促销策划方案(精选15篇)
为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的促销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
促销策划方案1
一、时间：父亲节当天
二、地点：酒店一楼西餐厅
三、活动目标及活动宗旨：
于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的`，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。
四、营销对象：父亲节期间的家庭和男士。
五、主题：“父爱如山，父亲也需要关爱”
六、促销活动
1、父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。
2、70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。
3、四人用餐一人免费。
七、经费预算及广告策划：电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元
八、预计收入：
Lunch：￥88/位*60/人=￥5280
Dinner：￥98/位*60/人=￥5880
Total：￥11160
促销策划方案2
一、活动目的
1）xx“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得xx的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”
4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
二、活动对象
xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群
三、活动主题
感恩社会，真情回馈
四、活动时间
20xx年7月1号——20xx年9月1号
五、活动地点
xx市的各个xx汽车直营店
六、促销方式
广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等
七、促销的工作核心
沟通信息
八、执行程序
九、产品简介
一直以来，xx旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中xx的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出xx对品牌建设的理解达到了新的高度。
十、场地布置和现场
（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况
解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的.客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。
（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况
解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。
（3）现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况
解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。
（4）现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况
解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。
（5）现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况
解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。
2、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒体统筹
（1）突发事件发生后，与媒体的接触
解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。
（2）出现负面报道的情况
解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。
3.演艺活动
（1）在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。
（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。
（3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。
解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。
4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。
十一、活动撤场细则
1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕
2、活动负责人布置撤场任务
3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行
4、负责组执行人员撤除电脑设备
5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库
6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录
7、客服组协调保洁结束进行打扫工作
十二、预期效果
通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度；
扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量。
促销策划方案3
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少__五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
时间：20__年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。
(三)国庆同欢乐，__商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出__商场以人为本，关心顾客，为树立__商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出__商场送安康的.营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
a系列：加5元赠送保额为__元的意外伤害保险(成本15元)。
b1系列：加10元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本30元)。
b2系列：加10元赠送办理保额为__元的交通意外伤害保险(成本30元)。
c1系列：加20元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本50元)。
促销策划方案4
父亲节促销方案
一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。
二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下
三、活动时间：20xx年6月21日
四、活动内容：
1、赠送生日蛋糕：
凡6月20日出生的父亲凭有效证件可在xxx店享受购生日蛋糕6折优惠。
2、喝啤酒的比赛
在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。
3、五颜六色闯关中大奖：
父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
（1）奖品设置：
特等奖：任选服饰一件；
一等奖：送指定商品一个
二等奖：购买商品在打8折；
三等奖：购买商品在打7折；
(2) 活动细则：
a)在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。 b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的.，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。
