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产品策划方案

时间：2024-10-26 09:01:12 策划书我要投稿

(热)产品策划方案29篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的产品策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

(热)产品策划方案29篇

产品策划方案1

　　一、赛主题

　　“互联网+”成就梦想创新创业开辟未来

　　二、比赛目的与任务

　　旨在深化高等教育综合，激发学生的创造力，培养造就“众创业、万众创新”的生力；推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级；以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。

　　重在把赛作为深化创新创业教育的重要抓手，主动服务湖北地方经济发展，创新人才培养机制，切实提高高校学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。

　　三、组织机构

　　（一）主办单位：本科生院

　　（二）承办单位：计算机学院

　　（三）协办单位：国际软件学院、电子信息工程学院

　　（四）组会：负责赛的组织领导工作。

　　（五）专家员会：赛设立专家员会负责参赛项目的评审工作。

　　（六）工作员会：组会下设工作员会负责赛的具体工作。

　　四、参赛要求

　　参赛项目要能够将移动互联网、云计算、数据、物联网等新一代信息技术与行业产业紧密结合，培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式，以及推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新。主要包括“互联网+”传统产业、“互联网+”新业态、“互联网+”公共服务、“互联网+”技术支撑平台、“互联网+”其它等类型。

　　1.“互联网+”传统产业：新一代信息技术在传统产业（含一二三产业）领域应用的创新创业项目；

　　2.“互联网+”新业态：基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目，优先鼓励人工智能产业、智能汽车、智能家居、可穿戴设备、互联网金融、线上线下互动的新兴消费、规模个性定制等融合型新产品、新模式；

　　3.“互联网+”公共服务：互联网与教育、医疗、社区等结合的创新创业项目；

　　4.“互联网+”技术支撑平台：互联网、云计算、数据、物联网等新一代信息技术创新创业项目。

　　5.“互联网+”其它：其它项目。

　　参赛项目内容须健康、合法，无任何不良信息。参赛项目涉及发明创造、专利技术、资源等，必须拥有清晰合法的知识产权或物权，报名时需提交完整的具有法律效力的所有人书面授权许可书、项目鉴定证书、专利证书等。抄袭、盗用、提供虚假材料或违相关法律法规的，一经发现即刻丧失参赛资格并自负一切法律责任。对于已注册运营的项目，在报名时需提交单位概况、法定代表人情况、组织机构代码复印件等相关证明材料。

　　五、参赛对象

　　赛分为创意组和实践组。

　　创意组参赛条件：申报人是团队负责人或创业企业法人，为普通高等学校在校生（可以是本专科生、研究生，不含在职学生）；团队尚未正式注册或注册时间晚于20xx年5月1日。

　　实践组参赛条件：申报人是创业企业法人，为普通高等学校在校生（可以是本专科生、研究生，不含在职学生）或毕业5年以内（20xx年6月10日之后毕业）的毕业生；创业企业在20xx年5月1日前已注册。

　　赛参赛对象须以创新创业团队为单位报名参赛，允许跨校组建团队，每个参赛团队成员不少于3人。

　　六、比赛规则及评审要点

　　（一）名额分配及比例

　　校级初赛需遴选不低于在校生数1‰的比例（即每1000名学生应推荐1项）的项目择优推荐参加省级复赛，我校推荐项目数原则上不低于65项。通过省级复赛的遴选，择优推荐项目参加全国总决赛。

　　（二）材料提交及要求

　　参赛材料为《项目申报书》（从报名平台下载）、《项目计划书》、一分钟展示视频、项目展示及答辩的PPT文件。实践组和已注册企业的创意组参赛团队还需提交组织机构代码证、营业执照复印件及其他佐证材料（专利、著作、政府批文、鉴定材料等）。

　　参赛材料请于7月31日前以电子版形式通过报名平台提交组会。《项目计划书》电子版为 PDF 文件，小不超过 30Mb。视频格式不限，需保证画面流畅，声音清晰，小不超过 1G。

　　（三）评审赛制

　　校级初赛采取分组答辩制。

　　参赛团队进行创新创业项目展示并回答评提问，每个项目答辩时间5分钟，回答问题3分钟。项目展示内容主要包括产品/服务介绍、市场分析及定位、商业模式、营销策略、财务分析、风险控制、团队介绍等。可进行产品实物展示。展示及答辩过程中，语言表达简明扼要，条理清晰。

　　（四）评审指标

　　1.创意组评审指标与分值比例

　　创新性（占比50%）。突出原始创意的价值，不鼓励模仿。强调利用互联网技术、方法和思维在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面寻求突破和创新。

　　商业性（占比30%）。在商业模式方面，强调设计的`完整性与可行性，完整地描述商业模式，评测其盈利能力推导过程的合理性。在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面具有可行性。在调查研究方面，考察行业调查研究程度，项目市场，技术等调查工作是否形成一手资料，不鼓励文献调查，强调田野调查和实际操作检验。

　　团队情况（占比10%）。考察管理团队各成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；公司的组织构架，人员配置安排是否科学；创业顾问，主要投资人和持股情况；战略合作企业及其与本项目的关系，团队是否具有实现这种突破的具体方案和可能的资源基础。

　　带动就业前景（占比10%）。综合考察项目发展战略和规模扩张策略的合理性和可行性，预判项目可能带动社会就业规模。

　　2.实践组评审指标与分值比例

　　商业性（占比40%）。在经营绩效方面，重点考察项目存续时间、项目的营业收入、税收上缴、持续盈利能力、市场份额等情况；以及结合项目特点制定合适的市场营销策略，带来良性的业务利润、总资产收益、净资产收益、销售收入增长、投资与产出比等情况。在成长性方面，重点考察项目目标市场容量小及可扩展性以及该项目是否有合适的计划和可能性（包括人力资源、资金、技术等方面）支持其未来5年的高速成长。在商业模式方面，强调项目设计的完整性和可行性，并给出完整的商业模式描述，以及在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面需具有可行性。

　　团队情况（占比20%）。主要考察管理团队各成员有关的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工与业务互补情况；公司的组织构架，人员配置以及领导层成员；创业顾问，主要投资人和持股情况；战略合作企业及其与本项目的关系。

　　创新性（占比30%）。突出原始创意的价值，不鼓励模仿。强调利用互联网技术、方法、思维在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面寻求突破和创新。

　　带动就业情况（占比10%）。考察项目增加社会就业份额，发展战略和扩张的策略合理性，上下产业链的密切程度和带动效率。

　　七、赛奖励

　　学校初赛设项目团队奖项：一、二、三等奖设奖数目占参赛项目数的50%，其它参赛项目获优胜奖，奖励按照学校有关奖励办法执行；同时设置优秀指导教师奖、院系优秀组织奖，院系组织和获奖情况将纳入年度本科教学工作评估考核。

