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拓展工作计划

时间：2023-01-05 18:27:08 工作计划我要投稿

拓展工作计划

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候开始写计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的拓展工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

拓展工作计划

拓展工作计划 1

　　素质拓展部工作计划（xx、9——xx、2）

　　在校团委、院领导、各兄弟部门的关心支与持下，我部在xx年上学期顺利完成工作并取得了不俗成绩。展望xx下学期，我部将继续努力，发扬敢闯敢干，开拓创新的优点，将我院素质拓展工作推到一个新的高度。

　　素质拓展部的工作是以提高大学生的思想政治素质为核心，以提高大学生综合素质为着力点，以强化大学生人才培养工作的社会认同，做好课内与课外的结合。大学生素质拓展工作要为大学生成长成才提供了一个良好“社会环境”和“准社会环境”。在“思想政治与道德素养，社会实践与自愿服务，科技学术与创新创业，文化艺术与身心发展，社团活动与社会工作，技能培训”六个方面引导和帮助广大学生完善职能结构，创新人才素质评价的方式和完善人才评价的体系，进一步调动大学生参与素质拓展的积极性，更好的培养高素质的人才。学期伊始，现将本学期的`几项工作计划归纳如下：

　　第一部分：素质拓展认证工作

　　1按素质拓展项目的登记，申报，发布和更换等工作程序，申报本院负责落实的素质拓展项目。

　　2按照《大学生素质拓展证书》内容的申报，确认和修改工作程序，组织学生申报，填写《大学生素质拓展证书》。接受校团委对素质拓展证书的审查。

　　3配合院学生会工作领导小组进一步学习《素质综合测评实施办法》，为了调动广大学生刻苦学习，奋发向上的积极性，促进学生德智体全面发展，我部继续将其与学年评先评优，奖学金评定直接挂钩。

　　第二部分：规划学期素质拓展活动

　　1 搞好我院典型的素质拓展活动，收集资料，合理安排活动时间并协助做好宣传工作。

　　2 紧密结合“儒风海韵育人计划”，组织演讲团、辩论团、记者团、各体育特长队的活动安排。具体说来就是定期举办演讲比赛、辩论会等社团活动，丰富同学们的课余生活。

　　3 发布本院学生适合的素质拓展项目目录。在总结各部、各社团的活动规划后，发布《信息技术与传播学院素质拓展规划目录》，将各阶段各类活动的信息进行规划，鼓励主办团体及时筹备，也为同学们留出充分的准备时间。

　　第三部分关于新生工作

　　xx级新同学初入校门，在欢迎他们的同时，也要担负起为他们提供最好的校园环境的责任。首先，一定要在开学初期就开始明确自己的人生规划。这当然不是做决定，而是辨析自己、了解社会。然后，介绍《大学生素质拓展计划实施意见》，使大家了解素质拓展计划，是积极适应社会发展要求，顺应学生成才需求，进行大学生综合素质拓展的有效举措。这项工作需要召开主题班会，并确保在课程开始的一个月之内完成。

　　1 在各项活动中鼓励大一同学参加，做好档案记录，对有特长、有能力的同学要重点培养。争取做到人人有方向、个个有特长。

　　2 新生工作的另一个重点是做好档案记录，将素质团证书完善、跟踪填写。在育人档案方面也要严格要求。

　　3 积极开展新生的思想教育工作，宣传党的思想，开展理论学习月活动，提高思想道德修养，把最优秀的人才吸引到党的周围。

　　第四部分关于大四学生工作

　　大四毕业班的同学要做好档案补录工作，另外，结合就业服务部工作，开展部分与应聘、就职等方面的培训，为大四的同学走向工作岗位提供经验。共2页，当前第1页12素质拓展部新学期工作计划

　　当然，这些计划只是初步的规划，具体工作实施需要大家的共同努力，需要各个部委的协作、帮助，希望本学期素质拓展部能够为同学们提供更加有质有量的活动，希望素质拓展部的工作更上一层楼。

