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个人工作心得

时间：2023-04-02 18:08:40 心得体会我要投稿

【热门】个人工作心得

　　我们在一些事情上受到启发后，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样能够培养人思考的习惯。但是心得体会有什么要求呢？以下是小编为大家整理的个人工作心得，希望能够帮助到大家。

【热门】个人工作心得

个人工作心得1

　　怀着期待与好奇，为期十八天的岗前培训落下了帷幕，这是让人难以忘怀的十八天，紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。从小到大，我们学习了无数课程，经历十年寒窗，参加了多少培训多少考试，但这次的岗前培训对我们的意义是空前的，它作为一个过渡，一个桥梁，让我们从学习走向实践。我们收获的远比想象中的丰富。

　　培训的第一周是理论讲解课，我们主要接受了几个方面的职前培训，内容包括银行职业操守、信息宣传的思路与重点、营销技巧、信贷基础知识、安全保卫知识、存款贷款业务、支付结算业务、中间业务、合规风险管理、电子银行业务知识;宽敞的会议室，舒适的座椅，桌上的姓名牌、矿泉水，点点滴滴都体现着总行领导们对我们新员工的关爱，体现着**农商行的以人为本、德行天下。第一堂经过徐国斌老师的讲解让我对德商村镇银行有了更新的了解与认识，村镇银行是服务于三农、支持小微的金融生力军。从最初对村镇银行的曲解到现在对银行实力队伍的强大感到骄傲，作为其中的一员深深地感到荣耀。接下来的几天里，对银行几个主要部门业务情况有了初步的了解，作为一名银行员工，我们每天要以金钱和数字为工作对象，这需要时时处处的细心谨慎、诚实守信、守法合规、勤勉尽职、对每项工作负责到底。而除了这些还需要每个行员以热情饱满的精神对待每天的工作，以灿烂的笑容面对每一位客户。每天从八点上课到晚上九点结束，每天大量的课件需要整理，每天讲解的内容需要再回顾复习，但这一切都值得，虽然每天都拖着疲惫的身子结束这一天的生活，但却感到如此的充实，如此的快乐。我们的26个学员没有一个叫苦叫累的，每天从宾馆到总行的十楼培训教室这一路都哼着小曲，就连路途中的小鸟都像是被我们的快乐感染了也叽叽喳喳的唱起来。

　　如果说理论讲解是工作的.基础，那么业务学习培养的是我们的工作能力。第二周的大量技能实操课，内容形式都很丰富多样，包括模拟业务办理，点钞练习、打传票和五笔练习等各个方面。受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。第二周白天面对一堆堆的点钞纸，手不停地拨弄着，每个人都不停的练习着，整个会议室只有纸币的声音。每个学员都集聚着无数的力量等待消耗。晚上的上机练习更是只有敲击键盘的声音，厚厚的传票已经让我们来回翻页破损不堪了，每次的进步就是每天最大的开心，因为当我们付出时看到了回报，这是任何东西都无可替代的。

个人工作心得2

　　这学期的学生会工作终于结束了。作为学生会的一员，我深深感受到这个机构在努力工作。学生会看似很美好，但往往我们没有这么大的权利。很多同学认为我们学生会可以偷偷为自己谋取利益。诚然，很多时候我们可以有一些加分项，也可以用工作的需要代替参加晚自习。但事实上，我们需要学生会老师的认可。

　　学生会的工作非常复杂，是学校和学生沟通的桥梁。我们扮演着公正无私的角色。所有的行为和惩罚都符合学校的'规章制度。很多时候，同学们会抱怨我们装狐狸装老虎，靠学校的支持就不理他们了。但是我想说的是，我们学生会的成员本身就是学生，我们可以理解他们的感受，但是学生会也是学校的一部分，本身就是学校规章制度的代表，所以我们不能带头违反规定，也不能支持别人违反规定。如果我们违反了学校的规章制度，学生会的职责和威严从长远来看将不复存在。