　　八、赛程工作流程

　　1.初赛报名：各院系负责动员及组织在校学生及符合条件的毕业生报名，于7月24日前将《项目申报书》电子版发送至校级初赛指定邮箱。

　　2.全国赛官网报名：组织参赛团队于7月31日前到官网注册、报名并提交参赛材料。

　　3.工作研讨会：7月20日在本科生院304会议室组织召开赛研讨会。

　　4.学校初赛：8月3日-8月4日在计算机学院会议室对本校报名的参赛项目组织初赛，遴选参加省级复赛的项目。

　　5.复赛报名：8月5日-8月15日学校组织初赛遴选出的优秀团队在指导教师的辅导下更新项目材料后，到赛报名平台提交修改更新版的参赛材料。

　　6.省级复赛：9月15日之前在湖北工业学举行。

　　7.复赛全国总决赛：10月中旬在吉林学举行。

　　赛联系人：

　　计算机学院黄老师，电话:；

　　本科生院教务处杨老师，电话：。

产品策划方案2

　　一、产品概述

　　本策划案针对地方特色农产品进行品牌化策划与推广。地方特色农产品是指具有地域特色、文化内涵和独特品质的农产品，如某地的特产水果、特色粮食等。

　　二、市场分析

　　市场需求：消费者对具有地方特色和独特口感的农产品有较高兴趣。

　　竞争状况：地方特色农产品市场竞争激烈，但品牌化程度不高。

　　市场机会：通过品牌化策划与推广，提升地方特色农产品的市场竞争力和附加值。

　　三、产品策略

　　品牌定位：具有地域特色、文化内涵和高品质的`地方特色农产品品牌。

　　产品线规划：精选具有代表性和市场潜力的地方特色农产品进行品牌化包装和推广。

　　品质提升：通过改进生产工艺、提高产品质量等方式提升产品品质。

　　四、营销策略

　　品牌故事传播：挖掘地方特色农产品的文化内涵和故事背景进行传播，增强品牌吸引力。

　　线上线下融合：建立线上电商平台和线下实体店相结合的销售模式，拓宽销售渠道。

　　合作推广：与当地旅游、文化等产业进行合作推广，提升品牌知名度和影响力。

　　五、预期成果

　　成功打造具有地域特色和文化内涵的地方特色农产品品牌。

　　实现销售增长和市场份额提升。

　　带动当地农业产业升级和发展，促进农民增收。

产品策划方案3

　　一．产品描述

　　1.是什么样的产品？

　　2.产品特色是什么？

　　3.和市场上的产品有什么不同？

　　4.生命周期如和何延续？

　　二．市场分析

　　1.市场上现有产品分析

　　2.目标消费群分析

　　3.潜在目标消费群

　　4.产品资费分析

　　5.用户操作习惯分析

　　三．产品定位

　　四．市场推广

　　1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四

　　五．效益估算

　　1.产品资费

　　2.产品用户群数量

　　3.产品潜在用户数量

　　4.每月产品收益

　　六．产品内容介绍

　　1.产品规则

　　2.用户属性

　　3.体系介绍

　　4.用户等级

　　5.主要功能介绍

　　七. 产品开发进度

　　1.产品提案 2.产品思路整合3.再次提案 4.产品内容再次整合 5.产品流程编写 6. 产品流程修改

　　7.产品流程提交 8.产品工单9. 技术开发10.内部测试

　　八.产品人员列表和职责

　　1.产品经理（项目经理） 2.产品策划3.编辑人员 4.技术人员 5.测试人员

　　wap版本

　　一份完整的产品策划方案应包含的内容：

　　1、引言

　　描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

　　2、产品简介

　　关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的.比较等。

　　3、实现原理

　　产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

　　4、业务流程

　　供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。

　　5、制作要求

　　对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。

　　6、产品包装市场推广建议

　　产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

　　7、效益预测

　　效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

　　8、结束语

　　废话几句，让人觉得有个结尾。

产品策划方案4

　　一、方案前提

　　延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。

　　延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌内涵用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。

　　二、方案主题

　　离家千里，心系亲人

　　人人在线，全家一网

　　三、方案副题

　　延安电信露天电影大行动

　　看电影想亲人，延安电信在身旁

　　四、方案概述

　　活动发起人：延安电信

　　活动执行人：

　　活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。

　　活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时，这种形式提供最佳的面对面促销机会，可以把片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥最大效果。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。

　　五、市场策略

　　◎延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。

　　◎建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和决心，力争波及最广大人群。◎活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。

　　◎品牌推广以电影下乡为题，与相关部门紧密合作，争取政策扶持和支持。

　　◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的'小礼品打动消费者。

　　◎电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传。

　　六、方案执行

　　5月，确定预算，成立活动指挥小组，与相关部门协调，取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地。制定放映计划，制作延安电信活动专题片，准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。

　　6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。

　　6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。

　　10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安，圆满结束活动。宣传放映队构成：

　　每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。

　　宣传放映队放映能力：

　　每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。

　　根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。

　　七、方案预算

　　一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元;活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2、5万元，5个月合计12、5万元;交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47、5万元。

　　4支队伍共计预算约200万元。

　　媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。

　　促销礼品待定。

　　活动结束的大型演艺组织费用另计。

　　八、效果预估

　　此次活动争取与合作，借势助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到100万份以上。

　　九、备注

产品策划方案5

　　一、项目概述。

　　“运动健康计划”是一款针对现代人生活节奏紧凑，缺乏运动的现状而设计的手机APP。该APP为用户提供定制化的运动和饮食计划，帮助用户建立健康的生活方式。运动健康计划的目标用户为20—40岁的都市白领。

　　二、市场分析。

　　目前，随着人们生活水平的提高，运动和健康开始成为人们关注的热点。但是，缺乏运动、饮食不均衡等问题仍是现代人们面临的严峻挑战。因此，可以预见，运动和健康市场潜力巨大。

　　三、产品特点。

　　1、个性化定制服务：根据用户的个人情况（如年龄、性别、身高、体重等），提供针对性的运动和健康计划。

　　2、数据监测：APP内置多种传感器监测用户运动情况，生成用户的运动数据报告，为用户提供及时的运动反馈。

　　3、社交化互动：用户可以与好友分享运动数据，互相鼓励，提高运动积极性。

　　4、健康咨询：提供多种健康文章和营养知识，帮助用户培养健康饮食习惯。

　　四、盈利模式。

　　1、广告收益：可以通过在APP内投放广告获取收益。

　　2、付费定制服务：为用户提供更为个性化的运动和健康计划。

　　3、数据分析服务：为企业提供用户运动数据分析服务，获取收益。

　　五、推广计划。

　　1、线上宣传：通过微博、微信公众号、知乎等社交平台推广。

　　2、线下宣传：搭建展台、参加运动健康相关活动等。

　　六、心得体会。

　　“运动健康计划”APP的`推出，进一步满足了人们对健康生活的需求，利用科技手段帮助用户更好地掌握运动和饮食的规律和技巧。同时，APP的盈利模式也具有可行性，为企业带来收益。在推广方面，我们应注重线上和线下宣传相结合，通过多种手段吸引更多用户使用这一产品。

产品策划方案6

　　一、产品概述

　　本策划案针对有机蔬菜品牌进行全面规划与推广。有机蔬菜是指在生产过程中未使用化学合成的农药、肥料、生长调节剂等物质，以及基因工程生物及其产物，而是遵循自然规律和生态学原理，采取一系列可持续发展的农业技术，协调种植平衡，维持农业生态系统持续稳定，且经过有机食品认证机构鉴定认证，并颁发有机食品证书的蔬菜产品。

　　二、市场分析

　　市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的'增强，有机蔬菜市场需求持续增长。

　　竞争状况：市场上已有多个有机蔬菜品牌，但产品质量和品牌影响力参差不齐。

　　市场机会：通过提供高品质、有品牌保障的有机蔬菜，满足消费者对健康、安全食品的需求。

　　三、产品策略

　　产品定位：高品质、健康、安全的有机蔬菜品牌。

　　产品线规划：涵盖多种常见蔬菜品种，如西红柿、黄瓜、菠菜等，确保产品多样性。

　　品质保证：建立严格的品质控制体系，确保产品符合有机食品标准。

　　四、营销策略

　　品牌宣传：通过社交媒体、广告等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。

　　渠道建设：与高端超市、电商平台等合作，拓宽销售渠道。

　　促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者尝试和购买。

　　五、预期成果

　　提升品牌知名度，成为有机蔬菜领域的知名品牌。

　　实现销售增长，市场份额稳步提升。

　　建立稳定的客户群体，形成良好口碑。

产品策划方案7

　　一、京东xx：

　　1、收费标准：募集金额3%，募集失败不收取费用

　　2、发起流程介绍

　　3、平台服务介绍

　　喜欢案例，关注微信号xx，xx。

　　二、xx网 www.xx.com

　　1、收费标准：募集金额1.5%，xx不成功不收取费用

　　资金支付手续费：为保证xx资金安全，xx项目项下资金均通过第三方支付公司代为划转，由此产生的支付手续费由项目发起人负担，项目xx成功后，xx网将扣除项目xx总金额的1.5%作为资金支付手续费，并支付给第三方支付机构。如xx项目不成功，则不收取该笔费用。

　　2、发起流程介绍：

　　(1)什么人可以发起项目？

　　1、已满18周岁有完全民事行为能力的人、未满18周岁者请由监护人协助提供相关资料。

　　2、中华人民共和国公民，或能提供长期在中国居住证明的非中华人民共和国公民，并在网站需要时，按照网站要求，提供必要的身份认证和资质认证，根据项目内容，包括但不限于：身份证、护照、学历证明等。

　　3、拥有能够在中国地区接收人民币汇款的银行卡或者支付宝账户。

　　4、xx网的注册用户，已仔细阅读、同意并无条件接受xx网的《服务条款》所涉全部内容。

　　(2)什么项目可以在xx网发起？

　　凡是符合xx网《项目发起规范》、《用户协议》及《xx公告》的项目，均可以在xx网发起。

　　(3)xx网可选行业有哪些？

　　xx网目前支持科技、公益、出版、娱乐、艺术、农业、商铺七个行业的项目，请关注xx公告对其他行业开放的'公布。

　　(4)如何发起项目呢？

　　在成为xx网注册用户后，在网页上方点击“发起项目”，根据提示在网站上提交所需要的基本项目信息，以图文结合的形式展示“关于我”、“我想要做什么”、“为什么需要你的支持及资金用途”等重要板块，完成后便可提交审核。文字或图片的缺失都极可能导致您的项目被退回。

　　(5)同类网站发布项目规则？

　　在其他同类网站上正在进行的项目不得在xx网上同时发起。

　　(6)项目回报如何设置？

　　项目内容及回报均不得涉及现金、利润分红、股权、金融理财产品等相关内容，回报可以是与项目相关、法律法规允许的实物或非实物的形式。

　　(7)项目文案信息的公开性？

　　作为项目发起人，你可以选择信息的公开程度，回避设计知识产权敏感的信息。但与此同时，xx网是一个面对公众的平台，你所提供的信息越丰富和生动，就越容易获得众人的支持。在项目审核阶段，只有具有审核权限的工作人员可以看到您的项目，xx网内部都有明确的权限分级，不会向他人泄露您的项目资料。

　　(8)发起项目后的审核周期？

　　项目发起并提交审核后，审核人员会对项目进行审核，初审为1-3个工作日，通过后便进入二审阶段，如需修改调整，会有项目经理联系项目发起人，周期1-3个工作日。

　　(9)项目成功后的结款方式？

　　筹资额达到筹资目标视为项目已成功，但筹资期限结束后才可以进行结款。为保证资金安全，支持者支持的资金会直接进入第三方支付账户，项目成功后为发起人结款70%，确认全部支持者收到回报后结款30%。

