方案策划

【实用】方案策划合集10篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编帮大家整理的方案策划10篇，希望对大家有所帮助。

方案策划 篇1

　　一、市场分析及定位

　　1、网店定位

　　淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。

　　第一：价格

　　策略：(1)平价政策

　　以低价带动高价

　　(2)价格结构

　　低价格配合高价格进行组合

　　第二：特色

　　寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合

　　第三：附加值

　　通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。

　　第四：隐私

　　严格保护客户的隐私.

　　第五：快递

　　选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。

　　4、网店目标

　　争取今年月销售额达到3000元

　　二、网店策略

　　淘宝网店运营策划

　　1、产品策略

　　产品定位：

　　1)包装定位：

　　在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

　　2)品牌定位：

　　我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

　　2、价格策略

　　我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：

　　1)差别定价策略

　　差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

　　2)顾客主导定价策略

　　主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。

　　淘宝网店运营策划

　　3)低价策略

　　我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。

　　4)折扣定价策略

　　在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式：①数量折扣定价策略

　　当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。

　　②季节折扣定价策略

　　每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。

　　5)组合产品定价策略

　　把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购买多件打了很大的折扣

　　3、支付方式

　　A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款

　　B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款

　　C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员

　　D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款

　　4、物流模式

　　根据产品价格来确定，尽量采用包邮策略或者邮费0.1元

　　运送方式有：根据情况而定

　　三、网店设计

　　1、平台选择

　　我们网店平台选择淘宝网，微信，陌陌，微博，规划方案《淘宝运营方案策划书》。

　　(1)选择在微信，陌陌，微博开店的原因：

　　可以针对附近人群销售

　　(2)选择在淘宝网开店的原因：

　　①淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。

　　②在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。

　　③淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。④淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。

　　⑤节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。

　　⑥淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。

　　2、网店风格设计

　　购买淘宝模板

　　店名：待定

　　主营：各种成人用品。

　　淘宝网店运营策划

　　设计风格：购买模板

　　①店铺LOGO

　　待定

　　②banner的设计

　　待定

　　③商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。

　　④促销广告：主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。

　　⑤店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。⑥产品图片，一定要拍摄产品真实图片，增加客户的'吸引力

　　四、网店推广

　　一、网上推广

　　1、设计商品宝贝的标题

　　尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。

　　(1)标题设计的模式

　　标题上加上产品款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。

　　(2)标题设计的样式

　　待定

　　淘宝网店运营策划

　　2、社区发帖回帖

　　(1)社区的选择

　　选择校园一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。

　　(2)如何发帖

　　能及时、热情的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好的建议和意见进行采纳和改进;必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。

　　(3)在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。

　　3、策划促销活动

　　节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动.具体策划如下：

　　(1)活动的时间

　　在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如：情人节的前三天和后三天，光棍节的前三天和后三天等。

　　(2)赠送物品促销

　　促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。

　　(3)折扣促销

　　淘宝网店运营策划

方案策划 篇2

　　初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

　　媒体造势

　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的`主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

　　活动安排

　　1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

　　2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

　　3、公益活动

　　本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

　　4、开展写生大赛

　　开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

　　5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！

　　活动执行

　　一、部门协调

　　此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

　　1、事前责任明确

　　由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

　　2、做好各项活动准备

方案策划 篇3

　　一、指导思想

　　以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神为指导，坚持以人为本的正确导向，以学校为基础，面向全体学生，重在普及，充分发挥艺术教育的育人功能，培养中小学生健康的审美情趣、良好的艺术修养，引导他们向真、向善、向美，得到全面和谐的发展。展现青少年学生为实现中华民族伟大复兴而奋发努力、立志成才的精神风貌，展示中小学校艺术教育的丰硕成果。体现中小学艺术活动的特点，加强校园文化艺术环境建设，营造良好的文化艺术教育氛围，推进学校艺术教育的.改革和发展。

　　二、主题和内容

　　本届展演活动的主题是“文明塑造心灵文化引领校园”。

　　活动内容要围绕主题，充分反映中小学生热爱祖国、奋发向上的精神风貌，具有时代特征、校园特色、学生特点；要坚持先进文化的导向性，弘扬中华民族优秀文化传统，体现思想性和艺术性的统一。

