精选年度工作计划四篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,请一起努力,写一份计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编精心整理的年度工作计划4篇,欢迎大家分享。
年度工作计划 篇1
一、工作总目标
积极践行党的要求,认真贯彻落实全县校长会议精神,以努力办人民满意教育为出发点和落脚点,以开展“均衡发展达标年”、“教育质量提升年”、“作风建设强化年”、“师德师风深化年”及“校园安全巩固年”为抓手,确保20xx年均衡发展通过国家评估验收,把学生一日常规养成和“质量”提升作为学校工作重中之重!
二、工作总要求
以德育树人为根本任务,以推动义务教育均衡发展、全面提高教育教学质量为工作中心,强化学校管理、加强教师队伍建设为重点,积极选用“敢为、善为、想为”的人进入学校领导班子。细化学校《职责与奖惩制度》,奖勤罚懒,努力提高全体教师质量意识、责任意识和服务意识。总体要求是:
1、迎国检,做好搬入新校区前的设备采购、校园布置等准备工作。
2、进一步规范教导处工作,细化教科室管理职能,全面提升教学质量。
3、进一步强化少先大队工作,以检查督促和上活动课为抓手,突出做好少先队员一日常规养成教育和班级卫生监管,让学生内化于行。
4、继续落实“学科+活动+特长”的办学模式。成立了小足球队,小手球队、鼓号队、腰鼓队、歌舞队等,“特长”是通过开展这些活动鼓励学生参与,给学生机会,力求让大部分学生有艺体特长。
三、工作重点
(一)认真落实学校均衡发展计划和实施方案,迎接国家均衡发展督导评估。
1、积极配合重点局做好项目建设,争取20xx年春季搬入新校区。
2、确立校园文化建设以“德爱”为主题,丰富校园文化建设内容,突出抓好精神文化、物质文化、制度文化、行为文化和特色文化建设,提高校园文化建设品味,有效发挥其育人功能。
3、资料建设明确责任分工到人,突出过程性材料和特色性材料。资料整理做到真实、有序、科学和规范。
4、做好信息化教研工作,开展全校教师“一师一优课、一课一名师”活动,充分利用班班通、教育公共资源应用平台开展信息化教研模式。
(二)加强教学科研常规管理,稳步提升教育教学质量。
1、按部颁标准,开齐开足课程,调配好音、体、美和科学学科教师,真正落实课堂是素质教育主阵地作用。
2、加强备课、上课、作业、辅导和评价“五环节”监管,努力提高教学质量。鼓励教师课间、课后利用在校时间无偿对学生辅导。
3、积极推行电子备课。让教师从繁琐抄写教案中解脱出来,发挥网络信息资源共享的功效,腾出更多时间践行新课标,提高集体备课有效性,突出备课实用性,鼓励备课个性化。
4、利用好”班班通”工程,改善教学手段,提高课堂教学效率。
5、继续实行推门听课制度,发挥市“学科带头人”、“中青年骨干教师”的引领作用。
6、继续落实《教学质量奖励实施办法》和《教科研活动奖励实施办法》。做到校长抓教学质量不手软,教导处主任、教科室主任管教学质量有制度,教师提高教学质量有目标、有奔头。
(三)细化部门重心工作,明确责任。
学校领导班子成员要讲正气,守规矩,对待工作做到“敢为、善为、想为”,突出部门重点工作,明确分工责任到人。各部门工作重心是:
1、教导处、教科室工作重心放在:(1)总结上学期期末统一质量监测,抓好薄弱学科整改工作;(2)督促、指导常规教学工作,使巡课制度常态化、规范化;(3)做好教师“晒课”等常规教研工作,利用教、研、训一体化,多为年轻教师搭建专业化成长平台。
2、少先大队工作重心放在:(1)进一步完善班级量化评比方法,推动班集体建设;(2)加强学生一日常规管理和文明礼仪教育;(3)加大卫生检查力度,规范学生行为习惯。
