【必备】工作计划范文集锦8篇
时光在流逝，从不停歇，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要制定一个详细的计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家收集的工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。20xx年这新的一年，我们的护理工作也应该走上新的台阶，特制订20xx年护理工作计划：
一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质
（一）、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。
4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
（二）、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养
1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5。12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。
（三）、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的.现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。
二、加强护理管理，提高护士长管理水平
（一）、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。
（二）、加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
（三）、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
（一）、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
（二）、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
（三）、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取
质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。
（四）加强护理过程中的安全管理：
1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
3、强化护士长对科室硬件
设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。
四、深化亲情服务，提高服务质量
（一）、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
（二）、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。
五、做好教学、科研工作
（一）、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。
（二）、各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。
（三）、护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。
工作计划 篇2
一年一度过去了，转眼间我们在花木盆景协会已经走过了春夏秋冬。在这一年多里可以说我在花木盆景协会学到了很多，学到了很多我所学专业知识所学不到的东西，我也深深感受到花文化的情趣，她的高雅美丽，不断提高我们的情操。在协会里我也认识了很多的朋友、伙伴和同事，他们给了我工作中的很大帮助也是我工作中支点，应为有他们我的工作更顺手、更轻松，是他们让我感受到零距离的真实存在。
在新的一年里我将要利用我在花木盆景协会的日子做出更有意义的事，为我协会做出我的价值，在此我做出以下计划：
一、我们要做到内部团结一致，互相帮助，带动大家积极工作。
二、积极协助我协会内部的工作，不仅要尽职尽责的把外联部的工作做好，更要随时了解各部门的内里，协助各门的工作，以便他们更顺利的完成工作。我们要做到真正的零距离——你中有我，我中有你。在整个协会里都能看到我们的身影穿梭在各个地方。
三、积极参加各兄弟社联的活动，礼尚往来，进
一步增加我们之间彼此的感情，更是要随时和校社联、社联发展中心及各兄弟社联的朋友联系。每次参加各兄弟社联的活动后要及时把各兄弟社联在活动中好的`意见写在专门的外访单上，以便我们在以后的活动中可以采纳。当然，不足之处也要写上，以便我们在活动中避免不必要的差错。
四、随时和校外的各商家互动，让我协会的名声在校外很响动，让他们对我协会更进一步的了解。在大型的活动中拉取更多的赞助，以充足我协会的活动资金。
在我们即将到来的大型活动郁金香展中，我们要做好充足的准备，拉取赞助。还要在活动中积极的工作，维持活动的顺利进行，保证活动中的次序。
二○XX年二月二十三日
工作计划 篇3
一. 目的
为落实公司目标管理,使公司整体工作方向保持一致,工作条理清晰,定位明确,提高工作效率.实行规范化管理.特制定本制度。
二. 适用范围
公司全体员工。
三. 内容
1. 各部门根据公司和部门实际,制定本部门月工作计划、周工作计划，月工作计划采用统一。