　　三、组织领导

　　为加强对中小学生艺术展演活动的组织领导，县教育体育局成立20xx年度中小学生艺术展演活动组委会：

　　主任：阮铜华

　　副主任：尹平良

　　委员：尹可银、陆昌怀、张兆刚、庞士翰、徐庆敢、

　　李玉章

　　组委会下设办公室，办公室主任：尹平良

　　成员：陆昌怀、庞凡、夏金荣、刘贤倍、赵群、陶庆平、

　　李东升

　　四、参加对象和分组

　　教育行政部门批准的幼儿园、小学、初级中学、普通高中、中等职业学校、九年一贯制学校和有关民办学校的在籍学生，分为小学组和中学组。小学组为幼儿园、小学、九年一贯制学校小学部的学生；中学组为初中、九年一贯制学校中学部、普通高中、职业高中以及有关民办学校的学生。

　　五、活动项目和形式

　　分为艺术表演节目类和艺术作品类。

　　1、艺术表演节目类

　　（1）声乐：合唱（合唱队人数不超过80人，节目时间不超过8分钟，钢琴伴奏限1人，指挥1人）、小合唱或表演唱（含伴奏人数不超过15人，不设指挥，节目时间不超过6分钟）、重唱（含伴奏人数不超过8人，节目时间不超过5分钟）、独唱（含伴奏人数不超过2人，节目时间不超过5分钟）。

　　（2）器乐：管弦乐（含管乐和弦乐）或民乐合奏（管弦乐、民乐合奏含指挥人数不超过25人，节目时间不超过8分钟；管乐、弦乐含指挥人数不超过20人，节目时间不超过6分钟）、小合奏（不设指挥，人数不超过10人，节目时间不超过6分钟）、独奏（含伴奏人数不超过3人，节目时间不超过5分钟）。

　　（3）舞蹈：群舞（人数不超过30人，节目时间不超过8分钟）、双人舞或三人舞（节目时间不超过6分钟）、独舞（节目时间不超过5分钟）。

　　（4）语言类节目（人数不超过10人，节目时间不超过10分钟）。

　　2、艺术作品类

　　（1）绘画：国画（尺寸不超过69×69cm或69×50cm、水彩或水粉画（尺寸不超过55×80cm或55×55cm）、版画（尺寸不超过55×55cm）、卡通画（单幅为4开或短篇4格，每格为16开）。

　　（2）书法、篆刻：尺寸不超过40×69cm或35×138cm，书法字体不限。

　　（3）摄影：尺寸不超过60×60cm。

　　六、活动时间安排

　　各单位在接到本通知后，应成立本单位艺术展演活动组织机构，制定艺术展演活动的具体工作方案，落实活动经费，广泛开展宣传发动，层层落实，认真做好组织实施工作。

　　1、第—阶段为基层开展活动阶段。以学校为单位，组织、开展内容丰富、形式多样的学校艺术活动，广泛发动全体学生参与，要达到每生至少参加—项艺术活动的要求。小学（幼儿园）要在20xx年5月1日前举办校级艺术展演活动，中学要在20xx年11月30日前举办校级艺术展演活动。各校在广泛开展活动的基础上，积极组织节目和作品上报推荐参加县级艺术展演活动。小学（幼儿园）上报艺术作品的截止时间均为3月30日，上报文艺节目截止时间均为4月20日；中学上报节目和作品截止时间为11月25日前。

　　2、第二阶段为县级艺术展演活动阶段。小学（幼儿园）县级艺术专场演出及作品评（展）时间为20xx年6月1日前；中学县级艺术专场演出及作品评（展）时间为20xx年12月31日前。

　　七、报送节目和作品的要求

　　1、艺术表演节目类，小学组和中学组的每个节目的参加者必须是同一学校的学生。

　　2、艺术作品按规定尺寸报送，无需装裱。报送作品时，同时上报作品登记表（作品分类登记、上报），并另附标签（注明所在学校名称以及作者姓名和所在年级及指导教师）。纸质登记表必须加盖学校公章，电子登记表发送到邮箱：sdb2553126。com。报名截止后，所报参赛资料一律不得更改。