3、总务处工作重心放在:(1)积极做好新校区建设和设备采购工作;(2)继续落实文明办公室评选实施办法;(3)努力满足教学需求,做好后勤保障工作,为教学服务。
4、支部、工会等组织工作重心放在:(1)践行党的要求,发挥党员模范带头作用;(2)教代会、工会积极围绕学校中心工作,积极献言献策,打造和谐温暖的校园。
5、安全工作重心放在:(1)做好东楼学生课间上下楼,楼道疏散引导工作;(2)坚持护送路队制度,疏散放学通道;(3)利用形式多样的主题教育,做好安全教育常规工作。
四、工作措施
(一)以人为本,抓好“三风”建设,提高德育工作成效。
1、狠抓领导班子工作作风建设。认真开展“五讲”活动,即:讲团结、讲正气、讲原则、讲业绩、讲奉献。严格执行校领导班子工作的“十不”要求。积极开展班子述职考核、群众评议等活动,树立领导班子的工作形象,提高工作的执行力和凝聚力。
2、重点抓好师德师风建设。大力整治有悖师德的行为和现象,弘扬学校正气,传承教师美德。坚持开展优秀教研组、文明办公室、优秀班主任、优秀教师、优秀兼职等评选活动,激发全体教职工的工作热情,调动教师的工作积极性。
3、强抓学生行为习惯养成,重点做好“十大习惯”培养,即:文明礼仪习惯、健体习惯、诚实守信习惯、自主学习习惯、阅读习惯、写作习惯、卫生习惯、热爱劳动习惯、勤俭节约习惯和遵守规则习惯。要通过品德与生活课、品德与社会课、班队活动课、重大节日活动等强化教育。少先队要积极开展“校园八星”评比活动,要设立专项治理监督岗,提高学生自我管理、自立管理的能力。
(二)以学施教,着眼课堂,深入推进课堂改革。
1、深化课堂教学改革,提高课堂教学质量。继续加大教研工作力度,积极开展观摩研讨、论文交流、推门听课、公开课评优等活动。不断尝试新的课堂教学模式,引领教师课堂转型,努力实现“趣、实、活”的教风,促进课堂教学质量的提高。
(1)加强备课、上课、作业批改、课后辅导、单元检测评价等环节管理和监控,全面跟踪教师,真实记录教师在教育教学中的工作表现和业绩,并将此作为绩效奖金发放、岗位设置考核及评优评先的主要依据之一。
(2)加强优质学科教师,优质课堂教学模式的打造力度,树立典型,引领发展。
2、加大重点年级、重点学科、重点教师的跟踪监督和指导力度,特别是一、六年级语数和三到六年级英语学科教学,开展推门听课活动,实现教学质量的整体提升,确保今年毕业班成绩达到目标。
3、加大教科研力度。重点抓好教师远程培训和校本教研工作,确保教师远程培训率达100%。各教研组活动不少于4次,每位教师听课不少于15次,教学心得或论文不少于3篇。
(三)以师生成长为根本,全面开展校园文化创建工程。
1、深入推进“读书、写字”教育工作。一学年的经典诵读课和写字课的开设,我校已初见成效,小有收获,积累了一些经验。但整体氛围不浓,学生自觉性不高。此项工作将长期持久、有声有色开展下去。要立足于师生成长和学校持续发展的长远思路,以“读一本好书”活动的开展,使书香、墨香充满校园,让读书写字成为师生的终身习惯和爱好。要求低年级以铅笔字为主,中年级以钢笔字为主,高年级以毛笔字为主。经典诵读课纳入课时计划,各年级要选好内容,制订计划。教导处、少先队要安排诵读比赛,营造浓厚的氛围,陶冶学生情操。
2、创新校园文化载体。进一步办好校园广播站,将“每周一曲、每周一文欣赏”及“历史上的今天”等内容纳入广播栏目,创办校报、班报(每月一份),开展评比活动,开通校园网站,为学生创设优雅和谐氛围。
(四)牢固树立“安全第一”的思想,坚持把安全工作摆在学校工作的首位。
1、严格执行校长负责制,更加规范地落实安全管理制度。扎实做好安全教育进课堂工作,进一步加强学生安全教育、法制教育、防范教育,提高学生的安全意识和自我保护能力。
