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传媒公司方案策划
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的传媒公司方案策划，仅供参考，大家一起来看看吧。
传媒公司方案策划1
一、活动背景
临近年关，**传媒为答谢政府部门、新老客户朋友、传媒行业朋友在一年中对我们的支持和关心，总结过去一年来的工作，展望未来的发展前景，特举办此次感恩答谢会。
二、活动意义
1)加强与政府部门的良好关系，为后期长远合作继续奠定坚实基础。
2)真情回馈签约大客户，推出各种优惠活动，整合资源，借力打力，借助会销模式快速促进传统媒体和新媒体的出单量和出单率，为20xx年的工作计划与目标做好前期的铺垫与巩固。
3)针对同行业媒体加深沟通与交流，了解同行业公司于产品动向，促进合作，最终达到互利共赢。
4)团队内部策划、组织、执行类似市场活动，实践锻炼员工团队组织策划能力及活动执行能力，为后期其他类型活动积累团队基础。
三、主题活动
1)到场嘉宾答谢送礼活动
全体到场嘉宾将在活动结束后获得**传媒精心准备礼盒一份，内含(精品茶叶，陶瓷茶具一套)
2)**20xx年度最佳合作伙伴送大礼活动
**年度签单额最多的客户或者大客户(数量为3位)每位将获得ipad2一部
3)新户外媒体模型展示，现场签单打折酬宾活动
现场展示未来新桥墩以及电话亭样式，同时现场签单客户即可享受3折优惠!
4)签**及二维码送户外活动
现场签约创意二维码客户，即可获赠**传媒优质候车亭点位一个
5)首个现场签单客户送大礼活动
首个现场签单客户可获得由**传媒赠送的ipad2一部，数量有限，先到先得
6)幸运大抽奖活动
7)模特与乐队表演活动
四、基本内容
1)开场致辞
由周总在答谢会开场进行开场致辞，答谢政府相关部门和新老客户对我们公司的支持，烘托现场气氛。
2)讲师演讲
邀请山东大学教授XXX以及山东****户外媒体专业讲师XXX，进行市场趋势、新产品规划、应用以及展示等细致的讲解，引起客户兴趣，达到现场签单的目的。
3)活动表演
入场安排礼仪迎宾，宴会邀请专业模特上台针对公司所有媒体进行展示与走秀;乐队表演;民族音乐演奏等表演形式，烘托和带动气氛，营造热烈的宴会环境。
4)招待宴请
就餐时间看实际情况安排，暂定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的`模式。
5)互动展示
烘托现场气氛，让到场嘉宾真切感受**新产品，在会场设施，墙面上加印二维码，与嘉宾互动。上菜菜盘粘贴二维码，扫描即可知道菜品名称，营养价值。
五·活动流程
一)前期准备阶段
时间：20xx年11月07日-11月20日
1、20xx年11月15日策划案定稿后，与吴总联系的婚庆公司进行协商，确定实施的细节，活动规模等，并着手安排工作
2、召开公司会议与公司全体员工沟通，确认各部门意见，确保公司全员同步进行。
二)物料储备阶段
时间：20xx年11月15日-12月03日
1.主席台背景幕布(数量为1块) +易拉宝(数量为4块)
设计及喷绘负责人：
2.互动展示环节使用二维码(数量根据菜品与餐桌数确定)
设计及喷绘负责人：
3.活动用墙上创意设计画面(数量为2块)
设计及喷绘负责人：
4.投影仪+幕布 各 1台
公司自备 负责人：
5.活动抽奖奖品与赠品购买：
20xx年度最佳合作伙伴赠送：ipad2(3位)
现场首个签约客户赠送：iphone4s(1位)
抽奖一等奖：iphone5 (1位)
抽奖二等奖：ipad2 (2位)
参与奖(到场嘉宾答谢送礼)：**礼盒(加印**和**标志二维码，内含精美茶叶一盒，特色陶瓷杯子一个，宣传彩页及资料)
负责人：
6.活动意向合作书、调查问卷、优惠政策撰写
负责人：
7. 相机及摄像机
内容：单反相机，公司相机负责活动现场录像
负责人：
8.笔记本电脑
内容：笔记本电脑2台
负责人：
9. 会议记录用品
内容： 纸质笔记本，笔
负责人：
10. 活动电子版邀请函
内容：关于活动邀请函的设计与邀请
负责人：
11.传统媒体20xx年样式优化演讲方案PPT设计
负责人：(设计PPT)
12.新移动媒体与二维码现场演讲方案及PPT设计
负责人：
13.活动所需模特队与乐队
负责人：
三)活动执行阶段
1.推广宣传及造势
1)报纸媒体宣传(11月25-11月30日)
2)户外候车亭宣传(11月15日-12月8日)
3)**生活网广告位(11月15日-12月8日)
2.客户邀约(11月15日-12月3日)：
本次活动规模为：60-70人左右，邀请政府部门及签约大客户数量为：XX人左右。
销售部根据活动规模全员展开邀约工作，要求必须是公司总经理及以上级别。并及时回收客户的回执，保证电话邀约质量，并按时上报李乾慧处统计。
上次体验会统计到场率为30%。
3.培训：
1)11月30日下午4点针对24日的体验会在流程和内容进行详细的讲解;
2)12月6日上午9点公司内部模拟彩排一遍;
3)12月7日下午3点在万达凯悦现场模拟全部流程，包括礼仪迎宾环节。