　　3、各校报送的节目和作品要力求全面、创新、与时俱进。艺术表演节目类尽量涵盖声乐、器乐、舞蹈和语言类等节目；艺术作品类尽量涵盖绘画、书法、篆刻和摄影等作品。

　　4、各校对上报的作品与节目必须经过严格的筛选、审核，每个中心校选送作品不超过30幅、县直小学选送作品不超过20幅，九年一贯制学校小学部不超过10幅，每个中学、九年一贯制学校中学部、民办学校选送作品不超过20幅；各中学、县直学校上报节目不超过2个，各中心校上报节目2—3个（含幼儿园）。

　　八、奖项设立

　　本届展演活动设立以下奖项：

　　1、优秀节目奖：设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（涵盖声乐、器乐、舞蹈和语言类等节目）。

　　2、优秀作品奖：设一等奖、二等奖、三等奖（涵盖绘画、书法、篆刻和摄影等作品）。

　　3、指导教师奖：对获得—等奖、二等奖、三等奖的节目和作品的指导教师颁发证书。

　　九、组织工作

　　各学校要成立展演活动组织机构，负责对此项工作的领导与落实，各地应根据本活动方案的要求制订本校活动方案。各校须于20xx年3月20日前将开展艺术展演活动的实施方案报送县中小学生艺术展演活动办公室（德育科）庞凡老师处。

　　未尽事宜，由县组委会办公室另行通知。

方案策划 篇4

　　1、活动目的

　　（1）扩大我校在全国各地的知名度和影响力，加深考生、家长及各中学对我校的了解和认同；

　　（2）为学校的发展做贡献；

　　（3）为学生提供社会实践机会。

　　2、活动主办部门

　　本活动由招生工作办公室主办。

　　3、参与对象

　　我校在校本科生及研究生。

　　4、活动时间安排

　　（1）各学院确定本学院招生宣传志愿者名单，电子版名单发送至

　　（2）培训时间及地点：另行通知

　　（3）活动时间：寒假期间

　　（4）学生上交活动总结时间：20xx年3月15日前

　　5、活动方式及考核办法

　　（1）活动方式

　　招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣传资料（《20xx年报考指南》），回到所在毕业中学，向学校领导、老师宣传介绍我校的'相关情况以及本科招生的有关政策等，与高中在校学生，特别是毕业生分享大学生活的心得体会；解答学生提出的一般性问题，如学校基本情况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并动员优秀学生报考我校。

　　（2）考核办法

　　活动过程中，招生宣传志愿者应认真做好调查研究，包括总体效果、中学及考生对学校招生工作的意见和建议，最后以调查报告形式报招生办公室。招生办公室将与有关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动之列；对学生提交的调查报告认定为优秀的，将依据学校社会实践相关规定予以记学分、评选社会实践先进个人、给予物质奖励等。

方案策划 篇5

　　活动目标：

　　1.使学生认识到，孝敬父母、学会感恩是一个人最基本的素养

　　2.使学生懂得，现在每个人享受的快乐生活是通过别人付出得到的，培养学生对父母、他人、社会的感恩意识

　　3.能够在日常行为中做到感恩父母

　　4.能够用感恩的心态努力学习，积极生活

　　活动准备：

　　1.学生积极准备活动

　　2.收集有关感恩的资料，阅读有关感恩的故事

　　3.找好讲故事的学生

　　活动地点：本班教室

　　活动过程：

　　一、班主任寄语：

　　同学们，有一种行为叫做感恩，拥有感恩之心的人是美丽的，做着感恩之事的人是高尚的也许有人会说，感恩离我们很遥远，其实不然，感恩不像我们想象的那么遥不可及，它常常发生在我们身边，时时伴随着我们成长

　　通俗地说，感恩就是对别人的关怀和帮助抱有感激之心，感谢之意，回报之举在这个世界上，有许许多多的人或事值得我们去感恩但是，最值得我们每个人去感恩的人，应该是我们的父母好，今天我们的主题班会《百善孝为先》正式开始（展示标题）

　　二、感受母爱，品位父爱

　　1.感受母亲的爱（图片：小时候母亲为你挡风遮雨……）

　　师：无论你身在何处，有一个人，她永远占据在你心中最柔软的地方；

　　有一种爱，它让你肆意索取，享用，却不要你任何回报……

　　这个人，叫“母亲”，这种爱，叫“母爱”

