[优]招商策划书15篇
时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，此时需要提前做好策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编整理的招商策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
![[优]招商策划书15篇](http://p.c321.cn/00/l/b2dfbbaecae914_5f226739d2eea.jpg)
招商策划书1
您好！新年新气象，一年一度的元旦即将到来，河西学院农学系将于20xx年12月11日举行“丝路情·绿原梦”文艺晚会，本场晚会是面对全院师生的大型的文艺晚会。届时，我们将邀请学院党政领导及各系主要负责人出席晚会。现我们诚邀各行业优秀商家共同举办本次活动，相信有你们的加入我们的晚会会更加绚丽光彩。通过本次活动，您的产品可以在我院得以最大的、最有力的宣传和推广，使您的产品更加深入人心，为你带来丰厚的经济效益，同时也是我系和您建立友好合作关系的良好开端。
一、基本情况
主题：农学系第三届“丝路情·绿原梦”文艺晚会
时间：20xx年12月11日晚7：30
地点：河西学院音乐厅
策划主办单位：河西学院农学系
赞助单位：
二、市场分析
1.广告效益：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比， 可用最少的资金做到最好的宣传。
2品牌效益：学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、浪漫的、能展示个性来表现自己的时尚活动。
3.因为年年都有新生，如果条件允许的话，商家还可以与我系建立一个长期友好合作的关系。
4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的'宣传经验，在学校建有宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
5.本次活动有一万多人了解，并至少有超过20xx人能进场参与。
6.假如这类活动能再次成功举办，我系将会在下年的同一时间策划更大的一次活动。本次活动非常关键，意义深远，商机无限！
三、合作细则
1.我们主要负责此次活动的宣传、组织、策划、主持、表演等。
2.活动前的各种宣传工作：海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。
3.元旦期间的校内各种海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。
4.将商家的名称及相关标语融入到晚会中。
5.商家若有其他要求和建议可提出由双方商量决定。
四、学生消费的主要热点
1.文化用品：主要集中在数码产品、手机、电脑、书籍和学习用品等；
2.服饰：集中在品牌服饰、休闲、工艺、装饰和运动系列等；
3.日常消费：集中在特色餐饮、小吃、商场、超市和日用品等；
4.美容美发：集中在化妆用品、美容、美发等。
五、宣传工作
1.横幅 在校园南北区醒目处悬挂宣传横幅，从晚会前一星期悬挂到晚会结束三天后，公司可以以私人名义悬挂
2.刊物 《大学绿色报》第一版予以报道
3.海报宣传 在校园内张贴大型海报，达到最大的宣传效果
4.展板
六、商家补偿计划
名称 形式 备注
冠名权 赞助金额要超过半数方可有冠名权。
海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可
横幅宣传 在校园里可悬挂带有商家特色的横幅，但不可太商业化。
现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，效果十分明显
特邀嘉宾 我们邀请贵公司的代表来参与我们的活动现场
七、结束语
亲爱的商家，热忱欢迎您的加入，我们坚信在我们的共同努力和精心策划下，此次活动定能成为贵公司在我院宣传推广的典范。我们将始终以诚恳认真的态度，竭力让贵公司的每一分钱都能得到超值的回报。
农学系“丝路情·绿原梦”文艺晚会招商合同协议书
甲方：河西学院农学系
乙方：
甲乙两方本着“繁荣校园文化，服务学生成才，宣传企业形象，合作互惠共赢”的原则，经协商签订如下合作协议并承诺共同遵守协议中各项条款。经过友好协商一致，现就农学系第三届“丝路情·绿原梦”文艺晚会的活动达成以下协议：
（一）赞助项目说明
1、项目：农学系“丝路情·绿原梦”文艺晚会
2、赞助内容：活动期间的部分活动经费支出；
3、活动时间：20xx年12月11日；
4、活动地点：河西学院音乐厅。
（二）赞助费用及回报
1、赞助：费用为人民币（￥ .00元）。
2、宣传方面：由乙方提供宣传资料以及横幅;
3、回报
（1）农学系出宣传展版及海报；
( 2 ) 在校园醒目位置, 推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.；
(3) 用宣传横幅放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)；
（4）活动期间由甲方提供场所及硬件设备。
（三）项目合作进度
1、甲方
（1）甲方负责活动的组织开展与宣传，保证乙方的广告宣传效果，但乙方需提供相关资料；
2、乙方
（1）乙方有权过问甲方的活动进度，甲方必须如实反映；
（2）乙方在活动期间不得以任何形式进行商业性销售活动(包括以任何形式获取学生联系方式和销售商品。
（四）费用支出方式
赞助费的支付，经双方商定，一次付清；悬挂条幅 条；甲方为乙方发宣传材料 份，优惠券 份，并在活动中提名（冠名）。
（五）附则
1、本协议的合作时间为： 年 月 日— 年 月 日，协议合作期后双方就继续合作事宜进行磋商，并根据需要续签合同；
2、未尽事宜，双方经协商后再作补充解决，补充协商与本协议具有相同的法律效力；
3、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致双方之间可能产生一切争执、异议和纠纷，可由双方协商解决；
4、保密条款：双方应保守协议条款的秘密；
5、本协议共两页，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力，经双方签约代表签字后生效；
甲方(盖章)： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（盖章）：＿＿＿＿＿＿＿
签约代表（签字）：＿＿＿＿＿＿ 签约代表（签字）：＿＿＿＿＿＿
签字时间：20xx年 月 日 签字时间：20xx年 月 日
招商策划书2
一、主办方介绍
广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。
我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。
经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:20xx年11月，响应学院"学会感恩、学会感动"的精神，组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。2008年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。20xx年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办"对话企业高层--论当代大学生所需素质"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯"，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。20xx年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评。
二.活动背景:
改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。
