方案策划

方案策划锦集九篇

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编精心整理的方案策划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

方案策划 篇1

　　《我的自画像》习作要求：

　　（1）帮助学生了解外貌描写的意义。

　　（2）指导学生写人物的外貌时，要有顺序，抓住重点来写，练习由表及里地观察人和由表及里地描写人。

　　（3）培养写作的兴趣和自信，让孩子愿意写作、热爱写作。学生写作能力较低，大都是语言、思维方面的问题，一般表现在语感不强，语病较多，思路落人俗套，思维陷于混乱。因此，本次习作以发展语言能力和思维能力为重点。

　　教学想法：

　　（1）让学生懂得行动。《我的自画像》是三年级的第二次作文，我觉得指导时重在激发学生产生“心动不如行动”习作激情。课程标准强调要在实践中进行习作。我想这次习作训练可以充分体现其中。

　　（2）让学生明白文章中还有图。在指导过程中可以让学生画画自己，让图走进习作，这是非常有意思的。这也是生活中我们常见的。在这次作文中，我们应该引导学生明白，作文可以有图的加入，使得自己的作文更生动。

　　（3）重视交流与合作。写作的兴趣和自信，作为一种内驱力，还来源于在写作的合作和交流中所产生的成就感。努力创设一种氛围，使学生愿意将自己的习作读给别人听，与他人分享习作的快乐。并重视修改，以及修改中的合作。

　　（4）这也是一次幽默习作训练。让幽默走进教材，让幽默走进习作。在指导过程中可以引导学生写得风趣些。学生自己写自己，是很好玩的，把自己写的读给同学听，课堂内会笑声不断。

　　通过这次习作。希望学生能在轻松中获得成功感觉到习作不累，习作很好玩，习作很简单。

　　教学设计：

　　一、想像练习，引入习作内容放一段音乐，让学生说说听的时候自己想到了什么。

　　听校长说，一个星期之后，有外面的老师来我们学校参观，为了迎接他们，学校要求各班布置教室。咱们班要办一次墙报，墙报的主题是“温暖的家”，班级是我们的家，怎样向外校的老师介绍我们班的每一位同学，让人一看就能认识，大家给老师出出主意?

　　二、指导观察，画画习作

　　1．引导学生仔细观察自己的外貌。

　　大家说的办法很好，老师同意这位同学的意见，每一位同学都动手画一幅自画像，这可以让参观的老师很快就认识每一个人。怎样才能画得像自己呢?

　　学生讨论后，总结观察法法：一个人物的外貌，可以按一定的顺序进行观察：头发——脸——眼睛——鼻子——上身——下身——脚，可以从整体到局部，也可以从局部到整体，这样，人物外貌就清晰、有序。

　　2．学生口述，说说你观察到的外貌特征是什么。学生对着镜子观察自己，然后说一说自己的外貌。

　　3．引导学生学会抓住自己的外貌特征，有重点地观察，有重点地描写。

　　4. 教师指导：

　　同学们把自己的眼睛、鼻子、嘴都说了出来，可老师觉得大家好像都差不多，人总有自己的特征，不可能长相都一样，不一样了就有区别了。怎样找到自己的特征呢?就是要抓住自己与众不同的地方，与众不同就是你的'特征。这样，大家再照照镜子，看看自己哪儿跟别人不同？）

　　5．引导学生说出自己的身高及喜好。

　　有的同学说，老师，我画画水平不高，画的不像怎么办?没关系，可以在画的旁边写一段话，介绍一下自己，让人读了如见其人。除了可以描写自己的五官之外，你觉得还可以写什么，让人一看就了解你：原来是这个孩子呀!

　　6．学生写《我的自画像》。你觉得写哪些内容，能让别人记住你，最能反映出自己的与众不同，你喜欢写哪些内容，就可以写下来。

　　7．同桌两人交流，修改习作。

　　同桌两人互相读一读写的《我的自画像》，要求：

　　(1)找出自己写的最成功的地方，读给同桌听，让他听听这些语句是不是写出了自己的特点，并认真听取同桌的意见。

　　(2)你觉得哪些句子写得不够合适，读给同桌听，两人共同修改。

方案策划 篇2

　　活动目的及意义

　　本次特色活动定于4月1日愚人节举行，一方面通过庆祝节日来丰富同学们的课余生活，减轻学习的负担;另一方面增进全院同学之间的感情，此外为本学期开创一个良好的开端，营造一种轻松，欢愉的氛围。