　　附：素质拓展部工作计划表

　　时间（xx）

　　工作内容

　　备注

　　9月上旬

　　1发布《信息技术与传播学院素质拓展规划目录》

　　2在迎新文艺表演、迎新篮球足球赛事等活动中，发现优秀人才

　　认真总结各部活动规划，合理安排

　　9月下旬

　　召开新生素质拓展主题班会，“明确人生目的、规划大学生活”。

　　重点在于明确素质拓展的重要性

　　10月

　　1整理《素质拓展证书》

　　2人人有方向、个个有特长。申报个人兴趣，组织相关活动或发放相关活动通知。

　　3结合《儒风海韵育人计划》和各项活动发现并记录优秀人才，重点培养。

　　工作量可能会很大，所以时间也是很长

　　11月

　　1社团各项活动比较密集，需要协助做好相关工作。

　　2大四学生进入考研冲刺期，可准备相关培训工作。

　　3大四学生的素质拓展档案补录

　　12月

　　1 针对在各项活动中表现突出的同学开展工作。比如演讲团、辩论团等可以进行预选。

　　2联合我院爱心社、人本社、消防志愿者团体、水运会志愿者团体举办国际志愿者日（12月5日），提高自身责任意识，倡导奉献精神。

　　国际志愿者日的活动是包括爱心支教、知识宣传、公开签名、推广青年志愿者报名的一系列活动，可以将12月作为青年责任月，使同学们感受到青年的责任。

　　1月

　　总结本学期工作经验和教训，不断提高工作水平，提交工作总结。

　　信息技术与传播学院

　　xx年9月10日

拓展工作计划 2

　　素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。

　　1.前期工作召集部门团队召集条件：

　　身体状况健康，有责任心，乐于助人，有奉献精神，团结向上，积极乐观，身体灵活，思维敏捷，善于交流，能很好的与他人沟通。

　　2．其次培训部门团队

　　培训目的 ? 提高个人综合素质 ? 提升团队合作意识 ? 提高个人领导能力

　　? 提高团队协作能力 ? 全面提升我系核心竞争力

　　通过“素质拓展教练员”的选拔，让同学们了解素质拓展的意义，进而在接下来的素质拓展教练员的带领下开展活动，从而带动影响整个土木系的`所有同学。素质务实是我们的态度，实践、协作、组织、管理是我们必须提高的地方。责任心、个人领导能力与团队协作能力都是缺一不可的，所以希望能通过素质拓展提高我们的各方面能力。提升同学们的自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力。提高我系学生实践、协作、组织、管理等各方面能力，包括解决问题和做出决策等能力。从而提升我系学生的核心竞争力，树立我系良好的形象及品牌。

　　素质拓展教练员释义：

　　通过选拨优秀的同学作为素质拓展训练员亲身前往素质拓展培训营地参与和体验素质拓展训练，训练结束以后，这部分素质拓展教练员将在我系统一主持下开展组织素质拓展活动，通过自己在训练中所得到，传授给同学们，教会大家战胜自己，提高自己的实践、协作、组织管理等方面的能力。帮助学员认识到团队协作的重要性，提升学员个人素质，提升核心竞争力，从而达到提升我系整体竞争力的目的。

拓展工作计划 3

　　一、制定各种相关表格（4月2日前完成）

　　1、《土地储备计划》

　　2、《土地信息采集表》

　　3、《新项目经济分析测算表》

　　二、建档收集房地产相关政策（持续完成，本月完成一部分）

　　1、国家有关房地产政策的法律法规。

　　2、国家宏观经济调控。

　　3、各省市的有关执行政策。

　　三、获取土地信息（持续完成，本月预计完成15块土地信息）

　　1．政府土地主管部门———土地局、土地整理储备中心、交易中心。

　　2．拥有土地但缺乏资金的房地产公司，可以考虑以公司的并购、合作等形式获取土地。

　　3．政府成立的建设投资公司。

　　5．招商局。

　　6．建筑工程公司。

　　7．房地产相关策划、销售、咨询等中介公司；

　　8．看到的闲置土地，通过朋友渠道打听，落实土地权属等相关情况。

　　四、关系渠道的建立（持续完成）

　　1．房地产同行业的.朋友介绍。

　　2．政府单位及银行等金融界上班的朋友。

　　3．公司的政府关系网以及同学、亲戚、同事等。

　　五、目前现在有地块资料整理

　　1、江北万科旁边地块，面积10562㎡

　　2、火车北站对面地块1，面积27000㎡

　　3、火车北站对面地块1，面积46000㎡

　　4、江北上寮村地块，面积8496㎡

拓展工作计划 4

　　水能载舟，亦能覆舟，员工是一家企业基础，是一家公司的基石。此次，xx户外大本营特别为xx单位职工策划了一场户外拓展训练活动方案，达到增强团队凝聚力，增强团队协作的能力。

　　活动主题：凝聚你我，打造“赢”团队

　　活动目的：通过这次团建打破部门之间的隔阂，改善部门之间的交流，增强企业的`凝聚力。

　　参与人员：各部门成员

　　活动地点：xx田园农庄、xx岛xx农庄、xx农庄、xx果蔬、xx农庄

　　活动流程：

　　8：00-9：00集合前往活动基地(自驾或大巴)

　　9：00-9：30破冰起航，热身分组，活跃氛围

　　9：30-10：40拓展项目：无敌风火轮。考验组织成员的主动性，建立集体节奏对团队的重要性，个人与团队的默契度。

　　10：40-12：00拓展项目：毕业墙。自我管理与定位，帮助他人进步和成长，甘于人梯的精神，团队配合与协作

　　12：00-13：30在农庄用餐及午后休息

　　13：30-14：30拓展项目：勇闯雷区。增强自信，挑战自我，坚强的韧性和毅力是关键

　　14：30-16：30四项娱乐活动：真人cs、射箭、划船、新奇车

　　16：30-17：00活动总结，学员分享，合影留念，开心返程

拓展工作计划 5

　　一、引言

　　拓展部作为学生会新生的重要部门，对内有策划活动职能，对外有参观职能。对学生会的健康发展起着重要作用，对于将要开展的工作，我们在策划职能有以下期望。按根据协会下学期加强内部建设的重点工作与协会的宗旨，新学年我校拓展部的工作指导原则有：

　　1.加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。

　　2.增强人员专业素质，适应社会化要求。

　　二、目标与任务

　　根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作：

　　1.数字媒体工作。

　　主要工作：视频制作和电子海报等制作。

　　多媒体的涵盖面极广，如果从广义来讲，数字音频制作，动画视频制作，网站制作，甚至电子海报制作，都可以归结到多媒体中。在本文中，采用多媒体狭义的定义，即以互动程序开发为主体的项目作为本文讨论的对象。当然，其中仍然会牵涉到许多有关平面设计，动画制作，视频处理，音频制作等方面的内容，由于它们是多媒体程序中不可或缺的素材，所以在本文中也一并讨论。

