个人成长工作计划(15篇)
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻我们需要开始做一个计划。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编收集整理的个人成长工作计划，希望能够帮助到大家。
个人成长工作计划1
新课程的实施，取决于教师的素质；名校的建设，离不开名师工程的建设；真正意义上的素质教育的开展，最为重要的要素依然是广大的一线教师的个人素质。学校的发展，首先是教师的发展，即教师专业的成长。基于以上的认识，为进一步加强我校教师队伍建设，促进教师职业道德、专业知识和专业能力的综合发展，培养一支与现代化教育发展需要相适应的教师队伍，结合我校实际情况，制订了“圣水峪初级中学教师专业成长计划”。
一、指导思想
以科学发展观为统筹，立足教育改革、教育发展实际需要，坚持以人为本、结构优化、个人提升的发展思路，充分发挥教师主体作用和主观能动性，通过自主学习、研培指导、专业引领等方式，促进教师专业成长，提升教师队伍水平，提高教育教学质量。
二、我校教师状况分析
现有教职工63人。其中54名专任教师中高级教师4人，一级教师16人，县级学科带头人1人，县级骨干教师、教学能手、教坛新秀共计21人。
青年教师相对于老教师来说，他们有着较新的教育教学观念和较为扎实的理论基础，但他们驾驭教学的.能力相对薄弱，尤其缺乏教学实践经验，常常出现走弯路、事倍功半的情况。老教师呢？经过多年的教学探索，这支队伍有着丰富的实践经验和游刃有余教学能力，但在实践中表现出观念滞后或更新不够、方法陈旧等弊端。
针对于以上情况，学校将根据教师个体的业务水平、能力倾向、个性特点和发展基础个体的差异性，有针对性地予以引导培养，为他们自主发展创设必要条件。对他们合理定位，放手使用，细心呵护，扬其所长，为教师个体的成长与发展，搭建舞台、创设环境、提供帮助，引导他们结合自身工作实践，合理规划其个人发展方向，通过种种方法和途径，采取切合实际的措施，实现自身专业化的快速成长，这项工作，学校将作为保障整体发展的战略性工作来抓。
三、工作目标
以教育教学能力提升为核心，通过多种培养培训方式，使教师在师德修养、教学专业知识、能力和水平上得到较大提升，打造一支思想过硬、素质高、能力强的教师队伍。一是培养骨干型教师，使其具备学科的专业知识和能力，有一定的教学经验，教育教学技能熟练，能胜任教育教学工作；二是培养研究型教师，使其在骨干型教师的基础上，具备较高的教育教学能力，成为学科骨干；三是培养专家型教师，使其在研究型教师的基础上，具备高超的教育教学能力，有独立的教育见解和教学风格，成为学科核心，并具有较高的专业引领水平。
四、实施方式
（一）加强职业道德建设，激发教师的专业精神追求
教师的专业成长，首要的是有自我专业追求，体现在行动上就是拥有专业探索的精神。因此，要促进教师的专业成长，必须加强教师职业道德建设，培养教师的敬业、乐业精神，激发教师的专业追求。
把思想政治教育与师德教育作为教师专业成长的首要内容，加强对教师进行政治理论教育、政策法规教育、敬业爱生与为人师表教育，同时，加强对教师进行心理健康教育。激励教师树立高尚师德形象，树典型，讲正气，努力营造团结友爱、积极向上的新型人际关系。
（二）加强教科研制度建设，形成学科教研、年级教研、学校集体教研等多种形式参与的动态教研制度，创建有利于教师专业成长的环境。
学科教研组：加强教师的学科知识素养，提升学科教学能力。由组长负责组织，围绕课堂教学改革，贴近本学科教学开展校本教研：每周三第七节课为固定教研活动时间。听、说、评、上课：每人每学期至少一次公开教学。集体备课：每周至少一次。
（三）加强校本研训，促进教师专业成长
努力提高教师对继续教育的认识，树立终身学习的理念。充分利用校本资源，积极开展校本研训，促进教师的专业成长。
以自我反思、同伴互助、骨干带动、专业引领为主要活动形式，灵活运用案例分析、问题解决、调查研究、实践探索等多种教研活动方式，努力提高教科研的针对性和实效性。
专业引领：一方面提倡教师从专业期刊及互联网上学习和引进名家教研思想，积极参加省市级教研活动，另一方面将专家请进学校或外派教师进修学习，引进专家们新的理念和教学思想，促进我校教师的专业发展。
骨干带动：重点抓好学科组长、课题主持人、教学能手、优秀教师等队伍建设，充分发挥他们在教研工作中的示范带头作用。
充分发动和鼓励教师积极参与教科研活动，以课题研究为载体，使教师把教育理论与教学实践紧密结合起来，引导教师向专家型教师转变。同时，及时推广课题研究成果，推动教学改革向纵深发展。
实施学校“青蓝工程”。名师带教：教师集体的同伴互助是校本教研的标志和灵魂。加强教师之间的专业切磋、协调和合作，共同分享经验，互相学习，彼此支持，加速成长。可通过集体备课、课堂教学观摩、共同研讨教学问题、示范教学、共同参与教育研究等方式来达成这一目的。
根据教师实际的教学情况，每一位教师都与一位有专长的教师结对子，学校每学年都要督促检查，要求指导教师做指导记录，徒弟做学习记录。
自我反思：自我反思是教师的自我对话，是对自己的教学行为的思考、审视和分析。倡导教师进行课堂教学反思。通过教学前自我说课反思、教学后记反思、观摩教学的反思等方式，不断调整改进自己的教学行为，提高教学水平，结合自己的教学实际，形成自己的教学风格。
（四）具体活动安排
1、新课程标准学习、“教学案”集体备课、校际教研（3月份）
2、名师导引课，“学案导学”教学观摩课（4月份）
3、中青年教师基本功比赛（我的教学故事演讲比赛、书法比赛）、校级教学能手评选（5月份）
4、教学案例、论文评选；青年教师课堂教学达标活动（6月份）
5、教研组、个人成长活动总结与反思（7月份）
个人成长工作计划2
马上，就要到20xx年了。面临新的一年，大体有如下目标：
工作上，继续努力工作，多和一些管理人，销售人打交道。学习一些商业理念，尽可能多的了解一些商业问题！学习些基础的东西，包括电脑，以前没有接触过Photoshop等软件，一定要学习一下。哪怕不是很精通，但一定要有所了解！
生活上，不去想感情的问题，要把精力放在工作上！多看一些商业的书籍。浙商之所以这几年很成功，肯定有其道理。自己离浙江很近，要多观察，学习一些浙商的优点！改变一些不合时宜的理念！
理财方面，尽量多攒些钱。老爸的病一天天渐好，自己先少给点，到年底，争取能有两万左右的积蓄，尽力争取20xx年底辞职，自己出去试一试！
一直对赤峰的对夹很感兴趣，不过不解的是为什么这种食品在赤峰有近百年的`历史，但还是不被外人知晓呢？按理说应该能像天津的狗不理，河南的汤包一样作出点名堂的，原因何在，是赤峰人没有人去作吗？
这次过年回家，一定要多看看，多问问。争取认识一两个会作对夹的师傅！还要和别人多打听一些开店的信息，争取作一份商业计划书出来！
20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求无过！老老实实的过完这一年！
个人成长工作计划3
为了保证我班xx年中考备考工作有序进行，有效提高中考成绩，再上一个新台阶，实现中考目标，结合我校实际，特拟订我班xx年中考备考工作方案。
一、指导思想
坚持以人为本，转变教育观念，贯彻素质教育方针，对照我校三年发展的质量目标和思路，以研促教，求真务实，脚踏实地，提高课堂教学效率，以学生为中心，以课标及考纲为导向，以训练为主线，精心组织，夯实基础，面向全体，重点突破，抓早、抓实、抓细、抓好xx年中考工作，力争xx年中考成绩有较大幅度提升。
