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工作计划

时间：2024-11-27 11:06:10 工作计划我要投稿

【优】工作计划

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候写一份详细的计划了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编精心整理的工作计划8篇，欢迎大家分享。

【优】工作计划

工作计划篇1

　　一、基本情况回顾：

　　1、为教学一线提供后勤保障。

　　为了各班顺利地迎接开学，我们总务部门在暑期对教学楼、行政楼屋内及其屋面漏水进行全面维修，楼梯间台阶维修和墙面进行粉刷，并对全园杂草进行清除。

　　2、勤俭持家，有计划地投入。

　　为了开源节流，在物品的添置上做到了有计划。上学期添置幼儿床382床，大型热循环消毒柜1台，更换厨房不锈钢桶10个、盆子10个，烧开水壶12个，幼儿凳椅300张。

　　3、安全工作。

　　在安全管理上，各部门各班责任到人，每周每月对安全设施、设备核查排查，并做好记录，发现问题及时解决，特别是在3—7月份手足口病、h1n1甲型流感高发期，我园未发生一例病例。

　　二、指导思想

　　本学期的后勤工作，要切实落实园务工作计划有关要求，进一步树立服务思想，继续加强员工队伍建设，加强园资、园产管理、加强安全工作。在不断完善和规范中，提升后勤服务和质量以及后勤管理水平。

　　1、加强员工队伍建设，努力探索规范化途径。

　　（1）建立员工个人工作档案，详实记载员工工作经历，体检情况，工作考核状况等。

　　（2）继续坚持每日巡视制度，及时发现问题，分析症结，并与相关人员交换意见，发挥巡视功效。

　　（3）继续实施员工工作考核工作制度，奖优惩劣，进一步激发后勤人员的积极性与主动性，提高工作质量。

　　2、加强园资园产管理，努力发挥有限资产。

　　（1）认真根据资金预算计划情况，合理地使用好各类经费，不断改善和优化办园条件。

　　（2）加强财务管理，严格执行财务管理制度，做好经费审核，规范收费，落实幼儿伙点帐目公示制度。

　　（3）坚持勤俭办园的'原则，积极倡导节约水、电、煤气、材料等，减少浪费。

　　（4）爱护并合理使用园内设施设备，认真做好各类检修工作，对小型维修尝试自己动手完成，竭尽所能节约维修经费开支。

工作计划篇2

　　本学期，我继续担任四到六年级四个班级的英语教学工作，面临的教学压力很大，尤其是六年级还面临着毕业升学考试。同时，英语基地校实践活动等诸多因素，使我不得不从开学伊始就制订详细的计划，针对本学年的现状和办教研室对我校英语活动的要求，特制定本学期计划如下：

　　一、加强理论学习，更新教学观念

　　本学期，随着新课程标准的实施，我们对新课程尚了解不多，为了更好的更新观念，转变行为，我觉得有必要认真学习课程改革的精神，充分认识课程改革的重要意义，关心并参与当前的课程改革研究，努力将这些正确的思想理念转化为积极可靠的教学实践活动。认真学习理论知识，提高学习的针对性和实效性，以提高自身的理论素养。

　　二、精心设计课堂，寻求课堂高效。

　　针对我们学生的基础，必须牢固树立以课本为基础进行设计，以课本中的教学重点为中心，力求将知识点都教给学生。同时，适当根据学生的基础进行延展，并借助网络，搜集网络上适合学生口味的有关教学单元内容，充分发挥学生的参与意识，依托小组，发挥学生的积极性。最大限度的.提高课堂实效。

　　三、采用奖励机制，保护学生兴趣。

　　对于我们的学生，刚刚接触英语不久，对于英语还只是朦胧的兴趣阶段，只有尊重和爱护学生的学习积极性，对每个学生的成绩和点滴进步都要加以肯定。上课采用精神奖励和物质奖励并用的方式，适时进行鼓励，特别要注意对学习后进的学生所取得的进步及时给予表扬。让学生从心底愿意上英语，让笑声回归课堂。

　　四、充分利用课外辅导，充实拓展知识面

　　英语学习，光有课堂的时间是远远不够的，要充分利用课外时间，调动学习多听、多读、多练。既要让多数学生吃饱，又要让少数学生吃好，作到人尽其才。同时，也为学生参加英语知识技能竞赛选拔人才，力争取得好名次。

