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工作计划[热门]

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家收集的工作计划8篇，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　xx年将是公司高速发展的一年，发展中最首要的保障就是人力资源保障，人力是根本。所以xx年，人事行政部将根据公司经营策略的需要，在人力资源工作中将围绕以下几方面开展工作：

　　一、人事招聘、人力资源开发以及组织结构完善。

　　1、xx年将根据公司职位设置及人员配置计划，确定招聘需求及人力资源开发计划。

　　2、招聘方式及渠道。

　　⑴、主管以上管理人员，人事行政部将会同集团人力资源中心一起沟通、协作招聘，主要渠道以内部提升、网站招聘、猎头公司为主。

　　⑵、一般员工，由人事行政部自主招聘，主要渠道以公司内部提升、同周边人才市场、职介所合作、招聘网站发布、及张贴小广告的方式进行招聘。

　　3、招聘政策。

　　⑴、内部提升优先，公司职位空缺，优先从基层员工中挑选有能力胜任该职位的员工进行竞聘，选拔提升。

　　⑵、德才兼备者优先，在人员的选择中，注重员工的个人品德、工作能力、团队协作精神，让品德优秀、有才干、集体观念强的人才进入公司。

　　⑶、对公司忠诚度高的人才优先，为了保持员工的稳定性，减少不确定因素的流失，在人员选拔过程式中，对公司忠诚度高的员工优先选拔及重用。

　　4、招聘费用预算。

　　⑴、网络招聘费用：（无），网络招聘利用集团招聘网站及资源，由集团承担费用。

　　⑵、人才市场招聘费用：按全年到人才市场招聘6次左右计算，预计费用为：2280。00元左右。

　　⑶、猎头费用：（无），高层职位如果需要与猎头公司合作，人事行政部将与集团人力资源中心沟通与集团共同完成。

　　⑷、全年总计费用：2280。00元左右。

　　5、组织结构完善。

　　⑴、根据因事设人的原则，确定xx年度公司组织结构。

　　⑵、根据公司发展的需求设定组织结构的原则及时调整公司组织结构。

　　⑶、精简臃肿的组织机构，压缩非必要的编制人员，减少管理层级，确保工作效率的提升及工作汇报、沟通的及时有效。

　　⑷、对市场硬件设施进行改善及添置，增加安全防范设备，减少人员编制，降低运营成本，加强人员培训，精兵强将，不断提升市场管理水平及服务水平。

　　二、培训

　　培训工作作为xx年度人事行政部的重点工作开展，争取在以下几方面争取得一些长足的进展：完善培训体系、建立培训档案、制定培训纪律与考核制度等。从实际需要出发，从提高服务意识及技能需求出发，开展好培训工作。

　　1、培训内容：

　　⑴、根据xx年公司发展的各个阶段，对公司职员以上管理人员，将主要进行，公司制度、管理能力、专业技能知识、办公室礼仪、良好的沟通、成本控制、团队建设、执行力等方面的'培训。

　　⑵、对基层员工，特别是市场服务部安全队员，主要以军事技能、消防技能、处理突发事件能力、公司制度、有效沟通、个人能力提升等方面进行培训。

　　2、建立完善的培训体系：

　　⑴、建立并完善新员工入职培训体系：

　　了解员工的基本情况—准备新员工入职培训的配套资料—拟定培训计划—发放新员工培训调查问卷—执行培训计划—培训后考核—建立员工培训跟踪表—新员工座谈—新员工到各岗位安排—跟踪新员工直接上级，对其岗位技能培训—新员工试用期满转正考核。

　　⑵、完善岗位技能培训体系：

　　由其直接上级对新员工进行岗位技能的系统培训。

　　由其直接上级对各岗位员工进行反复的强化喜训，不断提高其专业工作能力，促进其工作水平。

　　⑶、加强晋升培训体系：

　　要求每位晋升或即将晋升的员，都必须参加相应的管理技能、专业知识的培训，并且在考试合格后，才能担任相应的职务。

　　⑷、外部培训体系的建立：

　　加强与行业主管部门、行业培训机构、咨询顾问公司、高等院校的沟通交流。

　　根据外部培训的不同科目，选派不同的人员参加外部培训，学习先进的生产、管理方法，提升公司内部的管理水平，对参加外部培训的人员必须要签订培训协议。

　　参加外部培训人员的考核成绩及培训心得、总结等，必须以书面形式汇报给其直接上级及人事行政部，作为个人考核的重要部分，对参加培训不能认真对待，考核成绩差的人员，要予以处罚，考核成绩好的人员公司要予以表扬。

