职场范文网>职场实用文>策划书>旅游景点策划书

旅游景点策划书

时间：2022-04-13 08:18:23 策划书我要投稿

旅游景点策划书

　　工作在不经意间已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，让我们一起来学习写策划书吧。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编收集整理的旅游景点策划书，希望对大家有所帮助。

旅游景点策划书

旅游景点策划书1

　　一、背景资料及旅游景点简介

　　为了开发春游周边旅游景点的踏青业务，联合各相关旅游景点，我公司准备在石家庄市区内开展一次为期两个月的旅游路线及其景点的广告宣传策划活动。景点路线包括：苍岩山风景区、嶂石岩风景区、“石门水都”蟠龙湖、“清凉胜境”清凉山、天下奇寨抱犊寨、无处不绿仙台山等，共计六处。

　　“石门水都”蟠龙湖

　　蟠龙湖是一处集休闲、娱乐、旅游、会议于一体的综合性旅游度假区。位于元氏县境内，北距省会石家庄25公里，景区内，有蟠龙湖、马头寨山、蟠龙寺、蟠龙洞等景点，是一处山水兼具，自然人文景观交汇的游览场所。蟠龙湖原名“八一水库”，建于1958年，为纪念协助修建水库的中国人民解放军铁道兵501部队，特命名为八一水库。蟠龙山位于蟠龙湖南岸，因山势曲折、势若龙蟠得名，八一水库位于蟠龙山脚下，因蟠龙山而取名蟠龙湖。泛舟水上，两侧奇峰怪石，绿水青山，兼具北方雄奇及江南秀美，令人目不暇接。古老的长城在山峦之间时隐时现，孤寂的敌楼、烽火台耸立于群峰之巅，令人浮想联翩。在湖畔，度假别墅村依山傍水，形如水滨城市，因省会石家庄旧曾用名“石门”，因此而得名“石门水都”的雅号。

　　蟠龙湖水面宽阔，风景秀丽，湖内有莲花岛、长岛、芦花岛三大岛屿，还有高速摩托艇、赛龙舟、垂钓、游泳、登山、沙滩排球等旅游项目。

　　嶂石岩风景区

　　嶂石岩——国家级重点风景名胜区、国家地质公园、国家AAAA景区。

　　嶂石岩，位于石家庄西南的赞皇县境内，距赞皇县城52公里，距石家庄约110公里，是太行山森林公园精华所在。景区面积约120平方公里，站在景区最高点黄庵垴（海拔1774米）可看到两省五县。其全旅游区的地貌经由国家旅游、地质部门鉴定为“嶂石岩地貌”。景区地貌被专家命名为“嶂石岩地貌”，与“张家界地貌”、“丹霞地貌”并称为中国三大砂岩地貌。列入世界吉尼斯记录的“世界最大天然回音壁”坐落在景区中部。

　　嶂石岩景区主要有黄庵垴（主峰）景区、回音壁景区、冻凌背景区和九女峰景区四部分。景区中部著名的景点回音壁高110米，弧长300余米，弧度255度，是全世界最大的天然回音壁，现已载入吉尼斯记录。

　　嶂石景观众主要为“丹崖、碧岭、奇峰、幽谷”。雄伟的嶂岩三叠，奇秀的九女峰使人叹为观止；一线天、三秀峡、槐泉峪、乳泉洞、大天梯等一串串的自然景点令人神往。千年古刹槐泉寺、三栈胜境玉皇庙暨千佛碑、大王台、义军寨等人文景观是寻古探幽的佳地。1999年12月，建成的中国最大澳门回归长城纪念碑林，全长1000米，镶嵌999块碑，又为景区增添了一大人文景观。

　　嶂石岩自然生态良好，山麓、栈顶皆被乔、灌、藤、草所覆盖。植物计98科654种，是华北地区保护最好、品种最全的“天然植物园”。春日，山桃花、杜鹃花、丁香、玫瑰、山丹、绣线菊满山满坡，展蕊怒放；盛夏，郁郁葱葱，到处流泉飞瀑，云海、佛光奇异壮美；金秋，层林尽染，五采缤纷，如火如荼；朔冬，雾松树挂，玉柯琼枝，冰柱擎天。嶂石岩景区雨量充沛，气候宜人。年降水量747毫米，平均气温11.5℃，最热月平均气温22.1℃，暑天至此，既无暑燥之烦，又无蚊叮之苦，尽享清凉爽愉之乐，实为休闲，避暑胜地。

　　苍岩山风景区

　　苍岩山位于井陉县东南，距石家庄市70公里，海拔1000余米，景区面积180平方公里，是我国国家级重点风景名胜区之一。

　　苍岩山最大的特点是：这里不仅自然风光优美，而且宗教寺庙众多，山峦中有不少名殿古刹。素有“五岳奇秀揽一山，太行群峰唯苍岩”之誉。

　　苍岩山上古木参天，层峦叠翠，自然景观奇特繁多，其中以“碧涧灵檀”、“阴崖石乳”、“峭壁嵌珠”、“炉峰夕照”、“山腰绮柏”、“窍开别面”等“苍岩十六景”最为著名。

　　在这些峰峦之间，散落着众多禅房、古刹、亭台、碑碣，大都是明清时期的遗物，这些建筑或建于峭壁之上，或坐落于断崖之下，雕梁画栋，古色古香。主要的有福庆寺、书院、万仙堂、公主祠、桥楼殿、玉皇顶、峰回轩、藏经楼等。

　　桥楼殿是苍岩山最有名的一座建筑，是我国三大悬空寺之一，也是我国古代建筑的杰作。从桥楼殿再向北行，就是福庆寺，该寺的主体建筑是南阳公主祠，据说早在1300年前隋炀帝的长女南阳公主当年就居住在此。

