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员工在职工作计划
时间过得太快，让人猝不及防，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编收集整理的员工在职工作计划，欢迎大家分享。
员工在职工作计划1
一、分析装饰公司
根据南京装饰行业的客户信息，装饰公司分为高、中、低档三类公司，以科勒洁具为垫脚石，重点发展中高档装饰公司！
二、准备好资料和名片
在初步了解目标公司的基础上，上门拜访，找到材料部经理等关键负责人，协商合作的可能性！对于不能合作的装饰公司，主要关注设计师！
1、对现有设计师名单，进行地毯式电话、短信、QQ、参观飞信、微信等，确定有兴趣与科勒合作的设计师！
2、对设计师进行差异化分析：个性、爱好、设计和订单接收能力等，筛选有能力的设计师，然后根据不同的特点，有针对性地与他们接触，尽快建立合作关系！
3、通过其他类别的建材业务员介绍他们熟悉的设计
4、对设计师进行分类：（1）注意返点；（2）注意设计效果；（3）两者兼顾！
5、在合作中，与设计师进行深入沟通，及时报告客户信息，避免因一些主观原因而损害设计师订单的热情。
6、优化单点结算机制，缩短返点申请时间，快速及时将返点结算到位，确保那些注重返点的设计师今后仍将重点推荐我们的产品
7、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访和后期沟通的过程中，重点关注我们产品的文化、设计理念和风格，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！
8、针对当前社区了解南京社区交付情况，针对重点中高端社区，尽量联系版主，通过礼品访问，努力组织团购
9、与所有门店沟通良好，在零售中发现中高端社区和相应的领导者，这在社区团购中非常重要（服务前几位业主后，对社区后期团购活动的发展非常有帮助）
10、装修公司有自己的社区开发团队，可以在跑家装的时候，顺便了解一下装修。
11、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5.5万元计算，设计部每年签单146份，每月签单12份。
12、根据目前设计部14.5%的签约率，市场部全年有1006名准客户完成咨询，每月有84名准客户完成咨询；如果设计部明年能加强人员素质教育，加强培训，提高设计师签约水平，将签约率提高到29%，市场部全年有503名准客户完成咨询，每月完成咨询的准客户为42位；按有效咨询准客户率83.3%计算，签约率29%计算，市场部全年客户流量604位，每月客户流量51位，13、开工率为65.5%、家居装修产值800元，公司年产值1221.37万元，如果设计部与市场部合作，开工率提高到85%，公司年家居装修产值941.2万元，净产值800.02万元，比目标净产值超过120.02万元。
三、市场部人力资源安排
根据公司计划，每个销售人员每月完成6个有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人完成目标。根据行业分析，常德装饰行业销售人员流动性较大，行业专业销售人员较少，为了顺利完成公司明年的工作目标，明年公司市场部建立人力资源储备机制，确保每月7名稳定销售人员，市场部也保留3名定向销售人员备用，可随时补充。
四、工作规划
1、建立一个熟悉业务、相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源。所有的销售业绩都源于良好的销售团队。建立一支凝聚力强、合作精神强的销售团队是企业的基础。在明年的工作中，建立一个和谐、狼队作为主要工作。
2、完善销售体系，建立一套明确的业务管理体系。
业务人员离开施工现场，看到客户处于自由流动的状态。完善销售管理制度的目的是使销售人员在工作中发挥主观主动性，对工作有高度的责任感，提高销售人员的所有权意识。
3、培养业务人员发现问题、总结问题、不断提高自己的`习惯。
培养业务人员发现问题，总结问题的目的是提高业务人员的综合素质，在工作中发现问题，总结问题，提出自己的意见和建议。将销售人员的业务能力提高到一个新的水平
4、努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在15天内掌握房间测量技能，在3个月内掌握cad平面设计方案，实现房地产与现场业主沟通方案的能力。（业务员的学习计划在业余时间完成）
5、充分发挥销售人员的潜力，强调工作中的过程控制和最终效果。
5、目标分配（按家装签单产值分配）
1、明年电话营销的目标是200万元，市场部电话营销人员、销售人员接待客户。
2、工程现场营销明年目标150万元，工程部工程监理在工地接待客户。
3、明年终端销售目标为250万元，市场部销售人员蹲在房地产和房地产活动接待客户，包括家庭协会、房地产开发商、材料供应商活动接待客户。
4、网络销售明年目标50万元，全体员工采用电子商务营销接待客户。
5、回顾客户明年的目标是150万元，客服部接待上门客户。
六、目标实现管理办法
1、根据_市房地产分布示意图，各房地产的具体位置、动态、交付情况；_市场分为三个区域，销售人员分为三组，两组负责一个区域，明年的目标转型计划，按年分配到每个区域、每个房地产、每个小组、每个人。
2、市场部建立了房地产档案、房地产动态表、交付记录表、销售人员跟踪进度表、业主房屋动态表。各房地产产生绩效评价分析，市场部及时到房地产物业了解。
3、市场部业务员每天都有日志，每周都有计划，每月都有总结，每季度都有市场评价分析。
4、市场部明年的具体思路细节和操作方法的实施需要公司领导的大力支持。在各部门的密切配合和同事的帮助下，我相信市场部明年有能力实现目标。
员工在职工作计划2
一、管理工作：
保安公司下属各驻勤点分队长负责各自辖区内的所有管理工作，各分队长必须认真贯彻执行驻勤点物业与公司交付的各项工作任务，依照公司的各项规章制度进行全面管理工作，要求队员以公司配发的《保安服务标准工作手册》为工作标准，尽全力的服务驻勤点物业和业主。
二、形象工作：
公司下属各驻勤点所有队员，班、队长必须着装统一，衣帽干净整洁，除请假外出外，严禁着便装，队员不准留长发，染发，佩带奇异装饰，班、队长严格要求队员：服务热情、工作认真、文明礼貌用语，日常培训队员岗容岗姿、标准敬礼、礼貌、热情、周到的服务态度，以的形象去服务于物业和业主。
三、卫生管理工作：
各驻勤点班、队长严格管理队员个人、生活环境、岗亭内外卫生工作，要求队员讲卫生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多晒晾被褥，物品摆放整齐，宿舍内卫生安排队员按照值日表进行清理，注意饮食卫生，以免因生活环境脏、差而引发传染病的发生。
四、安全、突发时间处理工作：
各驻勤班、队长对队员安全负责任，严格依照外出请假，批假制度执行，严禁队员私自外出，以免出现不必要的安全事故。班、队长工作中如遇突发事件，应及时上报物业与公司，班、队长应在第一时间赶赴事发现场，及时控制事态发展，严禁事件扩大化，严禁打架、斗殴，并积极协助物业和公司处理事件。
五、公共物品的`管理工作：
各驻勤点班、队长本着对物业和公司负责的态度，要求队员爱护、保护公司和物业的公共物品，班、队长对公共物品不定期进行检查、盘点，对公共物品要登记备案，如出现人为故意破坏公共物品，当事人应照价赔偿。
六、提高服务标准，做好日常培训工作：
各驻勤点队长加大日常培训工作力度，提高岗容、岗姿，日常服务标准，培训队员工作中运用文明礼貌用语，热情周到服务，力争各驻勤点培训出高水平、高标准的队伍。
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