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年中工作计划

时间：2021-11-23 14:57:24 工作计划我要投稿

年中工作计划汇编8篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编整理的年中工作计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

年中工作计划汇编8篇

年中工作计划篇1

　　随着新学期的开始，我们中班级段教师又以饱满、积极、热情的崭新姿态投入到新的工作中来。

　　本学期我们中班级段教研工作将继续围绕区教委“幼教工作重点”而展开，以“邗幼杯教科研积分细则”为动力，更加积极、努力的做好各项工作。

　　一、级段目标：

　　积极做好课题研究的具体工作；认真布置具农村色彩的特色环境；努力提高自己参加教研活动的能力。

　　二、工作重点及措施：

　　1、继续做好幼儿的一日常规训练。

　　重点做好安全、卫生工作并培养幼儿遵守班级常规的习惯。

　　2、继续做好“邗幼杯教科研积分工作”。

　　（1）4个教师一起参与教科研活动：做到认真研究制定主题、备课、说课、上课、课后交流研讨、并及时反思、总结。以不断提高自己的教研能力。

　　（2）不断学习新知识，丰富自己的经验，更新自己的教育观念。

　　（3）参与观摩研讨活动。

　　（4）参与课题研究。创设与课题研究相关的、突出劳动特色的环境，设计以“劳动、创造”为主的主题活动。

　　（5）配合园本教研活动，制定专业成长计划。

　　具体工作安排：

　　八月份：

　　1、进行区域与班级环境的布置。

　　2、做好幼儿入园前的各项准备工作。

　　九月份：

　　1、对幼儿进行常规训练。

　　2、学习中班级段的操节活动，包括操前律动、广播操、器械操。

　　3、参与教研活动、课题组活动。

　　4、参与做好创建省优质园的相关工作。

　　十月份：

　　1、师幼共庆“国庆节”。

　　2、参与课题组活动。

　　3、迎接市局对我园创建省优质园的评查。

　　十一月份：

　　1、师幼共同更换墙饰布置。

　　2、添置区域材料。

　　3、谢烽老师召开家长会。

　　4、参与教研组、课题组活动。

　　十二月份、20xx年元月份：

　　1、参与教研组、课题组活动。

　　2、根据课题活动进行环境布置。

　　3、庆祝“元旦”。

　　4、上交各项材料。

　　5、做好幼儿离园工作。

年中工作计划篇2

　　20xx年以来，我科在卫计委及院领导的带领下，在院内同事以及患者百姓的支持下，各方面的工作都取得了一定的成绩，各方面也有所提高。对于即将到来的新的一年，为了让科室取得更大的进步和发展，现做工作计划如下:

　　—、指导思想：

　　我科要秉承“一切为了人民健康”的服务宗旨，加强内部管理，引进技术设备，提高服务质量，树立“患者至上、优质服务、人民满意、职工幸福”的服务理念，坚守“仁爱、精诚、求实、进取”的基本原则。

　　二、工作内容：

　　有关中医科的工作内容，大体上可以分为两个方面：

　　1，“对内方面”

　　（1）加强职业道德建设以及医疗法律法规的学习。

　　加强科室的团结，增强科室的凝聚力，向心力，使本科室的工作取得更好的成绩。认真组织科室人员学习相关的医疗法律法规，使全科医务人员做到依法执业，有效遏制医疗隐患。认真贯彻执行我院的医疗核心制度，定期或不定期进行自查督导，严格按照医院的考核标准和奖罚措施，每月召开医患交流会和满意度调查。在科室开展诚信服务，坚持以构建和谐的医患关系为原则，争创平安、文明科室。