　　由李安执导，曾荣获73届奥斯卡大奖的影片《卧虎藏龙》的许多镜头就在这里拍摄。“清凉胜境”清凉山

　　在距省会石家庄市48公里的井陉矿区境内，有一处独特的风景名胜区。这里山势峻峭，古木苍翠，景色秀丽，山腰间多有天然溶洞，清泉长流，即使酷暑盛夏置身于此，也有清凉如洗之感，因此得名清凉山。清凉山主要有下古生界灰岩构成，在大地构造上地处井陉凹陷的西缘，在内外应力长期作用下形成。新近发现的巨型溶洞“水龙洞”蜿蜒千米，游人乘船从“龙口”入洞，游览“清凉胜境”。洞内更有太行大裂缝贯穿其中，时宽时窄，时隐时现，是北方罕见的自然景观。

　　无处不绿仙台山

　　仙台山位于太行山东麓，井陉县西北部山区辛庄乡，西与山西省平定县交界，距石家庄85公里。这里是一处以秀丽的自然风光为主，兼有人文景观的综合风景区。

　　仙台山主峰海拔1195米。山峰奇秀，俨然一尊大佛巍然屹立，树木繁多，自然景色优美，每至汛期，百泉汇合飞流直下，山光水影，宛如银河倒悬，仙朗凌空，故名仙台山。晚秋时节，漫山遍野的红叶使仙台山一片火红，为全国十大红叶风景区之一。

　　景区面积42平方公里，分小寺、凉沟两景区，由100多个景点组成，主要景观有：九道弯一线天、青龙戏白莲、云中人家、舍身崖、神鸟守仙丹、刘秀洞、军粮洞、梅花洞、花棺洞、不干泉、明目泉、玉女泉、鹿的泉、如来佛大殿、南海观世音菩萨庙、玉皇阁、王母宫、汉、明修筑的古长城、光武帝刘秀藏身的龙炕及护国寺等。这里还建有“百团大战”前线指挥部纪念馆。

　　天下奇寨抱犊寨

　　抱犊寨位于鹿泉市西，距石家庄16公里，是一处集历史人文和自然风光为一体的名山古寨。旧名抱犊山，又名萆山，海拔580米，四周悬崖绝壁，顶部平旷坦夷，有肥沃良田660亩，土层深达66米。这里曾是汉淮阴侯韩信“背水一战”的古战场，亦是著名道人张三丰成道涉足之福地，其风光奇异、独特，景色宜人，被誉为“天堂之幻觉，人间之福地，兵家之战场，世外之桃源”的“天下奇寨”。主要景点有：

　　南天门：位于抱犊寨峰顶之东南端，高13.9米，宽23米。为我国目前最大的山顶门坊式建筑。

　　抱犊寨长城：境蜒于悬崖峭壁之边沿，依周回之山势而建，延绵起伏，宽4米，高6米，全长2000余米。

　　韩信祠、韩信点将台：在南天门东边，坐东朝西。祠后是山崖，祠前为点将台，台前为七七四十九级台阶。祠内三面水漆壁画生动描述7韩信背水列阵、萆山设伏、射鹿得来的故事，系我国目前最大的木漆壁画。汉王二年，汉将韩信于山西取代、魏之地后，东下井陉代赵。在土门前，背水列阵，通过萆山设伏、诱敌深入等奇策，一举取得成功，创造了著名的以少胜多的战例，为汉王朝的建立奠定了某础。至今获鹿一带仍流传着他师患无水、射鹿得泉的故事，而鹿泉也至今长流不息。蛟龙洞：位于抱犊之阳，由南天门沿曲曲石径，遍超可至。这里是抱犊山历史文物较多的一处所在。有东，西二个自然岩洞。东为蚊龙洞，有明末石刻门联：“龙幡古洞，伫看池水浮甘露；鹤舞危峰，行留紫气结烟霞。”洞中有唐、宋时期佛教摩崖造像数百龛。并有自然形成之故龙盘卧、石鼓、石龟、石虎，形神毕肖，令人叹为观止。蚊龙洞之西，有白云洞，原有门联，今已毁。

　　五百罗汉堂：位于金阙宫左前方，坐南向北，地上建筑为弥勒殿，殿正前方有仿古木牌坊和巨大的千龙壁。弥勒殿正中为饰金弥勒坐像，笑容可掬。两旁为哼、哈二将。由哼哈二将身后的台阶向地下走，可通地下五百罗汉堂。五百罗汉堂系充分利用抱犊寨地下土质好的特点创建的地下殿堂层正中为饰金的三世如来莲台坐像。五百罗汉井然有序地列于殿中，此五百等造形各异、形神毕肖的罗汉造像，均采用巨型大理石精雕细琢而成，并加以彩绘。同时殿内还有韦佗、疯僧、地藏王、永明禅师的石雕形象。

　　金阙宫：唐宋以降，抱犊山始终是佛道并存，互为消长。解放之初，山上设有南庙、北庙，南庙为僧人所居，北庙则是道教的金阙宫。“文革“中，南庙被毁，金阙宫虽得以幸存，但也遭到了相当大的破坏。

　　二、市场前景分析

　　石家庄市是河北省省会，地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，地理位置优越。它是随着近代铁路的开通而崛起的新兴城市。城市是年轻的，而她的扎根的这块土地，是古老的，更是富饶的。目前石家庄已经成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活富有、发展前景广阔的中国北方重要中心城市之一。

　　石家庄自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，是一个极具发展潜力的城市。石家庄旅游资源丰富，客源市场广阔，旅游业自八十年代起步，经历了二十多年的发展历程，取得了长足的发展。目前已经成为河北省乃至华北地区前景非常广阔的旅游城市，也是国内优秀旅游城市之一，是海内外宾朋旅游观光、休闲度假的胜地。

