家具工作计划

时间:2023-02-04 19:24:26 工作计划 我要投稿

家具工作计划(15篇)

  人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,又迎来了一个全新的起点,此时此刻我们需要开始做一个计划。好的计划都具备一些什么特点呢?以下是小编整理的家具工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

家具工作计划(15篇)

家具工作计划1

  伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。

  一转眼,一年马上就过去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的,22店的断码销量条数也在不断的上升,对与每个月的断品种更是非常的关注,每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中,店面的员工稳定性也比较强,平均都在公司工作了一年以上了,对公司也是比较认可的。

  但还是没有用100%的心去工作,所以感到非常惭愧,今年整体来说店面业绩没有完成30%,销售单价虽然比去年是上升了40%,但整体条数只上升了16%。

  回顾这一年以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧,并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。

  通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此,通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的'工作和感受计划如下:

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

  1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个,其中有389个老贵宾今年一年没消费过,加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个,从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

  2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中,没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客,只是意味的在纠结价位提升,没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

  3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作计划和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  4)对店面要求也不严格,特别是门岗这块,站岗不及时,在员工面前缺少说服力,没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强,这些问题都是下一步需要尽快改进的。

  5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己,所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例,这样想着同样也在提高销量,结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降,这是自己不关注库存销售导致的,现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题,望领导给予监督,帮助和提宝贵意见。

  xx年工作计划:

  1)销售目标: 今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到每个员工身上,要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  2)提高团队团结和配合:

家具店长的<spanhttp://p.c321.cn/0q/l/allimg/<p>  提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。</p><p>  3)要时刻关注好库存,并熟悉每个品种的产品工艺,并把控好应季及过季产品的结点,要求员工每天做好产品分析及产品介绍。</p><p>  4)人员的培养:</p><p>  6店张蕊张青青以逐渐成熟,准备培养她们俩望店长方面发展,她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞:对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀,每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。</p><p>  对公司的提议:</p><p>  公司应该多开计划大会,一个公司的思维一定是活跃的,如果要保持一个高度激情的气氛,那么就多开计划大会吧。公司要想店长提升,我认为员工素质有待提高,员工的培训时间不够,与工作相关的培训不够。普通员工需要培训,店长更需要培训,店长不提高管理水平,怎么领导好员工?以上是我对公司的提议,如那个方面说的不妥,敬请领导谅解。</p><h2>家具工作计划2</h2>
<p>  从事家具销售一直以来都是一个挑战活,它不仅考验家具销售人员的口才,同时也考验家具销售人员对家具的认识程度。为了更好的促进更多的人对家具了解,以下是小编整理的关于家具销售的相关问题,希望对你有帮助。</p><p>  家具导购员是家具销售一线人员,在不考虑家具品牌、质量与款式的情况下,导购员对于家具销售起着至关重要的催化因素。</p><p>  第一,热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧,抓住客户的'购买心理,全心全意为顾客服务。</p><p>  第二,熟悉家具。了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合穿着场合,适合人群做充分了解。</p><p>  第三,树立严谨工作作风。不断完善商店家具导购员工作纪律,规范家具导购员工作行为,严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。</p><p>  第四,扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉,定期安排兼职人员发放商店家具促销传单。进一步拓展商店电子商务环境,建立起商店的网络营销阵地。</p><p>  第五,加强销售能力。定期对于全店20名家具导购员进行销售培训,锻炼培养大家的销售能力。</p><h2>家具工作计划3</h2>
<p>  家具销售年度工作计划</p><p>  家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的器具设施大类。下面是为您整理的“家具销售年度工作计划”,仅供参考,希望您喜欢!</p><p>  家具销售年度工作计划1</p><p><strong>  一、市场分析</strong></p><p>  现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位,xx等大型家具商场,特别是在一,二,三线城市,这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位,而且产品准入门槛高,这些商场的产品也为大多数消费者所接受。</p><p>  一般中低端家具不容易进入,即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下,要达到一定的销售额是很难的。所以我觉得,中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一、二、三线城市跟其它高端家具竞争的。那么,中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢?我们的战略是“农村包围城市”。</p><p><strong>  二、消费分析及市场预测</strong></p><p><strong>  1.消费分析。</strong></p><p>  商品经济时代,消费者不但关注产品的质量,而且更注重产品的性价比。不可否认一、二、三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高,而且也代表了主流的消费方向,大有引领潮流之势。但是,在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下,大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话,也会有一定的经济压力的。家具得放在房子里,房子得住上人才能把家具放进去,而一、二、三线城市的房子是用来投资的,基本不住人。</p><p>  而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的,这些人就是中国的城市化进程中的进城农民,他们买了房子是用来住的,像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市,我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户。而在大城市这些是看不到的,因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了,怎么会买家具呢?</p><p><strong>  2.市场预测。</strong></p><p>  综上所述,这些进城的农民会有多少呢?我在上查了一下,整个中国会有5亿左右的农民进城,特别是在云、贵、川等西南地区,因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平,一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户,中国有7亿农民工,这些农民工中以70后、80后、90后为主,以我身边的朋友为例,80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家,理由是这些小城镇工作压力不大,节奏也不是很快。所以,未来我们的产品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇,如今的乡镇自己做家具农民其本上没有,因为没有木匠,我所在的乡镇就找不到木匠做家具,因为这些木匠都进城务工了,所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的。</p><p><strong>  三、市场营销</strong></p><p>  我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗?我从以下几点来说明:</p><p><strong>  1.中小城市,特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主,因为没有商场,租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货,一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中,而我们有自己的仓库。</strong></p><p><strong>  2.中小城市的一线家具品牌很多,像xx等什么品牌都有,当然这其中也也有很多中低端的家具产品,而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的,他们更看重的是性价比,对于一些个性化,精致的家具很是情有独衷。</strong>我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合。</p><p><strong>  3.我们和散户相比我们有更为雄厚的资金实力。</strong>如物流、成本、社会资源等。</p><p><strong>  4.我们以地级市为依托,以地级市下面的县城为发展方向,由地级市的总店撑管物流、管理、营销,直接对公司负责经营方法为县级分店采取参股、合资、承包的方法,以提高县级分店员工的业务主动性。</strong>其次是以县级分店为依托把县以下的城镇顾客都吸引过过,以形成对某一地级市的城市和农村全区域覆盖。</p><p><strong>  四、广告投入</strong></p><p>  不得不承认如果在省会城市投入1万元的广告跟没有投一样,而县(市)这些中小城市就不一样了,每月将营业额的1%作为广告投入都会达到意想不到的效果。</p><p>  其次是乡镇,我们只需要让顾客知道我们的店在哪儿,卖什么产品,给一些小优惠,如来去有班车接送,自己来店看货可以报销来去车费,或规定每周一来店看货有班车定时接送,这样比大范围的广告投入实效多了。久而久之让乡镇的农民都知道我们卖什么产品和店铺地址在哪儿,也就是让大家都知道我们。</p><p><strong>  五、总结</strong></p><p>  综上所述,我们的战略就是“农村包围城市,以我们优势占领广大中小城市。”地级市总店作为公司直销店,撑管着至少三个县级分店,可以做为公司的一个分公司,将拥有公司部分的权力对分店的经营、管理等方面进行直接决策。</p><p>  家具销售年度工作计划2</p><p>  根据公司20xx年度xx地区总家具销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:</p><p><strong>  一、市场分析</strong></p><p>  空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。</p><p>  20xx年度内销总量达到1950万套,较xx年度增长%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。</p><p>  目前xx在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%。</p><p>  到20xx年在xx等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;xx遇到财务问题,市场份额急剧下滑。xx也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如xx等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。</p><p><strong>  二、工作规划</strong></p><p><strong>  1、根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:</strong>家具销售业绩</p><p>  根据公司下达的年销任务,月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩。</p><p>  主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端。</p><p><strong>  2、k/a、代理商管理及关系维护</strong></p><p>  针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。