　　（2）加强科室学科建设和专业技术创新。

　　在科室学习有关中医适宜技术的知识，使科室每一名医护人员

　　都能熟识关于适宜技术方面的适应证。继续开展小针刀，及针灸技术，为广大患者祛除病痛。开展熏蒸足浴项目，活血化瘀、温肾阳，治疗亚健康状态。为提高全科医护人员的专科理论水平，科室鼓励医护人员订购了相关医学杂志。使全科医护人员都能接触到前沿的、规范的、标准的医疗临床知识，以规范我科在相关疾病诊疗项目上的理论知识，提高诊疗水平。坚持以中医药为基础，中医方法为依托，为病人创造优质的就医服务质量。进一步提高中医辨证论治的水平。在现有的基础上，将对中药外用进行辨证分型，使之与患者病情相符合。挖掘中医传统治疗方法。

　　(3)业务学习考核方面。

　　进一步完善业务学习制度，每月进行1次业务学习，让进修归来的科室人员讲解进修期间学习到的新知识，新理念、新内容，对讲解内容要求做到每人都有记录。认真组织医护人员掌握“三基”的基本内容，并进行业务学习的考核。加强对科室无证医师的管理，力求使我科有资格参加医师考试的人员能全部取得资格证书。增强医护人员与患者的沟通能力，减少医患矛盾的发生。

　　(4)科室管理以及质量目标和措施。

　　专门制定科室的质量管理小组，分工明确进行医疗和护理的质控，每月进行一次科室病历的检查，发现问题及时提出整改意见，并督促及时修改。进一步建设和完善科室的质量管理体系，认真执行抗菌药物的临床合理应用和药物的分级使用。定期对科室的医疗护理等工作进行质控，认真落实核心制度，完成各项护理工作，认真开展系

　　统化的整体护理和优质护理服务，提高科室护理质量和规范护士的工作流程，加强医护人员的安全生产意识，包括医疗安全，对病人实行告知义务，认真开展谈话记录，三查八对等，让护理工作更加完善。 2，“对外方面”

　　（1）进一步强化经营意识。具体措施是要进一步降低用药成本比例，拓展服务范围，向服务要效益，向新技术要效益，向医疗挖潜要效益。中医的每一个科室，每一位医生都应该从自己做起，生活需要经营，工作同样需要经营。我们殷切希望在医院领导和其他医护人员的关心、支持和指导下，中医科的工作更上一层楼。

　　（2）在宣传工作上，充分利用多种形式，结合我院实际，深入广泛宣传我院整体功能、医疗范围、大型医疗设备以及开展的新项目、新义务等，为医院义务的发展起到推动作用。

　　（3）加强人文关怀，确保医疗安全，提高病人满意度，积极学习卫生法律、法规。要求医生护士少坐办公室，多深入病房，多问病人及家属询问意见和要求，将可能发生的摩擦纠纷消灭在萌芽状态。我们医护人员随时要有风险意识，把医疗护理安全意识贯彻始终，把医疗护理规章制度、法规条例落实到每一个环节。

　　（4）完善医疗服务。在医疗工作中，因为服务质量而导致的医疗纠纷屡见不鲜。医疗服务流程不同于制度和职责，制定和完善服务流程，必须符合医院实际与具备可操作性原则，必须以提供人性化服务为根本，积极遵循“以人为本”这一重要理念：简化医院就诊程序，明示医院收支标准，提高窗口办事效率，建立相应的沟通机制，提供相关的法规咨询。

　　为广大患者群众提供优质高效、科学合理、服务周到的诊疗环境，这既是现代化医院管理的目标，也是医院持续发展的关键。

　　三：工作期望：

　　目标规划的制定是为我们的工作指引方向，同时，我们也要对自己正确定位。我院中医科还处在发展时期，各方面都存在或多或少的问题，但是医院领导的积极向上、不畏艰难为我们树立了一个榜样，也为我们提供了一个有利的发展环境，我科全体医护人员将不辜负领导对我们的期望，以巨大的热情和信心投入到工作中去，为医院的发展做出自己的贡献。

