- 银行职业生涯规划 推荐度：
- 相关推荐
银行的职业生涯规划
日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，我们的工作又将翻开新的一页，现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的职业规划才是好的职业规划呢？以下是小编帮大家整理的银行的职业生涯规划，仅供参考，大家一起来看看吧。
银行的职业生涯规划1
针对员工的动态考核机制及身份转换问题，行领导与我谈话之后，倍感压力，但也由此激发了我的动力，我要把压力变动力，争取业绩提前达标!以下是我的九月份工作计划:
1、持续做好社区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近的中高端小区，我作为两个小区的社区理财经理，我会不断挖掘获取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式，增加与客户交流的机会，增进彼此的了解，让客户认可并购买我行的产品，以带来存款的增加。
2、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重较大，根据经济逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置结构不合理，我会尽力引导客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。
3、存量客户提升。建立存量客户档案，了解客户，进而挖掘客户的需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住一切能提升存量客户的机会。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开始全方位营销。
4、抓住“中信红 迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客户……主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护工作。
对于作为村镇银行的一名员工，我对九月的工作计划和认识从两大层面来讲：
(一)整体大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果，使自身发展与全行发展相契合。
因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的.做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。
其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解，因为各个部门之间的工作是相互联系的，是一个整体。你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要了解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于提高业务技能，同时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助能够达到自己想要的结果，增加了有效沟通的机率。
再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做表面功夫说场面话。因为理论是实践的基石，思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断发展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度。
(二)个人具体工作上
一、要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，并且清楚自己的工作性质，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自己的效率，争取用最短的时间最好的服务为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质，例如点钞、汉字录入、翻打传票、假钞鉴别等，让自己拥有过硬的基本功。
二、要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有动力，有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断加强业务学习;报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过;同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等，追求学识和职业上的进步，更上一层楼!
认真总结八月份工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。
一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。
储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。九月份是一个营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。
首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。
第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。
其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。
再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。
二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。
分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是的商友卡商户拓展工作，具体工作从八月份开始进行商户摸底宣传，九月份是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在九月由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面。
三、网点日常经营指标常抓不懈。
在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。
四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。
首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。
其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。
再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。
银行的职业生涯规划2
进入银行的职业生涯规划，大致可分为三个阶段：
第一阶段，银行安排从事培训和学习业务为主，也就是柜台业务方面;
第二阶段，业务熟练之后，根据表现和能力，可以去做理财规划、资产管理、投资风险分析等;
第三阶段，职位升迁阶段。
光大银行私人银行客户经理李松告诉《投资与理财》记者，在光大银行，更高的职位向同行“挖角”的并不多，反而是在内部提拔，如在基层的一条工作线或好几条工作线上工作了几年，业绩不错，大客户维护得也不错，是可以往上提拔的。
从支行到分行，再到总行，一步一个台阶的往上升迁。
一般而言，银行分三条线：操作、营销、行政。一般刚入行的大学生去的是操作和营销。操作岗以柜面为主，分为对公(会计、出纳)和对私(储蓄);营销也分对公(信贷客户经理)和对私(V I P客户经理或个贷客户经理)，其中V I P客户经理主要是基于柜台进行营销的，也就是我们通常所说的贵宾理财中心。
制定银行的职业生涯规划可从以下三个方面入手：
1、评估与回馈
俗话说：“计划赶不上变化。”是的，影响职业生涯规划的因素诸多。有的'变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新选择;职业生涯路线的选择;人生目标的修正;实施措施与计划的变更等等。
2、制定行动计划与措施
在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施，提高你的工作效率?在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力?在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。
3、设定职业生涯目标
职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的关键点。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。目标的设定，是在继职业选择、职业生涯路线选择后，对人生目标做出的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短期、中期、长期和人生目标。短期目标一般为一至二年，可以拆分成日目标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三至五年。长期目标一般为五至十年。
银行的职业生涯规划3
（一）个人基本资料：
毕业院校：
专业：国际金融
学历：大专
（二）进行人才测试前心目中的最理想职业（按顺序）：
1 、电信、网络、 it 企业、影视娱乐的创业人
2 、电信、网络、 it 企业、影视娱乐的营销管理人员
3 、银行金融行业的营销管理人员
（三）人才测评结果
1 、职业规划测评结果
职业人格类型顺序：管理型（ 9 分）社会型（ 7 分）艺术型（ 5 分）研究型（ 5 分）常规型（ 3 分）实际型（ 2 分）
个人风格概述：支配的，乐观的，冒险的，自我显示的，自信的，精力旺盛的，好发表意见和见解的，不易被人支配的，喜欢管理别人。
职业个性特征：善于令辞，尤其适合做推销工作和领导工作。积极热情，富冒险精神，自信。喜欢争辩力求别人接受自己的观点。缺乏从事精细工作的耐心，不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。
