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方案策划

时间：2023-06-05 19:58:23 策划书我要投稿

【必备】方案策划范文集合九篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的方案策划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【必备】方案策划范文集合九篇

方案策划篇1

　　活动目标：

　　1、让幼儿体验过新年的快乐，增添新年的快乐气氛。

　　2、通过创编放烟火、打鼓、放鞭炮的动作，培养幼儿的创造能力。

　　3、通过参加假面舞会的表演，增强幼儿的社会性。

　　活动准备：

　　1、蜡笔、鼓、面具。

　　2、《新年好》背景音乐。

　　活动过程：

　　一、激发幼儿参加“假面舞会”的兴趣

　　1、教师带上面具，向幼儿拜个早年。

　　2、我们今天要开个“假面舞会”，可好玩了，小朋友们想不想去?可是你们没有面具，怎么办?

　　二、引导幼儿制作面具

　　1、教师出示已裁剪好的.面具(露出眼睛，并用绳子系好)，引导幼儿给面具涂上自己喜欢的颜色或图案。

　　2、面具做好后，引导幼儿戴上自己的面具，“开火车”去参加“假面舞会”。

　　三、播放音乐，幼儿载歌载舞

　　1、教师出示鼓，引导幼儿模仿敲锣打鼓的动作，然后教师播放《新年好》的音乐，教师示范模仿敲锣打鼓的动作使劲敲鼓。

　　2、教师引导幼儿跟随音乐模仿敲锣打鼓，体验过新年的快乐。

　　3、教师引导幼儿创编放鞭炮、放烟火的动作，感受过新年的快乐气氛。

　　四、活动结束：

　　《恭喜恭喜》的节日歌，感受过年的气氛。

　　五、延伸活动：

　　在美工区，提供丰富的操作材料，供幼儿制作鞭炮、烟花等新年物品，增添过新年的气氛。

　　主题总体要求：

　　教师要利用传统的节日资源，充分挖掘教材的教育功能，综合运用各种教学手段，让幼儿在看看、说说、唱唱、跳跳、做做的活动中，加深幼儿对元旦习俗的理解，感受元旦的欢乐。在教学过程中，教师能注重给幼儿创设一个轻松活泼的活动氛围，给予幼儿充分表达的自由和动手机会，采用开放式的教学方法，注意动静交替，让孩子们始终积极参与活动，使他们的语言表达能力、动手操作能力、感受能力都能得到了培养。各班老师结合班级情况以及年龄特点选取相关课程，及时将教学收获归集呈现。

方案策划篇2

　　食品商场：浪漫七夕——过中国人的情人节

　　一、情人巧克力大会、果冻大会、红酒大会

　　七夕情人节活动期间购巧克力礼盒送玫瑰花，并免费打包装。

　　在食品商场当日累计购物50元加9.9元可换进口巧克力一袋。换购地点：食品商场进口食品店

　　名品商场：

　　一、七夕情人节黄金送情人：黄金屋内千足金饰品全场情人价—每克235.99元。

　　二、七夕情人来相会，明牌首饰四大钜献：

　　三、钻石送情人—爱情永恒兴隆珠宝情侣对戒展

　　四、兴隆珠宝、k金、指环展：

　　五、兴隆化妆—装扮完美恋人

　　六、兴隆情侣表见证爱情分秒

　　鞋帽商场：

　　1、七夕情人节浪漫情人礼

　　xx年秋季新款鞋上市，满300送时尚情侣拖

　　精彩人生，从此绘制而成——现场制作情侣彩绘鞋（地点：鞋城主道）

　　2、七夕情人节把“爱”包起来

　　七夕情人节在箱包柜组购包的顾客单张信誉卡满200元即赠纯皮钱夹或皮带；

　　情人节满足男人的'“腰求”，提升女士的品位，购品牌腰带满100减21。

　　百货商场：

　　千里姻缘一线牵：两名顾客同时从多根红线中各选出一根，若红线末端系在同一个玩偶上，则为中奖。10元三次，若三次均未中奖赠送精美礼品一份。地点：二楼西天井

　　服装商场：

　　七夕情人节浪漫情人节

　　秋装上市

　　爱在金秋婚庆推荐服饰

　　针纺商场：

　　浪漫七夕——内衣表情意：

　　1、曼妮芬、伊维斯、伊丝艾拉满200减40

　　2、“古今”品牌，大型特卖会30—150元。

　　3、xx年新款内衣全新上市

　　家电商场：8月2日七夕情人节，情侣手机大推荐。

方案策划篇3

　　一、活动目的

　　本次活动倡议学生用朴素的行动、自由多样的形式表达对老师的真情和感谢，发扬尊师重教光荣传统，使学生学会向师长感恩，感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，构建更为和谐的师生关系。

　　二、活动主题：

　　“师恩情深，感谢有您!”教师节感恩系列活动。

　　三、活动内容：

　　1.开展“爱要说出来”活动。要求在9月10日教师节当天，在上课时统一大声说“老师，您辛苦了，老师，我们爱您!”