　　多媒体制作相对于网页制作，Flash制作，要更为复杂，因为它本身用到的素材内容就有可能包含了前两者，而且还可能包含其他方面的内容（例如视频内容）。虽然多媒体项目牵涉的技术名目繁多，然而，根据不同的特点进行归类，可以把一个多媒体项目分成三大类：

　　一、素材部分；

　　二、互动部分；

　　三、设计部分。

　　其中素材部分的难易程度将主要决定多媒体项目的难易程度。创意无价，其实质是思想无价。在这个迎合社会潮流的工作中，希望我们能够起一个好头！

　　2.组织学生会内部活动。

　　主要工作：组织学生会内部联谊活动和素质拓展活动以及其他的社会活动,主要需要组织能力,任务分配能力,计划能力,突发事件处理能力,以及较好的口才。

　　一、基本步骤与注意事项：

　　了解需求：特别是自己做主创的活动，一定要事先了解同学的需求，包括是否对此有兴趣、希望以怎样的活动形式开展等，必要时还可以针对性的做调研工作。

　　策划先行：策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提；策划书应该包括活动的总体规划、活动实施各阶段的具体安排、活动的收尾总结工作的安排、活动的应急方案等各项内容，目的就是通过这份策划书的制定使得活动能够让任何一个有一定责任心的人、只要按照策划书执行就能够比较好的完成该项活动的组织工作。

　　获得支持：获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情，任何一个活动必须得到学院/学校/任何与该活动的审批、监管有关的老师的支持都能够使的活动能够大放异彩，而他们的阻挠则会让你的心血付诸东流，所以必须尽可能获得领导的认可与支持。

　　组建团队：组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、

　　应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

　　整合资源：资源可以分为人力、物力和财力；所谓财力就是上面所说的经费来源，所谓人力就是指活动的策划组织团队和活动的具体执行、参与者，所谓物力包括场地、设备、道具等。整合资源的意思就是，你要将现有的所有人力物力财力恰到好处的分配给活动的`各个项目，是活动能够顺利地得到运作。

　　进行宣传：调足参与者的胃口，可以玩悬念，也可以奖励刺激，比如，讲座有讲座单、现场有抽奖、参与有礼品等等。当然，这也不只是广告、海报、横幅等的职责，更应该发动学生会成员进行“面传”，可能大家都没有尝试过这么做，但是这也不失为一种比较有效的宣传传播方式。

　　加强沟通：活动进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。注意，在某些室内活动场所（例如，报告厅、部分教室）手机信号很差，所以必要时还是应该使用原始的纸条或者手势，实在迫不得已还可以通过传话的方式——当然应该避免影响现场活动的进行。

　　特别提醒：要事先安排好领掌的（托儿），即制造气氛的人员要特别安排好，对于各种可能出现的冷场的情况也应该做好相应的应急方案。另外，应该特别注意礼仪，在迎、送参与活动的高层人物（领导）时千万谨慎，不要失去任何礼节。

　　3.各类必要后勤（必要时辅助生活部）

　　主要工作：辅助生活部。举办各类活动时候的人员后勤。

　　一，在活动中，积极主动。在完成自己本职工作的同时，应帮助学生会其他成员，提高工作效率。

　　二，妥善保管后勤物品。对借出的物品做详细记录，并尽快取回物品，对使用的物品细心维护、保养。并对物品进行定期检查，对不足物品及时采购。

　　三，新学期的主要任务在于新老生交流会。我们将创新形式，创新手段，采取适当措施提高同学们的参与积极性。我们将积极工作，保证活动的顺利有序进行。提高我院新老生之间的交流与合作。

　　四，做好部内团结工作，准时参加例会和会议，做好我部各项工作。

　　五，遵守学生会各项行为规范和准则。在值班工作中，督促我部成员按时到场，不迟到，不早退。

　　六，树立为学生服务的思想，学生会是为学生服务的组织，服务学生是我们的宗旨。在新学期中，我们将会努力工作，以饱满的热情和端正的态度投入到工作中，保证各项活动和工作开展。在团总支和主席团的领导下，将我院的工作推向更高层次。

　　三、分析与总结

　　拓展部作为勤工助学管理中心对外对流的窗口，也作为在校学生与外界交流的一个平台，一直发挥重要的作用，尤其是在勤工助学管理中心进行了重大改革之时，努力完善自身各项职能，拓展了许多的校外工作岗位一方面我们得到了能力上的锻炼和提高，也在一些工作总结。

　　和经验教训当中不断的去完善我部对外联络，对内协调等各项工作职能；另一方面，我们也在这一年的工作总结的基础上，确定了下一年的工作方向，在今后的工作中，我们将结合自身的各项优势，积极发挥自身特点，并在校团委的领导下伴随着整个中心的发展而一步步地成长，逐渐走向成熟，保持谦虚谨慎不骄不躁的作风，把本部的工作全面地推向进步来满足校内同学进行社会实践的愿望，同时也在我校学生对外交流中树立了良好的形象，同时也在不断地提升整个部门的整体素质。

　　以上为拓展部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界协会主席团、各部门一定会给予企拓部各方面的支持，共同把学会会工作做好。

