【精华】工作计划范文汇编7篇
日子如同白驹过隙，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编帮大家整理的工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作计划 篇1
一、注重企业人才建设，增强企业竞争力
公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的《公司员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。19年底公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。
二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。
三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司20xx“经营年”的战略定位，我们要采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1.全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司战略规划和市场发展潜力将深圳市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域主管（客户经理）对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域主管（客户经理）进行绩效考评，区域主管（客户经理）的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域主管（客户经理）的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2.加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，20xx年合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠道，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《员工管理手册》。根据《员工管理手册》，公司先后与各区域主管（客户经理）签定了经营责任书。《员工管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3.合理利用经营资源，加强经营配套服务意识
为了更好地服务区域主管（客户经理）和技术部，提高客户签单率，我们制定了《客户管理制度》，针对区域主管（客户经理）的实际情况和店面的特点，从店面规划、促销活动、设计方案、预算报价、财务支持等营销策略方面给予专业的建议和相应的服务。
四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1.合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，奖罚有据。
2.加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现可控费用比预算总费用要再下降的指标要求。
3.加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《工程项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
五、企划工作再强化，全面提升公司品牌影响力
为更好地为经营创造条件，提高了公司市场竞争力，品牌建设是20xx年居泰隆公司发展战略规划的基础。
加强企划工作，延伸品牌效应，有计划有目标的推行公司品牌竞争力和独特的商业模式！
20xx年是深圳分公司的筹备和调整经营思路的一年，也是决定公司明年发展的一个转折点，从20xx年开始，深圳分公司就算是正式上了发展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。深圳分公司的发展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户*满意的答案，我们的公司的发展将会一直不断的持续下去！
