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工作计划

时间：2023-12-10 08:52:01 工作计划我要投稿

工作计划[合集]

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该为接下来的学习制定一个计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家整理的工作计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划[合集]

工作计划篇1

　　一、工作职责

　　1、负责部长交代的所有工作。

　　2、负责人事部日常卫生清洁工作。

　　3、负责完成公司人事工作任务,并提出改进意见。

　　4、负责员工人事档案管理,并按所在分厂、部门分类存放。

　　5、协助员工招聘的面试,负责报到及解聘手续的办理,接待引领新进员工。

　　6、负责新进员工试用期的跟踪考核,晋升提薪及转正合同的签订并形成相应档案资料。

　　7、负责统计汇总,上报员工考勤月报表,处理考勤异常情况。

　　8、执行并完善公司的人事制度与计划，培训与发展，绩效评估，员工社会保障福利等方面的'管理工作。

　　9、组织并协助各部门进行招聘、培训和绩效考核等工作。

　　10、执行并完善员工入职、转正、异动、离职等相关政策及流程。

　　11、负责公司人事文件的呈转及发放。

　　12、负责草拟,解释公司的福利保险制度,组织办理入保手续,联络退保,理赔事务。

　　13、员工人事信息管理与员工档案的维护，核算员工的薪酬福利等事宜

　　14、协助部长处理人事方面的其他工作。

　　15、负责其他后勤工作。

　　二、工作内容

　　1、办公室日常卫生清洁；

　　2、新员工入职手续办理；

　　3、离职员工手续办理；

　　4、人事档案管理；

　　5、办理社保、工伤、生育险、退休等劳动手续；

　　6、统计公司各部门日常考勤、并整理汇报；

　　7、协助完成公司招聘事宜；

　　8、组织公司员工进行培训；

　　9、协助公司行政处理一些公司事务；

　　10、协助完成其他交代任务。

　　三、工作计划

　　1、尽快熟悉公司各项制度及相关人事办事流程，完成时间：12月21日-12月26日。

　　2、整理员工档案。将员工档案按照部门分类，各人就业证，合同等相关信息资料装档案袋并编号，在搬入新大厦前整理完毕，完成时间：1月5日。

　　3、完成各大高校的就业网注册、招聘信息登记工作，完成时间：12月25日。

　　4、完成南京理工大学、南京工业大学、南京农业大学的校园招聘展位预订的工作，完成时间：3月初。

　　5、完成部长交代的其他工作，完成时间：及时。

工作计划篇2

　　一、指导思想：

　　九年级的教学是学校工作的重中之重，也是学生人生道路上一个重要的转折点。为了确保中考的全面丰收，我们要深入贯彻县教育工作会议精神和课改精神，认真学习贯彻各学科的课程标准，团结和依靠全体九年级教师，规范教学常规管理，完善目标管理方案。

　　相信全组教师一定能群策群力，发扬拼搏精神，尊重学生人格，发展学生个性，抓紧抓严抓实，努力实现学校既定的目标。为此，特制定如下计划。

　　二、教学工作：

　　1、加强学习，转变观念，努力提高课堂效益，积极探索新课程教学的课堂模式，追求优秀率、良好率和合格率是我们一贯的目标。细化各班的奋斗目标，明确工作职责。

　　2、发扬团队协作精神，统筹安排各班的教学工作。要认真学习新课程标准，将课改的理念渗透到教学中，研究教材教法、学情学法，根据本届九年级学生实际情况制定本学科计划。把教学研究工作落到实处。

　　3、加强教学常规管理，提高课堂教学效益，落实45分钟负责制，向45分钟要质量。

　　4、继续实行模拟测试，及时召开情况分析会，及时诊断，及时反思，研究制定调控方案，并在教学中及时落实。

　　三、具体措施：

　　1、做好组织管理、教育管理、学生管理、协调管理，努力做好以下几个方面：

　　（1）抓好班级前十名，争优秀出线率。

　　（2）做好学生动员工作。

　　（3）做好学法指导。

　　（4）重质量监控，抓好过程管理。

　　2、认真学习《学业考试说明》，把握课程标准，落实教学目标，始终坚持以课堂为主阵地，积极推行异步分层教学，实行因材施教。

　　3、重视学生的心理疏导，通过班主任定期召开学生会议，谈形势，提要求，多鼓励，调动学生学习及复习积极性。鼓励学生追求卓越，做学习的真正主人；教育学生学会体验，享受过程，克服急躁，保持乐观向上的人生态度。

　　4、发扬备课组团队精神，强化质量意识，优化课堂教学结构，积极发挥集体智慧，打好团体战。学科组要做到“统一要求、统一备课、统一进度、统一考查”。

　　5、要面向全体学生，不歧视任何一个学生；课堂上做到精讲多练，课后认真做好培优补差工作。统筹安排各班的教学工作，加强对优等生的指导及学困生的补差补缺工作，使优等生更优、学困生能跟上班级学生的学习步伐。