　　石家庄市的旅游资源十分丰富，这其中既有历史文化名城、现代革命纪念地等人文资源，又有山林、湖泊、温泉等自然资源，还有风俗民情、商贸购物、都市观光等独特资源，不仅种类全、数量多，而且开发价值很高。其中，有国家级风景名胜区嶂石岩、苍岩山、西柏坡、天桂山；有国家级历史文化名城正定；有世界桥梁鼻祖赵州桥为代表的18处国家重点文物保护单位；有新中国的摇篮西柏坡；有国家级森林公园五岳寨；全国十大集贸市场之一的南三条、新华商贸城等一大批各具特色的旅游资源和景点。目前已形成了红色旅游、绿色旅游、古文化旅游、新都市旅游四大系列旅游特色产品，全市现有对外开放且具规模的景区（点）50余处，其中国家4A级景区6处，国家3A级景区3处，国家2A级景区2处。独特的省会地位、繁荣的商贸更为发展商贸会展旅游提供了很好的条件。

　　石家庄市旅游要素齐备，产业初具规模，目前已形成比较完备的旅游产业体系。全市现有星级饭店40家（其中三星级以上17家），各酒店、餐馆汇集了全国各地的风味菜系，娱乐、健身设施遍布市区。民航石家庄机场已开通国内外近30条航线；铁路、公路四通八达，有12条旅游专线通往各主要旅游景区。全市现有旅行社133家，其中国际旅行社12家。

　　三、市场细分及市场定位

　　1、市场细分

　　a）有稳定收入的白领——他们往往将旅游作为工作之余的放松，支付能力强。b）石家庄及周边地区的大学生、中学生——爱玩是学生的天性，这一人群有一定的支付能力。以上两组目标游客群可供他们选择旅游的范围很广，而本次策划的六个旅游景点仅是石家庄旅游景点的一小部分，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。

　　2、消费者分析

　　a类消费者及白领支付能力较强，有较高的文化素质与接受能力，并且交际面广，拥有相当可观的口碑传播。

　　B类消费者有一定的支付能力，年轻有活力，对生活充满热情，他们喜欢接触新鲜事物，思想独特张扬。爱玩是他们的天性，很多大学生选择假期出游来放松身心，丰富大学生活

　　3、竞争态势

　　本次策划的六个景点都是自然风景旅游景点，与人文景观有很大的区别，随着经济水平的提高，人们的生活节奏越来越快，人们厌倦了城市的喧嚣，渴望更多地接近大自然，净化心灵，因此，自然风景旅游景点成了很多人的共同选择，自然风景区在一定程度上比人文景观更具优势。

　　4、业务定位

　　本次策划活动为期两个月，景点路线包括：苍岩山风景区、嶂石岩风景区、“石门水都”蟠龙湖、“清凉胜境”清凉山、天下奇寨抱犊寨、无处不绿仙台山等，共计六处。

　　爱情是人类永恒的主题，本次策划以爱情为主线，精心打造“全城热恋幸福之旅”，前期主要策划活动，吸引全城热恋情侣报名参加旅游活动，以此扩大此次活动的知名度，吸引更多的旅游者，这样，后期的顾客群就会源源不断。

　　四、具体活动方案

　　1、第一阶段——“全城热恋幸福启航！”

　　为期十天，是此次策划的重头戏！我们将投放广告宣传“全城热恋幸福之旅”活动。“全城热恋幸福之旅”三日游全程票价为300元/人，我们在石家庄征集34（“34”代表生生世世爱你不变！）对热恋情侣免费体验“全城热恋幸福之旅”。征集方式如下：报名者需到我们的网站提交一张甜蜜的情侣照片，由网友投票选出人气最高的前34名。这34对情侣将穿着我们精心设计的情侣装度过为期三天的幸福之旅。

　　我们把此次旅游线路规划成了一个象征爱情的桃心，如图1，

　　嶂石岩

　　（图1）

　　活动流程：

　　第一天上午到达第一站——蟠龙湖，蟠龙湖水面宽阔，风景秀丽，是一处集休闲、娱乐、旅游、会议于一体的综合性旅游度假区。在此举行“在水一方”活动，我们将34对情侣中的“佳人”送往蟠龙湖中的莲花岛，“才子们”将划船赶往岛中找寻自己的“佳人”，再一同返回起点，前三名将得到我们的纪念品。

　　第一天下午到达第二站——嶂石岩，嶂石岩山势层峦叠嶂，悬崖峭壁，世界最大天然回音壁座落在景区中部。在此举行“说出你的爱”活动，情侣可在回音壁前大声喊出对恋人的爱，表达彼此的真挚的爱恋。

　　第二天上午到达第三站——苍岩山，苍岩山上古木参天，层峦叠翠，自然景观奇特繁多，蟠龙湖

　　抱犊寨

　　苍岩山

　　清凉山

　　仙台山曾荣获73届奥斯卡四项大奖的《卧虎藏龙》影片的许多镜头就在这里拍摄。在此举行“卧虎藏龙”捉迷藏活动，男生们在影片拍摄地点藏起来，女生们找自己的恋人，演绎现实版《卧虎藏龙》。

　　第二天下午到达第四站——清凉山，这里山势峻峭，古木苍翠，景色秀丽，山腰间多有天然溶洞，洞内更有太行大裂缝贯穿其中，时宽时窄，时隐时现。在此进行“爱情大冒险”活动。情侣们乘船穿越蜿蜒狭窄的溶洞，切身体验天然溶洞的险峻、奇特。

　　第三天上午到达第五站——仙台山，这里山峰奇秀，俨然一尊大佛巍然屹立，树木繁多，自然景色优美，有九道弯一线天独特自然景观。在此举行“幸福牵线”活动，情侣们牵手仰望一线天，许下爱的诺言，让天地共同见证伟大的爱情。