　　(10)项目上线后是否可以取消？

　　当项目上线后发起人不可以撤销项目，如有特殊原因请与xx网客服或项目经理联系。

产品策划方案8

　　产品概述：

　　环保购物袋是一款采用环保材料制作、可重复使用、便携且时尚的购物袋。旨在替代传统塑料袋，减少塑料污染，倡导绿色消费。

　　目标市场：

　　面向注重环保、追求时尚生活的年轻消费者，特别是女性消费者和环保倡导者。

　　竞争分析：

　　市场上已有多个环保购物袋品牌，但我们的产品在材料环保性、设计时尚度和便携性方面更具优势。

　　产品特色与优势：

　　采用高环保性能的材料制作，可循环利用。

　　时尚的`设计元素和多种款式选择。

　　轻便便携，易于携带和使用。

　　强大的品牌理念和环保倡导。

　　营销策略：

　　在社交媒体上开展环保宣传活动，提高品牌知名度。

　　与环保组织合作，共同推广环保理念和产品。

　　在商场、超市等场所设立销售点，方便消费者购买。

　　预期成果：

　　在半年内实现销售量10万只以上。

　　成为环保购物袋领域的知名品牌。

　　倡导绿色消费，减少塑料污染。

产品策划方案9

　　一、前言

　　漂流，作为清远旅游中最具特设的一个项目，特别受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂时节，四月，便是漂流开始的季节，五月是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时间，漂流也是很多人选择的旅游方式之一。

　　漂流路线在此时全部展开，根据五一黄金周是出行旅游的好时期，大部分青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形式下，大力开展漂流路线，在满足旅游爱好者的同时，提高旅行社的利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外展现本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社的认识深度。

　　二、市场背景分析

　　（一）漂流景点

　　清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙峡漂流，五星漂流等为著名的一级漂流，峡谷河道，安全，好玩，激情。

　　（二）漂流套餐

　　目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游；黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。

　　（三）漂流市场消费者与总体趋势分析

　　进入5月，天气已逐渐转热，旅游市场什么产品才是主角？没错！就是漂流。利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目，漂流真正火爆的季节还没有到来，现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。

　　（四）主要消费群体

　　主要的消费群体为15—35岁的青年人，喜欢挑战、喜欢探险的青年人。

　　三、SWOT分析

　　（一）优势

　　古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的，由于其项目的刺激好玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵，其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。

　　若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的。

　　（二）劣势

　　目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势，但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。

　　（三）机会

　　清远是一个“漂流之乡”，拥有的漂流路线12条以上，存在着巨大的开发潜力，市场广大，漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目，如何将漂流这个项目做大做好，是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。

　　（四）威胁

　　第一由于公司是刚建立的，在许多方面都比较生疏，经验不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈，这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。

　　四、新产品描述及核心利益分析

　　（一）漂流线路描述

　　l古龙峡漂流+太和古洞观光：

　　古龙峡跟太和古洞距离比较近，在交通上都是在国道边，交通比较方便；在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店；

　　太和古洞适合大众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年（即1854年），距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飞瀑悬崖；石刻棋布，曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让游客度过一段轻松愉快的好时光。

　　古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，两岸悬崖对峙，滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却达到了142米，刺激好玩又带有激情。

　　l大众价格：110元（团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

　　学生票价格：75元/人（学生特价）

　　l目标消费群：15至35岁的青年人，喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女，组团参加。

　　（二）各要素相对竞争优势

　　l线路选择：选择属于中档次的漂流点，在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点，附加一个太和古洞的观光，在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段，在游玩的同时挑战自我！

　　l在价格上，以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格，然而在性价比方面却是比较高的。

　　l消费目标群：现在的青年人都比较喜欢挑战自己，喜欢一些刺激的项目，基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参与！

　　l现在很多旅行社都是做单线旅游，我们在此基础之上附加一个太和古洞观光，以更会优惠的价格吸引更多的顾客，满足顾客的同时增加盈利。

　　l在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢。

　　五、上市进度规划：

　　新产品促销活动：

　　（一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。

　　（二）意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个项目，增加旅行社的经验，提升企业竞争力。

　　（三）时间：5月1日—20日

　　（四）地点：城市广场及小市

　　（五）主要目标：15岁—35岁的'青年人

　　（六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动

　　主要包括：1、挑战自我，魅力四射：现场进行K歌比赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。

　　2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游知识点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。

　　3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。

　　4、激情校园行（举行7场）：在大、中学学校间举行校园活动，吸引更多的学生参与进来。

　　（七）具体流程：

　　进度准备：

　　（1）企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备；

　　（2）进行市场调查，分析现有资源及市场分析；

　　（3）进行新产品的市场定位，抓住主要的市场目标；

　　（4）确定j具体的新产品，开发新产品；

　　（5）选择新产品上市时间；

　　（6）确定新产品上市区域；

　　（7）确定新产品的宣传促销活动

　　（8）运用定价策略给新产品上市价格进行定价；

　　（9）确定新产品的广告设计及投放量。

　　（10）进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等。

　　（11）做好新产品的售后服务及保障。

　　（八）新产品上市时间活动进度及收益。

　　（1）初期（5月1日—20日）：巡回举办宣传活动，让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向周围推广出去，达到对企业有一个初步了解的效果。

　　（2）成长期（6月1日—7月中旬）：争取一定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，达到利益与信誉双丰收。

　　（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象双丰收的基础之上，回馈社会，举办真情活动，培养顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占领大部分市场，不断提升企业销售额！

　　六、铺货进度计划

　　（一）通过巡回活动的方式进行宣传，达到理解——需要——参与的效果。

　　（二）活动现场及周边发放宣传单张，通过纸质来宣传此次的促销线路。

　　（三）网上宣传：在特定的网上宣传此次的促销线路，向更广的范围推出我们的服务及产品。

　　（四）联合其他联盟酒店进行相关的宣传。

　　（五）激情校园行联合赞助活动，争取在校学生的参与。

　　七、广告形式及投放

　　（一）广告形式：1、在电视上投放广告；2、在报纸上投放广告；3、在公车上广告机投放广告；4、在网站上投放；5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。

　　（二）广告投放时间：5月—9月。

　　（三）电视广告持续时间：30秒。

　　（四）电视广告播放时间及频率：每天的09:00、15:00、21:00三个时间段播出。

　　（五）投放区域：清远。

　　（六）广告费用预算：50万元。

　　八、新产品销售收入与经费预算

　　（一）新产品销量收入预估：在漂流淡季预估每天收入为3万元，而旺季每天收入为8万元。

　　（二）经费预算：

　　（1）宣传促销活动1：21000元

　　活动2：200元

　　活动3:5000元

　　活动4:35000元

　　人员调动费：5000元

　　活动策划经费：1000元

　　宣传单张及海报：1500元

　　共：68700元

产品策划方案10

　　一、活动时间：20xx年06月20日—11月20日

　　二、活动范围：市区餐饮渠道（B、C类店）

　　三、活动形式：在全市中、小型餐饮店中找酒水销售比较好的店，做店内摆台及宣传卡。此次活动围绕“完成任务兑现奖励”,次活动为期5个月，如这5个月内完成进货4万元，我公司将奖励此店42寸电视一台或冰柜一台。此次活动要抓住店主的心理，卖谁的酒都是卖，都是赚钱，卖泸州老酒坊的产品还能得个电视或冰柜。

　　四、统一宣传口径：

　　1、老酒坊公司对一如既往支持和销售我产品的商家给予支持。

　　2、贺泸州老酒坊成为“中国驰名商标”又被评为“中国十大最具增长潜力品牌”特举行此活动回馈广大商家。

　　五、活动注意事项：

　　1、在谈店的时候一定要给商家营造这次机会来之不易，比如说名额有限，全市30家，或厂家就给了30台电视或冰柜，给店主营造紧迫感，不怕和他签合同，签了对我们有诸多好处。

　　2、谈店内摆台时尽量是不给酒的（择店在商议，如店内销售酒比较好的话，可以少给些摆台费用），尽量不要给摆台费用，因为厂家已经给奖励了。

　　3、宣传卡：这个宣传卡摆放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消费者一起就餐的一定是很多位，有点餐的，有说话的，也有无聊的，这样无聊的人会拿起卡片观看（好奇心理）。卡片建议2张，一张为泸州老酒坊与泸州老窖、国窖1573的关系，另一张为摆台酒的介绍与泸州老酒坊的介绍。卡片内只打摆台酒的价格，别的酒的价格不要打，因为打上以后如果摆台酒价格低的话，消费者会觉得没有面子，没有面子的`话就不会喝我品牌的酒。在卡片的设计底色要亮丽、新颖，突出在餐桌上的不同。

　　4、制定任务时要考虑大众的店销酒情况，定出一个平均值来，如基本的B类店5个月能销售4.5万的话，那么定任务定在4万元，这样只要店主想卖，他就会离完成任务不远，到活动结束他完成3万还差一万的话，可以进行压货，比如，还差一万，业务员也可以通过这一万元维护一下关系，业务员去找店主说你进我5000元的货，我去想办法在别的没参加活动的店给你弄5000销售额这样你就