工作计划 篇2
作为一名店长深感到责任的重大，为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的情况，特制定此计划。
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
（1）做到每位员工均了解公司制度，
（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
以上就是我对新一年的工作计划。
工作计划 篇3
指导思想：
根据学校的总计划，以教导处的教学计划为指导，以自主互助学习型课堂为重点，以新的教育理念为指导，以关注语文教师的专业化发展和学生语文素养的形成为目标，加强教学的研究，努力提高新形势下的小学语文教学质量。做到勤学习、重研究、多交流，促进新课程改革顺利进行，全面提高教学质量。
教研工作重点：
以自主互助学习型课堂为主，重视引导学生掌握语文基本知识和基本技能，打好语文学习的基础；培养学生阅读的兴趣，养成良好的阅读习惯；搞好低、中年级阅读教学的衔接工作。本册语文教学的重点还是识字与感情朗读。因此，和上学期一样，如何采用各种形式帮助学生识记汉字，提高识字、朗读能力仍然是本学期本教研组的工作重点，但本学期我们还将加强小练笔的力度，做好低段作文的指导工作。教学工作围绕组内校本研究的课题——“低段学生自主学习能力的培养”开展。
教学措施：
1、加强“课标”教材的研读，多渠道开发和利用语文课程资源。
2、进行集体备课，领悟教材精髓，注重教学质量，讲究课堂实效，培养学生自主学习能力。
3、扎实抓好课堂常规，提高效率。
4、培养阅读习惯，形成好读书的风气。
具体实施方法：
一、课堂中，采用各种形式帮助学生识记汉字。
1、反复呈现，加深印象。在课堂识字教学中，将本节课要识记的生字，反复出现，以加深印象。
2、突出生字，刺激感官。识字过程中，采用多种形式突出生字，来刺激感官，记忆生字。
3、发现规律，引导自主。好多汉字有一定的造字规律，可以引导学生去发现这些特点与规律，找一找自己认识的字中哪个字也有这样的特点。从而激发学生学习汉字的兴趣。
4、看图认物，联系生活。有些汉字与学生的生活有着密切的联系，它往往能反映孩子们的学校、家庭生活。在教学时，可以把观察图画、认识事物、学习汉字有机地结合起来。
5、创设语境，巩固汉字。在教学中，多创设语境，让学生在具体的语言环境中认识汉字，了解字词的意思。
6、穿插游戏，激发兴趣。
（本学期将加强第5条的实施力度，作为教学措施中的重点）
二、加强课外阅读，在具体的语境中识字。
1、在好词好句的积累过程中认、记生字。
2、选读《小学语文经典读本》中的部分文章。
3、阅读课外读物。
4、指导学生阅读的方法，推荐部分书目，扩大学生阅读的面。
三、采用各种形式进行朗读指导、训练。
工作安排：
二月份：制订教研计划，确定教研工作重点，商讨具体措施；
确定组内校本研究课题的选题；
备好教案。
三月份：组内教研；
学习课程标准，交流心得体会；
就“如何培养学生兴趣，调动学生学习动机”进行讨论，简单交流；
常规检查，抓好作业质量
组内组织听评课，李蓓蓓：识字教学；林玉梅：第二单元：蚕姑娘。
四月份：组内教研
就“课堂问题的设计与落实”进行讨论，简单交流；
期中考试分析；
组织年级组内教师阅读教学研究，重点针对朗读指导。
组内组织听评课，孟凡芬：狐假虎威；于卉：木兰从军。
五月份：组内教研；
组织组内教师进行识字教学研究并进行反思交流。
组内组织听评课，林玉梅：识字教学，李蓓蓓：学棋
六月份：制订复习计划，开展全面复习；
对学生进行学业评价；
总结本学期工作。
工作计划 篇4
一、指导思想：
正确把握区教科室的工作指导思想，结合学校总体工作计划，务实有效地开展教科工作。发挥教科研“服务于提升教师专业能力的需要，实现学校教育决策规划,最终提高办学水平”的原则，以课题研究为表，钻研学习为里,获取高质有效的教科研成果，为学校提高教育工作水准提供有力支持。
二、具体工作：
（一）完善科研队伍，提高理论水平。
1、健全教科室的组织作用，重视教科研工作表现优秀教师的鼓励工作,发挥优秀教师的带头示范作用，激发全体教师的科研热情，培养学校良好科研学习氛围。安排获取科研成果的优秀教师代
