商业策划书

时间:2024-11-06 16:30:44 策划书 我要投稿

商业策划书范文优秀(15篇)

  时光匆匆,一段时间的工作已经结束了,我们的工作又将翻开新的一页,迎来新的任务和目标,是时候开始制定策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧!以下是小编为大家整理的商业策划书范文,欢迎阅读与收藏。

商业策划书范文优秀(15篇)

商业策划书范文1

  一、背景

  五一劳动节,作为重要的消费节点,具有巨大的市场潜力。本策划旨在抓住这一时机,通过精准营销,提升品牌形象,促进销售增长。

  二、目标

  实现五一期间销售额同比增长XX%;

  提升品牌知名度与美誉度;

  增强客户粘性与忠诚度。

  三、策略

  优惠促销:推出折扣、满减优惠等活动,吸引消费者关注;

  线上线下融合:结合线上商城与线下实体店,提供无缝购物体验;

  社交媒体营销:利用微博、微信等社交平台,发布活动信息,扩大品牌影响力。

  四、执行

  制定详细的`活动方案与时间表;

  组织专门的营销团队,负责活动推广与执行;

  对活动效果进行实时跟踪与评估,及时调整策略。

  五、预期效果

  通过本次策划,预期将实现销售目标的同时,进一步提升品牌的市场竞争力,为消费者带来更加优质的购物体验。

商业策划书范文2

  一、活动背景

  五一劳动节,全国人民的共同节日,是消费旺季,具有巨大的商业潜力。

  二、活动目标

  提高品牌知名度与美誉度;

  刺激消费者购买渴望,增加销售额;

  增强客户忠诚度,建立长期合作关系。

  三、活动策略

  打折促销:全场商品享受8折优惠,部分热销商品抢购;

  增值服务:购满一定金额赠送精美礼品,提供免费快递服务;

  互动体验:设立互动游戏区,增强顾客参与感,提高购物体验。

  四、宣传推广

  网络宣传:通过社交媒体、电商平台进行广泛宣传;

  线下宣传:在商场内外设置醒目标语、海报,吸引顾客关注。

  五、预期效果

  预计活动期间销售额将同比增长30%,新增会员数量增长50%,品牌知名度与美誉度显著提升。

商业策划书范文3

  一、背景

  传统经销商年会,主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合,既凸显公司明确的规划、理念、政策,又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。

  公司创业20xx年来,A品牌具备了雄厚的实力,A品牌品牌获得了极大的提升,A品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知,年会是A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台,急需要更大力度的创新。

  二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户,主要为经销商)

  三、20xx年经销商年会定位:感动、创新、激情

  本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心;

  凸显A品牌人诚挚、热情、富有创新和激情;

  彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销From EMKT.com.cn管理措施。

  四、年会主题:“携手共赢 剑指全球”20xxA品牌战略合作峰会

  五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织

  六、年会召开时间:20xx年3月2日(报到),3月3日正式召开,3月4日出游、返程

  七、会议流程

  (一)会议阶段

  1、8:00---8:05 主持人开场白

  2、8:05---8:10 A品牌董事长致辞

  3、8:10---9:00 A品牌营销战略规划以及20xx年度营销方案

  4、9:00---10:00 管道行业厂商合作“七个怎么看”

  5、10:00-10:15 优秀经销商代表发言主题

  (1)成长的足迹---分享与A品牌成长的历程

  (2)成功的快乐---成功的市场操作经验分享

  (3)发展的展望---分享自己将来的规划以及对A品牌的期望

  6、10:15---10:30 上午会议结束,组织上车

  7、10:30---11:30 生产基地参观

  8、11:30---12:00 餐厅就座

  9、12:00---13:30 餐厅就餐

  10、13:30---14:00 颁奖会场入座

  (二)颁奖阶段(14:00---16:30)

  1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参加),拉丁舞

  2、主持人开场白

  3、回顾篇(怀旧与经典)

  节目:女子乐坊表演

  第一轮颁奖,第一轮抽奖(三等奖)

  4、承诺篇(合作与信任)

  节目:多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)

  第二轮颁奖,第二轮抽奖(二等奖)

  5、展望篇(未来更美好)

  方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的,更是世界的,展现世界级企业的风范。

  节目:《明天会更好》歌舞表演 (歌手选白人女歌手)

  方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀,产品以精美透明包装盒包装),以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质,更凸显A品牌品牌深邃、国际化这一内涵。

  第三轮颁奖,第三轮抽奖(一等奖)

  6、浓情篇

  本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流,彼此间20xx年积累的情意浓厚至深,此刻已是情感升华;

  节目,演唱周华健《朋友》,以朋友作为颁奖盛典的结束

  (三)座谈交流阶段:16:30---18:30

  1、董事长座谈会---各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加,围绕A品牌发展,根据市场竞争状况,面对面与董事长交流,充分献计献策。