　　6、针对不断变化的中考，加强考试的动态研究，以此指导复习，抓好专题复习研究，有效地把初三阶段的知识点梳理清楚，以使学生全面掌握知识。在课堂教学上要注意教给学生学法，让学生对知识的掌握和应用，做到举一反三，得心应手。

　　四、德育工作：

　　1、抓学风建设，强化道德品质教育

　　对九年级学生行为规范检查应当更严格。仪容仪表、组织纪律、环境卫生都反映着一个班级的班风、学风。良好的班风创设安静整洁的学习环境，促进学习效果的提高。

　　对初三年级开展理想、信念教育活动。抓学生的思想教育，以“勤奋创造奇迹，成功来自努力”、“知识改变命运、奋斗成就未来”激励学生，促使他们树立信心、鼓足勇气，最后冲刺。

　　2、重视学生的`心理健康教育，有的放矢地开展工作。

　　九年级学生学习任务重，他们面临着毕业、升学，承受的心理压力特别重，这压力有来自于家长过高的期盼，也有来自于自身的考试焦虑。如果不重视对他们的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。班主任一旦发现学生心理存在问题就及时对症下药，标本兼治，任课教师协助班主任对学生进行细致的谈心，分析问题，进行家访，寻求和家长的沟通。帮助学生根据自己的学习现状，制定出短期和长期目标，树立良好的人生观、价值观。

　　3、定期进行学习经验交流，指导学法，帮助学生提高复习效率。

　　4、关注后进生，我们九年级年级的教师要在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心、细心、耐心；在教育教学上，提问优先，作业批改优先，表扬奖励优先；要善于挖掘他们闪光点，扶植起步点，把握反复点，促进飞跃点；对待后进生不歧视，不讽刺，不挖苦，不放弃任何一名学生。

　　5、要求班主任和科任老师重视家校联系工作，及时向家长反馈学生每阶段在校的学习情况、思想动态、纪律表现，与家长共同探讨切合实际的教育方法，对稳定学生学习情绪、促使良好思想品德养成、端正学习态度、提高学习成绩起到一定效果。

　　6、安排年级组教师经常检查，发现问题及时指出纠正，对违纪现象批评教育，保持良好的学习环境和教学秩序。组内定期、不定期召开班主任会议，及时了解各班学生动态，商量办法，制定措施，解决问题。

　　总之，我们初三年级毕业班工作是学校教育教学工作的重中之重，时间紧，任务重，要求高，让我们接受挑战，认真完成光荣而又艰巨的任务，以此充分体现我们的人生价值，同时也为板浦初级中学的发展作出自己的贡献。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　以学校工作计划为核心，以《小学语文课程标准》及《温州市小学各学科教学常规》为引领，立足我校学生学习的实际情况，坚持面向全体，打好基础，围绕“真实、有效”的教研主题，以研促教，立足课堂，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质。

　　二、工作重点

　　1、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。

　　2、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。

　　3、继续结合《阅读记录本》培养学生的课外阅读积极性，促进学生学习积极性与语文能力的提高。

　　三、主要工作

　　1、认真抓好理论学习，更新教师的教育教学的理念。

　　（1）新课程的学习。明确形势发展要求，学习新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学服务，为学生服务。

　　（2）《温州市小学各学科教学常规》的学习。认真抓好《温州市小学各学科教学常规》的语文常规的学习，每位老师要经常对照检查。

　　2、严格执行和落实教学常规，强化教学管理。

　　教学常规包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学研究等方面。本学期要抓好教学常规的执行与落实。

　　因此，我们抓实教学过程各个环节，保证提高教学质量。一抓备课。提高备课质量是教师上好每一堂课的关键；要求做到：环节齐全、目标明确、重点突出、难点突破、设计合理、板书规范、习惯适应、反思跟上。每一堂课，都力求做到“掌握课标、吃透教材、挖掘到位、知识准确”。二抓集体备课。一个人的智慧总是有限的，集体备课博众家之长，集集体的`智慧，在讨论中，在反驳声中寻求共同的进步。三抓课堂。继续开展“推门听课”活动，抓好“常态化”教学；在12、13周举行“第二届知心杯”教师教学展示，50周岁以下的老师每人都上一堂公开课。继续实施“拇指引导”策略，推行“3＋1”评点风格，让大家听、大家评、及时反思，帮助寻找不足，帮助改进，向课堂35分钟要质量，提高教学效益，增强质量意识。四抓反馈，这是我校的重点工程，每月进行一次教学常规的检查。主要抓实作业留批，对作业留批要及时检查，作业布置要做到内容精、形式活、质量高，提高分层布置，所布置的作业要以培养和提高学生各方面的能力为基点，作业批改做到及时、认真，重点针对教师的二次批改。其次抓课前备课，检查老师的备课是否有结合本班学生的实际，落实重点。课堂的设计是否以学生的活动为主线。