　　3、培训档案完善：

　　⑴、培训资料档案的建立：

　　所有培训的教案要保留，建档。

　　岗位职责及工作流程资料的留存。

工作计划 篇2

　　一、 指导思想

　　以全面实施素质教育为宗旨，深化课程教学改革，认真探索和研究教学方式和方法，发扬与时俱进，开拓创新的精神，求真务实，抓好本班教育教学工作，努力寻找课堂教学的突破口，促进课堂有效教学，关注对学生的知识与技能，讲究策略，把握中考方向，力争使本班学生在中考中取得优异的成绩。

　　二、工作目标

　　1、加强学生的管理与教育，努力形成良好的班风、学风，争夺“流动红旗”，争创“先进班集体”，促进各科成绩的提高。

　　2、努力实现初三毕业会考六合率85%，全优率30%的`教学指标。向90%的普高升学率迈进。

　　三、工作要点

　　1.加强与各科任教师的沟通与合作，力争形成合力，共同教育学生，使学生认识到初三复习、中考对学生人生的转折点意义，从而明确目标，积极投入紧张的学习，争取更大的进步。

　　2.联系各科任教师，对学生的学习方法进行指导，以便使学生在有效的时间中提高复习效率，实现中考会考指标。

　　3.结合去年班级情况进行全面分析，找出薄弱环节，分析原因，寻找对策。

　　4、班集体日常管理

　　(1)初三年级的学生面临着人生的又一次十字路口，心理复杂，起伏变化大，情绪易受周围事物的影响，思想明显会向积极或消极方向顷斜发展，因此班主任与学生建立和谐、平等的师生关系，把自己置于集体的一员，努力使自己成为与学生人格平等、心灵相通、情感交融的朋友和伙伴，就势在必行。班主任工作的一个重要方面就是教育引导学生正确审视、分析社会现状，初步树立学生的正确人生观和科学世界观，准确把握自己的人生航向。同时，积极协调并初步建立社会、学校、家庭三位一体的思想教育体系，教育学生树立远大理想，开拓创新，遵纪守法，抓紧时间，刻苦努力学习，争取在中考取的优异成绩，为将来实现自己的人生目标迈进坚实的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。

　　(2)、班委选派：根据学生特点认真选派有能力、有号召力、品学兼优的人担任相应班委职务，充分带动全班同学向良性方向发展。

　　(3)、利用活动课时间组织全班或班与班之间文体活动，使学生做到劳逸结合，促进身心健康发展，同时，以此增进班集体凝聚力，使全班学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展。

　　(4)、积极开展转化后进生工作，分析后进生成因，鼓励帮助后进生，使其不甘落后，奋起直追，进而在全班形成良好的竞争机制，使全班学生共同进步。

　　(5)、教室内应保持安静，值日生一要保持教室的干净，二要保证安全(包括防火、防盗和用电安全)。

　　(6)、其它方面要求学生以《中学生守则》和《中学生日常行为规范》为标准，严格要求自己，力争做一名合格中学生。

　　(7)、坚持安全工作不放松，使全期学生安全事故率为零。

工作计划 篇3

　　一、 教育主题活动：

　　主题名称：《走进小学》

　　1.能大胆表述自己的想法，为入小学做好良好的心理准备，同时，通过活动表现自己的不良习惯并及时改正。

　　2.培养幼儿的坚持性、合作精神、规则意识、自我服务等能力。养成良好的行为习惯，为将来走进小学奠定基础。

　　主题名称：《我们的爱》

　　通过各类活动，体验友爱带来的快乐，学习关心帮助别人。

　　主题名称：《妈妈的爱》

　　通过各种途径了解妈妈的.辛苦，用实际行动表现对妈妈的体贴与关心。和妈妈一起庆祝“三八”妇女节。

　　二、其他工作：

　　1. 巩固班级常规、形成新的常规，适当调整座位、床位等。

　　2.学习新的韵律操，跟着音乐有节奏地做动作。

　　3. 丰富自然角，开展一些发芽实验。

　　4. 2.继续加强流感的预防工作，提醒幼儿餐前便后使用肥皂正确地洗手，养成良好的卫生习惯。

　　三、家长工作：

　　1．与家长交流，了解幼儿在假期中的情况，提醒家长认真填写宝宝成长记录手册，以更好地促进家园联系。

　　2．结合幼儿在园表现，有针对性地开展家访工作

　　育英幼儿园

　　20xx年3月

工作计划 篇4

　　一、指导思想

　　以国家教育信息化第二次会议精神，《教育信息化十年发展规划（20xx-2020）》和《江苏省智慧教育三年行动方案（20xx-2017）》，江苏省教育信息化教育技术装备十三五规划提出的教育信息化目标任务为指导，以教育现代化示范区建设为抓手，构建智慧

