企业年度工作计划

时间:2023-04-07 15:56:48 工作计划 我要投稿

企业年度工作计划模板集锦6篇

  时间就如同白驹过隙般的流逝,很快就要开展新的工作了,做好计划,让自己成为更有竞争力的人吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编整理的企业年度工作计划6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

企业年度工作计划模板集锦6篇

企业年度工作计划 篇1

  今年,总公司经营班子继续团结和带领全体员工,以“增创优势,增产增收,稳健管理,稳步发展”为主题工作目标,全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风,使总公司业务、经营、效益稳步上升,圆满地实现了全年工作目标,保持了公司持续、稳定的发展态势。

  一、主要完成经济指标

  主要完成经济指标(1~11月)实现产值:万元,比去年同期增长%,超额完成全年计划指标;上缴税收:万元,比去年同期增长%,超额完成全年计划指标;实现利润:万元,比去年同期增长%,超额完成全年计划指标。

  二、工作业绩

  主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四方面:

  (一)以业务为龙头,稳拓业务,稳增效益,稳步推进在总公司领导的带领下,业务发展部人员顶着竞争激烈的压力,迎着招投标工作难度加大的困难,继续加大业务工作力度,主动出击,积极沟通客户,及时把握市场变化的脉搏,注意分析、积累和总结经验,积极参加省、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目,业务参与拓宽至等地,使公司争取到更多的中标工程业务。据统计,年参加公开招标和邀请招标中标的工程项目近项(不含50万元以下工程),工程总造价近万元。全年共签订工程合同份,预计产值亿元,其中较大的项目有:等。同时,为最大限度地规避风险,合同预算部进一步加强合同履约检查、结算等工作力度,追回工程结算书共份,其结算造价合计达亿元。同时编制和审核预结算书共份,收预、结算编制费元。

  (二)以项目施工管理为重点,加大力度,提高整体素质和管理水平

  1、严抓质量安全和文明施工,确保文明施工安全生产和施工创优今年公司新开工面积达万㎡,在建工程面积万㎡,竣工面积万㎡。在工程施工管理中,质安部紧紧围绕总公司“”的管理思路,在保证创优工作的.同时,时刻紧紧把住“质量安全生命线”,积极开展安全生产周和百日安全无事故活动,抓好部门和项目例会制度、监理每周档案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有效落实,毫不松懈地抓好项目施工管理工作。为保证工程质量,质安技术部先后组织了春节大检查、节后大检查、防非典卫生大检查、安全生产活动月等各类专项安全大检查,接受各级主管部门的质安检查十多次,毫不松懈地抓好项目施工管理工作,在“创优、质量、安全、文明施工、工期、资金”六大任务的管理工作中成绩喜人.为切实贯彻执行国家颁发的验收规范,总公司安排组织专业技术骨干编写了《企业施工执行标准》,保证了司属各项目部施工操作过程有章可循,使质安技术部的施工管理工作有据可依。

  2、完成队伍资质就位,开展风险评级和资审备案今年上半年,公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度,经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后,总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免,较好地完成了队伍清理和重新就位的工作。为有效加强施工队伍资质就位后的管理工作,拟制定出台《施工队伍资信评级办法(试行)》等相关规定,根据经营情况、承建项目业绩及不良行为评价等方面对各施工队伍进行评级,以便总公司在施工队伍管理方面分类管理,地一步规避企业风险,以提高企业综合素质和管理水平,确保建筑工程质量。。同时,根据社会和市场的发展形势,为健全准入制度,规范企业管理,公司在近期开展年度的施工队伍管理资审和备案工作;

  3、通过iso质量认证体系版的换版和监督复查今年1月份,按贯标换版工作计划,通过对属下有关处队和主要在建工程项目部的贯标辅导和考核审查,使之同时建立和完善了质量管理体系,顺利通过广东质量认证中心的检查。随着此后运作中的持续改进和调整,管理体系日渐完善和成熟,总公司顺利通过了认证中心7月份的监督复查。