广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨，开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。
三.活动目的:
广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。
四.活动主题:
"我们在一起"公益活动方案征集及评选
五.活动形式:
(1)照片展宣传公益活动
(2)征集公益活动方案
(3)公益活动方案初赛
(4)公益活动方案复赛
(5)执行胜出者的公益活动方案
六.活动地点
校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)
七.宣传方式
(续上表)
八.市场分析
改革开放以来，中国的经
经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的公司文化，这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的`商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远发展打下了牢固的基础。
(1)主办方可行性:
我们经贸学院是广外中最大的，人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题。
(2)时间可行性:
如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来。
(3)活动形式可行性:
这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利。。
总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。
九.经费预算
十.备注
(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司协商后决定赞助方式;
(2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果;
(3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作反馈;
(4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将由专人向贵公司提供详细解答
招商策划书3
一、活动名称
重庆经贸职业学院 · 阳光经贸 Sunshine in Economics&Trade（系列活动：“Sunshine in Spring”文艺晚会、“超级班级，超级经贸”）
二、活动说明
（1）活动形式及内容
1、“Sunshine in Spring”文艺晚会：每年春期3月如期上映，本活动以舞台表演为主，其中进行文艺表演、趣味互动、服装T台秀，摄影作品展示、舞台剧（音乐剧）等，还包括赞助商特编秀（该特编秀是特别为赞助企业编排的广告性节目，该节目会被特别录音，商家拥有节目使用权，但是本节目要求计算制作费用）。在活动过程中，电视墙（资源有限时会选择移动投影设备代替）进行赞助商广告播映。
2、“超级班级，超级经贸”：该活动将以班级为单位展开比赛，比赛内容有：
1）展现班级团队精神的节目。
2）班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT交流论述。
3）现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小彩旗。
4）才艺表演。
5）活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。
6）广告电视墙播映。
7）比赛奖杯可植入广告商标志。
（2）活动时间（20xx年已定活动）
1、20xx年3月14日 “Sunshine in Spring”文艺晚会
2、20xx年10月 “超级班级，超级经贸”
（3）活动地点
重庆经贸职业学院
三、市场效应分析
本 活动 聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一定有所值。 我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。
1、加强宣传，树立品牌形象。 在重庆经贸职业学院内进行广告宣传、促销活动，将会使本品牌深入人心，在学生青少年中进行广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品牌形象。
2、商机无限。 学生尤其是大学生消费需求量巨大，而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观念超群，并且在大学这样一个拥有强购买力的`消费群体中做宣传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。
3、更便捷的申请途径。 商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。
4、媒介报道。 届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传；各院系通 讯部记者进行采访报道。在活动结束后，商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网，今后招生工作也会使用到， 将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。
5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时， 能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。
四、合作内容
（一）冠名权
“阳光经贸Sunshine in Economics & Trade”系列活动独家 冠名权、主冠名权、一般冠名权。
（二）商家可为本次活动提供资金或实物
如：宣传横幅、宣传单、宣传海报、背景幕布、舞美（灯光、音效、电视墙）、节目单（邀请函）等，所有物质均可协商植入广告。
（三）视具体情况学院可为赞助商提供以下宣传：
1、在举行地点和校主干道旁拉宣传横幅；
2、可在活动期间在校园内进行宣传；
3、活动期间赞助商可在活动现场设商品销售点；
4、校园宣传海报栏上表明赞助商的名称；
5、可在本次活动的宣传单上印赞助商的广告；
6、主持人在活动开始、结束时对赞助商进行提名和致谢；
7、活动当中可以增加与商品有关的游戏，由赞助商抽奖或节目奖品；
8、在学院贴吧为赞助商进行宣传，并且活动图片和视频可以上传到我院官方网站。
9、活动晚会是可以通过电视墙进行广告播放或者活动为为贵公司编排广告性节目。
备注：所有合作内容根据赞助力度协商决定，每次活动经费均在一万元以上，所以独家冠名赞助要求较高，原则上是推选主冠名权项。
五、联系方式
重庆经贸职业学院经济贸易系“阳光经贸Sunshine inEconomics & Trade”活动组：瞿伦银（总策划）******。
张杰枫（总策划）******；
易秋萍（辅导员老师）******；办公室：*******
赵荣飞（系副主任）******。
六、备注
1、传单、横幅等宣传物品由赞助商提供。
2、本次活动的招商策划的解释、修改权隶属重庆经贸职业学院经济贸易系。
3、本活动赞助许可签订为期为五年的合约。
4、以上“阳光经贸Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活动，每年均会开展本主题活动。
5、LED电视墙根据黔江实际可以更改为投影视频。
“阳光经贸Sunshine inEconomics & Trade”活动组
招商策划书4
一、《让国皇帝》历史背景
辽朝公元907～1125年是中国五代十国和北宋时期以契丹族为主体，统治中国北方的封建王朝。辽朝原名契丹，称“辽”.