格式编制，每月的工作计划必须于当月的1日9:00前（如遇假日顺延）交企管部，周工作计划交与自己部门负责人。
2. 各经理、主管应根据公司发展需要，围绕公司领导下达的指令，对所管辖的各部门计划进行整合安排，列出工作计划。
3. 企管部于每月3日17：00前将各部门工作计划汇总交总经理。
4. 月工作计划必须要有明确的工作任务、计划完成日期、责任部门、责任人，工作应达成的重点目标等。
5. 各部门在编制工作计划时，必须对上月的工作计划作出工作总结，正在进行的工作要说明工作进展程度，未能按期完成的工作计划必须说明未完成的`原因及预计完成时间。6. 工作计划的跟进与实施。
（1）各部门应逐级下达工作计划，明确工作的实施责任人，确保各项重点工作的落实。 （2）各部门负责本部门重点工作的协调与监控，负责协助落实各项重点工作。
（3） 各部门在调整工作计划、工作计划不能实行或中途终止时，应及时反馈人事部，并说明原因。
（4）企管部于每周六、每月底举行工作总结会。会议内容包含但不限于以下内容： ①通报上周、上月重点工作完成情况和工作计划。
②各部门通报近期工作中存在的问题和困难、及需要协助解决的事项。 ③公司对下阶段工作提出要求和指引。
7. 工作计划管理
（1） 各部门没有按时提交工作计划、工作总结的，斟酌其重要性给与对应处罚。（2） 工作计划与总结的内容不完整（重要工作未列入、总经理指示的重点工作未列等），斟酌其重要性给与对应处罚。
（3） 对工作计划按时完成且完成质量较好的，给予表扬，未完成的工作斟酌其重要性给与对应处罚。
（4） 对于各部门未完成的工作，如果因其他部门或人未配合或配合不好导致工作不能按时完成的，则根据具体情况对协助部门予以相应的处罚，分不清责任的，由相关人员共同承担，没有责任人时，由直接领导负责。
（5）为更好地掌握工作计划的实行，各部门总结、计划必须书面报送人事部。 （6）工作计划与工作总结具体格式见附件 8. 附则
（1） 本制度由公布之日起实行。
（2） 本制度的指定、修改、监督由企管部及执行总经理负责。
工作计划与总结表
周工作计划与总结表
工作计划 篇4
一、宗旨：服务、继承、发展
以服务同学、学院、学校为目的，继承以往学生会的良好风气和优点，在以后的工作中不断进步与创新。
二、理念：新、快、准、实
1、新：工作有新意。
2、快：工作讲究效率。
3、准：工作讲究成效。
4、实：工作讲究时效性，不再为了工作而工作，为了活动而活动。
三：具体实施计划
（一）加强学生会内部建设
1、如无特殊情况每周召开一次干部例会，有事讲事，无事谈心。对待问题采用“日日清，周周结”，实施奖惩制度，由办公室对每个部门进行评分，一个月进行一次公示。
2、实施健全弹性的人事制度。通过奖惩制度，绩效考核等措施提高成员的工作积极性，完善人才培养机制，保障学生会健康有序的发展。对于不热爱工作，工作态度恶劣的要及时清除队伍，人不再多，在于精干。
3、网络信息化学生会工作，增加其透明性。充分利用校园网资源，在学校网站我院主页上及时公布我院学生会动态。设立意见箱，充分听取、吸收同学们的意见。
4、增强学生会的凝聚力，积力所举无不胜，众智所为无不成。通过共同组织开展活动、例会、外出活动等增加大家之间的感情，只有所有人都成一颗心工作才会顺利开展。
5、主动与各部门部长、副部长联系，了解他们的工作动态以及困难并和老师商量解决问题。
6、制定明确的分工计划，主席团和各部门的正副之间应制定明确的分工计划，避免在工作中发生矛盾冲突。
7、明确“服从、调配”，在学生会中要明确服从和调配，在遇到问题时可保留意见，但要服从和调配。
（二）加强沟通联系
1、加强院与校的联系：针对目前我校存在的院校学生会分离的现状，我们要积极的和院学生会取得联系，以便于以后工作的开展，主要由办公室和主席团负责。
2、加强院与院之间的联系：我们要主动加强与其它二级学院的联系，学习他们的长处，在工作中增强联系，开展活动时可邀请参加，听取建议。主要由主席团和办公室负责。
3、加强与同学们的联系：我们服务的主要对象就是同学，我们应该认真听取同学们的意见，关注同学们的动态，关心他们所反映的问题，及时上报学院。定期组织人员到寝室去，与大家聊天，收集意见，整理意见，上报意见，公布处理结果。
4、加强个部门之间的联系：加强学生会部门之间的横向交流，主席团与部门的交流。通过建立各种沟通制度和渠道，提高学生会工作的执行力，并在整个学生会培养“家文化”。
（三）坚持“理念先行，思想引领”的原则
积极努力，通过多渠道、多形式提高我院学生的政治理论水平和思想道德修养。发挥学生会先进性与群众性相统一的优势，始终坚持用先进的理论引导同学，使广大同学提高思想觉悟，树立真确的理想和人生观，推动我院院风和校风建设。
（四）自我服务、自我教育、自我管理、自我批评
作为学生集体的核心与骨干力量，我们必须处处严格要求自己，在学习生活中起好模范带头作用，树新风、扬正气，以正确的思想理论为指导，提高自己的工作水平，改进自己的工作方法，真正做到为全院同学服务，以尽“桥梁”“纽带”之责。
（五）完善外部形象，采用走出去和引进来相结合
1、首先加强对学生干部形象的树立（仪容仪表、谈吐行为等）。
2、通过举办活动增加外界对我院学生会的好评度。
3、积极地走出去，到社区、工厂、农村，开展社会实践活动，利用上届学生会联系的对接单位，继续加强社会实践活动、义务活动。
4、大胆的引进来，通过交流活动，充分利用校外资源，大胆的引进来。加强和其他学校学生会的联系，学习他们的先进经验，比如移通、派斯。
（六）大胆创新，打造平台
1、打破以往的贯制，突破学院限制，大胆创新，打造平台，丰富学生活动。
2、充分利用学院优势，打造我院品牌特色活动，初步定为“明德知文，尚善至新”大学生读书月活动。
3、继续开展上届学生会所开展的一些优秀活动，如党员躬身践行活动等。