　　总之，本学期的教学重点是实实在在的教学过程，即要让学生实实在在的在成绩上有所获，又要让学生的能力有所提高。同时，作为一名小学英语教师更应该提高自身专业素质，在教学中不断充实自己，做到终身学习，为社会培养有用的人才。

工作计划篇3

　　对于秘书处的工作，我们坚持“尊重制度，尊重个性，注重细节，全面提升”的工作理念和思路，逐步完善各项工作。作为副秘书长，我们将会以身作则，树立踏实认真、积极主动的工作作风，在促进社联社团发展方面起带头作用。

　　以下是秘书处本学年的工作计划：

　　一．做好日常工作

　　1．日常值班工作：接待来访人员，并帮助解决其工作困难。

　　2．收集社联社团各项信息，并做好资料的整理与归档。

　　3．负责社联财务的管理。

　　4．上传下达各项决议，保证信息渠道的畅通。

　　5．在主席团的提议下起草社联的各项规章制度。

　　6．完成主席团分配的各项工作任务。

　　7．收集活动策划、申请，负责活动审批工作。

　　8．协调各方关系，为社联社团发展提供良好的人文环境。

　　二、加强内部建设

　　（一）制度建设：

　　1、例会制度：秘书处将每周召开一次部门会议，对上一周工作进行交流总结，并安排下周工作。例会时每位成员必须按时到会，不得无故旷会。

　　2奖惩制度：秘书处制定了“西安建筑科技大学东校区社团联合会会秘书处干事量化考核评优制度”，旨在激励部员，提高部员工作积极性，更好的做好社联工作。

　　（二）组织建设：

　　1、完善值班制度、例会制度等规章，多角度考核部员工作，以保证部员对日常工作的高度重视。

　　3、鼓励部员提高工作热情，对工作中出现的问题进行思考，加以总结，促进工作效率的提高。

　　4、注重内部管理的人性化，在处理上下级关系时，强调彼此尊重，真诚相待，平等团结，提高全体凝聚力。

　　三、对社联工作的建议

　　社联分为七个部门，虽然大家工作分工，工作任务也有所不同，但都以谋求社联社团发展作为共同的工作目标，所以在社联各部门间应加强交流，加强社联内部的团结协作。此外，我们可以实行“制度上墙，工作上墙”。“制度上墙”，以便大家照章办事，保证工作质量；“工作上墙”使各部门对彼此工作有清晰的认识，也对社联工作有全面的了解，提高工作效率。

　　“既来之，则为之”。我们聚集到这个集体，便会以最大的努力，以最认真的态度去迎接每一个挑战，用一种良好的态度尽力做好每一件事，在社联这个平台上提升自己，同时力求为社联社团谋求更大的发展。

　　２．学生对学生干部全满意和多数满意者人数增多

　　３．学生反映班级课堂纪律较自觉者的同学人数增多；反映科任教师与班主任上课纪律的差别没有和很少者人数上升。

　　４．学习态度优秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；学习方法优秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。

　　（二）实现目标措施

　　分析班级存在的主要问题的原因，可采用下面方法：

　　１．完善组织机构

　　（１）原因：①优化内外关系有利于协调教学行为，促使班级学生集体和教师集体逐步形成自动调节机制，具有高度的自我组织性；②设置一系列班级管理的职能机构有利于提高师生对班级管理的参与度，并为其个性发展创造条件。

　　（２）要求：①完善学生集体的自我管理机构；ａ．根据学生要求和班级需要，以和谐结合的原则为每个学生安排适当的班级管理位置；ｂ．完善学生自愿参加的多样化小组并安排时间开展必要的活动，为学生提供在集体中展示特长的机会；ｃ．试行班干部轮换制度；②完善班级科任教师集体的协调机构；③完善集体参与民主管理制度等。

　　2．榜样示范

　　（１）操作原因：①与青少年学生好模仿的心理特点相适应；②借助具体形象说理，说服力强，易于使初中学生获得积极的情感体验；③体现正面教育为主，有利于发扬积极因素，克服消极因素。

　　（２）操作要求：①精选榜样，根据班级需要，拟精选组织纪律性强、刻苦学习和锻炼、讲求科学的学习方法的先进典型；②分析榜样，引导学生理解榜样形成的原因及其社会意义，帮助学生正确的思想观念，提高自觉性，防止停留在一般的表面的模仿上；③寻找身边的榜样，表扬本班在上述方面的先进典型；④组织行动，落实解决上述问题的'措施。