2、认真组织好开学安全教育第一课和每学期至少两次的紧急疏散演练,有效提升学校处理突发事件的应急能力。
3、继续执行师生值日制度。课间、午间、路队护送、车辆接送学生护送等,每天安排专人负责,校值日领导带班,确保学生安全。
4、继续开展平安文明校园创建活动。积极协调相关部门,不断加强校园周边环境和社会治安综合治理行动。
5、定期召开教师座谈会、教代会倾听教师意见,让有想法的人员有倾诉的机会,减少矛盾,促进学校和谐发展。
年度工作计划 篇2
“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉书”。书籍是人类永远的朋友,也是人们获得知识的源泉。为了培养孩子们从小读书的兴趣,为他们终身学习奠定良好的基础,我园增设了一个专门的幼儿阅读室。根据孩子们不同的年龄特点,配备了适合大、中、小班以及托班阅读的各种类型的图书,所有图书定期更换。阅读室的创建,将为孩子们打开另一扇认识世界的窗口。
为了使我园的阅读室再攀高峰,也为了更好的让幼儿学会求知,学会审美,学会创造,阅读室工作担负着自我超越的艰巨使命,因此在本学期我制定以下工作计划。
一、指导思想:
阅读室历来被称为知识和理想的“第二课堂”,对于幼儿的身心健康,学识的增加大有好处,也有利与他们各项素质的均衡发展和全面提高。由知识、观念、情感、意识多种因素构成的整体素质,在未进入社会大课堂锤炼之前,阅读室是个人素质形成和培养的重要场所。
二、工作目标:
1、进一步扩大阅读室容量,增添管理设备。
2、改进阅读室开放和借阅制度,进一步提高图书的利用率,充分发挥阅读室的教辅功能和服务效能。
3、加强阅读的宣传和引导,使孩子们喜爱阅读,并在阅读中培养情感,陶冶情操。
三、具体工作:
1、管好用好图书资料,为教育教导服务。
2、对新购的图书,及时进行分类编目与管理,出色的完成图书和资料的借出和归还情况。
3、加强新书的宣传介绍,根据幼儿的兴趣与阅读能力引进新书,并顺时大力推荐,指导如何阅读。
4、做好书籍的修补与整理,定期检查,整理好书报,杂志资料。及时修补损坏的书籍。
5、填写好各项登记表,为规范管理,便于查找,表格填写应该认真,及时。
四、 实施措施:
1、学期初有计划,期末有总结,各项工作按上级要求和幼儿需要去做。
2、阅读室的工作与活动情况定期向校领导汇报,并向全体师生敞开,认真听取他们的意见和建议。
3、不断的总结反思,克服以前的不足,学习其他幼儿阅读室繁荣管理经验,以完善自我。
年度工作计划 篇3
新学期开始,学校工作要以新的思路、新的姿态,结合本校工作实际,认真贯彻和执行上级主管部门的工作精神和要求,扎实有效地开展好本学期工作。
一、指导思想
以《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20xx—20xx)》精神为指导,本着“巩固、深化、提高、发展”的方针,按照“以德为首、素质为根、特色为翼”的办学思路,以更新观念为前提,以提高师资整体素质为核心,以课程改革为契机,以提高课堂效益及提高德育工作实效性为重点,营造新的发展优势,不断丰厚办学内涵,提升学校品位,在更高的平台上打造品牌学校。
二、工作理念
1.“会鼓励别人,服务别人,成就别人”即为管理。管理者一定要有成就别人的胸怀,并能自觉地去为成就别人做些工作。
2.在管理上抓好“落实”。每件事落实到人,落实到位。讲实效,讲实绩,以实际的工作态度、实际的工作能力和实际的工作成效论“英雄”。
3.自我发展是每位教师的新课题,任何人无法回避,只有积极应对,才能乘势而上。人人要有自我发展的意识,要有自我发展的设计能力,更要有自我发展的行为。
4.“教学生一天,想学生一生”是每一位教师的工作职责,我们不但要教好书,更要育好人。