二.项目卖点
v 1.这是一个在影视界至今无人触及的历史题材。
v 2.观众喜欢历史剧，通过轻松地看电视就可以了解历史。
v 历史题材的影视作品一直备受广大观众的喜爱。而好的剧本和影视创作更是令老百姓口碑相赞。现如今，商、周、秦、楚、汉、三国、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。历朝历代的历史故事都被人们所了解。而继五代后、金国前的辽朝却不被百姓所知。其中原因是关于辽代的历史资料记载不多。辽代皇陵尚未完全挖掘，可做考据的历史资料或出土的`辽代文物还在被专家研究。所以，除了钻研辽史的学者或研究辽史的史学家，无笔者可以编造那段两百多年的历史。辽西区域文化研究会副会长董明先生、根据多年的辽代史钻研以及多方历史资料考证、真实的将辽代皇室史以及辽文化变迁的渊源历史精细完整的还原文学。编著出书《辽代北镇踪涵》。后董明先生又与著名剧作家张国庆先生工作室合作改编叙述性大型历史题材电视连续剧《让国皇帝》。相信该剧一定能给广大电视观众一个崭新的全新的对历史题材剧作的新视听享受。
三.投拍电视剧的意义
支持文化事业、投资影视制作是现代企业界有识之士的明智选择，是高层次广告宣传的最佳手段，具有展示本企业经济实力和企业文化形象的双重功效，这些效应还具有不可估量的底蕴和持恒性。
四.投资规模
项目总投资规模拟定5300万—1.5亿元人民币
包括剧本编写、策划及稿酬、前期筹备费用、宣传费用、企划费用、制作费、全组工作人员费用、演员费用及后期制作费用。
五. 版权，策划及制作
剧本版权：董明先生
影片项目策划：董明先生、北镇市文化广电旅游局
拍摄制作单位：
联合摄制单位（暂定）：XXX企业或集团公司
中央电视台CCTV（央视八套）
辽宁电视台
XX企业或集团公司所在地方政府
支持摄制单位（暂定）：中国广电总局
省级广播电视总局
当地省电视台或地方电视台
XXX平面媒体、网站等。
六、项目执行计划及时间
前期筹备：剧本大纲创作1个月，剧本创作、修改加工7个月
拍摄制作：90—150天
（根据天气、场地 、筹备情况、演员档期等因素而定）
后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音乐编辑等）
项目正式开始执行时间以广电局下达文件开始
30集历史史诗影视剧作
编剧：张国庆剧本工作室、董明；版权人：董明
20xx年4月3日
招商策划书5
一、班会主题：
请讲普通话。
二、班会目的：
让我们大学生学好普通话，推广普通话，形成说普通话的良好风气
三、班会地点：
二教204室
四、班会时间：
20xx年9月27日晚自习19：00
五、参与者：
11统招商英3班班主任及全体学生
六、主持人:
班长冯委委团之书陈玮
六、班会流程：
团支书跟班长主持班会，为了让同学们有更高的兴趣，团支书，班长，宣传委员经过讨论，举行了两个环节——诗歌朗诵与绕口令PK。同学们积极参加，形成一个良好的气氛，其中绕口令环节许多同学在PK的时候，惹得同学们哈哈大笑，其中诗歌朗诵环节林闻清同学夺魁，绕口令环节是张争鸣同学与廖银娇同学力压群雄，夺得奖品。班会在一片祥和与欢快的气氛中度过。
第一环节：班长以一个讲不好普通话的笑话故事（乡村小餐馆）开场，调动全场气氛。
第二环节：诗歌朗诵。参赛人员有很多，其中林闻清同学有感情的朗读赢的了这次的冠军。
第三环节：主持人陈玮给大家讲了普通话的起源，以及讲普通话的重要性。第四环节：绕口令PK，同学们积极参与，比赛期间惹得全班同学哈哈大笑，最终张争鸣同学跟廖银娇同学赢的了大家的认可，成功令领取奖品。
策划人：陈玮20xx年9月20日
图片记录：
七、班会总结：
11年9月20日，我们班召开了以“请讲普通话”为主题的班会。此次班会，围绕请讲普通话展开，普通话是我们的国语，作为一个中国人，连基本的.国语都讲不好，又如何在现代社会中立足，又如何把普通话推广为世界通用语言之一。作为新世纪的大学生，是祖国的建设者和接班人，除了学好文化知识，还应该自觉的学好普通话。通过这次班会同学们对普通话有了更好的感悟，同学们也表示会学好普通话。我们希望此次班会能给大家带来点点帮助，让我们一起行动起来！学好普通话！
招商策划书6
招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。
主题：20xx年美容营销财富论坛峰会暨 “xxx“产品招商会
宗旨:展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节：
一、招商会议时间策略和地点策略
(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。
(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)
二、招商人员及参会工作人员培训
首先对招商人员作一些必要的培训：
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)
四、确定招商宣传渠道
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划
对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排
招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)
(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
(1)电话跟踪回访
(2)营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
(1)安排好客户的返程事宜
(2)总结此次招商会的得失
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序：
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排
1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟
2企业介绍(配合文字及vcd资料投影展示)企业负责人10-15分钟
3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟
4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)企业营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟
5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排：
1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。
2.10：00-10：30领导讲话
3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，
4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;
5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。
6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖
7.1：30-3：00分组讨论;
8.3：00-5：00公司参观，签约。
九.费用预算(以预计到会人计算)
1.场租费:
2.中餐(桌):
3.交通车:
4.空飘(2-6个)
5.气拱门(1个)
6.花篮(6-8个)
7.礼品(200份)
8.红包:
9.摄影摄像
10.pop(张)
11.展板(2*3米),6块