　　3．集体的积极性评价

　　（１）原因：①评价是目标管理的重要环节，它不仅对班集体建设的结果做出鉴定，为评比和表彰先进提供依据，而且通过对集体教育的各个阶段和环节的活动质量的分析，明确后继活动的方向，从而改进工作，促使集体结构及其功能的发展水平的提高；②强调评价的集体性，有利于形成集体的正确舆论，充分发挥集体的教育作用；③强调评价的积极性，有利于体现评价的激励功能，调动广大师生的积极性。

　　（２）要求：①重视形成性评价，将评价贯穿集体教育的全过程，发现问题及时矫正，同时重视搞好期中性评价，对一个阶段的工作做出总结；②在自评的基础上搞好集体性评价，最后由教师做重点评价；③不仅评价目标的达成度，而且评价各自实施目标的参与度和科学性，即ａ．评价结果，看到在原有基础上取得了哪些进步，与预期目标存在多大差距，实施目标的方案是否切实可行；ｂ．评价集体教育的过程，看集体教育工作是否符合教育科学规律；ｃ．评价教和学的态度和发展趋势，看同学是否努力，集体有多大潜能。

　　三、主要活动安排

　　根据操作变量的操作要求，拟定本学期实施集体目标的主要活动为：

　　（一）开学常规教育（９月）

　　１．提出"三个一"要求：（１）上好第一天课；（２）做好第一天作业；（３）开好第一次班会；

　　２．学习《行为规范》与学习常规，要求：（１）校内外基本一个样：（２）各课（包括自修课）一个样：(３）班主任管不管一个样；（４）各科作业规范化一个样。

　　（二）健全班集体的自我管理机构（９月）

　　１．班会：总结表彰先进。

　　２．调整班级干部队伍，小干部就职演讲。

　　３．完善多样化小组，安排每周活动时间。

　　４．安排每个学生参与班级管理的合适岗位。

　　（三）制定目标（９月）

　　１．班会讨论：如何制定和实施集体目标和个体目标。

　　２．制定班级、小组和个人目标。

　　３．制定班级目标管理计划。

　　４．班级师生大会，确认共同目标及教学要求。

　　5．组织好每月的团组织生活。

工作计划篇4

　　一、情况分析：

　　1、组内成员分析本学期我们年级组的大部分教师是从小班组升入中班组的，但个别教师也作了调动，高级教师顾老师替换了青年教师巫巧丽。现在组室中高级教师有4位，其余均为年轻的一级教师和二级教师。

　　优势：

　　（1）70%是青年教师，充满活力有朝气，学习氛围浓，工作干劲足，对于新理念接受力较快。

　　（2）高级教师有着扎实的工作态度，踏实肯干，又有着较为丰富的教育教学经验，同时也有着一种专业成长的需求，因此她们在日常的教学教育工作对全园起着引领作用。

　　（3）团队合作意识强，形成了一种"互帮互助"的团队氛围，一人有困难全组老师会积极献计献策。

　　不足：

　　（1）青年教师缺乏课程质量意识，课程实施过程中经验缺乏、能力欠缺，有随意和应付现象，从期末的幼儿发展测试情况来看，新教师与有经验的教师、骨干教师之间存在较大的差异造成孩子发展差异明显。

　　（2）团队研究氛围不浓，在课题研究与专题总结上缺乏经验。

　　（3）教师中安于现状的现象较多，缺乏自信，不善于表现自我。

　　2、研究背景分析上学期进行了一课三研的课堂实践模式，老师的课程意识、整合理念等都逐渐增强，但是在具体的教学活动中却还存有很多问题，在基础性课程实施中，教师对师幼互动价值的认同和观念的提升以及行为的跟进，还需要进一步强化。因此本学期我们将以新教材实践为切入口，着重进行游戏活动中关注师幼互动性有效性的研究。

　　二、指导思想：

　　依据人幼两年规划、本园园务计划、业务计划的要求以及本教研组的实际情况，从"幼儿发展为本"的理念出发，确立"游戏活动中关注师幼互动性有效性的研究"为重点；以"完善幼儿园课程方案"为抓手，将园本活动课程进行研究、推广；以小班教研组为阵地，开展教学实践与研究，聚焦教师教学实践中的问题进行分析、讨论，进一步提高教师从教育理念到行为转化的能力。