二、基本情况分析
我班学生人数38人。从上学年各科考试情况来看，各科发展不均衡，有的学科与其它学校相比差距较大，学生个人自身发展不平衡，而且后进生依旧不少，深感压力之大。究其原因却有诸多方面：
（1）部分学生学习动力不足，学习目标不明确，缺少吃苦精神，欠缺合理有效的学习方法，少数学生厌学情绪较重，影响班级备考和整体成绩。
（2）班级治理力度还不够，学生养成教育差，部分学生的行为习惯仍存在问题。
面对新的形势，本届毕业年级既面临良好的时机和有利条件，也面临许多挑战，只有振奋精神，迎难而上，科学备考，在工作中发扬团结协作精神，齐心协力抓好教学的各个环节，做到信息互通，积极交流，只要我们细心研究学生，找出问题的症结所在，及时采取有效措施，调整教法，充分调动学生的积极性和主动性，因材施教，相信差距只是暂时的，完成中考的目标仍大有希望。
三、主要工作措施
1、及时和科任教师联系，分析考试成绩，研究学情动态，找准薄弱学科，找准培优补差对象，平衡学生各科成绩。
2、要全力做好班级稳定工作，调研考试及志愿填报、招生前后要有针对性地做特殊学生的思想工作；及时和家长联系，沟通家校信息。
3、分层教学，确保复习有序有效：班主任要对每位学生进行认真分析，帮助任课老师和学生自己明确升学目标，培优补差，进行分层教学，确保优秀生、合格生数量，学困生更要加强辅导，确保参考人数。
4、要营造良好的中考备考氛围和环境。根据自身的特点创设浓厚的备考氛围和舒适的环境，张贴激励学生拼搏中考的标语，有效地激励学生奋发图强，积极备考。
四、强化质量意识，提高复习效益。
树立质量意识，把教学质量摆在核心位置，树立“质量是学校的生命线，成绩是师生的荣誉”的意识，坚定不移地抓好教学质量。
1、研读《中考说明》，提高复习的针对性。
认真学习中考各学科说明，明确考点和能力训练点，并把它们按中考要求分解，哪些属于熟悉的，哪些属于理解的，哪些属于分析应用的，并以此作为中考复习的纲目，贯穿到整个教学之中，使复习更具有针对性和实效性。
2、加强方法指导，强化能力训练。
配合好各科任教师思考如何利用较少的时间有效地完成大容量的知识内容复习，在重点突出基础知识的环节上进一步发展能力，根据学科特点，采取灵活的课堂形式和检测手段，在备考中要讲究方法与策略，结合本学科的特点教给学生多种类型的学习方法和各种题型的解题技巧，结合能力训练把方法转移成学生自主的能力。想方设法帮助学生理解和掌握教材的基本概念、基本观点和基本原理；指导学生把握知识点，抓住重点，突破难点，使学生掌握基本知识，提高基本技能。教学实现四统一：计划统一、进度统一、资料统一、检测统一。科任教师在习题的设计上要做到“三精”――精选、精讲、精练；还要做到“四必”――有发必做，有收必改，有改必评，有评必补。
3、认真组织各类考试及质量分析。
认真组织好各类考试工作，本学年计划严格按照中考要求，每次考试后，配合各科任教师进行质量分析，了解学生掌握的情况，针对问题查缺补漏，改进自己的教学与复习方法。综合分析每个学生各学科的情况，查找薄弱科目，与科任教师、家长一起有针对性的为学生指出不足，帮助学生度过难关。同时要抓好考前的实战演练，让学生适应中考。强化考试技能训练。每次的测试、模拟考试后要针对学生成绩进行质量分析，做到凡考必评，凡评必补，及时进行查缺补漏，提高全体九年级学生的应试技能。
五、加强班风建设，营造安定的复习氛围。
1、加强班级的管理
坚持每周召开主题班会，每次例会都安排学生谈谈感受、聊聊收获、说说问题。力求畅所欲言。通过互相借鉴，共同提高，使得每一位同学都能把复习做细、做实、做活。班主任每天都坚持检查，督促到位，及时帮助同学们解决问题。
2、重视学生的心理健康教育，及时为学生减压解忧。九年级学生学习任务重，他们面临着毕业、升学，承受的心理压力特别重，这压力有来自于家长过高的期盼，也有来自于自身的考试焦虑。如果不重视对他们的心理健康教育，就可能造成事倍功半的'效果。班主任是对学生进行心理健康教育主要的实施者，科任教师协助班主任工作，每次阶段考试后，班主任和科任教师要有针对性的找学生谈话，把心理健康教育潜移默化于教育教学中。一旦发现学生心理存在问题就及时对症下药，标本兼治，对学生进行细致的谈心，分析问题，进行家访，寻求和家长的沟通。
3、强化学生的纪律管理
没有良好的纪律保证，要切实提高教学质量是很难做到的。对于较为严重的违纪学生，坚持制度第一的思想，及时果断地进行严肃有效的处理，同时教育一些潜在的违纪者，稳定大局；对一些善通的违纪者以激励方式为主，充分给予学生追求进步的机会。另外，要求利用广播组织学生代表做学习经验交流，以榜样带动学生，用真情感化学生。
六、着力抓好培优补差工作，提升整体成绩。
做好学生情况分析，为培优补差提供依据。和科任老师对每位学生进行认真分析，帮助其树立明确的学习目标，让学生了解自己在各学科的优势和劣势，调整自己的学习方法，进行分层教学，对于优生要引导他们不断进取，在复习中可以给这些学生先行一步、面宽一点。要及时正确地掌握他们在调研考试、模拟考试中的失分情况，并进行针对性的重点训练。对于学业成绩差的学生，一方面教师要付出更多的关爱，从身体、生活、学习、思想等各方面多给予关心，要善于发现他们的亮点。另一方面要掌握这些学生的成绩差在哪科？差在哪里？差的原因是什么？与科任老师共同研究采取什么措施去补救。把贴近课本、打好基础作为提高中考成绩的重要措施。落实薄弱学科的辅导工作，使其均衡发展。针对不同水平的学生，根据教材内容，在目标、途径、方法、评价上采取不同措施，让优秀生学深、学透，让后进生学会、学准，决不轻易放弃任何一个学生。
总之，做好xx年中考备考工作，需要学校和初三全体教师不断探索，不断思索。在备考过程中，只要我们做到目标明确，领导重视，措施可行，方法科学，责任落实，奖罚分明，最大限度地调动教师积极性，我校预定的中考目标一定会达成。
个人成长工作计划4
没有计划的生活是盲目的。停滞的知识迟早会被淘汰，现今世界竞争日趋激烈，尤其是人才竞争尤为突出，这股强劲的竞争风伴随着教育改革席卷校园。本来在普通人眼中的"铁饭碗"职业——教师，也面临着各种挑战和竞争，不求自我发展停滞不前的教师将会自动被淘汰。结合学校的教师专业发展规划，现制定我个人的成长计划，以作鞭策。
一、现状分析
不知不觉，从毕业进入中学已经10年时间了，在这10年中，我从各方面学到了许多知识和经验，从一个对课堂教学只有理论知识的大学毕业渐渐地磨练成了一个能够比较好的掌控课堂教学的数学专业教师，同时这十年中自己能感觉到自己的进步，责任心一学期比一学期强，但我也清醒的认识到自己的进步来自于学校给我的压力，这是一种被动的进步，在主动性上我没有给自己压力，这是我存在的不足之一。
仔细分析了一下自己的现状，特别是不足之处，罗列如下：
1、对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性，教科研能力较差。
2、课堂教学能力虽有所进步，但还有巨大的发展空间，在教学方法手段上缺乏新意。组织教学的能力不强。
3、在教育方面，方法和手段略显稚嫩。
二、个人发展目标
（一）师德方面
本人坚决拥护党的领导，热爱祖国，热爱教育事业。遵守学校规章制度，规范自己的道德，提高自身的素质。立足于课堂，注意自己的言行仪表，关爱每个学生，一切为了学生，为了学生的一切，关注学生的长远发展。热爱本职工作，热爱教书育人的事业，对每个学生负责，引导学生形成良好的思想品德和高尚的人格修养，甘为孺子牛，乐于替人作嫁衣。无悔太阳底下的这份最崇高的事业，为学校，社会的教育事业添光彩。