表牵头开展全校交流研讨活动不少于两次，组织全体教师参与,就校内优秀成果进行推广,并从中了解教育科研的新动态，在浓郁的相互学习氛围中更新观念，加强教师开展科研工作的主动性。
2、重视教科研工作的团队分工，鼓励课题组长、教研组长吸收优秀的年轻老师加入 教科研团队，逐步培养学校教科研梯队，长效、有序的使教科研工作制度化、责任化。
3．发挥教科室指导监督的作用，在符合上级教科室考核标准的基础上，鼓励全体教 师提出新颖、科学的教科研观点，对教师设立教科研课题进行规划组织，使教师的教研成果符合个人和单位的发展需要。
（二）加强培训方式，推动继续教育。
1、开展校内内训制度，鼓励优秀教师担任内训任务，就自己的科研成果及成功经验 与全体教师进行交流推广。
2、争取更多的外训机会，吸收外校优秀教师的成功经验，学习行业新风，丰富学校 的教科研工作，培养优秀教师走出学校获取高级别科研荣誉的能力，全面提高学校的名誉。
3、鼓励全体老师通过继续学习提升学历，参加专业能力资格考试等方式丰富自身知 识，为教研工作提供知识储备。
（三）加强课题管理，规范教科研课题管理体系。
1、在现有的基础上，落实本学期的课题目录，了解掌握各课题组的科研内容，定期收集各课题组的工作情况，通过填写“课题普查表”的形式实现长效管理，要求课题组必须在“课题普查表” 中记录科研心得；期末以论文、总结或调研报告形式提交一份教研课题阶段性成果。
2、结合学校以全国教育科学“十一五”规划重点子课题《真正面向学生贴近生活的劳技教育实践研究》和全国教育技术“十一五”规划课题《教育博客在农村小学应用的研究》两大课题研究作 为“创建特色学校”的重点项目的指导方针，总结现阶段成绩，加强对课题负责教师的支持和服务，争取早日提出教研成果。
3、总结《弱势群体子女学生心理偏差矫正的策略研究》的现有教科研情况，引领教师进一步掌握小学生心理教育的观点，在文化教育的前提下，通过心理咨询室的设立为学校心理健康教育工作开辟一个崭新的途径，加强学校对学生心理偏差的矫正，帮助学生缓解心理压力，调整心理状态，解除心理困惑等，对这些学生的进步与成长起到一定的促进作用。
（四）合理利用各类媒介，宣传推广科研成果。
在校内充分发挥校刊《五彩枫》、学校网站的媒介作用，发表教师的论文及其它形式的经验心得，使教师有关科研的思考得到展示，形成良好的宣传平台。在校外，争取在区教科室《教育天地》、市教科院《苏州教育研究》等各级刊物发表本校教师文章的机会，实实在在为全体教师创造条件，对外展示本校教师的教科研成果，提升本校教师在行业内的影响力。
工作计划 篇5
一、学生基本情况分析 ：
总体分析：
从学生的知识基础看，学生在小学自然、社会学科，初中物理和生物中已了解一部分与化学有关的基础知识。从学生的能力发展水平来看，大多数学生已经形成了一定的逻辑推理和分析问题、解决问题的能力，并具备了一定的实验操作能力。从学生的学习习惯与方法看，75%左右的学生养成了良好的自学习惯，掌握了基本的学习方法，能独立完成实验，但个别学困生自制力差。从学生的学习态度看，各个班的同学90%以上要求进步，态度端正，上进心强，但部分同学学习目标欠明确。各个班发展较为均衡。面对实际情况，在今后的教学中，因材施教，使他们得以全面、健康地发展。
二、实验内容分析：
新课程标准强调科学探究的重要性与有效性，旨在转变学生的学习方式，使学生积极主动地获取化学知识，激发学生亲近化学、热爱化学并渴望了解化学的`兴趣，培养他们的创新精神和实践能力，同时，为了突出学生的实践活动，充分发挥化学学科内容特点，重视科学、技术与社会的联系，新教材将原有的部分演示实验和分组实验全部改为“活动与探究”、“家庭小实验”等。这就为学生创造了良好的实验氛围，为他们积极主动地获取化学知识、在实验中切身体会到过程提供了条件。
演示实验有：空气成分的测定、物质的变化、水的组成、碳的单质的化学性质、氧气和二氧化碳的性质与制法、燃烧的条件、合金的性质、溶液、金属的化学性质、溶液的配制、酸、碱、盐的性质等。这些实验有助于研究基本概念、基本理论，同时，也有助于学生养成良好的实验习惯、掌握一定的实验方法并形成严谨的科学态度和求实的精神。
