工作计划

时间:2023-04-25 08:06:41 工作计划 我要投稿

关于工作计划范文集锦8篇

  光阴的迅速,一眨眼就过去了,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!什么样的计划才是好的计划呢?下面是小编为大家收集的工作计划8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

关于工作计划范文集锦8篇

工作计划 篇1

  一、加强业务培训工作

  今年我乡计划组织18个村、(居)委会计生专干学习一法四法规及各项业务,重点学习了生育政策、统计口径、统计管理等方面的知识,熟练掌握生育政策,全面精通计划生育各项业务工作,能及时准确地解答各种工作中存在的问题,同时还利用每个月统计员例会的机会,分析工作中的热点、难点问题,畅谈相应的对策和办法。例会注重业务知识灌输与加强政治教育并举,提高村专干的业务水平,增强他们的工作责任心、使命感。力争她们树立三个观念,即:服务于人口计生工作全局,用新的事实和数据反映真实情况,为领导决策及时提供相关信息的全局观念;以满足日益增长的`信息需求为最高目标,不断改进和完善统计数据收集整理的手段和方式,为领导决策和基层以及相关部门提供信息的服务观念;严把统计数据质量关,解决好统计数据的社会公信度问题的质量观念。

  二、加强生育指标审批管理工作

  1、多孩生育指标的审批,要继续坚持个人申请,群众评议,张榜公布,集体审批的审批程序。村计生专干要及时掌握每一个应生对象的个案信息和生育意愿,及时督促和帮助每一个应生对象办理

  2、多孩生育的审批手续,尽量减少先孕后批现象的发生,杜绝先生后批现象,确保上报的计划

  3、多胎出生均有生育指标申请审批表予以证明。要加大对

  4、多胎生育指标申请审批表的管理力度,对已满两年以上未孕未育的,要及时进行清理。因户籍变化或其它情况,不符合再生育条件的夫妇,其已经领取的生育指标,该废止的要向本人宣布作废,并张榜公布。符合再生育条件,本人又有生育要求的,要对原审批的生育指标确认有效。生育证发放准确率100%。

  三、加强统计资料管理工作

  各村计生专干要加强对生育指标申请审批表、生育登记手续、统计报表等各种统计资料的管理工作,要按年度、按类别、按使用情况进行分类,当年的统计资料暂用档案盒保管,历年的统计资料要按类别装订成册。必须送交档案室,平时工作又常需要查阅的,要备份一套。要保证做到村(居委会)不漏户,户不漏人;在育龄妇女管理上,要做到每个育龄妇女一张卡片,信息全面;在基层人口和计划生育统计综合台账的使用上,要做到能及时、准确、完整地记录人口和计划生育各种信息,实现月月清,达到五清两相符。即:人口变动情况清,初婚情况清,生育指标落实与《生育登记单》发放情况清,孕情和生育情况清,育龄夫妇落实节育措施与补救措施情况清;帐卡册与台账相符,台账与实际相符,确保wis数据准确无误。

  四、加强日常工作管理我乡要求每个村的计生专干每月3号前将统计报表报送到办公室,做到科学统计无水分。

  做好优质服务工作,确保服务到位。定期深入各村指导计划生育卡、表、册等要案资料的建立。

工作计划 篇2

  一、指导思想

  本学期团委、少先队工作将着眼于丰富浓厚的校园文化,以加强学生的养成教育、礼仪教育为重点,紧紧围绕团区委和学校的工作中心,团结、领导全校青年团员以及少先队员,开展形式多样,内容丰富的活动,扎实有效地搞好团队工作,全面提高青少年学生的思想道德水平。

  二、工作要点

  1、重视学生礼仪教育,引导和激励团员、少先队员养成良好的行为习惯和文明习惯。

  2、继续实施“引导和促进学生研制实施职业生涯规划”课题,开创性的引导学生实施职业生涯规划,增强学习内驱力。

  3、继续借助学校德育资源,搞好校园文化建设,丰富学生第二课堂。

  4、继续做好团员、少先队员的思想政治工作,加强学生干部队伍建设,做好班、团干的培训,充分发挥生力军的作用。

  5、进一步加强教工团支部的建设,挖掘潜力,开展丰富多彩的文体活动,增强凝聚力;召开教工团员座谈会,了解教工团员的思想动态,为学校发展献计献策。

  三、每月主要工作安排

  九月份:

  1、抓好团委、少先队常规管理。

  ①制定本学期工作计划,并指导团委、少先队各部门制定本学期的工作计划。

  ②召开初一、初二少先队文明岗工作会议,安排新学期的少先队文明岗,配合德育处进行常规工作检查。

  ③完善班级评比制度,做好一周一次的班级评比工作,进行课间操、眼保健操等常规检查。

  ④在新初一年中选拔人才,组成新一届校国旗队,并对其进行培训和操练,胜任每周升旗的任务。

  2、通过倡议书、广播等方式组织学生开展教师节的“尊师重教”活动。

  3、围绕国庆六十一周年开展系列活动。

  ①开展“祖国,我为您骄傲”为主题的征文比赛。

  ②开展“辉煌六十一年”为主题的.书画比赛。

  ③开展“我为祖国喝彩”的明信片制作比赛或手抄报比赛。

  4、面向初二年级优秀学生干部的“少年团校”报名、准备工作。

  十月份:

  1、组织初二年级优秀学生参加“少年团校”理论学习,坚持教师辅导为主,结合时代特色,开办出成效和特色。

  2、开展庆祝少先队的建队节活动,少先队要做好各中队长和大队长的培训工作。

  3、配合德育处进行各项常规检查工作,做好一月一次星级班级的评比工作,发挥学生干部在建设良好校风、学风方面的主力军作用。

  4、配合德育处开展“重阳节”期间“尊老爱幼”活动。

  十一月份:

  1、期中考试后组织学生干部的学习经验交流。

  2、举行第二届少代会、学代会,改选少先队、学生会干部,并对新加入少先队、学生会的学生干部进行培训,加强引导和管理。

  十二月份:

  1、发展新团员,举行新团员入团宣誓仪式,加强团组织建设。

  2、对各团支部工作加强指导,增强共青团的战斗力和凝聚力。

  一月份:

  1、完成团委、少先队工作总结,部署下一学期的工作。

  2、资料归档工作。

  3、提高学生干部队伍的整体素质,评选团委、少先队、学生会的“十佳团干”、“十佳优秀学生干部”,加强对学生干部的考核和管理。

工作计划 篇3

  在新的一年里,延华社区将继续坚持以统计数据质量为中心,认真完成各项统计调查,不断提高统计数据的'准确性、科学性、及时性和权威性,扎实做好统计基础工作,实现社区统计工作的新突破,按照街道统计站的工作计划和考核制度,结合当前统计工作,立足于本职岗位和专业,认真地贯彻执行各项统计工作会议精神,扎实抓好统计基础工作,提高统计数据质量。

  一、切实加强社区统计工作,结合本社区工作实际,切实加强社区统计工作。

  二、进一步健全和完善组织机构,继续严格执行并逐步完成统计工作列入议事日程,及时将统计数据进行计算机录入、汇总和上报。

  三、及时向街道统计站报送单位和个体变更情况,并随时对辖区内的单位和个体增减、变更情况进行登记,每月向统计站上报。

  四、建立健全社区固定资产统计制度和统计台账,每月向街道报送固定资产投资情况。

工作计划 篇4

  新年伊始,公司组织听取了经理做的20xx年度工作报告,报告中,对我们所做的工作给予了肯定,同时,对公司20xx年实现公司长足跨越式发展做出了新展望,提出了新要求。现结合我部门的实际情况,我们工程部20xx年工作的重点,着力于工程部各项工作的落实,并在原来工程部工作的基础上,不断提高服务质量,主动配合各管理处完成各项维修任务,特拟定工作计划如下:

  一、人员安排

  按照运作模式及岗位管理的要求,工程部的人员维持目前的的人数,保证水电系统的运行。为保证应急事件得以及时有效的处理,在现有人员编制中,制定听班制度。

  二、工作计划、员工培训

  (一)加强工程部的服务意识。目前在服务上,工程部需进一步提高服务水平,特别是在方式和质量上,更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训,提高部门人员的服务质量和服务效率。

  (二)完善制度,明确责任,保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和业主之间发展的良好沟通关心的纽带作用,针对服务的形态,完善和该进工作制度,从而更适合目前工作的开展;从设备管理和人员安排制度,真正实现工作有章可循,制度规范工作。通过落实制度,明确责任,保证了部门工作的良性开展。

  (三)加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有住宅区的设施设备的维护管理,直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能,保证设备的正常运行,按照规范操作时监管的重力区,工程部将按照相关工作的需要进行落实,做到有设备,有维护,出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。

  (四)开展培训,强化学习,提高技能水平。就目前工程部服务的范围,还比较有限,特别是局限于自身知识的结构,为进一步提高工作技能,适当开展理论学习,取长补短,提高整体队伍的服务水平。

  (五)针对设施设备维护保养的特点,拟定相应的维护保养计划,将工作目标细化。

  三、做好能源控制管理

  能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例,节能降耗是提高公司效益的`有效手段。能源管理的关键是:

  (1)提高所有员工的节能意识

  (2)制定必要的规章制度

  (3)采取必要的技术措施,比如进行地下停车厂的照明设施设备的改造,将停车场能耗降到最低;将楼道的灯改造为技能型灯具;

  (4)在设备运行和维修成本上进行内部考核控制,避免和减少不必要的浪费。

  四、预防性维修

  (1)预防性维修:所有设施设备均制定维护保养和检修计划,按既定的时间、项目和流程实施预防性检修。

  (2)日常报修处理:设施、设备的日常使用过程中发现的故障以报修单的形式采取维修措施。

  (3)日常巡查:工程部各值班人员在当班时对责任范围内的设备、设施进行一至两次的巡查,发现故障和异常及时处理。

  五、健全设备、设施档案,做好维修工作检查记录。

  为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性,在现有基础上进一步完善部门档案管理。对于新接管的小区,由于房产公司配套设施安装后置的原因,做好设施设备资料的收集跟进工作。

  六、设施设备计划维保工作:

  (1)严格执行定期巡视检查制度,发现问题及时处理,每日巡检不少于1次。

  (2)根据季节不同安排定期检查,特别是汛期,加强巡视检查力度确保安全。

  (3)消防系统的维护:结合秩序维护部的需要,及时检查,维护保养,使各类消防水泵、烟感、喷淋设施、及消防栓设备处于良好的状态。根据实际需要,上报公司,统一购买备品备件,以便及时更换,确保设备发挥应有的作用。

  (4)根据实际需要,对铁艺护栏和灯杆安排除锈刷漆。

  我们工程部将通过开展以上工作,展现我们公司的服务形象,为业主提供更为优质贴心的服务,为物业公司今后的发展创造更好的条件。

工作计划 篇5

  (一) 概要

  我们还是在校学生, 为了多学点东西和实践自己两年以来所学的知识, 决定组成一个小团体来建立和支撑起一个属于我们寻求知识和理想的工作室. 不管是否成功, 只要尽我们的最大努力, 一定可以获得不少的收获和别人给我们的宝贵意见与认同. 记住: 很多事情都没有放弃的理由, 抬起头一直往前走, 付出过就已经足够.

  我们工作室的成员必须以团结友爱, 尽职尽责, 真诚可靠为工作精神, 为把工作室创造奇迹与知明度而努力.

  我们的目标是为广大企业服务, 努力打造企业所需要的软件和竭尽所能达到企业的要求.

  我们的宗旨是不在乎回报和利益的多少, 只在乎我们所学到的和我们所得到的成果.

  现规划于XX年x月x日成立团队, 并开始着手发展和宣传我们的团队和网站.

  (二) 产品/服务的概述

  工作室服务为分三个主要的大模块: 程序设计, 数据库管理和网页设计(程序设计包括网络安全及软件开发,网页设计包括网页美工,广告设计,企业建站), 我们主要是搞外包的.

  其他子页应该要有论坛,案例欣赏, 新作品(软件)的发布和展示, 我们的成就, 软件下载, 联系我们等. 但我们为企业做的外包必须保密.

  模块具体如下:

  1. 首页(只放三大模块程序设计, 数据库管理和网页设计的相关信息,公告:让来访者可以知道我们服务和网站的最新动态)

  2. 程序设计(服务简介, 软件的开发, 软件的功能简介, 相关知识, 新软件的发布)

  3. 数据库管理(服务简介, 数据库设计的.相关知识, 成功的数据库管理系统欣赏)

  4. 网页设计(服务简介, 成功案例的欣赏, 提供一些网页设计的素材和知识)

  5. 外包服务(介绍我们工作的宗旨和精神)

  6. 联系我们(将我们每个成员的个人空间都放在这里, 并注明所属部门(邮箱,工作室电话), 可以针对性地为会员服务, 并让他们知到网站的最新动态)

  7. 论坛(解答会员的问题, 为会员提供服务, 接纳他们的意见,也可以闲聊)

  一. 边学习, 边设计

  1. 学习的具体计划

  (1) 由于我们所学的知识还是有限的, 因此我们工作室的成员必须不断自我增值, 超前学习在校所学的知识, 并学会灵活运用, 增加自己的额外知识, 提高操作技术和解决问题的能力, 并收集所需要的资料.

  (2) 必须发挥团队合作精神, 当遇到问题不能解决或遇到新知识, 又或者解决了某些特殊的问题时都要与全室的所有成员分享, 并每个成员都将自己成功与失败或平时的心得体会写到个人空间上.