4、为父亲父亲赢奖
在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！
（1）活动细则：
a)从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。
b)将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着
他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。
c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。
d)如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份（5元左右）。
五、广告宣传及预算：
1、《XX报》6月19-21日名片大宣传。预算金额：2000元 2、电台6月19-21日某一时段（待定）播出。预算金额：1000元
3、纸质宣传单5000份。预算金额：500元
促销策划方案5
一、活动时间
__月__日-__月__日。
二、活动目的
五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：__节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的`企业形象。
三、活动主题
庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。
四、活动口号
五一逛__，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。
五、广告宣传
__月__日-__月__日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。
六、场景布置
大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌__块，上下电梯__块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。
七、活动策略
1、五一黄金周，低价降到底，推出一期__海报__月__日至__月__日，单品分类，生鲜__，食品__，非食品__，专柜__，老店__。
2、五一逛__，购物中大奖。
3、低价降到底，好运转不停。
4、__月__日第__届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。
5、__月__日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。
6、__月__日“五一逛__，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)。
7、“__”报名正式启动，__月__日至__月__日报名，__月__日第一场预赛。
8、__月__日__节，母亲购物有礼。凡于__月__日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满__元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。
促销策划方案6
一般做一些满额赠送代金券，满额抽奖比较好，具体活动方案如下：
一、活动日期、期限的确定。以1~3天为佳。
二、开业活动形式、目的：
美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。
三、活动主题：
开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。
四、奖励办法：
消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。
1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。
2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。
3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。
4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。
赠送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。
比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。
这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。
5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。
6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。
7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。
(1)设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。
(2)设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。
(3)设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目
(4)纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。
(5)抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。
(6)抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。
(7)如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。
五、告知形式：派单、电话通知老客户
1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。
2、提前3天电话通知老客户。
六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的`确定
1、提前联系锣鼓队。
2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。
3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。
4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。
5、美容院员工表演小节目准备(1~2个，手操，合唱等)
七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。(一周前)
八、宣传品准备
1、门前布置彩色气球拱门
2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50”
3、宣传单准备：500~1000
4、经理名片准备
5、代金券准备
6、活动期间消费、奖励、客户资料登记
7、产品海报、产品手册、价格表等。
九、器材准备：音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。
十、产品准备、奖品准备
1、销售产品准备
2、奖品、赠品准备。
十一、其他准备
1、产品展台、台布。
2、抽奖箱。
3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。
4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。
5、人员进行分工负责。
十二、活动前一日准备
1、悬挂门前条幅。
2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。
3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。
4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。
促销策划方案7
前言：
随着元旦、春节等节假日的结束，百货行业逐步进入消费淡季。