  2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。

  (四)晚宴阶段

  经过了一天正式的会议,晚宴定位为轻松、自由、奔放,形式上尽可能扩大经销商参与度,具体节目可以不拘一格,重在营造娱乐、轻松的氛围。

  1、诚心实意,把酒言“欢”

  (1)客服人员集体劲舞

  (2)营销人员合唱组合

  (3)客户节目1

  2、情真意切,杯酒深“情”

  (1)营销小品(厂商合作场景)

  (2)客服人员集体朗诵:“我们是这样的一群人”

  (3)客户节目2

  (4)客户节目3

  3、心手相牵,酒“醇”深“远”

  (1)相声:“买”和“卖”

  (2)客户节目4

  (3)客户节目5

  (4)销售部人员集体合唱“咱当兵的人”

  4、播放《难忘今宵》,晚会结束,邀请客户上台集体留影

  八、颁奖盛典阶段创意

  (一)回顾篇

  此刻是A品牌与客户共同回首20xx年走过的风雨历程,点滴的一路相随走到今天,相互支持与包容;

  怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义,回首从前,感动现在,让A品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。

  节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程,通过古典民乐来诠释过往的记忆。

  (二)承诺篇

  20xx年的一路相随,A品牌始终坚定着自己的承诺,相互间的信任才能走到今天的合作;

  节目:多人杂技表演,因为杂技多人间的信任与合作,才得以保证杂技演出的顺利和成功,借此诠释合作与信任的真谛,演绎A品牌与客户20xx年的承诺与相互间的信任;

  (三)展望篇(未来更美好)

  A品牌与客户共同走向未来,一同展望未来,期待和谱写更美好的明天;

  节目形式时刻表现A品牌的关爱与对美好未来的期盼,A品牌与客户永远携手走向明天;

  方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的,更是国际的,展现世界级企业的风范。

  节目:《明天会更好》歌舞表演 (歌手选白人女歌手)

  方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀,产品以精美透明包装盒包装),以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质,更凸显A品牌品牌深邃的、国际化的内涵。

  (四)浓情篇

  本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流,

  彼此间20xx年积累的情意浓厚至深,此刻已是情感升华;

  节目为,歌手演唱周华健《朋友》,以朋友作为颁奖盛典的结束

  九、组织旅游:确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游

  十、场地布置

  (一)酒店门口:拱门气柱“携手共赢 剑指全球”

  (二)A品牌LOGO面包车和厢式货车(各三辆)

  (三)A品牌人迎宾:一男一女两位A品牌管构造成的“A品牌迎宾员”,采用真人大小,手做“请”的姿势,旁边采用易拉宝书写“A品牌欢迎您”。

  (四)会场内:各协会单位的祝贺条幅

  (五)酒店到达会场的指引牌和易拉宝“A品牌欢迎您”

  (六)颁奖会场内座次分区安排

  1、前几排安排为公司返点客户

  2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔

  (七)星光大道设置:在进入大会议室的通道中选取30—50米铺设红地毯,营造星光大道的氛围。

  (八)背景墙:“携手共赢 剑指全球” 20xxA品牌战略合作峰会

  (九)会场内竖条幅

  十一、创意策略剖析

  (一)主题创意

  “携手共赢 剑指全球”20xxA品牌战略合作峰会。“携手共赢”,是厂商合作的要旨,是厂商的共同心声;“剑指全球”凸显A品牌的高远目标;“20xxA品牌战略合作峰会”,以提升本次经销商年会的规格,将普通的经销商年会提升到战略合作峰会的层面,以引起商家的高度重视和期待。

  (二)会议内容创意

  “管道行业七个怎么看”直指厂商合作的本质,揭开厂商合作间容易隐晦莫深的话题。中央下发的七个怎么看,真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发展等方面问题的本质,引导民众树立正确的观念。而“管道行业,七个怎么看”将直面厂商合作当中主要出现的焦点、分歧点进行直面剖析,展示A品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。

  (三)经销商发言创意

  经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场操作经验、成功案例分享、与A品牌共同发展规划。主要发言主题分别定为:

  成长的足迹------分享与A品牌成长的历程

  成功的快乐------成功的市场操作经验分享

  发展的展望-------分享自己将来的.规划以及对A品牌的期望

  (在各经销商发言的时候,投影上出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片,当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时,画面出现经销商十年前店铺的样子〈通过图片处理〉、出现经销商十年前住的旧房子,出现五年前经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的A品牌管理人员在车前的合影等,以此让经销商看到当初是如何由小变大,由弱变强的,更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。)

  (四)颁奖会入会创意

  1、分区列队进入会场:首先是第一、二、三排公司返点客户进入会场,列队四到五排,其他按区域,一次进入40人左右,列队4排左右。

  2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄,以筹备剪辑片段,为制作本次峰会光碟。

  3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道:在走上红地毯时,四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角,引导方队客户走过星光大道之后,由各区域经理带领若干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。