12.易拉宝:10个
13.邀请函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面：
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的`方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动，关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
招商策划书7
一. 活动目的
丰富大学生的宿舍文化生活，陶冶大学生的情操，提高宿舍文化品位，进一步营造良好的宿舍育人环境
二.活动概说
1、活动主题
雅室设计大赛
2、活动宗旨
为了促进宿舍文化，改善宿舍环境，营造平安、尚学、文明、和谐的学生宿舍环境，强化学生寝室育人功能提高同学的自理能力，让同学有一个良好的休息学习环境，进一步推动我校宿舍区文明建设。此次活动旨在强化学生宿舍管理，有利于学生养成良好的行为习惯，提高学生“自我教育、自我管理、自我服务”的能力，改正各种不良现象和陋习，增强宿舍学习氛围，营造温馨家园氛围，深入挖掘“弘德，守信，育己，求美，立志”的寝室文化内涵。
3、活动时间20xx年04月15日
活动地点 山西师大体育学院
三.活动宣传
1.以在山西师大体育学院和周边的居民区等人流多的地方张贴宣传
海报，悬挂横幅，发宣传单为主，以学校网站，记者团，论坛等为辅，进行产品展览前期宣传，营造浓厚的氛围
2.活动当日在展览现场放置大型拱门，氢气球，主要宣传地点张贴海报悬挂横幅，展区张贴参展产品的大幅彩绘，展区周边摆放彩旗和宣传画报等
3.由创业与口才协会负责向学校老师及工作人员发放邀请函。
4.电台、报纸宣传。
5.电子显示屏在校园内租用电子显示屏进行宣传
四.经费预算
横幅 100*3=300
海报 100*2=200
传单 500*0.4=200
音响，多媒体租借 300
爱心义卖商品100*5=500
气球等舞台装饰 150
决赛评委饮水及水杯等50
总计：1700
五.商家补偿计划
1.商家回馈
宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时跑法公司的传单(该项目由商家自己提供)
海报海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标
志物(商家自行设计)
横幅注明赞助商
广播站公司资料信息可以在校广播站专栏播出
赛台预设及赛程宣传 体现赞助商以及商家商标 大赛期间背景是众多观众瞩目的处所，在背景上身现赞助商及其商家商标有助于更多人注目并且记住
奖品宣传 奖品中附带商家商标及宣传性内容 比赛结束后选手获得奖品后带回其学校对其同学能够越发了解商家，并扩大了宣传范围，更利于商家的`宣传。
商品宣传打有商家标记的义卖品在卖的过程中和卖出后，有利于更多人对它的熟悉度。
2.商家义务
●依照双方签订的预算策划及赞助情势赞助本次"*****"全部或者部分费用(见附录);
●赞助商应该保证资金的按时到位，并按照协议支付定金;
●赞助商卖力提供其公司要求的宣传材料、公司标志等宣传资料，并且对本次活动宣传、策划等进行配合;
●赞助商按协议履行其他义务。
3.互助的可能性
(1)本大赛的策划单位是长沙理工大学社团联合会，大赛会有全校范围的师生共同参与，定给企业带来杰出的商机。
(2)本大赛是本校所有社团全部参与的大型比赛。必将在全校的脑海中留下深刻的印象，提高商家居高不下的名气。
(3)我们社团已经成功举办了多次创业大赛，让我们有信心在举办这次比赛的同时保证做好对您的宣传。
(4)本次活动我们出动大量社团骨干分子，届时我们将在全校进行海报，横幅，传单等的各种形式的宣传。
诚盼有着长远眼光的您选择与我们互助，我们期待着您的答复 附录
1 比赛前后，主持人在主持竞赛时会多次答谢贵公司
2. 企业在大赛现场设展板、气球，场外条幅、展板等宣传企业及旗下的品牌
3在编纂活动专刊中有企业名称及企业的成长简介等详细报道以扩大品牌在我校的持续影响力.
◇备注：增加或减少条款可以另行协商
招商策划书8
一、项目名称：
XXXX项目招商策划书
二、项目概述：
将XXXX打造成为国家4A级旅游景区，振兴南珠产业。
三、策划书主要内容：
项目初步选址：位于广西XX市XXXX周围1.62平方公里，拟按国家4A级旅游景区规划建设。
主要建设内容有：恢复性扩建现有XXXX。修复完善老城，保护旧城墙、古井、古榕树，修建大棚保护裸露的珍珠贝。以南珠文化为元素，修立太监坟碑，介绍提升“太监割股藏珠”等故事或传说；建设南珠历史展览馆，通过科普珍珠知识，展示南珠历史演变、种类、品质；建设南珠碑林，将汉唐以来赞美南珠的诗词歌赋刻碑展示；建设与南珠有关的名人廊；挖掘与南珠及三婆庙有关的神秘故事和传说；复原当年白龙城，制作展示白龙城模型；开发南珠旅游纪念品，印制南珠画册；开发游客体验性旅游产品如渔家乐等，实现“当一天渔民，住一宿渔家，看千年南珠文化”。
项目总投资：不少于3000万。
产业背景及优势：XXXX地处白龙海湾，拥有丰富的海洋、沙滩、红树林等自然旅游资源。XXXX是南珠文化的标志，六百多年历史遗址，是北海“疍民”、“珠民”的生产生活历史见证，具有丰富的人文旅游资源内涵，历史文化源远流长。通过古城保护和旅游区的'打造，挖掘北海南珠文化，拓展和延伸北海中国历史文化名城名村的内涵和外延，进一步加大对非物质文化遗产的保护。
四、招商方式：
在各投资商提交的项目策划书中，通过专题研究、实地调研、专家评估等方式，遴选最优最佳方案。
五、项目用地：
由规划、国土部门出具用地情况及开发条件，对策划书中标公司依法优先供地。
六、提交成果截止时间：
5月12日。
七、联系人及联系方式：
略
招商策划书9
根据公司11年上半年在全国市场开发状况，就目前市场形势，结合公司发展方向，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定下半年渠道开发计划。
1，现状，公司现网络分布不均
分布情况：华东区：华中区：；西南区：；华南区：二全部分布，
以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道，当初自营店要求在一级城市（省会城市）的二类商场，及二类城市（地级市）的一类商场开店，而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样，而且整个店铺的质量不高，在一类城市的店铺并不多，在长江以南北很多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟定拓展思路，让本品牌健康发展。
2，拓展方向及目标。
以长江为分界线，开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄，北京，沈阳，济南五个城市为中心，在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。
总体目标是年内做新增店铺36家左右，要求所开店中，A类店（月销售8万以上）13家；B类店（月销售6万以上）15家，C类店（月销售4万以上）8家。
各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标市场，重点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置，精力完全放在上述区域。
6、市场开发的步骤
市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现明确制定每个阶段市场开发工作的重点任务和目标：
现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施：