　　有时候，当你在学生会工作时，你不得不成为一个罪人。我们都是同龄人，都是学生。很多事情都可以讨论，但是很多都不遵守规章制度。很明显，这是你自己的错，我们必须受到责备。我记得最清楚的一件事是，之前学校举办校园文化节的时候，_ _社团在学校散发传单，在学校操场上举办活动，没有经过我们和学生社团协会的同意。本来如果他们通过报名，可以在我们指定的场地表演。但是因为俱乐部太多，我们规定的时间段比较晚，而且他们的一些会员当时也没有空，所以他们计划提前举办，但是其他俱乐部不同意调整时间。他们打算直接在操场上表演，未经允许使用学校的音响设备。这是对学校系统、学生和社团协会以及学生会的漠视。我们找到协会会长，希望他取消活动，但被拒绝了，只好自己搬音响设备。因为另一个俱乐部正在排练，它需要这些设备。但结果是，我们被社会憎恨。我们也被打上了非人的烙印。

　　学生会工作期间，无论是和各部门的人员沟通，还是处理各种事务，保证各项活动的顺利开展，都需要耗费大量的精力去培养人。不过，我还是觉得在学生会工作是一种很好的体验。毕竟不运动怎么长大？

个人工作心得3

　　根据中心20xx年重点和整体安排及思路，我简单的做了一个会计个人工作总结。

　　一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：首先提出完成的工作：

　　 1、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。 3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。再次提出加强学习，注重提升个人修养和综合素质：

　　 1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

　　 3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的'各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

　　 4、不断改进学习方法，讲求学习效果，在工作中学习，在学习中工作，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

　　之后提出存在的不足：

　　尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

　　 1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

　　 2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

　　 3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。最后提出严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作：

　　 1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

　　 2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

个人工作心得4

　　时光飞逝，转眼间我来到XX气象局工作已经多半年了，在领导的关心和同事的帮助下，经过自己的努力调整，我已适应新的工作和生活。借此总结的机会，我再次向各位给予我帮助的领导同事们表达诚挚的谢意！以下为我对这段时间的工作进行总结。

　　一、思想方面

　　随着十八大的胜利召开，我跟随全局同事对这一重要会议精神进行了学习。十八大的精髓是“科学发展观”，我们要在这一思想的指导下，大力发扬理论联系实际的作风，以更大的热情跟上国家改革的步伐。今后十年是改革的`关键期，不论哪一个领域都将遇到许多挑战和机遇，我们要通过自身的不断完善，努力把挑战变成机遇，以期得到跨越式的发展。十八大将成为中国共产党的另一座里程碑，对于党和国家事业的发展发挥长远的指导作用。

　　二、工作方面

　　进入单位的这8个月，我以饱满的热情，不断加深各方面的学习，在同事们的帮助下认真工作，努力学习新的知识，为更好的胜任这份工作而加倍努力。我遵从领导的安排，进入测报股熟悉基本业务。在师傅的指导下，我对《地面气象观测规范》、《地面气象电码手册》、《地面气象测报业务系统软件操作手册》等专业知识，对学校所学知识进行了复习，也学习了许多新的气象知识。通过学习，我对地面气象观测工作有了正确的认识：地面测报工作是一项考验毅力和耐心的工作，在工作中不仅要遵循与其他工作不同的起居时间，而且要熟悉掌握测报技能，最重要的是，要一丝不苟地进行观测记录和报送，容不得一丁点错误。这项工作从每一天平凡的职守里体现它的不平凡之处，我也对长期坚守测报岗位的同事产生了深深的敬意，在今后的工作中，不论我从事哪一方面的工作，我都会牢记毅力和耐心，认真做好每一件小事。

