、人才模式没有丝毫变化，这样的更名有意义吗？
当然，这样的更名也有一定功利的现实土壤，有一些考生和家长就冲着校名去择高校，所谓“望文生义”，不去分析一所学校的办学特点、学科专业而片面认为大学就比学院好、学院就比学校好，容易被光鲜的学校、专业迷惑。有一些学校为迎合这种需求，就把校名、专业名越取越好听、往热门上靠，由于好听、热门的名词就那么多，校名最终也就大同小异。
这也提醒受教育者，在选择大学和专业时，不要被表象迷惑，而要认真分析这所学校的办学实际情况，只有淡化社会的功利情绪，增加理性分析，也才能减少学校的功利办学风气。
更有甚者，一些办学者在发现前一次更名没有起到效果之后，不去反思“追名逐利”的做法，反而进一步寻求改名，把所有的精力都花在了改名上，有的校长甚至把成功改名作为任期政绩。这种改名不是改善学校的形象，而是败坏学校的形象。
大学的校名不是不可以改，比如独立学院与母体学校分手，独立授予文凭，校名中应不再有母体学校的'因素，可以更改校名。但改名必须谨慎，校名是一所学校的脸面，也传承着一所学校的精神和文化，因此，一所立足办百年老校的高校，是不太会轻易更名的。麻省理工学院建校150多年来，一直是这个校名，没有更名为大学，也没改成什么科学技术大学。
在按照现代大学制度建设的大学中，通常有《大学章程》，章程明确规定了大学的校名、校训等基本办学事宜，并确立学校校名的更名程序。但在我国，大部分高校都没有大学章程，已经制定的大学章程，还只是行政规章，与国外大学的大学章程的地位是很不同的——学校还实行行政治校，校名更换这类重大办学事宜，往往由行政拍板、决策，这种管理、决策方式之下，随意、盲目决策很难避免。
频换更换校名，只是我国高校急功近利、盲目发展的一个缩影，校名一年一变，更何况学科、专业呢？很难想象，这会是一所成熟的大学的理性作为。我国大学要提高办学质量，树立良好的社会形象，形成优良的办学传统，需要的不是在校名上做文章，而应该踏踏实实按教育规律办学。
●中大：在粤招生4000人 超级计算学院首次招40人
●华工：在粤招生2918人 新增智能科学与技术专业
●暨大：在粤招生2105人 近3000名新生进驻大学城
中山大学、华南理工大学和暨南大学昨日对外公布今年招生计划。中山大学预计在粤招生近4000人，超级计算学院首次招生，新增基础医学等专业；华南理工大学在粤招生计划与去年基本持平，新增智能科学与技术专业；暨南大学今年招生规模略增，近3000名新生进驻大学城新校区。
中山大学：
新增基础医学专业
中山大学20xx年本科招生规模与20xx年持平，内地计划7730名，港澳台侨计划320名。广东省预计招收近4000名，包括保送生、自主选拔录取（含学科特长生、贫困地区农村学生）、艺术特长生、高水平运动员等特殊类型考生。
为增加贫困地区学生接受高等教育的机会，中大大幅增加招收农村学生计划。结合往年录取情况，预计20xx年中大招收农村学生人数超过2500人。
中大依托世界运算速度最快的 “天河二号”大型计算机，于20xx年成立全国首个超级计算学院，旨在培养满足国家发展需求的超级计算领域紧缺人才。今年首次招收本科生，计划40名。
中山医学院今年新增基础医学专业，该专业聚合基础医学、临床医学、预防医学、人文、生命科学等学科群。今年继续实行大类招生，学生入校后前一阶段不分专业，实行宽口径大类培养；后一阶段分流专业，开展专业理论和技能培养。新增国际商务、民族学、网络与新媒体等3个专业纳入相关大类。国防生新增临床医学专业。
中大20xx年本科招生校园开放日定于6月21日（周六）在南校区（海珠区新港西路）举行。
华南理工大学：广东招生数与去年持平
记者昨天从华南理工大学获悉，今年该校新增智能科学与技术专业，由自动化科学与工程学院开设。智能科学与技术专业涉及人工智能、模式识别、智能控制、智能机器人等研究方向。
今年该校全国计划招生总数6300人（含外语保送生、两类自主选拔、国防生、艺术特长生和体育专业生等所有类型），其中，广东省普通类计划数2918人，与20xx年基本持平。
华工预计广东各类型考生最终录取数较去年有所增加。其中，普通类理科计划2663人，比去年计划增加1人，并增加了电气工程及其自动化、电子信息类、机械工程等理科考生青睐的专业计划数。文科招生计划基本不变，但增加了传播学等文科考生青睐的专业计划数。
暨南大学：
扩大理科招生比重
备受关注的暨南大学大学城校区将于今年9月份投入使用，20xx年招生计划有何变化？昨天，暨南大学招生办主任黄跃雄说，今年暨大招生略有增加，近3000名新生进驻大学城新校区。
黄跃雄说，20xx年暨南大学在中国内地安排招生4150人，增加300人；港澳台和海外安排招生1900人，增加300人。计划投放到广东的指标为2105人，增加了30多人，实际录取数可能超过2150人。他说，学校将扩大理科专业的招生比重，尤其是国家战略性新型产业发展所需的学科招生比重，扩大珠海校区和大学城校区的招生比重。
暨大去年贫困生定向招生指标是60人，今年增加到275人。增加指标比较多的省份是广东（30人）、甘肃（32人）、云南（23）、内蒙（23人）、贵州（19）、陕西（28）等。
今年暨大将新增国际学院的新闻学（国际新闻）和生命科学技术类（中科先进班）专业招生。
创业计划14
一、前期投入
指此投入能使网吧在开业一年内正常动作并初步获得收入的投资(单位:万).主要包括:
机器投入:80x3500=28路由交换4桌椅2装修(安暖)3消防改造4
加盟费5保证金3其它支出1共62万(这些是必须先行支出的.房租是可按一月一交核算,现实中也要和房东签订合同时按月交纳如果不能再加约12万的房租支出,应计入投资总额,以下核算继续适用.)