  (五)大会开场舞后,大屏幕播放《建国大业》片段,利用毛泽东挥斥方遒、指点江山的片段,实则配音“A品牌宏伟蓝图”,既凸显A品牌的大企业风范,又不失分寸的“幽默”下与会者。

  (六)采用模特产品秀,通过模特走秀的衬托、精美产品包装的视觉冲击,将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、国际化等元素与传统、普通的管道产品相结合,进而提升A品牌品牌形象。

  (七)颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等,以引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼,进而感悟出自己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持,但更重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。

  (八)场地布置创新:采用A品牌管道连接、制作成的“A品牌迎宾员”,以彰显A品牌的精心和专注细节。

  (九)董事长亲自签名的贺卡发送:在客户入住的房间,提前准备好董事长亲自签名的贺卡,以让客户深受尊重并感动。

  (十)晚宴晚会敬酒创意:利用敬酒将晚会分为三个阶段,以敬酒作为主线,串连各个节目,以表达A品牌的满腔热情、挚诚。

  1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声敬酒(敬酒词力求诚挚但不乏诙谐-----统一敬所有的朋友,其次考虑是东、西、南、北、中,最后回归到敬A品牌的朋友)

  2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事:相关营销人员登台诚挚向经销商感谢,并邀请上台接受营销人员敬酒答谢。比如“刚开始做业务时,公司有规定:营销人员不得向客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员”等。

  3、销售部经理讲述发生在A品牌人与A品牌客户间感人的故事,比如“业务人员与客户之间针对经营或者项目公关思路上有分歧,到后来双方相互认可、携手取得辉煌业绩的故事”并向客户敬酒,将晚会推向高潮。

  本次峰会通过一些细节上的创新,比如“A品牌迎宾员”“客户经营场所、人员采访”让客户一方面感动于宏宇公司的细致入微,另一方面激发在自己创业路上,对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思,树立正确的经营理念;另外通过节目的创新、节目的内涵与公司颁奖几个阶段所要彰显的主题高度吻合,在欣赏节目的同时,进一步触动与会者的内心。

商业策划书范文4

  一、项目概述

  项目名称:智能家居创新企业

  项目定位:提供智能化、便捷化的家居解决方案。

  市场机会:物联网技术发展,智能家居市场潜力巨大。

  二、市场分析

  目标市场:中高端住宅市场、科技爱好者。

  竞争分析:分析智能家居行业的竞争格局,确定创新方向。

  市场需求:调研消费者对智能家居产品的具体需求。

  三、产品与服务

  核心产品:智能家电、安防系统、环境控制系统。

  服务特色:个性化定制、智能互联、远程控制。

  四、营销策略

  品牌建设:打造科技、便捷的品牌形象。

  推广计划:科技展会、社交媒体、合作伙伴推广。

  销售渠道:线上电商平台、线下的.体验店。

  五、运营计划

  技术研发:投入研发资源,不断创新产品功能。

  生产制造:建立生产基地或合作生产模式。

  售后服务:提供专业的安装、维修和客户服务。

  六、财务规划

  启动资金:包括技术研发、市场推广等初期投资。

  收入模式:产品销售收入、服务费用等。

  盈利预测:基于市场规模和渗透率的盈利预测。同时,制定风险应对措施,确保项目的可持续发展。

商业策划书范文5

  为了进一步培养我院大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神,引导大学生崇尚科学、追求真知,激发大学生科技创业、实践成才的热情,全面提升大学生的综合素质和就业能力,结合我院创示范性高职院校的宗旨,学院将组织开展首届大学生创业计划大赛活动,具体方案如下:

  一、活动主题

  放飞梦想 激情创业

  二、参赛对象

  全院在籍的高职生

  三、组织机构

  本次大赛由院团委牵头,学工处、招生就业处、各系部共同主办。为确保活动圆满成功,特成立活动组委会。

  组 长:田中华

  副组长:文大贵 周茂志 向 丽

  成 员:曾 稳 吴 刚 李先谷 周光龙 连全明 张振华

  古 林

  组委会下设办公室,办公地点院团委。

  主 任:唐燕妮

  四、活动时间

  20xx年5月至20xx年10月。

  五、参赛方式

  在学生自愿报名的基础上,以创业团队形式参加竞赛,每队原则上不超过5名学生,可以跨系部组队,以创业团队学生主持人所在系部报名参加学院比赛,并明确在创业团队中的角色分工,每个参赛团队必须有1名指导老师对创业计划作实质性指导,各系部也可由有经验或有学术科技成果的老师组织学生组建团队参赛。

  六、竞赛方法及步骤

  本次竞赛分宣传动员、参赛准备、预赛、决赛四个阶段进行。

  (1)学院聘请专家为报名参赛学生进行培训。

  (2)各系部要组织学生进行参赛准备,指导学生设计创业计划提纲。参赛作品分产品、服务两大类。创业计划提纲内容包括:创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和策略、引资方式、创业团队成员简介和拟成立公司简介。