　　另外，我还学习了气象预报。从学习预报方法到进行预报信息编报、从发送电子气象预报信息到制作气象预报视频，我都进行了认真学习。到现在，我已能独自完成气象预报的基本工作，但预报是一项复杂的工作，如果没有长期的钻研、记录和学习，不可能做好气象预报工作，所以，我需要一直学习一直积累来充实自己。另外，在办公室里我还学习了处理文件的基本方法，包括收发文件、编写文件、整理文件等，这项琐碎的工作仍然需要耐心和细致，否则一个错误可能导致许多信息的遗漏，还可能延误工作。不论是学习哪一项新工作内容，我都深觉受益良多，同事们的鼓励和帮助给了我前进的动力，学习和进步的期望给我努力的方向，在今后的工作中，这段见习期的所得都将不断鞭策我前行。

　　此外，我还跟随同事到乡镇进行了区域自动站的维修，了解到许多今后的工作中可能遇到的困难和艰辛，如汛期的人工影响天气工作、雷雨期的防雷工作等，这些我还没有经历过的工作像一座座待跃的山峰，敦促我前行。

　　四、缺点和展望

　　1. 业务理论基础不够扎实，理论与实践的紧密结合有待进一步提高；

　　2. 与领导和同事们思想和工作业务交流不够；

　　3. 自己的整体素质还有待进一步提高。

　　在今后的工作和学习中，我将努力做到以下几点：

　　1、自觉加强学习，着重专业知识的理论学习，为实践打好基础，还要向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

　　2、脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

　　3、继续提高自身修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的气象工作者，给一年的见习期划上一个完整的句号。

个人工作心得5

　　20xx年的这一个学期，是我迈向人生的另一个阶段，这个学期是我离开校园，接触社会的第一个学期。岁月流逝，工作的四个多月时间一晃已悄然溜走，回顾工作的点点滴滴，不经觉得作为一名幼儿园教师的幸福和满足。在一个学期的学习生活中，孩子们在各个方面都进步了许多，这里，我也应该总结一下过去的成功和失败，以便更好的提高自己的各项工作水平。

　　一、端正工作态度，提高自身素质

　　作为一名新教师，我一直牢记“为人师表”这四个字，在幼儿面前行为得体，讲话文明，努力成为孩子们的朋友。按时上下班，不迟到，不早退，积极参加各项活动和会议，有集体观念，为集体的荣誉做出自己的努力。在闲暇时间不忘收看一些新闻，阅读一些报刊书籍，因为我觉得了解人们周围发生的一些事情是作为一名教师应该具备的素质，现在的社会是一个信息发达的社会，幼儿获得知识的信息通道太多了，有时候他们会了解到一些连老师都不知道的东西，如果教师不能跟上时代的发展，那么如何来教育孩子呢？只有通过多种渠道不断的学习，才能提高自身的素质和教学本领。

　　二、立足岗位，不断丰富工作经验

　　本学期我担任的是中班的教育教学，平时我能认真的备课，准备好上课的材料，尽量用孩子们喜欢的方式导入课题，不断激发孩子的学习兴趣。在课后能及时地反思每节课的得与失，找出存在的问题，总结成功的经验。在工作上，我始终以虚心学习、脚踏实地的态度对待每件事情，我不把我的工作当成是工作，而是把它当成我的生活和兴趣所在。这样就能在工作中收获快乐。一学期下来，我发现更多的'时候很多事情要积极主动的去做，把它当成自己的事情去做，这样我就会主动的思考，把可能发生的问题，将来可能要发生的问题都尽量想到。我相信“态度决定一切”，所以，我也虚心听取领导及园内同事的指点及给予的要求，努力提高自己的业务水平，丰富自己的工作经验。

　　三、环境布置

　　根据每个主题的实施，我与主班老师大力利用家长资源、社会资源，师幼共同布置适宜的与主题匹配的环境，其中，大部分材料都是由孩子们自己收集、制作，如：《感官总动员》主题中，幼儿自制香香袋，制作蛋壳贴画等；《伞的世界》主题中，请家长收集不同菌类的.图片，幼儿制作彩绘伞等；《给你一封信》主题中，我们用家长写给幼儿的信件装饰主题墙，并把幼儿在"邮局"游戏中的瞬间用照相机记录下，布置在墙面上。在家园、师幼的不断互动中，环境活了起来，孩子的知识经验也多了起来。