  (3) 把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题, 还有成功的案例都记录下来, 与团队成员进行交流

  2. 设计的方面

  (1) 首先以网页设计为主, 搞到网站的宣传, 提高我们工作室的知明度, 让更多企业和公司知道我们工作室的存在.

  (2) 网页设计方向,暂且定为网页美工,广告设计,企业建站3个方向, 初期可以通过给一些网站免费制作网页扩大知名度

  (3) 程序设计方向, 这方面的技术人员必须重视自己思维方面的培训和技术方面的培训, 多看别人的源代码, 查找漏洞以减少自己犯同样的错误

  (4) 数据库管理方向, 重视企业管理各方面上的发展和软件所需的功能, 提高自己对sql技术的管理能力和优化管理系统

  二. 资料的收集

  (1) 了解市场上的需求和网络的动态, 根据企业的需求和市场的发展方向来不断更新自己的知识, 做到与时俱进.

  (2) 以工作室网站及qq群(41172462)为基础互相分享, 并互相交流

  (3) 主要搞好工作室网站, 在宣传方面要加大力度, 美工方面要给人焕然一新和引人注目的感觉

  三. 机构的组成

  根据成员所学的专业和特长来分配到各个组, 担任适合其发展专业知识的工作, 合理安排各成员的工作时间. 分为以下六个组:

  (1) 网络安全组:黑客技术

  要求:c/c++,delphi,vb,js,asp,汇编等其中一种或两种以上语言基础,熟悉dos命令熟悉批处理,了解操作系统,熟悉各种基本工具及黑客技术相关技术。

  (2) 软件开发组:程序设计

  要求:c/c++,vb,vf,java等程序设计语言任选,能独立编写软件。

  网页设计组:企业建站,论坛架设,网页美工,广告设计

  要求:熟悉网页三剑客,精通photoshop,熟悉数据库(mysql,access等 其中一种)熟悉asp或jsp或php,能与其他成员合作制作动态网页(html是静态页)。熟悉以上任何一种并可以独立完成工作均可。

  (3) 网页设计组:企业建站,论坛架设,网页美工,广告设计

  要求:熟悉网页三剑客,精通photoshop,熟悉数据库(mysql,access等 其中一种)熟悉asp或jsp或php,能与其他成员合作制作动态网页(html是静态页)。熟悉以上任何一种并可以独立完成工作均可。

  (4) 数据库管理组: 数据库访问技术,数据库程序设计

  要求: 熟悉关系数据库应用基础,精通数据库程序设计-sqlserverXX数据库程序设计, 精通基于的 framwork程序设计, 精通数据库访问技术程序设计,熟悉面向的xml程序设计, 能够灵活将这些知识结合起来, 融会贯通.

  (5) 宣传合作组:工作室的宣传及合作洽谈

  要求:有较长的在线时间,有较好的语言组织能力和商业洽谈能力,处事冷静。计算机技术要求低,只要求掌握网页设计程序设计基本名词,做到有问能答即可,有足够的热情和耐心致力于工作室的发展事业。

  (6) 综合讨论组:本组内为非工作室正式成员,用于交流技术提出意见建议及计算机疑难问题咨询.

工作计划 篇6

  工程部全体同事经过20xx年一年的努力,圆满完成了各项工作任务,受到了公司领导的肯定。荣誉来之不易,而剩余工作量却很繁重,20xx年又是“保通车”的关键之年。20xx年工程部的中心任务就是xx高速公路年底顺利通车,在保通车抓进度的同时,要抓工程质量和安全不放松,以抓质量和安全促工程进度。为坚决贯彻执行集团公司关于xx高速公路必须于20xx年底建成通车的重大决策,现在结合工程部的实际情况,制定本年度工作计划如下:

  一、加强团队建设,提高服务水平

  1、加强内部互相沟通和交流,提升部门战斗力

  (1)一支好的团队首先是一支纪律性强、执行力强的队伍,按时完成既定任务不放松。20xx年是xx高速通车年,要提高部门人心的凝聚力,多开展文娱和体育等集体活动,要力抓部门团队建设,力求更人性化管理,部门经理、副经理要及时了解工程师的思想动态和困难,多与工程师沟通、多体贴工程师的难处,及时要做好大家的思想工作,坚持原则,防止人浮于事的现象。

  (2)分工合作,加强内部沟通、营造良好工作氛围,鼓励和提倡发表不同看法,发扬团结协作精神,明确部门目标和个人工作目标,有计划、有条理的开展工作,能够以公司目标为导向,妥善处理好部门工作和岗位工作中的矛盾。