（二）教育教学能力方面
教师的任务不仅要使学生掌握科学知识、形成技能，培养和发展学生的智力和体力。而且要使学生养成文明的行为，良好的习惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。
在能力方面要求自己学习做到以下几点：
1、教育感染力。
用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，我主张的是情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。
2、因材施教的能力。
不管是学习上还是品德上，学生与学生之间总有差异。每个孩子都是拼图上的一块，少了他就不完整，不完美了。因此，我应该把我的心，我的精力合理分配，能慧眼识英雄，看到他们的长处，给予适当的鼓励和支持，培养他们的凝聚力，劲往一处使，力往一处花。
3、完善课堂教学的能力。
认真备课，是上好一堂课的基础。临场发挥，是教师自身素质的体现。认真反思，是把课上得更好的必要条件。认真钻研是上好每一堂课的关键所在。做好这些，让我的课精彩，吸引学生，与众不同。
三、教科研能力方面
积极努力学习关于自己专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思及重建。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。平时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写。
四、信息技术方面
学习信息技术，动手制作较复杂的课件。电脑现已被运用到各行各业中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向45分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。所以，学习信息技术，制作较难的课件，使信息技术与新课程相整合是我的又一个发展规划。
蓝图已经画好，能否造出高楼大厦还得以后的不断努力。为此我还必须做到：
1、始终保持专业的情怀——激情。
教育是一项需要献身的职业，也是一个充满爱心的职业。人们都把教师比喻成“人类灵魂的工程师”、“太阳底下最光辉的职业”，这无上的荣誉承载着多少人对我们教师的嘱托，同时也意味着我们的责任之重大。那么要挑起这份重担，我们就需要有为之献身的激情。因为，热爱是最好的老师。只有对这份职业始终怀着一种激情，我们才能正视一切困难与挫折，才能承受一切委屈与压力，才能在这平凡而又伟大的人生道路上走的坚定和从容。
因而，教师要先有激情，而后激起学生的激情，从而，在最大程度上提高学生的课堂参与度，增强课堂实效。苏霍姆林斯基说：有激情的课堂教学，能够使学生带着高涨的激动的情绪从事学习和思考，对面前展示的事例感到惊奇甚至震惊，学生在学习中感受到自己的智慧和力量，体验到创造的欢乐，为人的智慧和意志的伟大而感到骄傲。”
2、要有终身学习的'决心和行动。
如今的知识经济社会日新月异，知识在不断创新，知识的更新换代的速度也在加快，他的周期也在缩小。其次，要注重外语的学习和积累，时刻准备着双语时代的到来。再次，还要每天多读书、看报、了解国内外的时事动态，保持鲜活的政治灵敏度，为自己的政治课注入源源不断地活水。再次，还要注重对教育理念的学习，不断地学习先进的教育理念，指导自己的教学实际，使自己少走弯路，更快地成长起来。
3、教学的创造性体现在：对教材的处理。
编制和优化教法。富有个性的教学风格上。在以后的工作中，我将以这三方面为标准，努力形成自己的个性化教学。在新课程中要求教师要勇于创新、积累、总结和提高。不断的进行各种学习，得到专业化的发展。主要由以下几种方式：
1）教学反思
2）学习合作，追求双赢。
3）树立终生学习理念，与时俱进。
相信在未来的工作中，在学校领导和同事的帮助和我自身努力下，我一定会得到更好的发展。“路漫漫其休远兮，吾将上下而求索”。不管这个过程是苦是甜，我都将为之努力做出自己的贡献。我爱教师这个职业，我愿意为此付出，我会在这条路上越走越好。
个人成长工作计划5
优点：
认真的开展工作，重视幼儿自我服务意识的培养。能通过美术活动培养幼儿的动手能力、语言表达能力和想象力。
缺点：
在教育教学过程中还不能做个有心人，较少将随时发生的案例记录下来，在撰写文章方面的能力有待提高。
发展目标
1、坚持师德建设年的要求用爱心、耐心、童心对待幼儿，关注每个幼儿，关注每个幼儿的每个细节。为成为一个优秀的幼儿教师而努力。
2、继续本科学历的学习，树终身学习的观念，不断更新知识，一专多能，使教学工作博、深、新，丰富自己的知识，开阔自己的视野，以先进的知识结构提高教学质量，做到勤业多能。
3、以爱的.承诺严格要求自己，教书育人，为人师表，做到敬业奉献。要以自己健康的言谈、举止、心态去影响幼儿，建立和谐、平等的师幼关系；爱每一个幼儿，为每一个幼儿负责，做每一个幼儿可信赖的朋友。
具体措施
1、积极参加政治学习，做好笔记，主动积极参加团组织活动，时时以一个优秀团员的标准要求自己。积极参加各级各类培训和学习，做好笔记和反思，并和工作实际相结合，落实到工作中去。
2、平时认真的阅读相关新的幼教书籍，提高自己的理论水平，不断更新教育观念，做到边学习、边实践、边交流、边反思，及时总结每阶段工作的成绩、存在的问题、解决的方法方式、反省自己的教育观念，更好的开展工作。
3、树立以幼儿为本的教育思想，明确教育的目的不仅要让幼儿学习知识、获得知识，还要教幼儿学习做人，学会做人，学会理解、尊重、合作，热爱自然，维护世界和平等。在一日生活中，提倡探究式学习，鼓励幼儿大胆探索，主动学习。让幼儿尽可能的利用身边的实物，通过摸摸、说说、问问来调动多种感官学习，使他们从小养成观察思考的习惯，以培养他们的创新意识，提高创新能力。
4、在幼儿园中，时时有德育，处处有德育，充分利用日常生活中的德育因素，对幼儿进行良好习惯的培养。晨间活动渗透德育，在数学教学过程中，对幼儿进行“感恩”教育。
个人成长工作计划6
一、自我认识
工作20年来，我的教学经验增长了不少，但在教学研究上缺少系统的理论知识，教育学、心理学、成功学的一些专业知识方面缺失。平时思想上有惰性，读书不够多，对教育名家及名著的了解少，不能很好借鉴、运用一些名家的教法及观点解释教育现象。写作水平亟待提高，因为很少能抓住教学灵感等写出高质量的教育随笔。
二、成长目标
树立终身学习的观念，抓住平时的点滴时间读书，进行长期的有效的学习，增强理论底蕴，做个学习型教师。用心思考，凡事多思多想，反思出事物发展的内在规律，总结得失，找出成长的方向，做个反思型教师。专心写作，不断提升教科研水平，在实践中总结，在总结中实践，做个科研型教师。全心教育，关注学生的课堂生命，在创新中构建良好的教学策略，在发展中形成独特的教学风格，做个专家型教师。
三、具体要求：
（1）教学方面
认真学习和实践新课标理念，观摩名家光盘，汲取名家教学特长，形成自己的教学风格，并得到县级教育领导认同。细而言之，认真备好每一课，备好每一个学生，上好每一节课，善于请教，及时总结；积极开设校级以上公开课，积极参加优课评比或基本功比赛，争取获奖。