</p><p><strong>  3、品牌及产品推广</strong></p><p>  品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。</p><p><strong>  4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)</strong></p><p>  根据公司的20xx年度的家具销售目标,渠道点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)</p><p><strong>  5、促销活动的策划与执行</strong></p><p>  促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月家具销售旺季进行,第一严格执行公司的家具销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动,灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。</p><p>  家具销售年度工作计划3</p><p><strong>  一、综述:</strong></p><p>  作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。</p><p><strong>  二、销售队伍的建设:</strong></p><p>  用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。</p><p><strong>  三、销售部门的职能:</strong></p><p><strong>  1、进行市场一线、工作</strong></p><p><strong>  2、分析市场状况、正确作出市场,为库存生产提供科学的依据</strong></p><p><strong>  3、制定月、季、年度,计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据</strong></p><p><strong>  4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议</strong></p><p><strong>  5、把握重点客户,控制产品的销售动态</strong></p><p><strong>  6、营销络的开拓与合理布局</strong></p><p><strong>  7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的</strong></p><p><strong>  8、潜在客户以及现有客户的管理与维护</strong></p><p><strong>  9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动</strong></p><p><strong>  10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放</strong></p><p><strong>  四、关于品牌:</strong></p><p>  “X**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。</p><p><strong>  五、渠道管理:</strong></p><p>  由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。</p><p><strong>  六、信息管理与利用:</strong></p><p>  现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的`客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场与目标客户。</p><p><strong>  七、关于传播:</strong></p><p>  报刊媒体方面目前非常弱,只有XX城市家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,**有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。</p><p>  其它站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房博客三万多人次,常有文章被推荐到头版。本公司站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。</p><p>  当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以络宣传还是要加大力度。</p><p><strong>  八、关于经销商:</strong></p><p>  目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持,除了给特价外没有其它的方法,经销商基本上处于独自应战的状态,谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持与扶助。这样才能增加经销商与厂家之间的感情,以后一定要完善起来。</p><p>  各地的促销策略与广告方法主要有:商场外:当地络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等商场内:X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案,旺季有旺季的促销活动,不是所有的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考计划,因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。</p><p>  虽然目前众多的散户并不适合这些,但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了,一方面是给经销商以信心,还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察,我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款,我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。</p><p><strong>  九、企业文化:</strong></p><p>  企业文化与销售有关系吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户,要建立建全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是:公司管理是规范的,是一个团体,是积极发展中的企业,增加客户信心。</p><p>  同时,企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企业文化才是根本,公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景,也没有娱乐设施与学习的场所。他们不快乐,肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?</p><p><strong>  十、关于生产:</strong></p><p>  从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,因为我们做不出来,那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案,希望能有效。</p><p>  我要说的是OEM,由于管理方面等原因,这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才,建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂,能做到世界第一,这方面可以学习。</p><p>  当然,没有实践的理论是空洞的,没有理论的实践是盲目的,接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向,然后销售总监、区域经理要下市场调研,到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品,了解行情,熟悉各个区域的差别,计划能够达到的目标,制定可行的下一步运作方案。</p><h2>家具工作计划4</h2>
<p>  (一)设备资产管理方面</p><p>  1.设备合理配置,逐步实现资产多元化。我院及所属各专业各部门,应合理配置设备,充分发挥设备效益,做到高效优质。为此,要根据各专业的特点,发展情况,综合生产计划的实际需要,灵活的选用,购置和引进,保证设备配置的合理性。在今后五年的设备配置发展过程中,应考虑探索设备资产的多元化,院投入设备资产应着重在技术先进,潜在效益高,有利于企业可持续发展,提高企业核心竞争力的方面。而对于一些价值相对较低,工艺简单,投入产出比不高的生产设备和工具类设备(如车辆),可以制定政策利用社会资金,职工资金或职工入股的形式配置和购置。前几年我院在资产多元化方面有所尝试,但成效不大,纠其原因主要是由于产权不清,政策没有连续性以及管理不到位等原因造成的。国家确定的企业改革方向是建立现代企业制度;勘察设计单位改革方向是科技型企业;我院改革与发展的瓶颈也在于此。我院要把有限的资金投入在有利于提高企业核心竞争力的产品上。因此,某期间,我们在按照企业发展战略进行重点投入同时,加快资产多元化的改革步伐。</p><p>  2.建立和健全设备合理使用的各项规章制度,为实现技术与劳务分离打好基矗针对各专业设备的不同情况和要求,建立和健全各项规章制度,例如:岗位责任制、设备操作规程、计划预防修理制度、维护保养制度、交~制度等。严格执行这些规章制度,是合理使用设备,降低使用成本的重要保证。某年继续在岩土专业勘察专业搞好设备责任制的落实工作:岩土各公司在内部实行技术与劳务分离,要着重培养一批责任心强,高技能,有一定管理水平的设备与劳务管理人才,使设备管理专业化。逐步向设备与劳务管理实体过度,实现技术与劳务分离。加强项目管理和项目核算,形成以项目管理为主体,设备服务为保障的施工与管理体系。建立实际有效的管理机制,研究和制定各项配套政策,使岩土专业在市场上更具活力,更有竞争力,从而提高赢利水平。最终让岩土专业走向自负盈亏,自我完善,自我发展的企业之路。勘测专业,在以有工作的基础上,要进一步科学核算成本,加强班组责任制建设和考核。大力推进新型,先进仪器设备的开发和使用,为我院开拓和延伸勘测市场打好基矗</p><p>  3.加强资产的基础管理,运用资产生命周期管理方法,实现集约型管理。资产生命周期管理包括了对资产的采购、跟踪、维修保养以及出让四个阶段的.管理。企业资产生命周期管理不仅可以降低维修成本、提高维修效率和设备完好率等,更可以改善我院经济的运行状况、提高利润率以及资产回报率。结合我院的情况,在今后的管理工作中我们要紧紧抓住一个基础,围绕一条主线,既:以资产、设备前期管理、运行历史及台帐为基础;以工作计划的提交、审批、执行为主线,按照缺陷处理、计划检修、预防性维修、预测性维修、技术改进几种模式进行管理,以提高维修效率、达到降低总体维护成本为目标。将采购管理、库存管理、折旧管理、维修管理集成在一个数据充分共享的信息系统中,按照权责明确,分层管理,评价考核的方法,进行科学有效的管理。这项工作意义重大,今后五年在我们已有工作的基础上,必须加大工作力度:不断完善信息系统建设,加强组织培训,科学设立工作流程,强化全员成本意识,实现集约型管理。</p><h2>家具工作计划5</h2>