　　下面我们请王可月同学为大家讲述一个震撼心灵的母爱故事，这个故事描述的是发生在汶川地震中以为伟大母亲的故事

　　2.学生讲故事（展示图片及文字）

　　当救护人员发现她的时候，她已经以这样的姿势定格了：双膝跪地，双手坚定地撑着她的`上身向前匍匐着，模样就像行跪拜礼，她的身体被压得变形了，让人不忍目睹，但是在废墟中，拱起了一座母爱的桥。

　　不知道她从哪里得到的力量，在大厦即将倾倒的瞬间，在水泥板和砖块狂暴地砸向她的那一刻，她没有趴下，而是用这种独特的姿势支撑着，直到永恒她背负着的是千万斤的废墟啊，但她没有倒下因为母爱的力量在支撑着她！

　　也许她还活着？救援人员冲她喊叫，用撬棍敲击着水泥框架她没有听见，也没有任何的反应队长从砖石的缝隙中伸进手，触摸到的却是冰凉的躯体于是人们暂时放下了她，走向下一个废墟，去救一息尚存的人。

　　或许是得到神灵的启示，救援人员忽然想到了什么，他迅速地往回跑，竭尽全力地把手伸进那女人身子弯成的苍穹中，他探到了一个软乎乎、暖融融的小生命！那是一个孩子！救护队员们把断壁残砖搬开，从她屈曲的身体下面，抱出一个三四个月大的婴儿在母亲的呵护下，她还酣然熟睡着，因为有母亲的庇护，山崩地裂，并不意味着什么。

　　队长仅仅地把婴儿护在怀里，泪眼莹莹，满脸慈蔼。

　　橄榄绿和红色的襁褓互相辉映，成为人间最美丽的风景。

　　孩子毫发未损，她一直安详地睡着，红扑扑的小脸让所有的人为之动容。

　　随行的一声准备给她做体检时，襁褓中却滑出一部手机，上面是一条已经写好的短信：

　　亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住，妈妈爱你！

　　这是世界上最感人的短信，同时也是一条特殊的遗嘱，一个伟大的祝福！

　　亲爱的宝贝，妈妈爱你！

　　手机从这一双手传到另一双手，就这么一直传下去，泪水滴在手机屏上，模糊了那两行字。

　　都说是父爱如山，母爱似水但谁敢说，这位母亲的脊梁不是一座大山？泪水淹没全世界的眼睛，也让全天下的孩子们如醍醐灌顶。

　　“母爱无边！”“恩重如山！”（学生重复）

　　3.母亲的诠释（展示）

　　回忆母亲一词的英文解释，找同学对mother一词进行阐释。

　　M 代表 much ,妈妈给了我很多很多。

　　O 代表 old, 妈妈为我操心，白发已爬上了您的头。

　　T 代表 tears,您为我流过不少泪。

　　H 代表 heart,您有一颗慈祥温暖的心。

　　E 代表eyes ,您注视我的目光总是充满着爱。

　　R 代表right,您从不欺骗我们，教导我们去做正确的事情。

　　4.品位父亲的爱。

　　父爱是山，无论你有多大的困难，他总是你依靠的屏障；

　　父爱是路，无论你走到哪里，他都伴你延伸，为你指点迷津，护你一路走好。

　　小品《父爱的力量》

　　5.慈母颂（展示）

　　（齐读）襁褓时，母亲的甘甜乳汁，是滋润肌肤的甘露，

　　孩提时，母亲的苦涩汗水，是浇灌心田的清泉

　　求学时，母亲的耐心教导，是启动灵感的马达，

　　困惑时，母亲的殷切教诲，是拨正航向的罗盘

　　失足时，母亲的善意规劝，是迷途识返的路标，

　　成功时，母亲的热情鼓励，是乘胜前进的风帆

　　攻关时，母亲的积极鞭策，是攀登要隘的阶梯，

　　拼搏时，母亲的大力支持，是冲越激流的航船

　　挫折时，母亲的亲切关怀，是闯出困境的号角，

　　患病时，母亲的精心护理，是战胜苦痛的灵丹

　　困倦时，母亲的爱心，是安然入睡的摇篮，

　　疲惫时，母亲的怀抱，是停泊小憩的港湾

　　6.周佳媛演讲《学会感恩》

　　7.全体宣誓

　　8.学生谈感受

　　9.全体学生的手语操《感恩的心》

　　10.班主任总结：这节课的班会我们虽然没有多长时间的准备但我们今天的班会开的很成功，形式多样内容感人，尤其是最后的手语操把我们的班会推向了高潮，老师也真心的希望我们能通过这次班会使我们更加懂得感恩父母，感恩他人，老师相信大家能并且一定能做到。百善孝为先让我们一代一代往下传。