活动与探究有：探究蜡烛及蜡烛燃烧时的变化；探究吸入的空气和呼出的气体有什么不同；探究氧气的实验室制法；探究水的净化过程；探究物质构成的奥秘；探究碳的单质的化学性质；探究碳的氧化物的性质；：探究实验室中制取二氧化碳的装置；探究质量守恒定律；探究金属的活动性顺序；探究燃料燃烧的条件；探究铁制品锈蚀的条件；探究物质溶解时温度的变化；探究什么是饱和溶液；探究如何绘制溶解度曲线；探究自制指示剂在不同溶液中的变化；探究酸、碱的化学性质；探究酸、碱的之间会发生什么反应；用PH试纸测定一些溶液的PH；测定溶液酸、碱度对头发的影响；探究如何提纯粗盐；探究初步区分氮肥、磷肥、钾肥的方法；探究有机物的组成；探究如何查看服装面料的纤维种类等。通过这些实验，让学生从实验成果中体会到实验是进行科学探究的重要手段，让学生体会到实验基本操作技能在完成一定的实验过程所起的重要作用，从而增强学生对实验的认识并提高实验中掌握基本操作技能的科学自觉性、积极性和主动性。
三、实验目标：
化学实验是进行科学探究的重要手段，学生具备基本的化学实验技能是学习化学和进行科学探究的基础和保证，化学课程要求学生遵守实验室的规则，初步形成良好的实验工作习惯，并对实验技能提出如下要求：
1、能进行药品的取用、简单仪器的使用和连接、加热等基本的化学实验操作。
2、能在教师指导下根据实验的目的选择实验药品和仪器，并能安全操作。
3、初步学会配制一定的溶质质量分数的溶液。
4、初步学会根据某些改造性质检验和区分一些常见的物质。
工作计划 篇6
总结了上一学期青协的工作，发现青协部门在工作上的一些不足：缺少部门特色活动，工作内容也较为单一，工作集中在协助校、院青协的工作而展开；协会内外交流较少。
新的学期即将来临，为了改进青协工作的不足，提供更高品质的志愿服务，一方面，我们仍将以实事求是，严肃认真的工作态度，全心全意为同学、为社会和他人服务；另一方面，我们也将借由“两周年”这个契机，尝试开展特色活动，提高志愿者本身的专业技能与社会实践经验相结合，做到与时俱进，再创佳绩。
20xx下学期青年志愿者协会仍将以“爱心奉献他人，全心服务社会”为宗旨，开展一系列活动。
1. 加强部门内外联系，尤其是与班级爱心委员的互动。倡导爱心委员投入高涨的热情于工作中，改进工作方法，提高工作效率。并做好监督与反馈，以达到提高青协工作质量的目的。
2. 充分挖掘部门潜力，实实在在为年级的发展而打算，真抓实干，切切实实为社会做出贡献，发挥志愿者作用。举办协会特色活动，彰显年级学子风采与爱心。
3. 做好宣传，大力号召志愿者发挥奉献与服务的精神。组织年级青年志愿者，积极主动参加各种公益活动，义务劳动。
以上是青年志愿者协会20xx下半年度的工作计划。除配合校、院青协的工作外，本学期青协的工作将基本上围绕计划开展，并在实施过程中不断改进，不断创新，努力提高工作效率和工作水平，力求在新的一年里志愿者工作取得更辉煌的成绩。
青年志愿者协会
二零XX年一月十日
工作计划 篇7
把科技教育作为素质教育的突破口，贯彻落实《徐汇区关于深化学校科技教育工作，全面提高中小学生科技素养的实施意见》，做精做优学校科技特色项目，在我校被评为区科技教育特色学校的基础上，继续努力创建区级绿色学校。紧密依托区域内有效整合的各种科技教育力量和资源，充分发挥校内各方的工作积极性，全方位、多渠道的实施科技教育，培养学生的创新精神和实践能力，促进学生全面发展。
结合区科技教育工作和学校工作，制订本计划。
工作目标
1、注重三个整合，即科技教育的实施与青少年科技实践活动相整合，与课程教材改革相整合，与现代信息技术相整合。重视渗透未成年人思想道德建设，弘扬敢于创新、勇于实践的科学精神。
2、开展以学生发展为本的创新实践活动，从由点带面到全面推进，实施以探究型学习活动为中心的科技教育，提升我校学生的科学技术素养，提高我校教师的教学研究能力，发展我校的科技特色，推出我校的科技明星。
工作内容
1、积极参加市区级的青少年科技实践活动，。
从学校具体情况出发，结合学生的实际特点和特长，有选择性、有重点地参加青少年科技实践活动，以及各级各类科技“杯赛”。
2、继续开展知识产权教育主题的科技活动。
我校已成为“上海市知识产权教育试点校”，争取在原有基础上加快发展，并为全区的知识产权教育贡献力量。以所承办的“市二初中杯”知识产权科普系列竞赛活动(4月)为载体，开展知识产权普及教育活动，引导青少年从小建立起知识产权保护意识，按照科学发展的客观规律和法律法规实现青少年的科学发展。把青少年发明创造与知识产权保护相结合，鼓励和引导学生积极参与科技创新和专利申请的实践。
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