四)现场安装阶段
1)12月7日下午现场布置，完成摆桌，讲台布置，易拉宝布置，现场创意墙画布置，背景幕布展板布置，调试音响与投影仪等设备，互动二维码粘贴至明日上菜餐盘上，并验收;
2)12月7日下午5点摆放餐桌用品(调查问卷、合作意向书)，花篮，充气拱门，会场装饰物布置，并验收。
3)会场布置示意图： (待定)
五)活动实施阶段
1)12月8日8点30前**传媒与婚庆公司全体项目人员到位
2)12月8日9点前确认全部会场设施布置到位
3)12月8日9点前礼仪迎宾，模特队走秀，乐队表演全部到位
4)12月8日9点前音响师，主持人，摄像师准备完毕，活动正式开始。
传媒公司方案策划2
根据《中华人民共和国外资企业法》、《中华人民共和国公司法》等有关法律规定，甲、乙、丙等人经过平等协商，一致同意按照有关法律、法规规定应具备的条件，自愿出资申请设立一个有限责任公司，特制定如下协议：
公司股东组成部分：
甲方：身份证号：
乙方：身份证号：
丙方：身份证号：
经上述股东各方充分协商，就投资成立（下称公司）事宜，达成如下协议：
第一条
拟设立公司名称、经营范围、注册资本、法定代表人
1、公司名称：
2、经营范围：
3、注册资本：
4、法定地址：
5、法定代表人：
第二条
公司成立后，以法人代表为主要负责人全权负责公司的管理与经营，法人代表不愿负责管理与经营的，股东之间可协商另请其他股东或者招聘外来人员主要负责。
第三条
公司注册期限
公司期限为xxx年，自xxxx年xx月xx日起，至xxxx年xx月xx日止。
第四条
出资额、方式、期限
1、出资方式及占股比例
甲方以现金作为出资，出资额：xxx万元人民币，占公司注册资本的百分之xxxx
：占公司股份的百分之xxx
.乙方以现金xxx作为出资，出资额：xxx万元人民币，占公司注册资本的百分之xx
：占公司股份的百分之xxx
.丙方以xxx现金xxx作为出资，出资额：xxx万元人民币，占公司注册资本的百分之xxx：占公司股份的百分之xx
.2、各公司股东的出资，于x年xx月xx日以前交齐。逾期不交或未交齐的，股东不按协议如期、足额缴纳出资的，应当向已如期、足额缴纳出资的股东承担违约责任。
3、本公司出资共计人民币拾万元。合伙期间各公司股东的出资，为公司共有财产，不得随意请求分割。公司终止后，各公司股东的出资仍为个人所有，届时予取予以返还。
第五条
盈余分配与债务承担
1、盈余分配：以甲、乙、丙三方所占股份比例为依据，按比例分配。
2、债务承担：公司债务先由公司财产偿还，公司财产不足清偿时，以各公司股东的出资比例为据，按比例承担。
第六条
入股、退股、出资的转让
1、入股：
a）需承认本合同；
b）需经全体公司股东同意；
c）执行合同规定的权利义务。
2、退股：
a）需有正当理由方可退股；
b）不得在公司不利时退股；
c）退股需提前一个月告知其他公司股东并经全体公司股东同意；
d）退股后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；
e）未经公司股东同意而自行退伙给公司造成损失的，应进行赔偿。
3、出资的转让：允许公司股东转让自己的出资。转让时公司股东
有优先转让权，转让价格按公司所有资产比例核算。如转让公司股东以外的第三人，甲、乙、丙任何三方中任何两方应该以公司前途大局为重，不得有意为难第三人，否则视为自动放弃公司资产所有权，同时应承担此前公司按股份比例所需偿还的债务。
第七条
公司负责人及其他公司股东的权利
股东以出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。
1、甲方为公司法人及负责人。其权限是：
a）对外开展业务，订立合同；
b）对公司事业进行日常管理；
c）出售公司的产品（货物）、购进常用货物；
d）支付按其所占公司股份所承担的债务；
e）公司人员在需要情况下招聘人员及培训；
f）审批日常开支及管理公司所有资产，但必需钱帐分离，不能管理帐务。
2、其他公司股东的权利：
a）参与公司事业的管理，及对公司前景提供可行性方案与报告。
b）听取公司负责人开展业务情况的报告；
c）检查公司账册及经营情况；
d）共同决定公司重大事项。
e）支付按其所占公司股份所承担的债务；
第八条
禁止行业
1、未经全体公司股东同意，禁止任何公司股东私自以公司名义进行非公司业务活动；如其业务获得利益归公司，造成损失早其按实际损失赔偿。
2、禁止公司股东经营与公司竞争主流的'业务，如需经营，须经甲、乙、丙三方同意方可。
3、如公司股东违反
反上述各条，应按公司实际损失赔偿。
第九条
公司的终止及终止后的事项
1、公司因以下事由之一得终止：
a）公司期届满；
b）全体公司股东同意终止公司关系；
c）公司事业完成或不能完成；
d）公司事业违反法律被撤销；
e）法院根据有关当事人请求判决解散。
2、公司终止后的事项：
a）即行推举清算人，并邀请中间人（或公证员）参与清算；
b）清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给公司股东或第三人，其价款参与分配；