　　型的教育信息化环境、学习型社会的信息化支撑服务体系，努力实现教育全过程信息化。重点做好“一园”（智慧校园）、“二化”（标准化实验室和标准化图书馆（室））建设工程，加快优质教育资源建设，加大新理念、新装备、新技术在教育教学领域的推广应用力度，进一步加强自身能力建设，提高教育质量的工作目标。

　　二、整体目标

　　全县中学、中心小学教育技术装备水平整体达省装备I类标准，村级完小整体达省装备II类标准。有15所完小达省装备I类标准。提高网络光纤校校通带宽，确保20xx年达省现代化要求。村级完小以上学校网络终端到班率达到80%以上，教学点网络终端到校率达100%。全县各类学校百兆“校校通”达100%，优质资源“班班通”达87%以上，网络学习空间“人人通”达86%以上。教育信息化公共管理和公共服务平台覆盖率达100%。教育信息化国家达标率达87%以上。完成省市智慧校园建设任务。建立全体教师和学生的电子身份及统一认证系统。统一接入市教育信息化综合管理数据中心。实现直播课堂，录制课堂实录1000节、完成微课入库10000件、资源平台增加资源100000条。启动新一轮中小学教师信息技术能力提升工程培训。完成中小学教师现代教育技术应用高级培训任务。积极参加国家、省、市组织的教育信息化及教育技术装备应用各类竞赛，力争获国家级一等奖10个，省一等奖20个以上，市一等奖200个以上。

　　三、工作重点

　　（一）全面实施信息化及教育装备基础建设再提升工程

　　一要继续按教育现代化示范区建设要求完成光纤到校、到班工作。

　　去年省政府出台了《省政府办公厅关于推进智慧教育的实施意见》，部署了“智慧教育”的任务。“智慧教育”是由政府主导的一个重大项目，智慧教育的基础仍然是“三通两平台”，所以，我们要把“三通”的基础性的工作做好。 根据各学校网络基础设施要达到带宽1000M到校，100M到班。各类学校要做到网络校校通、班班通。各学校要配备班级网络终端，而且班级至少要配备一个冗余网络接口根据我县实际情况，这里特别强调，目前，我县中学、中心小学20xx年现代化在册的50所完小都实现了光纤连通，按省现代化示范区建设方案要求各级各类学校都要实行光纤连通，现在的困难是20xx年非在册完小、教学点、民办中小学、民办幼儿园还没有完成。我们要争取在今年全部完成网络升级工作。 二要加强网站建设与管理。

　　网站是网络上学校的门面，可以彰显学校魅力，突出学校特色，要让学校网站有生命力，让学生、家长、社会了解并支持学校工作，使学校越办越好。按照省教育现代化监测要求各类学校都建设自己的门户网站，我县目前中学、中心小学、中心幼儿园都有了网站，并且中学中心小学已和教育信息网集群，今年要研究在中心小学网站中建立村级完小网站，请各信息中心主任多提宝贵意见。要建立网上投稿制度，确保稿件信息充足。要严把稿件质量，做到宁缺毋滥。学校在各项活动中获得的表彰、教师的教科研成果以及师生园地，都是外界对学校评价的依

　　据，特别是教师、学生在学校网站中的文章更是他们关注的对象。可以多上这些类型的内容。要有专人审核，不能出现有错别字这样的低级错误。各校要明确一名责任心强、有技术基础的网站管理员，专人负责网站的安全运行。

　　三要按要求添置必要的教育技术装备。省政府去年出台了省义务教育新的办学标准，根据标准要求，我县所有学校都不完全达标，根据高水平教育现代化创建要求，利用新一轮改造薄弱学校契机，各中学中心小学要认真对照标准，查漏补缺，特别要注意补充村校的班级网络终端、计算机教室、图书、体艺器材等设备，各民办学校也要按要求添置各种教学器材。根据高水平现代化创建进度要求，我县所有中学、中心小学要达省装备Ⅰ类标准，村级学校今年完成，民办中小学根据教育现代化示范区建设要求，今年，要在每乡村建设一所完全达标的村级完小，请各中心小学认真规划。

　　（二）确定实施师生网络学习空间应用工程

　　一要全面使用中小学学生“人人通”学习空间。去年，我县中小学生全部开通了在岗在职教师网络学习空间，开通了所有学生的学习空间。今年，要全面使用人人通自主学习空间；实验小学做了应用试点。二要全面推广教师网络空间应用力度。要求：每位教师坚持在空间发表博客文章，至少每月一篇。教师还要学习利用网络学习空间实施网络课程，与学生在学习空间中互动，真正实施网络课堂。三要做好“教育卡”的信息更新及维护工作。去年9月，我县基本完成教育卡的注册工作，这项工作也是今后每学期开学的常规工作。去年在9月份集中完成此项工作，老师和学生完成信息更新，一年级入学籍学生完成教育卡注册。寒假开学，也会有少量的师生变动，各学校要在3月15日前完成师生信息更新工作。