　　活动主题 : 欢乐愚人节

　　活动时间: 20xx年4月1日

　　活动地点：学校广场

　　活动对象：所有学生

　　活动流程：

　　1、怪味可乐

　　游戏规则：每组5人，分四组，每组每人随机自行选取已加入各种调味料的可乐(糖，盐，醋，芥末，辣椒水)，比赛者须迅速喝完手中的可乐，最慢的人将受到惩罚喝下终极怪味可乐(加入所有调味料的.可乐)一杯。

　　2、爆破行动

　　击鼓传花，被选中者回答主持人的问题，要求2分钟内答对8道题，失败者要戳破自己身边的气球。此游戏进行5轮。

　　3、情侣猜猜猜

　　游戏规则:有4对情侣，其中有1对是真情侣，所有同学通过观察他们的默契判别他们是否为真的情侣。(击鼓传花，接到花的人猜，可向情侣提问题)，猜错的人受到惩罚，根据准备好的音乐进行模仿与表演。

　　4、中场节目

　　(1)女生独唱

　　(2)爵士舞秀

　　(3)小提琴独奏

　　(4)小合唱(全体学生会成员)

　　(5)男声独唱

　　5、非诚勿扰

　　第一关，支持人选定的男女选手上场(4男20女)，女生根据第一印象进行选择，若全部灭灯，则晋级下一关，否则进入下一关。

　　第二关，进入此关后，女方对男选手提出问题进一步了解，进行第二次投票，规则同一

　　第三关，此关为男选手反选，男声对女生提出问题，进行最终抉择，成功的可以获得精美礼品。

方案策划 篇3

　　晚会目的：

　　1.促进班上同学之间的相互交流，增进友谊。

　　2.挖掘班上同学的优秀文艺人才，为其特长得到更好的锻炼和培养。

　　3.喜迎××年的到来。

　　晚会时间：××年12月30日

　　晚会人数：全班同学及个别同学外请参加表演者。

　　策划主办单位：全体班干

　　协办单位：全体协助班干的同学

　　赞助单位：××××

　　工作人员：全体班干成员及全体演出人员

　　工作小组：

　　主持人组：待定任务：认真写好主持稿

　　节目组：××、××、××

　　任务：1.策划书节目收集。2.负责节目的编排及晚会全流程的衔接

　　音响组：××、××、××

　　任务：1.音箱及麦克风的租用。2.根据节目单，保证音乐节目的正确播放及音箱设备的`调试工作。

　　布置组：××、××、××、××、××、××

　　任务：1.黑板报的编写。2.晚会现场的布置。3.发放表演需要的道具

　　后勤组：××、××、××、××、××

　　任务：1.负责晚会的后勤保障。2.维持会场秩序，以及处理紧急情况。3.通知即将表演的演出人员。

　　物品购买组：××、××、××、××、××、××

　　任务：1.购买好晚会需要的食品及装饰物品。2.尽量满足同学所提出要购买的物品。

　　卫生组：××为负责人，全体班干及协助班干的同学

　　任务：1.负责会场的卫生保持干净。2.晚会结束后，把教室卫生打扫干净。

　　晚会节目类型：歌曲、舞蹈、小品、相声、哑剧、魔术等

方案策划 篇4

　　时间：20xx-6-24

　　地点：上关初中八年级（1）班教室

　　班会主题：读书心得交流

　　活动议程：

　　一、活动目的

　　1、明确什么是好书，使学生懂得只有多读好书才有利于在各方面的提高和发展。

　　2、畅谈读书的感想，交流读书的方法，激发学生读书的热情。

　　3、明确读书目的，展示读书成果，提高学生读书的自觉性。

　　二、活动过程

　　主持人（合）：敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！今天由我俩在这里主持《读书心得交流》主题班会活动。