适合的职业特征：从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动。喜欢从事领导及企业性质的职业。
适合的职业概述（举出部分）：保险销售代理，报刊管理员，采购管理员，餐馆经理，地产管理员，饭店经理，房屋管理员，服务经理，销售代表，顾问，广告管理员，广告经理，广告商，广告销售代理。
2 、综合素质测评结果
职业能力水平：言语能力（ 6 分）数理能力（ 9 分）推理能力（ 8 分）资料分析能力（ 2 分）人文素质（ 7 分）
个性风格及特征概述：通常扮演一个“指挥者”。希望控制生活与工作环境，会努力取得并保有掌控他人的权力。很自信。
价值追求：享用权力，能够突破与改革，能力眼光受到肯定，不受环境的拘束。
能力优势：善于领导统御，有自信的决策者，凭少许资讯即可当机立断，热爱挑战。
适合的`职场特点：没有兴趣从事一成不变的工作，没有耐性循着僵硬的管道升迁，乐于挑战的开创者，不安于室的企业家。
适合从事的职业（举出部分）：高阶主管，老板，个人工作室，有权有实的领导人，业务代表，创业家。
3 、职业能力倾向测评结果
由于结果项较繁多，在此仅作简单的综述。
除了动手能力一项为 2 分之外，其他大部分为 8 、 9 分，少部分为 7 分。
在职业适应性方面，除了工艺制作为不适合之外，其他为基本上适合，其中新闻编辑为很适合。
4 、职业价值观测评结果
职业价值观类型（按得分顺序排列）：经营取向（ 6 分）自我实现取向（ 6 分）才能取向（ 6 分）支配取向（ 5 分）自尊取向（ 3 分）自由取向（ 3 分）家庭取向（ 3 分）志愿取向（ 3 分）经济取向（ 1 分）在此列出得分前三的类型：
（ 1 ） 经营取向：
工作优势在于：独立性强，主动行动，有强烈的成就动机
工作劣势在于：较主观，可能比较固执
（ 2 ） 自我实现取向：
工作优势在于：重视他人感受与价值，做事目标明确，有强烈的发展、提升意识
工作劣势在于：可能不够客观，对自身利益考虑不够，有时过于敏感
（ 3 ） 才能取向
工作优势在于：有专项才能，思维活跃，多有创意，学识广博，乐于助人
工作劣势在于：可能表现得较自负，有时不够合群，自我，有时可能不能顾全大局
（四）个人分析
1 、个人职业规划分析
把测试前自己心目中最理想的职业来跟测评结果作对比，基本上一致（管理型和社会型基本上跟心目中的营销管理方向一致），也可以看出目前自己对个人情况和职业目标的了解还是比较深入的。但有几点必须看到的是，
首先，目前本人的专业是国际金融，而在此次的职业规划中显示我并不是很适合银行金融行业，加之此行业相当一部分职位要求要有耐性做一些一成不变的工作（如会计、国际结算、信贷等业务）；并且在目前中国的银行业中的升迁管道较为僵硬，缺乏一定的灵活性，加上行政色彩太浓（很大程度上受到政府行政结构的影响，而个人对于这种结构不大喜欢），所以个人不太喜欢这种升迁模式（在本人的综合素质测评中可看出）。
再者，银行金融业要求稳定胜于冒险，而个人的职业风格偏向于冒险和挑战，这也说明了本人不适合银行金融行业。
第三，本人的职业特征表明本人缺乏从事精细工作的耐心，不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。这也从另一方面表明本人并不适合从事如会计、柜台、信贷和结算等银行业务。最后，在适合的职业概述中，也没有提到与银行金融行业相关的职业。
从职业规划测评结果中还看出，本人适合从事营销管理类的职业，富冒险和挑战精神，对于一成不变的工作或职业缺乏兴趣。本人深知兴趣对于选择职业是两大重要决定因素之一（另外一个因素是个人的特长所在），所以本人更喜欢在电信、网络、 it 企业、影视娱乐行业从事营销管理工作，因为上述行业比较多变和灵活（尤其在营销的手段上，如前一段时间湖南卫视“超级女声”的营销和管理）。再者，在适合的职业概述中所列举的职业也符合上述情况。
银行的职业生涯规划4
一、前言
对每一位大学生而言，进入大学时一个人一生当中重要的里程碑，大学阶段为未来工作和生活做着相应的准备。当今的社会，人们越来越重视自我的发展完善和实现，这要求我们对自己的未来做出一个全方位的统筹规划，帮助我们选择一条最正确的适合自己的道路。
二、自我分析
1、个人成长
(1)家庭环境分析、
我生长在一个的普通的家庭，父亲对工作严谨细心、对事业积极进取、为人真诚善良。母亲温柔娴淑、勤劳善良、心思细腻而有耐心。
(2)性格分析
我是一个性格开朗乐观的人。大多数人对我的评价是随和、踏实、做事有责任心。对人真诚，对工作负责，具有较强的协调能力，对环境具有较强的适应能力。 我的兴趣爱好广泛，喜欢读书，有较广的知识面。同时，擅长体育运动项目。 但是我的性格中还存在着缺点。如自制力不够强。有时立场不够坚定，容易优柔寡断。做事情不够果断，
2.能力优势
(1)专业技能：
微观经济学、宏观经济学、商务礼仪、国际贸易、市场营销学原理、经济数学。获得大学英语四级、会计从业证书。通过系统的学习，扎实掌握了金融学有关方面的知识并可以自如运用，并有实践经历。
在校期间，掌握了会计、证券投资等相关技能。通过了相关课程的培训，具有较好的英语运用能力。大一年通过了大学英语四级考试，大二考取了会计资格证。
三、职业分析
1.金融学职位分析
金融学类职位是人才市场较为热门的专业，涉及到经济领域，其收入及
待遇一直是其吸引众多人关注的地方。但同时想要在这方面突出，要求你要有强大的经济知识和素质。因此，想要脱颖而出，要不断提升自己的专业素质才行。
2.招聘条件分析
随着国内市场的一步步规范化，无论是国有银行，私有银行，证券投资公司，保险公司等，其竞争力渐渐体现在对高端人才的竞争。
由于中国金融行业对于西方发达国家金融业一直处于较为弱后的状态。实力强大，管理优良的国际银行进入中国市场，将会对国内本土的金融行业带来强大的压力。因此对于现在与未来，我们中国的金融行业必须要有素质强的专业人才进一步改革优化我们金融行业的实力与竞争力。
四、就业环境分析
我国市场经济的不断完善，金融行业也到了一个深水区，我们未来将会面临到实力强大的国际金融公司的竞争。同时国内市场私有金融行业的发展，也会进一步发展为竞争激烈的博弈。因而金融行业现有的`状态将会有所改变。要想在未来竞争激烈的市场得以生存得以强大。因而新一代的金融人才将会引领中国金融走向新的舞台。
五、专业分析
金融专业培养具备、经济、法律、市场营销、国际贸易等方面的知识和能力。培养的高素质人才能在银行业、证券、保险等金融领域发挥自己的专业优势。
六、确立目标
1.本科阶段：
通过在本科阶段的学习，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析方法，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才。在市场经济中有着广泛的就业路径。
2.深造阶段
当前就业形势的严峻，在大三时期就着手准备考研，通过深造增强自己的竞争力。
20xx-20xx年 完成学业的同时，争取考上研究生。
20xx-2018年 若顺利考上研究生，在读研期间，为要自己寻找实习的机会。如争取一些到证券公司，银行实习的机会。让自己在一个全新的工作领域将自身兴趣和能力充分发挥。
若未如愿以偿考上研究生，将走向工作岗位从最基本的做起，学习工作经验，总结工作教训。 在工作的同时，不断充实自己。
3.工作阶段
目标职业：财务总监
岗位说明：
参与过较大投资项目的分析、论证和决策；
任职要求： 具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度， 投资、进出口贸易、企业财务制度和流程；资金筹划、融资及资本运作经验；
银行的职业生涯规划5
银行人员职业生涯规划
一、确定目标：
总的目标：顺利完成学业、研究生的学习，根据自己的职业兴趣和个人能力，最终成为一名在保险精算专业的工作者。进入保险公司或银行工作，成为公司的上层人士。
大体可归二个阶段
1.在校期间，以优异的成绩完成学业，并要提高自己一些技能;培养自己的交际能力以及对新事物的适应能力
2.离校以后，不做金钱的奴隶。不断学习，提高自己的各种能力，希望有属于自己的事业。
二、可行性分析
1.自我分析：
我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势。
1)能力优势：头脑灵活,有较强的上进心，逻辑推理能力比较强;相信自己行，能全神贯注，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定目标.2)能力劣势：一件事做第二遍定会出错;做事过于理性，而有时候应该是按常规出牌的;有严重的个人中心主义,有时听不进别人的劝导。
所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。
2.家庭环境分析:
家庭经济能力仅能维持正常的生活，我的学习费用为全额贷款。我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,弟弟上高三，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。
3.学校环境分析：
我就读于北方民族大学，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较先进，。
4.社会环境分析：
我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和。不过，我国统计学正处于发展的初级阶段，我正在提高自己的专业才能，希望以在千万应聘者中脱颖而出。
5.职业环境分析：
在我国，由于保险精算为新兴专业，这方面的人才需求量目前很大，社会需求供不应求，前景不错，但也因此，专业知识技能不够发达，(要干实事最好去国外进修发展)，报酬也非常高。
6.行业环境分析：
将来我希望进保险公司工作。精算学目前在我国还处于幼童期，不够壮大;但就业范围比较广，现在的医学、保险、经济等方面均可，容易找工作，待遇也很高，且国内此类高端人才及技术缺乏;正提倡培养该方面人才;现在自己多考些证，以更易游刃于上述就业范围。
三、职业方案
即职业目标分解与组合，大致分三阶段。
1.大学期间：20xx年～20xx年
1)大三,四学好各科专业知识，掌握保险精算学的基本知识。
2)大四前英语6级争取过600分，积极考托福，希望能用英语与外国人自由交谈，
3)大三前考取全国计算机三级证书。
4)从大一我就开始学日语了，希望能用日语和商务伙伴自如沟通.
5)假期实习(和本人专业相符合的)积累社会经验.