<p>  我个人认为首先做一下产品定位和市场分析,来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具,价位属中高档,其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说,主要购买者包括以下几个群体:</p><p>  1、购买新房者。新的房子自然要配新的家具,这是中国人的传统习惯。</p><p>  2、新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。</p><p>  3、因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。</p><p>  宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后,会吸引足够的人气和潜在客户的到来,还会为下一步消费者的'购买打下良好的基础。</p><p>  明确宣传对象,尽可能缩小范围,不但会降低宣传成本,而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入,因此电视广告这种需要投入过多,受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性,建议以传单和海报的宣传方式为主,如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。宣传时有以下几点需注意:</p><p>  <strong>1、宣传时,产品定位首先要清楚。</strong></p><p>  欧式品牌,中高档产品,因此不要轻言降价促销,自损身段,不到万不得已,绝不打价格战。宣传口号,我推荐的是“xxx家具,打造高品质生活”,定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料,哪种风格设计,产品有何与众不同之处,品牌地位如何,这些最好都讲清楚,一定要突出产品的差异性。</p><p>  <strong>2、传单的制作。</strong></p><p>  传单的制作需要下大本钱,决不能草草了事,您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来,各种精美的家具款式要在传单上尽量都有,要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲,要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了,这说的可能有点夸张,不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。</p><p>  <strong>3、个人认为传单的发放地点有讲究,建议要覆盖这几个地方:</strong></p><p>  1)房地产销售中心;</p><p>  2)婚姻登记所;</p><p>  3)婚庆公司;</p><p>  4)你所在商场半径一公里内人流较大的地方。</p><p>  <strong>4、寻求合作者。</strong></p><p>  建议合作者为房地产商,婚庆公司,可以和其协商建立初步的合作协议,相互为其推荐顾客,或者交换客户资料,因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放,由这些合作者代为发放,毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。</p><p>  另外,要把所有最漂亮的家具展示出来,不要把最好的款式放在仓库中。</p><p>  面对面的营销是最重要的一环,它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品,除非消费故意在价格上纠缠,否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣,销售人员应着重介绍产品特性,品牌内涵,以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌,消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟,家具这种东西属于大宗物品,需要经过认真考察和深思熟虑,特别是一个陌生的品牌,难免会产生不信任感,销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外,向顾客介绍时,应着重突出产品的差异性,你和别人的家具不同,顾客才来买你的,而不是仅仅因为价格。</p><p>  采用体验式营销方式,顾名思义,就是创造更多的机会,从目标受众的角度着眼,让消费者体验,获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置,这样做还不够,要让消费者摸个够,试个够,千万别说“不买别摸”这种蠢话,不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛,看到了喜欢的就买,女人尤其是这样,而女性往往是相信自己体验过,因此千万不要“守身如玉”。</p><p>  对待客户的态度一定要好,尤其是售后服务,作为一个新的品牌,前期是口碑形成的关键阶段,如果有一个顾客不满意,他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动,让已有的顾客介绍新的顾客,如果介绍的顾客交易成功,可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。</p><h2>家具工作计划6</h2>
<p>  今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:</p><p>  一、在对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。</p><p>  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。</p><p>  三;我们要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。</p><p>  四;今年对自己有以下要求</p><p>  1:要每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。</p><p>  2:要一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。</p><p>  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。</p><p>  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。</p><p>  5:要不断加强业务方面的.学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。</p><p>  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。</p><p>  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。</p><p>  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。</p><p>  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。</p><p>  10:为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额,为公司创造更多利润。</p><p>  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。</p><h2>家具工作计划7</h2>
<p>  新的一年意味着新的起点.新的机遇.新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。在20xx年,更好地完成工作。</p><p>  机遇和挑战是我们家居人20xx年工作的主题,也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在蓝天木业各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作打下了良好的基础。</p><p>  首先在蓝天木业车间学习家具知识:</p><p>  1)产品知识方面:加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;</p><p>  2)公司知识方面:深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。</p><p>  3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。</p><p>  4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。</p><p>  5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,以便</p><p>  更好的合作。</p><p>  自身销售修养方面:</p><p>  1)在蓝天木业领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,蓝天木业领导的悉心解放思想心得体会培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。</p><p>  2)职业心态的'调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。</p><p>  3)签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。</p><p>  4)自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、尽快提高自己的销售技能。</p><p>  20xx年时间转瞬已经过去了,在公司的领导和同事们的支持和帮助下,我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验,加强自身思想修</p><p>  养,努力提高综合素质,严格遵守各项规章制度,完成了自己岗位的各项工作。20xx年是质量超越年,我将迎接挑战。</p><h2>家具工作计划8</h2>