　　可以得到奖励了。这样店主得到奖励，业务员得到了店主的认可。这样的事一定要等到活动时间还剩1个月或20多天得时候才可以说，不能让店主有依赖性。在活动进行到中期的时候会有一部分店主打退堂鼓的，这个时候业务员可以和店主说我有200多元的别的店进的货，算你店的销售额吧，这样的事不能多做，一个月最多1次，每次不得超过500元，这样做的好处是让店主觉得业务员在帮他，他心里有底，刺激店主让他继续销售我们产品。

　　5、做好销售记录，实际销售和业务员“给予“店主的销售额划分清楚，不要弄混了。

　　六、总结：

　　此活动一定要注意细节，只要是和店主的谈判，不要在谈的时候露出破绽，在就是活动时间较长业务员应了解每个店的销售情况，尽量做到周总结，月总结。此活动形式也适用于旗县分销客户，变通一下就可以使用。

产品策划方案11

　　一、目标市场消费者市场调查结果;

　　1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

　　2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

　　3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

　　4、消费者需要一个节日送礼的产品;

　　二、目标市场经销商调查结果：

　　1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;

　　2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;

　　3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

　　4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

　　5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;

　　6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

　　三、促销主题

　　1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

　　2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;

　　通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

　　寻求撬动白酒节日市场的支点

　　我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

　　1、给产品找个伴侣

　　任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。

　　由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆

　　八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。

　　根据促销主题我们编写了海报宣传文案:

　　我们的祖国有多大

　　祖国的台湾有多远

　　八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

　　你会发现，无论你在哪，身边是谁，

　　心连着心就有团圆，

　　月圆时分，我们并不远，

　　祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

　　本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

　　消费者奖项设置:

　　一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值xX元的个人梦想

　　二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值xX元的个人梦想

　　三等奖：“国圆”奖，为您实现价值x元的个人梦想

　　四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒

　　中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xX元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。

　　2、节日产品聚焦消费者的眼球

　　中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

　　节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

　　产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。

　　产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

　　产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.

　　祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

　　即：

　　中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!

　　珍藏一：回归

　　当台湾回归的那一天!衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿!

　　珍藏二：酒体

　　“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20xx年珍藏基酒。

　　珍藏三：纪念币

　　每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!

　　有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。

　　3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

　　抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。

　　倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖，一到X等奖的奖金逐级减少，可是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。

　　设计文案：

　　特等奖一名，奖xx元的奖品共1名

　　一等奖奖xx元的奖品共X名

　　二等奖奖xx元的.奖品共Y名

　　三等奖奖xx元的奖品共Y名

　　四等奖奖xx元的奖品共Y名

　　五等奖奖xx元的奖品共X名

　　由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。

　　当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。

　　4、旅游为经销商送上一份精神大餐

　　成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在xx万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是衡水老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。

　　支点是撬动节日市场的最短板

　　支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20xx年10月10日，在腾格尔演唱的衡水老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了衡水老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。衡水老白干酒业公司的销售收入实现了30%的增长。

　　收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。

产品策划方案12

　　（一）活动主题：

　　“健康·维权——真情互动”

　　“诚信健康，与您分享”

　　（二）活动目的：

　　1、以“健康·诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售。

　　2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。

　　3、提升"健康益寿"工程的.社会影响力和吸引力。

　　（三）活动形式：大抽奖健康大礼包大赠送与消协互动欢乐总动员。

　　（四）活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于3000人。

　　2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中，

　　（1）老患者：（已购药，100%回访）为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。

　　（2）潜顾客：转介绍为50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。

　　（3）新宣传重点顾客：100-150人（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属）至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善（口碑及发传单等）。

　　（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。

　　（五）活动时间：XX年3月10日——3月15日

　　（六）活动地点：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型广尝公益性公园为主；

　　2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题；

　　3.至少能容纳3000人。

　　（七）前期准备

　　（一）前期造势：

　　1、礼品拜访：以送3·15健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。

　　2、书画、棋艺大赛：前期举办"迎3·15康复明星书画大赛"，"迎3·15康复明星棋艺大赛"等。

　　3、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（2）专家讲座宣传单上标注；（3）报纸软文广告，以下供参考：★请1000名心脑血管和胃肠道疾病患者作证。★3·15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。★披漏绝对隐私：生命可以从70岁开始。★紧急通知：积攒了一冬天的血垢将要活动。★警惕死亡通知书——血栓来了。★几年来谁在一直解救泉城心脑疾病患者。（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：城乡结合部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。

　　（二）活动的前期准备：

　　1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。

　　2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。

产品策划方案13

　　一、背景分析

　　随着消费者对海鲜产品需求的多样化，开发和创新海鲜产品成为提升市场竞争力的关键。本方案旨在通过多样化开发和创新，满足消费者的不同需求。

　　二、策划目标

　　开发多样化的海鲜产品，满足不同消费者的需求。

　　通过产品创新，提升品牌的市场竞争力。

　　三、策划内容

　　市场调研：深入了解消费者的需求和偏好，为产品开发提供依据。

　　产品开发：根据市场调研结果，开发多样化的海鲜产品，如即食海鲜、海鲜零食等。

　　产品创新：在口感、包装、食用方式等方面进行创新，提升产品的吸引力。

　　四、预期效果

　　通过本方案的实施，预期能够开发出多样化的`海鲜产品，并通过产品创新提升品牌的市场竞争力，满足消费者的不同需求。

产品策划方案14

　　一、市场调查和分析:

　　这是开奶茶店的第一步工作，先要了解清楚奶茶的市场，切忌只看表面现象，一定要做深入的调查了解，可以先从对本地奶茶店的观察和了解开始，看看成功的店应该具备那些条件，做得不好的店又缺乏了什么，可以暗自对比一番，若是换了自己能做得比别人更好吗?当然，有些东西是无法比较的，如某奶茶店生意很火，是因为位置好，有些店的生意很旺，则是产品组合和品质好,有些店回头率特高，是因为服务水准高和产品有特色，有些店很赚钱，则是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激励机制。另外就是还要了解消费者们需要什么样的奶茶和相关美食，喜欢什么样的味道和口感，能消费到什么样的价位，喜欢什么样的环境和氛围等；知道了需求，然后就要了解支撑你开店的资源状况，如奶茶原料和设备的供应商在那里，本地有没有，品种全不全，所有的原料和配料都采购到吗，若本地没有，或采购不全，从外地采购的成本高不高，做奶茶所需要的技术能找到真正专业的技术服务商或专家给解决吗；把开店前的市场调查完成以后，你就根据数据做成本的预算，比较一下投入产出比，若利润率低于30%,则你开店的风险比较大，需要重新评估或考虑你是否需要继续开店；若利润率高达70%，则可以乐观的开始下一阶段。

　　二、市场定位和主要消费人群分析：

　　奶茶店针对的主要是年轻人市场，在价格方面要要低，中，高档，针对不同消费能力的消费者。奶茶店主要的消费人群是：

　　1，学生，主要是大学生，高中生，初中生，为奶茶店主要的消费人群。

　　2，年轻人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等来奶茶店消费，也是奶茶店的主要消费人群。

　　3，女性朋友，特别是年青女性，和女学生，是奶茶店的主要消费人群。

　　三，开业前准备：

　　（1）相关手续的办理

　　a.办理好卫生经营许可证,工商营业执照,税务登记证。

　　b.办三证需要准备的资料:1.身份证复印件4份(若非本地人还需提供暂住证复印件4份),2.半寸标准彩色近照8张,3.工商执照申请书1份,4.租房协议复印件2份。

　　c.办理三证的先后顺序:先持准备好的资料到开店所属的食品卫生管理部门申请办理卫生经营许可证,领取了卫生许可证后再持证和资料到工商部门申办工商营业执照,领取了工商执照后再到税务部门办理税务登记。

　　（2）人员招聘和培训，

　　a.奶茶店应有店长一人，收银员兼配料员一人，服务员二人，

　　b.招聘途径：报纸媒体招聘，网站媒体招聘，人才市场招，院校招聘，朋友同学亲戚介绍。

　　c.录用。招聘员工的标准是勤力加亲和力，长相是否漂亮，身材胖瘦高矮，学历高低，经验多少都不重要，重要的是否勤快和会待人接物，当然，若再好学那就更好。

　　d,员工在上岗前进行礼仪培训，专业培训，职业培训，岗位培训等是必须的。连锁店在这方面一般有专门的培训中心，负责对人员的培训，而自营店也应专门找个培训老师指导一下。

　　(3)店铺选址，装修

　　选址方面，店铺位置最好考虑学校，广场，商场，大超市附近以及其他人口密集的地方，店铺面积最好在20平方米以上

　　装修，如果是连锁店，装修方面由总店统一指导装修，这个没有什么说的。如果是自主经营的话，在装修方面不要太多要求，只要门面鲜明，别致，店面的装修以清新明快的色调为主，能够让客人放松心情，体会到环境的舒适和奶茶的香甜，我有以下建议：

　　a.店内墙面可以设计成可爱风格，最近很流行墙体彩绘，可以在墙壁上绘画卡通图案，非常符合学生特别是女孩子的口味。也可以多一些毛绒玩具来装饰。

　　b.颜色的搭配可以是粉白或者蓝白为主，一定要突出清新的感觉！

　　c.墙上可以留出让大家留言的地方。

　　d.对于天花板，我们认为应该设置成实用反光型的，理由有二：一是给人一种闪耀的感觉，很舒服;二是可以增强光线，使店内光线十足，不会太暗。

　　e.若在雨天消费者想购买奶茶的话，则总会对消费者自己或店铺造成不适。因此店铺需要在窗口外安装一个避雨的类似屋檐的器具。以下为我们相关策划的财务报表，具体数据都是经过多方调查得出绝对属实。