6)坚持锻炼身体
7)汲取他人各种优点，不断发现自己的不足,并不大的予以改正，不断提高自身的修养。
8)扩大自己的交际圈，享受友谊。
2.大学毕业的五年：20xx年～20xx年(随机应变)
学历目标：硕士研究生毕业，获得准精算师资格;通过gre和英语高级口译考试
职务目标：合资保险机构预算助理
能力目标：具备在经济领预算方面工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验;接触了解涉外商务活动;英语应用能力具备权威资格认证;有一定的学术能力，发表5篇以上论文。
经济目标：在校期间兼职，年收入1万元;预算助理年薪7万
3.基本稳定阶段
学历目标：通过注册精算师考试
职务目标：各大保险公司总部预算工作者
能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉保险行业各种技能，能与公司上层进行无阻碍地沟通。具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围。
经济目标：年薪20万以上
四、实施办法
1.教育培训方法
(1)充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：20xx年以前。
(2)充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会;拿到准精算师资格证。时间：长期
(3)攻读精算师。时间：长期
2.讨论交流方法
(1)在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。
(2)在工作中积极与直接上司沟通、加深了解;利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。
3.实践锻炼方法
(1)锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
(2)养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6-8小时，每周锻炼三次以上。(3)充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。
五、职业生涯检测与反馈
1不断寻找差距：1外资保险先进的精算理念和丰富的实践经验;2、作为精算师所必备的技能、预算能力;3、快速适应能力欠缺;4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄。
2不断缩小差距的方法：1找出自己的缺点不断学习，改进。2加深和同事讨论交流，向高人学习;3
六、成功标准
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
职业生涯规划的注意事项：
一、职业生涯规划目标浅近。
困惑和迷茫是不少大学新生的心理经历。究其原因，多数大学新生在高中阶段只是一味地学习，即便参加过一些工作和活动，对于步入大学后生活的变化仍表现出不太适应，主要地表现在对未来的困惑和迷茫。习惯了中学阶段一心一意考高分这种简单的生活之后，面临着需要自主选择自主规划的新生活，很多大学生需要较长的时间去适应和调整。这也成为他们选修职业生涯规划课程或参与职业生涯规划的基础动力。但是很大一部分人对职业生涯规划存在不恰当的期待，他们往往期望学一点职业生涯规划就可以一揽子解决自己的困惑和迷茫，他们知道确立目标的重要性，但往往只关注眼前或短期的目标。“理想”是他们眼中的奢侈品，长远的规划敌不过当前的目标。参与职业生涯规划的过程中他们往往表现得急功近利。这种状况到了高年级就尤其明显。
二、关注自我多关注外部环境少。
一般来说，自我探索和外部环境探索是职业生涯规划的两个基点，它们的地位是同等重要的。但大学生更多地关注在自我探索的部分，更多地运用各种量表和职业生涯规划所教授的技术去了解自我。在大学生所撰写的职业生涯规划书中最大部分的内容往往是自我探索的成果。实际上，对自我的认识不足，对外部环境的不了解甚至是无知才是更多大学生面临的更切实的问题，也是影响他们制定合理职业生涯规划的`关键因素。很多大学生的生活圈子和视野仍局限在有限的校园内，不知道如何去探索和了解外部环境，或不敢迈出走出校园的步伐。这使得大学生职业生涯规划中的外部环境探索成为“摆设”，没有发挥出对职业生涯发展方向的导向性作用。
三、偏重于外职业生涯规划。
内外职业生涯，是职业生涯规划一组常用的概念。内职业生涯是指从事一项职业时所需要具备的知识、观念、心理素质、能力等因素的组合及其变化过程;外职业生涯是指从事职业时的工作单位、工作内容、职务、工资待遇等因素的组合及其变化过程。当前，很多大学生的目标多停留在外职业生涯上，他们更关注在什么样的城市、什么样的企业做什么样体面的工作，能够有什么样的薪水和怎样的升职空间，而对自己的内职业生涯较少关注或有所关注但仅仅停留在考取各种证书以增加所谓的“就业竞争力”上。这种状况一方面是由于整体社会环境使然，另一方面则由于大学生忽视了个人综合素质的养成而仅仅注重训练有助于求职和职业选择的技能。这种对于综合素质养成的忽视，导致他们对实现生涯目标急功近利，在面临选择的时候过多地以“有没有意义”为标准进行衡量，从而带来对目标能否实现过多的焦虑和恐慌。这种焦虑和恐慌往往又使他们错过了综合素质养成与提升的更多机会。
银行的职业生涯规划6
1序言。
根深才能叶茂，志远才能高飞。每个人通向成功的路都不一样，走的路不同，迈的步子不一样大，感受的喜悦与难过自然就是不同的，所以请珍惜，每个时刻的每一个点滴。
2自我认知。
2.1职业生涯规划测评。
（1）职业兴趣自我测评：管理型
个性特点：做事情时具有超强能量，高度热枕，冒险精神，具有关键作用和促进作用。自由、交友广泛、精力旺盛、善于表达自己的意见、凡事都有自己的看法。
适合工作：管理、生产供销、政治、外交等方面
（2）职业气质类型自我测评：胆汁质
个性特点：精力旺盛、生气勃勃、热情、开朗、积极、坦率、刚强、易感情用事、脾气暴躁、情绪不够稳定
适合工作：导游、节目主持人、演讲者、监督员等
（3）性格类型心理测试：内向型
个性特点：做事稳妥严谨、但缺乏敢做的`精神、感情不易外泄、心理活动倾向于内部。
（4）职业价值测评：志愿型
个性特点：这类人富有同情心，看到别人有困难就想要给予他们帮助。‘送人玫瑰，手留余香’这句话，是我一直非常欣赏的。
2.2自我分析。
（一）我的价值观：我喜欢有条不紊的生活，不喜欢变化过多的事情，一直认为安安稳稳就是最大的幸福。
我的性格：比较外向，开朗，幽默，乐观，有冒险精神，也很率性。做事有很强的原则性，喜欢交朋友，擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠。
（二）兴趣爱好：喜爱欣赏交响乐，痴迷于那种将自己的情感通过乐符表达出来的感觉。
3职业认知。
3.1外部环境分析。
（1）家庭环境分析：
家庭情况：父亲母亲都在外工作。经济情况还算可以，父母身体健康，我是家中的独生女。
家庭影响：慈祥的父亲严格的母亲，导致我从小便和父亲比较亲近，好动的性格没少让自己吃亏，但还好我的童年因此多了好多欢乐。
（2）学校环境分析：
学校办学特色：以学生为本，以就业为指导。
专业特色：经济管理系会计学，市场需求很大，前途光明。
就业情况：我校就业率较高，企业对专业需求空间大。银行对此专业需求大，就业竞争力较大，要求高，需要努力学习，达到较高的水平。
（3）社会环境分析：
社会发展：我国经济发展迅速，政治稳定。国家对人才的需求越来越大，不断对高校投入经费，大学生越来越多，就业岗位增长速度慢，大学生就业激烈。
就业形势：会计学是热门的专业，现有的会计专业人才很多，但高级注册会计师及高级人才很少，对这类人才需求量大，其中理财人员需求量较大，但一般会计竞争较为激烈。
3.2目标职业分析。
（1）目标职业名称：银行柜员。
（2）岗位说明：在业务权限内受理公司、个人、中间等各项业务，处理日常现金收付业务，完成储蓄、会计、出纳的各项业务操作，为储户提供方便、快捷的服务。
（3）工作内容：
1、从事对外存取款业务的办理。