二、第一个月营业及第一年核算
估计营业额:
1.生意一般——5万元收入/月
2.生意正常——7万元收入/月
3.生意火红——9万元收入/月
第一个月内应负担费用:
电费:0.3
网费1.2
机器管理费20x80
人工工资1
税收0.5
不可预料支出0.3暖气1/年共计4.46约4.5万
1,第一个月基本平衡.
2,应利额为2.5万
3,赢利额为4.5万
其他十一个月不必计算暖气支出,即每月支出大约维持在3.5万左右
所以赢利情况一年内为
1,1.5x11=16.5
2,2.5x11=27.5+2.530
3.4.5x11=49.5+4.554
三、第二年计提
由于计算机硬件及配件具有很大的损耗性,更新升级快,第二年开始从第二年中赢利中提取约14(包括机器升级和桌椅等)
如果第一年赢利情况一般,利润在十万到二十万之间,建议分次提取,即第一次改造升级一部分即7万,余
一部分在第三年内提取.
如果是二三种情况,应一次提取.
不过总的来说,第二年赢利情况
1,10万2,16万3,40万
四、第三四年(或者实际经营活动中更为提前一些),为平淡期
也是开始赢利轻松和最佳时期。这个时候,顾客群稳定,经营者经过一段时期的摸索,经营管理活动成熟,资金负担小.开始进入赢利的最佳时期.每年提取的'额外机器损耗少,估计支出为8万
1,营业额上升,20-812万x224-7(前年应提)17
2,30万-822万x244
3,50-842万x284
五、第五年,准备回收
这时候投入缩少,即减少更新换代成本,约支出5万
1,营业额下降
15-5=10
2,25-520
50-545
从以上我们看出影响收入的最重要原因,还在于经营活动的好坏,即是否能引来顾客留住顾客抓住顾客,平
常的管理策活动以及服务是否优质周到等.机器配比及好坏性能否提供竞争性等,也在影响着上机率和营业收入
六,其它收入:
1,网吧广告收入,和
2,点卡饮料等,不建议投入在此不进行核算,这些分散投资,打乱资金流,不易控制入帐等,建议出租此项,
出租收入总额为...如自我经营根本表数据(黑白提供的,年五万,五年二十五万????真能达到?>
3,最后的残值收入...约为5(不准确)
4,保证金取回,三万
其它收入为...合计为11万(最小估计法)这三项为纯收入.计入最后投资收益
七、机会成本
投资额60万按五年银行活期利率应算得....大概约3万
八、投资收益
总利润(五年利润总额在其它收入)-前期投资金额-机会成本
投资收益/前期投资总额即为收益率
创业计划15
一、创建企业文化的重要性
摘要：企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。本文将从构成要素、文化层次、文化的再造和发展趋势方面来详细阐述
关键词：核心要素 多层次 文化的再造与重塑
企业文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。企业文化并不是无形的，它是企业的核心价值观、业务流程、管理体系乃至创新与变革能力等的具体象征，更与身为企业灵魂人物的企业主、CEO的个人魅力及领导能力相辅相成，籍此达到推动企业成长的目的。
一、构成要素
企业环境是指企业的性质、企业的经营方向、外部环境、与外界的联系等方面。它往往决定企业的行为。
价值观是指企业内成员对某个事件或某种行为好与坏、善与恶、正确与错误、是否值得仿效的一致认识。价值观是企业文化的核心，统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来选择自己的行为。
英雄人物是指企业文化的核心人物或企业文化的人格化，其作用在于作为一种活的样板，给企业中其他员工提供可供仿效的榜样，对企业文化的形成和强化起着极为重要的作用。 文化仪式是指企业内的各种表彰、奖励活动、聚会以及文娱活动等，它可以把企业中发生的某些事情戏剧化和形象化，来生动的宣传和体现本企业的价值观，使人们通过这些生动活泼的活动来领会企业文化的内涵，使企业文化“寓教于乐”之中。