一方面行业竞争逐渐加剧，同时各类专卖店的加入也使上虞的百货业竞争更加激烈起来，如何在淡季到来之时，提升商场营业额，做到淡季不淡，在行业竞争中保持已有的市场份额，并逐步扩大市场影响，是上虞百货近期将面对的主要问题。
市场分析：
上虞百货在本土拥有较高的知名度，消费群体相对稳定。但是随着市政建设以及经济发展的.影响，上虞百货也面临着以下几个问题：
1、位于步行街尾，地段不够理想。
2、商场建筑年代相对久远，内部格局紧凑，购物环境有待改善。
3、商场整体形象布置简单，没有体现出上虞百货在本地百货行业应有的领导地位。
4、临近的大通百货以及步行街各专卖店小型百货店对消费者的分流相对严重。
策划思路
通过一系列有力度的促销活动，结合商场外部、门头、中厅的场地布置，以及内部pop挂旗等装饰，在视线上营造一个全新的商场氛围。
同时，结合报纸、电视等媒体广告宣传炒做进一步将上虞一百服务大众的消费理念传达给上虞市的消费者，巩固企业形象，提高企业美誉度。
同时，各大商场均有旺季进行促销活动的习惯，本次促销售选择逆势而上的手段，在旺季到来之前进行大规模促销活动，争取占领行业制高点，为“五一”黄金周的市场格局创造有力条件。
核心主题：
柔情三月、激荡你我
主题文案：
这个春季，上虞一百奉献无数精彩瞬间与所爱的人一起牵手，让爱在绿色的季节漫延春季，有足够的柔情和浪漫陪伴
活动时间：
4月2日——10日
活动地点：
上虞一百大楼
活动内容：
a、 活动期间大量换季服饰低折销售。
b、中厅推出特价商品屋，大量服饰品服饰低扣销售。
c、全场流行商品六折起。
d、活动期间当天购物小票或发票累计满100元，可以获赠一百送出爱心礼品一份（特例商品不能参加本次活动）。
e、活动期间可凭购物小票领取“幸福的瞬间”摄影大赛参赛表格一份，参加一百举办的“幸福的瞬间”摄影大赛。上虞一百将于4月15日评选出10个优胜奖，并送出价值500元“幸福大礼包”一份。
f、另外，大楼还推出了“形象顾问，帮你顾问形象”——形象设计免费服务项目，由经过专业培训的形象顾问按顾客的肤色、身材、职业等特点，进行一系列形象设计服务。
媒体安排：
上虞电视台：上虞地方媒体，上虞城市居民的主要信息来源。考虑到上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：50——19：40此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10——21：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。
上虞电视台广告投放计划表
投放时间
投放媒体
投放规格
单价
折扣
次数
金额
3月28、29、30、31
上虞电视台
18：50——19：40
游动字幕
（整点投放）
多频道30字以下900元，30字以上30元/字
7.0
4次
2520元
3月28、29、30、31
上虞电视台
18：50——19：40
游动字幕
（整点投放）
一套30字以下300元，30字以上10元/字
7.0
4次
840元
广播电台：全面覆盖上虞地区，并辐射周边，影响面广且费用低廉，性价比十分合算。《897点歌台》、《缘分的天空》播出时间为晚上9：05——22：00深受女性特别是年轻女性喜爱，收听率高，时间上刚好与电视游动字幕衔接，使上虞一百促销的消息从晚上18：50至22：00能持续进行无间断出现。
投放时间
投放媒体
投放规格
单价
折扣
次数
金额
3月28、29、30、31
4月1、2
上虞广播电台897点歌台（晚上9：05）
其中周末为《缘分的天空》（短信参与）
日播出一次
100字以内，约30秒
60元
9.0
6次
324
促销策划方案8
一.活动主题：“迎XX”XX书城XX店联合XXx教育真情大回馈
二.活动时间：20xx年8月15日——8月24日
三.活动地点：XX书城XX店
四.参与人员：市场部XX校区工作人员
五.活动内容：
1.凡在活动期间，在XX书城XX店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美XX小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。
2.凡在活动期间，在XX书城XX店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美XX礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。
3.凡在活动期间，在XX书城XX店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美XX大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.
六.宣传配合：
1.在XX书城XX店收银台，摆放b4活动宣传kt板。
2.在XX书城XX店门口摆放活动宣传海报(0.58cm(长)XX0.88cm(宽))
3.在XX书城XX店门口右侧做活动宣传用的喷绘(4.7m(长)XX2.0m(宽))
4.在XX书城XX店的正门led每天滚动播放活动内容。
七.人员安排：
1.市场部
1)联系XX书城XX店，进行活动方案的'确定。
2)活动前的物料准备
3)活动细节的总指挥
4)整体活动的效果评估
2.XX校区咨询师
1)接待来校区进行个性化测试的学生家长
2)准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作
3)后续测试效果的跟踪
八.物料准备及费用预算
序号物料名称规格单价数量费用用途备注
1宣传kt板b440元/平方12
2宣传海报0.58cm(长)XX0.88cm(宽)20元/平方110
3宣传喷绘4.7m(长)XX2.0m(宽)16元/平方1150
4涨分宣传单3折页0.11550057.5校区提供
5
学大练习本a50.6315094.5校区提供
b41.15055校区提供
6精美本子830240
7XX標志20240
8精美小公仔820160
合計602
活动持续时间为9天
总共活动费用：602元
促销策划方案9
一、母亲节活动背景
为了进一步提高知名度，增进消费者对西餐厅的品牌认知，以品牌带动销售，现借助20xx年的“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高西餐厅品牌知名度。
二、活动主题
西餐厅，“感恩”当先——母亲节系列活动。
三、活动目标
1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。
2、通过母亲节活动提西餐厅在xx地区的品牌知名度。
四、活动时间
20xx年5月x日。
五、目标客户群
目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的.心结，可以引发其潜在情感需求。
六、活动内容
1、“三重”好礼献母亲
好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份。
好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、x折消费券一张(操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用)
好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受x折优惠(操作说明：客人登记入住时，前台赠送x折优惠券)。
2、感恩“妈妈菜”养生美食节
“感恩”套餐：A款：xx/桌、B款：xx/桌。
餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。
七、活动流程
1、活动预热期
(1)广告宣传。
(2)活动所需物料准备。
(3)活动操作培训。
2、活动执行期
(1)客房前台操作规范。
(2)餐饮部操作规范。
(3)礼品的发放和监管。
八、宣传推广
(略)
九、礼品
康乃馨：xx束。
十、氛围装饰(简单装饰)
餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花(费用约xx元)。
促销策划方案10
一、活动目的：
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀
活动口号：十一买家具 就来合美嘉
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活动地点：
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
六、活动内容：
1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆!