  (3)完成创业计划书。按照创业计划提纲,拟定创业计划书。参赛作品要求:

  ①作品要求为团队独立完成的原创作品,体现我院大学生的良好的精神风貌和创新意识,不得以任何方式抄袭、修改他人作品。

  ②具备创业性、实用性和实效性的创业项目。(包括机械电子、生物医药、农林牧业、化工能源、环境科学、IT技术、服务咨询等领域。)符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果,且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。

  ③创业计划书内容包括:

  a执行总结;

  b产品/服务描述;

  c产业可行性分析;

  d市场可行性分析;

  e团队与组织规划;

  f公司经营战略;

  g财务分析与融资计划;

  h风险评估与关键问题。

  ④核心内容:包括产品服务的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实可行的财务预算、明确的投资回收方式、管理队伍和公司介绍。

  ⑤所有参加决赛的项目资料都要用A4纸打印,左边装订,字体为仿宋GB,字号为三号,行间距为25磅,一式两份,报送电子版,同时准备PowerPoint课件。

  (4)各系部要在9月17日前进行汇总作品(包括申报表、创业计划提纲和创业计划书),报作品到组委会办公室。

  (1)创业计划表述。各团队按抽签顺序对创业计划进行现场陈述(用PPT辅助),时间控制在6分钟以内,展现创业团队和创业项目的优势,以达到向企业负责人介绍创业计划并争取企业投资的过程。每个团队表述结束后,评审委员会进行两分钟的提问。根据各团队本轮表现,评委评分。按百分制记分。

  本环节结束,排名靠后的2名不晋级,获大赛铜奖,前16名进入下一个环节。

  (2)现场交锋。进入这一环节的团队按前两轮得分从高到低的顺序,由排名第一的选手首先选择,评审会现场提出一个问题,双方就这一问题进行交锋,时间3分钟。评审会投票决定进入下一轮比赛的团队,对他们评分,并进行点评。共8组,各组胜出者进入下一轮比赛(共8人),负者获铜奖(共8人)。

  (3)现场模拟营销环节。8名选手进入本轮比赛。本轮主要内容是:针对某一产品,进行现场推销,根据选手现场表现,评审团进行评分。本轮按百分制评分,排名一、二、三的选手获金奖、其余5名获银奖。

  七、创业计划书评分细则:

  1、执行总结(5%)要求:简明、扼要,能有效概括整个计划;具有鲜明的个性,具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身特有的优势。

  2、产品(或服务)介绍(15%)要求:描述详细、清晰;技术领先(创意新颖),且适应现有社会需求或消费水平;对技术(创意)前景判断合理、准确;特点突出,有较高的商业价值;需求分析合理。

  3、公司战略(5%)要求:公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略目标合理、明确。

  4、市场分析(15%)要求:市场竞争状况及各自优势认识清楚,分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。

  5、营销策略(15%)要求:成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效,具有吸引力;有一定创新。

  6、经营管理(5%)要求:开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理,重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。

  7、创业团队(15%)要求:团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织机构严谨;产权、股权划分适当。

  8、企业经济/财务状况(10%)要求:财务报表清晰明了,且能有效揭示财务绩效;列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表;财务计划及相关指标合理准确。

  9、融资方案和回报(5%)要求:列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理,估计全面;融资方案具有吸引力。

  10、关键的风险和问题(10%)要求:对风险和问题认识深刻,估计充分;解决方案合理有效。

  八、奖项设置

  2、优秀团队奖:经过终审答辩,结合初赛评分结果,最终评出金奖3项、银奖5项、铜奖10项,优秀奖16项,优秀创意奖3项,杰出团队奖3项,优秀作品奖3项。

  组委会将从本届大赛的获奖作品中择优推荐参加20xx年省级“挑战杯”大学生创业计划竞赛,并对创业计划书中的优秀项目给予创业项目相关支持。

  九、竞赛的相关要求

  1、提高认识,加强领导。大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的'重要内容,同时也是提高大学生就业创业能力的有效途径。各系部要高度重视,认真组织,把创业计划竞赛当作今年学生素质教育的一项重要工作抓紧抓好。

  2、积极扶持,广泛动员。各系部在组织工作中应建立扶持和奖励制度,同时要帮助大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来,为大学生就业创业提供实实在在的帮助。

  3、搞好宣传,营造氛围。要结合本学院实际加大宣传力度,促使全员关注大学生的创新创业活动,形成良好的舆论氛围,进一步扩大活动在广大学生中的影响。

  本次竞赛活动是进一步促进我院学生增强科技创新意识、提高创造能力的良好机遇,各系部要高度重视,广泛发动,认真组织,特别是做好竞赛宣传、组织工作,充分调动教师和学生两方面的积极性,扩大参与面,努力营造我院浓厚的学生科技学术氛围;狠抓落实,具体指导开展,精心组织开展好本系学生创业计划竞赛各个环节的工作,力争取得好成绩。