　　（三）要切实加强教育信息化公共服务平台建设水平再提升工程

　　我县去年教育云平台建设成绩显著，资源数量1455024，资源总量725GB，访问量266421，下载量64477。今后转入质量提升阶段。

　　一要确保资源建设的量。根据省平台建设要求，根据我县实际情况，每位教师每学期要完成上传100条资源建设任务。今年起，改为每学期上传100条。 二要确保资源建设的质。

　　中小学教师要上传自己制作的教育资源和采集的资源素材，建立自己的资源库。要创新资源形式，可以是教学设计、课件、微课、教学视频片段、图片，也可以是师生作品视频、图片等，总之要上传有教学价值的资源。要教育教师不能上传垃圾资源和不良资源，不能抄袭别人的资源。学校要及时公示教师资源上传情况，让平台信息反映真实情况。

　　三要进一步完善资源管理数据库，做好新闻稿件、视听资料、图片资料及各种素材的'采集归档工作；及时上传报道各学校的中心工作，各学校要明确专人负责这项工作。

　　四要继续打造网络直播和点播课堂。电教中心将会同相关部门，选择优秀课进行网络课堂直播。所有参与信息化能手的视频录像全部收入点播视频库，参与信息化能手决赛的所有课堂教学全部进行课堂直播，要把教学点播课堂，名师网络示范课堂打造出风格独特具有本县特色的网络专栏。

　　五要强化资源应用。平台资源不是摆着看的，那是我们一线教师辛勤耕耘的成果，是最实用最有效的教学素材，我们要提高应用效果。我们不仅要正常使用自己上传的资源，更要经常浏览别人的、别校的、别市的、全省的其他资源，一是可以直接为我所用，二是可以借鉴学习。

　　六要建设网络名师工作室。目前，我县有各类名师工作室15个，利用这些名师

　　工作室建设具有特色的网络名师工作室。一方面有利于宣传本县教育，宣传名师所在学校，同时也有利于扩大名师及工作室成员的影响，其次有利于实现名师资源共享。

　　（四）全面推进教育技术装备管理与应用再加强工程

　　一要加强教育装备管理应用规范化管理。

　　加强队伍管理。各校信息中心承担教育技术装备的管理使用任务。我们信息中心都能够主动地把相关工作做起来，并且能积极配合好学校其它部门做好相关工作。只要有人员变动，各学校就立即补缺，确保教育技术装备管理应用不留空档。要切实贯彻落实《中小学教育技术装备管理使用手册》<试行稿>，各校要组织相关人员学习和研讨，对照《手册》对管理现状进行整改。以手册强化我们的教学行为，杜绝工作上的无章可依，避免工作的随意性。要强化装备资产管理。 截止去年12月底，全县共有24所学校通过县局教育技术装备管理应用规范化合格验收。还有7所中学，20所中心小学没有达到合格标准。这些学校要创造条件，尽早合格，不拖全县后腿。今年起，要对村级完小进行教育技术装备管理应用规范化合格验收。

　　二要加强五个管理平台的管理。计算机、图书、实验、电教设备管理平台、教育信息化进展填报系统，各校仍要作为常规工作来做，一定要按要求在这五个平台上填报各类数据。各种相关教学活动要在平台上有数据体现。年终继续评选出平台应用先进个人和先进集体。

　　三要加强网络安全管理。

　　要加强各种平台帐号的安全管理。我们现在使用的平台很多，特别是在座的各位，可能拥有至少5个不同的帐号和密码，建议你们一定要自己想办法记牢，并且注意安全保密。

　　要注意网络信息安全管理。我们有些信息是发布在公网上的，要注意信息安全，尽量不把涉及个人隐私比如手机号、身份证号等公开发布。

　　要加强网络用户的行为管理。用户使用学校网络，学校都要有日志记录。是谁？什么时间用哪台机器访问了哪些网站等网络行为要记录并保存至少3个月以上。 四要强化教育技术装备的应用

　　一要强化实验教学的管理。

　　各中小学要按照新课程标准要求，开齐开好演示实验和学生分组实验，开出率达100%。各校要积极组织师生参与实验研讨、实验操作技能大赛、自制教具比赛等活动。创造条件向学生开放实验室，在教师指导下开展探究性实验和课外科技活动。