　　三、工作目标：

　　1、进一步完善教研组建设，增强组员的主人翁意识，提高组员在各类教研活动中的主动性、积极性，构建和谐的育人环境。

　　2、增强教育教学的研究氛围，学习上海市学前教育五大文件，内化课程理念，深化课程改革，切实提高组内教师的教育教学水平。

　　3、以师幼互动有效性为研究重点，以游戏活动为载体，进行有效反思与行为跟进，进一步提升教师实施课堂教育教学的能力。

　　四、主要工作内容与措施：

　　1、进一步完善教研组建设，增强组员的主人翁意识（1）加强学习，学习上海市学前教育五大文件，中班幼儿的年龄特点深刻了解、中班活动的设计等进一步加强研究。

　　（2）建立人际关系融洽，相帮相学的组风，大家敞开心扉，真诚以待，切磋交流，全组将在和谐的浓浓人性光辉里达到教书育人的至境。

　　（3）根据教研组共同商定的考核内容，做好每月的自评与考核，完善检查反馈工作，切实提高工作的实效性。

　　（4）发挥组员力量，注意收集、整理各类资料，逐步建立教研组资料库。

　　2、加强教学研究：

　　（1）备课组活动说孩子的故事由教师说说孩子的故事，收集整理孩子故事案例集。

　　梳理新教材改版使用后的活动内容与资源库一课三研活动研讨：加强一课三研同课同构研究，特别是针对问题加强每次活动后问题解决的研究，积累案例集方案资料。

　　（2）教研组研究重点：以新教材实践为切入口，开展"实施有效师幼互动的实践研究"。重点进行"游戏活动中关注师幼互动有效性的研究"。

　　（3）班组活动关注中一班试点班"家长、教师及保育员三位一体研究的主题氛围创建"，加强幼儿发展问题式的专题研讨，围绕班级孩子发展水平及年龄特点，商讨每月工作重点及课程平衡内容，同时对班级孩子的发展每月进行简单自主测评分析。

　　3、日常工作梳理案头资料的内容，重视资料的积累，注重资料的.实际运用及操作中问题的罗列。

　　根据中班幼儿的年龄特点，验证实施幼儿园园本教参中的基地活动方案，选择周边可利用的基地，采用走出去、请进来的形式，开展基地活动，体现我园的整合特色。

　　结合主题，利用英语特长教师资源，梳理双语选择性课程内容。

　　加强青年教师的培养：针对我组青年教师多的特点，将积极响应园长室开展的各项活动，开展各类竞赛、评优，为青年教师成长搭建舞台；推荐青年教师参加区级评优活动；通过"帮、扶、压"让青年教师迅速成长、迅速成熟，使他们成为师德高尚、业务精湛、创新力强、富有活力、具有辐射作用的幼儿园中介力量。

　　4、家长工作落到实处：

　　（1）定期召开家长会，通过家园之窗、网站信息、电话访谈等形式，让家长了解幼儿园的主要活动及幼儿的在园表现。

　　（2）主动地向家长宣传育儿知识，并召开专题讲座，使家长树立科学育儿的理念。

　　（3）鼓励家长积极参教，体现我园整合教育的特色。

　　（4）积极支持幼儿的小主人家庭互动组活动。

工作计划篇5

　　一、指导思想：

　　本学期我校教学工作主要以监利县教研室20xx--20xx学年工作要点为指针，以深入开展校本研训（校本教研、校本培训、校本课程）工作、全面提升教师的综合素质、努力实施课堂教学改革为途径，以求真务实讲效益、大幅度提高教学质量为工作目标，认真执行学校工作计划，全面贯彻党的教育方针。加强德育工作，注重教师队伍的管理和建设，牢牢树立质量意识，强化教学管理，加大教研教改力度，认真做好体育卫生、安全教育、法制教育等各方面工作，全面完成本学期的教育教学任务。