4、办学生想要的活动，不再为了活动而办活动。充分搜集大家的意见，根据校内外具体
情况，举办活动时充分考虑参与度和影响效果。
四、关于我院20xx级学生从铜梁校区搬回合川校区后可能产生的问题
1、同学们对环境的不适应，我们应充分发挥我院大三、大四资源，通过举办交流活动增强学院的凝聚力。
2、违规电器的使用、早自习的出勤率等。
3、学习氛围的改变：铜梁的学习氛围不够浓厚，回到合川有较好的学习氛围，学生会全体成员要主动积极地带动大家融入到这个大家庭中去。
4、面对外界诱惑的自控能力：在铜梁外界诱惑较少，不良现象不多。回到合川要带动大家继续保持这种好的习惯，主动积极的了解同学们的动态，尽量让大家接触好的思想，抵制不良风气在我院学生中发展。
5、定期组织人员到寝室去了解同学们的意见，收集整理后上报学院。
五、关于我院20xx级新生迎新问题
1、迎新人员的安排，根据学校学院要求制定迎新计划。
2、在迎新过程中可能所面临的问题（大一同学问到他们会不会回合川、初到铜梁对学校的.不满意、对环境的不熟悉等）。
3、家长的态度问题。
4、天气问题（天气炎热、暴雨等）。
5、各种推销问题：组织专人对我院大一新生宣传各种形式的推销，提醒大家不要上当受骗，避免造成财产损失。
六、关于我院继续面临两校区分开，团总支学生会的工作开展问题
1、吸取上届学生会的经验，上届主要问题有：两校区联系过少、少数负责人（助理）工作能力不强，部门内部协调不好、有些部长对铜梁校区学生会自己的部门关心度不够、少数部长后期工作积极心不够，态度下滑等。
2、纳新时，对各部门干事进行初步的塞选，各部门制定好纳新计划，对负责人要严格选拔，负责人须具备一定的管理能力和工作能力，坚决抵制不良风气，并实行试用两个月，看其表现再决定是否继续任职。
3、实行弹性的人事制度，对工作不积极、工作态度恶劣的干事、干部要及时清除队伍，要发掘、善用、敢用人才，对表现突出、能力较强的人员进行适当调整。
4、各部门部长一个月内至少到铜梁校区对自己部门干事进行一次培训和工作指导，一周
内各部长至少对自己的部门助理和干事联络一次，及时了解铜梁校区情况，并及时帮助解决问题。
5、对铜梁校区干事召开两次培训大会，组建初期一次，中期一次，以提高工作能力。
6、作为学生会副主席，应积极主动向铜梁校区老师联络，了解铜梁校区的工作开展情况，还应经常到铜梁校区，深入到同学当中去，听取他们的意见，解决他们所反映的问题。
7、各部门要充分利用网络资源，各部门可定期在网上召开远程会议，解决各部门所出现的问题，加大对铜梁校区的关心力度。
8、合川校区的大型活动铜梁校区需派代表参加，让其了解、学习活动流程和工作模式，以及增强两校区的联系。
9、我院举办活动要充分考虑到两校区的实际问题，尽量两校区同时开展，增加统一性。
10、创业实践部加大工作力度，努力提高赞助额度，为我院学生活动提供资金支持，以便于更好的解决为加强两校区联系问题中所产生的资金问题。
工作计划 篇5
为使玉龙社区“诚信计生”工作取得好的成绩，抓好玉龙社区20xx年度的诚信计生工作，提高社区计划生育“居民自治”水平，切实搞好计划生育宣传教育工作，努力建设社会主义新型生育文化，转变我社区群众的生育观念，增强居民实行计划生育的自觉性，促进玉龙社区尽快进入低生育水平阶段提高优生、优育、优教水平，结合玉龙社区实际，特制定20xx年诚信计生工作计划：
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，以稳定低生育水平、建立社区居民自治长效机制为重点，改革创新社区服务管理机制，实现人口计生工作重心下移。构建社区与居民小组，居民小组与居民之间的和谐氛围，强化诚信道德、强化服务意识、强化制度建设，切实维护报告格式范文群众的合法权益，促进低生育水平的稳定。
二、工作计划
1.将“诚信计生”融入计生宣传教育和管理服务之中，形成诚信光荣，少生优生、优育优教受人尊敬的社会风尚，认真落实以长效措施为主的避孕方法知情选择。根据玉龙社区人口和计划生育工作的实际情况，20xx年完成4个居民小组开展起诚信计生工作，每个居民小组在已婚育龄居民互相信任的'前提下，由10－15人自愿组成诚信计生小组，民主推选产生诚信小组长，由小组成员协商，完成签订1个诚信计生小组的协议书。
2.建立完善各项制度。按照程序组织修改、完善《计划生育村居民自治章程》、《计划生育居民自治协议》，制定计划生育居民自治诚信协议书》等制度。
3.计划生育率达到98%以上；
4.年度妇检率达到98%；
5.杜绝多孩出情况报告生，严格控制计划外二孩生育，争取不出现一例计划外多孩出生。
三、工作措施
要充分认识全面推进诚信计生工作的必要性和紧迫性，高度重视诚信计生创建工作及日常工作的开展，落实责任，明确职责，扎扎实实地组织推进诚信计生工作。落实社区“两委”负总责，形成 “两委” 抓居民小组、居民小组带居民群众的格局，充分发挥计生员的作用。
工作计划 篇6
为了贯彻落实市县关工委工作精神，认真做好公司关心下一代工作，积极开展基层“创五好”“五老”学先进活动，特做以下工作安排计划。
一、指导思想
全面贯彻落实科学发展观，以社会主义核心价值体系教育为根本，以开展基层“创五好”“五老”学先进活动为主线，努力提高“团结、教育、引导青年员工的技能水平，教育青年员工为公司发展多做贡献。营造“务实、学习、协作、创新”的企业精神，引导青年员工争当“岗位能手”，树立“诚实守信，以人为本”的企业价值观，为企业培养跨时代德能兼备的人才队伍。
二、年度工作计划
1、领导班建设和制度建设
一是组织广大员工认真学习中国社会主义理论，特别是以社会主义核心价值体系教育为重点，培育青年员工“务实、学习、协作、创新”的企业精神。