　　男：莎士比亚说过，生活中没有书籍，就好象没有阳光。

　　女：智慧中没有书籍，就好象鸟儿没有翅膀。真心希望同学们都能和好书交上朋友。

　　男：大家觉得读书有没有好处？

　　等待回答

　　女：读书的好处是什么？

　　等待回答

　　男：不错的，读书好处颇多，下面我们来听一听同学们读书或的感受和体会。

　　等待发言完毕……

　　女：刚才同学们的`发言都很精彩！让我们再一次为他们的精彩表现鼓掌。

　　男：读书固然好，读书可以增长更多的见识，那同学们有没有思考过，你读书的目的是什么？

　　畅谈读书目的……

　　女：你会读书吗？教大家几手吧！

　　1、读书的途径：和同学相互交换阅读；双休日去书店看书；去少年儿童文学网站看书；去图书馆办张读书卡，定期借书。

　　2、有计划的读书：如近段时间阅读哪种类型的书籍或哪几本书。

　　3、关注新书推荐：如网站和书店查询新书推荐。

　　4、勤做读书卡：如将读后感或书中的好词佳句配上简单插图作成一张漂亮的读书卡片。

　　5、为自己开辟一个精致的小乐园：分类清晰的书架、轻松有趣的书台、精致的书签和读书卡等。）

　　男：刚才同学们的发言都很棒！让我们再一次为他们的精彩表现鼓掌。 女：书给我们知识，给我们力量！

　　（合）：让我们带着一份热情，带着一个梦想，带着一份执着，尽情去畅游书海，享受读书带给我们的快乐吧！八一班主题班会到此结束！

方案策划 篇5

　　活动目的：

　　1、通过活动感受新年的气氛，体验新年快乐的情绪；

　　2、增加家长、幼儿、老师之间的`感情。

　　3、简单了解节日的来历，知道其全称、日期和意义。

　　4、参与节日游戏。

　　活动时间：20xx年12月31日早上8：30——11：30

　　活动流程：

　　一、8：30——8：40老师带领幼儿、家长入座。

　　二、8：40活动准时开始（8：40---10：15）

　　1、园长讲话；

　　2、家长代表致以节日的祝福；

　　3、班级大合唱。

　　具体要求：

　　（1）歌曲曲目为：《闪烁的小星》，请家长们事先学会，如果不会，请在接孩子时到老师处学习，并且尝试用“恩”音哼唱歌曲。

　　（2）12月26日（周五）下午4：30在本班教室进行彩排。

　　（3）每人制作两颗小星星。（一个家庭至少4个）

　　（4）服装要求：家长上身黑色线衣，黑色裤子；孩子白色线衣，黑色裤子。

　　（5）希望每个家庭至少有一个家长参与活动，不要由祖辈代替。

　　4、班级活动：（10：15---11：00）

　　（1）家长和幼儿亲子体育活动。

　　游戏名称：老狼老狼几点钟、木头人

　　1、家长和孩子共同参与，感受集体活动的乐趣。

　　2、让家长重温童年的欢乐。

　　（2）自助餐活动，具体要求：

　　每个家庭事先准备一个特色菜，要适合幼儿的口味，每份菜的数量要适合全班孩子和家长食用，并且事先到老师处登记，以免重复，并且请每个家庭自带一次性碗筷，每个家庭可自带水果。希望方便的家长为我们提供一个微波炉。

方案策划 篇6

　　为全面推进素质教育，更好地关心、关爱、服务女生，促进我院女大学生树立自信、自强、自爱的精神风貌和良好形象，经院团委研究、决定举办第五届校园女生节，具体安排如下：

　　一、活动主题

　　魅力女生 自信飞扬

　　二、活动时间

　　3—10月

　　三、组织领导

　　顾 问：左泽文

　　组 长：彭玉京

　　副组长：李雨露 李四军 齐 宇 敖彩民 朱松林

　　成 员：郭泽锋 沈子渲 凌 畅 龙婷婷 袁 贲

　　李 娜 贺 惠

　　四、活动安排策划

　　（一）趣味游艺会【开幕式】

　　1、活动时间：3月24日10：00—16：00

　　2、活动地点：院本部樟树林

　　3、承办单位：医技学院分团委、学生分会

　　4、活动内容：1、3月19日前各二级学院学生分会到一教9楼医技学院分团委办公室抽签决定拔河对阵，采用单循环淘汰制，冠军队员各获得抽奖券一张；2、各分团委、学生分会宣传发动到班级，在校女生可自由参加趣味游艺会各项目。