10---到11月10日，工作重点放在广东省，要求在广东省境内增加20家店，外省增加两家代理商；
11月中旬到下旬这段时间，工作重点放在寻找长江以北所列各城市的加盟商或区域代理商；包括江西，湖北
12月一12年元月的工作重点放在华东的.一级市场及，包括江苏，福建，浙江；
在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工作奠定坚实的基础。
市场人员管理制度：
1，每周工作计划及小结
2，行程和客户拜访表
3.爱护品牌形象，寻找问题，解决问题
4，按月回访代理商店家，评估市场人员工作
5，综合评分与绩效挂钩
6，各类表单，综合表格
一、行业现状 据权威机构数据统计，目前我国保健康复市场的份额已接近20xx亿元，预计20xx年全国卫生费用总支出可达4.8万亿。目前国内亚健康人群占总人口的75%， 那么随着人们消费水平的提高，人们对生活质量的要求和自身健康的关注程度越来越高，因此健康时尚的美容养生保健行业掀起了投资热潮，目前，该类产品在国内的市场刚刚打开，有巨大的发展空间和拓展空间。有经济学家就说过，保健养生产业是二十一世纪主要产业之一。
。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注身体的营养和健康问题。
四、营销计划
1，先做强做大，先做区或市场，打造强势品牌，立足一个点将通点做好，成为该点的第一品牌，再以点带面的方式自上下左右进行淅进式扩张
2，重点先取市场重点投入，重点扶持
3，以地市为核心，承上启下，走农村包围城市路线
4，终端市场精确营销，以消费者这导向，以经销商为核心，以市场人员准确执行终端推广模式
5，差异化定位行销，决胜终端
五、营销团队建设
前期团队刚组建好以省级招商为主，充分磨合，打造 凝聚力，三个月后可以选择品经理成立事业部运作，成立各品牌事业部
六、渠道建设及推广
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。
招商策划书10
一、现状分析
蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。
分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展
2、招商范围
招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场
3、招商对象
①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；
②各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；
③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。
4、招商方法、途径
（1）任务目标确立
根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设置相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。
（2）相关宣传策略
对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；
A、网络推广的5个必要途经
a、集团**网站的`针对性宣传介绍页面；
b、各种物流专业网站发帖和必要推广；
c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费）
d、有偿使用百度搜索或其他引擎；
e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑）
B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式） 招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传
a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效);
b、专业物流报纸、刊物宣传;
c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送；
d、班车的流动性宣传；
e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白；
f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）
g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用）
h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等
C、突击宣传
此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。针对情况采取集中发放彩页，组织班车，专门宣传、接待团队同时给予具有“组织者”角色的商户特殊照顾。
（3）、其他支持
①进场优惠政策、鼓励性政策（对业务）、刺激性政策（对组织性质的商户）的制定和实施；
②招商团队的培训：礼仪、谈判技巧、咨询规范的制定；
③流畅的物业、安全管理支持。
三、操作中的注意事项
1、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如：其他市场拆迁信息等；
2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以达到事半功倍的效果；
3、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好，紧紧把握潜在的要求，和商户保持良好的关系；制作规范的招商手册，对招商人员进行礼仪、谈判技巧、咨询规范的必要培训，此项非常重要，是进行下一步招商成功的先决条件；
4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进行合理利用；招商部形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计；
5、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作；
6、树立服务意识，尽可能的提高物业和安全的服务质量和管理水平；
7、招商中坚持平等互利、信用相容的原则，缓和细腻处理和商户的各类冲突；
8、以市场营销为主把客户的扩展发展服务放在首位，以大型商超为龙头带动整个市场；
四、展望
总之我们要取得竞争优势，树立良好的形象，以专业的市场运营模式、优厚的经营条件，赢得市场的口碑，才能赢得更多客户，达到双方共赢的目的。
招商策划书11
招商会时间:
招商会地点：
招商会主题：微海之道以酒会友暨20xx年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会
总则：
一、会场
1、场地选址:
商务和餐饮一体化星级酒店，具备音响设备，位置交通便利、停车方便、能容纳100人左右
2、会场布置：
（1）外场布置：
酒店大堂设置易拉宝：（版面内容商定）
横幅标题：微海之道，以酒会友暨20xx年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会迎宾人员：（2人）迎宾人员佩戴礼仪带，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正门口会场门口布置：两侧T架展示，各4副共8副
左侧T架内容：邀请的演讲大咖人员展示
右侧T架内容：已合作的代表作商户门头、店名、公众号、特色简介展示