5.创名校是我校办学的目标,也是一件必须要办的事。每一位教师应高度统一认识,狠抓内涵发展,工作定位要高起点,工作要求要高标准,工作质量要高水平。
三、工作目标
1.常规管理有创新。加强教育教学常规管理,并在规范的基础上进行创新,强化规范管理,真正实现学校管理的“和谐、精细、高效、品牌”。
2.养成教育重训练。在一定意义说没有训练就没有习惯,只有反复训练才能形成自然的、一贯的、稳定的良好习惯。
3.教育教学高质量。加强教学有效指导,实行有效课堂教学改革,全面提高教学质量。一要更新观念;二要改革教学行为;三要加强质量监控;四要加强教学指导;五要进行高层次学习。
4.教师队伍高素质。加强学校三支队伍建设,即干部队伍、班主任队伍和骨干教师队伍建设,使他们成为素质优良的师资队伍,这也是学校可持续发展的'根本保证。
5.信息技术高要求。抓好“学校网站”及“学校资源库”建设,要合理利用好学校的现代教育技术资源,通过信息技术与学科教学的整合,提高课教学的效率。
6.校园文化成体系。重新策划校园文化,使校园文化主题鲜明,构建严谨,布局科学,成为“隐性教育”的课堂。
7.特色建设有成效。充分利用我校科技、艺术资源优势,以活动中心为平台,以特色活动为载体,打造品牌,让我校的科技、艺术发挥更大的作用。
8.教育工作出精品。教育创新,精益求精,努力培育学校品牌。
四、工作要求及措施
(一)以人为本,提炼内涵,进一步打造学校文化
1.形象工程
(1)学校形象。学校形象是社会、家长、学校师生对学校的总体评价和认定,是学校文化的综合体现和外在反映。在市场经济条件下,学校形象已成为学校的一种无形资产,影响着学校的兴衰。我们要齐心协力,硬件软件两手抓,树立起“基础实、品位高、个性强、现代化”的形象。
(2)师生形象。学校的主体是教师和学生,学校要塑造良好的形象,首先必须要塑造好师生的形象。教师要树立爱校思想,具有“校兴我荣,校衰我耻”的责任感,要确立教育是一种服务的理念,要以自身过硬的素质为学生提供最优质的服务,开展“立师德、正师风、铸师魂”的三师教育活动,树立“德艺双馨”的教师形象。努力培养出受社会欢迎的好学生,全面发展,个性鲜明,树立起“勤学习、讲道德、守纪律、高素质”的学生形象。
(3)班子形象。要以提高素质、优化结构、改进作风为重点,把学校领导班子建设成为带领全体教职工与时俱进、创办一流学校的坚强领导集体。班子成员要坚持讲学习、讲修养、讲原则、讲民主、讲团结,以身作则,发挥带头作用,深入实际,倾听教师意见,顾全大局,团结协作,以高度的责任感和使命感完成各项工作任务。树立起“团结、高效、务实、创新”的领导班子形象。
2.园丁工程
学校发展的关键在教师,只有拥有高品位的教师,学校才能走上可持续发展的道路。学校对师资队伍的建设要求是:“丰富阅历、培养能力、增强实力、开发潜力”,努力培养一支“学习型、服务型、研究型、创新型”的教师队伍。
(1)实施“三、四、五”工程,加强全员培训,提升教师品位。
①树立“三种意识”。每一位教师都要树立:终身学习意识,为学生服务意识,现代教育意识。
②发扬“四种精神”。每一位教师都要发扬:刻苦钻研的探索精神、爱生如子的园丁精神、不甘落后的进取精神、不计得失的奉献精神。
③拥用“五种能力”。每一位教师都要:善于教——能教会学生会学、乐学;善于思——能在教学中发现问题并进行反思;善于研——能从教学实践出发参与课题研究;善于写——能总结教学经验写出有一定质量的经验论文;善于说——能具备一定的即兴演讲口才,能说课、评课。
(2)继续实施“名师工程”、“青蓝工程”,培养名优教师。
进一步实施“名师工程” ,加强对骨干教师的培养工作。一方面要拓宽渠道,加强与名师的联系,虚心拜师学艺;另一方面要自加压力,实行“开放”教学,争取早日出师,脱颖而出,成为名教师。学校逐步形成骨干教师成才梯队。