（2）教育科研方面
积极参与课题研究，完成国家“十一五”规划课题新教育实验子课题《理想课堂建设》的结题任务。开展教学研究，积极撰写有质量的教学论文。坚持写教学反思、随笔，争取在区级以上刊物发表。
（3）学习方面
定期阅读《人民教育》、《中国教育报》、《山东教育》、《现代教育导报》等刊物，做好读书笔记，写好学习心得。
（4）师德方面
学习先进的班级管理理念，紧跟时代步伐，紧握教育脉搏。注重自身的修养，发挥榜样的潜移默化作用。构建科学的管理模式，学会用心爱护学生，用民主和智慧赢得学生的爱戴、家长的信赖和领导的'肯定。
四、实施措施
1、养成良好的阅读习惯，形成终身学习的信念。每天分时段读书，必须完成一定的阅读量；扩大读的范围，可以读先秦诸子、古代文学、教育名著、教育刊物、教材等等；形成科学合理的读书方法，在追求量的同时发生质的变化，不断丰富、提高自己的文化底蕴和教育理论水平。
2、立足课堂实践，形成有特色的教学风格。在新课标理念指导下，从身边有经验的教师处请教，从名家光盘里学习，从市区名师中汲取，敢于实践，在实践中反思，在反思中学习，在学习中成长，在成长中提升。
3、学会反思，形成创新的工作局面。坚持反思自己的教育教学行为，找出不足，积极客观地面对，辨证看待问题，创新工作，把反思的成果落实在具体的事件中，并形成书面笔记。
4、笔耕不止，形成自己的教育思想。及时记录教育教学中的现象、灵感，诉诸于笔端，写出教育案例、故事、论文、随笔等，力争多多发表。
5、加强教科研，形成一定的学术能力。努力探求教育教学的规律，用研究的成果指导教学。在研究中提升，在提升中研究，走一条研究的学术道路。
6、提高师德修养，用心灵去塑造学生的心灵，用自己的言行去影响学生，让人格的种子在学生的心灵深处发芽，开出美丽的花朵。
个人成长工作计划7
作为一名教师，我深深的感到，应以创新理念为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。
为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。
一、自我剖析：
1、优势：本人任教二十多年，虽说我只是个普普通通的老师，头顶没有什么光环，但扪心自问，教育教学工作一直勤勤恳恳，兢兢业业，对每一个孩子负责，让每一个孩子有所发展是自己倡导与追求的。课堂教学注重以游戏为主，并重视幼儿的自我服务意识，通过美术活动培养幼儿的动手能力、语言表达能力和想象力。能够经常和家长交流探讨，是家庭教育和幼儿园教育达成一致，以最大限度地取得家长的支持和帮助。
2、爱心、耐心的关怀
也许是人到中年以及各种因素的缘故吧！几十年来，我发现自己越来越爱孩子们，喜欢听孩子们的笑声、和孩子们说悄悄话等……孩子们的哭声也变成使我倾心聆听的音乐声！你一声我一语的“老师：我不会，你教我！”这常常使我感到很骄傲！尤其是几个调皮捣蛋的小男孩常常我把自己看作是聪明善于发挥的特长来夸奖孩子们……我园的负责人都说你的心态真好，有耐心、有爱心的教育孩子们。我会一如既往的爱每一位孩子、耐心关怀的教育好每位孩子。让每一位家长放心。
二、为此，我制订了以下的个人成长计划：
1、多反思，不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行。拥有一颗真诚的童心与一颗高度的责任心，建立和谐平等的师幼关系。改“冲动”为“灵动”，改“热情”为“恒情”。做个反思型的'老师。
2、多问，多看，多听，多向同事学习，互相学习，互相促进；根据每个主题更新环境，使幼儿乐于动手动脑，从小具有创新意识；在细心、耐心、恒心、信心中引领孩子们养成良好的生活卫生习惯和行为习惯；在一日生活中，提倡探究式学习，鼓励幼儿大胆探索，主动学习，主动与人交往；使老师和孩子一同迅速成长！
3、善于自我激励，自我控制，保持乐观开朗的工作情绪，学做快乐教师，培养快乐孩子！
4、以“爱的承诺”严格要求自己，积极参与本园周例会和教研活动，主动探讨课后的不足等。认真办好“家园联系栏”，及时通过手机或电话家访孩子，与家长沟通，一视同仁地关爱每一个孩子，管理好琐碎的一日常规，做个让家长放心，让领导省心，让孩子信赖喜欢的好老师！
这就是我这学期制定的个人成长计划，说得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不断摸索问题，解决问题，总结经验，这样才能让自己进步！做到老学到老是我一贯的工作态度也是我这学期的学习原则！以上计划如有不妥之处请园领导多多指教！
个人成长工作计划8
20xx年春季学期个人成长计划因为有梦想，所以我们追逐奔跑，有了梦想，我们就有了信念。随着时间越走越快，现实的生活让我们明白了许许多多的的道理，接触这份工作三年了，遇到了许多不同的人或事，为了更好的完善自己的梦想，为了更好贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的'实际情况，特制定以下工作计划：
一、个人思想素质道德观培养：
1、加强政治理论学习，提高自身素质
认真学习教育局、园领导等各项政策，保持正确的思想政治方向。热爱自己的事业，视幼儿园为“家”将每一个幼儿当作自己的孩子，对孩子们一视同仁，一切教育以幼儿为主体，从实际出发，让幼儿健健康康成长，快快乐乐学习。
2、通过学习提高自身师德修养。
作为一名教师，师德修养是一大挑战，本学期，将通过网络、书籍等各种方法，向名师学习、向社会上哪些无私奉献的人学习，认真学习体会他人的优秀，学习体会他人的奉献精神。用自己的爱去更好的呵护祖国未来的花朵，让每一朵花朵在“阳光”下绽放最美的笑容。在工作中，不怕自己不懂，就怕自己不学习，有不懂的地方及时虚心的请假学习，时刻注意自己的学术修养，严格要求自己，做到言传身教，为人师表。
二、教育教学，常规方面。
1、自主学习，提高自身能力。
积极参加学校组织的各项培训、教育教研活动，并做好学习记录。积极响应园活动——书乡校园。利用课余时间阅读各种有关教育教学刊物，并做好读书笔记，摘录些对自身工作、学习等有益的篇章段落，提高自身水平。
2、常规业务规划
完成各项领导布置任务，做到按时，有效率。
坚守自身岗位。认真备课，不上无准备之课，认真上好每一堂活动，活动结束后及时认真反思教学中的得与失，在今后的教学中扬长避短。
三、充分发挥家长作用，与家长做朋友。
家长不在只是家长，更是教育教学的一大助力，多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离，充分调动家长的积极性，让家长参与到教育教学中，做我们坚强的后盾。四、具体实施计划
1、坚守岗位，做到不迟到，不早退，不擅自离岗。
2、参加每周一、周四的园会议，教研会议，做好各项记录比较，及时完成园领导布置任务，及时学习反思。
3、积极参加班级每周会议，及时发现幼儿情况，进行分析调整。
4、自主学习，通过网络、名师等书籍，向他人学习。
5、开展每日沟通计划，坚持每日与3—4名家长进行及时沟通。进行亲子活动，让家长真正融入到幼儿的学习生活中。
个人成长工作计划9
马上,就要到20xx年了.面临新的一年,大体有如下目标:
工作上,继续努力工作,多和一些管理人,销售人打交道.学习一些商业理念,尽可能多的了解一些商业问题!学习些基础的东西,包括电脑,以前没有接触过Photoshop等软件,一定要学习一下.哪怕不是很精通,但一定要有所了解!