2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!
3、合美嘉 套装组合家具更超值!
活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与客户资格：
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的客户。
如何获得活动资格：
1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;
2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;
3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;
4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广：
1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;
2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;
3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;
4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;
5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式：
1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模客户召集;
2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标客户的收集。
3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
客户组织：
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模客户召集;
2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行客户组织;
3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行客户组织;
4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的客户，进行零散客人的组织。
活动道具：
1 一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;
2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个;
3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的客户，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;
4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜;
5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的客户，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;
6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的客户进行现场颁奖，客户凭此牌现场办理相关手续;
7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的客户查证;
8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、
体健貌端的人为宜，需一人;
9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;
10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
活动规则：
1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;
2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务;
3 一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;
4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;
5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的客户，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;
6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的客户如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的`，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品;
7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利;
8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程：
1上午8：00——下午5：00
秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;
2上午8：00 下午3：00
每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的客户到达活动现场，客户到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，客户开始投券;
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投递过秒杀券的客户，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导客户到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动;
4上午9：50 下午16：50
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;
5上午10：00 下午17：00
主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动客户前到合美嘉卖场预订或购买;
6 上午10：10 下午17：10
请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;
7 上午10：20 下午17：20
随机请一位现场的客户上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;
8 上午10：25 下午17：25
随机请一位客户上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该客户当场公布秒杀券编码及客户信息，然后请上抽中的客户上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个客户)