　　3、积极开展教学研究活动，提高教研水平

　　（1）教研组根据学校教学计划要求，积极开展教学实践活动，各年级要积极探讨在新的教学理念指导下如何优化课堂教学结构，在年级组互相听课，共同提高。

　　（2）鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。

　　（3）坚持集体学习研究和个人自学相结合的做法，语文组每位教师都要做一个终身学习者。除了参加学校规定的学习内容之外，个人根据自己的实际情况，制定自修内容，重在提高个人的素质品味。

　　（4）、撰写论文和教学案例。

　　4. 每学期组织学生结合《阅读记录本》开展大量阅读活动，期末进行“阅读之星”及“书香班级”的评比活动，借此提高学生的阅读积极性。并结合学校的善行文化，利用学校的校本阅读课程诵读经典。一、二年级读《经典诵读100篇》，三至六年级读《三字经》。结合学校的各类评比，提高学生的写作积极性。

工作计划篇4

　　为顺利完成本学期的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我所任二年级实际情况，围绕学校工作目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，还采取课内外培优补差措施，制定培优补差计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中，培优补差工作有着十分重要的必要性。了解到班上学生的情况，针对这些情况我定出了培优补差计划：

　　一、基本情况分析：

　　1、学生情况分析

　　二年级共有学生13人，从学习情况、知识技能掌握情况以及日常行为规范情况来看，大部分同学学习积极性高，学习目的明确，上课认真，数学课上兴趣浓厚、动手能力强，作业能按时按量完成，且质量较好，自我要求严格，特别是班干部能起到较好的模范作用。但同时，仍有部分学生学习不够认真，纪律方面比较懒散，自我控制力不强，出现上课讲话、搞小动作、不做作业等现象。

　　2、培优辅差对象

　　①培优对象

　　李浩然李颖李思雪赵鑫阳梁家鑫韩志博李默涵 ②辅差对象

　　范慧欣姚鹏鑫魏华键王桐赵鹏飞范海琪

　　二．思想方面的培优补差：

　　1．做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。

　　2．定期与学生家长联系，进一步了解学生的.家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。

　　三．有效培优补差措施：

　　利用课余时间，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：

　　1．课上差生板演，中等生订正，优等生解决难题。

　　2．安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“一带一”。

　　3．课堂练习分成三个层次：第一层“必做题”——基础题，第二层：“选做题”——中等题，第三层“思考题”——拓展题。满足不同层次学生的需要。

　　4．培优补差过程必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优补差的效果。要精编习题，习题设计有梯度，紧扣重点、难点、疑点和热点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维。

　　四．在培优补差中注意几点：

　　1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。首先我做到真诚，做到言出必行；其次做到宽容，即能从差生的角度去分析他们的行为对不对。

　　2、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。

　　3、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的学习，培养学习兴趣，树立对学习的信心。

　　4、对于优秀生学习的主要目标放在提高分析和解决问题的能力方面，而学困生的主要目标是放在课本知识的掌握和运用上。

　　5、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。差生经常会出现作业没做好的情况，教师应该分清楚是什么原因，大多数是懒惰造成的，有的是其他原因。比如①学生自己不会做。②不敢向同学或老师请教。③不认真，马虎等等。教师一定要找到学生不做作业的真正原因，才能“对症下药”的帮助学生，学生才会感受到老师的关爱，才会努力去学习。

　　6、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测，及时反馈矫正，耐心辅导。

工作计划篇5

　　一、指导思想和要求

　　坚持国家的有关教育教学计划，在学校教导处的领导下，严格执行学校的各项教育教学制度和要求，认真地在教导处的领导下完成各项任务。积极探索在新课程改革背景下小学教研工作体系，推动以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育在课堂教学中的实施，推动课堂教学素质化，确立以“培养学生创新精神和实践能力”为教研主题，教学的宗旨是使学生在获得作为一个现代公民所必须的基本数学知识和技能的同时，在情感、态度、价值观和一般能力等方面都能获得充分的发展，为学生的终身学习奠定良好的基础。