生活上,不去想感情的问题,要把精力放在工作上!多看一些商业的书籍.浙商之所以这几年很成功,肯定有其道理.自己离浙江很近,要多观察,学习一些浙商的优点!改变一些不合时宜的理念!
理财方面,尽量多攒些钱.老爸的病一天天渐好,自己先少给点,到年底,争取能有两万左右的积蓄,尽力争取20xx年底辞职,自己出去试一试!
一直对赤峰的对夹很感兴趣,不过不解的是为什么这种食品在赤峰有近百年的历史,但还是不被外人知晓呢?按理说应该能像天津的狗不理,河南的汤包一样作出点名堂的,原因何在,是赤峰人没有人去作吗?
这次过年回家,一定要多看看,多问问.争取认识一两个会作对夹的师傅!还要和别人多打听一些开店的信息,争取作一份商业计划书出来!
20xx年是本命年,希望不要有太大的波折!不求有功,但求无过!老老实实的过完这一年!
在教育理论改革的大潮下，在新纲要精神的指导下，在园领导精心的培养下，为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长。特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。
一、 认真履行好班组长职责，并积极主动的投入工作。
作为一名年轻的班组长，对于班组长的工作还需要不断的努力与学习。
首先，我将继续本着理解、关心、支持的态度与班级各位老师合作，统一工作思想、教育的一致，发挥教育的合力。
其次，作为班组长对幼儿的发展充满信心，更要以此来感染班组没一位老师，并以巨大的热情投身于幼教事业，运用内在的激励方式凝聚人心，以成就感、事业感去驱使班组成员在岗位上展示自己的才能，让他们都有自尊与自信。
再次，善于接受每个人提供的最好方法，并在工作中不断修正自己的计划、行为，以适应新的需要与新发展。
再次，定时召开班务会，商讨、交流班级工作中的问题及解决方法，寻求集体智慧的最大化。
最后，深入学习开展家长工作。有针对性的做好家长工作，积极主动地争取家长配合;根据不同类型的家长的需要，指导家庭教育和家庭亲子游戏活动。
二、 努力提高自己的专业素质。
首先，在理论学习中成长：
1、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。
2、通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。
3、自学有关托班幼儿的年龄特点和托班教育内容。
4、利用寒暑假和节假日，进行教育学函授学习。
5、进一步学习课题研究方法，积极参与课题的研究。
作为一名教师，担负着教书育人的重任，应该在成长的历程中，为自己规划未来，我相信“勤能补拙”，我希望自己能成为一个勤奋的学习者、研究者、实践者。
1、在培训中成长
在推进课程改革的过程中，学校为教师创造了良好的学习环境与优质的培训资源，我要利用培训、听课的机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展和成功。特别是认真学习优秀教师在课堂中语言的运用。关注他们的激励性评语，在自己的教学中努力改变空洞的表扬和无效果的批评的现状，激发学生学习的兴趣。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变，多学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实的去实现目标。
2、在学习中成长
(1)精读书籍，积极反思
利用每周三的集体阅读时间和业余时间大量阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进，使自己的素养不断提高。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。在学习内容的选择上：每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本著作，并让所学知识在实践中运用，摘录自学笔记并写相应的反思。争取坚持写教育教学随笔，养成及时反思和勤于积累的习惯。
(2)专业引领，注重实效
充分利用教研组每周的集体研讨时间积极主动地参与学习，观看学校配备的`名师视频和观摩本学校的优秀教师的课堂，自觉的吸纳新理念，摒弃旧观念。理论的学习，交流的碰撞，为更好地认识自己，反思自己，改变自己打下基础，明确自己在课改中的责任和角色，懂得把专家的理念变成课堂的实践。学习微机有关知识，提高多媒体课件制作水平，把现代化教学手段应用于自己的课堂中。
3、在反思中成长
没有反思就不会有成长，为此我想反思应陪伴我每一天。
(1)教学后记反思
在一节或一天的教学工作结束后，及时记下自己教学实践的心得体会。
(2)观摩教学的反思
通过组织现场观摩或观看优秀教师的教学录像，进行相互交流、探讨，反思自己的教学活动，发现问题，在内心产生强烈的改进自身教学行为、提高教学水平愿望。通过对优秀教师的教学行为模仿、学习，吸取他们的教学长处和优秀品质，不断调整改进自己的教学行为，提高教学水平，结合自己的教学实际，形成自己的教学风格。
个人成长工作计划10
本学期我担任学前二班保育员工作，幼儿园保育工作的好坏直接关系到幼儿的健康成长，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。上学期，在园领导的正确领导和我班教师的共同努力下，保育工作取得了一定的成绩。为了本学期的保育工作更加完善特制定以下工作计划：
一、做好幼儿一日生活常规的培养。
为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。
１．幼儿进餐时，教师要精力集中，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜，并耐心对待特殊幼儿进餐，给予相应的帮助，适当控制肥胖儿童食量。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。
２．指导幼儿用正确的方法漱口、擦嘴。饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。
３．鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动，培养幼儿的自我保护意识。
４．培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的衣物及床上用品。学做一些力所能及的事，如给花浇水、摆放桌椅等。
５．在各种活动中配合老师开展活动，激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。
二、在保教中要做到有机结合
纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。培养幼儿互帮互助的良好品质。学习用正面引导的方法指导幼儿。并和本班老师一起锻炼幼儿文明礼貌用语的使用，让幼儿学会友好、礼貌待人。
三、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质
提高身体抗病能力的重要活动。确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。
四、加强幼儿安全意识的培养
杜绝安全责任事故的.发生。让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。在户外活动和楼道监护中合理站位确保幼儿安全。
五、认真学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标。