c）清算后如有亏损，不论公司股东出资多少，先以公司共同财产偿还，公司财产不足清偿的部分，由公司股东按出资比例承担。
第十条
争议的解决方式
公司股东之间如发生争议，应共同协商，本着有利于公司事业发展的原则预以解决。协商不成的，提交公司注册所在地仲裁委员会仲裁，依法向人民法院起诉。
第十一条
本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。
第十二条
本合同如有未尽事宜，应由公司股东集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。
第十三条
本合同正本一式肆份，公司股东各执一份，其中一份为中间人所留。
传媒公司方案策划3
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的.销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
传媒公司方案策划4
一、 公司的发展目标：
公司是一家民营的娱乐传媒公司，主营娱乐产业节目，将形成电视节目制作、发行、运营的产业链。基于电视节目和电影进行跨媒体运营以及演艺活动和电影等娱乐产品的开发，加快向跨媒体、多渠道和跨地区方向的扩张，建立娱乐资源整合运营平台。公司将主要通过高品质电视栏目的制作、演艺活动的营销和策划来确定公司在电视节目制作和运营业务上的市场地位。
同时，如果公司有实力，可以积极延伸产业链和价值链，通过为客户提供一揽子整合营销方案提高节目影响力和市场价值，努力发展成为国内一流的电视节目制作和集成运营商。
公司也将涉足电影业务。公司刚开始可以先进行“非票房模式”的电影营销，比如，为电影做贴片广告，等到有一定规模的时候，就进行影片的整体推广和联合发行，参与其中的分成，等到电影业务进步入正轨之后，可以再扩大国产影片的发行规模，强化参与电影投资、制作、发行的各环节，有选择性的参与投资拍摄中大型制作的影片，从电影票房上获得直接收益并从其他非电影院渠道上和衍生产品上获取长期的收益，通过有影响力的影片进一步提升公司的品牌影响力和对娱乐资源的吸引力。
二、 公司的核心业务
公司的核心业务主要是娱乐电视节目的制作、发行、运营。
市场分析：
1、经济社会环境的调查
随着我国居民生活质量的稳步提高，人们精神需求丰富和日益多元化，对电视节目的需求不再单纯体现在量上，更多的是体现在对传播内容、品味和传播方式的要求上。观众越来越注重消费品质，以丰富多彩的娱乐休闲来充实生活，这就需要电视节目能从娱乐和消费生活中挖掘新鲜的内容，以新鲜的形式介绍娱乐休闲资讯，传达消费理念。
2、技术环境条件的变化
高新技术发展对电视产业的影响是多方面的。首先，卫星传输、通讯技术等的发展，是电视节目的传输能更为方便和快捷。
互联网的出现和发展，给电视产业的发展带来了新的`挑战和机遇。据有关统计数字表明，网络的广泛使用已分流了不少原电视观众中的高端人群，网络的交互性、开放性、广泛性和多适用性使人们拥有了比以往任何时候更多的参与感、自由感和更多的主动权，在这种竞争强势的媒介被导入媒介环境之后，电视虽不至于被全盘取代，但是确实无法回避日益强大的因特网的上升势头和传播作用所带来的竞争，电视在网络时代的生产方式、应变方式、创新方式已然今非昔比。
其次，数字电视技术的发展为电视制作带来了更大的空间。近年来，广电总局加大了发展数字电视的力度，数字电视已经走进千家万户。数字电视技术的发展能给高端用户提供更多个性化的付费频道。付费电视的开办，对电视节目的需求将会越来越旺盛，有利于电视制作业形成节目的规模生产，扩大节目经营。
三、锁定受众市场
受众主要锁定在年龄区间在15岁到35岁之间较为年轻的人，可以不分阶层和职业，主要锁定那些热爱时尚、关注娱乐圈的人。
四、媒介品牌
未来的市场竞争、文化碰撞，很大程度上就是品牌的之争、品牌之间的碰撞。在国际上，据美国《国际品牌》杂志社20xx年公布的“全球60大品牌”排名榜披露，其中与文化产业相关的著名品牌，就有电脑、电信、书籍、软件、娱乐、办公与体育用品等20多种之多，站世界产值最高的著名品牌总数的三分之一，其中排名最前的，是名列第二的美国徽软公司。由此可见文化品牌在目前经济结构中的重要的地位。与其它文化行业的品牌相比，影视品牌凝铸着更深厚的文化历史意义和人文价值内涵，包括伦理、道德、理想、信心、价值观念等。
在西方，很多人都将新闻传媒与娱乐业合称为娱乐传媒业，电视台新闻节目与娱乐节目的界限日趋模糊。公司将顺应这种国际趋势，将娱乐与传媒的结合，即娱乐传媒一体化，创建娱乐与传媒相结合的综合平台。传媒是预科的最好的宣传出口，娱乐行业的更新非常快——电影、电视剧需要不断制作新产品，明星也需要不断更新，这就需要很好地宣传，如果内容供应商拥有媒介，一切都会变得非常顺利；同时，媒介也需要内容，现在的媒介更多强调他的娱乐性，娱乐就是其最好的内容。
公司的品牌塑造将分为三个层面：一是明星品牌；二是节目品牌，三是相关商品开发品牌。
五、 品牌名称
公司的名称：xx传媒有限公司
公司的标识：