文化网络是指非正式的信息传递渠道，主要是传播文化信息。它是由某种非正式的组织和人群，以及某一特定场合所组成，它所传递出的信息往往能反映出职工的愿望和心态。
二、文化层次
物质层文化是产品和各种物质设施等构成的器物文化，是一种以物质形态加以表现的表层文化。业生产的产品和提供的服务是企业生产经营的成果，是物质文化的首要内容。其次企业的生产环境、企业容貌、企业建筑、企业广告、产品包装与设计等也构成企业物质文化的重要内容。
行为层文化是指员工在生产经营及学习娱乐活动中产生的活动文化。指企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动中产生的文化现象。包括企业行为的`规范、企业人际关系的规范和公共关系的规范。企业行为包括企业与企业之间、企业与顾客之间、企业与政府之间、企业与社会之间的行为。
制度层文化主要包括企业领导体制、企业组织机构和企业管理制度三个方面。企业制度文化是企业为实现自身目标对员工的行为给与一定限制的文化，它具有共性和强有力的行为规范的要求。它规范着企业的每一个人。企业工艺操作流程、厂纪厂规、经济责任制、考核奖惩等都是企业制度文化的内容。
核心层的精神文化是指企业生产经营过程中，受一定的社会文化背景、意识形态影响而长期形成的一种精神成果和文化观念。包括企业精神、企业经营哲学、企业道德、企业价值观念、企业风貌等内容，是企业意识形态的总和。
三、文化的再造
面对的市场竞争愈加激烈，需要不断的来应对来自国内外的各种挑战。而想要实现企业管理的有效进行，保持企业可持续发展，就必须实现企业管理制度和企业文化之间的有效融合，达到共生与双向互动。作为企业管理者，对管理制度和企业文化之间的关系进行深入的剖析，正确处理两者之间的关系已成为当今企业提高核心竞争力的重要途径。企业文化涵盖了企业的物质文化、行为文化、制度文化和精神文化，不管是企业的外在表现，还是内在精神，都是企业文化的构成部分。而企业管理制度本身能体现出企业文化。
文化建设对企业而言是一个没有终极答案的建设过程。关乎企业生存与发展的核心命题对企业的领导者而言是一个需要不断思考，不断总结，不断否定与肯定的过程，任何一个阶段性的总结和提炼并不代表着企业的经营者们掌握了全部真相或绝对真理。因此，一个健康的组织一定是有一个“活的”文化体系与之相伴相生，这个活的文化体系具备并不具备自动进化的智能，需要企业持续不断的进行系统思考，并根据组织内外的环境与组织发展的需要进行文化的更新、进化甚至是再造。至于文化更新的频率有一个合适的时间。文化建设进程是企业主动进行的一次从实践到理论，进而理论指导实践的一个过程，文化落地阶段正是理论指导实践的过程。只有牢牢把握价值观管理这个核心，企业文化的建设才不会出现大的偏差或者失误。
四、发展趋势
其实企业管理制度化过程是推动企业文化发展的重要手段。而如何让员工认同公司的文化，并转化为自己的工作行为，是企业文化建设中的关键部分。老板杂志表示体现企业核心理念的企业制度可以强化企业文化，经过长期反复的实践与完善，成为员工共同认可的思想。企业文化有着促进企业制度的有效实施和不断创新的作用。在企业文化形成之前，制度的执行只能靠外在的监督进行约束，一旦监督不力员工就极有可能不按要求去做，企业管理成本很高；企业文化一旦形成，员工的行动就会变成一种自愿的行为，无须加强监管。
随着企业内部人员的不断更替，未来企业的员工配置将是以“80后”为主的人员结构。“80后”员工与前人相比，彰显出极强的自我意识以及不安现状、浮躁虚荣等特点，同时还缺乏团队协作和实干精神。他们这种独特的个性将给企业带来巨大的压力。“80后”自身存在很多缺点，但是他们同时拥有追求快乐、思维活跃、敢于创新的优秀品质。关键在于如何正确引导。 什么东西能对“80后”进行正确引导，就是企业文化。首先要让“80后”从内心深处认同和理解所在企业的企业文化。因此对于中国企业未来的发展而言，企业文化的塑造和执行将成为制约企业成长的核心要素。
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