　　（二）礼仪美妆展示活动

　　1、活动时间：4月7日10：00—14：00

　　2、活动地点：院本部樟树林

　　3、承办单位：护理学院第一分团委、颜姿协会

　　4、活动内容：通过彩妆形象设计、现场展示、发放宣传手册等活动倡导崇尚文明、礼仪的`氛围，培养女生的自信品质。

　　（三）“奋斗的青春最美丽”主题演讲比赛

　　1、决赛时间：4月9日19：00

　　2、活动地点：院本部图书馆一楼报告厅

　　3、承办单位：管理学院分团委、学生分会

　　4、活动内容：

　　1、各分团委组织初赛，择优推荐3名选手参加学院决赛；

　　2、管理学院分团委负责选手培训、抽签、场地布置；

　　3、院团委负责整体协调、评委邀请、奖金发放。

　　（四） “爱自己，做魅力女性”主题讲座

　　1、活动时间：4月14日19：00

　　2、活动地点：实验楼106（消防培训教室）

　　3、承办单位：医电学院分团委、学生分会

　　4、活动内容：

　　1、各二级学院分团委负责人员组织；

　　2、医电学院负责会场布置、座位安排；

　　3、院团委负责整体协调。

　　（五）“走出寝室，走下网络，走进操场”群众性运动

　　1、活动时间：4月—6月、9月—12月（晚自习后）

　　2、活动地点：院本部操场

　　3、承办单位：护理学院第一分团委、学生分会

　　4、活动内容：

　　1、各分团委组织动员人员参加活动；

　　2、护理学院第一分团委负责场地布置，收发器材，体育活动的具体项目有篮球、羽毛球、呼啦圈、跳绳；

　　3、院学生会文体活动部对各二级学院参与情况进行记载，并纳入学生分会考核。

　　（六）“黄鹂杯”十佳校园歌手大赛【闭幕式】

　　1、活动时间：10月

　　2、活动地点：院本部樟树林（复赛）医学院校区（决赛）

　　3、承办单位：护理学院第二分团委、医技学院分团委

　　4、活动内容：

　　1、各分团委在新生军训后组织班级初赛，择优推荐3—5名选手参加复赛，名单报送至医技学院贺惠老师；

　　2、医技学院分团委组织复赛选手抽签，安排统分计分人员和主持人，负责复赛过程管理；

　　3、护理学院第二分团委组织决赛选手抽签，安排统分计分人员，负责决赛过程管理；

　　4、院团委负责整体协调安排、评委邀请、灯光音响和奖金发放。

　　五、活动要求

　　1、加强领导，精心组织。根据学生需求，把社会主义核心价值观教育和学生个人兴趣结合起来，精心组织各项活动。

　　2、注重过程，突出效果。各承办单位要认真策划好本届女生节各项活动的实施方案，增强活动的吸引力和感染力。

　　3、加强指导、提高水平。各单位要努力提高活动的质量和水平，全面展示校园文化建设成果和我院青年学子的风采。

　　4、医学院校区相关活动由护理学院第二分团委组织实施。

方案策划 篇7

　　一、婚礼主题：陪你一起老

　　二、主题创意来源及创意阐述：

　　新郎、新娘是通过家人介绍这种简单的方式相识，但是这种平淡却更体现出了它的珍贵，两人相识之后，在新娘的细心照顾下，新郎养好了自己的伤，并发现了新娘的体贴细腻。也同样，在渐久的相处当中，新娘发现了新郎的真诚，经常表现出的幽默感让新娘生活在快乐的幸福海洋中，而新娘的倔强也会在新郎偶尔的小孩子气当中化为绕指柔。顺其自然的发展让他们体会到平平淡淡才是真，让他们看到生活中的真谛。两个人都在畅想着“当我们老的时候还能够依靠着对方，看着这美丽的世界，过着幸福的生活。”也许他们彼此心里都有一个共同的愿望，就是“希望陪你一起慢慢变老”！

　　三、婚礼主线：

　　相遇：两条平行线因为缘分有了相交的一天

　　爱恋：幸福平静充满浪漫充满感动

　　约定：希望有一天能携手步入圣洁的新婚殿堂

　　生活：简简单单、平平淡淡

　　四、婚礼流程：

　　尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，大家晚上好！我是主持人，很荣幸担任今天的婚礼主持人，首先请允许我代表两位新人及新人家长对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎。谢谢。