M标识的灵感来自于“光线”e标识，也就是中国最大的民营传媒娱乐产业之一，希望m标识有一天能像e标识一样深入全国观众的心；也希望e不仅能够代表一个新锐的民营传播媒介，也能成为时尚的代名词。一个或几个节目受捧是远远不够的，公司要把目标放的长远一点，把整体品牌打响，这样整个品牌的价值也能更容易被承认。公司要做新锐时尚、风格独特的节目，也要把节目的风格提升成为公司的形象树立成为公司的品牌。将m标识能够成为观众心中一个稳固的品牌，就算节目的内容发生变化，只要m标识不变，就代表节目内容的品质不变，也公司能够在激烈的网络竞争中立于不败之地。
六、 广告客户范围及对广告客户的营销策略
广告客户范围
电视节目的广告客户范围一般都是根据节目内容来定。比如，节目受众是哪类人，数量有多少，偏好是什么，兴趣爱好、职业、生活、收入、消费特征是什么。在此基础上，将节目贴进目标受众。
本公司的的广告客户范围，将主要针对生产年轻人消费的产品的客户。
对广告客户的营销策略：
随着现在的广告客户要求越来越高，虽然目前中国广告的投放总量是在增大，但是广告商对广告产生的效果也要求的更加严格，这种要求增长的幅度远远大于广告投放总量的增长的幅度，这是现在广告越来越难做的重要原因之一。
1、包装营销
将电视时段赋予好听的名字，对广告进行完美的包装、大力度的宣传炒作，增加广告的卖点。
2、阶段性促销
广告营销中，挖掘客户市场是经营制胜的法宝。可采用客户座谈会、节目路演、节日特价广告、淡季开价经营、招标拍卖等活动，实现广告营销的目标。
3、套餐营销
通过不同媒介的组合，可以提供多种很好的广告套餐，能极大地提高广告的影响力，进而吸引更多的广告客户。这个层面的组合，是很多外资夸媒介集团最看重的。
4、完善的广告服务
及时向客户提供节目资讯、收视动态。根据以前的广告收视率和产品效益，想客户提供准确的投资收益率。同时当好客户的参谋，积极地、真诚地向客户提出广告企划建议等。
感受
从开始搜集材料到作业最终写完，这个过程用了很长时间，也很痛苦。材料搜集了很多，但始终很难下笔，主要感觉这个媒介公司的核心业务很难确定。前一段时间，看节目的时候，听到智力方的董事长说过这样一句话：“20xx年，手机上网将超过PC上网，这是个巨大的市场。”我突然间就想到了《媒介经营与管理》的作业，对我也算是个很好地启发。我就想把公司的核心业务定位为手机网站。于是我就开始搜集这方面的资料。可是，我发现，我对做网站一窍不通，有点无从下手的感觉。尤其是现在手机向着智能话方向发展，安装课操作系统和浏览器的手机功能和电脑是很相似的，到底它们之间有没有差别、差多少，我也不了解，而且关于这方面打的资料也很少，纠结再三，终于放弃了做手机网站的想法。由于之前搜集手机网站的材料占用了太多的时间，所以就从搜集的材料中选择了一个比较容易理解的业务来写。
其实，搜集材料是一个慢慢理清思路的过程。有了思路，其实就相当于写了一半了。在搜集材料的过程中，自己增长了很多知识，看到了自己喜欢、曾经想了解的材料，这是一个非常好的过程，我很享受这个过程。
传媒公司方案策划5
我台作为邳州市场起步最早、规模最大、实力最强、经验最多、人脉最广的综合性传播媒体，为进一步拓宽文化广告传播业务的发展思路和空间，本着做大市场、做强产业、做精业务、做活经济的思路，重新划分市场、整合资源、积攒实力，拟成立邳州视听广告传媒有限公司。
一、优势分析
（1）自身频道栏目资源丰富，优势互补，各种媒体宣传手段全覆盖。我台现有电视自办频道3个：邳州新闻频道、综艺频道、城市频道；两个电台频率：邳州新闻频率、邳州交通频率；一家报社：邳州日报社；一家网站：邳州广电网。新成立公司将依托电视、电台、报社、网站四驾马车为客户提供全方位的立体包围式宣传。四大媒体的集中宣传效果，将为客户和公司本身带来不可估量的社会和经济效益。
（2）人才资源储备丰富，运营模式日趋成熟。我们拥有一大批高素质、精专业、富经验的广告创新型人才，这样一支专业的人才队伍，具有无限的商业价值和发展潜力。我们拥有电视、电台、报社、网站四大媒体成熟以及成功的运营管理经验，投资广告传播公司的设想有了成为现实的保证。
（3）社会公共关系资源丰富，拥有一定数量并且相对稳定的客户群体。电视、电台、报社、网站的品牌广告，经过多年的运营，其社会影响力大、知名度响、认可率高，发展储备了大量长期合作的老客户和一定数量的新客户。公司的成立将填补四大媒体现有广告市场的空白，给广告客户们提供更广范的业务范围、更专业的`特色服务。
二、目标定位
立足邳州，面向全国，瞄准广告文化传播市场。按照“统一领导，业务独立，市场运作”的模式运行。公司锁定本土广告传播市场，综合现有的电视、电台、报社、网站等媒介资源，进行整合营销传播，把各个“碎片化”的媒介和“分众化”的受众串联起来，从而达到“聚合受众”而形成规模市场，促进广告经营额将不断攀升。
三、经营范围
公司在“坚持正确导向，打造品牌力量”的总原则下，开展各项经营活动。广告文化传播有限公司是集平面广告设计发布、电视电台广告设计、制作、包装、播出、广播电视节目制作以及音响制品制作、发布、代理等服务为一体的综合性文化传播企业。
（1）承接广电文化艺术活动策划、企业形象设计、策划、企业管理信息咨询服务、广播电视节目制作等服务。