拓展工作计划 6

　　时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中在银雁工作已经快两个月了，由于目前业务需要兹拟定新的业务拓展计划以顺利完成280万收益的目标为大前提，初期计划如下：

　　一、完善已有项目的巩固和拓展工作。

　　对于已有客户以往的应对方式较为被动基本保持在以被动式服务理念进行业务往来（当有业务往来时，进行上门取件派送等工作），在今后的工作中应该积极主动利用客户拜访的机会多看多听高效有计划地通过平时的交流了解银行服务中存在的潜力项目进行了解，在适时地机会下和客户洽谈新的项目，多交朋友，用工作业绩说话，把银行的客户关系网演变成自己的客户，培养自身素质，以应对不同人群的交流谈判工作。

　　目前由于引言入驻呼市地区时间尚短，好多项目还有待巩固，只有在完成已有项目维护的前提下，完善服务质量提高工作效率，减少工作周转时间，把争取到的时间用于拓展新的服务工作项目。

　　二、利用闲置时间拜访陌生客户和有意项合作客户。

　　客户拜访时应做到以下几点，拜访客户既体现了自身素质的体现，也能在与客户会谈时体现出公司优势和客户眼中公司形象的树立。

　　1、准备工作（个人衣着、公司资料，项目计划书）

　　2、了解要拜访的客户资料公司档案，在聊天中可以对客户提出的一些问题及时做出反应，以免断片。

　　3、工作项目案例备案（与客户交谈时举例说明用）

　　4、与客户交流时应注意坐姿，眼神不要游离，要目视客户礼貌性的.对客户的言谈做出应有的反应。

　　5、说话时讲究时机做到不抢话不插话，主动倾听，察言观色对客户感兴趣的事增强互动，把握气氛。

　　6、开场白应对上门造访目的阐述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立关系为先，虽然要以经济利益为先，但过于攻心的谈话方式会拉远与客户的关系，所以积极主动建立关系才是开展工作的第一步。

　　7、拜访结束后要注意微小细节，包括关门出门等事物给客户留下好的印象是开展工作的第一步。

　　走访陌生客户时应做好拜访地点的安排，规划好行程安排拜访顺序，在省时高效为前提下，在初次拜访时把客户的信息准确记录在案，初次拜访应注意拿捏好分寸，既不能急进也不能放缓，了解客户需要，再次拜访时准备好对应方案，力求尽善尽美，方案设计要多样化，防止突发事件的发生，应对客户的不时之需。

　　对于有合作意向的客户应在拜访时做好充分准备工作，做好详尽的工作计划书，对于客户所提的要求详细记录在案，对于其所提到的合作配套方案进行数据分析，合理分析数据核对好两方利益保证利润成本。

　　三、目前市场存在的机会与发展方向

　　1、目前同城邮递派送合作项目只有民生一家，利益还不突出，主要原因是定价不高人员不够派送成本不足，解决方案提高派送效率，增加派送人员，对一些疑难件和二次以上派送件增加成本预算，积极拓展新的银行和项目配套服务，体现出企工作拓展计划书业自身优势，和同行业之间的服务质量做出相应的对比，扩大自身优势，在优势差距不大的情况下更加系统的完善服务内容，提高服务质量和效率。

　　2、企业中的信贷和资金链上有很多需要处理的等配套服务，还存在很大的上升空间。例如，执照的效验和一些监管项目的岗位空缺。

　　3、银行大堂及外招人员的配套上岗服务，目前只有交行的携款和补录人员，大堂服务项目，可以和银行继续深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工农中建还有很多扩展空间，希望以后通过关系建立和走访使之成为一个主要经济利润发展体系。

　　4、与银行有关的客户有些工作可能会需要通过公司于银行建立长期合作意向也可以考虑通过实施。

　　5、各银行网点提款机分布较广，加钞人员可协议外招，经银行专业人士培训后可上岗进行系统化网点便捷服务项目。（加钞工作专业技能较为容易掌握，但在外招人员上岗过程中风险较大，招聘困难，但是网点众多潜在商机也不容小视，前期在和银行洽谈当中要做好详尽的工作规划安排，人员调配及风险抵押，项目实施方案等详尽项目策划）

　　6、银行活动及基金证券推广工作，目前市场上的各类理财产品种类繁多，可通过学习积累经验，帮助银行在各个企业机关餐饮娱乐等单位洽谈长期投资合作等项目及活动捆绑等工作，减少银行的工作难度，谈成客户，相应外招人员可以适当利润分成，提高员工积极性，更快更好的完善和银行企业间的深度合作。

　　综上所诉，银雁公司在与银行的合作谈判中依然存在着大量的商机与深度合作机会，把握住自身的经营服务优势，尽快且全面的引导银行与我司达成长久的合作意向，准确的数据统计信息和过硬的团队班底和人员的上岗配套服务一定能使各银行企业与我司达成明确的合作意向，从而从各方面领域入驻银行企业当中加速银行企业的稳定成长，带给公司更高的利益，所以在今后的工作中要适时的把握好公司的发展方向提高员工的业务理念企业文化等知识水平的巩固，从而使之成为银行企业值得信赖的伙伴，更加便捷高效的完成既定目标，更好的完成和超越起初既定业务收入预想。