　　四、保教并重，提高孩子的自我服务能力

　　本学期我能一贯的坚持保教并重的原则，把孩子的身心健康放在首位，每天和主班老师一起组织好孩子的户外锻炼，以饱满的情绪去引导孩子，利用多种方法激发他们活动的积极性。平时根据季节的变化，提醒孩子穿合适锻炼的衣着，知道及时增减衣服，使他们学会初步的自我保护的方法。利用午餐的时间，让孩子了解各种蔬菜的营养，培养他们良好的进餐习惯。并在午睡时提供他们自己叠衣叠被的机会，培养他们爱劳动的好习惯。

　　时间在孩子的成长中过去了，师幼在各方面都取得了不同的进步，这虽然是可喜的，但在某些方面也存在着许多的不足之处。因此，在今后的工作中，我要更加努力，希望学校能给我更多学习和培养自己能力方面的机会还有工作上的支持。我会在教师这个舞台上表现出更好的一面。

个人工作心得6

　　这个学期的学生会工作总算是告一段落了。我作为学生会里的一员，深感这个机构工作的艰难。学生会看似很风光，但很多时候我们其实也没有那么大的权利。很人学生认为我们学生会可以偷偷给自己谋福利，诚然，很多时候我们可以有一些加分的项目，也可以用工作的需要而不去参加晚自习，但是实际上这些都是需要我们在学生会里通过老师的认可才能得到的。

　　学生会里的工作，非常复杂，作为学校和学生之间沟通的桥梁。我们扮演着铁公无私的角色，一切行动和处罚按照学校的规章制度，很多时候学生都会抱怨我们装模作样狐假虎威，靠着学校撑腰就不把他们这些学生放在眼里。但是我想说的是，我们学生会的成员，本身就是学生，我们能理解他们的心情，但是学生会同样也是学校的一部分，本身就是学校规章制度代表，我们不能带头去违反规定，也不能支持别人违反规定。如果我们违背了学校的规章制度，长此以往，学生会的`职责和威严将不复存在。

　　在学生会里工作，有时候不得不得罪人，本来大家都是同龄人，都是学生，很多事情都可以商量，但是很多是不按规章制度来办事，明明是自己的错，还要怪到我们身上来。我记得最清楚的一件事就是之前学校在开展校园文化节的时候，xx社团没有取得我们和学社联的同意，就私自在学校里发传单，并且在学校操场上举办活动。本来如果通过报备，他们是可以在我们规定的场地里表演的，但是因为社团太多，我们给他们规定的时间段比较靠后，他们有部分成员在那个时候没有空，所以打算提前举办，但是其他社团不同意调时间。他们就打算直接在操场上表演，私自用了学校的音响等设备。这是对学校制度，对学社联，对学生会三方的无视，我们找到该社团的社长，希望他取消这次活动，但是被拒绝了，我们就只好自行动手，将音响等设备搬走。因为另一个社团在排练，需要这些设备。但也因此，我们被xx社团给记恨上了。我们也被冠上了不近人情这样的字眼。

　　在学生会工作的这段时间，非常的锻炼人，不论是与各部门人员的沟通，还是处理好各项事宜，保障各种活动的顺利开展，都非常的耗费精力。不过我还是觉得在学生会工作是非常好的体验，毕竟不经过锻炼怎么能成长。

个人工作心得7

　　近期在工作方面，我还是觉得自己做的不够好，工作期间我虽然一直都在认真学习，遇到自己不会的知识也会虚心的请教，但是这样的情况确实不是我想要看到的，还是感觉比较吃力的，我也清楚工作就应该要好好的去安排的，但是时间方面是应该要有自己的看法，我来到xx这里之后，自己各方面得到了施展，对于工作也有了一番心得。