年中工作计划篇3

　　为进一步落实好中医治末病，根据国家新增的基本公共卫生服务项目规范中《中医药健康管理服务规范》内容，制定20xx年度辖区内重点人群、65岁以上老年人、儿童中医药健康服务工作计划：

　　一 .完善制度，细化管理：完善中医药健康管理制度建设，规范我院各项中医药健康管理的技术操作规范，加强对中医药健康管理的组织领导，由马正林同志任中医药健康管理领导小组组长，冯廷兵同志任中医药健康管理工作责任人，各包村医生以及村卫生所负责人为具体工作执行人，负责中医药健康服务日常工作的落实。

　　二落实好中医药健康管理管理工作：今年4月份开始开展中医药健康管理工作，重点做好辖区人群中65岁以上老年人档案中增加中医辨识内容，同时逐步开展高血压、糖尿病、儿童中医药保健服务内容，具体完成发下工作指标：

　　1. 掌握辖区内65以上老年人口现状，根据规范要求，每年为 65岁以上老年人提供1次中医药健康管理服务，内容包括中医体质辨识和中医药养生保健指导，管理率暂定80%以上。

　　2. 中医体质辨识。按照老年人中医药健康管理服务记录表前33项问题采集信息，根据体质判定标准进行体质辨识，并将辨识结果告知服务对象。到年底完成中医药体质辨识占辖区65岁以上老年人80%的计划，并将结果录入电子档案系统。

　　3. 中医药保健指导。根据不同体质从情志调摄、饮食调养、起居调摄、运动保健、穴位保健等方面进行相应的中医药保健指导，健康干预。

　　4. 对辖区0---6岁儿童进行健康状态辨识与评估、健康干预(包括健康咨询与指导)等中医药健康指导，具体内容包括：

　　(1)向家长提供儿童中医饮食调养、起居活动指导;

　　(2)在儿童6、12月龄给家长传授摩腹和捏脊方法;在18、24月龄传授按揉迎香穴、足三里穴的方法;在30、36月龄传授按揉四神聪穴的方法。

　　5. 对辖区人群中高血压、糖尿病患者进行中医药健康服务不少于一次，每年进行一次中医药健康管理随访，进行证候辨识，传授简单的中医药保健技术，对不同证型的高血压、糖尿病针对性的提供中医干预方案或给予健康指导。

　　6. 所有中医药服务，均做好资料收集与录入告知服务人等工作，对查出的疾病进行分析与治疗指导。

　　三、加强对中医药健康管理工作的考核我院将根据绩效考核方案，不定期对包村人员以及辖区村卫生所中医药健康管理服务工作进行督导检查，对发现的问题及时整改，并要求及时时完成全年任务，年度进行2次考核，结果与年度经费挂钩。