　　第三天下午到达终点站——抱犊寨，这里风光奇异、独特，景色宜人，被誉为“天堂之幻觉，人间之福地，兵家之战场，世外之桃源”的“天下奇寨”。在此举行“神仙眷侣”活动，情侣们可自由活动，欣赏抱犊寨独特美景，体验神仙伴侣般的感觉。

　　2、第二阶段——全城热恋进行时！

　　为期一个半月，前期已做了声势浩大的宣传活动，这个阶段是做好广告，继续吸引消费者。主要广告方式为在学校发传单、在石家庄户外投放广告、公交车身广告等。此阶段的参与者可记下旅途趣闻并将其发表在我们的网站上，为后期评选“全城热恋奖”做准备。

　　3、第三阶段——全城热恋幸福回味！

　　为期十天左右，此阶段是全城热恋幸福之旅的尾声阶段。我们将从活动参与者在网上发表的旅途趣闻中筛选出十个最有趣的爱情故事进行评奖，颁发“全城热恋奖”。

　　四、媒体组合策略

　　广告媒体选择投放主要方式有户外广告、公交车广告、传单广告、报纸广告。第一阶段，我们将以上四种广告形式相结中投放一周，对消费者进行“轰炸式”宣传，是消费者迅速了解“全城热恋幸福之旅”。

　　第二阶段和第三阶段，我们将撤出传单广告和报纸广告，继续投放户外广告和公交车广告，让“全城热恋幸福之旅”活动更加深入人心，进一步扩大目标受众的'氛围，从而提高本公司的知名度。

　　简言之，户外广告和公交车广告贯穿整个活动始终，而传单广告和报纸广告只在活动的前七天进行投放。

　　具体实施方案如下：

　　1.传单广告：我们将在石家庄各大高校如石家庄经济学院、河北师大、河北经贸、河北科技大学、河北医科大学等发放传单五万份。

　　2.报纸广告：我们将选择受众广泛、知名度高、具有时尚气息的《燕赵都市报》进行投放。广告版面选择四分之一版，连续七天刊登广告。前五天选择银版封面四分之一栏广告，后两天选择金版2、3版四分之一栏广告。

　　3．户外广告：我们将投放河北海韵传媒的大屏幕广告，选择标准套餐3中的30秒视频宣传“全城热恋幸福之旅”。

　　4.公交车身广告：我们将选择市区繁华地带和频繁经过高校的十辆公交车进行投放，他们分别是1路、2路、5路、6路、17路、32路、34路、39路、49路、118路。

　　五、活动预算

　　门票及车费22000元情侣衫700元食宿25000元道具、纪念品及奖品2000元传单费5000元报纸广告费367400元户外广告300000元公交车身广告200000元共计879800元

　　六、广告效果预测

　　从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。

　　从广告的社会效果看，定位于人类永恒的主题——爱情，促进了社会主义精神文明和社会主义和谐社会的建设，从而产生深远的影响和意义。

旅游景点策划书2

　　一、销售目标：

　　信息传播最大化

　　媒体覆盖最大化

　　经济效益最大化

　　二、销售策略：

　　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

　　我们应当采取以下策略进行销售：

　　1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

　　2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。

　　3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　　4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

　　三、市场分析：

　　1、市场选定：

　　1珠江三角洲

　　2广州

　　3深圳

　　4香港

　　2、市场评估：

　　1珠江三角洲：营业额546万，

　　2广州：营业额1049万，

　　3深圳：营业额664万，

　　4香港：

　　注：a以上数据来自xx年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。

　　的基础，有效细分的要求;

　　b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

　　3、现状分析：

　　1广州：

　　◆客源总量：

　　人口810万人，港澳侨胞135万人

　　◆人均收入：

　　1.6万元。年人均消费1.14万元

　　◆市场特点：

　　团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

　　散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

　　企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

　　地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

　　今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

　　◆旅行社：

　　a共计126家。

　　广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。

　　b散客组团社实行零团费的组团方式。

　　c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

　　d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。

　　e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

　　◆社团：

　　a各省驻广州办事处共有160家。

　　b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

　　2深圳：

　　◆旅行社：

　　共计55家。

　　a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

　　b主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)

　　c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

　　◆酒店：

　　a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

　　b主要以酒店外地散客，会议团队为主。

　　c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

　　◆社团：

　　a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所

　　b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

　　c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

　　d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

　　e学生春游和秋游活动

　　f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

　　g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

　　3珠三角：

　　◆市场总量：

　　人口6820万人，

　　流动人口1890万人，

　　◆人均收入：

　　1200元/月

　　◆集中地区：

　　东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

　　◆发达地区：

　　东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

　　◆市场特点：

　　有一定的经济基础，有旅游的习惯;

　　◆销售现状：

　　只开展了旅行社平台的业务

　　◆旅行社：

　　a共计360家。

　　b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

　　c出游方式多为旅行社组织出游，

　　d与明思克有业务往来的旅行社290家。

　　e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

　　f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

　　◆社团：

　　a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。

　　外来人口590余万。

　　b人均年收入1。6万元。

　　c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

　　d台资企业重视团队建设，航母的军事背景使两者有结合点。

　　e未组织人员直接销售。

　　四、解决办法：

　　◆广州：

　　旅行社：价格政策灵活

　　运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

　　采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

　　社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场

　　◆深圳：

　　旅行社：价格政策灵活

　　运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

　　采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

　　酒店：现付方式+配套报务

　　社团：对年接待量大的企业推广vip服务，提高服务的附加值。

　　对工厂团封闭局部市场，特价促销。

　　增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销

　　◆珠三角：

　　旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高

　　酒店：开拓。

　　社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。

　　◆香港

　　旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。

　　媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。

　　五、战略确定：

　　让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的军事特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。

