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方案策划

时间：2024-12-24 11:55:29 策划书我要投稿

精选方案策划合集5篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编帮大家整理的方案策划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

精选方案策划合集5篇

方案策划篇1

　　一.策划摘要

　　1.市场简介及分析

　　2.消费群体简介及分析

　　3.产品分析

　　4.营销方案

　　5.营销预测问题及解决

　　6.营销预算

　　7.效果预测

　　二.保定学院市场简介及分析

　　保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

　　三.大学生市场概况及分析

　　1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

　　2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。

　　再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的.产品销售。

　　四.电信产品特点及优势分析

　　1.电信产品特点及优势

　　2.竞争分析

　　五.产品推广营销方案

　　一)营销目标：

　　1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

　　2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

　　二)营销方案

　　1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

　　1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

　　2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

　　3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

　　4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

　　5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

　　6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

　　7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

　　2.促销策略

　　1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。

　　联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码

　　联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

　　联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

　　联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费

　　2)促销方案

　　价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

　　赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项

　　服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

　　生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品

　　情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。

　　团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

　　3)促销安排

　　时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

　　地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

　　组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

　　3推广活动

　　电信赞助举行“最佳短信比赛”

　　比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

　　比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

　　比赛奖项设置：

　　一等奖：1名奖金100元

　　二等奖：3名获赠50元话费

　　三等奖：5名免费手机美容一次

　　优秀奖：10名精美手机链一个

　　营销过程中预测问题及解决方案

　　价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。

　　促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

　　现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。

　　效果评估

　　本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。

方案策划篇2

　　活动主题：

　　绿一方净土，多一份温暖。

　　浇一棵小树，放一颗童心。

　　松一片土地，飞一片梦想！

　　活动时间：20xx年3月12日——4月12日

　　活动场地：幼儿园大操场周围绿化带和小操场周围绿化带（具体划分见“植树节各班活动场地划分表”）

　　活动班级：幼儿园保教一部、保教二部各班级

　　活动准备：1、各班级教师知道各班绿化场地。2、各班自备水桶、洒水壶、小铲、植树用工具若干。

　　活动具体安排：

　　植树节当天活动流程：

　　第一项：“绿色小卫士”进场活动（依年级组次序:大班、中班、小班、小小班）

　　第二项：园领导讲解植树节的来历，宣布活动开始。

　　第三项：主持人给小朋友介绍种树的意义，讲解护绿爱树的重要性。

　　第四项：幼儿一起唱响《小树之歌》、喊出植树节活动口号“你来我来大家来，植树造林、绿化幼儿园”。

　　活动阶段：(初期、中期、后期)

　　一、活动初期：（3月12日——3月19日）

　　活动内容：“我给小树浇浇水，我给小树松松土，我给小树修枝叶”活动。

　　活动流程：以各班为单位，划分绿化场地，给幼儿园内的小树浇水、松土、修枝叶。

　　二、活动中期：（3月22日——3月31日）

　　活动内容：“绿化环境、美化家园”，绿色植物种植活动。

　　活动流程：以各班级为单位，在各班种植园地，请幼儿撒播种子，进行“绿色种植活动”。

　　三、活动后期：（4月1日——4月12日）

　　活动内容：“放一颗童心、飞一片梦想、我与小树一起成长”，心愿树祝福活动。

　　活动流程：各班幼儿将自己的梦想写在心形纸上，在种植园地祈祷祝愿后，悬挂在小树上，并与小树合影留念。

　　幼儿园小班主题活动：幼儿园小班植树节活动

　　设计意图：

　　一年一度的植树节在就要到了，我们也为孩子准备了一系列关于植树节的活动，为的是让孩子能够真正程度上的意识到植树节到底是什么？它是多少号？它有什么样的意义等等

　　活动目标：

　　1.通过观察、谈话、种植、游戏等活动，让幼儿知道3月12日是植树节，加深幼儿对常见树的认识，了解树木与人类的关系。

　　2.鼓励幼儿与同伴互相合作、激发他们爱护树木及热爱大自然的情感。

　　活动过程：

　　一、晨间谈话

　　植树节的时间以及意义，我们可以做的事情

　　二、利用午餐后时间

　　1 、观看春天季节特征多媒体课件，引导幼儿了解每年的3月12日定为植树节。

　　2、夸树（植树对人类的益处）净化空气、调节气温、防风遮雨、防止火灾等功用。

　　三、种树

　　激发幼儿参与种树的兴趣

　　1、教师要告诉幼儿那些东西我们种植在外面，不要去轻易动它，每天来幼儿园早的小朋友可以给自己的种植物浇水，比比看谁的种植物长的最高，最好

　　2、教师带领班上的幼儿，一起去种植地，要注意些什么？

　　3、师生共同参观大班年级组的种植地。

　　幼儿园小班主题活动方案：“国庆节”

　　活动名称：欢欢乐乐庆国庆

　　活动意图：每个人都有自己的生日，当生日来临的时候，家人都会给他庆祝。祖国也有自己的生日，此次活动，我们通过“国庆节”主题活动，帮助幼儿知道祖国的生日，以自己的方式庆祝，激发幼儿对祖国的情感。