商业策划书范文6

  一、背景与目标

  随着五一黄金周的临近,消费市场将迎来高峰期。本策划旨在通过创意活动,吸引消费者,提升品牌知名度和销售额。

  二、活动主题

  “五一狂欢购,创意无限享”

  三、核心策略

  线上线下联动:结合线上平台与实体店铺,打造沉浸式购物体验。

  创意互动:通过创意游戏、互动体验,增强消费者参与感。

  优惠:推出五一专属优惠,刺激消费渴望。

  四、具体活动

  线上的直播:邀请网红直播带货,实时互动,提升转化率。

  线下的体验:设置创意拍照区、互动游戏区,吸引顾客停留。

  社交媒体互动:发布五一相关话题挑战,鼓励用户分享,扩大品牌曝光。

  五、预期效果

  通过此次活动,预计能显著提升品牌知名度,增加销售额,巩固市场地位。

  六、总结

  本策划结合五一黄金周的'消费特点,通过线上线下联动、创意互动和优惠等策略,打造一场别开生面的购物狂欢,为消费者带来全新的购物体验。

商业策划书范文7

  一、目标。

  创建一个儿童玩具商店,提供丰富多样的玩具,服务于家长和孩子们。

  二、市场分析。

  1、市场的需求:现在的社会中,许多家长越来越注重孩子的成长体验,希望给孩子提供更多有趣的玩具。因此,儿童玩具市场具有很广阔的发展前景。

  2、竞争对手:目前市面上有许多儿童玩具商店,但大多数都不够专业和有趣。我们可以提供一个更加注重品质和玩乐性的玩具商店,来与竞争对手区别开来。

  3、市场趋势:儿童玩具市场的趋势在于以教育为导向。所以我们可以提供一些有益于孩子素质教育的种类,还有一些可以促进孩子想象力和创造力发展的玩具来吸引更多家长和孩子。

  三、策略。

  1、产品策略:我们会在海内外寻找最好的儿童玩具,注重产品的品质和教育意义。

  2、定价策略:我们会以合理的价格售卖产品,不同阶层的家庭都可以承受得起。

  3、促销策略:我们会通过线下的宣传活动来提高品牌知名度,同时在网络上建立好玩具的推广。

  4、渠道策略:我们的商店会选择一个都市人容易到达的'地区,并在网上开设电商平台。

  5、服务策略:我们会提供一种既能满足父母需要又能满足孩子需求的完美服务。

  四、实施计划。

  6月-7月:准备工作,确定产品选型、品牌定位等。

  8月-2月:商店装修及开店筹备工作。

  3月-3月:全面宣传和推广玩具和网店。

  五、风险管理。

  我们会掌握市场动态,在积累经验的同时也要有应对风险的措施,确保商店的稳定运营。同时,我们还会积极开展客户服务工作,增加客户满意度,保证店铺的长期发展。

商业策划书范文8

  如今卖饰品很有市场,漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意,而饰品本身又是个本小利大的行业,很受小本投资者喜爱。

  一般说来,饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店,现在让我们来看看其具体操作:

  做专业:近年来市场需求越来越大,做饰品生意的人就越来越多了,市场竞争也就更激烈了。不过,饰品的市场空间还很大,因为潮流不断在变,只是要求从业人员做得更专业而已。

  选址:考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生,所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方,当然繁华的商业街也可以,但一般说来本人不推荐。

  装修:装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流,本身而言饰品就是一种流行潮流,在装修时一定要注意格调,规范、显眼,强化品牌的情感性、时代性,让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2 万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论,具体装修费用根据各地消费水平。需要的.东西为:货架售价在480元为全钢架构,分四层高为2米,宽为1。6米,当然这个价格是最高的。柜台,射灯等必须品。

  进货:进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段,城市的消费水平,收入情况;服务一定要到位,这是现代经商的根本。

  货类要全:第一次进货一般预算五万比较好,当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有,以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货,藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

商业策划书范文9

  前言:为推动国际贸易应用型、复合型和创新型人才的培养,进一步整合资源、给各学院搭建一个层次高、规模大的教产对接、校企合作和实践教学的平台,经研究决定举行20xx年上海大学商业精英挑战赛国际贸易专业竞赛。

  一、组织机构:

  主办单位: 上海大学教务处

  承办单位: 上海大学悉尼工商学院

  二、参赛对象:

  上海大学学习国际经济与贸易、国际贸易实务、国际商务、市场营销、商务英语等专业或相关专业的学院的学生。

  三、竞赛形式:

  参赛学院可推荐1至2支参赛队参加比赛,每支队伍5—7人。由各参赛队自行寻找合作厂商,参展商品以由合作企业提供的实际商品样品为原则。参展商品一般应简单、轻便、大众化、体现地方特色且适合外销。竞赛内容包括:国际贸易参展商业计划书、国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展。