  2、发扬团结协作精神,强化服务思想,提高服务水平

  工程部要树立xx高速所有建设者是“一家人”的思想,要加强与公司其他部门、施工单位(各个层次)、监理单位、地方政府以及部门内部的沟通和交流,发挥工程师的人格魅力,熟悉同事的特点、能力和适应性,经常与同事沟通交流,创造良好的工作氛围。要求大家树立全局观念,树立服务于施工的思想,强调敬业精神和吃苦耐劳精神,把整个xx高速公路建设看成是一个大团队作战,统一思想、统一认识、统一目标、统一行动。

  二、强化积极主动的工作作风,提高工作效率

  管段工程师要围绕“保通车”的大目标,继续以服务施工的思想,在工地处理问题及时,不拖拉。涉及到其他部门、需要我们牵头的要积极配合,把工作做到前面。

  在20xx年要继续强化每一位工程师严格管理、热情服务的意识,避免等、靠、拖的消极工作态度,视工程为已任,加强自我认知,严格要求自我,追求完美,以身作则,树立良好的职业形象。保持良好的'工作心态和服务意识,工作认真细致、敬业务实,敢于承担责任。

  积极主动,认真负责,优质高效地完成上级交给的工作任务,遇到问题及时请示汇报,发现问题及时反馈改进,工作落实跟踪及时、到位,上传下达迅速、准确。积极跟踪落实各自的工作任务并及时反馈,强化责任感、事业心,发挥每个人的能力,最大限度地体现各自的人生价值。

  三、做好日常工作,加强学习,不断提高业务管理水平

  1、20xx通车年,各专业工程全面铺开,全体人员要加强各专业(路基、桥梁、隧道、路面、房建、机电、交安工程)知识的学习,各工程师之间互相学习,提高业务素养,做一个综合能力强,合格的业主管段工程师。争取公司领导的支持,多组织到其他优秀的项目参观、考察、学习。

  2、工程师要争取多去工地巡视,掌握进度、质量、安全状况,每周巡视工地现场不少于3天。

  3、及时发现、反映并解决工地问题,认真做好施工日志、周质量问题汇总及现场变更方案的会签。

  4、按照倒排工期计划每月督促路面、房建、机电工程的进度。及时分析进度问题,为施工单位想方设法解决进度难题。每月xx日前及时完成各自负责管段范围的进度复核和统计上报工作。管段工程师根据每天掌握的工地情况,认真核实施工单位上报的倒排工期考核表,并应特别注意非关键点因种种原因变为控制工期的制约点等特殊情形。如发现重大出入需及时上报,如若有压缩工期的好的思路,也应及时提出。

  5、抓各工程界面的交叉作业。20xx年是土建工程全面收尾,路面、房建、机电、交安工程全面攻坚的一年,任务艰巨,工期压力大,既要保进度,又要抓质量,对工程技术部是一个严峻的挑战,要提前计划,统筹考虑,要指导帮助各施工单位理清各界面的交叉作业,防止打乱战,丢三落四。

  6、及时处理地方水系、路系的等遗留问题,扫清地方矛盾,做到不留尾巴。

工作计划 篇7

  一、指导思想

  在教导处的领导下,团结奋斗,认真学习新课程标准,贯彻德、智、体全面发展的方针,培养学生创新精神和实践能力,全面推进素质教育,面向全体学生,力求为每个学生的充分发展创造条件,为学生的终身学习打下基础。

  二、工作重点

  1、深入学习学校教学模式。

  2、积极探讨先学后教的课堂教学模式,培养学生自学能力。

  3、积极参与英语特色活动,出谋划策。

  4、认真备战中招。

  5、做好新教师的指导工作,让她们更快更好地成长。

  三、工作安排

  1、严格按质按量完成备课任务,有活动记录,记录内容包括活动时间、地点、参加人员以及备课的基本程序。强调资源共享,不断完善教学资料的收集、整理、储存工作。本学期要严格跟进各备课组集体备课。

  2、认真探讨“先学后教”的课堂教学模式,探索有效的方法,大胆创新,大胆尝试,进一步提高学生自主学习的能力。充分利用科组活动时间开展教研活动,探讨如何在新课堂教学模式下使工作达到更理想的效果。

  3、搞好第二课堂活动,出好学科板报,加强日常英语的学习,进一步扩大英语科组的影响力,本学期要继续加强特色课的工作,把创新教育理念灌输到教书育人的过程中,培养学生学习英语的兴趣,针对不同年龄段学生的不同表现,寓思想教育于教学工作中,为学校的英语特色教育贡献力量。

  4、根据我校的实际情况,其中初一要为初二的能力竞赛做准备;初二继续培养英语学科尖子,为初三打好基础;初三按级组要求,重点照顾各线临界生,同时注意关注全体同学。

  5、重视单元测试及各种考试,备课组内出好试题,出题务求根据学生实际情况,平时测试以激励为主,严格执行学校的目标要求,不要打击学生学习积极性,测试后要作好质量分析。