　　活动目的：

　　1、知道每年的十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。

　　2、感受节日的气氛，以自己的方式表达热爱之情。

　　活动准备：炮竹的图片（没有烟花）人手一份、中国地图一张、五星红旗一面、关于人们庆祝国庆节的场景图片、解放军阅兵的光碟或图片

　　活动过程：

　　1、谈话：观看解放军阅兵的碟子，为什么到处有鲜花？

　　2、介绍国庆节。

　　（1）过几天就是国庆节了，国庆节是谁的节日呀？

　　（2）学说：十月一日是国庆节，是祖国的生日。

　　（3）大家会怎样庆祝呢？

　　（4）欣赏人们庆祝国庆节的场景图片。

　　（5）带领幼儿参观中国地图，认识祖国的首都和国旗。

　　3、幼儿以自己的方式庆祝祖国的生日。

　　4、幼儿作画，添画烟花。

　　5、将作品送给“祖国”。

　　活动延伸：请家长在“国庆节”时带孩子外出游玩，体验国庆节欢乐的气氛。

　　活动反思：幼儿年龄小，语言和行动的表达方式不强，且由于自身的已有知识极度缺乏，只知道“过节了，我们可以玩了”。所以设计此活动时，根据幼儿的情况，让幼儿通过看、听，对“国庆节”有初步的认识，并通过幼儿现有的能力，添画烟花，让他们动手参与到庆祝活动中，从中感到节日的气氛。

　　通过此次活动，让幼儿们认识了“祖国的生日”，对中国地图也有初步的认识，知道国旗是红色的，有“一颗大星星，四颗小星星“，最后，幼儿纷纷给祖国”送礼“，表达庆祝，将活动推向高潮。

　　幼儿园小班主题活动：庆“三八”主题活动方案

　　设计意图：

　　本活动通过三八妇女节，为妈妈开展庆祝活动，来激发幼儿爱妈妈的情感，从而培养幼儿主动参与活动的能力，进一步激发幼儿参与集体活动的欲望。

　　小班幼儿大多对妈妈十分的亲近也很依赖妈妈，什么事都会跟妈妈说，碰到事也会第一个告诉妈妈。但很少体会妈妈的辛苦，也很少想到为妈妈做事。小班孩子的年龄特点也决定着他们在享受着别人的爱护的时候，不会考虑到去关爱他人。因此，在引发孩子充分体验妈妈的关爱的时候，更应该激发孩子关爱他人的意识。特别是现在独生子女较普遍的今天更是如此。所以，活动设计，尽可能激发幼儿体会情感，让孩子知道妈妈工作的辛苦自己也应该关心妈妈，为妈妈做一些事。

　　活动流程：

　　活动一：演演唱唱.听音带进行歌表演《世上只有妈妈好》，激发幼儿情感兴趣。

　　活动二：夸妈妈

　　1、介绍节日教师用清楚简洁的语言向幼儿介绍三月八日是妇女节，是妈妈的节日。

　　2、提问幼儿：你回家观察妈妈了吗？她长得怎么样？是高还是矮，是胖还是瘦，头发是什么样子的？请幼儿说一说。

　　3、引导幼儿讲述自己妈妈的`工作及职业。说说妈妈好在什么地方？

　　4、组织讨论：知道妈妈既要工作又要操持家务，非常辛苦，应学会关心妈妈。引导幼儿帮助妈妈做一些力所能及的事情。如：帮妈妈拿拖鞋，请妈妈喝水，听妈妈的话，不让妈妈生气等。

　　活动三：我的好妈妈

　　1、和同伴说说自己这几天为妈妈做了什么事。

　　2、提问：今天回家你准备为妈妈做什么事？

　　活动四：红花送给好妈妈，并说一句节日祝贺的话。

　　活动五：制作心愿卡

　　1、讲讲说说：妈妈的心愿是什么？

　　2、出示心愿卡讲讲说说是怎么做的？

　　3、母子集体操作。

　　4、挂心愿卡。

　　幼儿园小班主题活动--沙拉(综合)

　　目标：

　　1．知道水果有多种吃法，尝试用水果做沙拉。

　　2．体验用多种水果组合在一起产生的美。

　　准备：

　　1．幼儿有在家做过沙拉的经验。

　　2．教师先切好一些水果丁，并备有洗净的香蕉、苹果、橘子等。

　　3．沙拉酱若干，装在碗中，放上勺子。

　　4．幼儿每人一套餐具(碗、勺子)。

　　过程：

　　1．讨论如何制作水果沙拉。

　　?提问：你吃过的水果沙拉里有什么水果?是什么样子的?有什么味道?