  3、进一步明晰、健全和完善业务工作流程和岗职,尤其是工程管理方面的工作流程需抓紧审定。

  4、材料试验室继续抓紧实施质量管理体系运行,确保早日通过计量认证,进一步拓展试验业务,扩大业务规模。

  5、继续加大财务、合同履约、工程管理、印章使用及各类跨部门工作组的工作力度,进一步加强风险意识管理,增强风险预见和防范能力。

  6、继续做好人力资源调配、增员、储备等工作,加强业务学习、研讨和管理力度,加强企业文化生活和培训工作,组织员工业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训,有效提高员工管理、服务技能和综合素质。

  7、坚决贯彻市建委的开展建设行业职业技能培训工作的要求,开展对架子工、砖瓦工、抹灰工、钢筋工、木工、混凝土工等八个关键工种的职业资格培训,实行持证上岗,争取达标。做好并贯彻项目经理和建造师的过渡期培训计划,确保和增强公司业务资质和业务拓展后劲。

  8、继续加大第三产业的工作力度,努力发展多种经营,谋求新的经济增长点。

  20xx年,在总公司领导班子的带领下,通过我们全体员工的共同努力,在建筑行业市场竞争激烈、众多同行企业效益滑坡、亏损甚至关闭的情况下,企业赢得了令人鼓舞的经营成果和可喜的荣誉业绩,呈现出稳步向前、蓬勃发展的光明前景。

  20xx年,我们将顺应新形势的要求,与时俱进,进一步挖掘潜力,不断拓展市场生存发展的空间,不断寻求新的经济增长点,在探索奋进中走出企业创新之路,谱写出企业发展的崭新篇章!

企业年度工作计划 篇2

  今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使企业各项工作上一个新台阶,在新的年度里,企业将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本企业的年度工作计划:

  一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节

  1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现

  20xx年企业各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书,该任务的承载体为策划代理企业。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理企业可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。

  2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销

  新的一年,企业在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

  3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制

  策划代理企业的置业顾问以及企业营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,企业将充分运用此部分资源。策划代理企业首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。

  二、全面启动招商程序,注重成效开展工作

  1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策

  按照企业与策划代理企业所签合同规定,XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。企业要求,上述两书在一季度由策划代理企业编制出台。 为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

  2、组建招商队伍,良性循环运作

  从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的'原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。

  3、明确招商任务,打好运营基础

  XX项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理企业与招商部共同承担。

  4、做好物流营运准备,合理有效适时投入

  医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定XX医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

  三、以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础

  XX的企业精神“三生万物,以人为本;和合求实,科学求真”决定了XX品牌的打造,XX集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

  1、充实基础工作,改善经营环境

  公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》,每半个月一期。

  2、充实各类人才,改善员工结构

  企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才,并相应建立XX专业人才库,以满足XX集团公司各岗位的需要。

企业年度工作计划 篇3

  年度安全工作计划书的制定,旨在加强安全生产管理,完成安全管理目标,提高职工安全防范意识,减少或基本消除伤亡等重大事故的发生。

  年度安全工作要服从上级安全部门的规定,加强监管,深化整治,坚实基础,详细职责,严格执行。

  遵循“法律化,标准化,规范化,系统化”的工作实施方法规则,进一步改善职工安全生产意识,不断提高企业安全生产水平,建立长期有效的安全机制,以确保企业长时间的生产安全。

  年度安全工作重点:“安全第一,预防为主,全员动手,综合治理”为安全工作准则,遵循“全面,全过程,全方面,全天候”的安全管理原则,完善和落实安全管理细则,做到有章可循,违章必究,奖罚分明,责任到位,消除非法,杜绝违章,确保安全生产,在这样的前提下,以最大限度地提高企业生产经济效益。

  在新一年度企业专门制定了的安全工作计划:

  1,重伤,重大和重、特大安全生产事故为零。

  1)无因工死亡事故;

  2)无重大泄漏,中毒事故;

  3)无重大火灾或爆炸事故;

  4)无重大设备爆炸事故;

  5)无重大安全、公共安全事故、;

  6)无严重损伤事故;

  2,一般由事故造成的直接经济损失≤40元/百万元产值;

