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创业十八年的十点感悟
一、 选择比努力重要
人的一生都要面临几次关键性的选择。 如高考专业的选择、毕业后单位的选择、工作后婚姻的选择、下海经商创业目标的选择等等。 选对了事半功倍，选错了可能痛苦一生。
我是1962年出生，属虎；生在大同矿务局永定庄煤矿一个普通工人家庭。 1978年初中毕业后以全矿第一名的成绩考入大同一中，因家中孩子多未上，被录取到了大同卫校。 1981年毕业，因表现优秀而留校任教（是最后一批留校生）。
在我事业的初期，我经历了三次重大的转折：
一是从校团委主动要求下到护理教研组，因为护理课是全省统考课程，当时我校在全省12所卫校中连续几年排倒数第一。 我就不服这口气，主动向校长请缨。 从正月初六（我的生日）开始接手工作，进行对学生的一对一辅导，历经七个月的艰辛，牺牲了全部的休息时间，终于以均分97。7分的成绩一举成为全省第一，并保持连续三年的全省第一。
二是1988年我放弃比较舒适安定的教师生活，下海到大同生化制药厂任经营厂长。 三年时间使该厂的销售额由10万元增长至1000万元。 并创造了几个第一：（1）创报批新药第一（2）人均创利润全省第一。 （3）本人在全厂销售业务量第一。 （4）出差天数第一。
三是1996年再次下海自办企业，白手起家创立了天招药业。 经过10年的发展人员由开始的11人发展到现在的120多人；企业从单纯的药品经营发展到目前的跨行业经营。 现公司下设天招大药房有限责任公司，有7家药品零售药店；医疗方面有1个综合门诊部，1个社区医疗服务中心；教育培训方面设有一所天招继续教育学校；从事生产性的企业有两家：天招科技开发有限责任公司（生产获得国家专利的二类医疗器械），四子王旗圣山铁矿；从事销售方面的企业有"天招亚飞汽车销售有限公司"；社团组织方面以天招实体为基础，与大同科协等单位合作成立了"大同市生物变压电疗学会"、"妇婴产后保健协会"。
回顾我的几次重大选择，都是在许多人眼中认为非常安逸和羡慕的时候而选择离开的——由机关到基层人们不理解，由事业单位到企业单位人们不理解，由国企到私企人们不理解，而我现在又把事业重心放在"生物变压电疗上"，也可以说是我人生的第四次大的转折——人们仍是不理解：放着好好的药不卖，却去给人做脚疗保健按摩？但事实证明我的选择是对的。 因为不离开学校最多当个校长——那是不可能的；不离开生化药厂，就永远不会自己说了算；而且国有企业的那种体制弊端太多，永远无法实现自己的抱负；不搞生物变压电疗，事业只能在大同，而不是现在的面向全国性发展。
所以，我说选择比努力重要，选对了同样的努力，付出同样的代价但容易成功。 在如何选择上我有几点体会供大家参考：
一是选择自己熟悉的专业或行业，最好是自己干过的，大同人常说的一名话叫：隔行不取利。
二是选择自己的强项。 每个领域都有其特殊性，每个人都有自己的强项，用己之长克彼之短肯定容易成功。
三是选择市场空白。 如家庭保健师、养老送终的工作等。
四是选择他人不愿干的或瞧不起的。 如生物变压电足疗。
二、态度比能力重要
任何工作都离不开与人交往或合作，对人的态度和处事的态度其实就决定一个人的成功与否。 有些书中说一个人成功70%靠情商，30%靠智商。 比例未必准确，但说明一个问题，就是态度比能力重要。 我们大家都有体验，在服务过程中凡是出现激怒顾客造成投诉的，几乎都是因为态度不好而不是能力不够。 因为人性的弱点是喜欢被认可、尊重、高抬，如果你的态度很谦卑、谦让、热情、礼貌，即使能力欠缺，对方也会包容你，主动配合你，你在做事时就会得到助力，从而容易达成你的目标。
三、心态比聪明重要
心态决定一切。 当一个人不够聪明时，只要有积极的心态，表现出正面、阳光、自信、热情、活力，把一切事情都当作享受，不但自己可以把事情做的很好，同时可以感染周围的人，使团队力量发挥到淋漓尽致的程度，从而达到成功。
四、憨厚比精明重要
大同有名话叫做：憨厚憨厚越憨越厚。 人们都喜欢与憨厚的人打交道，因为心里踏实。 但到最后，你不但没有因为憨吃亏，反而得福。 按照儒家的观点：吃亏本来就是福。
五、用心比用力重要
今后的世界不是有权人有钱人的世界，而是有心人的世界。 凡事用心才能做好，用力只能做完；无论处人、做事只要真正用心，可收到事半功倍的效果，从而更容易成功。
六、施舍比获取重要
"圣经"曰：施比受更为有福。
舍得——大舍大得，小舍小得，有舍有得，不舍不得。 即使舍了没得，也比强取好得多，因为心里安宁，因为最好的心情是宁静。
七、帮助他人比寻找机会重要
帮助他人等于帮助自己，与其每天绞尽脑汁寻找发财机会，不如寻找能帮助别人的机会，给自己的情感银行不断存款，情意无价啊。 你会得到好多意想不到的机会。 钱会主动找你（省力、省心），否则，你去找钱则会费力费心。 所以，不要放弃任何一切帮助别人的机会，你一定会成功。
八、学习比埋头苦干重要
现在全社会都在建立学习型社会、学习型城市、学习型企业、学习型组织、学习型个人的活动，由此可见学习的重要。 因为现在的企业或个人的竞争力就是比谁的学习能力更快更强，更会学习。 现在不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。 所以应将学习作为终身的事情，就好比磨刀不误砍柴功。 古人云：工欲善其事，必先利其器；只有不断充实脖子以上的，衣袋才会更满。 否则，有钱也会倒出去。
九、找方法比找理由重要
成功者找方法，失败者找借口。 找方法是一种积极的人生态度，而找借口是一种消极的人生态度。 人常说："只要思想不滑坡，办法总比困难多"。 有一把锁总会有一把钥匙，有一道难题总会有一个正确的解，而有一个错误却会找出100种理由。 美国西典军校的学员面对上司的问题时，只能回答"是，不是；对，不对；能，不能"绝不准寻找任何借口，因此造就了多位中统和不计其数的将军和企业家。 而我们在现实中遇到的多数人却总是喜欢寻找借口，推卸责任。 不追求完美，得过且过是他们生活的信条，因此成为碌碌无为，终生无所建树之人。
十、干少比干多重要
一个人的精力是有限的，一个人的能力也是有限的，一个人的专长更是有限的。 要在有限的生命内做出一点成就，就必须把时间和精力集中于一点，激光的穿透力为什么最强，就是因为集中。 陈景润之所以摘取了"哥德巴赫猜想"这颗数学界皇冠上的名珠，就是因为他毕其半生精力在这一道数学题上。 作为企业的领导人，更需把主要精力放在自己该做的事情上，抓关键人抓关键事。 如果胡子眉毛一把抓，势必一事无成。
在一个领域干到最好，就成为行业第一，而第一永远有赚不完的钱。 麦当劳把快餐做成第一，比尔盖茨把电脑做成第一，海尔把冰箱做成第一，波音把飞机做成第一，它们无疑是最成功的，因为世界就认第一。 做不成世界第一，就尝试做中国第一；做不成中国第一，就尝试做城市第一……
干得专才能干得好，干得精才能干得深，干得少甚于干得多。
只要有信心、有勇气、有决心、有毅力、有耐心，只要坚持到底，我们的创业一定能成功！我们的企业一定能发展！
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