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方案策划

时间：2023-06-02 19:25:46 策划书我要投稿

方案策划范文汇编7篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的方案策划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

方案策划范文汇编7篇

方案策划篇1

　　一、推广目标

　　1、在整个城市范围内倡导一种文化，使高尔夫运动消费进入寻常百姓家。

　　2、树立佳辉高尔夫俱乐部良好的企业形象，使佳辉高尔夫俱乐部在长沙成为高尔夫运动文化的代名词。

　　二、推广原则

　　推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合佳辉高尔夫俱乐部自身的状况，确定如下策划原则：

　　1、提倡时尚消费，还从文化入手

　　“高尔夫不再只属于贵族生活，它已经成为一种高雅的休闲方式”，“漂亮挥杆的背后积淀了丰富的文化内涵”，“进一步挖掘高尔夫文化资源和财富，是我们义不容辞的义务”。高尔夫是一种文化，让我们从佳辉高尔夫俱乐部来挖掘。

　　2、重点突破重点在于树立企业和产品的品牌形象，在长沙倡导一种文化。

　　三、推广策略制定

　　（1）目标市场选定

　　正确选择目标市场，明确佳辉高尔夫俱乐部的服务对象和服务内容，通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，在上回的整和推广方案中，我们已经对目标市场进行了分级和研究，这儿就不多谈了。

　　（2）产品选定

　　1、有形产品

　　根据目前的情况尽快的制定出新的产品组合，迎合各种目标市场消费的需要。

　　2、无形产品

　　包括佳辉高尔夫俱乐部的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、总体所展现的文化风格和文化特色；服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。

　　（3）促销原则

　　1、运用多种广告形式，宣传企业及产品。杂志广告、户外广告、函件广告，主要目的在于佳辉高尔夫俱乐部的周年庆典做前期预告，同时还有通过函件广告，宣传企业的.形象，运用大量的软广告（知识性文章）来展示佳辉高尔夫俱乐部的文化特色和高尔夫文化，加深高尔夫文化在市场目标心中的地位，同时将佳辉高尔夫俱乐部品牌推荐给受众群。

　　广告促销分为三步：

　　第一步：庆典前期的广告投入，广告费用频率要高，给消费者造成强势品牌的感觉。

　　第二步：庆典日的投入，包括周年庆典的策划，除本身的拱门、升空汽球、条幅外，增加一些能倡导人人可参与的活动，现场互动，鸡尾酒会的形式扩大企业的知名范围，加深消费者的印象。以特别的庆典方式提高企业的影响力。

　　第三步：庆典后，日常的广告投入，以节日或新服务为契机。积极展开各种活动，做好与各大中西餐厅和高档酒店的公共关系，举办各种专题活动，接机大赛等。

方案策划篇2

　　为增进同学之间的了解和友谊，加强同学之间的沟通和联系，重温学生时期的友谊和青春的激情，感恩母校和老师们对我们的教育、教诲和教导，大家有时间相聚一起尽情回味母校曾经留下的难忘记忆，并牵手其间叙说当年友情。现根据部分同学们的倡议和大家的充分讨论，决定于20xx年8月13日举行灵宝市城关中学八九级初六班距今二十二年的同学大聚会、大联欢，现制定实施方案如下：

　　一、指导思想

　　以“重温同学友情，永记母校恩情”为主题，给同学们创造一个机会，切实使同学们相互了解二十年二后彼此的人生路程，感受母校日新月异的发展变化，使大家度过一个快乐轻松的、温馨感人的、今生难忘的幸福时光。

　　二、活动目的

　　此次聚会，我们努力将它组织成毕业二十二年后最大的`一次聚会。活动的目的是给大家提供一个叙旧的机会，通过参加各种活动，联络昔日的感情，增加集体的凝聚力，强化师生之间、同学之间的经常性联系。

　　此次聚会，不是简单吃吃饭、随便叙叙旧就草草了事，而是安排大家再次相聚一起，哪怕是短短的一天，重温当年的校园生活，重拾当年天真烂漫的记忆。以现在的心态重温当年的生活，相信一定是一种全新的感受。