　　宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

　　1、宣传策略：

　　1特色定位

　　根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

　　b.区域定位

　　目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。

　　2宣传对象定位

　　a.对象特征

　　本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。

　　广东地区的学生：

　　分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望;

　　比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。

　　大多数的学生都没有来过明思克旅游。

　　深圳企业在职职员：

　　分析：工作压力大;长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演;厌倦人造景观的氛围。

　　对象年龄层在16—31岁之间

　　对象消费能力分析

　　一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

　　3可能出现的问题

　　从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

　　2、营销策略：

　　1、总体目标：

　　通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

　　2、阶段目标：(可分出四个阶段)

　　第一阶段：展示期

　　在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。

　　此阶段的时间预计：一个月时间。

　　b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。

　　c.在此情况下针对目标群：

　　1.力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。

　　2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。

　　3.加强广告(报纸电视、网络等)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

　　4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

　　5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

　　d.在此情况下针对中间商(旅游公司)：

　　1.提升产品展示的位置(如在旅游公司的门前设置展版)。

　　2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。

　　3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动(如图片展)。

　　e.价格定位：以票促宣。

　　第二阶段：市场开发期：

　　在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。

　　a.此阶段的时间预计：两个月时间。

　　b.此阶段针对的市场区域：

　　建议区域为：深圳、珠三角。

　　c.在此情况下针对目标群：

　　1.保持客户群体，刺激消费。

　　2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。

　　3.开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动;

　　4.强大的媒体版面占有率。

　　5.争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑(如办联票)。

　　d.在此情况下针对中间商：

　　1.提出市场比率，增加回报，积极支持其工作;

　　2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户;

　　3.提高服务意识。

　　e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

　　第三阶段：第一高潮期

　　在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。

　　a.此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

　　b.此阶段针对的市场区域：

　　建议区域为：香港、珠三角。

　　c.在此情况下针对目标群：

　　1.保持客户群体，刺激消费。

　　2.开展各种主题营销活动。

　　3.强化产品品牌。

　　d.在此情况下针对中间商：

　　1.维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。

　　2.继续提高服务意识。

　　e.价格定位：大量的优惠促销(公益)

　　第四阶段：第二高潮期：

　　在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

　　时间预计：20xx.3

　　由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。

　　六、工作计划预案：

　　区域负责人：

　　1.维持原有客源，巩固明思克品牌形象。

　　2.传达秦俑展信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。

　　3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

　　4.开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。

　　5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

　　6.与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。

　　7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

　　企划系统：

　　1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)

　　2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

　　3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

　　4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

　　5.提高获利率，提高活动质量。

旅游景点策划书3

　　主题公园作为旅游资源的一个重要补充和现代旅游产品中的一个重要类型，在世界旅游业的发展中发挥了特殊作用，今后还将发挥更大的作用。最近20多年来，随着现代科技日新月异的发展和对世界各民族历史文化的深入发掘，主题公园的表现手段更加出神入化，其"主题性、大众性、参与性、娱乐性和休闲性"等特点更加突出，受到了以求新、求奇、求乐、求知为主要目的的广大旅游者的特别喜爱。

　　山东正处在从旅游大省向强省迈进的时刻，还没有一个顶级的主题公园，爱迪乐园的建成可以填补这一空白，从根本上改变山东省旅游产品格局的变化。

　　（一）社会效益

　　济南市处于环渤海和长三角两大经济圈中心，爱迪乐园作为山东省首先建设的顶级旅游项目，将对济南城市格局的优化起到显著的促进作用，从而较快地提升济南的城市形象及山东的地域形象；作为大型化、精品化的主题乐园，该项目丰富了山东旅游产品的类型，使山东旅游产品结构更趋合理，促进山东旅游在品级上、体量上更上一层楼。

　　（二）经济效益

　　爱迪乐园对本地的相关产业的发展及税收、就业均能产生巨大的拉动作用，搞活一方经济，富裕一方百姓。

　　爱迪乐园作为循环经济的典型代表，以低消耗、低排放、高效率为基本特征，符合可持续发展理念的经济增长模式。以高品质的景区凝聚人气，人气带来名气，名气带来财气，通过景区的集聚效应，相应地带动人流、物流、信息流、资金流的涌入，从而使济南市、山东省产生良好的经济效益。

　　一、旅游市场分析

　　（一）面临的机遇

　　1、从国际大环境来看，概括起来，就是三个不断：

　　（1）世界经济不断发展

　　据国际货币基金组织统计，20xx年全球GDP的增长不会低于4.6%。主要表现在三个方面：一是经济大国生产率快速提高；二是穷国经济迅速增长并追赶富国；三是全球化经济不断发展。

　　（2）国际旅游不断走强

　　世界旅游组织20xx年统计显示，前8个月国际旅游总数达到5.26亿人次，比去年同期增长12%，其中，亚洲增幅最快，美洲市场开始反弹，欧洲旅游出现升温。

　　（3）中国市场不断增温

　　中国国内游客20xx年有望超过9亿人次，总收入突破6000亿元，旅游外汇收入有望突破220亿美元。旅游业已经成为中国服务业中名副其实的龙头产业、支柱产业。中国已由旅游大国向旅游强国迈进。

　　2、从国内大环境来看，概括起来，就是三个到来：

　　（1）中国休闲时代的到来

　　20xx年前后，经济发达国家将进入"休闲时代"，休闲将成为人类生活的重要组成部分。1995年我国实行五天工作制后，周末加上"五一"、"十一"、春节等假期，全年法定假日达114天，城市生活的三分之一时间处于休闲状态。