　　要制订具体的实验教学管理计划，把管理着眼点放在细微之处，落实到微观层面，对备课、上课、作业、辅导、测试、听课、备课组活动等教学常规中的实验教学作明确要求，做好检查督促工作，做到检查到位，监控到位，反馈及时，更改有效。

　　要制定适合本校具体情况的实验教学考核评估办法，将实验开设率和实验教学质量作为评判实验教师和相关学科教师工作绩效的重要依据。我们将依据各校实验教学计划和每周实验预约课表，组织人员进入课堂现场查看、调研，情况汇总作为评价学校的重要指标。

　　要强化音乐、美术、体育等器材的应用。对音体美器材，各学校要进行一次器材检查。对有危险不安全的器材进行修理报废，确保学生文体活动的安全。学校要把活动器材配备目录下发给每位相关老师，供老师进行教学设计时选用，教师每

　　节课都要注意选用合适的器材进行辅助教学，课前要先操作一遍，保证课堂正常使用。器材使用要留有记录，形成教学档案。

　　坚决不允许存在器材永存于器材室的情况，要真正用起来，艺体学科其实本质上是技能性学科，须要借助于一定的物质工具进行训练才能达到纠偏强化的目的。 二要积极开展图书漂流活动。

　　县局非常重视图书阅读工作的，20xx年专门制订下发了[20xx]81号文《关于印发〈中小学图书漂流活动实施方案〉的通知》。实施方案有明确的活动内容和要求。同时下发的82号文《关于印发〈义务教育学校质量提升实施方案〉的通知》在主要举措中也把图书阅读工作列为提升教育质量的重要措施。

　　要确保“小学生平均每年借阅量达16本，初中生每年借阅量达20本，高中是26本 ”的阅读目标。

　　（五）积极实施各项重点比赛成绩创新高工程

　　近几年来，我县中小学师生参加国家、省市教育信息化及现代教育技术应用各类竞赛取得辉煌的成绩，20xx年获教育部奖项20个，省级一等奖51个，为灌云人民争了脸，为灌云教育争了光。今年起，我们要积极实施各项重点比赛成绩创新高工程。这里我特别强调几项省级以上常规竞赛。

　　省市各项比赛是为县和学校以及自己争脸争光的大好机会。只有把握每次比赛机会，集中全校甚至全县资源去准备参赛才能取得好成绩。各学校要动脑筋，创新方法，抓住机会争取在各项竞赛中获得大奖。几项常规竞赛活动如下：

　　1.中小学生电脑制作比赛。是省教育部公布的面向中小学生的七项竞赛活动之

　　一。获一等奖的学生和全国奥林匹克数学、物理、化学、生物一等奖在高考中作用同样重要。去年我县有600件作品参加评比，但没有一件作品获国家一等奖，今年，我们要改变策略。要求全县所有信息技术教师每人至少带一名学生，特别是灌中、中专、南师附中、第一中学等学校的计算机教师要多带学生多出作品，各学校回校要立即组织计算机教师辅导学生开展作品制作活动，按省要求报省作品时间是4月15日，市里还要留有评比时间，因此，报县作品时间必须在3月25日前完成。这项工作具体项目要求由县电教中心同志负责。具体通知另发。

　　2.信息化教学能手比赛。组织全员参与，确保45岁以下青年教师参赛率达100%。层层选拔选送优秀教师参加上级比赛。

　　3.网络团队教研比赛。组织相关学科教师全员参与，确保45岁以下青年教师参加校级选拔。可以异校组队参赛。通过县级选拔推荐参加市级比赛。每校至少报送一名选手参加比赛。

　　4.多媒体教育软件比赛。组织全员参与，确保45岁以下青年教师至少制作一件作品参加评选。各校要成立专门的团队进行教学上的研讨、技术上的支持和艺术方面的指导。

　　5.书香江苏读书活动和网络读书活动。组织全员参与，确保符合条件的学生全员参与。各校要组织初审，保证质量，防止劣质作品影响我县声誉。

　　6.实验教学技能大赛。组织相关学科教师全员参与，确保45岁以下青年教师100%参加学校选拔。

　　7.中小学网站测评（博客比赛）。所有学校网站要利用竞赛机会进行功能完善，查错查误，杜绝无效链接。所有青年老师要报名参加市博客评比。

　　今年省装备组织了三项促进教育装备使用系列活动：全省小学科学实验教学技能比赛。中学（初、高中）物理、化学、生物实验教学说课比赛。第九届全国自制

　　教具展评活动。请早做准备。

　　（六）全面启动中小学教师信息技术应用能力提升工程

　　根据省《江苏省关于实施中小学教师信息技术应用能力提升工程的意见苏教师﹝20xx﹞3》目标任务，从20xx年到20xx年，依据教育部颁发的教师信息技术应用能力标准、培训课程标准和能力测评指南，采取符合信息技术特点的培训新模式，对全省中小学(含幼儿园，下同)教师分年度、分层次组织实施不少于50学时的专项培训。通过培训，帮助教师掌握应用信息技术优化课堂教学的能力，发展应用信息技术转变学习方式的能力，具备主动运用信息技术实现专业自主发展能力。建立教师主动应用机制，创设良好应用环境，推动教师在课堂教学和日常工作中有效应用信息技术，实现信息技术与教育教学深度融合。