　　（4）确认首批进货及其它店面营运材料。

　　（5）店面产品与设备陈列，经营所需的各项管理规定

　　（6）开业前期的广告与宣传。

　　a.制作彩页在学校，商场，广场，街道发送。

　　b.报纸广告和网络宣传也可以做一些

　　c.发送些优惠券，吸引客户。

　　d.举行开业仪式，选择吉日开张，开张前可通过网络广发信息和通告，在店的周边可派发广告单张和优惠卡，可邀请亲朋好友在现场告势，让店一开张就形成旺势

　　e开业前期的各类优惠活动。

　　四，投资奶茶店的3个要素：

　　第一是管理：投资的信心在于管理

　　第二是经营：成功的关键在于经营

　　第三是出品：经营的重点在于出品

　　1，管理：管理是后方，是整个奶茶经营的后盾保障；拥有完善的管理才能有效地支配整个经营体系的运作。假如，我们的奶茶产品口味再好、如得不到妥善的`注意小细节(如效率低、服务差、浪费大等)，就会严重地影响到奶茶店的生意，自然无法经营下去；因此说“投资的信心在于管理”。完善的管理体系应具备以下内容：

　　（1）品质管理：是指所有奶茶产品必须严格按照色/香/味/型/鲜/卫生等六大标准执行规范操作；从而保证品质。

　　（2）、效率管理：效率取决于引进先进的奶茶系统设备和优化整体操作程序、简化工作流程等来提高效率。

　　（3）宣传管理：奶茶店的促销广告灯是整个宣传的纵深，是吸引奶茶店盈利的最佳利器；重点突出奶茶产品特色和形象包装。

　　（4）资源管理：包括能源(水/电/气)/设备/材料/人员/奶茶原料等，合理规划妥善处理优化管理和善于运用。

　　（5）服务管理：他体现于沟通，培养顾客情感服务周到；情感能带动顾客消费留住人心和口碑宣传；——管理的本质和最终目的是为了保证品质、提高效率、完善服务、节省资源。

　　2，经营：经营是赚钱工具，是出品的销售导师总策划师；从奶茶店的经营项目可足以判断市场的前景。简单地说“为什么有人开奶茶店能够火暴、有的冷冷清清；为什么在同等地段同等级别的奶茶店又有不同的生意好坏”；关键在于经营。有好的管理支配必须有好的项目：

　　（1）经营项目：指的是奶茶产品的特色，项目突出的是卖点；像麦当劳的卖点在于汉堡、肯德基的卖点在于炸鸡；因此卖点必须要突出、我所提的卖点就是——奶茶产品的特色。

　　（2）经营手法：指的是操作方法，奶茶店的顾客来源于不同的消费群体(含家庭/情侣/个人/集体)，为了满足不同的需求争取更大的消费市场，我的观点分别采取不同方式方式来满足各色各样消费需求。

　　（3）经营方式：奶茶店经营；首先打造品牌。为什么有的奶茶店装修华丽、但不见有多少客源?原因有3(顺序：缺名气、地方偏、竞争多)；为什么有的奶茶店普普通通又有那么多人吃?原因有4(顺序：有名气、地段好、价格合理、竞争少)；可见“名气”总是排在第一。名气是从口碑传出来的它不分高低档次，是奶茶品牌打造的前提，是种不可低估的力量。

　　3、出品：经营的重点在于奶茶产品。奶茶产品是品牌打造的创造主体，是影响名气的由来，是形成名气的重点元素。首先说明生意好坏的由来过程是

　　（1）做什么生意首先要让人知道(宣传)。

　　（2）知道了后关键是否能吸引人买)。

　　（3）有好的卖点奶茶店自然吸引人、但关键体现的反应如何(奶茶店的味道/品质/效率/服务/价格/环境/卫生等)。

　　（4）有良好的反应自然有口碑宣传，然而带动了我们所想要的名气。当我们做好了每个细节就有了我们所投资的保障，因此能避免失败的原因。这就是“给自己投资找一个可能失败的理由”来防止出现。因此得出“投资的信心在于管理、成功的关键在于经营、经营的重点在于出品”。正所谓——店小靠价格、店大靠名气。又好吃又满意自然广泛流传、促成名气、闻名而来。

　　五，奶茶店的营销策划方案：

　　1.在开业前期，可推出以下优惠，通过宣传单在学校，商场，广场，街道等附近散发。

　　a.打折券，凭该券在本次消费内可打九折，八折等，打折券需要注意的是一次只能使用一张，可以不限定客人使用次数，但必须有时间限制，例如开业十天内有效。

　　b.代金券，凭该券在本次消费中代替现金，代金券一次只能使用一次，一个客人只能使用一次，一次消费达到某个数额可使用。同样要有时间限制。

　　c.在开业七天内在店内设置定量小杯免费奶茶，供学生免费品尝。

　　d,两元试吃，在开业前期，花两元钱便可以试吃四元到六元的单品奶茶。

　　e，促销方案，吃三中杯赠一小杯，吃三大杯赠一中杯。

　　2，会员制度，我认为会员制度在奶茶店实行还是可行的。

　　（1）会员积分制，每个客人前来消费自动成为会员并可以在电脑和记录本上查询，商家可以给会员发放会员卡和会员本，通过刷卡，打印，填写，将消费记录打在或存在会员卡上，并制定积分兑换制度，如累计消费30元可兑换一杯价值3元的奶茶。累计消费100元获得100积分，可以兑换为10元代金券，在当月内消费。累计消费200元，可以兑换精美熊猫玩具等等。

　　（2)积分兑换可以与玩具店合作推出玩具代金券，与礼品饰物店合作推出礼品代金券。与学校内百货商店，小超市合作推出购物代金券。

　　（3）老会员和高消费会员优惠，如年消费1000元额外赠送20元代金卡或价值20元礼物，一年以上老客户在节假日送礼物或一定金额的代金券。节假日针对老客户推出各种优惠，如年消费1000元以上节假日九折优惠，一年以上老客户在节假日购买免百分之十付款等。

　　3，不同人群的营销方案：

　　(1)针对年青情侣和恋人：

　　a.可在情人节，七夕节准备若干情侣瓷杯，情侣手链等赠送给长期光顾我店的情侣们，

　　恋人，年轻夫妇。

　　b.准备若干随意贴在奶茶店建立心语墙作为情侣们追求浪漫写下誓言的地方以此来吸引情侣消费者。

　　(2)针对校园学生。

　　a,周末七折优惠，在星期六，星期天来本店的学生，七折优惠。

　　b,外卖，为订购者送奶茶上门，虽然增加了成本，但有学校里庞大的人数基数，收入也是可观的。

　　(3)针对女生，年青女性：

　　a，推出有美容，瘦身，保健功效的奶茶。

　　b，推出符合女生女性口味，色泽，品种要求的奶茶。

　　4，本店特色：

　　奶茶店想在本店奶茶市场站住脚跟，并拥有固定客源，必须有自己的特色：

　　（1）有供情侣使用的对勺，y型吸管，专门为情侣准备的奶茶。

　　（2）推出健美奶茶，情侣奶茶，美容奶茶，瘦身奶茶，麦香奶茶，薄荷奶茶，玫瑰奶茶等有本店特色的奶茶，

　　（3）桌椅，墙壁，墙壁有配套的卡通图案，和在店内悬挂一些小饰物，突出本店特色。

　　（4)在天花板上，墙壁上，隔间内布置荧光灯，彩灯等，在晚上增加光线效果，可以吸引那些学生和情侣。

　　（5)奶茶店的关键是奶茶的味道，而不是品牌与装修，你只要将奶茶的味道调好了，就能吸引大量回头客。

　　（6）所卖奶茶所用杯具，配套用具，塑料袋，赠送礼品等都要有本店的图案标志，店名，地址等宣传内容。

　　5，节假日促销：

　　（1）国庆节，除夕，春节等节日九折优惠，并在这一点提供零食，如瓜子，花生等。

　　（2)情人节，七夕节等，情侣八折优惠，并对老客户赠送礼品。

　　（3）中秋节，重阳节等推出全家家庭套餐。

　　6，学生市场的开发:

　　实际上前面已经提到很多了，在这里再补充一下：

　　（1)在学校附近广发传单，并推出一系列针对学生的优惠活动。

　　（2）领新客户上门有一定奖励，如送积分，送礼物，额外奖励一杯奶茶等。

　　(3)在学校附近搞免费品尝活动。推出小杯定量奶茶，让学生免费品尝。

　　（4）大量发送代金券，打折券，为学生办理会员卡和会员登记。

　　“开门红”对于一个新店而言尤为重要！一场成功的开业活动，将大大缩短一个新品牌的市场导入周期，对于扩大品牌知名度、提升市场份额等方面，具有非常重要的促进作用。

　　奶茶市场分析：

　　1、奶茶市场容量很大，但目前的市场竞争呈现出越发激烈的态势；

　　2、奶茶价格依然是影响销售的主要因素，但并非决定因素；

　　3、消费者对品牌的认可度越来越高，比如coco、一点点；

　　4、虽然奶茶店都注重了门店形象的提升，但是内在品牌文化缺失；

　　5、营销手段单一，过于依赖第三方销售平台；

　　6、社群和粉丝建设严重断层，导致消费者的品牌忠诚度并不高。

　　xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。

　　产品定位：12-25元的中档价位为主打产品品类：奶茶+咖啡（后期增加）

　　目标群体：周边写字楼和社区消费者（既然以写字楼上班族为主体目标对象，建议在门店内摆放一些时尚杂志和书籍，奶茶店会成为他们闲暇时间的理想去处。例如：我们公司所在写字楼的17楼有家咖啡馆，因为环境优雅、文化浓郁，常常成为我们休闲和商务洽谈的最佳选择）

　　要想在4月中下旬的开业活动中达到一鸣惊人的效果，必须从以几个方面落实各项筹备工作：

　　第一阶段：前期造势（开业前10天左右）

　　1、组建“xx奶茶”微信群。前期先拉写字楼里认识的部分人士入群，然后利用红包雨或其他形式扩大微信群的规模，争取在开业前达到300+。开业之前，利用群来炒作开业信息。

　　2、预存20元，送价值198元的55度杯，再送20元现金抵用券（我们刚帮一家奶茶店做过

　　类似推广，效果甚好。55度杯淘宝价198元，阿里巴巴价7元多，预存突破180人）。

　　3、转发朋友圈，送精美礼品一份。

　　第二阶段：活动宣传（开业前2-5天）

　　1、物料宣传。将开业信息和店铺二维码印制在鼠标垫上，发给写字楼里的办公人员。

　　2、微信宣传。通过入驻写字楼的企业微信群、业主微信群等进行活动信息的发布/朋友圈发布。

　　3、1元抢奶茶。提前在微信群进行开业造势，比如在微信群发100个红包，抢到红包的人就可以到店里购买1元的奶茶（当然，前期要在群里进行造势，红包最好在开业当天早上发，时效性强一些）。

　　第三阶段：开业活动（开业期间）

　　优惠细则1：29元超值卡

　　⑴指定茶饮4杯

　　⑵送价值29元的精美礼品一份

　　⑶可以参与消费积分（详见店堂公告）

　　优惠细则2：第二杯半价或者1元

　　优惠细则3：扫码关注二维码，送5元代金券（下次可以使用）

　　活动细则根据同行动态以及当地消费特点，进行针对性的制定，不多加累述。

　　第四阶段：粉丝互动

　　经常性举行一些互动活动，比如每月10日的会员日、微信有奖竞答等，以促进与粉丝之间的强关系。

产品策划方案15

　　一、市场机会概述

　　随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

　　二、竞品状态

　　在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

　　1、啤酒竞争态势：

　　迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20xx年，青岛啤酒全国市场占有率为12、8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

　　在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的.促销手段主要是门票赠送、特价。

　　2、饮料（可乐）竞争态势：

　　迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

　　中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。

　　百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

　　3、红酒（葡萄酒）竞争态势：

　　酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20xx年，中国葡萄酒人均消费量约为0。35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

　　这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

　　4、果汁竞争态势：

　　普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

　　5、矿泉水竞争态势：

　　迪厅、普通时尚餐饮我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

　　三、箭在弦上，势在必发

　　通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。

产品策划方案16

　　以上提到的两种文档都有固定的格式。它们如何撰写呢？从大的方面至少要求阐明以下10点，但具体情况具体对待，可根据你的撰写需要再进行细分。

　　1、撰写产品产生的背景

　　这里通常要做大量相关的市场分析，从市场分析中表述市场的潜力，产品未来的潜在市场有多大，包括详细的图表说明。例如你要开发一款下载软件，应该了解下载软件的市场有多大，主流使用的.是哪些技术，特点如何，用户喜欢哪一种下载模式及市场潜力等。

　　2、撰写产品简介

　　接着你就需要对这款产品进行详细的介绍，阐明你想要做的是一款什么样的产品，功能特色如何等。不同的产品有不同的介绍规则，目标是清晰、全面地说明产品，必要的时候应配以图片、图表，甚至视频等。

　　3、撰写市场定位

　　一个产品必须有明确的市场定位，你所策划的这个产品将定位于哪些用户群，为什么这些用户群会爱上这款产品。定位通常非常关键，它与市场背景、产品功能相关。

　　4、撰写业务流程（操作流程）

　　业务流程或者操作流程是策划方案的主体部分，通常设计人员和技术人员都是根据这部分的内容来组织开展工作的。所以在细节方面要尽可能详细地描述，可使用流程图、界面结构图、图片、文字、视频来具体地描述产品的设计、用户的操作和参与方式。

　　5、撰写商业模式

　　我们所策划的产品通常用于商业市场，那么商业模式是怎样的？这是产品策划需要考虑的。另外，收费对象如何、收费模式如何、支付渠道如何，这些也需要进行描述。

　　6、撰写推广方案

　　再好的产品也需要进行推广。推广的方式是多种多样的，结合不同的产品应该使用不同的推广方式。譬如网站类的产品与软件类的产品推广方式就会有所差异。而不同类型的产品用户群也不同，当然要使用不同的推广方法来打动这些用户。在撰写推广方案的时候，应该多与市场部的同事进行沟通，以更充分地了解市场。

　　7、撰写资金投入预测

　　资金投入方面一般应该包括前期开发、后期维护和推广等不同阶段的投入。还可细分为人力的投入与物力的投入。根据不同的公司，这种资金投入的形式会有所不同。

　　8、撰写收益预测

　　收益预测即对产品投入市场后做一个初步的收益分析。如根据产品情况、资费情况、支付渠道及你预想的市场情况、推广投入情况，预测将能带来的收益。

　　9、撰写风险分析

　　产品自策划开始就存在下述风险：技术风险，技术上不能实现或者有难度；人员风险，开发过程中人员流失；资金风险，开发途中资金不足；盈利风险，产品推出后盈利不如预期估计。面对不同的风险，都应该寻求相应的解决办法，这样才能使产品在推出之前作出最全面的评估。

　　10、撰写总结

　　对整个产品作最后的总结，通常包括产品特色、开发时间、如何解决风险等内容，简单扼要即可。

产品策划方案17

　　一体划是将企业本身以及企业的设计方、施工方、企业用户等各方利益充分考虑的同时，找到最好、最有力的结合点，以引导的方式创造开发客户最大的需求，使企业的产品得到最有效的提升，体现最大的价值。

　　1995年，美国Bizworth先生首次出版的《销售解决方案：在销售困境中赢得定单》一书，标志着解决方案销售理念走向了成熟。随后，不少公司纷纷以此为纲要结合各自实践探索，成功运用了解决方案式营销法，使营销效果大大提高。

　　我们工业品营销研究院在研究了解决方案式营销的核心价值以及一体划的重要性后，通过自身探索，总结出一套新式的营销方案——一体划解决方案式营销。

　　“一体”本身就是一种集成的体现。经过一段时间的积累和经营，我们认为“一体化”三个字对思想的诠释和延续并不综合。为了更好地将这种理解体现得彻底，我们将“一体化”正式改名成为一体划，仅仅一字之差，却是一个全新的延续和诠释。“一体划”，并不仅仅是简简单单的产品和功能的叠加，而是将整体单位有机结合，统筹兼顾的实现一体式的经营。改成这个“划”的用意是将中国科技发展统筹成系统，规划、策划、计划一体式经营。

　　一体划解决方案式营销的关键要素

　　1、需求

　　在一体划解决方案式营销法中，客户的需求是第一位的，怎样发现、识别、激活、加工和满足客户的需求并使客户认同，成了营销成功的关键。一体划解决方案式营销法认为，其客户群往往需求沉睡、需求错误或需求混乱，不清楚自己的需要是什么，主要表现为要么需求为零，要么需求简单，要么需求过高，乃至需求盲目。

　　2、模式

　　传统的销售法非常推崇经典的FAB或FABI原则（所谓“FAB”或“FABI”，简言之，就是在销售中首先向客户说明产品的“卖点、特色、配置”等客观事实情况(Feature-Just fact)；其次将这些事实加以解释、说明，并辅以点评，阐述它的好处(Advantage)及可以带给客户的利益(Benefit)；最后用FAB给客户以观念上的冲击(Impact)，进而使客户产生购买动机。