　　2.开展“老师，我想对您说”活动。具体步骤如下：各班班长、团支书积极行动起来，深入到同学中间，广泛收集节日同学们最想对老师说的话，各班委用卡纸设计教师节感恩树，上面有“师恩情深，感谢有您”和“老师，我想对您说——”字样，并与班主任商议张贴于教室内(也可在教室后面的'黑板画出感恩树，并将纸条当树叶贴上)9月9日晚自习后，各班级同学将想对老师说的话写在各自设计的彩色纸上，并将纸条当作树叶贴在“感恩树”上。

　　3.“祝福送恩师”活动。从9月10日，各班团支部、班委独立组织开展以班级为单位的感恩教师活动。要求各班认真发动、积极准备，号召学生用朴素、多样的形式表达对老师最真诚的感谢。提倡自己动手，鼓励积极创新，但以表达心意为主，反对铺张浪费和相互攀比。

方案策划篇4

　　一、活动主题

　　盛夏激情庆六一，_欢乐童年聚。

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日。

　　三、活动地点

　　_超市。

　　四、活动内容

　　活动一：凡在_超市指定分店超市区购物满28元且12岁以下小朋友，可参加儿童欢乐小小抽奖活动。(小票不累计，单张小票限抽3次。)

　　(1)红色球—奖励飞欧书包一个(50名);

　　(2)绿色球—奖励卡通笔盒一个(300名);

　　(3)蓝色球—奖励美乐多一排(1000名);

　　(4)黄色球—奖励85ml旺旺碎冰一条(3000名);

　　(5)白色球—奖励555ml水森活纯正水一支(20000名)。

　　抽奖细则：凭学生证可以抽取一次，抽出的色球兑换相应的礼品，即抽即奖，(红色球3个黄色球5个，蓝色球10个，绿色球20个，白色球100个)

　　活动二：凡在指定分店一次性购物。

　　(1)满16元加1元可换购(150g喜之郎果冻一包);

　　(2)满36元加1元可换购(宝丽迷你巾一天);

　　(3)满61元加1元可换购(1.25l可口可乐一支);

　　(4)满96元加1元可换购(1000g洁能净洗衣服一包)。

　　备注：服装、鞋、粮油、烟酒、特价奶粉除外。

　　活动三：凡在超市一次性购物。

　　(1)满38元送---650ml珍味堂生抽一支;

　　(2)满68元送---900ml立白洗洁精一支;

　　(3)满98元送—2L可口可乐一支;

　　(4)满128元送—宝明月光卷纸一条。

　　活动四：活动期间，_超市所有儿童服装全场7折，全场男女服装7.5折，牛仔服装7.5折。(特价除外)

　　活动五：全场文具、玩具8折大优惠部分商品挑战至抵价!