<p>  家具销售员,更贴切的说应该是一名家居美学家。能体会吗?无论您将来销售的是什么产品,记得你一直在致力的方向是让你的用户的家更美更温馨浪漫!</p><p>  欧式家具中的高档产品的销售,切记你的客户要的是极其尊贵的感觉,你的一切行为动作,围绕这个要点进行!</p><p>  新款家具越来越多,家具的品牌也越来越多,越来越专业,家具销售商是如何用最快捷有效的方法,来销售家具呢?</p><p>  你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令?是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠?也许家具销售让你感到精疲力尽,但能力和业绩总无法提升。其实家具销售是富有创造力的,你只有为成功而做出改变,方可成为家具顶尖导购员。本文是作者对近80名优秀家具导购员营销实践并结合家具销售场景而总结的有效成功策略,相信能倍增你的销售业绩。</p><p>  在竞争日趋激烈的家具市场,每位导购员必须树立的观念是:没有不能成交的顾客,只是导购员对顾客不够了解;没有不能成交的顾客,只是导购员的方法和策略不正确;没有不能成交的顾客,只是导购员无法获得顾客的信赖。</p><p>  这些观念将有助于你提升导购水平。优秀的导购员,不仅是卖产品,更重要的是卖产品对顾客的好处,卖的是一份信赖感、卖的是一份关爱。要成为优秀导购员,你必须将销售的重点永远放在客户身上,最重要的工作任务是:快速地成立和顾客的信任程度;寻找和挖掘客户的需求点。具体与客户交流的时间分配比例如下:</p><p>  建立信任----40%;</p><p>  发现需求----30%;</p><p>  介绍产品----20%;</p><p>  促成交易----10%;</p><p>  建立信任度的核心策略是建立情感营销氛围</p><p>  世界上最好听的声音是充满关切的声音,家具业最为推崇的服务</p><p>  理念,是亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法,让顾客为你而感动。微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法,用好心情去感染顾客。因为心情好,一切都美好,用充满关切的声音了解客户需求,采用顾客见证(内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等)的力量,让顾客信服。</p><p>  寻找和挖掘客户的需求点</p><p>  客户为什么购买我们的产品?或是为了解决问题,或是实现快乐!了解客户需求最简单的方法是“站在对方的位臵想问题”,剩下的销售环节,不过是给客户一个购买的理由。</p><p>  人性化营销的公式:认同+赞美+转移+反问。</p><p>  认同认同的意思是同情、理解和宽容,认同不代表完全的同意,认同语型是:“那很好啊!”、“你说得很有道理!”、“这个问题问得很好!”、“我能理解你的意思!”等;</p><p>  赞美赞美的最高境界是和声原则。和声原则达到的最高火候应该是:听的人很受用,旁边的人不反感;转移转移就是把所要表达的意思悄悄地推进一步。常用的五种转移语型有:分解主题:你的意思是……还是……;偷换概念:这说明……只是……;说明举例:其实……实际上……例如……;顺势推理:所以说……;归谬引导:如果……当然……;</p><p>  反问当我们跟客户面对面交谈的时候,最后用问号妙处更多。常用的反问语型有:“您觉得怎么样?”、“如果……是不是呢?”、“您知道为什么吗?”等等。</p><p>  具有说服力的产品介绍</p><p>  我们必须树立“我们卖的不是产品,而是产品带给客户的利益”观念,反复问自己:产品能够满足客户什么样的需求?我们能为客户带来什么好处?</p><p>  导购员可分为4个层次:</p><p>  (1).低级的导购员讲产品特点,希望客户购买;</p><p>  (2).中级的`导购员讲产品优点,让客户知道;</p><p>  (3).高级的导购员讲产品利益点,让客户动心;</p><p>  (4).顶尖导购员卖产品的价值,证明产品能够满足客户的需求。</p><p>  最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值,并采用“美好意念”的方法,让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中,应当巧妙地引导顾客,让顾客展开想象力,去体会家居美学和艺术,去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受,从而形成一种美好的意念,可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法,让顾客充满对未来家居生活的无限期盼,让客户感受“选择品位家具,就是设计您未来的家”的心理体验。</p><p>  促成销售</p><p>  促成销售最关键的诀窍是快速成交,并收取订金。优秀导购员在时机成熟时,会果断做出成交行动,速战速决,避免犹豫不决,而让顾客流失。注意以下3个要点:</p><p>  (1).制造感情空间,让客户参与决策购买;</p><p>  (2).不要再主动制造新的问题;</p><p>  (3).尝试多次促成,迅速达成交易。</p><p>  优秀家具导购员实战营销案例解密</p><p>  开场白</p><p>  “您好!欢迎您光临××家具专卖店,很高兴为您服务!”导购员问:“请问,我怎么称呼您比较合适?”,客户回答:“你就叫我吴老师吧”。导购员自我介绍:“您好吴老师,我是本店导购,我叫××,本次您在商场的导购服务由我负责,我将全程为您服务”。</p><p>  【解密】多次重复品牌和商号;用顾客自己介绍的称呼称呼他,以制造亲切感;导购员自我介绍,让顾客了解你;与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。</p><p>  了解客户需求和推荐产品最有效的话术</p><p>  (1).您以前听过我们的品牌吗?</p><p>  (2).您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式?</p><p>  (3).我知道购买家具不容易,您可以细心比较,我会给您一些建议!</p><p>  (4).您知道如何识别优、劣产品的区别吗?</p><p>  (5).这种品牌的沙发用料好,近期销量最大。</p><p>  (6).您选择产品最注重的几个问题我都清楚了,因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。</p><p>  产品介绍技巧</p><p>  介绍产品的诀窍是:突出利益、产品品质优势。</p><p>  优秀导购员在每一款新产品上市时,会将厂家提供的产品资料核心要点背诵并熟记于心(背原文),这样介绍产品时才具有说服力,但大多数普通导购员从不背原文,只是描述,这样就会将产品的美感和特点丢失,不能形成“美好意念”的产品体验。某品牌沙发文字介绍案例如下:</p><p>  此款产品除却代表时尚的金属配件,以木脚和木架的原始材料做主打形象与有力衬托,宁静中透露着高贵典雅的贵族气质,深蕴新古典主义之内涵。适中的十字方块形座垫,既增加了沙发的弹性与美观度,又不让打理有丝毫的为难,再配以大气沉稳的造型,无不体现复古的高贵雅致和现代生活的悠闲舒适。</p><p>  此款沙发座深舒适有度,扶手中直方正,精心配臵的圆扶手又给整款沙发多了一丝活泼的蕴味,让传统不再单调。木架还可以随着客厅的主题变换为胡桃木、樱木等颜色。</p><p>  无论是处于金碧辉煌的画梁雕栋、还是温文尔雅的小楼坊间,ZY-1302都可尽显独有的蕴味。</p><p>  【解密】只有大量背诵经典原文并告知顾客,加上部分描述,只有这样才能成为产品介绍高手,如同古代诗词,不能说出原文,只是描述,这样的产品内涵和美感便会荡然无存!记住,每天朗读优秀家具导购台词,不久就会熟能生巧,功力非凡!</p><p>  留住客户常用话术</p><p>  离去的客户回头机会太小了,优秀导购员一般会再次尝试,找到客户回头的机会。</p><p>  (1).您对我的服务有什么意见和建议吗?</p><p>  (2).请您谈谈我们店面的装修、产品的服务,给我们提出一点意见,好吗?</p><p>  (3).是不是我们什么地方做得不够好,您可以给我们提出宝贵意见吗?</p><p>  (4).您可以留下联系方式吗?如果您关注的这几款产品有优惠活动,我会第一时间通知您。</p><p>  (5).您可以听一下这种产品选购技巧,即使您现在不买,对以后选购同类产品也是有好处的。</p><p>  (6).没有关系,一定要好好挑选一下,这是我的名片,您有什么疑问我非常乐意为您解答。</p><p>  客户未购买,留下客户联系方式的话术</p><p>  (1).您好,这是产品的资料和我的名片,对了,我们还为所有来店的客户准备了一份小礼品,您帮我登记一下好吗?另外如果您愿意的话,我们会定期通过短信为您发送一些新产品或促销信息。</p><p>  (2).您相信我是专业的,您放心,不管买或不买,我都会为您提供免费咨询,您可以留一个联系方式吗?我们有任何优惠活动,我将优先通知您。</p><p>  (3).您喜欢的这几款产品,我向公司申请一个特价,您留个联系方式,我到时候通知您。</p><p>  (4).这是我的名片,能留下您的电话吗?我们可以帮您免费上门测量和制作演示效果。</p><p>  【解密】销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。</p><p>  客户推荐蕴含无限商机</p><p>  在产品成交以后,优秀导购员还不要忘记要求老客户推荐新客户。所谓的客户链就是由老客户不断地去延伸、去形成我们的新客户。客户推荐标准台词:感谢您信任本公司和信任我本人,像您这样的成功人士、知名人士,(或)像您这样的成功企业家,周围一定有不少的朋友,(或)像您这样人缘好的人一定有不少的朋友,不知道您周围有没有朋友也需要我们公司的产品,如果有,请您帮我做引荐,这样您就可以帮助我进一步开拓市场,服务更多的客户,又可以帮助您的朋友选择一个好的产品?您放心,我一定会为他同样的优质服务,(或)您放心,如果他不愿意买,我一定不会勉强您的,您看比如什么……</p><p>  【解密】优秀导购员常用客户推荐法获取许多新客户,这是他们业绩成倍增长的秘密。因为服务好一个客户,该客户有可能推荐至少5个新客户。</p><p>  运用销售笔录,获取成交</p><p>  导购员在向顾客介绍产品时,应把客户所有有意向的产品记录在销售单上,内容包括型号、款式、颜色、价格等,尽量多写。然后找个安静的地方,边喝茶边和客户交流,让客户把不需要的产品划掉,留下的自然是很有意向的产品,通过这样的方法可迅速确定客户的意向,提高成交率。</p><h2>家具工作计划9</h2>