　　三、活动内容

　　（一）重返母校，参观校容校貌，观看专题片，感受母校发展变化，回味美好的初中生活；

　　（二）召开主题班会，回到原班级原座位，畅谈同学友谊，交流人生感悟；

　　（三）举办“恰同学少年、念当年友情、展美好明天”茶话会，希望人人忆过去、发感言、谈感受、送祝愿；

　　（四）合影、签名、互动、留下难忘记忆和精彩瞬间。

　　四、活动项目

　　8月13日上午9：40前，全体同学在原城关中学（现灵宝四中）报到集合；上午10：00统一参观校园，观看专题片，在原教室召开班会，xx：00合影留念；xx：30，统一乘车到阳光山庄宴会厅，聚餐、叙旧、联欢。所有同学相聚一起，自我介绍自己的工作、家庭情况或毕业后的发展历程，可以唱歌、表演节目，每名同学必须至少上台一次；也可以把二十二年来埋藏在心底的悄悄话告诉大家。期间，将全程进行摄影、摄像等活动，记录我们相聚的快乐时刻。下午，余兴未尽的活动自由安排。

　　8月14日，计划组织同学前去陕县雪花谷参加为期一天的漂流、联欢活动，有时间、有兴趣的同学请于聚会当天积极报名，具体费用和其他事项另行通知。

　　五、组织领导

　　为搞好此次聚会，特设立组委会，负责聚会的组织工作；拟订筹备工作总体规划；召集组委会工作会议；相关的宣传工作；记录聚会的内容。具体分工如下：

　　（一）、会务组（下设综合组、联络组、摄影组）

　　A、综合组：1。统筹聚会安排，2。活动方案的起草及确定，3、会场布置，4。组织安排好各种活动场所和交通工具。

　　（责任人：郑力、王欢、李小军、刘庆伟、张灯）

　　B、联络组：1。负责请柬发送和邀请老师，2。负责督促通知全体同学，3。检查落实参会人员名单，4。汇总同学个人通讯录。

　　（责任人：吴新波、李小军、郑力）

　　C、摄影组：1、联系录音录像专业人员2、聚会照片、光盘的录制、发放3、通讯录的制作和发放。

　　（责任人：李超峰、郑力）

　　（二）、文艺组

　　1、节目主持，2、节目编排，3、现场气氛的活跃和调动。（责任人：高飞、李晓宇）

　　（三）财务组

　　1、负责聚会基金的管理。2、负责活动期间各项开支的管理。3、购买各种物品。

　　（责任人：亢奇、杨宝丽、翟芳）

　　六、经费筹集

　　本次活动经费主要用途：A、租用活动场所；B、聚餐；C、购置、租用必须用具；D、制作通讯录、照片、光盘等费用；E、其它会务费用。

　　七、其他未尽事宜，另行通知。大家还有其他合理化的意见建议，请及时与组委会成员x'x'等同学联络。

方案策划篇3

　　一、市场环境分析：

　　1.我店经营中存在的问题

　　（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

　　总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

　　我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

　　（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

　　我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

　　2.周围环境分析

　　尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

　　3.竞争对手分析

　　我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

　　4.我店优势分析

　　（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

　　（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

　　机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

　　二、目标市场分析：

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

　　目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

　　2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

　　3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

　　4、员工忠诚度的`提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

　　根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

１）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

　　２）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

　　３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

　　三、市场营销总策略：

　　１．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

　　２．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对X杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

　　３．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

　　四、20xx年行动计划和执行方案

　　（一）销售方法的策略：

　　1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

　　2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②．抽奖及精品赠送优惠。

　　3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。

　　4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。

　　5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

　　6.在年节开展促销活动。

　　（二）广告策略

　　酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

　　1. 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点．Ａ．：质量来自实力的保证．Ｂ．先给您惊喜的价格，不行动就会心痛．Ｃ．在广告中创造一种文化。3.诉求重点Ａ．企业形象广告Ｂ．商品印象广告：C. 促销广告.4. 实施方法：① 报纸广告,是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告 ②宣传海报. ③ 综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.

　　五、评估控制

　　1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

　　2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

　　3.战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓

　　住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

方案策划篇4

　　游戏名称：泡泡堂

　　游戏简介

　　泡泡堂游戏不是我们玩过的网络游戏，他不是将人装到泡泡里，而是将两个人粘到一起，这个游戏适合晚会或联欢会上玩。

　　游戏人数

　　若干，最好是奇数。

　　游戏道具

　　无

　　游戏规则

　　1、首先所有人分散站开，主持人说“泡泡堂”，然后大家一起问“粘什么”，主持人说出一个身体部位;

　　2、然后所有人迅速两两配合，将主持人说的'部位挨在一起;

　　3、没有找到配合人的责备淘汰;

　　4、当队伍剩余人数是偶数时，支持人要充当人数;