  (一)、国际贸易参展商业计划书采取中文方式,不少于5000字,包括但不限于参展目标规划、参展之产业与产品介绍、营销策略规划、财务预算、展位设计、8分钟发布会设计、人员培训与安排规划等内容。——占总分10%

  (二)、电子展位设计(3*3平米标准展位),设计的理念与电子效果应该在策划书中有体现,需要提交电子版的完整设计效果图。——占总分20%

  (三)、国际贸易产品发布会采取全外语方式进行产品推介。发布会的创意,以及发布会的过程需要写入参展计划书中,发布会时常为8分钟,形式不限。——占总分30%

  (四)、展场商务谈判(需以全英语进行接待服务,包括产品介绍、交易条件说明及报价等)。商务交流时需要掌握一定的.国际贸易实务知识,包括结算方式,贸易术语,保险,运输等内容。——占总分40%。

  四、竞赛时间:20xx—20xx年冬季学期

  (一)20xx年12月6日前各学院代表队提交报名表。

  (二)20xx年1月3日24点前,各参赛学院代表队向大赛组委会确定参展模拟企业名称和参赛商品品类,并提交参展计划书。

  (三)20xx年1月6日,宣布入围决赛名单。

  (四)20xx年2月25日决赛,主要是产品发布会与国际贸易谈判比赛。每个团队准备好自己公司的英文出口合同,报价单等资料。

  五、竞赛地点:上海大学悉尼工商学院文荟楼行健文体中心

  六、奖励办法:

  (一)选拔赛设置一、二、三等奖。对上述获奖的团队和个人,颁发荣誉证书。

  (二)获得一、二等奖的团队将按照有关程序推荐上海市教委主办的上海市高校商业精英挑战赛国际贸易专业竞赛。

  七、工作要求:请各学院接到邀请函后,结合实际情况,迅速成立本院竞赛团队。同时各参赛学院应加强与企业联系,争取获得相关企业的支持,通过本次竞赛活动促进校企合作。

  八、联系方式

  1、 报名邮箱:请各学院收到邀请函,在20xx年12月6日前将各代表队的报名表(格式如下)发送至。

  参赛院系

  公司名称

  姓名

  手机号码

  邮箱

  专业

  年级

  2、 地址:上海市嘉定区城中路20号上海大学悉尼工商学院

  3、 联系人:郑慧婧 沈晓阳

  4、 联系电话:

  上海大学悉尼工商学院

  20xx年11月xx日

商业策划书范文10

  一、活动主题:

  回味童年

  二、活动目的:

  通过此次活动展示我们爱心社家教组这将近一年以来的坚持,展示我们在家教过程中所得到的无限童年的快乐,同时把我们的快乐传递给大家,也丰富校园生活;而且也希望通过这次活动增强社员们的友谊和团结精神,从而增强社团的凝聚力和影响力。

  三、具体活动策划方案

  (1)活动时间:

  4月26日中午12:30到1:30

  活动地点:

  一食堂广场

  活动开展对象:

  全校喜欢玩,有兴趣回味童年的童鞋均可

  (2)活动内容:

  6个小游戏组成,流程如下:(亲们,如果你们累计获得其中四项活动的前三名,即可获得本次活动珍藏的神秘活动额)

  1、名称:吹气球

  游戏规则:在规定的时间内,以气球吹爆的个数为准,吹爆几个即可获得几个糖,另外最多者还可以获得精美礼物一份;

  2、名称:对对碰

  游戏规则:总共设15对相对应的卡片,如“黄蓉与郭靖”等,抽取一张卡片,并找到拿着对应得卡片的学生,合力根据我们提供的`信息猜相应的动画片及其人物,猜中即获得五个糖糖;

  3、名称:踢毽子

  4、名称:单人跳绳游戏规则:在规定的时间内,踢毽子多者为胜,前三名均可获得甜甜的软软的糖糖额;

  游戏规则:跳得多者即赢,前三名均可获得纯纯浓浓奶香味的阿尔卑斯额;

  5、名称:拾小棒

  游戏规则:将一把小棒随机散入在地,参与者将小棒一根一根拾起,底下小棒未动者即可得3个糖哈;

  6、名称:掷石头

  活动规则:五个石头,将其按1、2、3、4、5的顺序掷,多者即可以得到糖糖;

  四、活动前期准备:

  1、制作海报和展板;虎溪之声做宣传平台;口头宣传,发动自己的好友同学,群。

  2、场地设计。

  五、活动预算:

  1000个奶球糖,50个阿尔卑斯原味棒棒糖,三袋彩色气球,毽子七个,绳子7个,精美小礼物十份,神秘礼物十份。(小礼物部分由个人捐赠),海报和展板。

  (注:第一个活动为开始重点,利用五彩的颜色吸引人的眼球,温馨的音乐让人进入我们的世界,工作人员需多)