　　作为一名新员工的，其实我在很多方面还是缺少经验的，这也让我更加能够清楚自己的不足在哪里，需要时间去纠正，这是我应该要有的态度，实在是感觉非常的不合适，我也不会继续这样消耗下去了，确实这也是我应该要去思考的，个人能力方面，还会存在问题的，我也在虚心的改正，几个月的时间下来，我都是按时的完成好自己各方面的工作，让自己处在一个不断进步的状态下面，对自身能力也是包有很多信心的`，但是确实还是存在问题，我也不希望以后在工作方面还有这样现象。

　　首先这几个月的时间，我明白了作为一名员工，自己各方面还是需要认真的搞好，端正好心态，不断打磨自己，能力是有限的，我认为自己还是需要从好的方面出发，锻炼自己就应该要有方式，我从中感受到了学习的重要性，不仅仅是要认真的工作，自己从中去学习知识也是尤为的关键，我知道做这份工作就应该熬负责，平时我都是虚心的搞好自己的本职工作，遇到问题的时候也能够及时安偏好，在这个期间确实还是需要去端正好的，提醒自己进一步去努力，我也特别希望以后自己可以做的更加细心一点。

　　我来到公司虽然不是很久，可是对这里的工作还是比较适应的，在这方面我是一直都比较认真的，所以积累到的知识还是比较多的，感激周围的同事对我的认可，这方面我也能够继续维持下去，除了每天按时的完成自己的工作之外，我还是从中明白了很多道理，因为这就是我的工作，我应该要对自己有信心，这次也让我对自己以后更加有信心了，我也从中学习到了很多，希望以后能做的更好一点。

　　这对我的个人能力确实还是一个考验，工作方面我一直都感觉非常有必要的，这对我还是对此很有信心的，以后我也会更加努力的为公司服务，做一名优秀的xx员工。

个人工作心得8

　　现在找一份好的工作已经成了很大的奢望，也许有个别幸运的人能够找到一份很好的工作，但是绝大部分人只能从最底层开始干起，虽然这是应该做的事情，但是我们不应该这样感受，好工作并不一定就好，只要你努力，总会有出头之日的，这是事实，不要质疑，只要有能力，就一定会成功！

　　有的人有的时候常常问自己：活着是为了什么？其实对于我来讲，很简单为了以后更好的活着古语说过：好死不如赖活着真的。其实没有必要那么消极的面对现实，有很多事情都不是自己想得到的结果，但是我们又不能去改变，只好默默的去忍耐；只有在这个过程当中你才能战胜自己，超越自己；

　　当我在工作中遇到挫折的时候，我会问自己一句话！！难道没有别的方法可以解决了吗！！（不妨自己去试一下）那样会更好的激发出你的能力，敢于去面对现实。确实有的时候很委屈，很不服。但是你回头想想，我为什么会不服。一是：性格问题，我就不服这个事情；二是：我不服的就是，别人能做到，其实我也能做到；有个节目叫《挑战主持人》上面有句话说的特别的经典：也许你不服，但你被淘汰了难道在那个节目上的选手差距很大吗？不！其实都是平等的，谁把自己的才能发挥的淋漓尽致谁就不会被淘汰。回头看看自己，在你的群体中，你自己是在一个什么位置。不要把自己看的太厉害，那样你会悄然走开也不要把自己看的太没用，那样你会猪狗不如凡事都要把心态摆正，根据自己的情况去做自己该做的事情，如果这个事叫我去做，我会去怎么做；先在自己心中摆个谱子。去做的时候你就不会不卑不亢机会都是留给有准备的人！

　　我们一天比一天越发的成熟，想的.事情也一天比一天越发的老练。在我的中作日子里，我总结了一下（个人的工作经验）：

　　1、要有敬业的精神，忠诚自己的公司和职业，不要吃着碗里的看着锅里的，其实刚一开始工作，公司都是差不错的，公司给你的机会也不尽相同，单肯定都是一些基础性的工作，绝对不会让你一进公司就独立的承担工作，所以，即使让你打扫厕所来，也要做到在打扫厕所的员工中，你是最好的，要有敬业的精神，忠诚自己的公司和职业，如果你在最基础的岗位上都可以做得最好，公司会看得到的。