<p>  根据公司20xx年度上海地区总家具销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:</p><p><strong>  一、市场分析</strong></p><p>  空调市场连续几年的价格战逐步启动了。</p><p><strong>  二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。</strong>XX年度内销总量达到1950万套,较XX年度增长%。XX年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。</p><p>  目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度家具销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个,到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。</p><p><strong>  二、工作规划</strong></p><p>  根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:家具销售业绩</p><p>  根据公司下达的`年销任务,月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端。</p><p><strong>  2、k/a、代理商管理及关系维护</strong></p><p>  针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。</p><p><strong>  3、品牌及产品推广</strong></p><p>  品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。</p><p><strong>  4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)</strong></p><p>  根据公司的08年度的家具销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)</p><p><strong>  5、促销活动的策划与执行</strong></p><p>  促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月家具销售旺季进行,第一严格执行公司的家具销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动,灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。</p><h2>家具工作计划10</h2>
<p><strong>  家具顶尖导购员</strong></p><p>  【你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令?是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠?也许家具销售让你感到精疲力尽,但能力和业绩总无法提升。其实家具销售是富有创造力的,你只有为成功而做出改变,方可成为家具顶尖导购员。下面我将对近80名优秀家具导购员营销实践并结合家具销售场景而总结的有效成功策略,相信能倍增你的销售业绩。】</p><p><strong>  一、开场白</strong></p><p>  “您好!欢迎您光临××家具专卖店,很高兴为您服务!”导购员问:“请问,我怎么称呼您比较合适?”,客户回答:“你就叫我吴老师吧”。导购员自我介绍:“您好吴老师,我是本店导购,我叫××,本次您在商场的导购服务由我负责,我将全程为您服务”。</p><p>  【晓波解密】多次重复品牌和商号;用顾客自己介绍的称呼称呼他,以制造亲切感;导购员自我介绍,让顾客了解你;与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。</p><p><strong>  二、了解客户需求和推荐产品最有效的话术</strong></p><p>  1.您以前听过我们的品牌吗?</p><p>  2.您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式?</p><p>  3.我知道购买家具不容易,您可以细心比较,我会给您一些建议!</p><p>  4.您知道如何识别优、劣产品的区别吗?</p><p>  5.这种品牌的沙发用料好,近期销量最大。</p><p>  6.您选择产品最注重的几个问题我都清楚了,因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。</p><p><strong>  三、产品介绍技巧</strong></p><p>  介绍产品的诀窍是:突出利益、产品品质优势。</p><p>  优秀导购员在每一款新产品上市时,会将厂家提供的产品资料核心要点背诵并熟记于心(背原文),这样介绍产品时才具有说服力,但大多数普通导购员从不背原文,只是描述,这样就会将产品的美感和特点丢失,不能形成“美好意念”的产品体验。某品牌沙发文字介绍案例如下:</p><p>  此款产品除却代表时尚的金属配件,以木脚和木架的原始材料做主打形象与有力衬托,宁静中透露着高贵典雅的贵族气质,深蕴新古典主义之内涵。适中的十字方块形座垫,既增加了沙发的弹性与美观度,又不让打理有丝毫的为难,再配以大气沉稳的造型,无不体现复古的高贵雅致和现代生活的悠闲舒适。</p><p>  此款沙发座深舒适有度,扶手中直方正,精心配置的圆扶手又给整款沙发多了一丝活泼的蕴味,让传统不再单调。木架还可以随着客厅的主题变换为胡桃木、樱木等颜色。无论是处于金碧辉煌的画梁雕栋、还是温文尔雅的小楼坊间,都可尽显独有的蕴味。</p><p>  【晓波解密】只有大量背诵经典原文并告知顾客,加上部分描述,只有这样才能成为产品介绍高手,如同古代诗词,不能说出原文,只是描述,这样的产品内涵和美感便会荡然无存!记住,每天朗读优秀家具导购台词,不久就会熟能生巧,功力非凡!</p><p><strong>  四、留住客户常用话术</strong></p><p>  离去的客户回头机会太小了,优秀导购员一般会再次尝试,找到客户回头的机会。</p><p>  1.您对我的服务有什么意见和建议吗?</p><p>  2.请您谈谈我们店面的.装修、产品的服务,给我们提出一点意见,好吗?</p><p>  3.是不是我们什么地方做得不够好,您可以给我们提出宝贵意见吗?</p><p>  4.您可以留下联系方式吗?如果您关注的这几款产品有优惠活动,我会第一时间通知您。</p><p>  5.您可以听一下这种产品选购技巧,即使您现在不买,对以后选购同类产品也是有好处的。</p><p>  6.没有关系,一定要好好挑选一下,这是我的名片,您有什么疑问我非常乐意为您解答。</p><p><strong>  五、客户未购买,留下客户联系方式的话术</strong></p><p>  1.您好,这是产品的资料和我的名片,对了,我们还为所有来店的客户准备了一份小礼品,您帮我登记一下好吗?另外如果您愿意的话,我们会定期通过短信为您发送一些新产品或促销信息。</p><p>  2.您相信我是专业的,您放心,不管买或不买,我都会为您提供免费咨询,您可以留一个联系方式吗?我们有任何优惠活动,我将优先通知您。</p><p>  3.您喜欢的这几款产品,我向公司申请一个特价,您留个联系方式,我到时候通知您。</p><p>  4.这是我的名片,能留下您的电话吗?我们可以帮您免费上门测量和制作演示效果。</p><p>  【晓波解密】销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。</p><p><strong>  六、客户推荐蕴含无限商机</strong></p><p>  在产品成交以后,优秀导购员还不要忘记要求老客户推荐新客户。所谓的客户链就是由老客户不断地去延伸、去形成我们的新客户。客户推荐标准台词:感谢您信任本公司和信任我本人,像您这样的成功人士、知名人士,(或)像您这样的成功企业家,周围一定有不少的朋友,(或)像您这样人缘好的人一定有不少的朋友,不知道您周围有没有朋友也需要我们公司的产品,如果有,请您帮我做引荐,这样您就可以帮助我进一步开拓市场,服务更多的客户,又可以帮助您的朋友选择一个好的产品?您放心,我一定会为他同样的优质服务,(或)您放心,如果他不愿意买,我一定不会勉强您的,您看比如什么??</p><p>  【晓波解密】优秀导购员常用客户推荐法获取许多新客户,这是他们业绩成倍增长的秘密。因为服务好一个客户,该客户有可能推荐至少5个新客户。</p><p><strong>  七、运用销售笔录,获取成交</strong></p><p>  导购员在向顾客介绍产品时,应把客户所有有意向的产品记录在销售单上,内容包括型号、款式、颜色、价格等,尽量多写。然后找个安静的地方,边喝茶</p><p>  边和客户交流,让客户把不需要的产品划掉,留下的自然是很有意向的产品,通过这样的方法可迅速确定客户的意向,提高成交率。</p><h2>家具工作计划11</h2>
<p>  为了在20xx年的工作更加顺利,我做了如下计划:</p><p><strong>  一、奋斗目标</strong></p><p>  1、加强家具设计专业的学习与研究,了解本行业市场信息,从而慢慢创新新的.设计理念。</p><p>  2、业余学习绘画、多看相关书籍,努力以不断更新的知识理论武装自己,以期能不断以新的方式和理念适应工作中遇到的每一个问题,能够真正做到与时俱进。</p><p><strong>  二、自我期许</strong></p><p>  1、拥有持之以恒的毅力。</p><p>  2、对自己有足够的自信,善待他人。</p><p>  3、能够学以致用。</p><p>  4、每天自我反省。</p><p>  5、更加勤奋,勤能补拙,勤奋出真知。</p><p>  6、坚持,一定要坚持,坚持往往就是机遇,坚持就是胜利。</p><p>  5、了解熟悉各类产品的材料。</p><p><strong>  三、主要学习内容</strong></p><p>  1、清楚本厂的家具设计风格及现有产品的风格。</p><p>  2、参考市场信息,掌握行业现有的设计风格。</p><p>  3、在工作中多于与领导沟通与交流。</p><p>  4、加强自我专业技能,多去熟悉印刷后期制作及印刷工艺。</p><p><strong>  四、常态性学习</strong></p><p>  1、上网:每天花30分钟上网了解行业信息及收集新的设计元素。</p><p>  2、阅读:每月读两本有利于个人提高与工作发展的书籍。</p><p>  3、其他爱好:用业余时间练习绘画。</p><p>  4﹑学习法律,要学广告法,还要学会去用法律保护自己</p><p><strong>  五、备注</strong></p><p>  在学习的过程中要持之以恒,切忌偷懒,并随时修改不切实际之处,使计划得以完善。</p><h2>家具工作计划12</h2>
