创业者与客户

创业者与客户

　　创业就离不开客户，无论你是做什么，无论在你创业的哪个阶段，客户都是你必须要首先考虑的，可以这么说，客户永远都是你的衣食父母，永远都是你奋斗的目标，你的一切都是以他们为转移的。

　　你的产品没有问世的时候，你要先了解客户的需求，从他们的需求出发，你才知道自己要做什么，生产什么。你的产品生产出来了，还要让客户知道你们企业的产品，知道你的产品是什么东西，能为他们解决什么问题，这是推销首先要做的事儿。

　　你的产品问世了， 你还必须要让客户明白尽管他们知道了你的产品，但并不等于明白你产品的好处，而客户不明白就不可能购买产品。所以你还要认真的'来研究客户，如何才能让他们明白，哦，原来你的产品这么好，太有实用价值了，用了你的产品会让他们更加轻松或者是更加方便，只有当客户把你们企业的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。客户是评判你产品的最好人选，但也是你推销工作做的好坏的关键。

　　让客户信任你，这一点很不容易做到，这需要很多技巧，也需要你有足够的耐心，要想尽一切办法用自己的实力去证明，在产品没有推广开来的时候，可以不惜一切代价。客户即使明白了你介绍的产品也很难做出购买决定，因为他还不了解你和你的企业，或者说还不能信任你推销的产品。越是推销复杂或贵重的产品越不容易取得客户的信任。这时候，你还要进一步做争取信任的工作。

　　让客户动心客户知道、明白并信任了你的产品就会购买吗?那可不一定。客户的心理是复杂的。他们可能还在琢磨你推销产品的究竟有没有特殊价值，可能还在盘算要不要用这个产品来替换原有的同类产品，也可能还在考虑手头的钱到底富余不富余。聪明的推销员善于察言观色、一旦发现了客户的微妙心理，再说几句贴心话就有可能让客户动心。

【创业者与客户】相关文章：

激励创业者的最毒的话09-21

创业者应该具备哪些素质09-24

优秀创业者需要具备哪些素质02-23

优秀创业者需要具备哪些素质-礼仪知识02-19

客户承诺书06-14

给客户的问候语10-09

客户问候语07-07

客户问候语06-18

客户感谢信09-27

给客户感谢信08-09