　　一体划解决方案式营销法认为，这种套路在高新技术产品或服务营销中是极其危险的，首先产品的“卖点、特色、配置”等客观事实情况，并不是客户购买的目的，客户购买的是产品能带来的价值，而不同的“卖点、特色、配置”的产品完全可能带来同样的价值。比如在特定的情况下，不同“卖点、特色、配置”的三维CAD完全可以实现同样的三维设计，不同“卖点、特色、配置”的ERP完全可以达到同样的功能。如果你这样口齿伶俐地向客户介绍你公司的产品，运行在Unix-Oracle环境下是如何如何的有“卖点、特色、配置”，可以给客户带来很大的便捷。客户很可能回答你其他公司的产品同样可以带来相同的好处和利益。在这种情形下，传统经典销售法中的FAB或FABI原则一开始就给你自己下了套。况且你的产品可以给客户带来的好处和利益，仅仅存在于你的头脑中，客户并不一定认同。而一体划解决方案式营销法在上述情形中的基本常规做法是：首先进行需求发掘，强调客户期望的产品能带来的价值，并顺势引导出已有竞争对手（如果没有就使用屏蔽或对手高攀策略），其次在竞争中与对手等同，进而对客户关键人进行中立化，并对其选型规则重塑，再次才与对手比差异化，争取客户认同，最终为胜出对手铺垫基础。如此一来，一体划解决方案式营销法就能为你增加赢面。

　　3、双赢法则

　　在营销方法的深层探索上，一体划解决方案式营销法不是孤立的就事论事，就营销论营销，它突破性地认为卖和买是一对矛盾统一体，一次成功的营销对应着一次成功的采购决策。通过研究客户买的过程和心理，解决方案式营销法主张营销过程应该是不断地将营销活动对准客户的采购决策过程，并使两者互动吻合，最终使买卖双方双赢的过程。因此，如何分析、影响客户的.采购决策流程，如何对客户关键人进行角色分析，如何争取客户认同，也成为一体划解决方案式营销法强调的方法。

　　如何在竞争中取胜？

　　那么，一体划解决方案式的提供商如何在众多的竞争中取胜呢？如何在发展自己的同时为客户提供更有价值的服务呢？

　　市场营销理论的研究及发展得益于消费品行业的发展并反过来推动了该行业的发展。4PS、6PS、客户研究、广告策略、渠道策略等相关理论的层出不穷，这在很大程度上讲让消费品市场获得了进步的动力和源泉。但在一体划解决方案式营销领域，我们只能常常惊叹于这些企业的优秀绩效表现、创新能力和行业中令人尊敬的地位，而对于其市场营销能力和技巧却难以一窥究竟。因为消费品行业与工业品行业的区别很大，而一体划解决方案式营销主要偏重于工业品行业。

　　就电气行业来讲，一体划解决方案式营销的出现，是建立在一体划供电系统解决方案之上，是解决方案式营销上的扩展。因此，它强调以客户为中心、为代表（平时我们考虑问题以自己为中心）。在工业品行业，传统的产业结构是根据国家既定方针而设定的，不同的企业生产不同的产品，而这种界定从根本上就将工业品行业从系统组织上分离了，所以产品的发展也随之以企业为中心去开展研发和引进技术。而工艺改进与生产研发也是一样，以单一产品角度去经营，所以中国的产品在关联性合作和有机开发上十分欠缺。与此同时，中国企业也学会了以开发应用产品的角度去模仿国外产品；而国外企业是两头发展，要么就是从继承角度去开发，要么从系统角度去开发。

　　案例：昊诚电气——“一体划解决方案式营销”的成功演绎

　　昊诚电气的成功归咎于企业营销模式的新变革。通过研究，昊诚把这种新变革称为一体划，意思就是一个有机的整体，而非传统产品及零部件的拼凑。

产品策划方案18

　　产品概述：

　　智能家居控制系统是一款集成了智能家电控制、环境监测、安全防护和便捷生活服务于一体的智能家居解决方案。通过智能手机APP或语音控制，用户可以轻松管理家中的各种智能设备，实现智能化生活。

　　目标市场：

　　面向中高端住宅用户，特别是注重生活品质、追求科技便捷生活的年轻家庭。

　　竞争分析：

　　目前市场上已有多个智能家居品牌，但我们的产品在集成度、用户体验和个性化服务方面更具优势。

　　产品特色与优势：

　　高度集成，支持多种品牌和型号的`智能家电。

　　用户友好的交互设计，易于上手和操作。

　　强大的场景定制功能，满足用户个性化需求。

　　高效的安全防护机制，保障用户隐私和家居安全。

　　营销策略：

　　通过社交媒体和线上广告进行品牌推广。

　　与房地产开发商合作，作为高端住宅的标配推广。

　　在家居建材市场设立体验区，吸引潜在用户。

　　预期成果：

　　在一年内达到10%的市场份额。

　　实现用户满意度90%以上。

　　成为智能家居领域的知名品牌。

产品策划方案19

　　某中型快速消费品企业，遵循此原则，将今年的营销工作重点定为大力推行“个案企划”。老板由此表态，今年的企划工作相应会较灵活，并额外预算了一块市场备用基金，鼓励各企划专员通过提案比赛的方式去争取，另外又对销售团队作了要支持企划、配合企划的严格要求。为充实企划队伍，也在较短的时间内，从销售部、人才市场甚至在校大学生中（实习期）调配和新聘到编制所需人数，并经约一周的培训，迅速派往各区域市场。

　　在关注他们工作的开展状况之前，想先同大家一起来看一看“个案企划”到底是什么。

　　从快速消费品行业的市场实际操作来看，所谓的“个案企划”，亦即“区域行销”的概念。从专业的角度讲，就是企业根据所掌握到的市场资讯，确立其目标区域和目标客户，以最适宜的产品，集中实施有效的行销活动，并达成成果。因为整个行销活动所针对的是特定的目标区域和目标客户，所以重点化、集中化和差异化也就成了做个案的最基本和最重要的原则。能做到这“三化”，就要求拟案人，对所辖市场的经济、人文、流通、竞争等特性，及公司在该区域的经营资源都应先进行较细致和深入的分析，然后再选择相应的策略及战术。就策略面而言，经典的“强者策略”和“弱者策略”最具指导意义，若能对其理解得透，所做案子就大致不会走偏路。　 “强者策略”是市场领导者的专利，也是打击和打压挑战者和跟随者的利矛、维护自己地位的坚盾，一般包含以下策略要点：

　　1、不给竞争对手制造任何弱点和间隙，以避免被乘虚而入或遭受蚕食。

　　2、引发、运用整体战或全面战，使竞争对手受因于资源劣势。

　　3、发挥现有市场占有率和消费者心智占有率的最大效用。

　　4、故意引导至同质化竞争。这常是大牌企业的绝杀武器，而中小企业也是常被此招搞得晕头转向，直至最后是怎么死的都弄不明白。

　　5、时刻保持警惕，对挑战者和跟随者的无论是从品类、包装还是概念诸方面的差异化动向，以见招拆招的创意去应对。

　　而“弱者策略”，既是“弱者”不得已的做法，也是最现实和最明智的做法，多是以“横向营销”的思维模式，避开强者锋芒，去蚕食或者去另辟自己的一片王土。有以下策略要点供参考：

　　1、蚕食策略。我国大部分的二线品牌在这点上做得是可圈可点。

　　2、局部战、局地战。不少在局部区域，销售和市场呈强势的品牌是本策略的成功典范。

　　3、集中资源，针对对手的弱点进行集中攻击。

　　4、采取不刺激对手的手法，避免被对手故意导入同质化竞争战。

　　5、运用横向营销思维，从品类、包装、概念等方向入手，开辟属于自己的新市场。在此方面，叶茂中策划机构近两年做了几个较典型的成功案例。比如，他将雅客V9定位为维生素类糖果，将其从多年同质化的糖果混战中拉出来，以开创新品类的方式而获得成功。新近给厦门银鹭集团所做的银鹭花生牛奶饮料推广策划中，将该品从营养、美味等走产品细分路子的思维中解脱出来，赋予其“新植物蛋白饮料的领航者”的概念，旨在从椰树、露露等传统植物蛋白饮料中分立出新的品类，招商和前期市场推广活动也已初战告捷。

　　前面提及的企划团队，相信对以上概念应该也都会知道，并且也都是满怀着信心奔赴各自市场的。但要告诉大家的是，他们的工作甫一展开，便就碰到了诸多障碍，而现实的局面也已是销售团队报怨、老板生气，而企划团队也陷入了唉声叹气中。

　　请看：因驻区企划人员的业务指导和行政管理权都在企划部，区域经理和驻区企划搞不清谁听谁的，甚至矛盾相当激化，导致企划工作无法正常展开；因部分企划是从销售部和人才市场临时招来的，企划专业度、经验和对本企业市场的认识均欠缺，无法提报适用的案子，导致所在的`办事处无市场面的工作可做；公司对驻区企划的绩效考核与所在办事处的月度销售额达成情况作了捆绑，致使部分企划无心思做品牌和消费者沟通的本职工作，大部分精力用在了与区域经理一道申请和开展通路促销抓销量上；另外，公司多年来一直采用全国市场统一促销的方式，申请、审批、报支已有较流畅的流程，而采用“个案企划”后，为防范费用漏洞，公司出台了层层把关、环环相扣式的过于复杂的流程，致使各驻区企划将大部分时间和精力花在了案子的提报和报支沟通上，工作效率大打折扣。

　　这样看来，企业要实施“个案企划”或者说“区域行销”，并非一项简单的工作，有了观念上的转变之后，还要检视一下在以下诸方面是否已做好了准备：

　　1、专业团队

　　专业的事由专业的人来做，是人力资源管理中最基本的用人概念，而好的企划人员要必须同时具备专业和经验两大基本条件。在校生、新聘人员、想转做企划的销售人员，可用老手传帮带的方式予以培养，不能临时一把抓就让他去独挡一面。否则，不仅是对企业资源和市场机会的浪费，同时因不出业绩，对他们的职业信心也将是不小的打击。

