(经典)营销策划方案2篇
为确保事情或工作高质量高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的营销策划方案，希望对大家有所帮助。
营销策划方案1
20xx年是装饰实施企业三年发展战略的第一年，全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
进一步加大区域市场开发力度，根据的战略布局，先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分，进一步完善市场营销网络，为下一步经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，先后与、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的.经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识
为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。，合同总产值50261万元，其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了的经营目标，取得了良好的经营效益。
在同仁以及广大项目经理的共同努力下，精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都广场等商城装饰装修工程；青岛帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。
通过不懈努力，在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了新的业务增长点。
二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位
目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
三、企划工作取得重大突破，全面提升品牌影响力
为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好企划工作。通过努力，先后荣获“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、“全国信息化先进单位”、“最佳室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获“全国优秀项目经理”、蒋剑荣获“全国杰出青年室内建筑师”、吴建辉和罗宁荣获“市优秀项目经理”荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过有关部门审核。提高了市场竞争力，从而为品牌建设奠下了坚实的基础。
四、注重企业人才建设，增强企业竞争力
建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。
五、加强企业文化建设，提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。
工作展望
经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实装饰的品牌内涵。我们将年定为装饰的“品牌年”，我们的是“品牌、使命、追梦；竞争、沟通、执行”。我们的市场定位是：专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是：以功能性和实用性为前提，以创造空间美学和升华人类生活为已任，专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值。
营销策划方案2
一个企业的营销工作是一个系统工程，要获得成功，就必须在产品、渠道、品牌各个方面都取得成功！总结企业营销成功的原因的争论有很多，笔者总结了一下，大体有以下几种观点：
致胜关键第一种观点：产品致胜
有的企业号称“在市场竞争无限完善的今天，产品（服务）是取得最终胜利的唯一法宝”，这一观点获得了技术含量相对较大的产业以及生产规模较大的企业的认同，特别是技术出身的领导人对此深信不疑，但是“营销专家们”持此观点的少；
致胜关键第二种观点：渠道致胜
“渠道为王、决胜终端”，这一观点获得技术比较普及的日用产品的行业的认可，特别是销售背景出身的领导对此大加赞赏，而大量的“营销专家”也长篇累牍的发表观点加以阐述，一时之间，全国人们谈营销必谈渠道，随意找一个小书摊、任意一个坐过几次车的人、听过几次课的人都在传播一个思想：渠道为王、终端为王，仿佛大家一下子都明白了，原来营销就是渠道为王；
致胜关键第三种观点：品牌致胜
营销决胜“品牌”，只要有“品牌”，啥都有了。在这里，需要特别说明的是，持这种观点的人，有很大一部分对于品牌的认识就是：知名度，这种观点的持有者一般做平面、美工设计者出身的较多，基本上对于CI体系的导入有着浓厚的兴趣（实际上就是进行一项：VI的规范），在实际经济生活中，大家肯定还记得的几大电视台的失败标王就是本观点的赞同者与验证人，现在，有头脑的企业家玩这个的稍微要少了，但是，20xx年的著名营销专家中还有几位是经常给别人拍、搞事件策划的人，就说明本观点的生命力还是很强的
企业营销失败的，理由也层出无穷：战略层面如资金问题，产品质量事故，品牌危机处理不善、产业发展自然淘汰等等，但是，基本上所有的厂家都会将责任在第一时间推到销售部门身上：营销人员的责任就是将稻草做金条卖！将梳子卖给和尚的营销人员才是最好的营销人员！，没有卖不出去的产品，只有无能的销售人员！，天啦，可怜的营销人员。
其实，营销是一个系统工程，各个环节缺一不可，任何企业的成功都是企业整体资源协调发展的结果，在营销取得成功的原因中有许多都会产生很重要的影响，但是决定一个营销能否取得成功的关键因素只有产品、渠道、品牌，如果能够在这三个领域取得远强于竞争者的核心竞争优势，就可以取得成功。
第一，产品（服务）是所有营销活动的基础
我们虽然不赞成唯产品观，但是，我们不能否认，企业之所以赢利，就在于他能够向社会提供能够满足消费者需求的产品（或者服务），所以，产品（服务）是所有营销活动的基础。产品的外观、功能、包装、使用便利性、技术含量、品质等等都会对营销产生关键性的影响。
“现在市场竞争的关键是工业设计的竞争”，于是很多厂家在这方面大量投入，引进世界级的设计合作伙伴，使自己的产品永远走在同行业前列，如，美的风扇，每年推出外观新品近100种，凡是经过一年以上的外观，立即放弃，确保美的风扇引导世界潮流，终于成为世界第一品牌；创维彩电，在90年代初还是默默无名，在90年代中后期起，每年推出40—50款新品，抓住产业升级的契机，几年就成为业界四强之一，而国内饮水机行业的龙头老大之所以近几年发展缓慢，最终被该品牌的其他事业部合并，产品更新速度不快导致销售业绩不佳是一个主要原因。
“产品的品质是品牌建设的基础”，可以说品质好的产品不一定很成功，而品质很差的产品一定会失败。格兰仕微波炉、美的风扇、美的电饭煲等之所以能够成为不仅世界产量第一，而且价格也不低于世界同行的产品，靠的就是品质能够跟上甚至领先世界同行，而彩电、冰箱、空调、手机虽然产量也大，但是，质量问题却制约着它们的价格总是低于世界知名品牌。
第二、渠道是联系厂家与消费者的纽带
“相对于品牌而言，我们更加应该重视渠道，品牌只是渠道工作的结果”，陈春花教授的话很能够说明渠道的重要性，我们虽然不能唯渠道论，但是我们一定要善待我们的合作伙伴，所有企业成功必定是所有合作伙伴和谐发展的结果。
渠道模式的选择，基本上决定市场推广、售后服务等可以选择的模式，所以从这个角度看，营销的`成败基本由渠道模式决定，如一个国内知名大家电厂商，已经建立了10年了，比较重视品质，在业内取得了一定的进步，特别在国际市场贴牌加工领域发展较好。但是，其国内销售就一直做不好，销售老总换了一个又一个，还是起色不大。其原因，就是老板本身的观念决定了内销采用与外销相同的渠道模式，厂家只管生产，其他的推广、售后都是经销商的事情。虽然，厂家也支付了相应的费用，但是由于国内市场品牌属于厂家，国际市场为其他品牌加工，两者的差别就决定了国内的经销商由于品牌转换的机会成本极小，不可能象国外自有品牌者一样用心作好售后与推广工作。所以只要稍微出现质量问题，大批经销商就跳槽。并且，品牌的推广工作交给经销商处理最终也不可能做大，因为存在一个悖论：经销商将品牌做得越强，其被厂家威胁的可能性越来。
第三、品牌是产生拉力的根源
品牌，是整体状况给消费者留下的印象，所有，只要与厂家有关的所有信息，都会对消费者的购买行为产生或大或小的影响，所以，在建立完善的品质工程的基础上，我们应该建立有效的品牌传播机制，有效的传播品牌的相关信息，从而增大对消费者的拉力，这也是营销工作很重要的一部分；
丰富的产品功能、新颖的外观设计、良好的产品品质、完善的售后服务、高素质的合作伙伴（包括供应商、经销商、员工）等等都是影响品牌的重要因素。所以，从这方面讲一个好的品牌其实又含盖以上两个方面。
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