  3,职工轻伤与其他一般安全事故率不超过0.5%。

  第二,安全工作的要点:

  (一)通过技术进步革新,提高生产的安全性,引进安全设备,提高原有设备配置和工艺,以提高总体生产设备的安全可靠性。

  1,配合车间进一步改善、健全安全生产评估机制,杜绝危险操作行为,逐步建立一个安全评测系统。

  2,做了安全工作定期记录工作,并探索新技术,新工艺,确保工程项目运行安全。。

  3,为企业特种设备定期进行安全检查,并保存、做好会计信息,还有一些特殊设备要定期检查,禁用超过维修期的.生产设备。

  4,继续把重点放在对危险化学品管理工作上。进一步完善重大危险源的控制措施,在关键位置和关键区域设置明显隔离标致,严禁不相关职工进入。

  (二)推进安全生产标准化,完善安全组织和管理制度,落实安全责任,强化安全管理,保证安全工作的有效实施。

  1,进一步完善安全生产管理责任制,与每位职工签订安全责任书,监督每个岗位,每个人的安全工作执行情况。

  2,实施全过程的风险管理。完善风险评估机构,加强对危险因素辨识和风险评估的业务能力,并有效实施风险控制措施,排除重大风险,以确保在工作活动在可承受风险能力的范围之内。

  3,认真开展标准化生产、安全生产教育。

  4,认真贯彻落实企业《危险化学品安全管理系统》,加强对危险化学品的生产、运输、储存、使用等环节的层层把关。

  (三)全面加强安全技能、安全意识培训,形成“安全生产、安全第一”的企业核心文化。

  1,加强进厂新工人的安全技能、安全意识培训。

  2,掌握特种作业人员培训成效的调查与收集。

  3,明确各岗位的安全职责,并加强具体岗位的特定安全生产培训。提高职工安全生产技能,提高岗位安全生产管理水平。

企业年度工作计划 篇4

  一、200×年度基本目标

  本企业200×年度的销售目标如下:

  1.销售额目标:销售部部门年销售额达万元以上。

  2.利润目标:200×年度实现利润达万元以上。

  3.新产品的销售目标:新产品销售额达万元以上。

  二、实现目标的基本措施

  ①市场营销部门应采取措施,如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。

  ②员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展,公司将加强业务管理。③为提高运营的效率,公司将大幅下放权限,使员工能够自主处理各项事务。

  ④为达到销售目标,建立岗位责任制,实行重赏重罚政策。

  ①交易发生要签订合同,彼此应遵守合同约定,履行相应义务,保证合同的顺利执行。

  ②公司为促进零售店的销售,建立销售管理体制,即将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

  ⑦将主要销售目标放在零售店方面,培养、指导其促销方式,借此刺激需求的增长。⑧定期举办联谊会,进一步加强与零售商的联系。

  ⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。

  ⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

  检查与代理商的关系,确立具有一贯性的会计制度。

  三、市场营销部门工作计划

  市场营销部门包括内部、外部,具体的销售工作计划、措施如下表所示。

  市场营销部门计划

  四、零售商的促销计划

  (一)新产品的销售方式

  ①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分,在各划分区域内采用新产品的销售方式,即每人负责30家左右的店铺,每周或隔周做一次访问。借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

  ②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

  ③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

  (二)新产品协作机构的设立与工作

  ①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开,还要以全国各主力零售店为中心,依地区设立新产品协作次级机构。

  ②新产品协作机构的工作内容包括:分发、寄送相关杂志。赠送本公司产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。

  (三)增强零售店员工的责任意识,加强其销售意愿,具体实施要点如下。

  1.金激励法

  零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡,当销售卡达到15张时,即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