年中工作计划篇4

　　一、工作目标：

　　1. 坚持做好对团员的思想教育工作，培育学生优秀的民族精神，不断提高学生在文明礼仪水平，不断提升学生的道德水平，为创建省教育现代化现场会做准备。

　　2. 加强团员队伍建设，活跃校园文化生活。

　　3. 争创市先进团委。

　　二、工作计划：

　　（一）常规工作

　　1. 认真完成团市委的各项工作安排。

　　2. 加强学校团支部和学生团支部的建设。

　　3. 做好新团员的发展工作、学生团组织关系的转接工作及团籍整理工作。

　　4. 做好新学年团员统计工作和团费收缴工作。

　　5. 利用重大节日，加强爱国主义教育、感恩教育、自主管理和信心激励教育。

　　6. 抓好学生会日常工作和学生会的督促管理工作。

　　7. 定期召开学生干部会仪，引导学生配合学校搞好日常管理工作。

　　8. 确保电视台、点歌台以及校报工作的正常开展、加大对外宣传力度。

　　9. 做好升降旗工作。

　　10. 做好学生晨迎、文明值日工作，建立健全值日检评制度。

　　二月：

　　1. 安排好开学升旗仪式以及晨迎、值日工作，做好有条不紊。

　　2. 召开晨迎、值日生会议，重新部署本学期检查要点、注意事项，以及检查方式的变动，强化文明礼仪的检查。

　　3. 召开校长助理以及学生干部会议，明确本学期主要工作路线。

　　4. 收集寒假社会实践表、感动校园评选表，做好统计工作。

　　三月：

　　1．组织积极要求上进的非团员同学写入团申请书。

　　2．推行“星级团支部”考核机制，制定考核细则，对班级团支部工作从计划总结、理论学习、社会实践、志愿者活动、文体活动、黑板报宣传、爱心助学等方面作出详细的考核规定，规范工作的同时也对班级团支部工作明确要求，使团支部工作有章可依，有制度可循。校长助理以及学生会干部对星级团支部进行管理、考核，校团委推行团支书月工作例会制度和汇报制度。每月定期召开团支书工作例会，布置工作，加强指导，同时安排有经验的团支书作交流发言，促进团干部的共同提高。团支书每月向各年级校长助理汇报一次工作，不断提高团支书工作的积极性、主动性和创新性。

　　3．精心制作外中电视台，结合学生采访、校园录像、班级承包、达人秀等形式等。结合校报把学校的方针政策、学生的校园生活、师生家长的先进事迹讲出来，起到宣传学校、赢得家长和社会满意的作用。团委开展“外中达人大搜寻”活动，主要项目为发明达人、记忆达人、英语口语达人、平衡达人、演讲达人等，寓教于乐，让学生在活动中发现自身闪光点，提高自信心。

　　四月：

　　1．清明纪念活动，进行民族精神教育。

　　2．协助德育处完成道德文化表彰活动。

　　五月：

　　1．感恩教育之母亲节系列活动。

　　2．新团员入团工作。

　　3．学生理想信念系列教育活动。

　　六月：

　　1．做好毕业生团员档案资料整理工作。

　　2．做好毕业生团组织关系转接准备工作。

　　七月、八月：

　　1．暑期社会实践安排。

　　2．毕业生团员团组织关系转出工作.

年中工作计划篇5

　　一、班级分析

　　XX班目前总人数20人，其中男生17人，*3人，住校生17人，走读生3人。这样的男女比例决定的这个班级的管理必须以男生为主，以班级和宿舍协同管理的模式，来促进班级的框架迅速建立、班干部迅速成长。目前班级设置班长一名，副班长一名，卫生委员、体育委员、学习委员各一名，通过一年时间，已在班级中具有一定的威信，基本能够胜任班级工作。

　　二、班级管理方面

　　利用周会、晚自习的时间让学生学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》以及学校的各项规章制度。严格按照要求去做，建立良好班风，完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