　　5、剩余最后的两个人胜出。

　　游戏注意事项：为防止两个人串通，一致配合，在主持人充当人数时，要粘住其中一个，拆散他们。

方案策划篇5

　　一、活动形式

　　此次志愿活动以“弘扬先进文化、共建和谐社区“为主题，体现社区群众开展文体活动的和谐氛围。

　　二、活动组织领导

　　活动期间，社区成立了由党总支书记季敏任组长，其他社区干部为成员负责指导活动开展。

　　三、活动内容

　　组织富有特色、丰富多彩的文化活动，重点抓好节庆假日的社区文体活动，提高群众文体活动水平。

　　（一）组织社区志愿者在辖区内开展“全民健身”活动，打造特色文艺团队，抓好群众体育组织建设及晨（晚）练的组织；指导群众性体育活动的开展；组织志愿者开展科学健身方法讲座、宣传健身知识，积极倡导科学锻炼。

　　（二）组织所辖社区和辖区内的单位、物业公司配合社区开展一系列亲民演出及各项文体活动，丰富居民业余文化生活。

　　（三）通过志愿者组织以及社区居民为主要成员的业余文体队伍，开展具有社区特色、群众喜闻乐见、易于参加的.各类文体活动和文体信息服务活动，以丰富多彩的艺术形式宣传“改陋习、树新风、创文明”，满足广大社区居民的精神文化需求。

　　（四）开展“社区读书活动”，组织志愿者在社区居民中开展“全民阅读”活动，在社区居民中形成好读书、求上进、讲文明的良好风气。

　　让社区文体活动室“活”起来

　　“之前帮扶单位为社区捐赠了图书，这次你们又送来了体育器材和玩具，社区文体活动室终于‘活’起来了。”8月26日下午，对红星圆梦家居广场的爱心捐赠，城乡一体化示范区西郊乡祥和社区主任梁芳感动不已。为帮助祥和社区解决文体活动室缺少文体用品的问题，当日下午，红星圆梦家居广场组织志愿者来到该社区，为社区文体活动室和部分孩子捐赠了价值1000多元的体育器材、玩具和学习用品。

　　梁芳说，作为辖区内的企业，红星圆梦家居广场一直关注、支持祥和社区的各项工作，其负责人得知社区文体活动室因体育器材短缺，制约了未成年人文体活动开展的情况后，当即表示对社区提供帮助。在这次爱心捐赠活动中，红星圆梦家居广场为社区捐赠了跳绳、沙包等体育器材以及益智拼接玩具、棋类玩具等，并为每个孩子赠送了一台学习台灯作为开学礼物。简短的捐赠仪式结束后，孩子们迫不及待地玩了起来。他们玩跳棋、跳大绳，度过了一个开心的下午。

　　对社会各界的支持、帮助，梁芳表示非常感谢。她说：“创文工作开展以来，祥和社区结对帮扶单位市委老干部局、市档案局对社区图书室建设和关爱困难儿童等工作给予了很大支持，帮助社区群众实现了心愿。文明单位和爱心企业的积极帮扶，为社区做好创文工作增添了动力，社区也一定会全力以赴完成各项创建任务，让群众享受创文实惠。”

方案策划篇6

　　一、活动主题

　　花满校园语成蹊

　　二、活动设计指导思想

　　20年的9月10日，我们迎来了第xx个教师节。今年的9月10日是全国教育工作会议召开教育规划纲要发布以后的第xx个教师节，组织好今年教师节的活动对于学习贯彻全国教育工作会议的精神，贯彻落实教育规划纲要，推动教育事业科学发展具有十分重要的意义。这个教师节也是幼儿园创园后迎来的第xx个教师节，有着特殊的意义。今年教师节的`主题是：贯彻全国教育工作会议，推进教育事业科学发展。活动本着全园师生家长共同参与的原则，营造一个温馨、感恩、细腻的活动氛围，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。

　　三、活动目标

　　1、幼儿通过参加活动知道9月10日是老师的节日。

　　2、幼儿在活动中感受到幼儿园的温暖、老师的亲切。

　　3、幼儿能够在老师的指导下制作爱心卡片、绘画等形式表示对老师的尊敬。

　　四、活动时间

　　9月日——9月日

　　五、活动地点

　　幼儿园

　　六、活动内容

　　1.第一阶段(9月日--9月日)：以小班年级组为主要承办体，设计教师节活动内容，设计教师节主题墙饰，安排各年级段主要活动内容。

　　2.第二阶段(9月日)：各年级段安排教学活动，托班与教师留影纪念，小班与家长合作制作爱心卡，中班制作教师节礼物，大班绘画活动《我心目的老师》，布置主题墙饰板块。

　　3.第三阶段(9月日--9月日)：教师节主题展牌展示，让孩子懂得尊师重教，常怀感恩之心。