  2.强人员的辅导工作

  ①销售主管可利用访问进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

  ②销售主管可亲自接待顾客,对销售行为进行示范说明,让零售商的员工从中获得直接的指导。

  ③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会,借此提高其销售技巧及对产品的认识。

  ④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术,借此提高大家对销售的积极性。

  五、扩大消费需求计划

  (一)实施广告宣传

  ①在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来规划活动。

  ②对广告媒体进行研究,达到以最小的费用获得最大成果的目标,完成广告宣传计划。

  ③为完成以上两项目标,对广告、宣传技术进行充分的'研究。

  (二)利用购买调查卡

  ①针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查,借此确实掌握客户真正的购买动机。

  ②利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等,切实做好需求的预测。

  六、营业管理控制

  (一)营业业绩统计

  利用各零售店店员所返回的客户调查卡,将销售额的实绩统计出来。或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

  ①依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

  ②依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

  ③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

  根据上述统计,观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩,以及各商品种类的销售实绩。

  (二)确立及控制营业预算

  ①确立营业预算与经费预算,经费预算需随营业实绩进行上下调节。

  ②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本,本部门与各事业部门应交换合同。

  ③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

  ④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划,并提交给本部门修改后定案。

企业年度工作计划 篇5

  随着xxx公司规模的不断壮大,在全国各地以xxx公司(或xx先生、或其委托人)名义,注册的独资公司(企业)或合资公司(企业)不断增多,统一协调、统一管理已成为当务之急。先生具有预见性地组建了xxx公司企管领导小组(以下简称企管小组),并探索性地运作xxx公司整体管理工作,取得了一定成效。~年以来,随着几家xxx公司合资企业的组建,进一步明确企管小组的工作性质和职能,使之更有效地开展工作显得更加重要,这也是xxx集团整体管理水平上一个新台阶的重要步骤。

  一、制定本大纲的宗旨

  1.明确企管小组的机构性质和职责范围,便于企管小组开展工作,及与各公司(企业)工作协调;

  2.使企管小组有计划地开展工作,推动xxx集团快速稳定地向前发展;

  3.进一步明确xxx(集团)管理工作重点,使各所属公司的管理工作与之协调同步。

  二、重申企管小组的性质、组织原则与职能

  (一)企管小组的性质

  企管小组是xxx集团的决策机构,并受xx先生委托处理日常工作,同时负责对集团内各公司工作的`协调、督促、检查、考核等。

  (二)企管小组的组织结构

  1.人员组成:

  组长:xx先生

  成员:略

  2.组织原则:

  xxx集团内各公司(包括合资公司)的重大事务由企管小组成员集体决策,协商论证做出科学决策。xx先生有最终决定权。

  3.企管小组下设两个办公室:

  南方办公室工作由xxx负责;

  北方办公室工作由xxx负责。

  (三)企管小组工作职责

  1.决定xxx集团组织机构设置与调整;

  集团内高层管理人员的任免、调动与考核;

  3.制定xxx集团年度经营计划和中长期发展规划;

  4.制定xxx集团产品发展方向、技术发展方向的策略;

  5.对投资项目、重大经营活动进行评估与决策;

  a.生产性固定资产投入xx万元以上项目的审批;

  b.非生产性固定资产投入xx万元以上项目的审批;

  c.组织重大采购和销售合同的评审。

  6.审定xxx集团统一的财务、物资管理制度;

  7.审定xxx集团统一的人才激励政策和人事管理制度;

  8.组织对各公司进行阶段性财务状况检查,定期审计;

  9.对各公司融资、贷款项目进行评审与决策;

  10.决定重要部门的管理模式,针对有问题部门进行指导、调整或整改;

  11.监督检查各公司、部门的经营状况,调查落实重大投诉意见,做出处理决定并监督落实;

  12.组织临时性活动。

  三、企管小组办公室职责及工作要求

  (一)办公室职责

  1.作为企管小组的常设机构,负责处理企管小组职责中的日常事务,当好xxx先生以及领导小组各位成员的参谋,协助搞好各公司之间的综合协调;

  2.负责组织编制xxx公司总体年度经营计划,并对计划的执行情况进行督促和检查;

  3.组织建立健全各项总体的管理规章制度,负责督促和检查各项工作的落实情况,促进xxx(集团)各项管理工作的规范化;

  4.负责组织对xxx公司高层管理人员的业绩考核,并监督各公司对中层管理人员的考核。对各公司经营状况、财务状况等日常工作进行检查评价,向企管小组反映考核结果,提出处理意见;