商业策划书范文11

  一、项目概述

  本策划书旨在开设一家快餐连锁店,以快速、便捷、美味的餐饮服务满足都市快节奏生活的需求。

  二、市场分析

  目标市场:主要针对上班族、学生等需要快速用餐的消费者。

  竞争分析:分析快餐市场的竞争格局和消费者偏好。

  市场需求:评估快餐在都市生活中的市场需求和增长潜力。

  三、经营策略

  产品策略:提供多样化、营养均衡的快餐菜品,注重食材质量和口味创新。

  价格策略:采取性价比高的定价策略,吸引大众消费者。

  推广策略:利用社交媒体、线上线下广告进行品牌宣传和推广。

  四、财务规划

  详细列出投资预算、收益预测以及可能面临的`风险和应对措施。同时,还需考虑连锁店的扩张计划和长期发展战略。

商业策划书范文12

  本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

  一、市场定位,功能定位

  前期类型:

  C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

  后期类型:

  B2C、B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

  二、发展目标

  初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

  x个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

  1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

  吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

  实现网站盈利。

  2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

  3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

  3年以后:视情况再定。

  三、网站板块及风格

  网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

  以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

  风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

  产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

  二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的.信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

  仓储超市产品价格统一定价为xx元,百元以上产品定价为xx元。

  四、网站维护

  初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

  五、网站推广

  加入大型网站的搜索引擎,如新浪、搜狐、百度、等。

  初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。

  等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。企赢专注企业网站推广,专业网络营销服务团队。

  从网页到宣传进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市常

  六、技术方案

  1、租用虚拟主机

  2、操作系统:Window20xx/NT。

商业策划书范文13

  一、时间安排:

  12月29日至1月一日

  二、活动地点:

  阳光小区沿街及农大校区

  三、主办单位:

  山西农业大学学生会

  四、活动主题:

  购物让生活更精彩

  五、活动目的:

  为新兴商业街打造良好销售市场,为在校大学生提供良好消费取向。阳光小区位于市区中心位置,作为新兴商业街在地理位置上占有很大优势,从多个方面上讲阳光小区位于农大校区与市区的中间地带加之小区常规住户一颇具规模这些无疑是小区进一步发展的潜在能力,因此我们应在人气聚拢上大下功夫。借元旦即将来临之既在农大校区与小区沿街配以文艺演出优惠促销等活动打造良性销售气氛,以整个街区的人气聚拢为核心,兼顾百货,副食,餐饮,服装,化妆品,美发,娱乐的活动配合,达到兼顾大局突出重点的'目的。尽量在大范围内打响阳光小区商业街的名号,作到拉动街区人气,展示新业态,提高社会公众对商业街的关注度,拉动新业态的经营,提高商户业主对商业街今后发展的信心,在最短的时间内提高商业街的自身实力以及探索今后策划活动的更好方法。

  六、活动展开

  A活动时间:

  12月29日——12月31日(12:00——13:00)

  活动内容:

  1,将外联部收集的小区内各商户的店面及产品广告在谷园室内和室外大屏幕播放。

  注意:

  播放时间为一小时。

  播放广告的内容不得违反学校相关规定。

  2,将外联部收集或制作的广告在校园广播站播放。

  注意:

  时间为1小时。

  注意音量避免扰民。

  B活动时间:

  12月29日上午

  活动内容:

  将各商户赞助的条幅挂于校区主街和谷园周围路口。

  活动人员安排:

  1有外联部制作所有条幅并确定悬挂地点。

  2各院办公室统一在即定时间内调动学生悬挂条幅安放展板并给学生加考评分。

  3各院宣传部负责绘制不少于3块的展板(要求绘制精美)。

  12月29日下午:

  将各院绘制的展板统一置于谷园沿街。

  注意事项:

  1由于本次活动时间较长,要求各院办公室安排专人对展板和条幅进行维护。

  2各项运做要取得有关部门的支持。

  C活动时间:

  12月30日上午

  活动内容:

  有外联部负责印制海报100份,有各院办公室安排专人张贴于校区

  各宣传栏中。

  12月30日下午:

  有外联部负责印制宣传单并安排专人散发于各宿舍楼和校门口及谷园附近。

  注意事项:

  1力求每张海报都贴在现眼位置。

  2杜绝散发传单的不负责性,每个人都尽量作到“进舍讲解” “遇人宣传”力求将活动的广告效应作到最大。

商业策划书范文14

  据专业调查机构预计,20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达6、53个亿,年均复合增长率为106·2%。20xx年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元,占整个婚恋交友市场的0·3%,到20xx年这一数值猛增到9100万元,预计到20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达到6、53亿元,占整个婚恋交友市场规模的4·8%,年均复合增长率为106·2%

  中国互联网络信息中心(nic)第十八次<中国互联网络发展状况统计报告>显示,截止到20xx年12月30日,我国上网用户总数为13700万人;有43·2%的网民经常使用论坛;58%未来一年内打算进行网上购物;网民获取信息的主要途径是:网络82·6%、电视64·5%、报纸57·9%、杂志18·8%。宽带上网计算机数为2815万台,上网计算机总数保持增长。来自20xx年中国国际婚博会的<中国结婚产业调查报告>显示:今年我国结婚人数超过1000万对,由此产生的消费额将超过3000亿元,其中每对新人的新婚消费达到了12、58万元,仅次于房屋装修费用和家用电器消费,排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高,这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市20xx年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!