（2）内场布置：内场门口设立签到台
1）、会场主题海报：最好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于会前播放公司视频、媒体报道视频、宣传视频、平台介绍视频等相关活动宣传视频
2）、内场两侧KT板或海报：
各3副共6副，展示【我点餐】平台内容及微淘公司文化
3）内场横幅：微海之道，以酒会友暨20xx年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会
3）、餐桌：
以100人数。按市分座位区域
采用按地区划分桌次的方式，根据商家报名情况划分座位，实行每桌编号制，用指示牌或者由签到人员说明：南宁市桌号1—2号，柳州市：3—5号，考虑商家忌讳跳过带4桌号，以此类推），如果人数少的城市可以跟两个城市的商家拼一桌。商家进场后自行找到自己市区的桌台，每座实名入座，每座放置台卡名字(有色A4纸打印，折成三角形摆放)，每座准备产品手册、宣传单。
桌台10桌，每桌10人，分两边，每边各5桌，左边单数桌号，右边双数桌号。以圆桌围坐，放置茶水、水果小吃。
会场服务:
公司前台人员：做好嘉宾签到，凭邀请函领取胸牌入席
酒店人员协助服务：酒店人员了解场地，有助我们不时之需服务。
(3)会场音响灯光：
1）音响：音响控制台
2）灯光：灯光控制台
二、大会内容
1、主持人：能说会道、能歌善舞、即兴能力强（人选商定）
（1）大会开始前，三个表演节目开场，激起全场氛围，提高互动性
1）节目一：开场秀，歌曲，《我相信》
2）节目二：沙画秀:第一幕：我点餐发源地总部上海，以上海具有标志性建筑物
黄浦江边东方明珠塔及周边建筑的画面。【第一、二幕解说：映入我们视野的是，上海黄浦江边的经济区，东方明珠塔标志建筑。上海，是上海微淘营销策划有限公司创立我点餐平台的创始地，我点餐总部所在地。上海同时也是作为我点餐平台推广到终端市场的第一站】
第二幕：我点餐的LOGO，以示在上海创立公司、搭建平台。
第三幕：字幕，以平台已开通的省份的'简称展示。沪、粤、苏、皖、闽、赣、鄂、湘、川、云、琼。
【解说：现在大家看到是，我点餐平台已经铺向的所有省份的简称，目前全国已经设立了11个省代办公室，都是通过上海微淘加盟独立创办的公司，各省独立运营，总部给予支持政策。】
第四幕：广西刘三姐画像，意义我点餐进入广西面向市场招商纳客。
【解说：现在大家看到的是歌仙刘三姐，广西民间传说歌手。因此为何我们的酒会就以歌开场，代表着广西人的心声，那么，在20xx年12月，广西微淘我点餐平台由我们的林总创办。】
第五幕：南宁国际会展中心，南宁标志性建筑，以示我点餐广西总部在南宁，正式打开大广西市场，同时也是我点餐第一个铺向终端市场的城市。
【解说：广西的首府是南宁，南宁古称邕州，有着‘绿城’之美称。广西第一大城市，北部湾经济区核心城市，中国东盟博览会永久举办地。广西微淘营销策划有限公司总部所在地，同时也是我点餐铺向终端市场的第一站，合作的商家已有数家。南宁美食，集合了八桂大地众多地标性美食的精粹，遍布全城，让食客流连忘返。】
第六幕：柳州柳江环绕的城中区景象，淡化出一碗螺蛳粉，标示柳州已铺向终端市场
【解说：柳州，三江四合，抱城如壶，古称壶城。广西第二大城市，工业城市，历史名城，多民族相聚而居的城市。特色小吃丰富，地标性可谓是螺蛳粉了，还有柳州白切鸡等。】
第七幕：百色起义纪念碑，淡出一道靖西鸭菜品，标示着百色已铺向终端市场。
【解说：“百色”由“博涩寨”演变而来，系壮语，意为山川塞口地形复杂的地方。一说系壮语“拍洗衣服的地方”之意。据传在鹅江与澄碧河汇合处，有一无底深潭，岸边有村庄，村女经常在此洗衣，因而得名。著名地标性特产靖西鸭、田东香芒等。】第八幕：梧州骑楼城，淡出一道纸包鸡菜品，标示着梧州已铺向终端市场。
【解说：梧州，广西东大门，地处‘三圈一带’(珠三角经济圈、北部湾经济圈、大西南经济圈和西江经济带)，自古被称为‘三江总汇’。历史岭南名城，有着‘百年商埠和小香港之美誉。著名特产纸包鸡、六堡茶、龟苓膏。】
第九幕：刘三姐站在河池红水河百里画廊登天道上，淡出一盘巴马香猪菜品，标示河池已铺向终端市场。
【解说：河池素有“六乡之誉”，是中国有色金属之乡、中国水电之乡、世界长寿之乡、世界铜鼓之乡、歌仙刘三姐故乡、红七军和韦拔群故乡刘三姐的故乡，著名的特产是巴马香猪，当然少不了天下食客】
第十幕：字幕：桂C、E、F、G、J、K、N、P、R，淡出旭日东升画幕。标示这些城市即将迎来光辉一面。
【解说：八桂大地，各地车牌代码代表一座城。画幕上，大家看到的这些字母，代表着桂林、北海、崇左、来宾、贺州、玉林、钦州、防城港、贵港。这些城市，有旅游城市，有工业化城市、有沿海城市，广西微淘我点餐平台就要即将进驻到这些城市，全面打开八桂大地的革命性餐饮行业新式点餐系统，引领餐饮老板走向时代前进的前缘。同时带领对互联网O2O感兴趣的有志青年创出自己的一片天地。我们这次的招商酒会最终目的就是邀请这些有志青年一起来加盟我们，为我们广西的餐饮老板走出传统模式，走向互联网营销模式，实现线上线下整合营销新局面。好的，下面我们进入到酒会主题。】 3）
4）欢迎词：（商定）邀请的大咖上台演讲：介绍到场嘉宾
公司老总：介绍公司文化、优势、市场需求、产品、公司走向，配合相关公司视频、产品视频、媒体视频。
省代老总:
餐饮行业人员:说说行业现状和前景
合作商家嘉宾：谈谈使用平台的感想(若是大液晶背景，可播放商家门店信息和平台信息相关视频和照片。
5）招商会现场招商：（方案商定）
每市一市代，市代招分销，名额有限
加盟费
市代：原价50000，送12套设备
分销：原价20000，送6套设备
设备费：
市代60套起，6套倍增。原价xxxx，现场价xxxx
分销24套起，6套倍增。原价XXX，现场价xxx
8)签订合同：配备POS机现场刷卡、微信转账、支付宝转账
9）微海之道、以酒会友:上酒，活动结束:进入席位，上酒上菜，以酒送客
三、活动宣传
1、互联网宣传：针对上网一族
(1)宣传内容：我点餐，以酒会友，八方来客
(2)宣传图片：
(3)投放时间：提前15天投放
(4)投放平台：各地市权威网站、论坛
(5)投放方式：软文、宣传照
2、电视宣传：针对传媒一族
(1)宣传内容：
(2)宣传图片：
(3)投放时间：提前15天投放
(4)投放平台：
(5)投放方式：软文、宣传照
3、报纸宣传：针对企业白领一族
(1)宣传内容：
(2)宣传图片：
(3)投放时间：提前15天投放
(4)投放平台：
(5)投放方式：软文、宣传照
四、物料筹备
1、招商会签到簿：A4纸打印即可
2、邀请函制作: 60份
邀请函创意:文案、尺寸、色彩及创意确定邀请函设计:创意落实
邀请函印刷：交付印刷厂印刷
2、胸牌制作：60份
3、合同打印:60份
4、易拉宝：1.6米的2副
5、 T架:8副
6、海报：6副（背后带粘性的）
7、横幅：2副
8、产品手册、宣传册：100份
9、大海报：1副（若是大液晶背景，无需海报）
五、费用预算
六、招商会日程安排表
招商策划书12
一、产品市场前景分析
1、高尿酸血症及痛风的发病率
高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直线上升且年轻化趋势。根据近年来我国各地的报道，保守估计，目前我国约有高尿酸血症患者1.2亿，北方普通人群高尿酸症发病率25.3%,发病率已升至高血压、高血糖、高血脂之后的"第四高",是引发痛风、肾脏损害、心脑血管疾病的重要因素。
2、高尿酸血症及痛风的发病因素
高尿酸血症是因尿酸排泄减少或尿酸产生增加所造成的血中尿酸浓度过高的一种疾病。痛风是嘌呤代谢紊乱和（或）尿酸排泄障碍所导致血尿酸增高的一组代谢性疾病。高尿酸血症是痛风发生的生化基础。专家指出，饮酒食肉和寒冷是北方地区发病率高的主要危险因素。
3、高尿酸血症及痛风的治疗
