推销工作心得

推销工作心得(优选)

　　从某件事情上得到收获以后，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样可以不断更新自己的想法。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是小编精心整理的推销工作心得，希望对大家有所帮助。

推销工作心得1

　　寒假期间，本人在胜大超市仙河店起先为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。

　　一、见习所得

　　白金酒属于贵州茅台集团旗下的产品，产品种类繁多，而在胜大超市仙河店销售的白金酒种类和价格如下表：

　　在他人介绍和自己熟识的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到五粮液集团的黄金酒、中国劲酒〔保健酒〕，大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多〔如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等〕，让人纷繁芜杂。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售顶峰。

　　从一月二十五日到二月七日，腊月二十六是酒销售量的顶峰。本人认为，出现这种平常销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升到达顶峰的状况，与消费者的购置心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购置主要是送给老人〔经本人调研，但但凡送长辈的，以女方长辈偏多〕、领导、好挚友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购置之前会进展各种比拟，并在送礼的前两天才选择购置，所以会出现年前的销售顶峰。

　　其次是天气缘由。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量削减。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有须要才有购置，那些所谓的“被关在家里”的消费者，换句话就是购置欲望不剧烈，可有可无的购置心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合平凡顾客易冲动购置的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购置的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下仍旧选择出门看酒水的消费者进展重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购置意向的，最终都干脆或间接的购置了。

　　二、所代售产品的优势：

　　第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。

　　其次，礼盒的品种多，价位多，可以满意各种购置需求的消费者。

　　第三，包装简约不浮华，使消费者更注意产品本身的价值，符合时代潮流。

　　三、见习心得和建议

　　第一，礼盒的销售状况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒〔278元〕销售的最好，其次是茅台不老酒牌礼盒〔328元〕和珍品酒礼盒〔418元〕。这说明，群众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。

　　其次，在做促销员期间，本人发觉了一个好玩的现象，就是刚起先看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟识了这份工作后，自己惊异的.发觉这个价格在自己脑海里就

　　是一组数字，没有刚起先价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购置者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，必须要站在购置者的角度，换位思索，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克制。

　　建议：

　　在产品方面：

　　第一，加大传播力度，提高品牌形象。许多人说黄金酒的知名度高，缘由之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深化人心，当人们有此类产品的购置欲望时，最先想到的就是它。还有此时此刻的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，确实起到了必须效果。由此可见媒体的影响力。通过借助平凡消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生爱好，有爱好才有购置愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。

　　其次，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒最廉价礼盒的价位〔据我所知是238元〕低一点，因为当顾客有此类产品的购置愿望时，价格比照确定是少不了的。这款产品的出现就是为了占据那些“迟疑不决，想买又嫌贵”的顾客的市场份额。

　　第三，加强该产品的密封。如局部顾客在购置酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水欣赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。

　　在管理方面：

　　第一，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在驾驭促销手段的同时产生骄傲感，并将这种骄傲感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简洁培训，比方告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内驾驭促销词。

　　其次，赠品的管理。在销售终端的我发觉，赠品的发放混乱。而局部顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己运用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购置的同时填写促销员手中的赠品发放表，便利管理。

推销工作心得2

　　作为一名市场营销专业的学生，《现代推销技术》是我必修的一门课程。今年是由邹波老师带领我们学习这门课。

　　通过一学期的学习，我觉得现代推销技术是推销人员必须掌握的职业技能，随着我国社会主义市场经济的不断深化和买方市场的形成，系统开展推销工作和提高推销人员素质，已成为各类企业市场经营的重要组成部分。

　　《现代推销技术》这本书具有如下特点：

　　1、紧密联系职业技能鉴定标准，注重中高职教育的有机衔接。

　　2、提供大量的案例，以形象化、具体化的丰富案例为主线来系统表达知识。

　　3、采取灵活的教学方法，寓教于乐。

　　4、紧跟时代的发展步伐，用最前沿的知识充实教学内容。

　　本学期的教程，邹波老师带领我们不断的实践、摸索，给我们提供了大量的机会让我们亲身体验。这学期我们小组组建了玩偶之家有限责任公司，通过和百利达招商公司的不断洽谈以及最后完美的合作，我发现原先好多不清楚的东西都渐渐明了了。而且，在实践中，我发现那些不容易理解的知识能够很好的理解透彻，因为在实践中，我们必须自己动脑思考，必须亲自解决，所以我们全身心的投入到实践中，投入到这门课程中，投入到新东西的学习中。

　　通过18周的学习和实践，我学到了好多的东西：

　　1、了解了“定金”和“订金”的区别。不会在签订合同上傻乎乎的上当了。原先总是觉得合同可看可不看，现在总算知道了，合同中也有好多的陷阱。定金是不履行合同时要不回来的财产，而订金则是不履行合同也能要回来的财产。

　　2、知道了怎么正确的和别的公司进行谈判，进行近距离的接触而不会让人反感。另外还知道了，谈判所需要注意的一些事宜以及怎样才能为本公司带来更多的`好处且不让别的公司无利益可赚，最终达到双赢的局面。