　　2、管理架构

　　为避免驻区企划与销售团队的冲突，防止内耗，正确的做法应是专业指导功能归企划部（除个案外，还要执行公司的统一推广案、接受专业培训等），日常的行政管理归在办事处（或营业所）。这样才能建立驻区企划与区域主管的良好沟通机制，以利协同作战。

　　3、职能界定

　　驻区企划的职能工作是做消费者沟通和市场面的工作，即以我们常说的以CP为主，是为明天的销售做工作；而销售团队的职能是达成今日的销售，以通路运作为主，即我们常说的以TP为主，所以二者在职能界定上绝不能有任何含糊。

　　4、考核机制

　　职能界定清楚之后，就要设计出适合对企划人员的考核体系，KPI项目应以品牌维护、消费者沟通、落实公司统一促销案等市场面的工作为主。为增强与销售团队的配合度，可适当小比例地与驻区业绩挂钩，并对驻区企划和区域销售主管两者的配合进行双向考核。

　　5、流程设计

产品策划方案20

　　一、背景分析

　　新鲜度是海鲜产品的核心竞争力之一。本方案旨在通过保障海鲜产品的新鲜度，并结合有效的营销策略，提升产品的`市场竞争力。

　　二、策划目标

　　确保海鲜产品从捕捞到销售的全过程新鲜度。

　　通过营销策略，提升产品的知名度和销售量。

　　三、策划内容

　　新鲜度保障措施：制定严格的捕捞、加工、运输和储存标准，确保产品新鲜。

　　质量检测体系：建立完善的质量检测体系，对每一批产品进行严格检测。

　　营销策略：通过打折促销、抢购等方式吸引消费者；同时，开展线上线下结合的营销活动，提升品牌曝光度。

　　四、预期效果

　　通过本方案的实施，预期能够显著提升海鲜产品的新鲜度保障水平，并通过有效的营销策略提升产品的知名度和销售量。

产品策划方案21

　　一、注意事项

　　所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。

　　二、产品介绍

　　1、产品优点：以氙气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优点。比如：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。

　　2、产品性能：可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。

　　三、推广目的.

　　目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。

　　四、推广对象

　　有车一族，主要是针对在销售店和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的。产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。

　　五、推广内容

　　1、促销，这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都可以。优惠服务，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。

　　2、赞助参与车展及汽车试驾活动

　　产品推广策划方案六、推广场

　　1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出。

　　2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与4s店合作。

　　3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4s店晚上都不会光顾，建议在城市

　　流量最高的地方摆展台，展示产品。

　　七、推广时间

　　1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间

　　2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据效果来定）

　　3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成本至少一次。

　　八、推广运作

　　1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。

　　2、海报和dm单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报。

　　3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用。

　　4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法。

产品策划方案22

　　产品概述：

　　健康管理APP是一款集健康数据监测、运动记录、饮食管理、健康建议于一体的综合性健康管理工具。通过智能设备连接，用户可以实时监测自己的健康状况，并获得个性化的`健康改善建议。

　　目标市场：

　　面向注重健康生活的中青年人群，特别是健身爱好者、慢性病患者和需要健康管理的上班族。

　　竞争分析：

　　市场上已有多个健康管理APP，但我们的产品在数据准确性、个性化建议和用户体验方面更具竞争力。

　　产品特色与优势：

　　高精度的健康数据监测算法。

　　个性化的健康改善计划和饮食建议。

　　丰富的运动模式和记录功能。

　　专业的健康资讯和社区互动。

　　营销策略：

　　与健身房、医疗机构合作推广。

　　在社交媒体上开展健康挑战活动，吸引用户参与。

　　提供免费试用版，吸引用户体验并转化为付费用户。

　　预期成果：

　　在半年内达到50万注册用户。

　　实现月活跃用户数20万以上。

　　成为用户首选的健康管理工具。

产品策划方案23

　　一、背景分析

　　优化海鲜产品的供应链和拓展销售渠道是提升市场竞争力的重要手段。本方案旨在通过优化供应链和拓展渠道，提高海鲜产品的市场占有率和盈利能力。

　　二、策划目标

　　优化海鲜产品的供应链，降低成本并提高效率。

　　拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。

　　三、策划内容

　　供应链优化：与供应商建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应；优化物流和仓储环节，降低成本并提高效率。

　　渠道拓展：除了传统的线下销售渠道外，积极拓展线上电商平台和社交媒体销售渠道；同时，考虑与大型超市、餐饮企业等建立合作关系。

　　四、预期效果

　　通过本方案的`实施，预期能够优化海鲜产品的供应链，降低成本并提高效率；同时，通过拓展销售渠道提高产品的市场覆盖率和盈利能力。

产品策划方案24

　　一份完整的产品策划方案应包含的资料：

　　1、引言

　　描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

　　2、产品简介

　　关于产品的简单介绍，包括资料、功能、特点、与同类产品的比较等。

　　3、实现原理

　　产品资料的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

　　4、业务流程

　　供技术实现的产品业务流程图、应对资料(语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、WAP及KJA业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(WAP、KJA)等。

　　5、制作要求

　　对于产品技术实现过程中应到达的'相应指标细节。

　　6、产品包装市场推广推荐

　　产品的资费模式推荐、用户操作流程、奖品设置、合作方式推荐(涉及到合作方的产品)、市场推广方式推荐、产品推广的后续服务资料推荐等。

　　7、效益预测

　　效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

　　8、结束语

　　废话几句，让人觉得有个结尾。

产品策划方案25

　　项目内容

　　一、项目背景

　　xx模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起xx项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个xx咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面(自提点)的选址和装修！

　　二、项目基本信息

　　1、名称：农味十足

　　2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平

　　台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

　　3、目的：通过xx模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的'朋友，资源共享合作共赢！

　　4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

　　项目分析

　　一、项目优势分析

　　1、产品优势：

　　有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每(转自：wWw.千叶帆文摘：京东xx产品策划)家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过xx的模式是最合适不过了！

　　2、客群优势：

　　和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员(购买年卡)计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！

　　3、团队优势：

　　香菇小丁-丁某某：某某电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。

　　奶瓶哥-庞某某：毕业于某某农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。

　　4、基础设施优势：

　　我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！

　　二、项目定位

　　专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！项目运营：

　　一、产品规划

　　先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用xx制度

　　设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例：

　　1、年卡：688元

　　月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋

　　2、季卡：198元

　　月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋

　　3、月卡：78元

　　月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋

　　会员卡具体销售价格根据行情而定

　　4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

　　二、会员管理

　　1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享；

　　2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活；

　　3、建立股东交流群，资源共享合作共赢；

　　三、市场运营

　　1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励。

产品策划方案26

　　一、前言（上市的目的）

　　二、市场背景分析

　　1、产品市场的总体趋势分析；

　　2、消费者分析；

　　3、竞争及该类似产品市场占比分析；

　　4、得出结论：本产品销售预计

　　A、新产品市场定位分析；

　　B、产品选项迎合了某些市场机会。

　　三、企业现有产品SWOT分析

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；

　　2、产品各要素相对竞品的优势；

　　3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；

　　4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；

　　五、新品上市进度规划

　　六、铺货进度计划

　　七、消费者促销

　　怎样的.促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

　　八、宣传活动

　　企业投入的广告具体播放时间

　　频率

　　各种广宣品

　　助陈物的样品和投放区域

　　方式及投放数字。

　　报纸、杂志、电视、电台选择。

　　促销强度设计

　　九、其他

　　新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

产品策划方案27

　　产品概述：

　　在线教育平台是一个集课程学习、在线测试、师生互动、学习社区于一体的综合性在线教育解决方案。平台提供丰富多样的课程内容，满足用户不同的'学习需求。

　　目标市场：

　　面向广大学生群体、职场人士以及终身学习者，特别是需要灵活学习时间和个性化学习路径的用户。

　　竞争分析：

　　市场上已有多个在线教育平台，但我们的产品在课程内容丰富度、学习体验和互动性方面更具优势。

　　产品特色与优势：

　　多样化的课程内容，涵盖多个学科和领域。

　　个性化的学习路径和进度管理。

　　强大的在线测试和评估功能。

　　活跃的师生互动和学习社区。

　　营销策略：

　　与学校、培训机构合作推广。

　　在社交媒体上开展学习挑战赛，吸引用户参与。

　　提供免费试听课程，吸引用户体验并转化为付费用户。

　　预期成果：

　　在一年内达到100万注册用户。

　　实现月活跃用户数50万以上。

　　成为用户首选的在线教育平台。

产品策划方案28

　　古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的.收益，特拟制定一下产品宣传策划。

　　一、宣传目的：

　　使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

　　二、活动地区和范围：

　　十堰本地

　　三、活动时间：

　　春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

　　四、活动负责人：

　　宋谢慧李曼(拟定)

　　五、目标小区(待定)：

　　路：香格里拉腾龙上城东岳

　　路：金地房产世纪花园富康小区

　　路：燕林小区滨河小区