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方案策划

时间：2024-10-26 08:37:51 策划书我要投稿

【精品】方案策划四篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要提前开始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【精品】方案策划四篇

方案策划篇1

　　值此国际妇女节来临之际，为了活跃院女职工的业余文化生活，促进身心健康，以更饱满的'热情投入医疗工作中，院管理委员会中心决定举办庆“三八”妇女节有奖趣味活动。现将具体活动方案如下：

　　一、活动日期：

　　3月8日（星期X）下午2：30—4：30。

　　二、活动地点：

　　院门诊楼二楼会议室。

　　三、活动内容：

　　模仿竞猜、1分钟快速跳绳。

　　四、奖项设置：

　　模仿竞猜：

　　一等奖2名、二等奖2名、参与奖。

　　一分钟快速跳绳：

　　一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、参与奖。

　　五、有奖趣味活动游戏规则

　　1、模仿竞猜游戏规则：

　　两人一组，模仿者看完谜底后用肢体语言表达，另一人根据模仿猜出谜底，一分钟内猜出谜底最多的获奖。

　　2、一分钟快速跳绳游戏规则：

　　1人一组，一分钟内跳得最多者获胜。

　　六、活动安排：

　　总策划：

　　活动内容及道具安排：

　　摄影：

　　裁判及活动次序：

　　场地布置：

方案策划篇2

　　一、销售部

　　1、旅行社客源

　　（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

　　（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

　　（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

　　（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。

　　（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

　　（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。

　　2、会务客源促销

　　（1）促销时间：上半年1至4月下半年10至12月

　　（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司

　　（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

　　（4）建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

　　3、散客客源

　　散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，()要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

　　1、参加行业的连锁服务，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

　　2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

　　3、根据不同客人的.需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。

　　4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

　　5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

　　6、开辟上订房，加强络促销，扩大络订房中心的订房，

　　二、餐饮部

　　（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

　　（2）举办“美食节”，中西餐培训班。

　　（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

　　（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

　　（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）

　　三、内部消费链建立

　　A、通过内外促销宣传链完成内部消费链

　　1、外部宣传和促销

　　（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

　　（2）交通工具上的宣传：

　　如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。

　　（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传，把客人吸引进来。

　　2、内部宣传

　　客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

　　3、内部消费链的促成

　　通过内部交叉宣传将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

　　四、提高回头率

　　通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请 VIP金、银卡，赠送娱乐消费。

　　五、改变客源结构

　　通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社（中小社），不求每社单量，当求积少成多（中小社因量相对较小，价格相对较高）第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。

　　改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年

　　内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。

　　六、增收节流、强化管理

　　1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。

　　2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

　　3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

　　4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。

方案策划篇3

　　一、活动背景：

　　为迎接我校的大学生技能节，提高我校同学英语学习兴趣，在英语四、六级考试来临之际，形成浓厚的英语学习氛围；为提高我校同学英语学习水平，增强我校学生英语实际应用能力；为促进校园文化多元化，丰富同学们的课余生活，给同学们提供一个发掘自我，展示自我的舞台，以展现大学生的综合素质与精神风貌。

　　二、活动目标：

　　此次活动以增强同学们的学习活力和战斗力，提高对英语学习的兴趣为目的，同时也为提高大学英语水平，带动同学对其它知识的渴求欲，以比赛的形式使同学们提高对学习的积极性。

　　三、活动主题：

　　“放飞梦想，展现自我”

　　四、活动主办：

　　院团委

　　五、活动策划承办：

　　大学生英语爱好者协会

　　六、比赛流程：

　　1）宣传阶段：

　　1、宣传时间：xx年11.10-11.18

　　2、印刷宣传海报，并在主干道进行为期两天的现场报名。

　　3、在上晚自习的.时候由英协成员去各班宣传，并进行现场报名。

　　2）预赛：

　　4、由评委老师准备一份英文文章，在教室进行朗诵文章，

　　5、预赛时间与地点：xx年19日下午6点旅经分院东区212

　　6、最后选出优秀的28名同学进入复赛。

　　3）复赛：

　　1、由选手自己准备朗诵材料

　　2、复赛时间与地点：xx年22日下午6点旅经分院东区212

　　3、最后选出优秀的8名同学进入决赛。

　　4）决赛：

　　1、决赛时间地点：12月7日报告厅一楼举行

　　2、英协邀请瑶湖各大高校的英语协会以及学校各社团的成员

　　3、决赛分两个步骤，第一个步骤是由进入决赛的同学演出一场关于英语的风采秀，英文歌，魔术英文讲解，英文话剧都行，只要内容包含英文。第二个步骤是进行一对一的pk。开场和两个步骤间插入两个节目，活跃现常决赛选出冠军亚军季军，并奖励以及颁发证书。