　　二、工作目标：

　　1、强化教学常规管理，实施教学常规管理规范化、制度化、人文化。

　　2、抓好学校教学质量和各类竞赛，课堂教学改革日趋完善。

　　3、注重教师素质的提高，引领教师向专业化发展。

　　三、工作措施：

　　（一）、抓实教学常规，加强过程管理，提高教学质量。

　　教学常规是一所学校的生命线，而规范的科学的管理则是提高教学质量的有利保障，本学期继续执行以下常规要求：

　　1、抓好开学初各项计划的制定工作，学期中抓好计划的落实和监督工作，学期末抓好各项工作的总结和评比工作。

　　2、严格执行课程计划，坚持按课程表上课，执行侯课制，按时上课下课，课中不得随意离开课堂，更不能随意拖堂。

　　3、进一步完善集体备课制度，实行隔周集备制，要求各教研组长做好计划，并认真组织实施。

　　4、加强质量管理，抓好质量抽测、单元检测和终结性检测工作，针对各班实际情况，使后后进生尽快赶上来。确保我校学生各学科合格率达80%以上。

　　（二）、以课改为核心，以课堂为重点，组织开展教研活动。

　　1、以教研组为单位开展课堂教学改革汇报会，

　　2、在中高年段开展作文教学研讨会，为大家提供一节作文教学研究课例。

　　3、积极开展校际间学习型研究共同学习研讨活动。文件明确提出，各共同成员要让学习成为习惯，把反思当做追求，让互助成为团队文化，用引领成就自我超越，把常规变为研究问题。

　　（三）、加强师资培训力度，提高教师综合素质。

　　1、抓好教师的业务学习。

　　本学期校本培训做到：

　　（1）、自学与集体学习相结合。

　　自学：教师根据自己的校本教研主题开展有目的、有计划的学习活动，并将自己的学习心得记在校本教研学习笔记上。

　　集体学习：即学校隔周组织业务学习。按照学校校本培训计划，教导处将按照计划指派相关人员进行业务讲座或观看录象光盘等。

　　（2）、学习与交流心得相结合。

　　教导处将不定期地为大家提供交流心得的'机会：如召开教育叙事交流会、反思交流会、读书沙龙等，一人学习，大家受益，力争成为学习型教师和学习型学校。

　　2、抓好青年骨干教师的培养。

　　青年教师是未来的希望，我们将加大青年教师的培养力度，让青年教师有实践的机会。开展教师教学竞赛和“教学改革标兵”评选活动。因此，鼓励青年骨干教师多听老教师的课，努力学习提高素质。定期召开骨干教师会议，让骨干教师汇报交流学习心得及困惑，并带头上好实践课、研究课。

　　（四）、重视各类竞赛。

　　一是抓好校内各竞赛小组的辅导。我校各辅导小组由于客观的原因终止了一年，所以对于各小组参加今后的竞赛是一个严峻的挑战，教导处确保辅导有教师、有场地、有教材、有时间，并要求辅导教师牢固树立第一意识，为校争光。二是抓好校内百字竞、作文竞赛、百题竞赛、中高年级的应用题竞赛。