　　（2）全国人民奔小康大潮的到来

　　旅游产业应紧紧抓住时代机遇，与时俱进，把握好发展时机。

　　（3）新旅游交通时代的到来

　　到20xx年，全国公路总里程力争达到210 万~230 万公里，全国高速公路总里程达到6.5万公里。东部地区基本形成高速公路网，长江三角洲、珠江三角洲和京津冀地区形成较完善的城际高速公路网，国家高速公路网骨架基本形成。

　　铁路先后三次提速，增开旅游专列。

　　20xx年，我国境内民用航空定期航班通航机场133个（不含香港和澳门）。定期航班通航城市132个。

　　旅游地的进入性大大增强，旅途时间明显缩短。新旅游交通时代已经到来了。

　　（二）客源市场分析

　　1、市场规模

　　根据国际相关理论，当一个国家人均国民生产总值达到300美元时，居民将普遍产生国内旅游的冲动；达到1000美元时，将产生国际旅游的动机；超过3000美元，将产生洲际旅游的动机。

　　国际：随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。据世界旅游组织预测，中国将在2020年成为世界第四大入境旅游国和第一大出境旅游国。

　　国内：2005年中国GDP为182321亿元人民币，人均13600元。全年城镇居民人均可支配收入10493元，农民人均纯收入3255元。

　　北京按常住人口计算，20xx年人均GDP达到39760元，2005年可以突破40000元。

　　上海居民可支配收入人均达到18645元，预计2010年，上海人均GDP将在国内率先突破8万元。

　　山东：全省总人口9248万人，2005年全省GDP18468。3亿元；2010年全省GDP将达 29000 亿元，人均30400 元左右。2005年，旅游业总收入超过千亿元，其中接待入境游客155。1万人次，接待国内游客1。4亿人次。

　　济南及周边城市：2005年，济南GDP 1876。5亿元，人均GDP突破25600元，常住人口597。4万人；泰安市GDP 855。7亿元，农民人均纯收入4124元，人口546万；淄博GDP1430。95亿元，人均GDP突破32000元，人口415万；滨州市GDP667。27亿元，人均 GDP达18031元，人口368万；莱芜GDP256。3亿元，人均GDP首次突破2万元，人口123万；德州GDP831。83亿元，人均GDP达到 15098元，人口549万；聊城GDP689亿元，人均收入9019元，人口564万。

　　可以看出，环渤海及长三角两大经济区人均收入不断增长，已经成为较为稳定的旅游客源市场。

　　2、区位条件

　　预计2010年投入运营的京沪高速铁路，全长约1318公里，年输送旅客单方向可达8000余万人次，共设置北京、天津、济南、南京、上海等21个客运车站。

　　京沪高速铁路的开通，使长三角经济区和环渤海经济圈在济南实现对接，北京、上海的游客到济南各仅需要2个多小时，这为爱迪乐园带来了两个经济圈的庞大客源，"周末假日经济"市场大有可为。

　　2009年济南市召开的省运会，将成为爱迪乐园创造开门红的大好机遇。

　　山东的泰山、曲阜景区作为世界著名景区，斐名海内外，与顶级的爱迪乐园组合成顶级旅游产品组团，互为依托，将对游客将产生强大的吸引力。

　　无论是从国际、国内旅游大环境，还是山东省、济南及周边城市的经济状况、人口总量及区位条件来看，市场的规模很大，为项目开发提供了良好的客源市场基础。

　　（三）市场定位

　　客源市场定位：以国内旅游客源市场为主，国际旅游客源市场为辅。

　　总体思路：以济南及周边城市起步；靠长三角经济区、环渤海经济区发展；依托日韩及国际市场提速。

　　一级客源市场：济南及周边城市

　　二级客源市场：长三角经济区、环渤海经济区

　　三级客源市场：日韩及国际市场

　　二、景区的资源现状及主题公园的宏观背景分析

　　（一）资源现状分析

　　景区距离济南市中心8公里，紧邻南二环路。景区以丘陵地貌为主，丘陵与谷地镶嵌。南二环路北部东西为丘陵、中部为谷地，南部南北为丘陵，中部为狭长谷地。丘陵与谷地交错相间，地形比较复杂。景区内土地类型主要由果林地、旱地和裸石砾地构成。植被覆盖率较低，尤其是秋冬季节更甚，乔木以松柏为主，水源不足，生态环境较差。景区需要恢复植被，补充水源。

　　（二）项目选择分析

　　景区具有两大特征：一、区位和交通条件优越，二、资源条件较差。景区的现状特征符合主题公园对区位和资源条件的要求。主题公园完全可以建成一个水源充足、生态环境良好、设施完备、功能齐全的综合性旅游景区。

　　（三）主题公园的宏观背景分析

　　1、国际上大型主题公园的基本特征

　　国际上大型主题公园如韩国的乐天世界、爱宝乐园和香港迪斯尼乐园均由多个主题性的景区构成，以游乐设施为主体，综合了观光、娱乐、餐饮、购物、休闲、度假等功能，尤其是乐天世界和爱宝乐园已成为具有社区性质的综合性生活空间，从而产生了巨大的经济效益。

　　2、国内主题公园的基本特征

　　国内大型的主题公园如成熟的深圳欢乐谷和后起之秀大连金石·发现王国，是由多个主题性景区构成，是集中了观光、游乐、餐饮等功能的大型主题公园。

　　3、山东省主题公园基本特征

　　山东省主要的主题公园多以历史人文、民俗风情、休闲度假、大型刺激娱乐项目和特定事物为主题，其中九顶塔民族风情园、锦云川乐园均在济南市远郊，以民俗表演和游乐为主要特征，具有度假功能。总之，山东省内的主题公园总体特征上规模较小、参与性不强、功能相对比较单一、经营效益与国内乃至国际上成功的大型主题公园差距很大。