（2）国内各类广告业务设计、制作、发布、广播电视音像制品经营销售，电视购物产品经营销售。
四、组织架构
（1）领导组织：组织形式为有限责任公司，实行独立核算、独立经营。设总经理一名，副经理若干，其人选由台任免。公司后勤保障、财务管理应遵守台统一制定的管理、监管规定。公司各项重大问题决2
定需报台审核批准。
（2）部门设置：公司实行项目负责制，相关人选由公司选聘，报台批准。
策划部
策划部的主要职责是：研究公司广告经营的发展战略与经营策略；组织实施公关传播活动，维护、提高公司广告经营的品牌形象，拉动广告销售；策划实施市场推广活动及营销方案，加强与广告客户及社会各界的面对面交流，促进广告销售。
市场营销部
市场营销部的主要职责是：创新广告产品设计，组织实施公司广告产品体系和价格体系；全面负责广告客户的营销、服务与管理。监审部
监审部的主要职责是：负责邳州市广播电视台所属开路频道广告的审查、编辑、播出，确保邳州市广播电视台发布的广告符合相关法律法规和社会公德；同时负责广告合同（广告编播单）的结算复核和广告播出的监测反馈，发挥内部监督制衡作用。
包装部
包装部的主要职责是：负责各类音像制品、广告作品、电视购物产品的包装、制作、播出。
客服部
客服部的主要职责是：负责接待各类业务咨询活动和客户的售后保障服务。
五、资金来源
公司由邳州广播电视台投资创建。公司在完成定格上缴费用的基础上，各项支出由公司自行规定，报台备案。
六、资金用途
主要用于人员成本、业务开发等与经营直接相关的项目往来等。
七、风险分析
（1）公司成立后，将面临人员招聘、新业务开发、管理机制建立和人员磨合等问题；
（2）邳州广告市场日渐成熟，现有市场被各类中小型广告企业占据，行业内竞争激烈。一旦公司进驻市场，将会对小型广告企业带来巨大的利益影响，有可能引发竞争对手的恶意打压。
在业务快速发展过程中，如不能有效解决上述问题，将可能对公司的运营造成不利影响。
传媒公司方案策划6
公司规划
组织架构
产品分类
管销费用
投资预算
营销模式
利润预测
公司职能架构图：(暂编10人)总经理
研发部3人
总监1人
市场部人
总监1人
MARS(兼)结构设计(兼)1人
待招
电机电子1人待招
国内电子商务1人
国际电子商务1人
待招
QC
MARS(兼)1人1人（兼任）
品牌推广专员1人
MARS(兼)官方网站维护专员1人
工程方案设计1人待招
国内销售待招1人
国际销售待招1人
1人
董事长助理
待招1人
财务1人
待招
销售部3人
总监1人
管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户
运作方式:
前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。
订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等
第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。
订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等
客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。
利润控制：OEM、贴牌，预计毛利5~15%
自有产品，预计毛利30~50%
产品篇
一、总则
1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及OEM产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。
2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力
3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。
4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。
5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用照明产品。
二、产品分类
共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)1、
LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）
2、特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）
3、专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）
4、LED路灯(对称式/非对称式)、LED隧道灯
5、景观类(管类、投光灯、点光源等)根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。
销售模式