2、完成本柜营业用有价单证、重要空白凭证、现金等的领缴、登记和保管。
3、完成凭证出售，幵收取手续费、凭证费、邮电费。
4、实施现金支票开支范围和审批报帐制度。
5、从事各项收支活动的记录工作，坚持日碰库制度，做到帐款相符、日清月结。
6、从事人民币票据的清算工作以及结算部门的票据传递工作。
7、完成现金收付以及残损票币的兑换。
（4）任职资格：2年及以上银行工作经验大专及以上学历，本岗位要求身体健康，精力充沛。具有较强的亲和力和沟通协调能力，经济、金融、会计、审计、财务管理、市场营销、工商管理等
（5）工作条件：本岗位属于在室内劳动，工作环境温、湿度适中、无噪音、粉尘，照明条件好。
（6）就业和发展前景：比较稳定，做银行柜员，可以胜任银行主管。
3.3swot
3.4职业认知小结：人生的路上总会有些些困难阻止我们前进的脚步，它们就像一个个小石子一样，但如果缺了它们我们的人生路是否就会走的`太过顺畅了。我们要磨光它们的棱角，征服它们的意志，我期待，期待那个更好的自己，我相信你们也在期待着。
4职业生涯设计
4.1确立目标和路径
（一）近期职业目标：
（1）打好基础，接纳吸收老师讲的重点。
（2）在业余时间充实自己。
（3）拓展课外知识，做个有内涵的人。
（二）中期职业目标：考上研究生：更深入了解会计知识，让自己文凭升高一级，为将来工作打下坚实的基础。可以在银行当实习生，毕业后直接进入银行，在银行做柜员工作。到公益组织做个职位。
（三）长期目标：升到银行主管，成为公益组织的领导，爸妈有自己的房子，我有自己的房子，到退休年龄可以到大学当讲师。
路径：大学--研究生--银行职员--主管--讲师。
4.2制定行动计划
（1）短期计划：
第一完成所剩下的课程学习，保证基础知识的沉淀。
第二扎实的学习会计知识，打下坚实的基础。
第三参加社会实践，参加公益组织，了解其组织内容，参加积极向上的活动。
第四多进行英语口语的练习，增强表达能力，融入多元化社会。
第五丰富法律知识，在得到认可后做免费法律顾问。
第六做好考研准备，进行系统学习。
（2）中期计划：
第一扎实基础，基础很重要。
第二考下各种会计证件。
第三进行各种社会实践，增加工作经验四.积极参加公益。
（3）长期目标：
第一走进企业。
第二融入企业。
第三我成为企业的一部分。
第四企业成为我的一部分。
4.3评估：
做银行职员实现几率大，实现可能性大。律师资格证尽最大努力考下来。公益领导实现可能性比较大。
4.4备选方案：
积极参加企业的面试，寻找更多的机会，适应更多的岗位。
5结束语
斯迈尔斯先生曾说过：如果生活只是晴空丽日而没有阴雨笼罩，只有幸福而没有悲哀，只有欢乐而没有痛苦，那么，这样的生活根本就不是生活――至少不是人的生活。挫折就如同茶水一样，头苦二甘三回味，我们一定要苦的了酸涩，品的了回忆。
银行的职业生涯规划7
一、自我分析
首先，大学期间我学习的是金融学（银行方向），在学习上努力认真，以优异的成绩完成了专业基础知识的学习，多次获得奖学金，掌握了基本的专业知识，另外，努力提高自己的学术素养，发表了论文一篇，参与国家级课题立项一项。学习到扎实的理论知识的同时，不断坚持培养和锻炼实践能力。大学期间积极参加学生工作，担任院团委副书记、班长，杂志社社长，期间，认真负责、起到了骨干带头作用，20xx年7月至8月进入中国建设第二，组织能力、沟通交流能力较强，同时升了自己的团队协作能力和沟通能力。认真严谨，在银行实习期间参与过企业开户登记等工作，使我更加认识到认真严谨的重要性。注重效率又不失耐心的我非常喜欢银行这个行业，希望能够成为贵企业的一员。
二、短期规划
作为应届毕业生，我需要学习的东西太多，所以我希望能从基层开始学习，我也了解到银行培养新人有轮岗制度，可以让我接触很多业务。由于对具体业务现在还不了解，三年之内我会做到努力学习，全面掌握银行业的基础知识，同时发现自己的'优势所在，通过三年的积累，再根据行里的安排选择以后的发展方向。
交通银行作为国内第一家全国性股份制商业银行，凭借悠久的历史和良好的信誉赢得了国内外客户的肯定。交行的整体形象，管理方式，工作氛围十分吸引我，是我心目中所追求的理想目标。我非常希望能进入贵银行，使自己所学的理论知识与实践相结合，让自己的人生能有一个质的飞跃。我在此恳求您能够给我一次机会，让我展示我的能力。我会用行动向您交出一分满意的答卷！
最后谢谢您能在百忙之中给予我的关注。
银行的职业生涯规划8
一、自我分析
客观认识自我，准确定位，是进行职业生涯规划的基础。通过结合职业规划测评分析报告以及自我评测等分析方法，本人对自己进行了全方位、多角度的分析。
1、职业兴趣
本人喜欢从事银行金融性质的工作。
2、职业能力
从事银行的工作，除了善于沟通，交际能力强之外，还必须熟练掌握业务的流程银行业务的一些基本特征等知识。因此，在职业能力方面，本人会努力集中精力在这些点上，在工作中尽心、尽职、尽责。
3、个人特质
本人的个性十分随和，性格比较外向，喜欢和别人打交道、和睦相处。本人能够不厌其烦的做一些枯燥且麻烦的事情。有同情心，善良，喜欢关心帮助他人，工作时严谨而有条理，愿意承担责任。
4、职业价值观
职业价值观是个人对不同职业进行的心理倾向体系，它探讨人们在职业选择和职业生活中，在众多的价值取向里，优先考虑哪种价值。在银行工作的工作人员应具备的职业价值观也就是本人的职业价值观，应该富有热情，将顾客的需要作为工作的重点，不仅要帮助他们解决问题，还要耐心热情并微笑着面对每一位顾客。
二、未来的学习计划
作为一名大学生，在缺乏理论知识和社会实践的情况下，本人想自己的理想和现实差距甚远。为了能够顺利实现自己的理想，本人应该在未来的学习生活中，在努力学习好金融类知识的`前提下，有目的，有针对性地看一些与银行、证券等职业有关的书籍，以便尽快提升自己在本职业方面的觉悟和认识。同时，要做一个德智体美劳全面发展的大学生，不断地提高自己的综合素质。
三、进入银行的职业生涯规划：
第一阶段，银行安排从事培训和学习业务为主，也就是柜台业务方面;
第二阶段，业务熟练之后，根据表现和能力，可以去做理财规划、资产管理、投资风险分析等;
第三阶段，职位升迁阶段。
四、结束语
任何制定的计划固然好，但更重要的是，在于其具体实施并取得的成效。这一点我们时刻都不能被忘记。计划，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，计划赶不上变化，定出的目标计划随时都可能改变，所以我们要求有清醒的头脑。
一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，每天要对自己说：“本人一定能成功，本人一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。”既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。
在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，本人的真正行动才仅仅开始。现在本人要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利。 在写职业规划的时候一定要明确自己真正想要学习、提高、锻炼的是什么，切记空洞，自大。不切合实际的职业规划是无法令人信服的。
银行的职业生涯规划9
一、自我认知
1.1 大学经历回顾
怀揣着期盼与憧憬，踏入了商大的校园，这个我梦起航的地方。从一进大学就直奔图书馆，到积极参与各社团及班级工作，再到荣幸地被推举为“入党积极分子”，直到现在每天兢兢业业的看书学习，我的脚步从未听过。
我总爱和自己说：“懒惰是万恶之源”，于是，我认真严谨地对待每一次大学考试，记得在大学的学生手册考试中，考了第一名的我高兴极了。沿袭着高中时候培养的求学态度，我总是会去钻研各科的知识，喜欢与老师讨论不懂得或者是模棱两可的问题。大一第一学期期末考备考时的场景现在还历历在目，天蒙蒙亮就冒着寒风奔向图书馆，有时候在下雪，可是我坚持早起，坚持去复习。那时候我问自己什么是求学，我想，那就是求学，古今不变的求学之道。好事总是成双，期末考试，我再次登顶，我坚信，这都是付出所得到的回报。