　　主持人：著名作家张爱玲曾这样说过：于千万人之中遇到我所遇到的人，没有早一步，没有晚一步，刚巧遇上了，我想这便是缘分吧。

　　（1）相遇（〈遇见〉音乐，播放两个人成长时候的照片，到两个人在一起的照片）

　　主持人：缘分不是诗，但它比诗更美丽，缘分不是酒，但它比酒更香浓…缘分和爱情一样，需要用心去呵护，正因为如此人们才能从陌生到熟悉，从相识到相知。正所谓十年修得同船渡，百年修来共枕眠。

　　今天他们要在亲朋好友面前缔结婚约，这将是神圣生活的开始，现在让我们将目光投向幸福之门，当音乐娓娓响起，当礼炮漫天飞舞，让我们的掌声响起，有请两位新人踏上这条爱情之路，步入这爱的圣殿。

　　（2）爱恋(播放新人入场音乐)

　　（新人：新郎和新娘同时出场），追光灯追随，新郎从台下走下来，追光灯追随新娘从门口进来，两人在中途相遇，新郎将花球送给新娘牵起新娘的手一起走向主舞台。演绎一段相识、相知、相恋、相守的过程。

　　（主持人：缘分需要呵护。它是无言的默契，是相似心灵的呼唤。他们从相识到相知再到相爱，佛语：前生500次的回眸才换得今生的一次擦肩而过。那么，两个人能够在一起相守一生是多么难得啊！朋友们，让我们给他们力量和祝福吧。掌声再次响起！）

　　（3）生活：婚誓、交换信物等

　　父母上台，两位父亲为新人主婚，并互相将自己最爱的子/女交给对方的子/女,告诉他们要相亲相爱，几位老人也互相祝贺，互相握手、拥抱，从此成为一家人。（信物在双方父母和证婚人的见证下交换）同时进行感恩仪式。

　　（主持人：此时此刻，两位新人站在这里，我相信任何语言都难以形容此刻的心境，现在请你们深呼吸，有请我们的`爸爸妈妈上台，有请伉俪），来我们的父亲握着自己儿女的手，今天他们要将自己的儿女交给另一个人了，我们的林爸爸此时也将自己最重要的宝贝交给了他面前的这个男人。无尽的言语表达不出他们此刻的心情，殷殷祝福伴着这份嘱托送给了两位新人。

　　现在在双方至亲和众多亲朋的见证之下，请新郎新娘面对面相站，握紧对方的手，

　　新郎 ，你愿娶 为妻，无论富贵贫穷，健康疾病，永远的爱她、敬她、保护她、珍惜她与她相伴一生吗？

　　新娘 ，你愿意嫁给 为妻，无论富贵贫穷，健康疾病，永远的爱他，敬他、照顾他、珍惜他，与他终生相伴、相守一生吗？

　　今天你们在你们的至亲好友面前许下你们一生的诺言结为夫妻，，漫漫人生路你们将一起携手走过。请面对你们的至亲父母，此刻我相信我们的父母也有很多话要对他们最爱最疼的宝贝们说，吕爸爸您现在最想对他们说些什呢？

　　父母给了我们生命，给了我们一个家，我们的第一声啼哭，换来父母欣慰的笑容，我们的每次进步，都为父母送来一个美梦，赞叹生活的一生中，父母为我们付出了所有的一切，而从未要求，如今他们不再年轻，他们在苍苍的岁月中走过了几十个年头，根根银丝布满了双鬓慈祥的面容上刻上了岁月的痕迹，请你们向前一步，也请我们的爸爸妈妈们靠的再紧一点，现在你们成为一家人了，两位新人，请你们将最诚挚的谢意包含在这深深的敬礼里面，来向你们的爸爸妈妈鞠躬了，谢谢，来上前拥抱一下你们的爸爸妈妈，在他们耳边说上一声，谢谢，你们辛苦了，我爱你们。希望你们也像自己的父母一样，全心全意经营自己的家庭，永远又一颗最感恩的心，感谢父母给予的支持和信任。谢谢我们的父母，请您们回主宾席就座。）

　　（4）荧光香槟：主持人旁白，两人移步到香槟台前，双双举起手中的香槟，倒入香槟台，蓝色的荧光香槟汇成一个爱的形状，美丽的荧光香槟折射出爱的温馨与感动。

　　（主持人：这是新人一生中最难忘的时刻，相信他们将会永远记住这一天，现在请你们走向充满希望的香槟塔前，这座晶莹剔透的香槟酒塔，象征着一对新人纯洁无暇的爱情，这晶莹的蓝色液体舞动的倩影，带来了快乐和喜悦，汇成了一个爱，这是多么开心的时刻，祝福他们生活美满幸福。）