1．巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。
2．以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和订单。奖励政策见附件
3．建立以T8灯管、T5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。协助总经销建立分销商。
4．建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。
5．白光照明(商业照明/家居照明)，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。
6．植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。。
7．钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。
B2B/B2C电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。
OEM销售分解表
1、月任务分解表
单位：万元（RMB）
季度
一季度(5%)二季度（30%）
三季度（30%）
四季度（35%）
月份
计划订单
00020xx205050505050501合计
60150150总计
360特种照明
业务销售分解表
1、月任务分解表
单位：万元（RMB）
季度
一季度(5%)二季度（30%）
三季度（30%）
四季度（35%）
月份
计划订单
0003030305050501001001001合计
090150300总计
540设计师管道
业务销售分解表
1、月任务分解表
单位：万元（RMB）
季度
一季度(5%)二季度（30%）
三季度（30%）
四季度（35%）
月份
计划订单
00010101020xx203535351合计
03060105总计
195电子商务
业务销售分解表(电子商务平台未建设)1、月任务分解表
单位：万元（RMB）
季度
一季度(0%)二季度（20%）
三季度（30%）
四季度（50%）
月份
计划订单
000010103030305050501合计
02090150总计
26020xx总计销售目标
1355万
挑战目标20xx万
经销商政策
（一）经销商签约原则
1、签约产品分类，共分两类合同：
Ⅰ类合同：流通类，含LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）等
Ⅱ类合同：工程类，含景观类（管类、投光灯、点光源等）路灯（LED路灯、LED隧道灯）
特种照明（智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）
2、经销商合同类别：
经销商合同对应产品类别，分为《经销商合同Ⅰ》、《经销商合同Ⅱ》。
3、对Ⅰ类合同产品，尽量以全省总代理的形式签约，原则上每省只签一家。广东珠三角、江苏的苏南及浙江的一些地方以地级市为单位设立流通类经销商；对Ⅱ类合同产品，原则上每个地方均设经销商，特类办不低于4家，其它不低于2家，地级市不低于1家；
4、原则上经销商不签合同或超出合同外的产品订购，公司将不予支持（从当地相应类别签约经销商调货）。如当地没有该类别签约经销商，可报批销售总监经由总经理批准后方可执行。
开发进度：
20xx年6月30日前，完成50%的开发，即完成100家经销商的开发工作；
20xx年8月31日前，完成80%的开发，即完成150家经销商的开发工作；
20xx年10月15日前，完成100%的开发，即完成200家经销商的开发工作；
四、物流管理
1．物流管理一般程序：公司→东莞物流中心→省代/区域经销商→分销商→客户
▲(统一派送省代/区域经销商,派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担)▲特殊加急运输费用如空运等，非公司原因造成均由经过销代理商承担
2．公司原则上只对签约经销商发货和省代理发货。特殊情况需直接发给分销商或工程方，需凭经销商书面授权证明，公司方予以办理；
3．所有要货均按公司规定的《订货合同单》规范填写传真确定，其它方式不予认可（例如电话、其它方式联系），《订货合同单》须经销商签字盖章，办事处经理、各相应部门主管签认，并注明是否开票和开票型式（普票、增值税）；未载明者一律开立普票,不再接受补开税票
4．运输费用：由公司派车送货到东莞物流公司，分发到各经销商或客户指定的物流公司；其发货费用由客户自行承担；
5．收货与验货：按合同执行
二、财务结算管理
1．经销商所有要货，均需现款现货和款到发货；特殊报批或有设定不动产担保除外。
2．经销商不得与我司销售人员进行现金货款结算，所有货款均通过银行转账或承兑汇票支付到我公司指定银行账户。特珠情况需报批部门最高主管核准。若发生现金交易，未报批者经查属实即开除，并立即终止经销合同，其一切责任由经销商承担；
3．关于开发票（具体按财务规定办理）；