继续抓好“青蓝工程”。指导教师要在教育理论、教学实践、教育科研、教育创新、班级管理方面加强指导,使青年教师工作上能更快的出成绩,使更多的青年教师脱颖而出。青年教师更要珍惜机会,加强学习,刻苦钻研,努力使自己青出于蓝而胜于蓝。本学期组织开展“骨干教师教学开放日”活动。
3.人文工程
学校继续重视校园文化建设,努力创建人文校园——安全校园、优美校园、文明校园、快乐校园、现代校园。让校园全面体现“以人为本”的教育理念,积极营造浓厚的文化氛围,使校园成为“隐性教育”的课堂,让学生接受最有益于身心健康的情境熏陶,享受丰富多彩的校园文化。将学校建成学生的“健康学园、和谐乐园和精神家园”,以深厚的人文素养,广阔的知识视野,丰富的情感体验滋润我们的教育教学,让师生们生活在一个温馨、和谐、催人奋进的人文环境里,使师生的人文品位得到潜移默化的提升。
具体要求:
(1)开展“文明”教室评比活动。
(2)重新策划校园文化宣传版报。
(二)实行教育创新,精益求精,努力培育学校品牌
1.德育精品
本学期,从学校德育管理薄弱环节入手,抓住两条主线:养成教育,班级管理。学校要从德育工作实际出发,不断探索新形势下德育工作的新思路,全体教育工作者要用抓教学质量的干劲来抓德育工作,具体要求:
要牢固树立“德育无小事,事事皆育人”的理念,让德育工作渗透到我们学校的每一个角落。
(1)着力提高教师的道德修养。首先,加强学习,督促我们以学养德,强化自我学习,自我修养,自我提高。还有,每位教师坚持把“育人”放在教学工作第一位,尊重、热爱学生,言传身教,为人师表,教书育人,教育学生突出“教学生一天,想学生一生”的思想。
(2)全方位实施人文校园建设。学校从物质环境、精神环境、管理制度、人际关系、教育活动、教育教学模式等方面入手,全方位浸透人文教育,努力营造同事之间“相互信任、相互理解、相互尊重、相容互补”的氛围。
(3)密切与家庭、社会的联系,积极创设良好的德育大环境。首先加强与家长代表联系,并要定期召开全校性的家长会议和家长代表会,以便提高家长的育人水平;其次,本学期每班继续邀请优秀家长走进学生课堂,对学生进行社会大课堂知识讲座学习。还有,我们发放“家校联系卡”,让社会和家长了解我们的教育,宣传我们的教育,形成教育的合力。
(4)加强德育工作队伍建设,探索德育工作新途径。加强班主任队伍、校外辅导员、少先队和学生干部队伍建设。坚持以学生为本,注重研究学生思想状态,掌握学生的成长规律,调动学生的学习积极性,主动性,激发学生的创新精神和学习动力。大力宣传推广德育工作新典型、新经验,积极开展“我要做文明人”教育活动。
(5)重视校园文化建设,利用年级文化长廊、学生作品展示角、班级文化墙展示校园文化。加强对师生人文素质的培养,以“创新始于学习,成功源于努力”为主题学习教育。还有,利用下午第一节课前5分钟对学生进行写字训练,培养学生写好字。
(6)规范学生行为。学生的行为习惯以养成教育与提高德育工作实效性为重点。养成教育要注重常规化、活动化、生活化。使行为规范养成教育融入学生的日常学校生活中,进行在学生的每一天的生活中,从生活中、从“做”中养成习惯。德育实效性以教师爱学生,学生爱读书为重点。本学期学校继续以“我要做文明人”为主题开展活动外,还继续对学生进行诚信教育,树立以诚信立校。以诚信立教、以诚信育人的思想,将诚信落实到教育教学和学校管理的各个环节。通过“创诚信校园”、“做诚信学生”等形式让学生了解诚信的基本内容,懂得诚信做人的基本准则。本学期着重对新生进行养成教育。政教处继续组织教师进行以下专题探究交流:a、怎样转变后进生?b、怎样培养学生的学习兴趣?c、怎样培养学生有良好的读书习惯或自主学习的习惯?d、怎样培养学生有良好的行为习惯?