　　（5）星火传递：今天这个美好的日子里，两位新人成就一段美好姻缘，我们的两位妈妈也有一个礼物要送给他们，今天两位妈妈要一起将爱的火种传递给两位新人，有请两位妈妈共同将火种交付给幸福甜蜜的新郎新娘。

　　今天你们从母亲手里接过这个预示着幸福、希望的火种，点燃那把开启幸福生活大门的钥匙，这温馨美丽的烛，将永远照亮你们的锦绣前程。愿你们爱的圣火激情燃烧永不灭，愿你们相亲相爱，相思相守，相孺以沫，白头偕老！

　　（6）新人感言：新人感言，讲出心里最想说的话。

　　（主持人：相信在这么甜蜜幸福的时刻，他们也有一些心里话想同大家一起分享，来我们把时间交给新人。来听听他们此时此刻爱的感言。）

　　（7）幸福接力：（插入小游戏）手机送祝福。发送祝福短信，第一位发送进短信的朋友，新娘将花球赠于他。

　　（8）宴席开始：新人及众位亲朋好友共同举杯一起共贺。

方案策划 篇8

　　一、活动的目的：

　　为了更好的发挥我系专业特色，“学以致用，服务大众”，充分运用所学知识为当地村民做贡献，我队在下乡过程中将进行义务维修活动。

　　二、活动时间：

　　xxx年7月15日—7月18日

　　三、活动地点：

　　xxx村

　　三、活动对象：

　　xxx村民

　　四、义务维修准备：

　　1、下乡前的培训：在下乡前对全队进行一次有关的电器维修培训。请有关老师进行培训或由我系电子科协技术部培训。

　　2、准备下乡维修表格，要为我们所维修的电器进行登记。

　　3、找好或买好事先可能要用到的零件、工具。

　　五、具体操作：

　　1、先拉横幅或海报，室外设点摆桌进行两天大型的义务维修活动，对所维修的电器进行记录，并且可在维修过程中向群众讲述一些电器知识。

　　2、之后时间采取室内设点维修和上门维修的方式，在大本营门口贴布告，对送来的电器进行维修，对难搬的电器可上门维修，同时做好登记工作。

　　3、虚心听取群众对我们的'建议，尽可能及时把送来的电器修好；修不好的要如实回复群众，不可隐瞒实情，导致群众利益受到损害，要确保人民群众的利益。

　　4、管理好所有的工具和零件，以免丢失。

方案策划 篇9

　　一、市场调研分析

　　1、调查概况

　　2、调查分析结果

　　二、SWOT分析

　　1、优势（strengths）

　　2、劣势（weaknesses）

　　3、机会（opportunities）

　　4、威胁（threats）

　　三、项目定位

　　1、建筑部分

　　2、功能部分

　　3、建筑内部空间组织

　　4、建筑环境定位

　　5、街区功能定位

　　6、目标客户定位

　　7、物业服务定位

　　四、品牌形象塑造

　　五、营销战略

　　六、营销推广策略

　　七、价格策略

　　目录

　　八、销售系统规划

　　九、后期运营管理

　　<一> 调查时间

　　<二> 调查方法

　　一、市场调研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日

　　采用问卷调查和问询调查结合

　　<三> 调查目的

　　分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。

　　<四> 调查范围

　　哈密市主要商业市场

　　<五> 调查项目

　　1、哈密市商业宏观经济环境

　　2、哈密市商业形态

　　3、哈密市经营商户

　　4、竞争物业状况

　　5、大十字商业街意向客户购买行为

　　<六> 调研分析结果

　　一、哈密市商业宏观经济环境分析

　　1、人口少、收入低、消费能力有限

　　哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。

　　2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢

　　哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。

　　3、旅游消费不足

　　每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万

　　人，对商业的贡献相对有限。

　　4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强

　　哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。

　　二、哈密市商业形态分析

　　1、商业集中度高，缺乏发展空间

　　哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。

　　在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。

　　在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。

　　以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的`集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。

　　从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。

　　2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。

　　哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。

　　3、商户忠诚度低，流动性强

　　由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，立即出现大量商户的流动现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。

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