4．公司给经销商的供货结算价是含税价；公司每月10号与经销商书面核对上月账目一次。
三、技术服务：
公司为了更好、更快的服务经销商，确保商家顺利的中标各工程项目，在售前、售后等各方面制定相应的政策及流程：
（一）售前服务政策：售前服务包括工程报备、工程授权、设计服务、产品（系统配置）配置、非标样品打样、价格保护。售前服务设计和打样原则上是收费服务。
（二）、售后服务政策：
1、对于售中服务，特别是经销商在工程前期的现场勘察、测绘、方案等，如需要公司派遣工程师等技术人员，公司会给予积极的支持。另经销商在工程产品的安装、调试等需要公司派遣工程师等技术人员：如果此工程为重大项目，且所用产品为非常规、技术难度较高的项目，则公司也应积极支持，但对于常规产品的安装、调试，原则上不派工程师。
2、安排工程师等技术人员所产生的'费用，原则上必须经销商承担所有费用。
工程师等技术人员的食、宿均由经销商承担；
工程师等技术人员的交通费原则上由经销商承担，如特殊情况必须呈报经营销中心总经理批准后，由我司承担；
工程师等技术人员的交通费必须在工程师在出差前支付，另此费用经销商必须提前预支给公司，公司支付给工程师。
20xx年起公司会不断的提高我司的售后质量，进一步的改善售后服务流程，提高售后问题的处理效率。主要措施为专项提拨售后服务基金，生产系统设专项奖惩(见附件)，设立售后服务热线(移动电话号码)，售后服务人员态度和水平，售后服务必须经销商认可签字(工程部建文件)。
1.由于工程质量问题派工程师等技术人员费用问题：
由于经销商的安装、违章操作等原因造成的工程质量问题，如需安排工程师等技术人员进行现场维修处理，则所有费用（含交通费）由经销商承担；
由于我司的产品质量问题造成的工程质量问题，办事处必须在24小时内赶到现场解决并将情况回馈服务部，服务部必须在一个24小时内进行处理。如能当场确定是我司质量问题，技术服务部必须在三个工作日内安排技术人员去现场解决；如不能当场确定问题，问题样品必须送回公司鉴定，服务部在收到问题样品后在五个工作日内拿出处理结果。
2.产品质量问题的退换货运费等其它问题：
经销商退换货的物流公司必须经过省代理确认；
经销商退换货返回公司的地址统一退回公司；
经销商所有的退换货运费，发回公司均由经销商承担，发出均由公司总部承担。
未退先发，按具体情况办理。
费用篇
一、部门费用：
薪酬的制定原则：依据行业的平均工资水平结合本公司的实际状况制定，主要参考业绩、学历、年资、专业技能。薪资结构待
最后核定。
A、底薪：(专业职务以高提成方式或项目完成方式另行奖励)职位
试用期（3个月）
试用期后
商务代表
20xx~2500元/月
2800~3500元/月
工程师
2500-3000元/月
3000-4000元/月
专员
20xx~2300元/月
2500~3000元/月
设计师
3000~3500元/月
4000~6000元/月
部门副经理
3500~4000元/月
4500~5500元/月
部门经理
5500~6500元/月
7000~8000元/月
4、差旅费用：
职位
差旅费
出差天数
乘坐交通工具标准
备注
交通费补助
总监
实报
300元/天包干
按计划
准乘火车（
软卧）车程8小时以内乘飞机需请示
工程师
实报
180元/天包干
8天以内
准乘火车（硬卧）、长途汽车。
商务代表
实报
100元/天包干
15天以内
6、电话费、差旅费
职位
电话补助
招待费
差旅费
交通工具
备注
无出差情况
出差（长途）3天以上情况
交通费用
补助（包干）
总监
100元/月
200元/月
需申请
实报
300元/天
准乘飞机、的士
经理
100元/月
200元/月
150元/天
飞机、的士需请示
工程师
100元/月/
15元/天/
100元/天
提成发放说明:销售提成月度发放按出货计提;以当月回款额的60%,季度发30%，剩余额10%留待年度考核;
比例是按当月回款额60%
来分发的比例;
计提说明:
按产品的分类:
流通类，含LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）按2.0%计提,特种照明（智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等）按3.0%计提;
专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）按3.0%计提;
LED路灯按3.0%计提;
超额完成任务部份:
流通类，含LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）等按3.0%计提,特种照明（智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等）按5.0%计提;
专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）按5.0%计提;
路灯按5.0%计提;
公司员工提成采利润中心制，扣除基本管销后以部门及比例发放，员工享年终分红，比例办法待定。
为什么要从事LED行业?