　　要建立良好的行为习惯，做懂文明讲礼貌的人，具体做到以下几点：

　　（1）衣着整洁、得体、协调、朴素、大方。

　　（2）不许烫发、染发，不得化妆。

　　（3）在班级、校园内不得穿拖鞋。

　　（4）不得佩戴花哨的饰件。

　　（5）见到老师、校领导要打招呼。

　　（6）不准吸烟，在公共场合不得喧哗，在楼道中不打闹。

　　（7）不得乱扔垃圾，爱护校园的环境。

　　（8）爱护学校的公共财产，珍惜实训原材料。

　　（9）严格作息时间，上课铃响前必须进教室。

　　三、学习方面

　　1.培养良好的学习习惯。

　　2.加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

　　3.师生融洽相处，建立“亦师亦友”的新型师生关系。

　　4.重点抓好课堂常规训练，要持之以恒，不能时紧时松，对学生的进步要及时给予肯定。

　　5、注意抓好学生的辅导，通过多种渠道调动学生的学习积极性，树立必胜的信心。

　　6、参加本校活动，发展学生的特长，并给予学生必要的帮助。

　　四、宿舍方面

　　1、各个宿舍要建立寝规，并由专人监督。

　　2、建立宿舍文化，各宿舍进行竞争，班主任进行评比。

　　3、寝室成员不得在熄灯后大声喧哗、打电话。

　　4、宿舍人员由矛盾时，寝室长及时反应，如寝室长有矛盾，由寝室内的其他人员反应。

　　五、卫生方面

　　1、班级环境卫生：值日生每天按时清扫卫生，由生活委员负责监督检查。

　　2、个人卫生：衣着整洁、大方，宿舍内的物品要摆放整齐，寝室内务要整理好，宿舍卫生每天做到“三扫两洒一擦”。

　　六、安全方面

　　1、教育学生团结同学，不打架，不骂人。

　　2、课堂常规管理，做到“明、细、严”，使学生在课堂上能集中精力听好课，从而提高课堂教学效率。

　　3、教育学生在过学校门前的马路要走斑马线注意车辆。

　　4、外出时，注意人身与财产安全，贵重物品要看好

　　5、宿舍纪律，不得外宿或留他人住宿；严禁各种大功率电器，禁止明火，严格按照《住校生管理规定》中的要求。

　　6、请假严格按照请假条例进行，如有事必须当面或电话请假。放假到家后要让学生家长以电话或短信通知确认到家。

　　七、家长沟通

　　教育学生，即时与家长的沟通是很重要的，而且，家长也需要学习，需要和孩子共同成长。孩子和父母是天然的朋友，要积极反应学生在校的情况，要争取

　　多和家长沟通，在沟通、交流中进步。

　　八、计划实施要求及方案

　　1.对班级人员的表现制定量化表格，由班级的各委员负责，责任到人。

　　2.赏罚分明，公平公正。

　　3.学生的问题要进行处理，让学生感到班主任是可依靠的人。

　　4.做到经常下到学生寝室与学生进行交流，关注学生的问题。

　　5.经常与家长保持联系。

　　6.积极向有经验的老师请教学习。

　　7.加强班级建设理论的学习。

　　8.周会计划

年中工作计划篇6

　　一、月目标

　　1.本月开展的主题活动是：“快乐生活”。让幼儿回顾自己的成长变化，体会“成长”是一件神奇和令人兴奋的事，引导孩子从自我出发，感受自己的成长，在感受长大的同时，知道自己的成长离不开父母，老师等成人的关心和帮助，懂得自己长大了，应该更能干，更懂事，学会遵守中班的一些活动规则，能愉快地和大家一起游戏、学习。