　　新一轮的教育信息技术应用能力提升工程注重促进教学应用。在开展培训的基础上，组织开展信息技术教育应用论文、教学设计、教学课件、教学课例、微课评比、一课一优师等活动，并予以一定的学时认定，推动信息技术在教育教学领域的全面融合，形成良好的应用氛围。各项活动的开展要以学习、研究、实践为主要内容，注重全员参与，注重团队合作，注重培训实效，避免形式主义，避免以奖代训。

　　省中小学教师信息技术应用能力提升工程管理技术人员骨干培训班于2月份进行。我们将按市统一安排启动新一轮的信息技术能力提升工程培训工作。

工作计划 篇5

　　20xx年是我行团组织实现垂直管理后的第一个完整年度，团工作有了更为广阔的舞台，也面临着日益紧迫的任务。在总行党委和团市委的坚强领导下，总行团委将继续秉承“党建引领、围绕中心、服务青年”宗旨，以“青年认同，助力发展”为目标，体现“高高新新”要求，紧紧围绕“客户中心”战略，团结全行各级团组织，认真做好对青年的凝聚、组织和服务工作。

　　一、抓好思想建设，坚定共同发展信念

　　一是以学习型组织建设为抓手，用符合时代特征，青年乐于接受、便于理解的形式方式，强化正面教育，促进团员青年自觉加强政治思想和业务技能学习，引导青年人树立正确人生观、价值观、发展观，把智慧和力量用于我行创新驱动、转型发展的实践。二是把企业文化作为新时期思想政治工作的抓手，帮助青年尽快适应浦发文化、认同浦发价值观，引导青年敢于担当、善于创新、勇于拼搏、乐于奉献，把个人成长成才融入浦发事业发展之中。三是各级团组织要增强青年活动的针对性和实效性，提升团组织对青年的凝聚力，形成阳光、简单、包容、上进的组织氛围，为我行新五年战略规划提供源源不断的青春动力。

　　二、加强自身建设，打牢团的工作基础

　　垂直管理是我行团工作一个新的开始，全行各级团组织将进一步加强自身组织建设和制度建设，为加强我行新形势下共青团和青年工作做好充分的准备。一是要继续依靠党建带团建工作优势，按照与党的组织建设相适应原则，迅速健全基层团的组织建设，实现团工作全覆盖。二是要加快完成分行团委对辖内机构团组织的垂直管理，形成全行共青团工作合力。三是总行团委将在汇总和梳理现有规章制度的基础上，适应新形势要求，进一步规范、优化我行团工作的制度、流程和组织生活要求。四是不断完善总行团委的工作机制，加强对全行团工作的领导和服务能力。五是通过“心家园”和“浦发青年”网络平台，加大宣传力度，促进经验交流、资源共享。

　　三、深化创先争优，建立青年推优通道

　　全行各级团组织要当好党的助手，形成适应党建和业务需要的团建工作机制。一是加强对优秀青年的引导，及时把优秀青年推荐为党的发展对象，做好“推优入党”工作，满足青年追求进步的愿望。二是以创先争优活动为载体，通过“青年文明号”、“青年岗位能手”创建活动，激励青年岗位建功，通过全行性青年评选、表彰活动，深入发掘、塑造营销领域、服务领域、创新领域和管理领域的青年先进典型。三是激励优秀团干部和青年岗位能手不断前行、不停超越，为“万人培养计划”和“千人后备干部库”输送政治坚定、业绩突出、作风扎实、自律严格、善于工作的优秀青年人才，不断满足青年发展的'需要。

　　四、夯实队伍建设，推动青年职业发展

　　一要把团的工作岗位作为重要的培养锻炼渠道之一，把团干部放到艰苦复杂环境、急难险重任务中砥砺品质、锤炼作风、增长才干、经受考验，加快青年干部成长步伐。二要注重在危急时刻、重大任务中发挥青年的突击队作用，引领青年冲锋在前、攻坚克难、拼搏奉献，在成就自身价值同时为我行各项经营目标的顺利实现贡献力量。三要引导青年以真诚的态度、智慧的思维、可行的方案积极应对工作中的困难和弊端，提出建设性的意见和建议，不麻木，不抱怨，不放弃。四要围绕中心工作需要，积极开展知识讲座、专业沙龙和青年座谈等形式的活动，搭建青年提升专业素质、展现业务能力的平台，推动青年创新成果运用，形成青年工作品牌。五要拓宽团员青年参与共青团管理工作的渠道和形式，充分借助青年人自身才智和精力，提升工作实效和影响，也同时做好共青团后备干部的遴选和培养。