二是组织动员“五老”人员积极参与到企业关心下一代工作中来，请“五老”人员为青年员工作革命传统和工人本色的宣教报告不少于两场次。
三是积极组织健康向上、适合青年员工健康娱乐活动，陶冶青年员工的情操，增强企业的凝聚力、感召力，为青年员工健康成长营造良好的.环境。
四是大力开展普法教育，增强员工的法律意识，特别是对青年禁毒知识的宣传教育，使其远离毒品，珍惜生命。
五是开展“立足岗位做贡献，我为企业多奉献”主题初中活动，动员青年员工为企业发展献计献策，开展技术革新，岗位练兵活动。
三、保障措施
1、加强组织领导和协调配合。公司关工委要在公司党政领导下和与公司工、青、团、妇群团组织密切配合，同心协力，做好公司关工工作。关工委组成人员按照各自的分工，落实责任，形成工作合力。
2、围绕中心，服务大局，重视企业关心下一代工作。公司关工工作的侧重点是培养青年员工成为有理想、有觉悟、守纪律的一代新人，因此各项工作要服从和服务于企业的中心工作，著有成效地组织青年员工开展各项实践活动。
3、积极发挥“五老”作用，认真做好关爱工作。“五老”队伍是青年员工教育的一支重要力量，公司关工委工作的开展中，本着老有所为，量力而行，热心奉献的原则，充分发挥老年自愿者各自特长，努力调动老年志愿者的积极性，主动做好对青年员工的关心、关爱工作。
4、把握重点，创新载体，开展丰富多彩的活动。坚持以“爱国主义教育为主线，理想信念教育为核心，思想道德教育为重点”，坚持教育民生产实践相结合，组织开展主题鲜明，具有针对性的活动，为企业青年员工素质的全面提升注入活力。
工作计划 篇7
一、加强护理人员的规范化培训，尤其是急救技术、专科知识和法律法规知识的培训，不断提高各级护理人员的专业水平，更好地开展临床护理工作。
1.重点加强对新医院护士、聘用医院护士、低年资医院护士的考核，强化她们的学习意识，按护理部计划强化基础护理知识为主，引导、关爱、支持、帮直至达标。
2.加强专科技能的培训：制定出专科理论、法律、法规、核心制度与技能的培训与考核计划，每月组织考试、考核2次，理论考试要有试卷并由医院护士长组织进行考试，要求讲究实效、实用。
3、基本技能考核：属于规范化培训对象的医院护士，在年内21项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的医院护士工作计划安排操作考试一次，理论考试一次。
4、强化相关知识的学习掌握，组织规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
5、加强人文知识的学习，提高医院护士的整体素养。
6、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。
二、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，医院护士长经常深入病室检查、督促、考评。考评方式以现场考评医院护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
三、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取三级考评制度质控医院护士—医院护士长—出院病历终末，定期进行护理记录缺陷分析与持续改进，强调不合格的护理文书不归档。
四、加强护理过程中的安全管理工作计划：
1、继续加强护理安全三级监控管理，每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身的角度进行分析，分析发生的'原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的及个人，追究医院护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
3、强化对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。
五、深化亲情服务，提高服务质量。
在培养医院护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养医院护士树立良好的职业形象。
2、注重收集护理服务需求信息，通过与住院病人的交谈，出院留言、满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对医院护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。
六、做好教学、科研工作。
1、指定具有护师以上职称的医院护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。
2、医院护士长为总带教老师，医院护士长首日负责制，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排护理查房，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考核。医院护士长安排一次法律、法规讲座。
3、增强科研意识，每人论文1-2篇，力争年开展新技术项目1项。
七、培养医院护士经营意识，认真执行物价收费标准，善于进行成本效益核算，降低医疗成本，节约不必要的开支，保证资源有效合理配置。
工作计划 篇8
一、工作重点阐述
在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了必须的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着必须的问题，需要在今年的工作中加以改善和完善。