　　2.教育幼儿知道自己是中班的小朋友了，自己的事情能自己做，喜欢结交小伙伴，并知道关心别人。

　　2.继续将常规引导实施于每个活动中，并鼓励幼儿积极参加集体活动。

　　3.能根据中班幼儿年龄特点，安排好每日的中班课程内容，并按照计划进行。

　　4.加强加大卫生消毒工作及传染病的预防工作，及时填写好卫生消毒记录，做好交接班工作。

　　5.继续用集体教育活动、安全演练等方式丰富幼儿的常识和安全经验。将安全教育贯穿在幼儿的一日生活之中。

　　6.能在活动的每一个环节中，要求幼儿在教师的视线范围内活动，提醒幼儿注意在户外、入厕、午休、进餐时的`安全。

　　二、月工作重点

　　（一）日常工作

　　1.本月将开展的主题活动是“快乐的我”，并开展系列活动：“朋友见面真高兴”、“能干的我”、“快乐城堡”、“陪伴我成长的家人” 丰富本主题的内容。

　　2.注重清晨的开窗通风，以及清洁、消毒工作，并按时填写消毒记录、晨午检记录。

　　3.认真做好幼儿排查工作，并能客观填写当日排查记录；做好交接班工作及记录，及时将活动内容上传群空间。

　　4.认真制定每日计划并严格执行，严格按计划要求组织一日活动，注重动静交替。

　　5.认真做好主班、配班、保育工作，保证工作程序的正常进行。

　　6.加强安全、常规训练，教育幼儿遵守集体规则。

　　7. 注重对每位幼儿生活自理能力的培养，对每位幼儿进行生活照顾。

　　（二）环境创设

　　1.根据幼儿年龄特点，逐步创设中班幼儿环境

　　2.及时根据主题教育活动内容及安全教育及时更换与美化主题墙饰及环境。并逐步丰富幼儿区角内的材料。

　　（三）安全工作

　　1.认真做好晨检工作，对每位到园的幼儿检查手，口，仔细查看有无红疹，疱疹，发烧等异常现象，，做到一看、二摸、三问、四查。带班时，紧跟幼儿，观察幼儿。户外活动时，检查幼儿着装、鞋带，杜绝不安全因素。

　　2.活动前后及时清点幼儿人数，并做好交接班工作。

　　3.观察幼儿精神面貌，活动反映，情绪变化，若有异常，及时处理。关注幼儿入厕、洗手安全。

　　（四）家长工作

　　1. 继续利用班级飞信，班级博客，QQ群及家长接待日、电话联系等方式，加强与家长的沟通与交流。取得家长对班级教育情况的关注、理解和支持。

　　（五）个别教育

　　1.对于新来的两位小朋友，教师引导孩子逐渐融入到集体中。

　　2.关注个别年龄较小的幼儿，给予鼓励和引导。

　　（六）主题名称

　　“快乐生活”

年中工作计划篇7

　　一、班级情况分析:

　　(一)幼儿现状分析

　　优势:孩子们能够高高兴兴的入园,并能够积极的参与到各项活动中,在日常生活和游戏活动中,孩子们知道关爱家人、周围的人了,喜欢做简单的力所能及的事情;在日常生活和游戏活动中,89%的幼儿喜欢参加音乐活动,绝大多数幼儿能用自然声音演唱,并且能听前奏演唱,90%的幼儿在演唱时能大胆表演。幼儿探究欲望强烈,喜欢问为什么?喜欢听故事和看图。

　　不足:部分幼儿做事较磨蹭,如起床、穿脱衣服、吃午点、站队等环节中,动作缓慢。幼儿时间意识很差。幼儿注意力的稳定性和持久性差,容易受外界事物影响。班里有个别特殊幼儿,发音不准确,有的幼儿协调性差。

　　(二)教师情况分析及分工

　　优点:今年我还是和于老师一起,加上一位新来的董老师我们三人共同担任中三班教师,我和于老师连续在中三班四年了,对班级环境、班级工作比较熟悉,董老师是新教师,对新工作热情很高,做事情认真负责,肯用工.

　　不足:接新班,对幼儿和家长不熟悉,不了解幼儿,老师对孩子们还不熟悉,需要老师慢慢了解幼儿。我和于老师在中班四年,有一定的惯性,对于创新工作缺乏突破,董老师是新教师又非幼师专业毕业对幼儿教育工作不熟悉,三人第一次搭班合作需要互相了解磨合。