LED应用照明产品是未来光源主流,所有可以发光的传统光源未来将被LED取代.LED应用照明是全球照明的第三次革命，照明用电占了全球用电量总量20%的份额。在全球绿色环保趋势下，更加省电的LED照明逐渐替代传统照明已成为当今重要课题。
尽管与白炽灯一样是点光源，但相同光通量的LED拥有小很多的体积和无污染、寿命超长等优点，LED的诸多性能与优点为中国照明灯具制造商的创新与商机开起了新大门。LED比传统白织灯节能90%，比节能灯节省60%。如果全面换为LED光源，地球可节省1200亿欧元的能源费用相当于11555亿人民币，以及减少6亿3000万吨的二氧化碳排放量，更可以少用18亿桶原油使用量。
20xx年全球LED照明产值占整体照明市场比重约3.8%，据专业调研机构预测20xx年全球LED照明渗透率将可超过10%以上，而LED照明使用颗数也将由20xx年的48亿颗，增至20xx年的124亿颗，显见20xx年LED灯泡取代传统白炽灯的效应开始显现。
随着成本的降低大变革的机会来，当LED价格和传统照明价格差三倍的时候市场就会起飞。室内照明与植物生长灯预计20xx年会大起飞，智能照明、地下停车场改用智慧化灯具从20xx年一月开始明令规定新停车场设计需开始使用。我们最大的商机获利来源即将开始。
谁会最容易接受LED?我有把握攻进吗?
政府及行政事业单位
设计师管道
大型卖场及高能耗事业单位
我这些年一直在维护这些关系，听他们最真实的声音。满足他们对产品需求再略施小惠投其所好，他们也想赚钱更想得到我们尊重。尤其是设计师管道(隐性渠道)，太多厂家太忽略他们了这是业绩不长远的最大致命伤
为什么不找一个品牌代理而要自创品牌运营?
现在LED市场最大乱源在中山，古镇。同质化严重。大家抄来操抄去缺乏我创新
我们只做大做强两个系列产品，一是智能照明系列(酒店智能照明、停车场智能照明)，二是植物生长灯系列。LED目前没有领导品牌，我们只专注这两个领域，做强细分市场走出差异化领域，专业凸出必能杀出一片自己天空。
飞利浦大部份没有自己工厂只有自己研发中心，目前大部份企业对这块很不重视，不重视设计完全一昧抄袭，而飞利浦却一直自我设计。这就是为什么国际大厂强的地方。如果要做我坚持走开发创新路线，开发客户要的东西这才是市场的真正声音真正的市场需求。我们以这样的方式操作可以算得到我们基本利润与风险，再则我们可以更专注市场实际需求。产品开发绝不是盲目没有经过市调开发出来。
这样的风险投资回收期多久?
我相信这是一个持久战，从所有产品定型到齐全需要一季的时间。这两大系列产品市场测试与讯息收集已经足够待研发投入测试量产，推广半年后我们在管道耕耘上已经稳定，客户及业绩以上轨道公司，整个业绩已初具规模。如果要整个投资成本回收估计需要一到两年。
投资风险比例?
LED企业全国约12000家，绝大部份都是短视近利模仿抄袭而来，缺乏售后、缺乏质感与创新。如果要抄袭走短线，无法做出自我风格那根本不要开公司。坚持质量走出风格做出市场要的产品，我从事LED以来最大的感慨就是这些。
注意细节注意质量注意售后，我觉得没有存在大风险，任何一件事相信贵在坚持。公司盈亏是取决老板与主管的方向、认知、坚持，任何LED产品用心做好就是一件精品。
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