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
请第一个幸运客户发表获奖感言，并抽取下一个客户，以此类推，所有被抽中的客户，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;
10 上午10：50 下午17：50
请合美嘉领导，上台为客户颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;
11上午10：55 下午17：55
合美嘉员工引导客户光临合美嘉卖场;
12上午11：00 下午18：00
登记幸运客户信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
活动注意事项：
1 每场活动抽出五位幸运客户，且最好有客户自己抽取，以免引起质疑;
2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;
3 活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导客户光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;
4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便客户到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;
5 每场秒杀活动的幸运客户，主持人当场进行身份核实并当场公布。
主题(二)“合美嘉 预订套装家具更惊喜!” 执行细则
活动时间：
9月10—10月5日
活动地点：
合美嘉家居自选商场
活动内容：
活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!
活动细则:
1 客户在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
2 预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;
活动注意事项：
1 预订金交过不退;
2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的客户，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷;
3 本活动主要目的在于刺激预订的客户，与全额购买的客户不相冲突，直接购买的客户适当赠送礼品，以平衡客户心理。
活动三“合美嘉 套装组合家具更超值” 执行细则
活动时间：
20xx年9月10日—10月10日
活动地点：
合美嘉家居自选商场
活动内容：
合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除客户东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
活动商品：
时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);
嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);
浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);
田园风情组合14800 元起(适合80-120平方户型);
尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)
活动注意事项：
1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;
2 牢牢抓住客户购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;
3 在设定好的套装组合基础上，客户如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的客户需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。
宣传方案
宣传方式：媒体广告 DM单页 凤凰城大屏幕
促销策划方案11
鉴于富川店主现有三彩女装专卖店（当地最好女装专卖），该女装拥有大量VIP客人。可整合两品牌资源优势，两店齐宣传，共造势，产生更大宣传效果，迅速占领当地市场。
主题：打造富川第一品牌，七匹狼盛装开幕。与狼携手，三彩夏装惊喜酬宾中···
酬宾内容:
1、全场九折
2、送积分，一元积一分
3、开业期间优待招募VIP
4、购物一次送一次抽奖——100%中奖
5、全场夏装8.8折
6、凭三彩VIP卡享受七匹狼9折再9.5折优惠
具体做法：
1、送积分——不论新老顾客，不论购物多少，采用一元积一分的办法，建立顾客资料卡。积满20xx分可抵100元，积满3000分可抵200元，以此类推。
2、开业期间优待招募VIP——原一次性消费999元申领VIP卡，开业期间只需一次性消费499元即可。
3、持七匹狼、三彩VIP卡享受打折后再9.5折（两店互可用）——当前三彩一直是持VIP卡享受打折后再9.5折优惠，七匹狼和三彩同步这样搞，并可用三彩VIP卡享受七匹狼9折再9.5折优惠。
4、抽奖——奖箱中设置四级奖项，分别为：
七匹狼店
三彩服饰店
奖级
四等奖：送七匹狼积分200分（放置80张）
三等奖：送七匹狼积分400分（放置30张）
二等奖：本次购物打折后再9.5折优惠（放置10张）
一等奖：办理七匹狼VIP卡一张（放置5张）
四等奖：分别送三彩、七匹狼积分200分（放置80张）
三等奖：分别送三彩、七匹狼积分400分（放置30张）
二等奖：本次购物打折后再9.5折优惠（放置10张）
一等奖：办理三彩VIP卡一张（放置5张）
注意事项
对持有七匹狼、三彩VIP卡的'顾客抽中二等奖，则直接送600积分；如抽中一等奖，则直接送800积分。
总公司促销课配合设计平面促销内容，在富川当地喷绘制作。
尺寸
内容
横幅
长100cm×高60cm
打造富川第一品牌，七匹狼盛装开幕
背景喷绘
长220cm×高150cm
七匹狼盛装开幕
●全场九折
●送积分，一元积一分
●开业期间优待招募VIP
●购物一次送一次抽奖——100%中奖
抽奖箱背景
长40cm×高30cm
四等奖：送七匹狼积分200分
三等奖：送七匹狼积分400分
二等奖：本次购物打折后再9.5折优惠
一等奖：办理七匹狼VIP卡一张
注意事项：对持有七匹狼、三彩VIP卡的顾客抽中二等奖，则直接送600积分；如抽中一等奖，则直接送800积分。
立牌
长20cm×高30cm
七匹狼盛装开幕
●全场九折
●送积分，一元积一分
●开业期间优待招募VIP---一次性消费499元即可申领VIP卡
●购物一次送一次抽奖——100%中奖
促销策划方案12
活动时间：20xx年8月7号——20xx年8月16号
活动目的：促销是每一个节庆时候所必须的传统营销手段，带有主题性的促销活动就是在传统营销手段中寻求突破，以谋求区域市场与消费群中更为轰动的传播效果。
产品组合：欧式蛋糕4款(每系列一款)切件西点8款(每系列两款，套装为四个)
促销活动方式：
方式一：浪漫满屋
☆每购买情人节主题蛋糕一个或者购买切件套装有精美包装及送情人节玫瑰一支。
注：玫瑰由客户或办事处当地自行采购，或者由公司开发制作巧克力玫瑰。
方式二：浪漫的味道——产品试吃
☆切块后的产品用托盘陈列在冻柜，但不要一次性切好，保持产品的完整性.