做到人到、心到、眼到、口到，随时注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。认真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。平时做到一日一小扫，一周一大扫，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。管理好班级财产，定期清理，做好登记。积极参与保育员评赛活动。
六、强化安全防范意识，确保幼儿安全。
认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。做好体弱幼儿的护理，并注意特殊儿童的护理以及监护工作。
七、班级财产管理。
认真做好班级财产清理工作，并在平常使用时，对班级的财产做到心中有数，随时清点，不让玩具、用具丢失。
个人成长工作计划11
一、基本状况
本人20xx年6月毕业于浙江师范大学，同年8月即来我校参加工作。作为一名教师，我觉得自己是幸运的，幸福的。从事教师这个神圣的职业，首先要以学生的发展为己任，树立爱生的思想观念，自身专业得到长足发展，才能有效提升教育质量，使每个学生都能自信而成功地学习和成长。让他们学会做人，学会合作，尊敬师长，尊重他人，品德良好，身心健康，乐于助人，富有团队精神。而这一切都需要我们老师继续学习，不断提高。才能确保学生成长的安全、有效与和谐。
二、个人专业发展现状分析
1、优势：
不断学习不断进取则是我一生的追求。平时在同事、领导的支持与指导下，我在教育教学工作方面有了很大的提升我的工作原则是“勤奋好学，善于思索，不断创新”。生活的原则是“善待自己，善待他人，乐观向上”。做人的原则是“诚实守信、淡薄名利、公私分明、坚持原则”。在实施新课程改革的进程中，不断探索创新之路，率先垂范，从而较高质量的完成了教育教学任务。
2、劣势：
有时不自信，固步自封，不能及时调整思路，教学经验欠缺。
三、个人专业发展五年总目标：
以“立足岗位求作为”为己任，将“不断提升师德修养、更新教育理念、转变教学方式、增强教育教学潜力”作为今后五年的工作目标，在学校不断发展的同时，力求超越自我。“多做”、“多想”、“多听”，在未来的`五年时间中，不断改善自己的课堂教学。改善自身的坏习惯，将自己改变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中具有亲和力、简单、快乐、幽默的老师。
1、努力学习相关理论，信息管理、数据库、vb、java等，以理论武装头脑，指引教学实践。
2、作为班主任，摸索全面提升本班学生整体素养的有效途径，深入了解学生，尤其是对学习尖子生的培养及对学习困难生的帮忙上，找出良策，做到因材施教。
3、成为教育的研究者和终生学习者，在理论指引下，不断地进行课堂教学实践，努力从经验型教师向研究型教师过渡。不断反思自己的教育行为，透过实践与理论的对话，超越自己的思维，反思自己的行动，在实践中增强才干。同时，虚心向其他教师、学者、专家请教，在教学模式、教学方法、教学艺术等方面有所突破，构成自己独特的教学风格，创出自己的教学特色。
四、个人专业发展年段目标：
第一年度目标：
1、用心参与学校的校本研修活动，认真参加各类教师培训，提高专业知识水平，更新教育教学理念，紧跟时代步伐。
2、阅读4本专业书籍，做好读书笔记，并写好读后感，在校园网上发表。
3、用心参与学校项目组活动，探索课堂教学模式，积累资料，进一步提高课堂教学效率，写出有质量的教育教学反思。
4、充分用好校园网交流平台，在个人教育博客上，坚持写读书笔记和教育随笔。
五、具体措施
1、备课从备教材、备学生、备自己三方面着手，合理制定每节课教学目标，尽可能预设学生的反映，将教学重点难点细化，并在教学中不断关注。课后及时反思，总结经验与教训，并实施二次备课。
2、借助网上视频资源，每周看一节优秀教师的教学实录，拓宽视野，拓展教学思路。提高自身的教学分析与评价潜力，努力将自己观课评课从形式学习水平提升到有好处学习水平。
3、用心参加项目组的活动，每学期上两节公开课，透过上课、评课、教学研究等学习平台，听取专家与同行的宝贵意见，提高课堂教学水平。
4、用心参加校内外各项培训活动，提升自己实践、反思的潜力，并运用于课堂教学中。
5、读完4本专业书籍，写有读书笔记。
6、认真研究教材，把握不同课型的特点，能规范地上好每种课型的课，并在此基础上力争做到创造性地使用教材。
7、每学期针对教材的特点，对学生进行各种形式的习作训练。注意搜集整理学生的习作成长的资料，及时撰写教学反思。
个人成长工作计划12
业务员成长计划之一：道路初现
选择销售的原因有很多，有些是喜欢挑战自我，挑战高薪。有些是应聘或者朋友介绍，不管是主动还是被动选择销售，你都要清楚的知道，销售是人世间最美妙的职业，我们都应以我们是销售人而自豪。这也是培养我们工作动力的第一步。
在确定行业的同时，我们就要做好自己的人生规划，三年计划，五年计划，哪怕是十年计划，时期可以随意制定，但是目标一定要有，这是在以后的工作中遇到挫折的时候唯一的工作动力。每当遇到挫折的时候，就想想我们的目标，跟我们的宏伟目标比起来，这点挫折又算的了什么。
在销售的道路上，必须有着对规则和门道的觉悟，参不透规则和门道，只会处处树敌、处处碰壁。选择做销售的人，都希望在销售生涯中有一番作为，有人做的高明，有人显得笨拙，何谓高明，何谓笨拙，我们先不用给他下结论，关键要看你是什么人，采用什么样的办法去做事，这才是做强自己的硬道理。三分技巧做事，七分胆识做人。
业务员成长计划之二：初窥门庭
刚开始工作，相信大家在这个时候都是信心满满，精神百倍，对生活充满了希望。而这个时候偏偏又是最迷茫、困惑的时候，激情有余，经验不足，总是有一种心有余而力不足的感觉，其实这没什么，每一个人都是这么过来的。这个时候业绩不是最关键的，业绩可以没有，但是要记住二点，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，这是与客户沟通的首要条件，一个连自己公司都不了解的人，拿什么去跟客户交流！二是充分了解自己公司所针对的客户群，做到有的放矢。同时奉劝一些朋友，不要想着一口吃个大胖子，没可能的，客户都是需要慢慢累积起来的。拿老业务来说，他们业绩好，一方面是有经验，另一方面就是一个长期的客户累积。打个比方说，我们现在找到一个客户，客户说要两年后才需要购买你的产品，那我们在跟踪到位的情况下，需要等到两年后才有可能签单，但是对于一个老业务来说，他在两年前就遇到这个客户，那么这个时候成交是必然的，所以我们要摆正自己的思路、心态，踏踏实实的去做。业务可以不需要吃苦，但是万万不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，内心有奔发的火焰，就会让人有积极的思考，缜密的谋划，不懈的追求。
认清了以上这些事实，我们就需要给自己制定一个工作安排表了，刚开始做的时候，工作安排最好是以天为单位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起来。不要想着就这么点事，一会就做好了，先玩一会，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真这么想的话，你肯定是被你潜意识里的懒惰心理战胜了，那么在你以后的销售道路上，也不会那么的好走。每天睡觉的时候，看看自己的工作计划，有哪些没有完成，因为什么没有完成，在没有完成的情况下，是不是会影响以后的工作，影响了以后的工作，又会造成什么样的结果……同时给自己的一天做一个总结，总结自己一天的的收获和对工作的感想。作为公司的部门经理或者主管，也可以用这些来要求新人，这对于新人的进步有着很大的帮助。
公司上班7天后，以一个优秀销售为目标的人，就不能再接受公司的安排了，我们要自己安排自己并且把自己的工作安排上报到部门主管或者经理那里，向他们征求意见，一方面是对他们的尊敬，满足他们的心理优越感，另一方面，也是在验证自己的做事能力。这个时候同事关系很重要，作为公司高层，不可能一天到晚盯着你看，对于你的表现，领导们大多是征求你的同事，或者是同部门的人的意见。