方案策划篇5

　　一、明确活动目的

　　不论什么类型的促销活动，都要制定当前活动的目的。我们可以粗略地将目的划分成品牌宣传型和销量促进型。

　　1、品牌宣传型活动

　　玩法更多，可以通过多种创意形式吸引眼球，打出品牌知名度，间接提升销量。

　　2、销售促销型活动

　　目的更加简单粗暴，就是提升销量，活动结果以数据为导向。

　　确定了活动目的的大方向之后，就可再细分此次促销活动的次级目的。

　　比如：树立企业环保慈善理念、提升客单价、提高客单量、推出新品爆品、清库存等。

　　二、确定活动时间

　　活动目的应配合活动时间设定，以获得最佳传播效果。结合节日热点、社会热点是电商卖家经常使用的手段之一。

　　在每年年初，卖家都应该制定促销活动时间表。节日主要非3种类型，如下：

　　1、店铺纪念日（如店庆日、会员日、上新日等）

　　2、购物节（双11、双12、年货节等）

　　3、节假日（国庆节、春节、端午节等）

　　三、预估活动目标

　　预估活动目标是后期评估活动效果的基础。

　　制定活动目标，可以使得运营人员、营销人员更有针对性地发力，及时调整当前执行力度，努力实现预期目标。可以综合如下几个维度评估活动的目标：

　　1、与同一平台、同一店铺以往的活动结果对比预估

　　2、与同一平台不同店铺（但店铺类型相似）的`同类型活动结果对比预估

　　3、与同一店铺不同平台上的活动结果对比预估

　　依据如上三方面制定目标应以合适可行性为主，防止制定太高的目标而打击执行的积极性。

　　四、策划活动内容

　　策划活动的主体内容需要充分发挥成员的创意，可以召集所有成员进行半个小时的头脑风暴搜集点子。此时可以无需太顾虑活动的形式及可行性，以能最快最好达到活动目的为考量标准，建议组员围绕活动的目的发挥天马行空的创意，最后投票选出最佳者，将创意转变成完整的活动方案文档。

　　五、推广渠道备战

　　活动内容清晰后，还需调动所有推广渠道共同作用，让活动效果最大化。

　　1、免费渠道

　　卖家可根据自己已有的免费渠道，如微博、微信、微淘、直播等来安排推广工作，不同渠道分工及特点有所差异，可以在活动的不同环节发挥不同的作用。

　　2、付费渠道

　　可根据卖家当前的活动预算选择是否投放。例如：淘宝中钻展、直通车，搜索平台的竞价搜索广告，还有团购网站或者广告联盟等。

　　六、活动执行复盘

　　促销活动结束之后，总结本次活动中的缺陷与不足，为以后活动的策划与开展累积经验是必不可少的。总结复盘可以有如下几个步骤：

　　1、数据分析

　　数据分析可以呈现出最直观的活动，也可以通过更加细致的数据分析找出执行过程中优劣点及活动目标达成情况，对活动总体概况有所展现。

　　2、用户回访

　　对无论是否发生购买行为，但参与过活动的用户进行调研最能直接获得反馈，进而了解用户的习惯、喜好与评价，可以拉近与用户的距离，策划出更切中用户痛点的活动。

　　3、回望重申

　　回头审视整个活动从策划、准备、执行到复盘的整个过程，可以看出流程中存在的问题。对于往后的活动可以：

　　（1）精简环节，提高效率

　　（2）优化活动方向

　　（3）找出参与人员的优点与失误，对员工进行培训和教育，减轻后期活动执行的阻力。

方案策划篇6

　　活动内容：

　　1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　5月1日——5月7日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

　　2、触摸“五一”幸运摸奖活动

　　5月1日—— 5月7日黄金周期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的`客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

　　3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

　　5月1日——5月13日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。

　　另外，为回报消费者，5月1日— 5月13日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

　　4、订“益智斋”餐厅送花园游

　　5月1日——5月13日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。

　　五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式：

　　1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息;

　　2、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气;

　　3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人;

　　4、短信打折券、现场短信交友;

　　5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失;

　　6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

方案策划篇7

　　一、活动目的：

　　通过元宵节的活动，弘扬民族文化，使学生感受中国年的喜庆、祥和的氛围，激发学生对民族文化的兴趣，深知中华民族的优秀传统必须在我们的手中延续。同时联系去年四川汶川大地震中与我区结对的都江堰的受灾师生们，组织学生进行捐助，让学生懂得在自己快乐的时候也必须想到需要帮助的人们。