  6、认真布置作业,作业要讲究质量,及时批改,可继续尝试让学生自主批改,各备课组可以根据具体情况制订批改方式,并在科组活动时进行交流,力求找出最有效的方法。作业分量为每天一次,每次20分钟。作业检查及不定期的抽查(由教导处直接负责)结果算入期末考核。特别要抓好单词听写的过关工作,让同学们从初一开始就过好词汇关。同时,各年级均要重视造句能力和阅读能力的培养。

  作业格式:每次作业前写上当天的日期,书写清晰规范,版面整洁美观。

  作业布置内容:根据当天教学要求,结合学生实际,以学生能独立完成为限。

  作业批改要求:可用A,B,C等级,也可用具体分数,但错的地方要有标记并要求学生更正。

  6、积极参加各种教研活动,主动承担上级的教研活动(包括校级、镇级、区级等),提倡多写论文,在提高实际教学能力的同时提高自身的理论水平。充分利用学校的设施设备,不断提高自身的学科教学水平和电化教学水平,认真为各项教学活动作好准备(包括校教研课题的实验活动、英语特色活动、各级竞赛、课件比赛等)。本学期学校将继续组织教研专题交流,各老师要认真开展活动。要进一步提高课堂管理水平,向课堂要质量,经验较少的老师要多向有经验的老师学习,而且不应该局限在本科组。

  7、科组活动正常化。教导处已为各备课组预留了活动时间,另外,本学期如有机会组织科组老师外出听课一次,取人之长,补己之短。

  8、抓紧初三的教学工作,积极研究中考动向,初三备课组要把中考研究作为集体备课的一部分,根据最新信息定好总体计划和分阶段计划,力争完成学校的各项指标。第一,抓好课堂常规教学,充分利用课堂40分钟。第二,课外分层辅导既要分工负责,又要集体研讨,力争有实效。第三,定好复习计划,提前准备各种所需资料,用好早读及“日清”。

  9、做好新教师的“一帮一”工作,多把机会给新教师。本科组新教师较多,而且大多是刚毕业没多久的,教学经验相对较少,因此,新老师要严格要求自己,互相学习,互相帮助,力争迅速适应本地区教学。

  10、结合学校工作安排,积极为初一公办班教学出谋划策,特别是承担公办班教学的老师,平时也要互相交流好的做法和体会。

  11、本学期实际讲授新课时间约为19周,学校分别在第7周和第14周安排两次月考,期末考时间在第22周,使用区教研室试题,全镇统考统改。具体操作听从教导处安排。初三模拟考有三次,分别在第7、13、16周。

  12、参加工作三年内及调来我校一年内的新教师要有详细的教案,使用备课本,本人制作的课件也要文字化,课后要有小结或反思。其他老师教案可直接备在电脑上,但电脑课件不齐全的,应在备课本上补充完整,以便教导处检查。

  13、必须对学生的心理健康教育引起足够重视,因学习而产生的心理问题是中学生主要的心理问题。教育的一个重要目标是培养全面发展的人,而良好的心理素质是促使人全面发展的`前提。素质教育目标的实现在很大程度上取决于心理健康教育的成败。在竞争激烈的今天,健康的心理和良好的应变能力显得尤为重要。学校素质教育的主渠道是课堂教学,老师们要把心理健康教育渗透于学科教学之中,通过不同的教学途径,变换多种教学方法,运用每一教学步骤,在传授知识,训练技能的同时,培养学生的心理素质。

  14、环境保护现是一项"基本国策",绿色环保是21世纪最时尚,最潮流的一个世界话题,环境教育,人人有责,老师们要根据英语科课程特色,充分利用学科材料,教育学生树立促进和保护环境、服务社会的道德感和责任感,形成正确的环境价值观、态度和习性,从而付诸行动,从小事做起,从身边做起,使环保理念能真正通过实际行动体现出来。

  15、听课要求:一般为12节/学期。新老师要多听课(特别是指导老师的课)。

工作计划 篇8

  前 言

  净果国际是整合成人用品行业网络创业平台,整合资源提供给客户网络加盟代理,依托前期庞大的线下实体加盟商和净果成功的运营模式,发展网络代理运营模式,目前,市场部下设策划部、推广部和客户分配组三个二级部门,推广部给网销部源源不断提供客户资源;策划负责公司的日常策划,如展会,每月专题策划和视觉呈现等,客户分配组主要负责和客户聊天,获取客户有效信息资源,三个部门分工明确,相对独立,但缺少互动和连贯性,市场部不是一个真正作战分析和有策划的部门,而只是一个协助网销部和其他部门失去导向性的部门。