方案策划 篇6

　　目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。

　　20xx年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。

　　背景分析：

　　市场很大却不温不火

　　该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

　　经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

　　1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市常尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

　　2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

　　3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

　　4.产品价格从几元到几十元不等。

　　5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

　　６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

　　为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

　　概念突围：

　　“中和”“宿醉”全面覆盖市场

　　曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的.话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：

　　首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

　　其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。

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　　目标人群：

　　针对需求精准细分

　　目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

　　1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。

　　2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。

　　3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

　　销售渠道：

　　另辟蹊径有效降低竞争度

　　目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

　　酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

　　酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

　　另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

方案策划 篇7

　　为了丰富学生暑期生活，为了迎接下半年，20xx年的暑假特地举办“七彩夏日，健康成长”为主题的x年级部分学生夏令营活动。活动内容丰富、尽量让每个学生在活动中有收益，从而进一步丰富学生生活，拓展视野，增强体魄，锻炼意志，培养自强自立、吃苦耐劳、顽强拼搏的`精神，不断提高独立自主、自我发展、自我超越的能力，促进学生的全面发展。

　　一、参加对象和名额

　　x年级学生。根据教师推荐、学校选拔二年级六个班66名参加“七彩夏日，健康成长”夏令营活动。

　　二、营员条件

　　1、对夏令营活动感兴趣的、有一定身体素质的x年级优秀学生参加；

　　2、组织纪律性强，家长支持；

　　三、时间

　　20xx年xx月xx日——x日

　　四、收费

　　仅收伙食费xx元，教师辅导费全部由学校负担。

　　五、活动组织原则

　　以校为主、特色引领、多元选择。

　　六、活动内容

　　暑期，学校组织学生参加武术、游泳训练、经典诗文诵读、作文起步、优秀影视、硬笔书法、英语口语、暑假作业辅导等主题活动。

　　七、活动组织要求

　　1、高度重视，加强领导。学校建立暑期学生活动工作领导小组，加强对暑期学生活动的研究、设计和管理。

　　2、突出主题，讲求实效。围绕“七彩夏日，健康成长”主题，立足学校和学生实际，在学生自愿、家长同意、保证暑期休息为主的基础上，充分整合资源，精心设计方案，创新活动内容和形式，不断增强活动的趣味性和吸引力。

　　3、严密组织，确保安全。学校把活动安全问题放在首位，制定详细、周密、安全的保障措施，严密组织，明确责任，确保万无一失。

方案策划 篇8

　　成功学家安东尼指出：成功的第一步就是先存有一颗感激之心，时时对自己的现状心存感激，同时也要对别人为你所做的一切怀有敬意和感激之情。常怀一颗感恩之心是医治现在的孩子冷漠、没有责任心、缺乏爱心、不懂关心的良药。为了加强学生的思想道德建设，教育孩子学会感恩，学校大队部号召全体师生开展“感恩·关爱”为主题的感恩教育活动，即感激父母的养育，感激老师的教诲，感激同学的帮助，感激社会的`关爱；关爱自己，关爱他人，关爱集体。

　　一、宣传发动阶段（4月3日——4月7日）

　　组织学生利用国旗下讲话、班队会、黑板报、校园网等阵地，全方位地进行感恩教育的宣传发动工作。

　　二、全面实施阶段（4月10日——4月28日）

　　１、以班级（中队）为主体，召开“让我们都有一颗感恩的心”的主题班队会，并推荐优秀班队会在全校集中展示。

　　２、各班出一期感恩教育专题板报和手抄报，学校将组织进行评比。

　　３、征文比赛

　　组织学生每人写一篇“感恩作文”，每班择优选取三篇上报学校参加评比。内容可以是感激父母的养育之恩，感激老师的教诲之恩，感激同学间的爱心相助、感激社会的关爱等等。

　　4、唱一首感恩歌曲

　　利用学校广播站定时播放歌曲《感恩的心》，同时利用音乐课学习这首歌曲并学会做这首歌曲的手语操。

方案策划 篇9

　　一、活动组织机构

　　主办单位：吉首大学教务处

　　吉首大学文学与新闻传播学院

　　吉首大学大学生科技实践创新中心

　　承办单位：传播艺术创新工作室

　　二、大赛主题

　　“捕捉灵动时刻，做自己的婚礼策划师”