2.教学精品
(1)继续深入学习新理念,实践新课程
学校要围绕新课程改革,通过教师自学讨论、邀请专家学者专题讲座,外出培训学习,骨干教师轮流作教学经验介绍等形式,使全校教师在各种学术研究中吸收、消化新的教改信息和教学理论,逐步确立全新的教育理念,然后指导自己的教学实践。近几年,教材变化大,课改理念新,钻研教材、吃透教材、把握教材,用教材促进学生素养的提高,始终是课改的重点工作。本学期学校继续组织教师学习“悟学式”教学、“生本教育”,并弄清它们的内在联系,根据本班实际情况,在课堂教学中把它们优化整合,从而更新教育观,提高教育教学水平,提高学生素质。
(2)教学工作求实效
着力推进课堂教学素质化,强化“课堂教学是实施素质教育的主渠道”的基本认识,在教师中确定“每一个学生都能合格”、“每一个学生都能学好”的信念,形成尊重学生,关心学生,热爱学生,主动为学生服务的良好氛围。优化“四个环节”即备课、上课、练习、指导。培养学生自主学习、合作学习的良好习惯与乐于创新的学习精神。教导处组织教师能力过关培训:语言表达关、课件制作关、教案设计关、课堂教学关、练习选择关,并开展“评教”活动。
本学期教导处组织学科教师进行以下专题探究:
a.怎样提高备课质量?
b.怎样让学生在课堂中更主动、更认真地学习?
c.怎样选择练习内容?
d.批改作业有哪些技巧?
3.学生精品
教学质量是学校生存和发展的生命线,学校坚持把提高学生的全面素质作为教育的出发点和归宿点,不断加大优质教育的力度,坚持“合格加特长,全面加个性”的育人方针,树立“以学生为本,以学生发展为本,以学生终身发展为本”的理念,坚持精英教育与全面发展并举,善于培养人才“苗子”。
教师制定“培优辅差”计划,落实“培优辅差”措施,不求人人成才,但求人人发展,要承认学生的差异,因材施教,因人而异,重在培养学生的学习兴趣,端正学生的学习态度,锻炼学生的学习意志,让每个学生都得到充分的发展。
(三)和谐发展,追求个性,进一步体现学校特色
1.加强科技、艺术项目建设,凸显特色,打造品牌。一是抓好科技、艺术兴趣组的项目培训;二是举办一些特色活动和对外交流。
2.打造校园特色文化
加强校园特色文化建设是加强学校内涵建设的必然要求,是提升学校品位的重要举措,因此,我们创设全方位育人的环境文化。学校是育人的场所,一草一木、一人一事、教师一言一行都应着眼于育人。学校书画室、标语牌、班级黑板报要紧跟时代,做到内容丰富、图文并茂,定期更新,红领巾广播站要及时广播新人新事,学校育人环境要进一步得到净化、美化、绿化、文化。教师作为教育工作者,要不断丰富内涵,提高水平,要求教师要多看书多学习,要有读书随笔。总之,使育人途径呈现出多渠道、多方位、多层面的特色,形成浓厚的“书香校园”。
3.提高现代教育技术水平
重点抓好“学校网站”、“学校资源库”的建设。“学校网站”要不断充实和更新内容,分管领导抓好日常培训及信息上传的管理。加快“学校资源库”的建设,发动全校教师参与资源库的建设,不断充实资源库的素材。
4.发挥体育资源的高效作用
我校不但拥有一支专业强、业务精的体育教师队伍,还拥有先进的硬件资源。我校要着力加强体育课的常规教学,使学生不但能排好队,做好操,还使学生的体育项目水平得到提高。通过体育科目的训练,培养学生养成有纪律、守秩序的良好行为习惯。本学期要求举行全校性的广播体操比赛。