  一、市场部现状

  1、被动性

  三个部门分工明确,相对独立,但缺少连贯性,推广和策划没有很好的连贯净果市场,不能为净果的推广、品宣、定位、竞品分析、行业分析、营销策略等做出相应的方案,目前策划部的工作太局限,处于不饱和状态,仅此只做了专题策划和展会策划的视觉呈现,没有走在公司的前沿,没有深入真正的市场,在市场文化和产品文化上形成净果的品牌,没有主动性真正站在市场的前沿,分析市场,调研市场,策划市场。网销部一直处于主动地位,以销售带动市场策划,所有市场部被网销部门牵着鼻子走,失去了市场部的先导性。

  2、资金分配

  市场部的主要花费在于竞价推广,在品宣和活动策划上基本没有资金,阻碍了品宣和活动策划的执行,除了公司的展会外,基本没有资金来实施净果的品牌宣传和推广,现有策划部的同事也习惯了目前的固定工作,基本围绕每月一次专题和每年的展会开展工作,所以很难跳出目前的工作思维和状态,人员的配置和岗位设置,经验和市场意识等欠缺,导致市场工作的简单和被动。

  3、组织结构

  目前市场部组织结构较复杂,虽然组织结构有点复杂,但其职能单调,推广负责竞价,分配负责客户信息导入,策划负责每月专题视觉呈现和展会策划落实,同时市场部也管理了三个二级部门,每个部门均有主管负责,在组织结构上有点过于细分,小题大做,没有贯穿部门之间的连贯和相辅相成的关系,人员配置和岗位设置上也很单一。

  4、迷茫性

  公司的管理和长时间市场部被动状态,导致市场部按部就班,市场经理的空缺,

  现有的同事没有市场经验和市场意识弱,导致目前市场部失去了方向,模式已禁锢了他们的思维,很难从现阶段跳出来,所以导致目前策划部门不知道该做什么,处于被动的“要我做”状态,而并非“我要做”的主动状态,在专题策划和展会策划的工作上徘徊,对于其他工作不闻不问,也没有意识和行动去改变,网销部的主动性形成了目前市场部没有地位,没有发挥其功能运营。

  5、威胁与挑战

  市场部目前没有地位,一直做辅助工作,被动的状态如一直下去,策划这一块基本处于可有和可无的'状态,市场部的威胁在于网销部的压制和其他部门的分配,没有真正作战和走在公司前沿;市场部的工作和销售业绩是息息相关,销售部离不开市场的前线支持,市场部离不开销售部的意见反馈和信息跟踪,市场部承上启下,给销售提供支持保障,为推广渠道带来完美创意,三者相互连贯相互依托。公司业绩的创高是市场部的巨大挑战。

  6、机会和优势

  领导重视市场部的发展是市场部发挥作用的强力机会,每年上千万的推广费用是市场部创地位,走前线,发挥市场职能的最大优势。利用机会和优势,把市场部打造强有力的营销策划、品牌宣传、作战情报和反馈部门,为销售部提供强有力的支持保障。

  二、市场部职能说明

  鉴于公司发展及未来战略规划,市场部如何在公司发挥本部门作用,对网销部门进行最大的支持,需要在今后的工作中不断完善和加强功能职位的细分,市场部是一个作战的部门,是真正打市场,走在公司前沿的市场决策层,做市场的实操反馈情报部门,应该肩负公司的产品文化和市场文化,品牌建设和管理,市场定价,营销策略,竞品分析和市场调研的职能,应整合市场资源,发挥市场对公司的作用,不断进步,从而全面提升公司销售和作战水平。结合公司和市场部的实际情况,市场部主要工作目标:完善健全净果市场文化和产品文化,品牌建设和公关事件处理,企业形象系别系统管理和运用,市场营销策划和产品策划、展会策划、竞品分析和市场调研、销售支持、推广宣传、公信度传播等工作。

  三、市场部运营思路

  1、健全市场部的人员编制和岗位,结合公司的发展,制定出符合公司发展的职能设置和岗位说明,结合公司的经营战略和营销目标,为市场战略的实施提供有力的支持,为达成销售目标奠定基础。

  2、丰富公司目前的营销策略,加强活动策划落实,深挖营销渠道、广泛整

  合公司现有资源,加快对销售部以及公司其他部门的支持工作,加大净果品牌软文营销及推广,同时进一步加强部门内部建设及管理。

  3、强化市场部职能,把控市场和产品文化的差异,建立长期有效的品牌建设方案,整合推广渠道,运用自媒体和新媒体进行品牌力度传播,加强软文营销和事件营销策划,通过粉丝带给网销部有效客户。