市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下：
①市场占有率到达××%，进入行业前三甲；
②新产品利润贡献率到达××%；
③重点商品利润贡献率到达××%。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
（一）统一思想、明确职责
市场部计划于1月10日～XX日组织岗位技能培训，主要目的如下：
①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；
③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
（二）驻点营销、贴近市场
从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：
（1）透过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；
（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的'开发思路；
（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用状况进行核查与落实，发现状况及时予以上报处理。
（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；
（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。
3．充实成员，完善组织
随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。
市场部人员需求计划表
岗位名称需求人员主要工作资料需求时间
市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作××月～××月
市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月～××月
广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作××月～××月
三、重点工作安排
1．品牌推广
公司品牌经过多年的市场运作，已具备了必须竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
（1）品牌形象
为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，推荐公司采用母子品牌战略，透过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。
（2）产品定位
透过细分若干子品牌，能够根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就务必能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。
2．销售网络建设
销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。
3．市场推广
（1）用心利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
（3）用心参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
四、工作进度
市场部对上述工作资料的工作时间安排具体如下。
1．第一季度工作进度
第一季度工作安排表
工作事项一月二月三月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
确定本年度的广告宣传策略
结合市场状况制定出活动计划
抓好市场信息和客户档案建设
策划好经销商年会
完成墙体广告的设计计划
策划推出春节有奖销售活动
2．第二季度工作进度
工作事项四月五月六月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
策划推出二季度促销活动
配合分公司推出市场活动
参加全国性的行业展会一次
配合各分公司做好驻点营销工作
开展系列促销活动
夏季文化衫的设计制作
3．第三季度工作进度
工作事项七月八月九月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
上半年市场工作总结与评估
夏季广告宣传工作计划的落实
文化衫的发放
制作POP张贴广告，强化宣传力度
夏季市场推广活动的开展
4．第四季度工作进度
工作事项十月十一月十二月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
两节促销的落实开展
挂历、年历的制作与发放
各分公司和经销商年度目标评估
完成目标市场墙体广告投放
做好全年工作的总结
七、资源配置
1．完成市场推广活动需要准备的物品如下。
市场推广活动所需物品清单
序号物品清单需要数量备注
1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆
2音响、话筒及相关设备2
3数码相机、投影仪及相关设备2
2．需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。
3．各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
六、市场费用预算
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