(四)其它工作
1.加强安全卫生工作,继续建设“平安校园”。各校要深入开展学校安全卫生教育工作。通过知识讲座、专题教育、宣传栏、校园广播多渠道宣传普法知识和安全卫生知识,让每位师生都牢记固确立“安全第一”意识。采取积极的预防措施,重点防食物中毒,溺水、车祸及火灾等事故,确保师生人身安全和教育教学的正常秩序。
2.改善办学条件,优化校园环境。多方筹措资金,依法争取政府投入,改善办学条件。加强对实验、电教、计算机、图书等教学活动中心的管理,提高使用效益,更好为教育教学工作服务。做好文书档案工作,力争再上一个台阶。
3.抓好后勤工作。一要牢固树立服务思想,充分认识到“后勤服务”,把师生、家长的合理需求作为工作的出发点和归宿点,紧密配合学校开展的各项活动,切实做好总务后勤工作,为学校的教育、教学工作提供强有力的后勤保障。二要加强校物、校产的日常维护与管理,做到物尽费用。
4.幼教工作要坚持面向全体幼儿和对幼儿进行全面发展教育。不断更新幼儿教师的教育观念,切实增强幼儿保教工作,促进幼儿身心健康发展。
五、工作安排
略
年度工作计划 篇4
在20xx年我刚接触这个行业时,在和客户交谈时有很多失误的地方,那是因为我对这个行业还不熟悉,对客户的需求也不是很了解,所以今年我会加大对各地经销商的联系,了解市场的需求做好14年的工作任务。
20xx年的工作计划如下;
一,对老客户和重点客户要经常联系,在有时间的情况下送一些小礼品或宴请客户,和他们搞好关系。
二,在拥有老客户的同时,不断地寻找在当地做的好的客户进行合作。
三,在工作的同时,加强业务知识的学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式把业务做上去。
四,今年对自己的工作要求如下;
1、每次出差都需要增加3个新客户。
2、每天都要对自己进行反省,每月要认真总结,看看工作上有哪些失误,及时改正下次不要在犯。
3、见客户之前,要多了解客户的情况和需求,再做好准备工作,才能更好的和这个客户进行合作。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。
5、对自己要不断加强业务知识的学习,多看书、上网查阅相关资料,与同事们进行交流,学习他们的经验。
6、对所有的客户都要一样对待,给客户一个好印象,树立好公司的形象。
7、客户的质量问题及时帮他们解决,不要出了问题一拖再拖影响公司信誉,只有这样才能使客户更好的销售我们的产品,从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。
8、自信是非常重要的要经常对自己说‘我是最棒的,我是最好的;不要讲消极的语言,时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度,才能好的完成公司下达的销售任务。
9、在公司要和同事经常沟通,加强团队意识,多交流,多探讨才能不断地增涨业务技能。
10、为了今年的销售任务,我将全力以赴,为公司创造利润,为自己增加收入。
以上就是我对20xx年的工作计划做的简单总结,有不足的地方请公司领导的批评指出。
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