　　3、懂得了初访顾客的重要性，明白了并不是所有的群体都能成为你的最终顾客的，要火眼金睛，找到需求顾客以及潜在顾客，另外懂得了怎么样去维持老顾客，让他们一直支持本公司的产品。

　　4、学会了处理顾客异议的最佳方法。作为一个市场营销专业的学生以及未

　　来某个公司的销售员，我觉得在处理异议时，要对顾客遵循以下原则：

　　①不打无准备之仗，要时刻做好准备。

　　②要用一分为二的观点正视异议。

　　③要具有百折不挠的精神。

　　④面对顾客的异议要适时答复

　　⑤面对顾客的异议要耐心倾听。

　　邹波老师所讲的这门课，使我获得了好多知识，而且这还是我这学期听的最认真的一门课程之一，所以我对这门课程还是相当感兴趣的。虽说邹波老师的这门课非常生动而且能够很容易就让我们接受，但是我还是有一些别的建议。比如说，可以让我们真刀实枪的干一场，另外实践的时候地点不要只局限于教室，要领着我们走出去，真真切切的感受到推销技术的实施。

推销工作心得3

　　当大多数同学们选择了回家时，我选择了留在南昌做些推销的工作，因为自己知道这对自己一次很好的锻炼机会，从七月五号到今天，自己做了一个多月，在这一个月的过程中，推销了两类产品，前期是蚊蝇终结者后期是空调节电器，刚开始做蚊蝇终结者时感觉好难推销，一天下来也就两三瓶，但是在做那个的时候还是存在着激情的，自己在推销蚊蝇终结者的时候，感觉完全变成一台机器，没有去思考东西，自己给自己寻找的借口是在推销蚊蝇终结者时太累了，什么东西都不想去想，当时感觉挺机械的，不断地在做同样的事情，说着同样的一些话，自己也不去动脑筋想办法来提高自己的推销技巧，后来因为一些原因就没有买终结者了。

　　在推销空调节电器的过程中才发现，做这个有多大的难度，刚开始的时候也不知道怎么做，就几个人一块推销了两三天，发现还是找不到一个很好的办法来推销这个产品，最后还是选择了每个人自己去上门推销产品，刚开始3，4天自己独自去上门推销时，心情非常的低落，感觉自己非常的卑微、渺小，但是过完3，4天差不多适应了独自一人推销，自己很有激情，独自拿着产品与宣传单到各个宾馆、餐馆、旅社去推销，当连着三四天都是拒绝时，特别是在洪城大市场有一条街共有7、8个旅社，当时看到好幸奋，可是当面对着自己推销的结果都是拒绝时，当时心情非常的低落，当心情低落的'时候，自己也会想到一些自己看到的一些激励人的话语来激励自己，特别是福特的那八大气缸引擎的那个例子，我不断地用这个例子来激励自己，当时对自己很有帮助，心情好了许多，不会非常的低落，当自己振作了精神去推销时发现，自己的心理又出现了问题，自己对宾馆与旅社有种抵抗心理，一看到它们我就会想到之前被自己去过的宾馆与旅社的拒绝，当此刻又看到这些宾馆与旅社时，自己的心理会觉得他们也会拒绝自己，所以当经过它们时，自己选择了路过它们，而不是走进它们。其实当时的心情也是非常难受的，因为自己理智上明白这样做是在逃避，在退缩。但是当时自己的思想听从了感情，受感情的影响。特别是当自己前一个晚上还不断的激励自己，自己也觉得干劲十足时，可是第二天早上会跑到窗户外边看看有没有下雨，似乎是在为自己寻找一个很好的借口来让自己的心理会觉得舒服点，因为可以有很好的借口来解释自己可以不去推销东西了，当时自己都不明白自己怎么会有这种心态，可能是内心深处害怕面对拒绝吧！

　　自己在这公司呆了一个多月的时间，虽然自己在推销东西上感觉自己没有很大的进步，但是在推销节电器的过程中，让自己明白了心态、信念等对人的重要性，有着良好的、积极地心态，就算时非常难做的的项目，他也会以积极地态度去面对，坚持不懈的去做，而不是轻易得放弃！当一个人，面对着很难做的项目时，当他没有积极地态度，他是不可能存在着激情，能力去完成它，只有当一个人心态调好了，心情也会非常的好，也会充满着激情与斗志、干劲。当一个充满着激情时，他的潜能也就会被激发出来，他的能力才会有着质的飞跃。

　　在推销空调节电器的过程中，其实自己是在对自己考验的过程，想知道自己最终会选择什么样的个性。在这过程中自己存在着武士与懦夫着两面的个性，刚开始自己选择了懦夫，后来选择了武士，接着又选择了懦夫，又后来选择了武士，自己就是在不断地选择过程，自己的内心也是在不断的争斗过程，到目前为止还是武士最终战胜了懦夫。

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