目前临床大多使用的降尿酸药物主要有抑制尿酸合成、促进尿酸排泄、促进尿酸分解三大类化学药物，化学药物在发挥药效的同时，也有大量不良反应产生，这也是一直困扰医生、患者的最大难题。由于高尿酸血症主要是由于不良饮食而带来的体内代谢异常疾病，因此在使用药物的同时也需进行治疗性饮食方式改变，此临床治疗路径已被广大临床医生、患者所认可。目前临床高尿酸血症及痛风患者，在使用药物的同时，均配合使用碱性水、苏打水等外源性碱性物质辅助治疗。
4、目前药品销售市场风险
税控不断升级，运营成本增加，"二票制"呼之欲出，随着医改的逐步推进，病种控费、医院控制药品数量、医保支付价出台、招标降价等因素将给市场带来新变化，在未来的药品流通模式中，"两票制"将砍去产品代理这一环节，药品从出厂到医院只许开两次发票，一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业到医院，并且取消药品加成。
5、大健康产品将拓宽放大
我国目前经济发展已经超过了人们的基本物质生活需求阶段，人们不再为吃饱穿乱犯愁，吃好穿好也不在话下。"健康长寿，享受生活"正式成为人们新的消费需求，"投资健康"将成为消费主流。这也是社会经济发展过程中的必然。
当然，大健康是个大产业。大健康产品销售渠道不仅仅定留在零售药店，药店只是大健康的一个窗口而已，许多先知先觉的企业，已经将产品渗透到其它消费渠道。另外，药食同源的健康饮片、食料、饮料也将进一步成为大健康产业的主要产品，并会不断拓展销售渠道。
二、产品介绍
***是首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物碱性饮品，国家高端外国专家项目，由青鼎木（武汉）生物科技有限公司联合武汉轻工大学食品科学与工程学院、青鼎木研究院共同研制。***作为一种非药物的营养干预手段，旨在通过针对性的符合营养干预途径，针对疾病发生机理和发展阶段实施特定的营养修复和生理代谢促进，排除毒素、保肝护肾，加强尿素排泄，以避免药物副作用及其对靶器官的损伤。
本品采用多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附分离技术获取特定的生物活性物质，辅以针对性碱性矿物质营养和维生素组件，以系统营养代谢原理科学组方，通过特殊生产工艺加工而成的特殊医用配方饮品。主要针对嘌呤代谢紊乱（高尿酸血症）人群特定，以满足其膳食营养代谢的`特殊需求。
（一）、产品卖点：
1、首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物饮品
2、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸。
3、产品中含有营养强化剂兼碱性阳离子，碱性膳食营养杠杆调节，强效溶解尿酸盐结晶，缓解关节红肿疼痛。
4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖苷两种协配因子，减少有毒代谢产物形成，增效营养修复作用。
（二）、产品营养修复的四大作用机理
1、健脾疏肝护肾一体化，促进营养代谢新常态。
2、催化生化反应，消除嘌呤代谢障碍，建立尿酸平衡长效机制。
3、调节碱性膳食营养，溶结晶。
4、融入协配因子，增效营养修复
（三）、产品营养干预和营养修复的三大作用路径
1、通过特定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体生理机能，改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，避免次生代谢产物的不良蓄积，减轻肾脏营养代谢负担。
2、通过指向性生物活性功能因子和微量营养素因子，积极介导体内特定的生理生化反应机制、位点及过程，从而促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸，促进靶细胞及组织的功能修复。
3、通过针对性营养强化剂兼碱性阳离子的碱性膳食营养杠杆调节，利用中和、水化、溶解等物理化学机制，在一定程度上削弱体内代谢酸性物质的不良蓄积和连锁性负影响。保持机体正常的弱碱性体液环境，避免酸中毒或隐性算伤害。
三、销售渠道
鉴于***的产品特性，其销售渠道广泛，便于操作，避免了药品、保健品的市场销售风险，公司建议销售渠道如下：
1、院线渠道销售：医生拉动，医院超市、院外药店销售
2、药店终端渠道销售：店员激励，连锁药店等终端销售
3、商超、特定餐饮渠道销售：多种广告拉动，海鲜饭店、火锅饭店等高嘌呤食物的场所销售。
四、公司提供的支持
1、完善的培训、售后咨询服务。
2、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等。
3、严格的市场保护。
4、有效的销售支持。
五、合作模式
***产品现在黑龙江招募各地市县区合作伙伴，公司有多种合作方式与您灵活合作，目前有地市县区代理制和合伙人制两种合作模式，具体如下：
（一）、代理模式
本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进***产品在县区的销售，公司正式授权其在该县区的产品销售总代理。
（二）、合伙人制
合伙人与公司共同出资，完成产品在该县区的销售，并共同享有产品在该县区的经营所得，按比例分配经营所得，并对经营亏损共同承担责任。
招商策划书13
一、项目名称：
天津滨海国际石材城（暂定名，以下简称石材城）
二、项目地址：
天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区（塘沽区四道桥），沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。
三、项目规模：
占地1000亩（注：本人有意识地将项目规模提到千亩，意在提高档次。可否由王总定）。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总四个亿（每平方米投资强度为600元，含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、服务等综合配套设施建设项目）。
四、建设单位：
新泽（天津）石材有限公司、盛达石材有限公司
五、建设条件：
项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际中心。
1、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。
2、交通优势：海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的.干线机场和北方航空货运中心。
3、资源优势：在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石油地质储量32亿吨、天然气近20xx亿立方米。
4、工业基础优势：滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。
5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。
六、效益评估：
本项目一期预计建成石材加工小户车间320户，中户型车间160户，大户型车间200户，物流店面200户。项目建成投产后，可实现产值10个亿，创税利1个亿，投资回收期为三年。（注：因本人对石材行业不甚了解，此效益评估可能有误，请王总、曾会长等专家们重新论证）
七、投资方式：
租赁、合资或合作。优先欢迎资金雄厚、技术领先、装备配套能力强的石材加工、物流企业入驻国际石材城。
八、准入条件：
严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投资，杜绝占地不建行为。明确建设期限，保证按期动工，如期建成投产。