课外，我积极参加学院里举办的如演讲、辩论、篮球比赛等活动，也获得了相关的奖项，如在ppt时事评论大赛中我获得了学院第二名的好成绩；此外，我时常参与志愿者活动，其中最自豪的就是被选为“杭州国际马拉松”的志愿者，虽然每天在天不亮就起来去迎接一天的忙碌，但是付出总是伴随着快乐，在短短的三天里，我学会了微笑——那种能够鼓励一个参赛选手地发自内心的微笑，累并快乐着，这就是最大的幸福。大一的时候，记得班级的青志活动需要拉媒体，将我们的活动推广到社会上，身为班级宣传委员的我，义不容辞的迈出了这步，以前都没试过去拉媒体，总觉得自己最不到，但是当最后我成功地将班级青志活动报道在了杭州市环保局的网站上时，我和自己说：奇迹是创造出来的，只要我相信奇迹。而在最后的综合能力测评中，有心人，天不负，我取得了第一名的好成绩。在荣获了校三好学生荣誉和综合能力一等奖学金之后，高兴之余，我告诫自己要低调，不骄傲。当然，做为一个学生，我深知身体素质的重要性，体育课我总是汗流浃背，体育测试也总是名列前茅，想走的更远、爬的更高的我，每周一直三次的锻炼是少不了的，毕竟，“身体是革命的本钱”的道理我还是懂的。
总的来说，我的大学确实是开了个好头，但过去的已经成为历史，毛主席的教导时常在耳边萦绕：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。
现在，我正在修读金融学的双专业课程，为的是在大学里尽可能多的
获得宝贵知识并充实自己的大学生活。在双专业的课程中，我最喜欢的是《国际经济学》这门课，我甚至打算自己的毕业论文就往这个方向发展，于是我从图书馆里借来了各个经济学家的著作，现在正在研习凯恩斯和克鲁格曼的理论。在今后的三年里，我仍将保持着认真严谨的求学态度，积极向上的处事风格，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
1.2性格分析
通过mbti职业性格分析得出：
1.性格类型
内向+实感+情感+判断,属于infj
型。injf型的人的性格特征是：具有坚忍不拔的精神，富有创造力，希望做需要做和想要做的事情，并能全力投入自己的工作。沉静而坚强，责任心强，关心他人，因其坚定的原则而受尊重。在为公共利益服务的方面很具有洞察力。适合的职业领域特征不明显，较相关的如：有特殊教育的教师，建筑设计师，培训经理/培训师，职业策划咨询顾问，心理咨询师，网站编辑，作家，仲裁人，银行客户代表、客户经理、消费类商业、服务业领域等。
2.我的性格总括
我是一个稍具内向性格，爱好自由，具有独立思考能力、责任心，强烈的好奇心的人，沉静而坚强，友善，谨慎，能够替人着想，细心，珍视友谊和和睦，满怀热情与同情心，会记得注意其他人的.情感和利益，很重感情，能够很好地处理复杂的人。本身具有深厚复杂的性格，既敏感又热切。乐于协助别人，喜欢实际可行地帮助他人。他们利用个人热情与人 交往，在困难中与他人和睦相处。不喜欢表达个人情感，但实际上对于大多数的情况和事件都具有强烈的个人反应。关心、保护朋友，愿意为朋友献身，有为他人服务的意识，愿意完成我的责任和义务。对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定，具有强烈的职业道德，相信自己的看法与决定，并且对自己的评价高于其他的一切，能够看到事物更深层的含义，忠诚甚至有些倔强，喜欢说服别人和试图使别人相信自己的观点是正确的，通常是经过深思熟虑后才会做决策。
3.缺点
缺乏创新能力，缺乏一定的冒险精神，缺乏变革性。
有时候做事没有耐心。有点内向，不太主动，有时过于在意自己在他人眼中的形象，有时会把自己的错推给别人，太喜欢找客观原因，有时候太过原则。
4.动力测试结果
成功愿望：这个方面将告诉我们在面对工作时我们是否有积极主动，努力进取的心态。你的成功愿望较低。
影响愿望：是引导或说服别人按照你的想法行事的愿望。你的影响愿望属于中等程度。
挫折承受：是指我们面对现在或将来可能遇到的挫折、困难和失败时常有的心态、情绪以及可能的举动。
人际交往：是生活和工作中对人际关系的关注程度，喜欢并能很好地建立和保持良好的人际关系。
1.3 360度评估
1.自我评价
优点：
1) 工作努力认真，责任意识强；
2) 通情达理，值得别人信赖；
3) 踏实稳重，做事从不不着边际。
缺点：
1) 过分关注眼前的细节之事，容易产生消极情绪；
2) 不够细心，性情比较急躁；
3) 不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法；
4) 缺乏挑战精神，对挫折的承受力不高。
2.家人评价
优点：
1) 比较争气，很听话，能照顾自己；
2) 孝顺，较懂事；
3) 关心家里，很爱家人。
缺点：
1) 自我控制能力较差；
2) 有时性格有些倔强；
3.老师评价
优点：
1) 工作认真负责，态度端正；
2) 有较强上进心；
3) 基础知识扎实，成绩良好。
缺点：
1) 钻研能力不强；
2) 缺乏创新能力和愿望；
3) 不够自信。
4.亲密朋友及同学评价
1) 组织管理能力不错，做事认真负责； 团结友爱，对人诚恳； 为人诚实守信。 普通话水平较低，说话不是很清晰；
1.4自我认知小结
通过回忆自己的大学经历，分析自己的性格，我对自己有如下总结：
我工作热情、努力、认真，责任意识强，是一个值得信赖的人，做事情时会讲求实际效果，采用现实可行的办法，比较关注细节，有一定的组织才能，能适应在传统的机构中工作，受各种因素影响，从小便对商业充满兴趣，爱好经济学，
对财会类的职业也有兴趣。根据霍兰德的人格特质归纳，我属于企业型的人，企业型的人喜欢领导和控制别人，或为了达到个人或组织的目的而去说服别人。他们追求高出平均水平的收入。他们喜欢利用权力，希望成就一番事业。这样的人大多从商或从政。企业型的人通常精力充沛、自负、热情、自信，具有冒险精神，能控制形势，擅长表达和领导。他们大多会在政治或经济领域取得成就。适合这类人的职业主要有：商业管理、律师、政治领袖、推销商、市场经理或销售经理、采购员、投资商、电视制片人等，与事务性人也有一点吻合。通过这些经历以及喜好的认识，扬长避短，挑战自我， 我以后想做一名银行的客户经理。
二、职业认知
2.1外部环境分析
1.家庭环境分析
我出生在昆明一个普通的家庭，家庭经济状况一般，父母都是本分的农民，他们爱我，对我期待很高，而对于一些关乎自己的大事，还是由我拿主意的，就自己的职业生涯与规划而言，我室友决定权的。
2.学校环境分析
本人现就读于浙江工商大学市场营销专业，双修金融学专业，我的大学不是211或985高校，这一点上与其他高校的毕业生相比，竞争性较弱，且国家重视程度也不高，政策上也没有那类高校优势。但我校的经管专业在全国排名是相当可观的，并且市场营销专业是全国a+级专业，全国排名前十，故前途还是光明的，某种程度上说。此外，工商大学的学风优良，学生个个上进好学，在浙江省也是声誉比较好，影响比较大的学校。
3.社会环境分析
大学毕业生的就业率下降。据教育部统计，XX年共有普通高校毕业生115万，6月的初次就业率为70%。从XX年开始，高校扩招的大学生陆续毕业。当年全国普通高校毕业生145万人，较上年增加了27.1万人，增幅达23.1%。6月的初次就业率为64.7%，比上年下降约5个百分点。到 XX年底，又有约22
万人实现就业，就业人数达到116万人，就业率上升到80%。XX年大学毕业生就业的结构性矛盾十分突出。从地区看，北京、上海等东部发达地区需求较旺，需求总量大于当地的生源数。中西部不少省区虽然有较大的用人需求，面临的问题是工作和生活条件艰苦，往往招不到合格的人才，出现了“有地方没人去，有人没地方去”的现象。在一些西部经济不发达地区，当前就业岗位相当有限，难以吸纳本地毕业生。从院校类别看，教育部直属高校毕业生就业情况较好，初次就业率为85%，部门高校次之，地方院校较差。从学历看，用人单位对学历高的毕业生需求高于对学历低的毕业生需求。研究生供需比约为1：2.6，本科生约为1：1.3，专科(高职)生约为1：0.4。从专业看，一些紧缺专业如计算机、通讯、电子、土建、自动化、机械、医药和师范等科类的毕业生需求旺盛，毕业生供不应求，而一些长线专业如哲学、社会学、经济学、法学等科类的毕业生需求较少。