拓展工作计划 7

　　内容简介：

　　业务拓展经理根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划，业务推广计划，具体内容包括指导和监督市场调研和评估，创建相应的销售工具促进业务收入的增长，以及与相关社会公共部门建立联系。

　　工作内容：

　　制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；负责和监督营销活动的策划和实施。

　　职业要求：

　　教育培训：

　　公共关系、市场营销、企业管理及相关专业本科以上学历

　　工作经验：

　　两年以上业务拓展和大客户销售相关工作经验；具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧；对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力；具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。

　　如何拓展业务业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

　　那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢?认为有以下八个条件：

　　一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

　　在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

　　二、诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

　　三、有心人"处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的`好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

　　机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

　　四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

　　五、良好的心理素质不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

拓展工作计划 8

　　一、指导思想

　　继续以"一切为了孩子的发展"为宗旨，教师要在不断的学习和教育实践中提高自身素质，并善于将现代的幼儿教育观念渗透于教育行为中，要珍重幼儿的生活价值，要尊重幼儿的主体性，要为自己找到角色定位。我们要在学习中得到调整，在调整中得到发展；我们要勇于尝试，积极创造。同时要尽最大努力争取家长力量，将我们的教育教学及教研工作推上一个层面，使我园的保教工作获得最高的质量，最佳的效果，为幼儿一生的学习、生活、发展打下基础。

　　二、要求与措施

　　1、通过学习、教育、抽查、督促，提高教师对幼教改革的认识，增强教师敬业精神和责任感。结合我园教育教学的水平与教师的实情，有的放矢地提高教师的自身素质（健康的心理、正确的`教育思想、一定的文化素质和熟练的技能技巧）使之真正落实到实处。

　　（1）深入学习"幼儿园工作规程"、"幼儿园教育指导纲要"（试行）和"广东省课程指南"等理论，根据我园所存在的具体问题，逐个领会、逐个运用、逐个转化。

　　（2）提倡教师职业道德，发掘我园热爱幼教事业，具备高度责任感和敬业精神的典范，给予发扬光大。

　　（3）强化教师教育观念向教育行为的转变。

　　①树立以幼儿为主的观念，变静态的作息制度为动态的作息制度。

　　②树立以教育贯穿一日活动中为主的观念，打破以上课为主的习惯。

　　③树立以面向全体幼儿全面发展的观点，按幼儿的不同差异，进行因材施教。

　　（4）加强教师自培工作，使每个教师的文化素养和专业技能技巧在原有基础上得到不同程度的提高。

　　① 定期组织专题讲座，通过研讨，解决在教育教学中出现的各种问题，提高教师实际操作能力。

　　② 以普通话的培训为基点，每位教师要熟练掌握汉语拼音的拼会有表情、流畅地朗读诗歌和讲述故事。琴法以自弹自唱和即兴伴奏为目标；舞蹈以基训和创编幼儿舞蹈为主；美工则着眼于教玩具的动手能力。

　　③ 定期邀请陈老师辅导写作，每月的教育笔记、信息采集要主题突出、文笔通畅、内容丰满。

　　④ 为教师创设自学的环境和条件，每月定期去书城；每周定期开放图书资料室。

　　2、加强教研学习的力度，采取多种教研形式，提高教师专业理论知识和组织教学的教育技能。

　　（1）始终讲究园与园、部门与部门、阶段年龄组与阶段年龄组、班与班、班内成员间的团队作用。教研组长要以积极向上的精神状态投入到各项教研工作中去，并能起到表率作用。

　　（2）坚持每周以大、小教研的活动形式，研究教育理论、教学重点、难点及教育教学的领导方法；交流工作中的经验和困惑；探求学科设计、自评、互评及修正等问题。

　　（3）围绕教育观念向教育行为转化诸方面，各阶段确定专题、积累资料、写出相关的论文，每位教师一篇。

　　（4）继续规范各类计划的书写，并要求做好记录，重视资料的积累工作。

拓展工作计划 9

　　一是保证部门内其他部门开展活动所需的场地、物品、服装的后勤需求。这项工作是本部门的日常工作。

　　第二:与其他高校发展友好关系，通过与其他高校的接触与交流，将其他高校的特色引入我校，将我校的特色工作延伸到其他高校，丰富学生的`课外生活，拓展学生的视野，加强高校学生之间的联系与交流。

　　第三，我们部门应该寻找潜在的赞助商来支持和赞助学院的各种活动，以便建立和保持友好的合作关系。这对我们系做好学生工作，树立品牌，树立良好的社会形象很有帮助。

　　第五，要跟上学院的步伐，了解社会动态，从社会上引进一些信息知识，比如邀请外部专家在我院举办座谈会，让学生有机会了解和接触社会，提高我院学生的素质，使我院的教学工作达到一个新的水平。

　　第六，建立完善的客户资料档案，保持与客户的友好联系。这是一个任重道远的任务，需要日积月累才能拥有完美的数据。这项工作虽然难度很大，但对我们系乃至学院的外联工作有着重要的意义。我们将围绕这项工作，加强与外界的联系。

　　第七:制定完整的部门规章制度，要求部门人员严格遵守制度。比如外出联系工作，要先做好工作计划，下班回学校后要及时做好总结和汇报，千万不要私下接触任何活动。以上是我们对外部门的规划和构想，还有很多不足。我们将在实践中充分发挥外部部门灵活的工作方法，忠实务实地依靠部门的日常工作。协助团总支和学生会以开拓精神和明确的新思路推广学院品牌。真诚做好与各单位各部门的联络工作。努力让现在的外事部门在过去的成绩上上一层楼。