☆拿试吃产品时使用夹，并用纸托承放，牙签(小叉)由顾客取用。
☆保证在试吃产品前已经向客户介绍了活动内容，根据客户特点给以不同的产品。
☆试吃产品后要介绍产品特点和重复活动要点，了解顾客反应有针对性地推荐产品组合。
方式三：游乐互动活动——有奖知识问答
目的：让消费者充分感觉到活动与意大利的紧密联系，从而给到他们惠城的.蛋糕是正宗的欧式意大利蛋糕。
操作方式：在店外空地(店内)悬挂关于意大利的地理、历史知识问答题目以及爱情诗句问答(可反复利用，每天限100份礼品，礼品为钱包公仔)，由消费者自行挑题，消费者拿题后如回答正确，就可获得一个公仔钱包作为奖品。
促销策划方案13
眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。
每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。
一、活动主题
“时尚生活‘镜’在精益”
一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。在精益眼镜本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。
“时尚生活，镜在精益”
主题包含因素：
1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一;
2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我;
3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与精益眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力;
二、活动目的
通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示精益眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升精益眼镜知名度及美誉度。
1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。
2、提高品牌的市场占有率，提升精益眼镜的品牌形象。
3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的'人文关怀。
三、目标群体
1、10～17岁
学生群体;
2、18～29岁
年轻群体;
3、30～50岁
商务人士;
4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。
四、活动时间
1、20xx年7月17日～7月31日
2、20xx年8月07日～8月13日
3、20xx年8月21日～8月28日
五、宣传形式
1、针对卖场
a.海报、单页、挂旗、折页、pop;爆炸牌;
b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。
2.针对媒介组合：
a报纸媒体：选择《扬子晚报》、《张家港日报》;
b.软广告：每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识;
c.其他：杂志、电梯媒体;
d.网络媒体：选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府采购网;
e.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道;
f.广播媒体：选择张家港当地广播台;
3.针对户外：
a.悬挂横幅。
b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
c.路牌
六、活动版块
为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式需要与精益眼镜进行详细沟通后进行策划。
1、“玩转时尚”20xx年7月17日～7月31日
a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动;
b.活动时间：20xx年7月17日(周日)早8：30点—10：30点;
c.活动地点：精益眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场;
d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。
2、“镜享生活”
a.与‘xx品牌眼镜’联合举办;
b.活动时间：20xx年8月07日～8月13日
c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张)，只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)传到张家港精益眼镜，可凭有效证件免费获得精美礼品一份，会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。
3、“最佳搭档”20xx年8月21日～8月28日
a.活动时间：20xx年8月21日(周日)
b.活动地点：精益眼镜某分店门口
c.活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜;
另外，凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼，特别获得礼包一份(礼包有限，送完为止)。
4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到精益眼镜报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。
七、媒体策略
1、在宣传本次促销活动的同时，针对精益眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。
3、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。
4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。
5、结合促销时段重点宣传。
6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。
促销策划方案14
活动名称：
杭州赛融云淘红包下沙活动宣传
活动主题：
双十二惊喜的不仅是淘宝！云淘红包优惠大满贯，免费让你吃喝玩乐大回血！！
活动时间：
20xx.12.9—20xx.12.15
活动地点：
下沙
活动内容：
本次活动以“双12云淘红包吃喝玩乐福利优惠放送”为主体 结合易拉宝 海报传单派发的宣传
活动环节：
在他家麻辣香锅消费完便可获得格莱美KTV或红派KTV免费欢唱3小时；在巴黎秘密咖啡馆消费便可免费获得仙福居农家炖招牌菜一份；在仙福居农家炖消费满200便可获得杭州慕尚酒店/杭州柔娴酒店/杭州舒米快捷酒店抵用券一张。
活动规则：
扫二维码并下载云淘红包 新用户注册成功即可领取500元现金红包；在指定店铺内使用可享双重优惠 具体优惠内容请参考店内活动详情；使用云淘红包进店消费即可参与抽奖喔！百分百中奖！更有iPhone6s大奖等你来拿！
活动奖励：
价值288元的饼干礼盒一份，免费观影券2张，XX饭店200元现金抵用券一份，价值1988的'XX美容体验券一份，iphone6s（抽奖内容）。进店消费便有现金补贴或支付宝返现，免费饮料、水果一份。数量有限 先到先得哦。
活动目的：
让消费者下载云淘红包并使用进行消费，带动红包流转，刺激商家引流
促销策划方案15
橱柜经销同策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，笔者列举如下：
造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC)，企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。
造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。
造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3G厨房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD QUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3G厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。
造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。
造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联
盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。
要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。
观点：橱柜概念营销，简单制胜
在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要解释一下。
概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的.形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。
尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭，通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简单的总体性的认识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕)，消费者便开始困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我们。于是乎，次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。
但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”。
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