根据前几年招生数据推算，今后几年，普通高校毕业生将保持大幅度的增长。XX年为212万人，较上年增加了67万，增幅达到46.2%的高峰。 XX年毕业生为280万人，较上年增加68万人，增幅达到32.1%；XX年为340万人，较上年增加60万人，增幅达到21.4%。届时，毕业生总量为扩招前的2.9倍。由于今后几年社会对高校毕业生的需求增加幅度不会有大的变化，可以预计，大学生就业竞争将更加激烈。
市场营销专业是一个涉及范围很广的专业，学的内容很多，却门门都没精学，跟那些专业性很强的专业学生比，我们处于不利地位。人力资源专业、工商管理专业以及金融专业、财会专业目前在市场上就业率还是相当客观的，这还只是我们专业的竞争，还有学校间的竞争，更为激烈。虽然如此，但正是由于该专业的涉猎广性，也是它的其中一个优势，就业口径宽，可选择的范围更大，总体而言，其就业形势还是可观的。
2.2目标职业分析
1.目标职业
客户经理
2.岗位介绍
客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。(以银行为例)客户经理的职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协
调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。
3.工作内容
(1)联系客户
客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”(one-stop)服务。
(2)开发客户
对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在还不是我行的客户，堕待开发；二是客户虽然现在是我行的客户，但客户自己末发现某些金融需求，急待引导。
(3)营销产品
三、职业生涯规划设计
3.1职业路径
大学毕业后直接就业，尽量让自己应聘上银行客户经理的工作，或者先进银行就行，不论什么职位，努力做好工作的同时积极向别人学习，积累经验，然后提升自己，往更高的岗位上攀登；做好客户经理，再向大客户经理迈进。
3.2行动计划
1.短期计划
大二：扎扎实实的学习专业知识，尝试参加各种学术竞赛，培养团队合作能力和合作精神；
大三：继续学习好专业知识，确定目标，潜心准备就业；
大四：积极找实习工作，同时做两手准备，多看课外书，一定的工作经验是很必要的，但是毕业后离开了学校想看书就没那么好的机会了，所以要抓住机会好好看书。
毕业后半年内找到对职业的认知，薪资要求不高，平均一个月2500左右，关键是趁这个时候努力学习工作技能，积累工作经验。
毕业后三到五年：做到所在部门的骨干员工，年薪五六万元左右；
毕业后六到八年：做到大客户经理，年薪十万元左右；
毕业后十年乃至更长时间：争取做到公司副总经理直至总经理。
2.学年规划
1 (二上)英语四级 565分~~取得口语考试资格
2 (二上)计算机二级证书
5 (二下)英语四级口语证书
6 (二下)会计从业资格证(电算化)
7 (二下)发表论文两篇
9 (三下)助理会计师
10(四下)双专业毕业证书
11(四下)双学士学位证书
3.读书计划
《水平营销》菲利普?科特勒、《管理学原理》杨文士、《经济学原理》曼昆、《孙子兵法》、《社会心理学》[苏] e.c 库兹明、《领导力21法则》麦克斯韦尔、《杰克·韦尔奇自传》、《有效的管理者》彼得 德鲁克、《约翰·克利斯朵夫》罗曼·罗兰、 萨缪尔森《经济学》、《宏观经济学》曼昆等
3.3 动态分析调整
职业生涯规划不是一次完成的，它是一个不断循环的动态过程。在制作规划书的时候我们难免有一定的遗漏和疏忽，而且外部环境也一直在变化之中。因此，需要我们与时俱进，根据现实情况适时进行评估和调整。
调整情况如上行动计划也已经提到，即
方案一：继续深造，读研究生，参加技能培训；
方案二：进入企业，从最基层的职员做起；
方案三：进入企业后若发现自己确实不能适应该企业的工作，可以换一个工作或是换一个企业或公司
3.4备选规划方案
我的首选职业规划方案是做一名银行客户经理人，但凡事都不可能一帆风顺，我还可以做营销、证券公司代理人、房地产代理或经纪人等方面的工作，于是我的备选职业规划方案暂定为这些。
总结：
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功,不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。
免责声明：本站文章信息来源于网络转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。不保证信息的合理性、准确性和完整性，且不对因信息的不合理、不准确或遗漏导致的任何损失或损害承担责任。本网站所有信息仅供参考，不做交易和服务的根据，如自行使用本网资料发生偏差，本站概不负责，亦不负任何法律责任，并保证最终解释权。
银行的职业生涯规划10
首先我认为无论是哪个地方工作，都存在“忙的忙死、闲的闲死”这种苦乐不均的情况。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你闲就表明你没有地位。我有在支行工作的经历，当时做的是信贷。
主要工作就是每天拜访客户。由于行长比较喜欢我，基本上是行长开车带着我去跟他的老朋友、老客户聊天。中午跟客户吃饭，晚上就更不用说，自然是跟客户喝酒。每天如此，业务做起来也轻松，虽然实习期间没有考核指标，但是半年下来大概也有3000万贷款这样的业绩。说来惭愧，这业绩也主要是行长谈的，不过算在我名下而已。但是实际上银行内压力最大的就是基层的客户经理，不论是对公还是对私，都有一系列指标需要完成，这些都与你的收入密切挂钩。
除了对业务要熟悉，还要能说会道，善于交际。另外运气和环境也很重要。我认识的一哥们，刚从内地银行跳槽过来，人生地不熟，有天在写字楼里等人，发现有家公司正在装修，哥们就跟人聊了几句，没想到一起聊的人就是那公司的财务总监，而且更没想到的是这是一家台湾前三名的IT厂商，这下就发大了，半年就搞到几个亿的存款，还做了无数贷款和贴现。
一年后，这哥们就正式提拔为支行信贷经理，堪称我们那年的传奇。我还认识一个朋友，本来是一家支行的业务骨干，每年排名都靠前，因为调动到另一家支行，环境不适应，一连几个月都没有完成目标，工资奖金被扣了又扣，半年收入只有2万块。这些都是我亲眼见到的真实情况。
支行客户经理压力大，但相对来说激励也高，我知道最高的一年可以拿到20多万。而柜台人员包括会计和储蓄情况就另外一回事。会计岗位目前还比较稳定，因为需要相关的知识和学历，另外，一般银行的会计制度都比较完善。当然，中国的银行也发生过高山那样离谱的事情。不过在我所在的银行，支行的会计主管都不一定给行长足够的面子，一切按照制度办事，没有任何通融的余地。会计人员以前收入不差，大概也能7、8万的样子，不过目前降了很多，具体我也不知道了。
储蓄岗位相对比较简单，但更辛苦更劳累。银行的制度是如果长短款找不回来的话，肯定是自己掏钱赔的。我问过很多储蓄的同事，特别是刚开始工作的时候，赔上1、2千块是家常便饭。这也难怪，每天接待1、2百的客户，经手那么多钱，大厅里面空气污浊，声音吵杂，人总是难免犯错。储蓄的收入比会计人员还低。算是银行正式员工里面最少的一档了。
支行的其他岗位：
行长，我所在的支行规模不大，一共大概20多人，行长就是这20多人的领导。他一年收入大概34万左右，还不包括职务消费，比如吃饭、电话、汽油报销等等。但这是效益不错的情况，如果效益差，没有完成任务，那他就只能拿到10多万。总体来说是好差事。不过没有30多岁，是混不到这个地位的。
信贷主管、会计主管，支行最重要的干部，除了受行长领导还要受到其直属部门的管理。我们都知道中层干部最累，除了要完成自己的任务，还要负责手底下人的大小事务。手底下人出了问题他们也脱不了关系。因此过得战战兢兢。年收入大概10多万。
大堂经理，临时工、见习员工。一般都不算成银行的正式编制，不过听说这几年开始陆续转为长期合同工了。这些人收入最低，大概一个月1、2千不等，包括司机、文员等。