　　综上所述，济南作为山东乃至环渤海经济圈的一个旅游集散中心，缺乏大型的、综合性的乃至顶级的旅游项目的支撑。需要整合社会资源，打造一批顶级旅游项目，带动济南甚至是山东半岛旅游产业的快速发展，而大型主题公园是最好的选择。根据城市人们的思维方式和生活方式，非常需要打造一个集旅游的六大要素，融购物超市、餐饮超市和旅游娱乐超市为一体，适合不同年龄层次的人群需求，具有社区性质，极具亲和力的家庭式大型主题公园。爱迪乐园综合了世界顶级主题公园——爱宝乐园和迪斯尼乐园的精华，是主题公园的集大成者，具有发展成为国际性大型主题公园的巨大潜力。

旅游景点策划书4

　　一、背景资料及旅游景点简介

　　九曲黄河，磅礴奔涌，冲关越隘，一泻千里，直冲壶口之后，转了个“几”字形大弯，被“万里黄河第一坝”拦腰斩断，陡然平静下来，在平陆县形成了一个宽阔而波澜不惊的湖面，孕育了一片神奇的湿地。

　　隆冬刚过，百里黄河沿岸，平陆县人欣喜地看到，碧波荡漾的黄河水面上，林木交错的黄河湿地，上万只白天鹅仿佛水中雪莲圣洁典雅地点缀其间，十万只丹顶鹤、黑鹳、野鸭等一群群越冬候鸟，宛若快乐天使悠然自得地引吭高歌，时而婉转低鸣，时而凌空亮翅，时而翩翩起舞，勾画出一幅幅“曲项向天歌，鸟鸣唤春潮”的迷人美景，也给冬日的平陆带来了一份浓浓的暖意，让这神奇的湿地沉浸在一片幸福和谐的氛围之中。

　　候鸟是测试生态环境优劣的“晴雨表”。平陆缘何能吸引这么多的候鸟来这里栖息繁衍？听，这成千上万只美丽的天鹅仙子正在给人们奏鸣着平陆人民改善生态环境、强化湿地保护的强劲乐章。

　　二筑爱巢，留住远方“贵客”

　　平陆黄河湿地东西长114公里，总面积达6691.2公顷，占全县总面积的5.6%，背风向阳，气候温暖，生物多样，野生动植物种群多、数量大。据统计，湿地鸟类有239种、兽类22种、两栖类及爬行类动物31种、鱼类52种。特别是以白天鹅为主导的丹顶鹤、黑鹳、鸳鸯等国家

　　一、二级保护对象达28种。

　　保护白天鹅，就是保护自己的家园。20xx年12月，县委书记姚十保在下乡途中发现黄河湿地上的白天鹅已不是人们想象中的“白雪公主”，它们原本洁白的羽翅显得有点零乱，还沾上了深褐色的斑点，并且数量较往年有所减少。他深切地意识到，这一定与生态环境有关，再这样下去，失去的不仅仅是白天鹅。平陆虽然是国家扶贫工作重点县，赶超发展相对发达地区有着更加迫切的需要和期待，但决不能以牺牲环境为代价来发展经济，决不能片面追求GDP增长而断了子孙路。

　　“安宁的家园，不被人惊扰；一样的生命，共享和谐之美”。正是平陆人这份细致的关爱和保护，使颇有灵性的白天鹅在这片湿地找到了安全感，获得了归宿感。她们在与人的亲密接触中，已由当初的几百米缩减到零距离。

　　如今，平陆县不断加大对湿地的保护力度，恢复和改善湿地的生态环境。人们在水中建了一道滚水坝，可以在丰水和枯水季自动调节水域面积及水的深浅，以供白天鹅有足够的地域栖息。

　　平陆县先后投资在湿地修建了两个白天鹅巡护站，建立县、乡、村三级网络，实行严格的报告制度，每个乡镇确定一名专职巡护员，进行全天候巡护，定点、定量、定时为白天鹅投食。

　　同时，当地政府严厉打击以各种鸟类为对象的犯罪活动，在黄河湿地分片分段竖立警示牌，把不准撒药、不准狩猎、不准侵扰和破坏白天鹅栖息地的规定告知群众。

　　“天鹅这种动物比较敏感，一阵风都能让他们警觉，以前这里的天鹅见了人就躲得远远的，现在却放心地在离人不到10米远的水里嬉戏，要是你给它喂食，它甚至还会围着你的腿转。”平陆人说。

　　三、具体活动方案

　　“全班友谊落幕之旅”三日游全程票价为100元/人。

　　活动流程：

　　第一天下午到达第一站——运城，十大魅力城市之一的大运之城！

　　第一天下午到达第二站——平陆县，平陆县位于晋、陕、豫黄河金三角地带，湿地资源丰富，辖区内的黄河湿地东西长58公里，面积6691．2公顷。由于背风向阳，气候温暖，植被丰富，这里候鸟种类数量众多。据统计，平陆黄河湿地保护区现有各类候鸟近200种。特别是每年冬天都有上万只白天鹅迁徙到这里越冬。

　　第二天上午到达第三站——黄河湿地，每年冬季，有“白精灵”之称的白天鹅就会成群结队地从俄罗斯西伯利亚地区陆续飞临山西平陆黄河湿地越冬，给冬日的湿地增添了无限生机。观赏白天鹅。

　　第三天返程。

　　四活动意义

　　在我们走之前再聚一次，是落幕也是上映，是祭奠也是留念，是道别也是约定，对，是约定----我们约定，我们的班级继续成长，我们约定我们的集体永葆凝聚，我们约定四十人同舟共济，我们约定我们大家永远荣辱与共，我们约定此生相聚，连根共生！

旅游景点策划书5

　　西沟生态村简介:

　　西沟生态村位于两省（河南、山西）、三县（辉县、修武、陵川）交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。

　　西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石。峡谷万丈、壁立陡峭。泉涌溪流、瀑大潭深。古树参天、鸟语花香。野果遍坡，桃梨满园。深秋时节，红叶漫山。名贵药材，亨誉中原。自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然。

　　一、项目背景分析

　　旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。

　　（一）国家对旅游产业开发的政策形势

　　当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。

　　为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

　　（二）国际国内旅游业发展的趋势

　　1、21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

　　2、中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

　　3、旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

　　（三）西沟生态村资源开发现状分析

　　1、成功点

　　（1）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）

　　（2）近三年来具备一定的知名度（在河南省内）

　　2、不足点

　　（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）

　　（2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和安全保护）。

　　（3）景区运营机制未制定（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）。

　　（4）尚未市场定位。

　　（四）景区旅游资源优劣势分析

　　1、优势

　　（1）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，。

　　（2）峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁。

　　（3）具备良好的植被覆盖，生态环境良好。

　　（4）景区内有林果种植特色农业。

　　2、劣势

　　（1）景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。

　　（2）景点地理位置相对较偏，交通不便。

　　二、西沟生态村总体开发规划原则

　　坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则

　　坚持突出特色的原则

　　坚持传统特色与现代理念相结合的原则

　　坚持统筹规划，分步实施的原则

　　坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

　　三、景区远景规划目标

　　建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区。

　　1、发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地。

　　2、成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

　　3、建一个世外桃园。

　　四、阶段性开发规划

　　（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。

　　1、在景区内统一规范若干个农家旅馆

　　2、在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆。（潭头、平甸）

　　3、对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建。

　　4、沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃。

　　5、新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施。

　　6、新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间。

　　7、建一烧烤一条街

　　8、设置两处篝火场。

　　9、开发乡村旅游（农家乐项目）

　　乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显着的作用。

　　考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。

　　品牌：西沟生态度假旅游庄园。

　　项目：西沟生态村发展项目

　　内容：

　　（1）观赏山村田园风光，亲手采摘农家果蔬。

　　（2）吃住在农家，体验山村饮食文化：品尝有当地特色的绿色民俗风味的“山村农家小吃”，如：擀面皮、决面汤、山豆角咸大米饭、山野菜糊涂面条、小奥馍、发面锅盔等。

　　10、请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。

　　（二）第二阶段：细分旅游市场，针对特定顾客群，开发特色旅游景点及设施。

　　1、开发以西沟生态村为主题的峡谷景观

　　峡谷的命名：********

　　对峡谷内已有的天然石像、山峰，进行命名并赋予相应的典故传说。并在峡谷内设置相应的说明性文字标志牌。峡谷内设置指示路牌、

　　2、开发道教、佛教文化（周易文化）特色旅游项目

　　道教、佛教文化旅游，即以现有的道教佛教文物古迹（老爷顶、宝泉庙、平甸玉皇大地、西沟庙、小寨庙）为依托，借助一定的物质手段，利用优美的自然风光以及独具特色的园林环境，再加上观光游客和香客受到的艺术感染或各自的精神寄托，通过艺术的审美，历史的回顾，得到全方位的精神上、文化上的享受的一种旅游活动。

　　整合景区内道教文化旅游。设计一条道教文化旅游路线：老爷顶、平甸玉皇大地、西沟小寨山、东寨托福寺、等历史悠久的道教名胜古迹。

　　3、建设生态休闲活动中心

　　具体方案：

　　（1）设施建设：开发34个水面约500平方米的人工鱼池，（潭头、西沟、小庄沟）同时因地制宜在溪谷中开发若干个天然鱼池，在鱼池周围配备有钓鱼山统一标识的遮阳伞、特色石凳等设施。

　　（2）目标顾客群：政府机关、企事业等单位有钓鱼爱好的离退休老干部、其他专业或业余垂钓爱好者。

　　（3）山果超市1---2个（潭头、西沟）

　　4、开发攀岩、远足、探险、漂流、露营等户外运动项目，建设野外拓展训练基地

　　（1）攀岩、远足、探险

　　休闲生活与探险运动现代人随着经济起飞，物质生活不再匮乏，相对的，对于生活品质要求的声音与想法也越来越多。生活的品质已不再仅是要求温饱而已，更重要的是希望建立工作与身心健康、休闲品质、家庭亲子关系等相对的平衡。攀岩、远足、探险活动，则可以完全满足这些声音与需求，并且完全没有危险性。除了以上这些好处外，这些活动更因为没有体型、性别及年龄上的限制，因此无论男女老少皆可享受攀登的乐趣。目前现代人在饱受生活压力与工作压力，他们可以从攀岩活动中获得成就感，舒解压力。

　　目的：吸引年轻的，追求刺激与冒险的消费者

　　成立“探险俱乐部”，组建“××远足俱乐部基地”，在合适的地点建造攀岩基地。

　　促销：每年举办一次攀岩比赛，来提高知名度。

　　（2）漂流、露营

　　对峡谷的某些地段进行适当改造，因地制宜地开展一些局部的漂流项目。

　　在峡谷沿途附近，寻找几块较平坦的空地作为露营基地。每个露营地都有相应的本地人或训练有素的工作人员，对露营者提供必要指导和应急服务。

　　通过以上各种户外运动项目的开展，将景区局部区域建设成为一个野外拓展训练基地，为省内外的工商企业训练员工队伍团队精神、凝聚员工队伍、提升员工素质服务。

　　5、开发“森林木屋度假庄园”项目

　　（1）规划概述：依据峡谷开发附加价值高的特色住所

　　（2）具体产品的开发

　　产品：在风景区内建造12处木屋度假庄园。

　　目标消费者：年龄较大的富翁和国内外游客