拓展工作计划 10

　　新的学期，新的伙伴，新的环境。秋天本应是一个收获的季节，而刚刚踏进校门的我很荣将担任我支部本学年度的素质拓展委员，在这个丰收的季节先播种，待到明年春暖花开之际再见成果如何。

　　大学的一切都是新奇而又陌生的，对于素质拓展部门，刚开始我亦有一种陌生感，然而凡事都是从陌生到熟悉，在经过了几个礼拜的了解后，我对素拓部门的工作有了进一步的了解，在稍微有了点信心后，我在此做出如下工作计划：

　　1.作为我支部的素质拓展委员，首先我将按时参加部门例会，不请假或迟到早退，以严谨的态度对待我的工作，将上级指令及时传达至支部各成员。

　　2.对于其他学院素质拓展部门的工作我将给予最大限度的配合，鼓励同学们在课后多参加有益于自身发展的课外活动，拓展知识面，为以后面向社会积累一定的'知识技能，全面发展。

　　3.针对我院及各理学院各个支部举办的活动，我们将尽我支部的全部力量给予支持，对于我支部举办的活动，也将诚心邀请其他支部的成员参加。4.在针对我支部举办的素质拓展活动中，我将集众人之智慧，将素质拓展活动办好，尽量避免活动多而不实的现象，遵循同学们的意见，让同学们既感受家的温暖，又了解社会的真实性。

　　作为一名新生，我深知自己能力有限，可能还不能将这份工作做到最好，但我坚信，只要信心在，没有什么不可能的。我也希望其他委员和部长们能给我多多提些建议，让我把这份工作做好。

拓展工作计划 11

　　素质拓展部工作计划在这个生机勃勃的夏天，我们踏进了大二的生活。回想大一一年的学习和工作的点点滴滴，我们不知不觉的成熟了很多，对生活和工作都有了新的看法和态度。新的学年，新的开始，正像这个夏天一样，一切都是崭新的，充满了希望和生机。希望在院素质拓展部领导下，在团学会所有成员的共同努力下，让药学系在这个学年更加强壮！以下是我部在本学年的工作计划：

　一、做好10级团学会纳新工作我部成员会以积极热情的态度多与10级新生交流沟通，大力宣传，从新生中选出积极性高，具有热心、创新且责任心强的学生，提高我们系团学会的后备力量。

　　二、对本学年《素质拓展证书》的管理1、我部确保对证书的宣传及填写的指导工作，以保证证书填写的完整性与统一性。2、积极与远方及其他系部进行交流与沟通，并完成证书的认证工作。

　　三、为我系本学年周末文化广场活动做好准备

　　1、在系部同学之间对周末文化广场活动进行宣传，促使更多有才能的学生加入到活动中来。

　　2、加大周末文化广场此大型活动在院系部同学中的影响力，提高活动的'真正意义。

　　3、我部的所有成员定全力以赴，与其他各部积极配合，确保我系周末文化广场活动圆满完成。

　四、对素质拓展活动进行规划

　　1、选择活动项目（要求：以积极向上、安全性强、成本低为前提，选择出有益于当代大学生身心健康的素质拓展游戏），制作游戏道具，选择好活动地点（校内为主）。

　　2、对我系参与活动的同学进行宣传与讲解。

　　3、指导帮助同学完成素质拓展游戏并畅谈其感想。

　　4、搜集多个游戏项目为下次素质拓展活动做准备。

　五、对团干培训活动的态度我部确保参加团干培训同学的会场纪律以保证培训达到其真正意义及完满成功。

　　六、对我院第九届春季运动会的态度

　　1、我部成员会利用课余时间多锻炼身体并进行体育训练，争取成为运动会上的一匹黑马，为系部争光。

　　2、我部会做好同学们对运动会的认识工作，鼓励更多的学生拿出自己的奋斗精神加入到运动会中。

　　3、我部会积极配合各部门做好运动会的后勤工作，以锻炼身体、安全第一为原则，确保运动员的安全。

　　在这新的学年，我部成员将继承上届的优良传统，努力创新出加完善我部，以崭新的面貌，良好的劲头，积极的进取精神为系部服务，为同学及学弟学妹做好榜样，提高我们的人生价值，使我们得到更多更好的锻炼。所以，在这一年的学习与工作中，我部成员在做好自己本职工作的同时还会多多配合其他部门的工作，从自身做起，从小事做起，展现出我们药学系的良好风貌。最后，希望我部能得到系部及院方的肯定与支持，我部成员将以充足的劲头为药学系的美好未来而奋斗！

拓展工作计划 12

　　秋风的清凉送走了夏日的炎热。我们迎来了新的学期新的气象。

　　新干事的加入，为“中心”注入了新的血液。在过去的工作中，大家共同努力，已经有了不错的成绩和很多宝贵的经验。如今，在我们进一步总结经验，承接了以前的优点和改正了以前的不足后，拥有了更强的工作实力和更大的信心。培训宣传部作为中心的培训干事和宣传的部门，有着重要的作用。要继续壮大和发展大学生素质拓展管理认证中心，就必须要培训宣传部所有成员不懈地努力。“中心”始终坚持以“立足学校、服务同学”为出发点，以“坚持就是胜利”为理念，努力使大学生素质拓展中心的工作上了一个新台阶。这意味着，我们所有的成员都将继续经历严格的考验。本着“优质、高效、服务、创新”这一宗旨把每个工作都贯彻落实。为了更好的开展宣传工作，培训宣传部对本学期工作安排如下：