　　四、具体工作安排

　　八月份

　　1、开学动员走访。

　　2、制定招生计划。

　　3、落实支教教师。

　　九月份

　　1、发放教科书、教师用书、

　　2、组织学生报名、注册工作。统计各班学生报到情况，回收流失学生

　　3、开学典礼

　　4、各教研组、各学科制定计划，及时检查。

　　5、组织九月份教学常规检查。

　　十月份

　　1、备课组集体研讨活动（专题研究活动）

　　2、举行小学语、数教研活动。

　　3、小学中段数学联片教研活动。

　　4、组织十月份教学常规检查。

　　5、教研活动（新教材培训、观看光盘）活动（新教材培训、观看光盘）

　　8、庆“十一”爱国主义教育活动

　　十一月份

　　1、教学研讨活动

　　2、了解各班单元检测情况，召开质量促进会。

　　3、教学常规抽项检查

　　4、小学高段语文教研活动。

　　十二月份

　　1、优秀作业展览。

　　2、举行综合素质展示活动。

　　3、组织各校教学音像资料、仪器保管使用的检查

　　4、组织十二月份教学常规检查

　　元月

　　1、组织复习公开课。

　　2、评选“优秀教师”。

　　3、检查单元过关的使用情况

　　4、做好教师评价工作，填写教师业务档案

　　5、完成各项小结，上交教参资料

工作计划篇6

　　通信行业的工作就是做好现在，将我们的工作做好，将客户的利益放在第一位，将我们每一个人的能力发挥好，将我们的工作做到最好！

　　通信行业最基本的工作就是保证好客户通话时的方便，在今后的工作中，我们的任务还要扩大我们的业务，用最多的客户维护工作来挽留我们的客户。

　　一、加大对网上老用户的维护考核力度，明确考核指标。

　　指标一：arpu值大于80元以上用户的预警任务完成率不得低于35%。

　　指标二：arpu值大于80元以上用户的动态保有率必须达到100%

　　指标三：全网用户离网率不得高于7。5%

　　要保证以上指标的健康发展，各县分必须在以上销售政策维系的同时，要从加大异网挖转、清理黑话用户、欠费大户清收及高端0次户、租机损失用户激活等多渠道、多手段，提升网上用户维系效果。

　　二、以终端的差异化营销作为用户维护的手段，加大中高端用户的发展维护。

　　紧紧抓住节假日、营销旺季等有利时机，根据各阶段市场情况，选择重点代表机型，采取集中热卖的方式，从终端的差异化营销需求上打开中高端用户发展与集团攻坚的'契机。总体以三星w629、三星w579+等尊贵体验的双网双待终端打开高端用户消费市场，以金鹏a5156等价位在1500元-3000元左右的中档经济实惠终端，重点深入集团单位撕口子、以arpu值在80元-200元之间的中端消费用户群体发展与维护为目标，扩大中端用户规模，实现收入的有效增长。

　　三、加强用户维系的过程化管理，提升维系工作的针对性，优化维系效果。

　　1、采用多种维系手段，提升老用户在网贡献价值和进长。

　　将增加预存款作为维系的普遍方法，将二次捆绑作为重点客户维系的特定方法。维系是所有c网老用户的维系，而不是简单的租机用户维系。要结合用户arpu值、预存金额、在网时长关键指标分析，针对“预存话费即将消费完”、“租机协议即将到期”和“补贴金额即将到期”用户，有效开展分类维护，在具体的实施中，要坚决贯彻“手机成本优先用于老用户维护”原则。

　　2、深化“五分”，开展有针对性的维护工作。通过对用户的“分级、分档、分期、分群、分类”的五分体系建立，重点对arpu值大于80元以上的用户进行拍照维系，并将这些拍照用户分解到各级维护单元，明确维系任务，下达维系指标。

　　3、在确保维系政策覆盖所有用户的同时，根据用户贡献的不同，实行差异化维系措施。

　　共性措施：在各自有渠道，将“老用户不换号享受同等优惠”作为一项长期工作，常抓不懈，用户同样享受补贴优惠、发展人同样享受佣金激励。中高端维系措施：继续落实“手机成本优先使用于老用户”，并在享受存费赠费优惠的基础上，实施差异化、专业化服务:欠费提醒、终端优惠；针对高预存款用户，重点推荐实用性增值业务，提高客户价值。大众用户维系措施：结合竞争态势，以确保用户入网首次现金流为正，以提高用户预存款为基础，施行资费跟近和话费赠送优惠，并利用增值业务绑定，进一步降低话费补贴额度。

　　我们的工作就是做好现在，为将来的发展做出我们应该做的事情。现在竞争的激烈程度远超过我们的想象，所以我们一定要意识到这种危机，让我们化危机为力量，将我们的最大的经历投入到工作中来，相信我们会有一个很美好的未来的，这就是最基本的！

工作计划篇7

　　一、工作内容及流程

　　1、准备工作： a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项

　　2、早9：30点之前出发。

　　3、每周五下午16： 00准时到达公司。

　　(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况；收获和市场的难题）

　　(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访

　　(3)信息整理反馈

　　二、工作要求

　　销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。

　　1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。

　　2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。

　　4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。

　　5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。

　　6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。

　　7、每周的`工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。

　　8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。

　　9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。

　　10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。

　　三、有特殊情况时

　　应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。

工作计划篇8

　　一、供应商的选择

　　首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。

　　二、账务的清理

　　采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的'运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，xxx年本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。

　　三、品质保证

　　本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录。

　　四、成本控制

　　20xx年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。

　　五、采购效率。

　　20xxx年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。

　　六、异常情况的处理

　　因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

　　七、部门之间的协调

　　独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益化，为公司发展提供助力。

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