　　二、班级工作管理

　　(一)班级管理目标

　　1、强化师德建设,时刻注意自身言行,提高自身服务意识。

　　2、三位教师形成学习共同体,加强专业理论学习,更新思想和认识,不断提高业务水平,深入落实“快乐与发展”教学课程。

　　3、按计划,有目的的扎实开展班级各项工作,积极参加教研活动,围绕班级语言特色和玩泥游戏活动开展研究,不断解决教育实践中存在的问题,树立研究意识,形成班级特色。

　　4、结合节日、季节开展主题活动,一日生活各环节体现礼貌教育。

　　5、加强沟通,耐心倾听家长的声音,利用家长资源,引导家长主动参与到幼儿各项教育活动中来。

　　6、做好安全工作,提高教师、幼儿和家长的安全意识。

　　(二)班级管理措施

　　1、严格遵守幼儿园各项规章制度,劳动纪律和工作要求,工作中履行教师职责,增强责任心和事业心,注重自身言行举止,在幼儿、家长面前树立良好的教师形象。

　　2、学期初三人共同认真制定班级计划、主题活动计划,注重计划的可操作性和实效性。

　　3、重新学习《纲要》、《细则》,领会思想,树立正确的教育观、儿童观。每周班会学习《快乐与发展课程》中下一周目标,针对目标投放材料。

　　4、严格按照课前反思、过程反思、课后反思要求备课,每天晚离园前三人交流一天工作的发现与感受,准备第二天活动材料。

　　5、制定注重细节,以语言游戏(传话词语接龙打电话简短的儿歌、故事)贯穿幼儿一日生活形成自然有序的常规,培养幼儿良好一日生活卫生习惯好、及文明礼貌与人交流的习惯。

　　6、开展班级图书馆游戏,每周开展两次语言活动,每月开展“演讲大赛”(诗歌、故事、新闻播报、散文等)“家长讲座”给幼儿展示的机会,鼓励家长互相交流育儿经验。

　　7、每周开展一次玩泥集体活动,创设玩泥游戏区域,并鼓励家长在家也和孩子一起玩泥,拍下作品上传班级博客大家欣赏。

　　8、工作中时刻注重幼儿安全,做到眼勤、嘴勤、手勤。每两周开展一次安全教育活动,让幼儿学会自我保护。

　　三、本学期工作目标及措施

　　(一)幼儿发展各领域目标:

　　健康方面

　　1、养成良好的生活、卫生习惯,并不断巩固,常抓不懈。

　　2、步的保护自己身体进行安全活动的意识和技能。

　　3、走、跑、跳、爬、攀登、平衡动作协调、稳定。初步能运用小肌肉进行协调活动。

　　4、在日常生活中保持愉快情绪,较正确地选择方法表达自己的情绪。

　　语言方面

　　1、喜欢与人交谈、讲故事、听见闻、爱提问。

　　2、能注意倾听别人说话,听懂别人说话的意思。

　　3、正确地使用普通话,能用较连贯的语言表达自己的意见、愿望与要求。

　　4、喜欢阅读活动,养成良好的阅读习惯。

　　科学方面

　　1、会运用多种感官认识事物。

　　2、掌握日常生活中常见事物的特性,初步了解有关自然现象。

　　3、会动手操作,能比较两种差异不明显物体的异同。

　　社会方面

　　1、能与同伴友好相处,互相谦让;学习控制自己的不良行为;学习自己解决交往中的小纠纷。

　　2、能正确使用礼貌用语,爱护用具,知道保护环境整洁、美观,讲实话,不拿别人的东西,不任性。

　　3、热爱家乡,尊敬周围的劳动人民,爱惜劳动成果,愿意为同伴和服务。

　　艺术方面

　　1、喜欢运用绘画、制作、音乐、舞蹈等方式表现和创作。

　　2、培养良好的习惯。

　　(二)具体措施

　　健康:

　　1、儿一日生活以亲切和蔼的态度照顾每一名幼儿,以游戏形式定合理有趣的生活常规,使孩子感受到教师的爱,喜欢来幼儿园并形成良好习惯。

　　2、每天保持上午一小时下午一小时户外活动,并开展丰富多彩的体育活动、户外分区活动,激发幼儿参与活动兴趣。

　　3、每两周开展一次安全教育集体活动例如:走丢了怎么办,玩玩具怎样保护自己等。

　　4、利用点名和幼儿玩问答游戏,说家庭住址和电话等。

　　语言:

　　1、开展班级图书馆活动,鼓励幼儿将家中自己常常阅读的图书带到班上和幼儿分享。(于老师)

　　2、图书区每天和幼儿一起看一本书,培养幼儿良好的阅读习惯。(穆老师)