　　?了解做沙拉的一些准备工作，教师逐一出示所用材料和工具，说明注意事项。

　　2．制作水果沙拉。

　　?选择自己所需的水果，能说一说自己都用了哪些水果。自己尝试拌上沙拉酱。

　　?完成后请同伴互相观赏、品尝。

　　建议：

　　1．教育幼儿注意安全，既不把刀对着别人，也不弄伤自己。

　　2．幼儿可以回家亲自动手做，请家人品尝。

　　评价：

　　1．亲自动手试一试，积极性很高。

　　2．愿意将自己制作的沙拉请同伴品尝。

　　幼儿园小班主题活动--水果串

　　设计意图：

　　小朋友爱吃水果，但吃水果也挑食，有的爱吃甜的，有的爱吃略带酸味的，有的爱吃脆的，有的爱吃软的……真是众口难调。可是如果改变一下水果的吃法，让幼儿亲自制作一盘水果串，那情形就大不一样了。通过《水果串》这一活动，让幼儿在动手操作中感受水果的不同特性，知道水果有多种吃法，不挑食，愿意参与劳动。

　　活动目标

　　1．尝试与同伴共做水果串。

　　2．知道水果有多种吃法。

　　3．乐意与人分享食物。

　　活动准备

　　苹果、香蕉、橘子、梨、香肠、竹签、菜板、塑料小刀、小抹布，串好的苹果串，篮子。

　　过程建议

　　1．找一找――活动室里藏有许多好吃的水果，请小朋友找出来。

　　2．说一说――你们找到的是什么水果?都是什么颜色的?摸一摸、压一压有什么感觉?闻一闻有什么味道?

　　3．讨论水果的吃法。小朋友找到的这些好看又好吃的水果，都能怎样吃呢?(榨果汁、煮水、做罐头、做水果沙拉)。

　　4．你们猜猜这串菠萝香肠是怎么做的?(启发幼儿讨论做法，把菠萝切成小块中间加上香肠串起来)，如果想一下子尝到不同种类水果的味道，这样的果串怎么做呀?(把多种水果切成小块串在一起，还可以在中间加上香肠)。你喜欢做什么样的果串呢?

　　5．幼儿洗手，自己做果串。教师提醒幼儿注意安全。竹签很尖，串果串时怎样才能不扎到手？

　　6．品尝自己做的果串，说一说是什么味道。

　　延伸提示

　　建议幼儿回家把做果串的本领展示给爸爸妈妈看。

方案策划篇3

　　一、活动背景：为宣传心理知识引导健康人生，提高心理素质，营造良好的校园心理文化氛围，为此我们将开展团体心理活动作为教育的一个重要方式。现开展“踩气球”“生死与共““同舟共济”“信任背摔”四个心理励志游戏。

　　二、活动主题：关注心灵，促进身心健康。

　　三、活动对象：以本协会成员为主。

　　四、活动目的：加强各成员之间交流，丰富课余生活。

　　五、活动地点：操场田径场

　　六、活动时间：20xx年

　　七、活动材料:奖品(本子)7份、报纸5张、纸壳子6个、计时表(可用手机)护垫(体育器材室)2个、尼龙绳一条、桌子一张、气球两袋。

　　八、活动安排：

　　1、主持人

　　2、物品管理

　　3、物品购买

　　4、游戏场地选择

　　5、游戏结束主持人宣布获奖名单

　　6、工作人员收拾场地

　　九、游戏

　　(1)踩气球

　　道具：气球若干(不少于200个)人数：30人(具体人数可以以情况而定)

　　方法：两人为一组，组员全部进入到一个规定的区域内，两人三腿，每组系5只气球，互踩其他组的气球，最后还未破气球组获胜。(在游戏中，一旦该组的气球全被踩破就被淘汰，就要退场不能再踩其他组的气球。)(可男女合作，或两男两女)

　　流程：1、气球的打气

　　2、工作人员帮参加游戏的人员绑气球

　　3、游戏规则宣读(主持人)

　　4、登记获奖人员

　　5、现场拍照

　　6、调动气氛人员

　　(2)生死与共

　　道具：不少于报纸10张

　　人数：约20人

　　方法：主持人挑选6对选手(1男1女为1对，男强壮，女瘦小)，助手在每对选手面前的地上铺开1大张报纸。主持人讲解游戏规则，告知最后从报纸上站不住的一对选手即为第一，并与助手示范一次。各对选手站到报纸上，主持人计时，数10下，坚持不住者淘汰。助手把进入第二轮的'各对选手面前的报纸对折一半，选手站上去，主持人计时，数10下，坚持不住者淘汰，如此循环，知道胜者决出。

　　流程：1、游戏规则宣读(主持人)

　　2、托两组(严平肖振华、梁峰胡颖相机随行)

　　3、登记获奖人员(秘书部吴丽芳安排一人员)

　　4、参赛人员一人一个棒棒糖(秘书部吴丽芳安排人发放)

　　5、秩序维持(组织部)

　　(3)同舟共济

　　道具：硬纸箱6块

　　人数：不定(不少于6人)

　　方法：两人为一组，主持人讲解游戏规则，先每组站在各自纸板上，手里拿着一张纸板当架桥用，每组组员脚不能粘地，架桥式的走到目的地，先到者获胜。(粘地组就被淘汰出局)

　　流程：①参赛人员一人一个棒棒糖(秘书部吴丽芳安排人发放)②托一组(胡颖吴梦瑶相机随行)③登记获奖人员(秘书部吴丽芳安排一人员)④游戏规则宣读(主持人)

　　(4)信任背摔道具：需要一定高度的桌子和椅子，以及一条尼龙绳。