  4、实施市场部考核制度,推广和策划根据工作强化考核,制定适合工作发展强有力执行和推动市场部走前沿打仗的考核激励。明确考核目的,以量化数据和工作任务进展量来考核绩效,通过绩效激发人员的策划思维和市场思维。

  5、根据市场部的职能调整岗位和增减岗位,如增加品牌经理,负责品牌的推广和年度建设,把控市场策划的费用预算和形象系别系统的管理,增加内容策划,负责各招商网站的内容策划和一系列事件、新闻、病毒等软文营销,以软文传播品牌力度推动净果品牌、增加网络推广专员,负责线上免费渠道推广等。

  6、合并推广和分配,把推广部和分配组合并为一个二级部门,策划部重设岗位,或调整岗位,根据市场部的工作需要进行岗位设置。

  7、强化分享,利用自媒体和新媒体来推动净果品牌宣传和推广,市场部和其他部门协作互动,通过传播和转发,实现增粉、留存、促活转化为客户。

  三、市场部门工作分析

  创意引流

  客户量

  视觉呈现,推广和策划相结合

  1、好的创意和视觉呈现给推人员推广,层出不穷的优惠方案、视觉冲击的网站内容给客户留存转化,营销策划和推广相互连贯,策划是推广获取客户的有力保证,推广是策划的渠道泉源,推广离不开策划创意,策划离不开推广渠道。只有策划和推广相互结合,完美的创意呈现和恰好的推广渠道,才能带来更多,质量更高的客户量。

  四、市场部工作流程

  市场调研分析-----活动专题套餐方案-----市场和销售开会------确定方案------策划视觉表现

  ------推广部推广------销售部落实方案政策

  设计流程:填写需求设计单------提出设计要求-------确定交稿时间-------修改-------完成设计

  五、市场部组织结构

  六、市场部工作计划 建立合理的市场组织,

  为市场部工作的运营提供保障,结合销售部围绕调研、品宣、策划三个大方向进行计划和分工。

  1、工作事项描述

  确定市场部组织结构,根据工作需要优化和调整岗位需求;

  建立市场部的组织管理制度和流程;

  建立适合市场部工作进展的考核制度。

  建立市场部人员的岗位职责说明,从行动和思维上改变现有的工作模式和意识;

  提高工作效率和磨合,推广和策划相互连贯,

  相互配合运营,市场和销售部相互协调配合。

  2、市场部组织结构的设计原则

  以精简和高效为原则,保证在专业化的基础上,做到工作的合理化分配,根据公司需要和工作进展,人员向专业化、标准化以及能力化发展定位。

  七、重点工作安排

  1、品牌推广

  强化公司的品牌推广,加大线上推广力度,通过自媒体,新媒体等软文推广,加强公司正面信息的传播,以正面新闻覆盖负面新闻,必要时采取公关策划,增加净果品牌的公信力度和深信度,强化软文推广营销手段,重塑形象系别系统,统一规范,健全完善的市场和产品文化。

  2、网络推广

  积极利用公司内部宣传网站及各类网站、论坛、微博、百科等宣传企业和产品,增加免费渠道的推广,扩大推广面和传播面。

  寻找线下的广告杂志刊物,整合线上线下资源推广。

  积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动为公司争取奖项,实现新闻事件炒作曝光推广和客户转化。

  优化竞价推广渠道,不断开拓推广新渠道。

  3、营销策划

  做好全年市场营销计划和活动、套餐、每月专题等活动计划。

  做好网站策划和内容策划,强化每月专题策划和优惠活动策划。

  对各种创意进行评价和选择,强化创意表现形式。

  借助社会事件和公益活动炒作策划,运用公众号进行线上沙龙策划,制作强有力的品牌宣传页面,通过微信传播,加大品牌宣传力度。

  4、市场调研

  分析竞争对手、了解同行动态和战略方向,及时调整政策方案。

  八、完成工作目标并实现部门整体能力提升

  1、对部门内部反馈的工作流程信息和数据进行整理并归档分析。

  2、根据市场分析和淡旺季制定市场部工作计划和营销策略。

  3、加大市场部营销策划的工作量,明确分工,专人做专事,灌输市人员的市场思维,改变现有被动“要我做”的状态,调整工作权重和方向,实现“我要做”的工作状态,明确市场部的职能和人员职位分工,有调理、有计划、相互配合连贯的落实工作。

  4、重新规划市场部全年的费用预算,规划好费用的用途和效果评估。

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