每个销售人都是从被拒绝开始自己的销售生涯的，销售之始，我们便要学会如何理性面对拒绝，被拒绝不可怕，可怕的是无法克服自己面对拒绝时的恐惧感。有一部分人是不会介意这个的，也就是俗称脸皮厚的人。脸皮厚后天也是可以培养，多跟一些自己敬畏的人接触，除了学习他的长处之外，还可以练习自己的勇气。
严格意义上来讲，同事间是不会存在深厚情谊的，每个人都在为着自己考虑，所以说销售也是自私的，起码在自己的同事身上是自私的，这个没有办法，就这么一口饭，你吃了，我就要饿死。为了我不饿死，那么，我只有想尽办法抢先吃了这口饭。
晚上有条件上网的，可以加入到一些行业交流群里面，交流一些销售上的技巧，交流，切忌自以为自己是新手，用提问的方式来交流，大家本都很累，这样的话题不会引起别人的兴趣。在一个，别人也没有义务回答你，最终自己把自己弄的很无趣，这是很愚蠢的做法。还一个，现在的新手销售年龄大多在20—23岁年龄段，这还不是一个心态成熟的年龄，做事很没有耐性，脾气也大的很，在以后的工作中一定要时注意，别让自己的脾气影响自己的人生。而作为一个聪明的销售，跟大家交流是有技巧的，你想获得哪方面的指点，那么首先要把自己对这件事的看法说出来，获得共鸣，共同探讨，你想问怎么开发客户，那么你自己就要先阐述可能开发客户的途径，以这种方式交流，效果远远高于提问式的。如果这么简单的事情都做不到的话，你绝对不会从一名新手成长为一名优秀的销售。
业务员成长计划之三：略有小成
经过了前面的种种折磨，有些意志力差或者很懒惰的人，已经退出销售这个舞台了，其实这个时候退出也比较好，起码证明了自己不适合销售，也没有在这上面浪费了太多的时间。
坚持下来的人，恭喜你，你已经跨越出了第一步，离你的目标又近了一些。但是别骄傲。这个时候，我们应该已经接触到一些客户了，在这里，我奉劝你，千万不要对自己的客户抱有太高的期望，特别是第一次，希望越高失望越高的道理我们都明白，我们目前还没有办法应付形形色色的客户，在这个期间，我们仍是需要学习的时候，以增长见识和经验为基础，我们可以要求部门领导配合，看看他们是怎么做的。必要的时候可以笔记。对于不懂的要不耻下问，爱面子张不开口的，吃亏的只是自己。晚上回家看笔记，对于一些仍不能理解的，要马上在交流群里交流，争取今天的问题和疑问今天解决。说不定明天大清早又是一个这样的客户。
学会了解自己的竞争对手，也要学会融入到竞争对手的圈子里面去，生活在狼群边上羊，它的体格必然是非常强健的。其实在每个对手坚强的外表下，都会有一颗稍显脆弱的.心，掌握对手的方式并挫败他的内心，让他没有招架之力。少一个竞争对手，你便会多一份成功的希望，销售，原本也有概率的成分在里面。
要养成分析客户的好习惯，在跟客户的交流中，你所说的每一句话，都会影响到一个单子的成败，充分的了解了客户，相信不用教你都会知道往哪方面说。分析的时候，不要独自一人，可以跟部门领导，也可以在交流群，总之三个臭夕阳，终究是抵的过诸葛亮的，多听听别人的见解，可能别人刚刚接触过这么一种类型的客户。仅仅是分析还是稍显不够，我们还要给客户分类，针对每一种类型的客户，我们都要有一套相对应的方案。
需要注意的是，我们做销售的，不是卖的产品，而是我们自己。你的产品再好，准备工作再足，客户对你的人不认可，那么就算你把你的产品说的天花乱坠也是没有用的。成功的销售会在销售过程中与客户建立一种友善关系，并逐渐加深这种关系，当你赢得客户好感的时候，也就是你成功的时候。
不可能客户跟你一见面就成交，这需要一次到N次的交流，跟进。我们必须要制定一个合理的客户跟踪时间表格，论坛里有相关跟进客户的帖子，我这里也不要多做说明。
业务员成长计划之四：驾轻就熟
又一次的体无完肤，这次的压力远远超过上次，至少有60%的新手会退出销售了，因为这个时候，正是传说中的瓶颈期，聪明的人，会到处找寻解决的方法，他们有时候也会铺开一张纸，在上面圈圈点点，细细思索。这可能需要几天或者上月的时间，不过没有关系，只要你一心的想跨过去，并且不断的找寻方法，总归是过得去的。还有一些只会迷茫却不知道怎么去找寻解决方法的，大多会选择放弃，我也想劝这类人放弃，因为业务不是仅仅靠着坚持就能做好的，它的确需要天份。这个事实很难让人接受，但是事实终究是事实，并且事实都是很残酷的。成功者之所以会成功，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下定决心实现自己的目标。
同样的道理，挺过来的，我更要恭喜你，这说明你是一个适合做销售并且是在销售道路上至少会是小有成就的人了。
做到这个时候，我们不能在单单的埋头按着公司培训的方法去开发业务了，这个时候，我们就需要去想，去思考。一想通过什么其他的方式能提高自己的业绩，二想怎么在公司得到威望给提升做准备，思考是很重要的，家装市场做了那么久，按说方式都已经被人所掌握，但是我总会想出一些不为别人所知的一些方式和技巧来，不是我有多聪明，而是市场还有很多没被人发现的技巧在里面，只是还没被人发现而已。创新来自于积极的、充分的思考。成功人士强调：最努力工作的人最终绝对不会富有。这句话很容易理解：如果你整天埋首于他们所设计的才程序，永远只是拾别人的智慧，又哪里有可能成功呢。
创造力人人都有，人和人的差异在于有的人注重创造力的开发，有些人没有在意。养成一个良好的思考习惯，这对你的以后有莫大的帮助。
另外不要说业绩好就能做管理，这不太现实。因为一个好的销售会有自己的做事风格，俗称“腔调”，但是往往在无意中会把自己的风格强加到别人身上而造成别人的逆反心理。管理者更需要的是综合素质。
一个单子成交以后，并不意味着结束，我坚信这是新的一单的开始，了解250定律的，都会懂这个。所以做好老客户的维护，非常重要。透露一个我珍藏多年的老客户维护秘籍：逢年过节，短信祝福必不可少，但是在现在的信息时代，短信已经表达不了多少情意了，弄的自己手累不说，客户那里效果也并不理想。送送礼品小的拿不出手，大的又代价太高。假如我们换一种方式，同样是低成本：试想我们是客户，坐在公司里或者家里，忽然邮递员送来一张卡片，上面用精美的字体写着节日的祝福，那会是什么样的感觉？这个你们自己体会。
心态掌握了一个销售人的命运。方式再多，没有信心，最后还是什么都做不成的，不管在任何时候，达成目标的决心都不能放弃。只有坚信自己会成功的人，最终才会获得成功。业务员成长计划之终结：功成名就
对于一个处在很高位置上的精英销售，这个时候是很寂寞的，因为为了做好销售，我们失去了太多的东西。销售让我们变得孤独，变得冷漠，变得无情。让我们在工作上没有朋友，只有合作伙伴和竞争对手，做任何事情都是小心翼翼，处处提防，这是很贴切的狼性。有些网友很推崇狼文化，其实大家都存在一个误区，不是我们去模仿狼，而是现实把我们一步步的逼成了狼。没有切身体会，这些东西是学不来的。
这是很可悲的，精英外在的光环下，隐藏了怎样的一颗心啊！为了找寻我们的本性和曾经失去的友情，有些人最终选择做了管理，也就是职业经理人。有些人自己开了公司，做了老板。也有人会说开公司是为了个人更好的发展，其实找寻丢失的也好，个人发展也好，做到这个时候，都不能在走销售的路了，一个成功的销售，他懂得在什么时候应该放弃这曾为之疯狂的职业，他现在需要做的，就是带着一群疯狂的人，看着他们去走自己曾经走过的路。
个人成长工作计划13
为了不断提高自己的教育教学能力和专业水平，结合自身的实际与发展特制定本学期计划如下：
确立正确的教师职业理想。要把教师职业作为事业去追求，将自己的个人志趣与职业需求结合在一起。勇于实践、勤于积累，有信心有恒心有耐心有决心，积极面对工作中遇到的各种困难与问题。
树立教师职业责任。在日常教学工作的点滴中真正做到爱学生，对学生全面负责。坚持把热爱学生和对学生负责看作教师的责任，坚持教育对学生负责、对家长负责和对社会负责、对事业负责的一致性原则。尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异。关爱每一个学生，将对学生的爱渗透到话语中去，学习用话语力量拨动学生的心弦，催其上进，引发共鸣。善于发现学生身上的闪光点，在课堂中多一些合理的表扬，使学生看到自身优点并激发学生的自信。