在银行基层，最主要的工作就是完成各种指标任务。累不累看你怎么想了。我个人觉得最辛苦的是信贷人员，每天在外边跑，还没有保障。不过好歹比保险公司业务强，好多公司门口都贴“推销保险勿入”，至少还没有不允许银行客户经理进去的地步。
总部的情况
有人认为我是一步登天，基层讲完了就直接讲总部，呵呵，其实在我看来，分行这一层次根本上是不需要存在的。为什么？有空再说。
银行总部有很多部门，中国目前还不是以产品线来划分部门的，造成的情况是分类很乱。不过总体讲有几个部门很关键：
会计部，总行会计部很重要，负责全行会计核算和资金清算，也负责一些业务开发。
计划财务部，相当于总参，提出银行各种业务的指标，负责核算资产负债的成本或利润率，还要管理资金头寸、备付等等。
信息技术部，有很多人不了解银行的IT部门是干什么的，以为就是装电脑的。我告诉大家，除了基层的电脑人员是帮忙维护办公电脑以外，总部的IT人员和一般软件公司的没区别，甚至工作还要辛苦。银行的各种系统、程序开发、项目开发、功能模块都需要IT支持，你以为现在银行还用手工做帐啊？举个例子，客户到银行存款、转账，通过支行客户端到分行AS400主机，再到总行主机、返回信息、提供期限选择、经办复核密钥管理、传输信息加密等等，都属于IT范畴。我本人多次参与负责新业务的推出，和程序员多次打交道，开发一个新产品，就以为要开发多个新程序和新模块，开发前要写详细的需求、开发中不断修改、开发后静态测试、动态测试、UAT测试、上线测试、正式上线等等一系列工作。目前国际上IBM等大IT公司专门有负责金融IT咨询开发的业务，其实就是这些工作。而且目前银行各项业务的电子化正是趋势，这项工作也越来越重要
交易部，负责资金交易，人民币拆借、国债承销、回购，外汇买卖、外汇债券交易、衍生产品交易、新产品开发设计。这是银行的CPU。只有知道目前市场上利率、汇率的价格才能正确地定价。这是所有产品定价的地方。
投行或资产管理部，负责基金托管、客户债券发行等。目前尚不清晰，但混业经营后将大有前途。
风控部，负责风险管理。比如大额贷款审批、业务额度等。
其他部门，公司部和零售部：这是按照客户类型的两个部门，主要负责营销，国际上通行做法看作SALES部门
同业部，负责同业往来
离岸部，离岸客户。
法律或合规部，负责合同撰写，合规性审查什么的
稽核内控部，内部审计稽核
监察保卫部，行政部，人力资源部……支持部门
情况如上，这么多部门，大家各司其职，分工也相对明确。不过中国的银行多少会有一些机制落后、观念保守的地方，这些就不赘述了。总行的日子当然和基层不一样，其实对于年轻人来说，总部起点高、舞台大，收入也相对稳定。实践上我也感觉要比基层锻炼人。可是前些年的情况是基层提拔地快。可能是因为基层一切以业绩论英雄，而在总部则不只是看能力吧。总部有总部的生存哲学，首先要少犯错，所谓“做多错多”，做得越多，反而犯错误的几率越大。其次也要看领导和环境，领导开明、环境健康当然再好不过了，自然可以大显身手，就算没有升职，自己也学到了本事。如果领导平庸、环境复杂就难说了，看运气吧。
这几年想进银行的人似乎很多，但说实话，我在天涯上看到很多人貌似了解银行，实则一知半解。希望能给大家一些解惑。我也愿意进一步回答大家的问题，只要不要特别具体，我就知无不言了。以后有时间专门写写我了解的外资银行的情况。
做客户经理快五年了，有很多想法，趁现在心静，定下心来做个总结，给自己看，也让大家都了解这个职业，仅为一家之言~~
所得之一：我是个凡人，工作第一当然得有合适的收入，所以我选择客户经理是为了通过自己的能力挣到更多的钱，而事实是通过这几年的努力，我把很多人一辈子的工资都挣回来了。我原来准备到省会城市一家国家特大型企业做财务会计（我学的财会专业），大学毕业那年通过竞聘到了一家股份制银行做客户经理，当时只想挑战自己，给自己一个发挥的空间，因为我是男人，我对自己有信心。这五年来艰辛困难不断，自己想过放弃，甚至流泪，但都挺过来了，所以我想说的是从事客户经理一开始肯定有个磨难的过程，除非家里亲戚有个大官帮你撑着，那肯定不费什么事情，但不能保一辈子。总结一下就是成功的客户经理经济收入可观。
所得之二是知识丰富。客户经理平时工作能够接触到很多行业，中国有句老话：隔行如隔山，但通过平时的调查研究分析，就能懂得很多行业知识，如房地产、医疗、贸易等，在工作中学到的知识是应用的，也是很务实的，对自己的知识面的扩大很有益处。工作中接触的业务对象都是企业中高层的管理人员，素质高，很多都具有很强的个人魅力，从他们身上也能学到很多东西，当然这需要客户经理有比较高的误性。
所得之三：自身综合能力提高：客户经理的工作是繁琐的，甚至需要处理很多客户个人的私事，当然待人接物、客户拜访等基本礼仪肯定得学会，从而很容易提高自己的个人素养。工作能力得到锻炼和提高是客户经理最吸引人的地方，也是最具挑战的方面。
谈了这么多益处，做客户经理也有很多不如意的地方，当然是对我个人而言，不具普遍性：
所失之一：对家庭的照顾和亲人的关爱。平时绝大部分时间都得耗在工作上，白天工作，晚上应酬，休息日还有这样那样的事情，很少有时间照顾到家庭，所以我现在很珍惜陪儿子逛公园的时光。要做好本职工作，家人必须得理解，并分担很多家务事，这一点是绝对的前提条件。
所失之二：做客户经理由于承受考核指标的压力，人会变的很浮躁，心根本安静不下来，连睡觉前都想着明天得拜访客户请客吃饭，所以学习的时间几乎没有，更别说个人深造了，。
所失之三：身体健康的问题越来越严重，第一心理压力大，对内脏器官有很大影响，受挫能力得经受考验，同时生活不规律，晚上还得陪客户喝酒娱乐，伤肝伤身，年轻的'时候还健壮撑的过去，到了一定年龄就和你算总帐了！
如何在银行发展职业生涯？
平时经常看到XDJM们讨论银行的帖子，我也是一家股份制银行的，03年小硕毕业，工作一年多了，现我也来说说对银行的一些看法，希望能给那些想进银行工作的朋友些许参考，也希望大家特别是银行的朋友能多多交流，共同提高。
1、总的说来，银行算是一种比较体面的职业，物理环境较好，相对稳定，由于一般机构较为庞大所以只要你够强，上升空间也很大，但银行是一个很讲究资历的行业，从业经验很重要，所以短期内不要期望有多大的晋升机会。
2、银行的主要区别是国有银行和股份制银行，一般说来，国有银行人均收入相对较低，人际关系复杂，且官僚气氛较浓，但工作压力较小，比较稳定；股份制银行人均收入较高，但由于收入与业绩挂钩，不同考核业绩的收入差距大，容易导致心里失衡；股份制银行人际关系相对单纯，但工作压力大，稳定性也不如国有银行。
3、银行竞争很激烈，虽然银行一再强调专业营销、专业服务，但金融产品与服务容易模仿，导致银行之间的同质性很强，所以绝对是关系型营销站主导地位，因此，如果你学历很高但收入和地位比那些没学历没多大本事但有关系、有背景的人低很多时你不要不平衡。
4、对于缺乏社会资源的学生来说，银行中比较好的部门大约有人力资源、计财、风险，这些部门权力比较大，由于没有什么直接市场任务所以精神压力比较小。人力和计财能掌握银行的核心机密，风险是银行技术含量较高的主流岗位，在这些部门你容易受到重视，有利于你培养人脉或学习核心既能，对你的职业发展有利。
5、从个人发展来看，可以选择三条路线：管理、技术、市场：
管理即走行政路线，如果你综合素质够强，具备领导潜质，并且善于处理人际关系，或者说你有很好的靠山，你可以选择走行政路线，业务上来说你可以不必很专，但要博，特别强调宏观思维，人际关系上来说你必须能在不同部门培植很好的朋友，或者说是利益联盟，这样处理事情时有人配合并且效率很高，最重要的是要善于抓住时机采取适当的方式在领导和同时面前表现自己，一句话：走行政路线时关系处理的重要性绝对超过业务能力。
技术并非只指与计算机有关的科技，还包括风险评审、产品开发、方案设计、柜台业务能力等等。对于那些专业素质过硬、不喜欢处心积虑搞关系或不善于搞关系、或者每市场没后台但有学历的人来说，走技术路线比较适合，走的很专，待遇也上升很快，同时掌握了核心既能，到哪里都能找到好饭吃，心里也坦然。
市场路线基本上是指客户经理岗位，也许是最苦的也许是最轻松的。如果什么关系也没有去开拓市场，你需忍精神和身体上的双重摧残：精神压力大，脑袋里装满任务，受客户白眼还要陪笑脸，动不动考核不行收入立马下降甚至温饱不能解决，直至走人。如果有关系情况就完全不一样了，弄个亿把存款往银行一放，领导也当你是大爷，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩乐也能得到很高的待遇，这一点对股份制银行尤为明显，国有银行情况可能稍好。