<p>  <strong>一、综述:</strong></p><p>  作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。</p><p>  <strong>二、销售队伍的建设:</strong></p><p>  用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老 员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;</p><p>  <strong>三、销售部门的职能:</strong></p><p>  1、进行市场一线、工作;</p><p>  2、分析市场状况、,正确作出市场,为库存生产提供科学的依据;</p><p>  3、制定月、季、年度,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;</p><p>  4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议</p><p>  5、把握重点客户,控制产品的销售动态;</p><p>  6、营销网络的开拓与合理布局;</p><p>  7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的;</p><p>  8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;</p><p>  9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;</p><p>  10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;</p><p>  <strong>四、关于品牌:</strong></p><p>  “X**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。</p><p>  <strong>五、渠道管理:</strong></p><p>  由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。</p><p>  <strong>六、信息管理和利用:</strong></p><p>  现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。</p><p>  这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。</p><p>  <strong>七、关于传播:</strong></p><p>  报刊媒体方面目前非常弱,只有XX城市家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的'效果,**有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。</p><p>  其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。</p><p>  <strong>八、关于经销商:</strong></p><p>  目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持,除了给特价外没有其它的方法,经销商基本上处于独自应战的状态,谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情,以后一定要完善起来。</p><p>  各地的促销策略和广告方法主要有:商场外:当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内:X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。</p><p>  淡季有淡季的销售方案,旺季有旺季的促销活动,不是所有的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考计划,因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些,但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。</p><p>  做了,一方面是给经销商以信心,还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察,我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款,我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。</p><p>  <strong>九、企业文化:</strong></p><p>  企业文化和销售有关系吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户,要建立建全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是:公司管理是规范的,是一个团体,是积极发展中的企业,增加客户信心。同时,企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企业文化才是根本,公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景,也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐,肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?</p><p>  <strong>十、关于生产:</strong></p><p>  从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,因为我们做不出来,那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案,希望能有效。我要说的是OEM,由于管理方面等原因,这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才,建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂,能做到世界第一,这方面可以学习。</p><p>  当然,没有实践的理论是空洞的,没有理论的实践是盲目的,接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向,然后销售总监、区域经理要下市场调研,到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品,了解行情,熟悉各个区域的差别,计划能够达到的目标,制定可行的下一步运作方案</p><h2>家具工作计划13</h2>
<p><strong>  一、项目摘要</strong></p><p>  1.1项目概述</p><p>  1.2商业模式</p><p>  某家具城将以自产自销的模式运作,充分让利消费者,拉动家具消费,直接帮助企业占领市场。这是对某家具品牌的联合,是对现有经销和代销模式的整合,是一种更加合理、更有利于长远发展的创新模式。 首家某家具城--合肥?某家具城建筑面积达60000平方米,以销售中高端家具为主。某家具是二千多家某家具企业共有的商标和荣誉,将以这个合肥?某家具城为起点,用这种模式于5年内在安徽及全国开设20家某家具连锁卖场,让某家具城旗舰在全国崛起,致力于中国家具终端销售的领航者。</p><p><strong>  二、环境分析</strong></p><p>  2.1宏观环境分析</p><p>  2.2行业环境分析</p><p>  作为房地产市场的下游行业,建材家居市场也深受国家宏观调控的影响。在20xx年,国家出台众多政策调控房地产市场,政府主要想通过政策的硬手段实现经济的软着陆。伴随着物价的上涨、国家的宏观调控,消费者在消费建材家居有了更高的消费需求。</p><p><strong>  三、公司(项目)战略</strong></p><p>  3.1 swot分析</p><p>  优势:品牌联盟、投资方强强联手、厂家直销、价格优势明显</p><p>  劣势:无成功案例可参考</p><p>  机会:合肥大建设,投资环境优越、家具需求量大</p><p>  亿丰、金太阳、第六空间等)</p><p>  3.2战略计划</p><p>  以合肥?某家具城为起点,用这种模式于5年内在安徽及全国开设20家某家具连锁卖场,让某家具城旗舰在全国崛起,致力于中国家具终端销售的领航者</p><p><strong>  四、营销策略</strong></p><p>  1、打造家具卖场核心竞争力三部曲</p><p>  没有核心竞争力,你就有没有竞争优势。杰克韦尔奇说:如果你没有竞争优势,就不要参与竞争。提升家具卖场的竞争力主要体现为三个方面:</p><p>  对于其他相关方面,包括卖场的人力资源、核心技术、企业声誉、管理能力、营销渠道、企业文化、采购系统等都是为独特卖点和经营焦点服务的。</p><p>  2、 成功的卖场营销建立系统是关键</p><p>  大成靠道,小成靠术,家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。家具专卖营销系统化可从根本解决家具专卖营销中的困惑和发展瓶径。关键要做四件事情:</p><p>  1、聚焦卖场品牌(60%的卖场都是经营品牌过多,失去经营焦点),聚焦卖场布局(赢利能力多少是取决品牌布局的关键,要区分利润区、形象区、促销区的不同特点,进行合理家具规划)、聚焦客户(建立客户推荐系统,完善客户服务流程)。</p><p>  2、建立一套营销系统、重点围绕增加顾客的数量、增加顾客每次消费的金额、增加顾客消费的频率。</p><p>  3、反复体会现金流第一、利润第二、份额第三的经营原则的含义,现金周转率越高、卖场盈利能力就越高,风险就越小,家具卖场盈利能力包含三个因素:(1)能否快速产生现金(2)能否建立持续客户开发系统</p><p>  (3)能否持续地成长。</p><p>  4、控制成本,提升利润。</p><p>  成功营销系统来自于:</p><p>  a学习其他卖场成功经验,并复制它;</p><p>  b努力思考并自我完善;</p><p>  c找业内专家设计;</p><p>  3、家具卖场倍增业绩的营销真谛</p><p>  家具卖场增长业绩的核心方法只有三种,家具卖场营销的所有思路和方法,其实质就是</p><p>  围绕这三个方面展开的。</p><p>  1、增加客户数量,挖掘更多潜在客户:</p><p>  2、增加每单消费金额</p><p>  3、增加客户交易频率</p><p>  4、家具经营提升利润5个关键问题剖析</p><p>  1、如何提升商场的竞争力?</p><p>  答:1.选择合适的品牌并塑造自己的商号形象;</p><p>  2.提升员工和导购人员素质;</p><p>  3.提升自身商场商号的知名度;</p><p>  4.通过促销活动和产品推广促进管理提升;</p><p>  5.建立规范服务流程和员工激励机制;</p><p>  6.卖场的装修和氛围营造技能的应用。</p><p>  2、如何提高商场的家具销量?</p><p>  答:1.建立客户档案和客户推荐系统;</p><p>  2.强化整体配套家居营销概念;</p><p>  3.淡季不忘促销,旺季不忘服务;</p><p>  4.组合和变更产品,将产品分为主推、促销、形象产品三类进行区域化营及配货、订货。</p><p>  3、家具经营管理有何策略?</p><p>  答:简而言之,有九大策略:</p><p>  1.品牌管理策略;</p><p>  2.物流采购策略;</p><p>  3.顾客管理策略;</p><p>  4.商品促销策略;</p><p>  5.卖场陈列策略;</p><p>  6.人事管理策略;</p><p>  7.信息管理策略;</p><p>  8.危机处理策略;</p><p>  9.防损管理策略。</p><p>  5、如何更好处理积压家具的策略</p><p>  答:1.处理积压家具时,请记住一句家具行业的名言:处理时,请忘记进价;</p><p>  2.时间选择,一般--6个月不能销货(形象产品除外)的,坚决处理;</p><p>  3.处理家具常用方法:</p><p>  a、低价抛售</p><p>  b、搭配销售</p><p>  c、整体购买</p><p>  d、促销赠送。</p><p>  6、如何最有效向客户介绍家具</p><p>  答:1.了解客户的需求和购买能力、审美情趣;</p><p>  2.介绍产品时突出优势和营造舒适感受;</p><p>  3.顶尖的家具介绍一定是将家具与装修和居室功能整体介绍,诸如:介绍沙发,必须了解客厅的功能、装修和家居配套原则。可选取《家装一本通》一类的家装书籍,将客厅、餐厅、卧室、书房及家装的相关知识,做到脱口而出,方可成就一流家具导购水平。</p><p>  家具经营利润提升,除上述要点外,还必须建立适合本企业发展的企业文化,做好家具经营规范化、流程化、专业化、标准化、精细化、数据化。</p><p>  7、赢利策略</p><p>  利润减少原因</p><p>  1. 