　　五、增强责任意识，关心青年不同需要

　　全行各级团组织要增强责任意识，对团员青年给予充分的精神激励和关怀，想青年之所想、急青年之所急，密切掌握青年思想动态，积极向党政领导反映青年诉求，协调相关各方,切实解决好青年最关心、最直接、最现实的问题。一是特别关注对新员工职业发展的心理辅导和基础培训，结合职业角色转变、成长心得分享、自身发展定位等方面开展工作，帮助青年员工迅速融入浦发大家庭。二是持续开展对制约青年发展的集中问题的课题调研，加强对实际情况的掌握，及时向党组织反映问题，提出建议。三是结合青年特点和需求，组织开展志愿服务和各类文体活动，展示青年才华，缓解工作压力，满足青年精神文化需要。四是关心青年中小众群体的特殊困难，设身处地为其着想，千方百计给予解决，努力营造和谐共荣的局面。

工作计划 篇6

　　一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

　　企业的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

　　1、人员的挑选我相信贵企业不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的'知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

　　2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

　　3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工主动性，提高工作效率，实现企业与员工的双赢。

　　二、规范展厅管理：

　　1、推行展厅5S管理(整理,整顿治理,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

　　2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成优良习惯。

　　三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

　　我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

　　1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

　　2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

　　3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

　　(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

　　4、让企业每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有认识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

　　四、市场调查、分析与预测

　　1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)

　　2、本企业产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

　　3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

　　4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高企业整体销量(具体细节制定详细计划)

　　五、完成销售目标。

　　根据企业下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与企业保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行企业章程，服从企业领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行企业领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上企业的发展。

　　当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。

　　计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。

工作计划 篇7

　　我所担任班主任的三班，经过一年多的努力，班级的学风、班风都有了很大的进步，但还存在着很多不足，为作好这学期的班主任工作，继续建设好这个班级，特制定如下计划。

　　1、第一周召开班委会议，明确具体分工，并听取班干部的班级建设计划，使班委工作正式运作。

　　2、第二周调整部分学生座位，使学习小组达到最优化组合，均衡力量，建立帮扶。

　　3、及时调整值日安排表，加强值日组长职责，确保各块卫生干净整洁。

　　4、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。

　　5、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。

　　6、开展法制监督员值日活动。让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的'各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。

　　7、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。

　　8、继续开展写周记、日记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。

　　9、以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动，开发学生的学习自主性和创造力。

　　10、充分利用课余时间办好黑板报和学生的手抄报活动及学习园地专栏。长期以来，后黑板及学习园地专栏重视不够，这样，不利于学习氛围的整体构建。本学期，要充分地利用后黑板及学习园地专栏。在后黑板及学习园地专栏中，要紧跟时代精神，当前教育，出版或张贴有关的动态知识或学生们的优秀作品(或作文、或书法等)，使学生们感受到整个学习氛围的熏陶教育，促进良好个性的形成，促进良好班风班貌的形成和发展。

　　11、制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。

　　12、尝试实施班干部轮换制度。

　　13、倡导在班级工作和学习中大力实行《中学生一日常规活动》，培养竞争意识，开发创造力。

　　14、严格请假制度，坚决杜绝私自外出和随意缺课现象的发生。

　　15、力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联系，防止各类事故的发生。

　　16、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。

　　17、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。

　　18、本学期一定要做好"双差生"的工作和重点学生的家访工作。

　　19、对学校布置的各项工作不折不扣的完成。

　　20、坚决服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的渠道进行逐级汇报妥善解决。

　　21、做好班费的公开明细工作，严格班费使用制度。

　　22、采取有效的措施，杜绝学生进网吧。

　　23、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。

　　八年级三班虽然教学秩序稳定，但由于有些学生过于活跃，在管理方面也有一定的难度，在教育和班级管理过程当中难免会出现一些意想不到的事件，这样就要求自己在班级管理过程中不断学习，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。

　　一、 班上基本情况

　　初二(1)班有男生28人，女生27人，共55人。班上有8名共青团员。上学期期末考试全班有9名“三好学生”， 班上的黑板报、文化长郎每月的评比都取得较好的名次;升旗仪式、广播体操等评分都不错;卫生评比反映较好;行为规范也扣分较少。上学期参加全校性的集体活动，班上夺得文化艺术节初二级团体总分第四名;国庆文艺汇演获得一等奖;数学竞赛两个第一……，班上各方面表现都一般，特别是体育和卫生等。