　　七、评分标准：

　　预复赛：

　　1、发音准确（英式或美式不计），语调准确，节奏感强，正确掌握意群和句子的停顿。

　　2、发音准确（英式或美式不计），语调准确，有节奏感，正确掌握意群和句子的停顿。

　　3、发音准确（英式或美式不计），语调基本准确，有节奏感，基本掌握意群和句子的停顿。

　　4、发音基本准确（英式或美式不计），语调基本准确，有一定的节奏感，基本掌握意群和句子的停顿。

　　决赛：

　　第一步骤（60分）：表演内容精彩（20分）英语口语流利（40分）

　　第二步骤（40分）：每题2分一共20题

　　八、工作安排：

　　1.组织分工

　　总策划：瞿梦浙

　　统筹：曹高友、王加来

　　协调：李姬、邹婷婷

　　场务：时宝华、曹朋

　　宣传：刘英

　　外交：熊帮平

　　节目：张颖

　　后勤：邹菱

　　2.前期工作

　　所有工作人员于11月12日20:50在旅经212召开活动动员会。

　　负责宣传的人员于11月18日之前出好宣传海报并张贴，选出主持人并确定好主持稿。

　　负责后勤的人员于11月25日之前采购好活动所需物资（水、选出海报、横幅、笔、稿纸、表格、奖品、荣誉证书等）。

　　④负责协调的人员于11月28日之前联系好领导及评委。

　　3.中期工作

　　负责场务的人员于每场活动的前两小时准备好活动现常

　　负责宣传的人员在每场活动之时负责活动相片的采集及晋级名单的公布，并写好活动开始的报道。

　　4.后期工作

　　活动结束时负责场务的人员及时归还相关物品并整理好活动现常

　　在活动结束当日，负责宣传的人员应写好活动报道及活动总结。

　　12月8日在六栋团支部召开活动总结会，总结相关工作。

　　九、奖项设置

　　一等奖1名颁发荣誉证书及奖品

　　二等奖1名颁发荣誉证书及奖品

　　三等奖1名颁发荣誉证书及奖品

　　优秀奖5名颁发荣誉证书及奖品

　　观众幸运奖10名颁发奖品

　　十、经费预算：

　　1. 宣传海报：100元

　　2. 邀请函：120元

　　3. 横幅：80元

　　4. 装饰用品：彩带50+气球80+彩纸30=160元

　　5. 大舞台海报：250元

　　6. 荣誉证书+奖品：=500元

　　7. 矿泉水2箱：=50元

　　8. 计分板： 30元

　　9. 号码牌： 80元

　　10. 入场券： 100元

　　11. 宣传纸： 60元

　　12. 荧光棒： 100元

　　13. 其他： 50元总计：1680元

　　十一 、注意事项

　　所有参与工作的人员在工作期间都得注意自己的个人素质，认真负责任的工作并服从工作安排，展现良好的形象。

　　大学生英语爱好者协会

　　xx年十一月八日

方案策划篇4

　　前言

　　某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校大学生的市场。由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品依旧采用传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快捷。

　　而在促销方面，结合当代大学生的消费心理和兴趣爱好，以模拟游戏活动促销的方式吸引学生参与活动，扩大规模效益。达到扩大知名度的目的。

　　第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一．渠道设计（合作分销）：

　　厂家——市场决策中心（经销商+分公司）——批发商——校园终端——消费者。

　　二．渠道策略规划：

　　使经销商只是物流商和资金来源，只是承担资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使命。经销商向厂家支付保证金，分公司负责发展下线重要客户、营销方面的活动比如品牌管理，市场管理，获取订单、商品铺货、陈列、促销，价格制定。

　　首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其知名度达到一定程度后开始培养产品美誉度。所以，产品前期渠道依旧采取传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商采取娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。

　　三．销售渠道模式

　　1.保证金制度:保证金制度就是公司要经销商在开始承销公司产品的同时，交纳一定金额（通常大于或等于货款）的保证金，而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时，若经销商未能及时支付货款，公司则直接从保证金中扣除，而作为经销商可以日后及时补交保证金至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。否则对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能；另一方面若保证金补交迟了，则无异于自动放弃丰厚的利息收

　　入。保证金制度的有效实施使公司避免了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的及时回流。

　　2.实施区域销售责任制。分公司派员无偿地帮助其开展销售，并保证没有“窜货”。条件是经销商必须不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。分公司根据经销商的能力和他们当地的客户关系,对所有经销商进行区域合理布局,严格划分责任销售区域,努力消灭销售盲区,以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构，加强对窜货问题的控制，为解决窜货问题而采取的对策主要体现在以下几个方面：(1)在合同中明示奖惩原则，制定严明的奖罚制度。面对窜货行为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。另外，在企业内部业务员之间也签订不“窜货”协议。同时制定严格明确的处罚条款，起到警戒作用。(2)建立明确的价格级差体系。(3)产品包装区域差别化。在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在不同区域间分销的不同产品采用不同的包装标志。(4)采取全面的激励措施，为诚信关系的维持提供持久动力。(5)建立规则的执行机构，团专门成立一个机构，巡回全国，严厉查处经销商的窜货和市场价格，严格保护各地经销商的`利益。要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实效的关键。

　　四．合理的价差

　　合理分配厂商之间的利益。为了保证有序的利益分配，根据不同销售区域的情况建立了价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润。每一个动作都在全力维护这个价差体系。

　　第二章：蜂蜜绿茶饮饮品下游终端设置

　　一．渠道终端目标：

　　大学校园（偏重理工类或是男生多的院校）

　　二．终端分类：

　　宿舍内、学校零售商店、大学食堂

　　三．渠道建设步骤

　　1.扩大知名度

　　（1）作为一款新上市的茶类饮料，应以学生宿舍和学校运动场地作为吸引消费者注意的主要阵地，比如对寝室、运动场地、食堂、超市进行海报包装宣传。

　　（2）与学校商家合作，进行产品促销活动。并且与学校合作，承办学校各类大型活动，赚取人气。

　　（3）在寝室、食堂、运动场地添加硬件设施，如自动售货机等来扩大覆盖面。