　　二、活动时间：

　　元宵节

　　三、活动地点：

　　某学校教室及操场

　　四、活动过程：

　　准备阶段：

　　了解四川大地震中与我区结对的都江堰的.受灾师生们的情况：在春节前，由学校组织全体学生以书信的形式，向都江堰的受灾师生们进行新年的慰问和祝福。

　　活动阶段：

　　（一）、亲手学做纸灯笼，了解中华传统工艺。

　　1、利用返校日，全体学生集体学习纸灯笼的制作方法。

　　（由沈怡老师通过电视直播进行教学）

　　2、学生利用双休日，进一步了解并制作灯笼。

　　（制作灯笼的材料不限，制作方法不限）

　　3、以班级为单位，每班学生在家长、老师的配合下制作准备至少20只灯笼，参加义卖活动。

　　（二）、了解元宵节风俗，品尝元宵，体现校园团圆祥和的氛围。

　　1、利用红领巾广播、班会课时间了解元宵节来历以及风俗。

　　2、元宵节当天，师生共同品尝元宵。

　　（三）、通过“最佳制作奖”、“最佳创新奖”的评选，培养学生创新精神和环保意识。

　　1、“最佳制作奖”（每班2名）：纯手工制作，制作精细。

　　2、“最佳创新奖”（每班2名）：不限于学校所教方法，在选材和方法上都有突破和创新。

　　3、“最佳爱心中队”（若干）。

　　五、活动安排：

　　1、向都江堰的受灾师生们进行书信形式的新年的慰问和

　　2、教学灯笼的基本制作方法

　　3、操场布置、提供汤圆

　　4、活动背景音乐

　　5、活动摄影

　　6、活动报道

　　7、义卖钱款收纳入帐

　　8、印发活动通知

方案策划篇8

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标300万元。

　　2、固定连锁企业合作商10个。

　　3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度。

　　二、营销状况

　　装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率的行业之一。近几年，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。

　　从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府机构/银行/医院的维修与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业如ktv和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。

　　综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍（游击队/工作室）以其为主要市场，该市场也是最成熟的；g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。g2、g3市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。

　　从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用模式有，a广告：汽车车身广告/媒体广告/公益广告，b小区战略：小区设点/小区游记宣传/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。c其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等。

　　三、营销目标

　　1、业务应以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元。

　　2、在g4市场挤身一流；成为快速成长的成功品牌。

　　3、以g4市场带动整个市场的发展。

　　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。

　　5、致力于发展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴。

　　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

　　1、目标市场：

　　遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销售额的提高。

　　2、服务策略：

　　注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。

　　3、价格策略：

　　加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20—30。

　　4、渠道策略：

　　合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是直接客户，是我们的基础客户。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行。

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设分工明确，各行其职。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计基础技能等。

　　（5）建立准客户管理制度，建档。

　　五、营销方案

　　1、积极树立品牌，走品牌发展战略。

　　2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络。

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

　　4、建设一支学习型的'营销团队。

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式。

　　6、抓住公司的特点，寻找公司的卖点。

　　7、建立一套系统、科学的客户档案系统（老客户、准客户分类），强化售后服务，积极争取转介绍。

　　8、建立一套系统的广告宣传系统，统一话术（普通话）、着装、礼仪。

　　9、落实<营销障碍>理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等差异化营销，吃透传统，消化吸收后和别人不一样的思路、不一样的语言、不一样的技巧。落实准客户分类，差异化。

　　10、销售多元化，破除需求障碍。注重新媒体，网络、电话，团购，书信，卡片，论坛，交流会等。

　　11、品牌及产品推广：制定与执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个与准客户相关供应商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　4、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　5、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　6、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。

　　7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

方案策划篇9

　　为进一步宣传先进典型，创设“人人都能成功，人人都是明星”的育人氛围，促使我班良好班风、学风的形成，班级结合“四个模范”，结合班级月主题，评选每月之星，“开辟“星光灿烂”专栏。在全班形成“学先进，赶先进，争当星级学生”的良好风气，促进学生良好行为习惯的养成和学生的综合素质的提高。将模范式教育做到实处。

　　一、指导思想

　　为深入推进素质教育，进一步推进评价制度改革，树立学生正确的荣辱观，鼓励学生全面发展，促进学生素质的全面提高；引导教师用发展的眼光看待每个学生，发掘学生的闪光点，关注每一个学生的成长，让更多的学生发现自己的闪光点、找到成长中的自信。

　　二、组织领导班主任、各科任课老师

　　三、评选条件

　　七（一）班学生。

　　四、评选步骤

　　1.推荐阶段：各组根据班级各类“每月之星”申报条件，参加班级“每月之星”的评选。各组组织初评的过程必须体现：公平、公开、公正的原则，实行班主任、任课教师、班干部推荐和学生自荐的'方法。

　　2.评审公布阶段：评选结果将利用班级宣传栏、校讯通向全班公示。

　　五、评选要求

　　（一）基本条件：

　　凡申报“每月之星”的学生都必须热爱班级、尊敬师长、能模范遵守《中学生守则》，思想品德好、人格魅力强，恪守社会公德、个人综合素质好。并在学校和班级的各项活动中起积极的带头作用，有一定的活动能力，有一定的影响力，是同学的学习楷模。

　　（二）各项具体条件