多途径提高教学水平。加强教育理论学习，多看教育教学专著，认真做好笔记，努力提高个人的专业素养。扩展自己知识视野，不断丰富教育教学理论，努力提升教学教研水平。
认真研读教材备课，多思考，多总结，做好课前准备工作。结合所带年级学生特点准备课，在实践中总结出学生最合适、最易被接受的方法准备课程。做到上课条理清楚、突出重难点，尤其是三年级孩子动手能力有所提高，理解能力增强更要安排好课堂时间，多留一些时间让他们表现画面。根据课程特点设计课程，努力做到充分调动学生学习兴趣，使学生感受到美术学习的乐趣。
针对教学中出现的问题勤反思。多向老教师学习经验、方法。有不明白的地方及时请教。对每次课堂实践勤反思。每一次的反思与请教都是下一次改进实践的积累。
多听示范课，跨学科听课。积极安排时间参加听课、学习教学理论，在交流中促进专业发展、提高课堂教学水平。积极参加课题研究，提高理论研究能力和教学实践能力。在学习中探究教学新的特色。
积极组织参加组内研修活动。与组内学段研修小组随时开展教研活动，将随时教研进一步落在实处。
扩充专业知识，提升专业实践能力。在活动中多做总结，不断学习，努力提高自己各方面的专业能力。
在社团授课中多关注学生的需求，针对不同学段的学生设置难易不同的课程。带领学生实践的.同时多欣赏，多启发，引导孩子用所学的美术形式表达情感。对待学生有耐心、有爱心、多鼓励，以激发学生兴趣为目的。让学生在一个轻松、愉快的学习环境中感受美、创造美。
广泛阅读。读书可以增长知识、促使人思考、陶冶情操、净化心灵。利用工作之余多阅读，在优秀的作品中汲取营养、开阔视野、丰富知识，不断提高自己的文化修养。“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”。在阅读中“充电”，不断提高自己，与学生一起成长、学习。
教师的示范作用是巨大的，教师必须在平时不断加强自我修养的提升，对自身要严格要求。平时多读书、多思考。利用网络不断补充自己的知识。提高业务水平，努力探索方法。热爱学生在日常的教学中才能对学生起到言传身教、春风化雨的影响和作用。
在今后的教学中多看、多听、多思。努力做好自己的各项工作，积极面对工作中遇到困难与挫折，把每一次困难都看作是积累，把每一次挫折都看做都是成长，不断超越自己。
个人成长工作计划14
工作八年了，虽然有过计划，有过打算，却从没有静下心来，认真地给自己的职业好好的规划一下，我认为有必要对自己的职业有一个长远的规划，使自己在进行教育事业时有一个明确的方向来前进和发展。因此认真的规划了一下自己的未来。
一、加强学习，提高自身师德修养
一名好的教师首先要有高尚的师德修养，我要以优秀教师为楷模，以身边的师德标兵为榜样，加强学习，努力提升自己的师德水平。
二、加强学习，提高自身业务水平
师者，传道授业解惑也。也就是说，教师的本职工作就是教书育人。因此，我给自己制定计划，要努力提升自己。
1、多读书，用知识武装自己
抓紧业余时间认真学习，并且要做好笔记，写好批注，争取每读完一本书或一篇文章就完成一篇读后感。将读书放在第一位，是因为这些书籍将填补我在理论方面的缺陷，必将对我一生的教育事业发展产生潜移默化的作用。
2、创新课堂教学，用事实证明自己
（1）加强课堂教学研究。利用好网络资源，结合实际，融入课堂；多向老教师、有经验的教师请教，认真备好每一堂课；用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，我主张的是情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教育他们用道德来衡量事情的对错。不管是技能学习上还是品德上，学生与学生之间是有差距的，善于发现学生的特点，并能运用适合的方式指导，提高他们的信心，鼓舞他们前进。上好每一堂课，坚持写教学反思，及时总结经验；坚持听课，借鉴别人的长处，改进自己的教学方式，努力创新教学方法，向40分钟要质量。
（2）掌握现代教学手段。现代教育不是简单的传授知识，重要的是培养学生的能力。当今的科技快速发展，要求教师有高深的专业知识。为此，掌握现代化的教学手段，也是促进教师转型的重大策略。在最短的时间内学习制作复杂的课件，帮助课堂教学，提高教学质量。
（3）建立新型的师生关系。学习和掌握先进的教学方法，不断探讨和研究如何与他们沟通，与他们进行心理上的碰撞来确定管理学生的方式，和学生建立良好的和谐的`师生关系。
3、努力提高科研能力
积极参加校级、县级以上的教研活动；因为每一次教研活动都会给我的学习提供学习的平台。
面对竞争激烈的社会和教师工作，我充满了信心，我将带着百倍的激情投入以后的工作中，让自己的规划在最短的时间得到最好的回报。
个人成长工作计划15
一、自我剖析
我自我感觉是一个平平凡凡，比较文静，安于现状的人。但我在工作中还是能认认真真，尽心尽力，做好自己本分的事情。当然人无完人，虽自我感觉良好，但目前还是存在许多不足：由于经验有限，参与科研工作投入不够，自我感觉功底较浅，再则时间和精力的有限，虽然说时间像海绵，可以挤，但是由于自己的惰性，有时放一放，松一松就懒过了。所以，虽然经过课程改革的洗礼，在教育观念方面有了明显的转变，但是，还需不断学习，特别是业务方面的知识、理论;其次是个人基本功的扎实与提高。
二、个人发展计划
1、理论学习方面，认真学习领会新课程，掌握自己所任学科的专业特点，善于思考，积极改进教学方法，形成自己的教学风格。
2、认真做好学校各项日常教学常规工作，抓好教学质量，继续培养学生各方面良好习惯的。
3、勤于反思，在总结经验中完善自我。不断练习基本功，优化自己的教学方法。并积极使用现代信息技术，运用信息技术服务于自己的教学。
三、具体措施
1、专业水平的提高。
(1)学习教育理论，在理性认识中丰富自我。
认真阅读《课程标准》《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。多看教育类期刊杂志，丰富自己的文化素养。，如：《嘉兴教育》、《福建教育》、《中国教育报》、《中小学教育》《新教育之梦》等，了解更多教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态。
(2)、专业素质的提高，在汲纳中充实自我。
勤听课，勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步，从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。
2、日常教学常规的扎实与提升。
精心备课;细心批改每一本作业，多关注后进生，采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的.养成，切实促进后进生各方面能力的提高。
3、勤于反思，完善自我。
学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西进行反思，弥补不足。努力在本学期多写出有质量的教学随笔和一篇论文。
4、练就自己的基本功。
“钢笔字、粉笔字、普通话”是教师的基本功。写一笔好字，不仅看着潇洒悦目，更能影响可塑性强的学生。所以自己每周练习两张钢笔字，不断临摹、使自己的字更加漂亮;多进行朗读，提高自己的朗读水平。充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。多制作简单的多媒体课件用于课堂教学中，使自己提高学的有效性，提高教学质量。
当然要努力的东西很多，我将在经后的工作中努力做的更好一点，再好一点。
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