　　一、新干事见面会。在招聘干事后，组织“中心”所有负责人、干事、各学院素质拓展部负责人在一起召开关于素质拓展方面的工作的会议，让大家了解素质拓展方面的工作。

　　二、大型宣传活动。在本学期里于二期体育馆前举行宣传活动，其主体是包括“大学生素质拓展计划及证书”、“大学生综合素质A级证书”等素质拓展相关知识进行宣传，使20xx级新生更好了解到素质拓展方面的知识，从而激励他们积极参加各种活动。

　　三、坚持实施“值班、例会”的轮班制度，对干事进行考核制度，在工作中严格执行相关工作制度。每周二中午举行例会，干事应记录参会人员名单，对未参加会议者进行登记，记录当天的会议要点。

　　四、认真检查各学院、班级关于素质拓展方面的活动，加强了对“中心”的宣传力度，也了解各院系在素质拓展方面的工作动态，尽量增强干事人际交往能力和组织能力。

　　五、实行分组制。将培训宣传部所有干事分成小组，分为文字组、图画组、日常事物组，各小组每周轮流执勤，负责当周的会议安排、成员考核等工作，并接受其他成员的监督。每个小组成员必须按时完成各组负责的工作。

　　六、宣传“中心”的工作情况，加强与各院系工作联系，每周同院素质拓展部开会，交流意见，表达心声，建立良好的信息反馈制度，提高“中心”的'工作效率。

　　七、按照《培训宣传部管理细则》对干事的各方面工作情况进行考察，注重提高他们处理事物的能力。

　　八、培养好的团队协作精神。在培训宣传部举行以后的活动中，部室应坚持以“人人参与”为指导方针，以“尽心、尽职、尽力”为指导思想。从展板设计到工作顺利结束，干事们应积极、认真、负责、各尽所能，做出具有高水平、高质量的展板。

　　九、建立合理的奖惩制度。在每个成员基础分的基础上，对进步较大，有突出贡献，工作认真负责的成员酌情加分，对无故旷会等现象适当扣分，奖罚分明。

　　十、收集其他部室和各院系对培训宣传部的意见与建议，对其认真分析、对优秀意见进行采纳以改正不足。

　　十一、做好各部室之间的协调工作，积极组织活动，促进部门间的经验交流和意见互换。加强与各学院间的联系，使工作能够顺利开展。

　　十二、对中心的各项会议进行合理安排，做好会前准备工作。

　　十三、管理好中心的物资。

　　以上是本学期培训宣传部的工作计划，在今后的日子里，我们将用最严谨的工作态度和最高昂的激情，来战胜困难，取得成绩，创造新的辉煌。做到“拓自身之素质，历人生之精彩”，即培养全方位的人才。为此，我们会真诚服务于全校同学。相信在校团委老师的指导下，在其他各部室的亲密配合下，培训宣传部将继续并更好地推动中心发展，使中心呈现出新的面貌。

拓展工作计划 13

　　课程心路：本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计，每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验，再通过专业培训师的`引导，达到熔炼团队、完善人格的积极作用。

　　行程安排

　　08：30—09：30集合，前往xxxx拓展训练基地

　　09：30—10：30破冰热身活动目的：初步形成团队气氛

　　10：30—12：00共同进退、x行万里，活动目的：团队分工，团队创新，沟通，团队协作，团队承担，步调一致

　　12：00—13：30午餐休息。(色香味俱全的中餐，十人一桌，九菜一汤)

　　13：30—15：00热身游戏，高空断桥，活动目的：潜能开发，突破与挑战

　　15：00—16：00穿越电网，活动目的：团队凝聚力打造

　　16：00—17：30毕业墙，活动目的：团队凝聚力打造，团队承担，生死与共，企业团队感恩

　　17：30回顾总结、发表感悟，合影留念。带着一天最真实充满幸福的记忆，快乐的心情启程返回!!!

　　培训费用：(全包价)xxx元/人;

　　费用包含：【包车接送、中餐+晚餐、拓展费、意外保险费、饮用水、统一训练服装】

拓展工作计划 14

　　一、目的意义

　　"服务"是医院最主要的产品之一。医疗服务作为一种产品，对其设计、生产、销售、售后服务等一系列环节的管理成败，将决定一所医院的兴衰。医疗卫生管理体制和运行机制的深刻变革，就医顾客需求的不断变化，各级各类医院经营管理能力的逐渐提高，使得医院之间的竞争更多地体现在创新能力的竞争上，因此，有一个创新的经营管理思路，对医院的持续发展是至关重要的。以市场营销来经营和管理医院，让患者对我们的服务满意并且感动已成为未来医疗服务或医疗营销的主要目标。本计划旨在立足合川，面向重庆及四川周边地区，充分利用宣传载体的传播作用，发挥宣传的'特殊功效，广泛向社会宣传医院的高层次医疗人才、高科学技术、新项目新业务的开展，增进社会各界对医院的了解、支持，树立医院良好形象，促进医院各项工作的全面发展。