　　2、要明白自己为谁而工作，这个你们自己去想吧

　　3、心态要好，要有归零的心态，进入工作岗位，要一切从头学起，在大学你再怎么优秀，到单位里你也只是一个新员工，也要从头做起；

　　4、要谦虚好学，不懂就要问，哪怕是最简单的问题，也要问个清楚，

　　5、要有责任心，要敢承担责任，不要怕犯错误，其实在进入公司初期，领导们是允许你犯错的，毕竟大家都是凡人，关键是你在犯错之后敢不敢承担责任，能不能在犯错后有所收获，能不能吸取教训，

　　最重中之重的问题，也许是我们工作的绊脚石：不要认为自己一毕业就要拿几千一月的工资，你要明白你刚进公司能给公司带来什么，能给公司创造利润吗？所以千万不要给公司讲什么工资多少，一个月给你5000，你能做的了5000的工作吗？所以一定要踏实，清楚自己的斤两，先不要管工资多少，看重的应该是这个工作的机会，你工作表现好了，自然工资就高了，明白吗？

　　说了好多，主要是好长时间没写了，工作很忙。现在自己有时间了，换工作岗位了，有自己的时间了。也许说的这些在很多人面前班门弄斧了。

　　现在我在公司的工作已经上了轨道了，我也可以独自的参加某一项项目了，我知道自己的能力在公司中不算是最好的，所以一直在努力。应该抱有这种心态，只有自己去努力了，才对得起公司给的薪水。没有努力就得来薪水，这在哪里都是说不过去的。因此努力成为我永远奋斗的目标！

个人工作心得9

　　难忘的20xx已然结束，又是一个学期末到来了。我是今年十二月份正式到学校报道的，迄今为止已工作两个星期的时间了。虽说时间短暂却得到了学校的信任和支持，得到了校长和主管校长的许多热心指导和帮助，也得到了师生的尊重和配合，从而使医务室的相关工作得以顺利开展。现就在校期间内的工作总结如下：

　　一、医务室的初期工作了解和适应

　　在校长、主管领导以及两位同事的大力支持下，逐步了解了学校的基本情况。能够很快掌握相关工作流程及仪器设备的使用，这些都能得心应手，有同事的帮助，也得益于本人常年从事医务工作的经验。

　　二、坚持认真工作，努力学习，为20xx年奠定良好基础。

　　1、作为一名xxx多人的学校校医，感觉身上的责任重大，为了在一个崭新的工作环境中尽快进入工作角色，更好的为教师、学生服务。

　　2、积极参加学校组织的各种培训，努力提高自己的业务水平，加强与教师间的沟通和交流，充分利用各类资源为自己充电，使自己的综合素质得到更大的提升。

　　三、关于我校常见病的处理办法

　　1、本学期所处理的常见病主要为感冒、发烧、磕碰伤，其中以磕碰伤居多;做到及时上报有关领导并做好相关登记。

　　在过去的工作中，有加入这个集体的喜悦，当然还存在一些有待改善的问题，现总结如下：

　　1、学生追逐打闹现象严重，以致造成的外伤较多，应加强对学生的教育和管理。

　　2、存在带病(传染病)要求复学的情况，今后要加强与涉及到的`班级教师的交流与沟通，防止带病复学而造成的疫情扩大。

　　3、健康教育档案还不够完善，需加强资料的收集和管理，尽快完成分类归档的工作。

　　4、健康教育宣传栏暂时还未设立，希望近期内完成。5、医务室的相关制度还未上墙，和教育局的老师进行协调，争取尽快完成。

　　在以后的工作中，我会更加细心，认真履行岗位职责，以一贯的勤劳务实精神和高度的责任感为指引，在校领导的支持和全校师生的共同努力下，把医务室的工作做得更好，为争取把我校建设成为一流人才的启蒙教育基地而尽职尽责。