  现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网,互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁-30岁之间,刚好与中国网民的年龄段相同,因此,上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人,会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时,也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此,我们的服务除了专业化、针对性外,还具有很强的综合性和全面性,并且坚持不断完善。

  产品形象:

  以悉心呵护爱情,成就美满婚姻为已任,打造一个纯净、专业、人性化的'婚恋择偶机构和服务平台。

  目标客户定位

  年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台

  发展目标及规划

  以精心呵护爱情,成就美满婚姻为已任,打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

  优势及劣势

  优势:产品优势

  缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我),其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用,而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务,大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。

  技术优势:

  缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发,其特点是便于集群和扩展,安全性高,伸缩性强,藕合度低,在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。

  人员优势:

  多年互联网行业经验,熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。

  劣势:网站出现时间较晚,会员基数和网站知名度有等进一步提高。

  盈利机会

  线上:

  ■个人特色风格主页(可定制)

  ■个人照片相框(可定制)

  ■站内短信信纸(可定制)

  ■虚拟人物形象秀(可定制)

  ■虚拟人物聊天(可定制)

  ■站点礼物(可定制)

  ■站点广告

  线下:

  ■交友活动

  ■商务合作

  ■手机短信、电话、ivr祝福

  市场竞争

  目前中国的几大交友网站:百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。

  投资计划

  初步计划分为三期:

  第一期:筹备及产品进一步完善阶段

  第二期:广告宣传及活动策划推广期

  第三期:树立品牌、占领市场份额

商业策划书范文15

  一、 预算及建设计划

  1. 资金投入:50-80万

  投入地点:北京

  出口地点:俄罗斯 欧洲

  公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。 初期投入费用:租金15万-20万(办公厅约150-200平米) 2. 3. 4. 5.

  装修:2万-5万

  办公使用物品3万-6万(含展厅展柜) 公司注册费用:5万

  周转资金:15万-20万

  二、外贸平台的建设

  外贸平台的建设涉及以下领域:

  1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间。

  2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队,由于分工不同,一般由业务员,财会(负责核销、退税)、单证员,质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期,由于业务量不大,可以一人多职,如业务员可以负责单证的处理。

  3、 货运代理,快递公司的选择、确定。

  从实际操作看,目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的,如货物的进出口报关,商品法定检验及办理货物运输保险,可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练,专业知识强,服务效率高,收费合理。

  由于外贸公司的日常邮件多,费用较大,选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察,UPS收费相对便宜(可以打折到73%),时间上也比较快,一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS在事后帐单中告之。

  4、 公司形象的建立,如网站,产品规格、样品陈列

  公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”,外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力,让外商感觉可信赖的公司,不仅可以加快合作的`进程,而且也有利于将来业务量的不断拓展。

  如何建设公司外贸形象,可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划,当然公司外贸形象的建设,也是逐步发展,不断完善的,不可能一步到位。

  5、 参加外贸行业协会,成为会员。

  上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会),外贸协会的主要功

  能为企业提供市场最新动态,邀请相关主管部门,如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座,内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切,在企业遭受困难,由协会出面,有利于困难顺利解决;另外,随着国际贸易争端纷起,反倾销案件的增多,在外贸协会的组织下的积极应诉,据统计获胜的案件很多。

  三、公司部门作用

  1、 营业部:主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。

  2、 产品部:主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟

  通、临时调配主要配合营运部运作。

  3、 财务部:主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司

  财务管理。

  四、运营模式及核算

  投资股份比例为100%,其中股东占3位,每人股份分配为30%,其中10%为外商业绩奖励股,不授权股份,只做核算使用。

  股份倍增折算:

  股份倍增10倍。10X100%=1000%,每人占300%,其中100%为外商业奖励股。 其奖励方式如下:

  累积倍增方式:

  你接单8万 开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万, 8X5=40万,你的利润:40万X0.9%=3万6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3万6千—9600=26400是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入

  公司利润占比 3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利

  净利=毛利—提成—公司费用

  如:借外力合作无达到预期工作,请见公司职员运营明细方案。

  五、公司销售产品

  出口产品:钢材 、五金、

  六、出口流程

  报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

  一、报价

  在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

  比较常用的报价有: FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

  二、订货(签约)

  贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。

  三、付款方式

  比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

  1、信用证付款方式

  信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

  国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行,如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。

  2、TT付款方式

  TT付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。

  3、直接付款方式

  是指买卖双方直接交货付款。

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