　　本学期期的目标是：

　　1、全班“三好学生”11人以上。

　　2、全班各基础科总平均分75分以上，全级排名第二，其中英语、物理、数学等要拿全级第一或第二。

工作计划 篇8

　　随着素质教育的深入要学校、家庭、社会长期共同合作的，我们作为其中的一个环节——学校，责任是相当重大人心，“德育为先”的目标也逐步为大家所认同。要达到这个目标是需的。在学校实施教育的过程中，班主任是直接面对学生、与学生接触时间最长的人了。那么在学生成长过程中，特别的初中阶段，班主任的工作特色、个人魅力等，将会直接影响到学生人生观、世界观的形成。

　　如何培养和建设班主任队伍、建设怎样的班主任队伍，是我们学校，乃至整个社会必须要思考的问题。本人有幸参加班主任管理多年，积累了些不成熟的经验，望共同探讨。

　　一支队伍。

　　在确立班主任之前，作为管理者就应该有一个明确的目标。首先要把责任、能力、敢于创新放在首位，然后分析学生的实际情况，了解学生的特点，有针对性的安排班主任。其次就是要配合学校的整体战略目标，如：安排年轻教师在班主任岗位上锻炼；安排有经验的老教师与年轻教师配班，达到以老带新、以新促老、相互促进的目的。苏霍姆林斯基说过：一个无任何特色的教师，他教育的学生不会有任何特色。这里的“特色”我理解为：知识能力的特色和人格魅力的特色，二者缺一不可。孔子言：“其身正不令而行，其身不正虽令不从”，学生正处在成长期，需要有一个“榜样”或者叫“偶像”来引导。这也就决定了班主任队伍必须具备很高的个人素质。

　　两手准备。

　　班主任确立之后，要做好两手准备，一是，长期“斗争”的准备，教育是一个长期的过程，也是学生领悟人生道理的过程，这个过程很漫长。没有人能通过几次、十几次的教育，就能教育好学生的`。要让学生在长期的过程中养成终身受益的好习惯，这才是教育的真正目的。二是，打“攻坚战”的准备。在众多的学生中，性格各不相同，有学生容易接受你的教育，也有学生很难打开心扉，这也要求班主任采用不同的方法，教育不同的学生。教育的人与人心灵的交流、感情的交流。有名言说“教育者应当深刻了解正在成长的人的心灵……只有在自己整个教育生涯中不断地研究学生的心理，加深自己的心理学知识，才能够成为教育工作的真正的能手”。所以我们也抱着不放弃任何一个学生的思想，让每一个学生都能有进步。

　　三方评价。

　　公正的评价一个班主任的工作，是体现班主任自身价值的最好途径。所以我们采用了三方综合评价的方法，一是学生评价，最直接的受益者是学生，所以学生的评价很真实，主要可评价班主任的常规工作和学生对班主任的认可程度。（班主任 ）二是教师和领导评价，主要评价班主任工作的负责程度和同行中的带头作用。三是社会评价，主要评价班主任的社会影响力。有些家长千方百计的把学生弄到某某老师班上，就是班主任具有社会知名度的，被社会认可的证明。最后将所有结果综合起来，给予班主任客观、公正的评价。

　　四个落实。

　　班主任在平时工作中，必须做好四个落实。一是常规落实。班级的常规工作很复杂，需要班主任认真仔细的去落实，做到有记载、有反馈、有处理结果。二是班级管理的落实。班干部是班级管理的重要抓手，培养认真负责的班干部是班级管理成功的关键。分工明确，落实到人，做到谁管理、谁负责。三是落实课堂效率。培养学生学习的习惯，养成良好的学习纪律，有效地利用单位时间，确保课堂教学的高效。四是落实学生素质评价。正如对班主任的评价一样，要做到公正、客观。学生入学时基础不同，能力有大小之分，在评价学生时，不能做统一要求。要根据学生不同的实际情况，找出学生的亮点所在。以鼓励为主，表扬学生进步的地方。落实到每一个人，因人而异地写好评语。

　　总之，班主任工作是非常细致、严肃而又非常能影响学生的工作，班主任是学校各项工作的实施者，起着至关重要的作用。当前，班主任队伍建设虽已取得了许多可喜成绩，然而在发展中还面临着许多困惑、问题和危机。我们应该不断加强班主任队伍建设，努力探索新方法、新途径，全力打造一批理论强，业务精、素质高的班主任队伍。

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