个人工作心得10

　　自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。

　　虽然销售情况不错，但回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

　　现将销售工作的内容和感受如下：

　　1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况

　　2、协助大区经理的销售工作：

　　①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

　　②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

　　③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

　　3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

　　4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的`工作带来许多麻烦；

　　5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；

　　6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

　　（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

　　（三）销售报表的精确度，仔细审核；

　　（四）借物还货的及时处理；

　　（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

　　（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

　　最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

　　（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

　　（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

　　（三）质检与采购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

　　（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

　　（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

　　（六）发货及派车问题。

　　（七）新产品开发速度太慢。

　　总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

个人工作心得11

　　十月刚刚过去，回想这一个多月来的客房见习领班工作，就像一首交响乐一样，高低起伏，各种音符都有。但是通过这一个多月的工作，有收获有成长。作为一名基层的管理者，需要学习的地方还有很多。领班不仅仅是想象中的检查房间而已，需要做的还有很多。

　　1、客房卫生，楼层领班是确保客房卫生质量的关键人物，是控制客房产品质量的最后环节，直接影响对客人的服务质量。通过这一个多月来的工作实践，基本上掌握了客房卫生的检查标准，也能够独立的去把控好一个房间的'整体质量。但是还是有一些不足的地方，在主管和部门的检查中还是存在不达标的情况。通过分析主要还是对房间卫生的全局把控不到位，检查中仅仅拘泥单独的各个地方，缺少整体的把控。卫生质量的标准还是不够高，检查中还是有忽略的地方。不过通过这段时间的卫生检查，认识到领班的检查只是一个监督补台的工作，更重要的还是员工对房间卫生的清理。因此在接下来的工作我将会加强对员工打扫房间的关注，提高员工的卫生标准，把好房间卫生的第一道关。

　　2、管理方面，有人说，“领班是夹在缝里做人”，这话一点也不为过，上要对主管负责，下要对员工负责，起到带头作用。工作中要处理好与上级、平级与下级的关系，是需要通过更多的实践和亲身经历才能协调好的。在这一个多月时间里，在这方面基本上还做的还很少，还有很多的路要走，这方面将是我以后工作中最需要学习的地方，不仅仅是通过书本，还要通过向领导以及同事学习，弥补自己这方面的不足。

个人工作心得12

　　春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，xx厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了xx下达的销售任务。在新春即将来临之际将x年的情况做如下汇报：

　　一、销售情况

　　xx年共销售891台，各车型销量分别为富康331台；x161台；x3台；x2台；x394台。其中x销售351台。xx销量497台较xx年增长45%。

　　二、营销

　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。x年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在x年9月正式提升任命xx为xx厅营销经理。期间xx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

　　三、信息报表

　　报表是一项周而复始重复循环的工作，十分重要，关系到xx公司日后对本公司的`审计和xx的验收，为能很好的完成此项，x年5月任命xx为信息报表员，进行对x公司的报表，在期间xx任劳任怨按时准确的完成了x公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

　　四、档案管理

　　x年为完善档案管理，特安排xx为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等，期间xx按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

　　以上是对x年各项做了简要。

　　最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于x年的计划做如下安排：

　　1、详细了解学xx公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与xx公司各部门的，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

　　4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

　　7、根据xx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　　9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

　　最后，在新春到来之际，请允许我代表xx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在x年一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

个人工作心得13

　　时光飞逝，一转眼来到大学生活已经一年。回首这一年来走过的点点滴滴成功与失败，心中不由得多了一些感慨。不管遇到什么困扰和阻碍，我们大家一起都走过来了，我们认真做好身上的每一份工作，只因我们当初的那一份工作：认真做好每一份工作，为同学们服务。