　　3、请家长每天晚上利用半小时时间和幼儿开展亲子阅读活动,指导幼儿参加演讲大赛,每天回家路上引导幼儿说一说一天在幼儿园的感受。(家长)

　　4、过渡环节围绕语言游戏养成一日活动常规习惯。(三位教师)

　　5、集体活动中注重鼓励幼儿大胆回答问题,引导幼儿清楚完整的表达自己的想法。(三位教师)

　　科学:

　　1、益智区、科学区投放幼儿感兴趣的科学玩具,鼓励幼儿大胆探索,主题交流自己的想法。自然角和幼儿一起种植生长变化明显的牵牛花、豆角、葱等,并饲养乌龟小鱼,引导幼儿观察动植物生长变化过程,用心照顾,培养爱心。(于老师)

　　2、生活活动中和幼儿一起观察自然现象,引导幼儿善于发现美丽的事物,感受大自然的变化和魅力。

　　社会:

　　1、区域活动中鼓励幼儿主动、大胆交流,并鼓励幼儿积极参与共享区域,利用评价环节表扬幼儿的进步建立幼儿自信。

　　2、通过“长大真好”主题活动了解身边人为我们的付出,感受自己长大了,愿意做力所能及的事。

　　3、生活活动小便、喝水、洗手、排队时引导幼儿互相谦让,发生矛盾能用合理的方式解决问题(请老师帮忙,用礼貌用语等)

　　艺术:

　　1、创设绘画区、制作区、剪纸区,和幼儿一起制订游戏规则,鼓励幼儿大胆用喜欢的形式表达自己的想法,给幼儿创设展示作品的空间(展示墙、窗台、玩具柜上面)

　　2、每天离园前环节给幼儿创设自由展示时间,鼓励幼儿轮流表演,大胆展示自己。

　　3、主题活动运用各种艺术形式展示幼儿作品,创设幼儿自己的环境。

　　四、卫生保健工作

　　1、严格按卫生保健常规开展工作,严格执行消毒制度。

　　2、三人分工明确,互相帮助。

　　3、集体教学活动运用电教设备不超过15分钟,为幼儿调整座位,尽量直视屏幕,保护幼儿视力。

　　4、绘画、看书是提醒幼儿坐姿及眼睛与书本距离,过渡环节玩“眼睛动动动”的游戏。

　　5、每天坚持两小时户外活动,保证幼儿运动量,针对幼儿体能测试项目开展游戏。

　　6、户外活动针对肥胖儿扮演角色加强运动量。进餐时先喝汤,少盛多添,提醒幼儿细嚼慢咽。

　　五、家长工作

　　1、通过手机短信、邮箱、博客、纸条、飞信与家长保持常联系,增进彼此感情,共同促进幼儿发展。

　　2、定期召开家长会,以“十分钟家长会”为主要形式,通过简洁方便的形式使家长了解近期班级工作、主题活动等。

　　3、定时更新家园联系专栏内容,使家长了解班级常规工作,引导家长参与“请您留言”专栏,教师、家长共同关注个别幼儿每天特殊情况。

　　4、请家长配合教师开展语言特色计划,每天配合教师计划和幼儿一起看书、谈话,共同实施教育。

　　5、每月月底教师与家长共同填写新的“幼儿成长记录册”,相互了解幼儿在园和在家的表现,共同促进幼儿快乐健康成长。

　　6、每月第四周的周四上午向家长开放半日。

　　7、每月一次针对班级“演讲大赛”活动请优秀幼儿家长来园开展经验分享活动。

年中工作计划篇8

　　20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

　　现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

　　塌实做事，认真履行本职工作

　　首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

　　分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

　　主动积极，力求按时按量完成任务

　　每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

　　主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

　　做好售后服务

　　不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　　坚持学习

　　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

　　多了解行业信息

　　了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

　　后半年的计划

　　在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

　　我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

　　最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

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