　　三、大赛目的及意义

　　此次策划比赛，由吉首大学教务处、吉首大学文学与新闻传播学院、大学生科技实践创新中心主办，传播艺术创新工作室承办，是吉首大学首届专业性质的'策划类比赛。本次比赛将专业教育和素质教育贯通，提高专业素养同时对自己的人生规划有更为深刻的理解。婚礼策划大赛旨在为吉首大学各专业学生提供一个自由开放的专业平台，在比赛中提高参赛者创新精神和实践能力，激发创意灵感，极大地提高参赛者的动手能力、实践能力、策划能力和综合能力。

　　四、参赛资格

　　吉首大学全日制在校学生

　　五、赛事流程策划

　　1、参赛报名

　　a、登陆吉首大学大学生科技实践创新中心 下载报名表，见附表一

　　b、加传播创新艺术工作室下载报名表

　　C、传播创新艺术工作室现场报名 地址：吉首大学砂子坳校区立言食堂五楼

　　2、大众评审报名方式

　　登陆吉首大学大学生科技实践创新中心网站 下载报名表（见附表二）并于20xx年11月25日前提交至传播艺术创新工作室官方邮箱（ ）

　　3、作品提交

　　提交方式：作品与报名表提交至传播艺术创新工作室邮箱

　　截稿日期：20xx年11月25日前

　　4、作品评选

　　初选：20xx年11月26日（ 专业评委评选并公布入围名单）

　　复选：20xx年11月28日 （专业评委评选并公布决赛者名单）

　　决赛：20xx年11月30日 （专业评委及大众评审共同评选出等级奖并现场颁奖）

　　注：比赛各阶段评选结果请登陆吉首大学大学生科技实践创新中心网站

　　六、参赛须知

　　1、集体创作的作品作者最多不得超过3人，策划作品以word或PPT格式提交，总页数不得超过30页。

　　2、参赛作品必须围绕婚礼策划主题原创，鼓励采用新思想、新形式、新媒介进行设计和策划，内容必须积极向上。

　　3、决赛作品采用PPT格式在模拟法庭进行现场提案。

　　4、所有作品必须在20xx年11月25日之前提交至传播艺术创新工作室邮箱。（jsucbyscxoffice@163.com）

　　5、大众评审人员须具有一定专业素养，公平公正，不得夹带私人情感，有评选经验者优先录取。

　　七、奖项设置

　　大赛设特等奖一名、一等奖三名、二等奖五名、三等奖七名、优胜奖十五名

　　八、联系方式

　　现场报名地址：吉首大学大学生科技实践创新中心传播艺术创新工作室

　　（吉首大学砂子坳校区立言食堂五楼 ）

　　负责人联系方式: 刘彪 TEL:

　　吉首大学教务处

　　吉首大学文学与新闻传播学院

　　传播艺术创新工作室

　　附件1：策划参赛报名表附件2：大众评委报名表工作室邮箱：jsucbyscxoffice@163.com

方案策划 篇10

　　1、杂志名称：《超越 美食》美食DM杂志

　　2、阅读定位：

　　餐饮行业经营者（让经营者了解市场业内动向，取长补短，互相学习交流）；

　　喜欢品位美食的各类人群（为他们提供最新的美食资讯）；

　　外地新到济南的人（了解本地的饮食习惯和风俗，起导航作用）；

　　其他（一切对美食有兴趣的人）。

　　3、内容定位：

　　充分结合济南本地的饮食特色和饮食文化，挖掘传统的饮食文化，发扬开拓新的饮食趋势与动向，将无形的文化与有形的美食结合起来，做足美食文化。

　　所以内容应该广泛一些，可包括饮食文化、饮食评论、饮食体验、饮食故事等等，但还是以评论为主。

　　要体现出专业性的特点，不然就不会有市场。但又应考虑专业性与大众性的统一，这样才会有更多的受众。

　　4、栏目设计 （可协商待定）

　　1）流行·本月主打菜

　　介绍时下最流行、最受消费者欢迎的菜品，从做菜的店家到食客的感受再到评论，深入挖掘。

　　2） 印象·记忆中的味道

　　济南这么些年的美食历史，定会有很多美味留在人们的味觉之中，但是现在慢慢地被新的食物所替代了，这个栏目旨在唤醒中年群体心中尘封已久的美食情结。每期介绍1到2种。

　　3）城市·味觉焦点

　　济南肯定有许多为人津津乐道的美食品位之处吧？对，这个栏目就是把目光放在这些普遍受人欢迎的酒店、甚至是大排档身上，去探寻他们各自的特色。

　　4）休闲·周末农家乐

　　针对白领和城市较为富裕的阶层，介绍周末郊外游玩的好去处！

　　5） 百姓·美食江湖

　　针对普通大众，搜寻散落在街头巷尾之中的美食，解读长盛不衰的`街头美食文化。

　　6）黑白·美食往事

　　只要是发生在济南的，不论前朝还是今世，只要有关名人与美食的故事，统统可以放在这里。

　　7）健康·养生馆

　　最自然的吃法、最健康的吃法、最养生的吃法……健康，不得不谈的话题！

　　8） 辣妹·女人坊

　　爱吃是女人的天性、爱美更是女人的天性，济南泉城女人的美有什么秘诀？泉城女人吃什么？怎么吃？配上美女图片，必定夺人眼球！桔子就是喜欢吃的美女！

　　9） 调料·男人“胃”

　　俗话说抓住男人的味才能抓住他的心，何不教人做一道色彩艳丽而且美味可口的菜？且去品味、且去谈情，休闲生活不过如此！

　　10 ）评味·七嘴八舌

　　把济南对吃比较在行比较有名的人请出来开个专栏，且听他们怎么说美食！

　　也可以做优惠券

　　5、广告设置

　　内容主要以餐饮推介为主；

　　硬广可穿插酒水、饮料、红酒、解酒等广告。

　　还有娱乐、足疗、保健等版块也可以加进去。

　　6、版面设计：

　　大16开彩印精装本，前期如果内容少，可以做64——80个P，用骑马钉装订。封面用 157克铜板纸，内页用80铜板或轻型纸。

　　整体要求：多配精美图片，色彩宜亮丽，版面风格活泼多变，但也要避免凌乱。

　　应由专业美工参照经典时尚类报刊标准，并严格按照所刊需求提供专业版式创意、设计；

　　要组织好专业人员进行采编稿件，或者外部约稿。确保所采的的内容是杂志所需并能保证质量的稿件。稿件如果没有质量，杂志就很难有生存的空间。

　　7、发行渠道及印刷量：

　　采用“点、面结合“的发行原则。

　　1、各中高端公共场所摆放展；3000本左右。

　　2、建立读者俱乐部，直接投递，20xx本左右。

　　3、企事业单位、高档写字间等的办公室定期投递。1000本左右。

　　4、建立网站，电子版；

　　前期总印刷量5000——8000，可交叉发行。前两期可印8000，以后可根据情况控在5000。也可以根据客户和广告创收情增加印量。

　　8、赢利方式：

　　1、 杂志广告业务

　　2、 组织活动，例如举办美食节、大赛等盈利。

　　2、 刊例价

　　广告位置 广告面积 每期价目（人民币）

　　1 封面拉页 285（H）×418（W） 10，000

　　2 封二/扉页 285（H）×210（W） 3，000

　　3 目录前页 285（H）×210（W） 2，000

　　4 目录旁页/版权页旁页 285（H）×210（W） 18，00

　　5 目录1/3页 285（H）×70 （W） 10，00

　　6 内页（插页） 285（H）×210（W） 1，000

　　7 内页跨版 285（H）×420（W） 1，800

　　8 1/2内页 142（H）×210（W） 6，00

　　285（H）×105（W）

　　9 1/3内页 95 （H）×210（W） 4，00

　　285（H）×70 （W）

　　10 封底 285（H）×210（W） 5，000

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