　　二、拓展总体思路：

　　医院拓展战略的总体思路是：“1234”，即一个中心：一切工作以顾客（病人）为中心；两条主线：一是以包装名医大师为龙头，打造品牌科室，二是以培养忠诚顾客为目的，继续推进和深化服务创新；三项目标：一是体检中心业务收入目标实现１６０万元，二是体检工作量目标7000人次；三是顾客综合满意率（群众评价目标）达到90%以上；四大工程：规范化管理工程，医院内宣和环境改造工程工程，文化建设工程和医院外宣工程。

　　（一）一个中心

　　贯彻“以病人为中心和人性化服务”的服务理念，医院的每一个部门、每一名员工在每一个服务环节都要确立“以人为本”的思想，为顾客提供生理、心理、精神和文化的全方位、高品质的一体化服务。

　　（二）两条主线

　　1、以包装名医大师为龙头，打造品牌科室，

　　（1）、联办媒体：

　　加强与合川电视台、广播电台、合川报社的沟通联系，以拓展部为桥梁，共建合川区人民医院对外宣传记者工作站，派遣专职人员以定期/不定期的形式，收集、采编相关新闻信息，并组稿在相应媒体上发表、播放。及时宣传报道医院多项工作动态。

　　充分利用与合川报社建立的“联办”平台，强化措施，保证并超额完成“联办协议”的工作要求。

　　与合川电视台、广播电台建立通信的联动机制，让广大市民能经常听到医院发展建设的声音，看到医院“一切以病人为中心”，持续提高服务质量的动人画面。

　　（2、及时组织撰写有份量的稿件，保证每期《合川卫生与健康》刊物上能发表2篇以上文章。

　　（3）、与相关广告经营权公司积极联络谈判，租赁广告牌，在城区主要路口或街道及部分重点镇街广泛宣传医院形象。

　　（4）召开基层医生大会（年会）——三江基层医生学术大会基层医生特别是区县以下的基层医生；包括城区社区医生、个体医生、乡镇和卫生室医生很多年来；都没有正常的学术活动；知识没有更新；他们中很多人渴望能有一个平台参与学习；同时这部分人也正好是我院培养客户群的中介力量。得中介即拥终端。我们应该勇破行政区划；以阳城为中心；面向三江流域；传授学术、布道标准、积累资源；从而立足合川；座拥三江。

　　（5）各科室制作“科室名片”和区宣传部、科协、区健康教育所合作开展健康知识进家庭进社区活动，各科业务骨干就大众常见病、多发病在社区、学校、老干部活动中心，广场，医院健康教育中心进行免费科普知识讲座的同时，发放名片，推销自己的科室以达到造名医造名科的目的。

拓展工作计划 15

　　海拉尔农牧职工中专学校拓展科依据张满泽校长总体工作部署，以“培训工作必须突破”的思想为指导，有层次、有步骤的安排拓展工作。

　　一、加大宣传力度

　　长期以来，拓展培训的宣传工作一直处于盲目宣传状态，利用微信平台，短信群发，立广告牌等方式进行宣传，但实践证明，这种宣传方式有一定的效果，但成本高，宣传方式被动，宣传内容肤浅(广告词无法将拓展精髓展现出来)，所以宣传起到的作用不明显。拓展培训科今后的宣传工作的重点要放在有目标、有针对性的一对一宣传上，我们应针对某一企事业单位，根据其特点和需求，有选择性的安排拓展项目，一般以增进团队沟通协作、熔炼团队增强凝聚力、提高领导力与执行力为主。以创新该单位精神文明工作或通过对该单位拓展活动的媒体宣传，提高企业知明度为吸引点。全面开启一对一宣传模式。

　　计划每月对四家企业开展一对一宣传，平均每周一家，周一、周二为信息收集时间，针对某一企业，研究其特点、掌握其需求，选择与之适应的`拓展项目，事前做好各种前期工作，不打无准备之仗。周三与该单位领导进行接触，(可根据对方时间安排进行调整)，周四、周五根据反馈意见进行调整、改进。

　　二、加强拓展培训师的学习。

　　拓展培训成功与否决定于拓展项目的完成质量,而项目的质量与培训师的素质和能力息息相关。为了更好开展拓展训练工作，有计划、有步骤加强拓展培训师的学习是至关重要的。

　　拓展师能力提高要求与方法:

　　1、提升拓展师的总结和概括能力。

　　在拓展训练过程中，要学会将经典话语的集结，整理。培训师要有高度的总结和概括能力，能讲培训现场的情况，学员的思路快速进行提炼，因此需要简介、快速的运用一些经典名言或语句进行凝练传达。

　　文章缩写是提升总结和概括能力好方法，定期组织拓展师进行阅读，而后整理并简要复述，用自己的语言总结、归纳、概括，提升拓展师的分享水平。

　　2、提升拓展师的讲述能力。

　　通常在拓展培训过程中，作为优秀的拓展培训师要学会讲拓展培训故事，用培训小故事来提升讲课的培训效果。

　　通过故事及案例讲述训练，注重故事讲述的生动性，从而提升拓展师的讲述能力。

　　3、提升拓展培训师的应变能力

　　拓展培训师在培训过程中要具备自圆其说的能力和处理突发事件的能力，遇事不慌，沉着应对，快速反应，圆满解决是拓展师必须具备的能力与素质。