  5.负责企管小组来往电文的处理和文件资料的档案管理工作,负责对会议、文件决定的事项进行催办和落实。

  6.负责企业文化的建设、《xxx通讯》的编制发行、网站的更新维护;

  7.完成企管小组交办的临时性工作。

  (二)工作要求

  1.鉴于以上职责,企管小组办公室将以组织会议、文件会签、文件传递(紧急事务可电话沟通,事后补办手续)、情况通报等方式开展工作,因此要求各企业必须指定一名,职务相当、能力较强且工作性质较稳定的工作人员为联络员;

  2.联络员应对往来文件分类妥为保管,要留底备查,不得遗失;

  3.各公司负责人是往来文件的签署人(特殊情况可授权他人,但要说明原因);

  凡标有密级的文件,知晓权应限定在规定的范围内,以免泄密。

  四、~年重点工作

  (一)研究并拟定xxx公司中、长期发展规划

  这项工作分以下三个步骤进行:

  1.收集资料与信息。尤其是相关行业、类似企业在其发展壮大过程中的得失成败、经验教训方面的资料,和国家、行业有关政策信息,市场动态信息。将这些内容进行编辑整理,形成专题材料,供有关高层人员学习。这项工作六月底之前完成;

  2.编制几种规划范本并征求有关人员意见。这项工作八月底前完成;

  在征求意见的基础上拿出正式《xxx公司中长期发展规划讨论稿》供下个年会讨论。这项工作九到十二月完成。

  (二)公司组织机构建设

  1.~年应首先确定xxx公司的统一称谓。因为xxx公司发展到目前状态,各分公司、企业分属行业不同、经营

  业务不同,称谓混乱。在没有注册、成立集团公司以前,应暂时设定xxx公司的内部称谓,明确总部各职能部门、机构称谓,进而明确各分公司、企业下属各部门称谓,作到自上而下机构名称对应统一,便于对口部门间的协调和沟通。

  2.现在各分公司由于企业名称各异,导致归属、级别不清。xxx公司目前内部公司、工厂、服务部、分公司、小组等称谓极为随意、混乱,应尽快明晰、统一,便于分层、垂直管理。

  3.各公司主要负责人,中、高层管理人员称谓五花八门,总经理、经理、副总经理、副经理、总监、部长、主任、负责人等职务、级别无法对照,对进一步制定考核办法,奖惩条例造成障碍,因此尽快制定内部分级体系,确定相关人员职级称谓。

  (三)落实XX年xxx集团总体经营计划

  制定了xxx公司~年总体经营发展目标,企管小组按以下步骤予以落实:

企业年度工作计划 篇6

  今年来,企业在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,"XX"品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使企业各项工作上一个新台阶,在新的年度里,企业将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。以下是本企业的年度工作计划:

  一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节

  1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现

  20xx年企业各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书,该任务的承载体为策划代理企业。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理企业可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。

  2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年,企业在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"XX"品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

  3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制

  策划代理企业的置业顾问以及企业营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,企业将充分运用此部分资源。策划代理企业首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的'奖励方案由营销部负责起草。

  二、全面启动招商程序,注重成效开展工作

  1、联结医药市场现状,制订可行的招商政策

  按照企业与策划代理企业所签合同规定,XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。企业要求,上述两书在一季度由策划代理企业编制出台。 为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

  2、组建招商队伍,良性循环运作

  从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。

  3、明确招商任务,打好运营基础

  XX项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理企业与招商部共同承担。

  4、做好物流营运准备,合理有效适时投入

  医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,新的年度,企业将与市物流研究所进

  行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使企业营运走向市场化,企业拟成立物流部,拟制定XX医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

  三、以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础

  XX的企业精神"三生万物,以人为本;和合求实,科学求真"决定了XX品牌的打造,XX集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,企业将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。

  1、充实基础工作,改善经营环境

  企业所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的企业《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,企业在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》,每半个月一期。

  2、充实各类人才,改善员工结构

  企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前企业员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年,企业将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才,并相应建立XX专业人人才库,以满足XX集团企业各岗位的需要。

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