当然，三种路线也不是绝对分开的，在某一方面做的很好，也可能导致进入其他发展路线。比如业务素质很好，也或市场做的很好，就有可能提拔当领导而转向行政路线，但要看单位的用人哲学。可以肯定的是，走管理路线的人上升比较容易，除了关系等因素外，提拔这类人到一个新的较高的岗位不会影响原来岗位的正常运转，因为他不像技术人员那样有核心技能，别人不能替代，二不像市场人员那样有直接客户，会损失存贷款，呵呵，是不是有些黑色幽默？
银行的职业生涯规划11
一、自我分析
客观认识自我，准确定位，是进行职业生涯规划的基础。通过结合职业规划测评分析报告以及自我评测等分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的分析。
1、职业兴趣
我喜欢从事银行、证券、保险之类金融性质的工作。
2、职业能力
职业能力是人们从事某种职业的多种能力的综合。从事银行以及证券之类的工作，除了善于沟通，交际能力强之外，还必须熟练掌握业务的流程、股市的涨跌、证券的一些基本特征等知识。因此，在职业能力方面，我会努力集中精力在这些点上，在工作中尽心、尽职、尽责。
3、个人特质
我的个性十分随和，性格比较外向，喜欢和别人打交道、和睦相处。我能够不厌其烦的做一些枯燥且麻烦的事情。有同情心，善良，喜欢关心帮助他人，工作时严谨而有条理，愿意承担责任。
4、职业价值观
职业价值观是个人对不同职业进行的心理倾向体系，它探讨人们在职业选择和职业生活中，在众多的价值取向里，优先考虑哪种价值。由于个人的身心条件、年龄阅历、教育状况、家庭影响、兴趣爱好等方面的不同，每种职业也有各自的特性。不同的人对职业特性的评价和取向是不同的。
在银行、证券工作的工作人员应具备的职业价值观也就是我的职业价值观，应该富有热情，将顾客的'需要作为工作的重点，不仅要帮助他们解决问题，还要耐心热情并微笑着面对每一位顾客。
二、专业就业方向及前景分析
我现在所主修的是管理学，另外又修了双学位即金融学，主要研究如何在不确定的条件下稀缺资源进行跨时期的分配。主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术，能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务，有一定综合判断和创新能力，能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保险公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资资金公司及金融教育部门工作的高级专门人才。
因此，我的就业方向主要是：
（一）商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构。
（二）证券公司，含基金管理公司；上交所、深交所、期交所。
（三）保险公司、保险经纪公司。
（四）央行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。
（五）国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。
（六）社保基金管理中心或社保局，通常为保险方向。
（七）上市股份公司证券部、证券事务代表等。
目前就我国的现状来看，我认为对于金融学及相关学科的人来说，我认为既是挑战又是机遇。尽管众所周知，美国华尔街的无数大的银行在08年金融危机中极少幸免，致使许多昔日高薪人士现在处于失业状态，可是大家也许忽略了这个问题，每次经济危机，最先感知和影响的是金融，而最先走出危机，迅速恢复的也是金融业，那时急需的通过本次危机吸取教训，建立更完善的金融体系，更需要大量的人才。所以，我认为，未来几年内，仍是金融学者展现自己，大显身手的机会。而且，只要自己有足够的知识实践储备，把自己培养成社会需要的人才，无论处于什么样的情势下，都会有所作为。
三、职业分析
个人职业选项：
（一）商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构的柜员。
（二）银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会或保险业监督管理委员会委员。
（三）上市股份公司证券部代表
选择的理由：SWOT分析
首先，从职业规划测评分析报告以及自我的个人因素来说，我的分析理解能力较强，善于分析思考问题。我所选择的这些职业，无一不需要深刻的洞察能力和紧密的思维能力，这一点比较有优势。这些专业都是和金融学（即我所学习的专业）对口性很强的专业，我通过大学或是以后研究生阶段充足的知识与能力的培养，与其他非专业的求职者来说，有更强的竞争实力。
其次，我所选择的职业，在目前看来是社会上收入处于中上层次的职业，对于从业人员的素质能力要求很高，所以有利于自己在大学生活学习中始终以更高的要求约束自己，做社会的人才。
最后，从我所选择的职业的劳动力市场分析，目前中国处于社会主义初级阶段，实行的是分业经营、分业监管的金融体制，在市场经济尚不成熟、市场体制和机制尚不完善的情况下，特别是面对加入世贸组织带来的挑战，无论是金融机构内部还是外部，都有业务拓展的需求。在目前分业经营的制度框架一时难以改变的情况下，通过金融控股公司这一组织形式，既能在一定程度上享受综合经营的好处，又能在金融业务之间形成“防火墙”，从而有效地控制风险。所以，在这个过程中，国家必将需要更优秀、更专业的人才，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，也需要能给其投资、证券带来巨大效益的专业人士。所以这些职业有很大的劳动力市场。
与职业选择目标的差距：我的主修是管理类，二学位才是金融类的，对于金融的了解确切的说，只有肤浅的认识，所以，自己现在的无论是知识还是能力，都与目标差距甚远，需要付出更多的辛苦，可是只要与梦想和为实现梦想而执着不懈的努力，我相信自己能行。
作为一名大学生，在缺乏理论知识和社会实践的情况下，我想自己的理想和现实差距甚远。为了能够顺利实现自己的理想，我应该在未来的学习生活中，在努力学习好金融类知识的前提下，有目的，有针对性地看一些与银行、证券等职业有关的书籍，以便尽快提升自己在本职业方面的觉悟和认识。同时，要做一个德智体美劳全面发展的大学生，不断地提高自己的综合素质。
四、结束语
任何制定的计划固然好，但更重要的是，在于其具体实施并取得的成效。这一点我们时刻都不能被忘记。计划，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，计划赶不上变化，定出的目标计划随时都可能改变，所以我们要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；未来，要靠自己去打拼！实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要
因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振；要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄；成功最终会属于你的，每天要对自己说：“我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。”既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开始。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利！
【银行的职业生涯规划】相关文章：
银行职业生涯规划02-22
职业生涯规划02-10
个人职业生涯规划02-10
职业生涯规划范文02-11
学生职业生涯规划02-13
职业生涯规划书02-14
我的职业生涯规划02-24
护士职业生涯规划02-22
自我职业生涯规划02-19