　　想起这一年来在纪检的工作，不由得感到一些自豪。这些日子以来，我们坚持每天早上去宿舍楼查离宿，虽然会遭到同学的埋怨，不过我们都挺过来了，最后使得学校宿舍滞留情况有很大改观，这点是值得肯定的。在这一年中我们还参加了学院很多活动：理工十周年校庆，校园歌手大赛，还有各个学部的晚会、学生会内部联谊等等。在这些活动中，我的能力一点点提升，也在活动中不成长、成熟，是我的综合能力得到了很大的锻炼。

　　现在谈一下这一年的工作给我的经验吧

　　1.在这一学期里，活动虽然不是很多，学习相对而然也比较重，学生会中很多事情还不懂，在工作中也遇到了一些困难。所以在努力学习的基础上，同时在工作上、生活上、人际上以至一些说话技巧上进一步突破。一切从零开始，从工作中学习，从生活中学习，在学习中工作、生活。无论事情有多难，我们纪检全体成员不忘我们的使命，在困难面前我们选择艰苦奋斗、永不止步。

　　2.内部的团结对于一个部门来说很是重要，他是保证部门能否高效率、高质量的完成学校安排下来的任务。虽然我们部里都很团结友好，但是我们不能安于现状，要向外发展，要趁活动多时，与其他部门的人一起工作之时，团结一起快乐的'工作，互动交流，增进了学生会的凝聚力。

　　不论是生活还是工作，在这一学期里我们都得到了一定的提升，这些经历也是一笔不小的财富，有了前车之鉴我相信我们不管在以后的什么活动中都会表现的更加出色。

　　对我们纪检成员来说，加入纪检，我们骄傲我们自豪，虽然我们纪检的成员没有舞台上的演员那样流光溢彩，但是我们会在台下默默为同学们付出，将为我们理工校园展现另外一种新形象。最后祝愿纪检部在以后的工作中做的越来越好，在此衷心祝愿理工学院明天会更美好。理工加油，纪检加油！

个人工作心得14

　　首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和ERP的出纳知识及操作，利用ERP使工作更加准确和快速。

　　其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

　　 一、日常工作：

　　 1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

　　 2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。 3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

　　 4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。

　　 二、其他工作

　　 1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。

　　 2.完成领导交付的其他工作。

　　 三.回顾检查自身存在的问题，我认为：

　　一、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

　　二、对针对以上问题，今后的`努力方向是：

　　加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。

　　 出纳岗位工作总结

　　综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的20xx年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

个人工作心得15

　　今天来总结下这三个礼拜作为销售员学习到的一些东西。在做销售之前，我是做技术的，详细点讲我先前是做过美工、平面设计这方面的工作。对销售这个行业不了解，也没有好感，每次在街上或者在家里遇上些推销的就有些无奈，想自己应该不会做这个行业，但到后来发现销售这个行业需要的人具备多方面的才能，综合素质要求高，对自身各方面的成长是非常有帮助的，而且一个市场部的兴旺对于整个公司来说是举足轻重的。

　　现在的行业逐渐细化，自然而然销售的产品也就多样化，销售的模式也从传统的模式转向了互联网模式。但无论在哪个行业做销售，其方法理论都是类似的。

　　我就拿我现在做的这个行业（互联网产品营销）作为例子

　　1，首先要懂得从事行业的专业知识

　　关于专业知识这方面，这个是必须要去做功课的，如果你自己都不清楚自家的产品，如何去给他人介绍，让他人取得信任。

　　2，销售的方式

　　专业知识过关了，接下来就是去销售自己的产品了，现如今销售的方式有很多种，我就例举其中比较常用的几种：

　　① 电话营销

　　② 网络营销手段（qq空间、微博、微信、论坛、信息发布平台等）

　　③ 现有客户的`转介绍，用专业服务病毒式营销

　　④ 公司分配的客户

　　⑤ 陌生拜访、和寻找自己优势的客户

　　3、充足的准备是拜访客户的前提