消费者购买家具趋向理性化,随着家具品牌、款式的日渐丰富,消费者选择余地越来越大,货比多家,自然采用利润降低法吸引顾客。</p><p>  2. 替代性家具越来越多,被选中的几率越来越少。</p><p>  3. 家具卖场越来越多,客流量分流明显,经销商不得不压低利润,参与竞争。</p><p>  4. 内部管理成本增加,并且导购人员流失和销售人才招聘存在困难等诸多因素,导致利润流失。</p><p>  家具零售企业要持续赢利必须要有创新的赢利模式作为支撑,将家具营销模式向赢利模式转变,是每个家具经营者必须转变的观念。营销模式的.核心是解决卖货问题,而赢利模式才是根本,才能拓展未来,因为它解决的是赚钱的问题、发展的问题。</p><p>  2.品牌家具布局的奥秘</p><p>  合理家具布局将会增加赢利能力,家具布局时要充分考虑卖场的面积、顺序、区域的合理规划。</p><p>  其一、家具商场面积分配常用三种方法。一需要法:即根据所销售家具的数量和各款式家具所应该占有的位置大小进行区域分配。二是重点法:即将好卖的家具、新款的家具放在</p><p>  显眼的位置,以便于提升品牌形象和增加销售业绩。三是利润法:利润高的家具占较大的面积,利润小的家具占较小的面积。</p><p>  其二、商场整体布置原则。先廉后贵;先新款后旧款;先高档后低档;先专后杂。</p><p>  3、家具卖场的氛围营造细节</p><p>  其一、音乐的选择与频度控制</p><p>  营业前,先播放几分钟优雅恬静的乐曲。营业中,可播放安抚性的乐曲,让顾客进入想象的空间。营业结束前,播放明快、热情带有鼓动励的乐曲。最适合品牌家具卖场的音乐有班得瑞音乐系列中的《春野》、《仙境》两个专辑。</p><p>  [精典运作:具有背景音乐的卖场,顾客的光顾率将提升15%,销售额平均增加30%] 其二、店内气味的营造,家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。店员的异味将影响顾客的心情,每天营业前在店中喷洒植物香型的空气清新剂,并适当摆放植物品种,消除异味,让顾客拥有舒畅的心情。</p><p>  其三、播放品牌广告片和时尚家具欣赏电视片</p><p>  为节省空间,建议在卖场的墙壁上安装液晶电视机,按150O配置一台的比例设置,让顾客充满美好家具意念。</p><p>  其四、运用家具提示牌(商品pop)</p><p>  宜家家居采用产品提示牌传达信息,通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。每张精美的提示牌可写上一句回味的话,比如:左右沙发、纯天然牛皮制造。好沙发足以改变你的价值观??这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。重视细节,让顾客感受家具自身的魅力。</p><p>  家具营销思维能力和家具卖场管理能力,是每个家具经营者必须关注的。家具零售企业持续赢利必须做好的核心工作。一是吸引顾客;二是管理顾客,所采用的赢利模式是打造持续有力的立体化营销模式。我们推荐如下方法,要坚持实施才有效果。</p><p>  1.建立顾客管理系统,并有效推广的策略。</p><p>  2.面对面推广,用品牌故事吸引顾客</p><p>  3.楼盘和小区推广</p><p>  4.家具团购推广</p><p>  团购成交金额大,由于省去了中间环节,降低了营销费用,所以尽管让利还能获得较高利润,家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。对于产品单一的家具企业可采用异业联盟的推广方式。</p><p>  团购信息发布可采取:电视游动字幕;媒体短信广告;团购网站;过街条幅;大型超市门前x型广告。 赢利必须打造和谐和厂商关系</p><p>  家具销售只有厂商相互合作,才能业绩倍增持续赢利。大部份家具卖场其实都可以争取厂家的更多支持,但由于缺乏有效的沟通和营销思路,未能获得厂家的支持,我们应采用的策略是:</p><p>  1. 你需要什么支持?这是任何一个厂家向经销商必问的一个问题。作为经销商我们需要如下支持:费用支持:包括货款、装修费、促销广告费、运输费、返利和激励的费用;广告和促销支持;人员培训支持;货品支持,开业家具摆场和促销提供特惠价产品,旺季给予预留存货和优先供货支持。</p><p>  2. 寻求支持的十个最佳时期。开始合作时、市场开发期、新产品上市时、经营困难时、竞争比拼时、周年店庆、重要节目促销、厂家业务更换时、家具团购时、销售淡季时。</p><p>  3. 成功获利厂家支持的三个技巧</p><p>  家具经营与市场开拓靠团队,厂家的支持为我们提供坚实的基础。获取厂家支持的三个技巧:</p><p>  ①提出营销方案,让厂家看到双赢的希望;</p><p>  ②邀请企业领导到市场考察;</p><p>  ③举例证明,</p><p>  厂家给予支持后获得成功的案例。 持续赢利人才之道</p><p>  优秀家具导购员创造无限财富,打造优秀导购要从细节入手,优秀家具导购员素养=熟知本品牌+熟知竞争对手+家居基础知识+消费者心态把握+沟通技巧+销售技巧。</p><p>  1.导购员充分应用艺术营销创造新利润</p><p>  大部分导购员都具备洞察客户心理的能力,能在恰当的时机把产品的卖点介绍给顾客的能力,但到谈到价格环节,很多导购都陷入讨价还价的圈子,导致客户流失。究其原因:导购内容和层次不丰富,语言单调,没有充分展示产品和企业的丰富内涵。家具是有生命力的,导购应把家具的艺术美讲给客户让客户听,引客户欣赏,为客户创造一个美的欣赏销售氛围,还有什么生意不能成交呢?用艺术的眼光谈家具,你会充满灵气,会更雅致。经营家具其本质就是在传播艺术,提高品味,丰富生命的内涵,达到心神合一的境界。</p><p>  2.充满艺术魅力导购员训练方法</p><p>  其一、导购员将品牌厂家提供的图册中,描述家具的配图文字及相关资料,通过背诵到达脱口而出。 其二、反复观看时尚家居dvd碟片,看着电视画面,边听、边复述碟片中优美的解说词,直到熟练为止。训练五小时以后,将背景音关闭,用你自己的语言对着画面解说,并反复演练。</p><p>  其三、养成边看家具图册和实物,进行艺术性解说的习惯(看图说话),不断强化训练必定铸造一流导购口才和具有艺术性家居解说能力,在帮助客户提升欣赏家居品位的同时,导购员自身达到较高的层次。 家具卖场赢利有许多环节,我们只有优化其中的重要环节,加强自身的运作与管理能力,不断创新,这是企业持续增加赢利的根本之道。</p><p><strong>  五、团队特色</strong></p><p>  新粤美家将在安徽招募36名左右的青年品牌运营者,为了遴选这些创业者,新粤美家特别启动了-安徽新粤美家20xx年boss计划暨创业英雄会招募活动。就是通过此项活动,来为真正怀揣梦想的人提供平台,打造一个有志于家具运营的品牌经理队伍,从而为安徽家具市场繁荣和发展提供核动力。整个团队年轻、富有朝气,凝聚力更强。</p><h2>家具工作计划14</h2>
<p>  新的一年意味着新的起点.新的机遇.新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。在20xx年,更好地完成工作。</p><p>  机遇和挑战是我们家居人20xx年工作的主题,也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在蓝天木业各位</p><p>  首先在蓝天木业车间学习家具知识:</p><p>  1)产品知识方面:加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;</p><p>  2)公司知识方面:深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。</p><p>  3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。</p><p>  4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。</p><p>  5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,以便更好的合作。</p><p>  自身销售修养方面:</p><p>  1)在蓝天木业</p><p>  2)职业心态的.调整。每天早上我都会以</p><p>  3)签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→</p><p>  4)自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和</p><p>  20xx年时间转瞬已经过去了,在公司的养,努力提高综合素质,严格遵守各项规章制度,完成了自己岗位的各项工作。20xx年是质量超越年,我将迎接挑战。</p><h2>家具工作计划15</h2>
<p>  满圆红5、6月份工作计划如下:</p><p><strong>  一、加强消防安全意识,完善商场治安管理制度,及时更新维护商场相关设备,确保商场正常运转。</strong></p><p>  1、物业部协助企划部做好五一商场庆典的各项工作。保证五一活动几天的各项设施设备的正常运行。活动期间与路政,执法部门的协调。</p><p>  2、做好商场节日期间的消防安全检查,对商场进行全方位的消防隐患的检查并督促其即使整改和排除。</p><p>  3、提前检查商场44台空调机组的检查,管道的清理。保障20xx夏季商场冷气的正常开放。</p><p>  4、日常各项办公设备设施的维修和更换。</p><p><strong>  二、加强商场管理,做好20xx年商场合同签订及各项费用收取的前期工作</strong></p><p>  1、完成商户合同的续约及租约问题,加大招商力度,提高商场出租率,尽最大可能提高公司收入。</p><p>  2、加强合同履约的管理,按期收缴各项费用,保证公司资金的收入。</p><p><strong>  三、多方企划,联合商户举办有益于商场发展的活动,提高公司知名度,提升商场品牌价值,促进商户积极性和商场成交额。</strong></p><p>  1、5月份是满圆红两周年庆典,企划部主要围绕五一活动开展工作,推出“红木家具盛典,中原艺术大家精品书画展”活动,旨在提升满圆红知名度,促进商户提升销量。待五一活动结束后再对活动进行分析总结,为今后举行活动策划提供依据。</p><p>  2、整顿满圆红商场广告。</p><p>  20xx年五月大部分商户的合同需要续签,六月开始针对商场内部和外部的所有广告位进行清点,对已经到期的进行续签,撤场的.进行转售,破旧的进行更换。提升商场的形象,增加商场的广告收入。</p><p>  3、创办《河南红木》杂志</p><p>  企划部与河南红木专业委员会合作,出版发行《河南红木》杂志,服务满圆红城商户,提升满圆红在行业的影响力。</p><p><strong>  四、完善商场各项规章制度,健全公司的的各项管理制度,增强团队凝聚力,加大公司对优秀人才的储备。</strong></p><p>  1、完成对劳动合同已到期员工的续签工作,完善公司的用人制度,根据公司组织构架适时招聘优秀人才,加大人才储备。</p><p>  2、完善工装管理制度,确保工装制度的执行力度。</p><p>  3、完成对社会保险的年审工作,按时制作公司考勤表及薪酬支付表,完善绩效考核制度,完成领导交办的其他工作。</p><p>  4、适时组织员工培训及户外活动,增强团队凝聚力,加强企业文化的建设。</p><script>s(

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