九、优惠政策：
1、享受园区制定的招租优惠政策（另附）；
2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关建设问题；
3、其他优惠实行“一事一议”。
十、前期工作进展情况：
已取得土地使用权及完成详细规划。
十一、联系方式：
招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责，负责推介策划、招商引资、合同签订、项目建设期间的协调沟通和跟踪服务。
办公地点：天津市塘沽区路号大厦楼室
招商策划书14
委托人(甲方)：_________
受托人(乙方)：_________
为共同做好_________的招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本委托代理合同。
第一条 委托事务
乙方以甲方名义对外推荐_________开发区，并进行独立招商活动。
第二条 委托期限
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
第三条 转委托(第_________项)
(一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。
(二)乙方委托第三人处理委托事务的，必须事先征得甲方同意。第三人处理委托事务，须接受本合同约束。第三人不得再行转委托。
第四条 费用及支付
(一)具体项目引进谈判中，在_________的考察费用由甲方承担。具体有：_________。上述款项支付方式及时间：_________。
(二)乙方在处理委托事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行承担。
第五条 报告情况
乙方每(星期/月/季/半年/年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。
第六条 委托事务成果的交付时间、方式
(一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在_________日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的一切资料。
(二)乙方须按甲方的通知和要求在_________日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。
第七条 报酬及支付
乙方的计酬办法，以实到资金为计算依据，具体为：_________。
上述款项支付方式及时间：_________。
第八条 双方的权利和义务
一、甲方的义务：
(一)甲方向乙方提供南浔经济开发区的所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。
(二)甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备。具体有：_________。
二、乙方的义务：
(一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。
(二)乙方不得以甲方名义进行与代理招商无关的经济社会活动。
(三)乙方在招商活动中应保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。
(四)乙方引进的项目必须符合_________开发区产业发展规划。
(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方从事与甲方委托的相同或类同的业务。
第九条 本合同的解除条件
(一)甲方可随时通知乙方解除本合同，但应补偿乙方的.相关开支和费用。
(二)在合同有效期限内，乙方非经甲方同意不得提前解除本合同。经甲方同意，提前解除本合同的，应补偿甲方的相关损失。
第十条 违约责任
(一)若因乙方交付的委托事务成果不真实或因与交付成果有关的一切原因而造成甲方损失的，乙方须赔偿甲方受到的一切直接和间接的损失。
(二)若一方违反本合同约定，及合同法相关规定的，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失。
第十一条 合同纠纷的解决办法
因履行本合同发生争议，双方协商或向合同签订地法院起诉。
第十二条 其他
本合同未尽事宜，由双方协商补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。
本合同共三页，一式两份，合同双方各执一份。
甲方(盖章)：________ 乙方(盖章)：________
代表人：______________ 代表人：______________
________年____月____日 ________年____月____日
招商策划书15
一、基本情况
主题：
农学系第三届“丝路情绿原梦”文艺晚会
时间：
20xx年12月11日晚7：30
地点：
河西学院音乐厅
策划主办单位：
河西学院农学系
赞助单位：
二、分析
1、广告效益：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、品牌效益：学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、浪漫的、能展示个性来表现自己的时尚活动。
3、因为年年都有新生，如果条件允许的话，商家还可以与我系建立一个长期友好合作的关系。
4、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
5、本次活动有一万多人了解，并至少有超过xx人能进场参与。
6、假如这类活动能再次成功举办，我系将会在下年的同一时间策划更大的一次活动。本次活动非常关键，意义深远，商机无限！
三、合作细则
1、我们主要负责此次活动的宣传、组织、策划、主持、表演等。
2、活动前的各种宣传工作：海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。
3、元旦期间的校内各种海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。
4、将商家的名称及相关标语融入到晚会中。
5、商家若有其他要求和建议可提出由双方商量决定。
四、学生消费的主要热点
1、文化用品：主要集中在数码产品、手机、电脑、书籍和学习用品等；
2、服饰：集中在品牌服饰、休闲、工艺、装饰和运动系列等；
3、日常消费：集中在特色餐饮、小吃、商场、超市和日用品等；
4、美容美发：集中在化妆用品、美容、美发等。
五、宣传工作
1、横幅在校园南北区醒目处悬挂宣传横幅，从晚会前一星期悬挂到晚会结束三天后，公司可以以私人名义悬挂
2、刊物《大学绿色报》第一版予以报道
3、海报宣传在校园内张贴大型海报，达到最大的宣传效果
4、展板
六、商家补偿计划
名称形式备注
冠名权赞助金额要超过半数方可有冠名权。
海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可
横幅宣传在校园里可悬挂带有商家特色的'横幅，但不可太商业化。
现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，效果十分明显
特邀嘉宾我们邀请贵公司的代表来参与我们的活动现场
七、结束语
亲爱的商家，热忱欢迎您的加入，我们坚信在我们的共同努力和精心策划下，此次活动定能成为贵公司在我院宣传推广的典范。我们将始终以诚恳认真的态度，竭力让贵公司的每一分钱都能得到超值的回报。
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