　　二、教研组的组建

　　数学教研组由各校教学能力较强、较有责任心的中青年教师组成，具体如下：

　　组长：杨炎辉（中心小学）

　　成员：杨冰冰（中心小学）赵惠卿（中心小学）

　　黄小玲（中心小学）杨银安（下尾小学）

　　林剑云（芹坂小学）许叶献（玉兰小学）

　　朱奕堂（碧溪小学）杨定娟（中心小学）

　　三、主要工作

　　1、学习新课标，转变教师的教育观念。

　　继续加强健全教师学习教育教学的理论学习。本学期我们全体数学教师继续以学习新课标为主要的学习内容，主要以《走进新课程》一书为主，组织切实有效的学习讨论活动，用先进的教育理念支撑深化教育改革，改变传统的教学模式。要求教师们把新课标的理念渗透到教学中，教学注重以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，注重尊重学生的需要，培养学生的自学能力。

　　另外参加课题研究的老师要结合各自研究的课题，进行相关你的理论学习和研究，提高教师们的课堂教学策略、教学评价的能力，牢固地树立评价要以学生发展为宗旨。在教师们学习、总结经验的时候，鼓励教师们在此基础上积极参加各类比赛和向各级各类杂志投稿，努力提高自己的理论水平。

　　2、教学工作继续以转变学生的学习方式为主。

　　教师要以新理念指导自己的教学工作，牢固树立学生是学习的主人，以平等、宽容的态度对待学生，在沟通和"对话"中实现师生的共同发展，努力建立互动的师生关系。

　　本学期要继续以改变学生的学习方式为主，提倡研究性学习、发现性学习、参与性学习、体验性学习和实践性学习，以实现学生学习方式多样化地转变，促进学生知识与技能，情感、态度与价值观的整体发展，为学生的终身学习打下坚实的基础。

　　3、力求改变教师的备课方式，提高教师的备课质量和教学效益。

　　本学期出台了新的备课方式，备课力求体现学生的主体性，在备课中要求教师改革传统的一问一答式的教案撰写方法，以师生互动的形式撰写教案，教案中重在突出教师的教和学生的学。

　　重视教学过程的反思，每节课后教师要认真地反思教学过程，及时地把教学中点点滴滴的感受写下来，重视二备和反思，要从深层次上去考虑自己的教学工作，写出有质量的教学反思和二备。

　　本学期要更好地发挥校中心组、教研组、备课小组的功效，确保每月一次的校中心组活动、每周一次的教研组和备课组的活动，做到月月有计划，周周有内容，备课组和教研组活动计划要于周五前上交学校教导处，以便有关领导作好参与的`准备。

　　参照学校的会课表，上好示范课、教研课和汇报课，加强研课、摩课的力度，学校教导处和教研组长要加大听随堂课的力度，争取学校的好课率有更大面积地提高。

　　4、认真做好一、二、三年级国标本的实验教材的实验工作。

　　本学期继续对一、二、三年级的老师进行国标本教材的培训，确保实验教材的使用。要求实验班的老师要认真钻研教材、分析教材、使用教材，并及时做好资料的积累，撰写心得体会。学校有关的老师要积极听课，以便更好地做好实验工作。

　　5、做好培优补差的工作，提高教学质量。

　　在大面积提高教学质量的同时，教师们要抓好培优补差工作。

　　（1）要抓好后进生的转化工作。作为一名教师，要坚持不放弃每一个后进生，要以良好的心态接纳他们，给他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的数学，让他们在数学学习上有所进步，以提高学校的数学成绩合格率。

　　（2）抓好学校数奥培养工作。对学校的数学奥林匹克要安排教师认真上好每一堂数奥第二课堂活动，有一定的计划、有固定的时间、有认真的数奥课教案，学校要有一定的检查。

　　另外要提倡学生阅读数学报，提高读报率，写好每月一篇的数学周记，以利于学生对所学知识的灵活运用。

　　四、月份活动安排

　　九月份：

　　1、学习新课标，作好国标本实验教材的实验研究工作。

　　2、各年级数学教师制定好本学期的教学计划。

　　3、教研组长制定好教研组工作计划。

　　4、对照学校教导处下达的示范课、教研课和汇报课计划表，各位教师制定好自己的上课计划。

　　5、针对学校提出的备课模式，认真地备好上好每一堂课。

　　十、十一、十二月份：

　　1、学习新课标，作好实验教材的实验工作。

　　2、校中心组活动。

　　3、观看“远程教育”教学录相；公开教学活动。

　　4、期中考试，质量分析。

　　5、教育教学理论学习。

　　元月份：

　　1、优秀作业展览；

　　2、作业检查；

　　3、期末复习研讨活动；制定好复习计划。

　　4、案例、课后反思等收集、交流；

　　5、教研组工作总结，整理好各种资料，收集归档。

工作计划篇6

　　一、营销组织架构为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组具体负责本次计划的营销组织工作。营销组织架构集合资产管理计划工作小组销售管理组客户服务组营销策划组。

　　二、代销活动组织安排

　　一组织安排本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，**证券有限责任公司以下简称“本公司”拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。

　　销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。

　　二协议签订为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《**证券“****”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《**证券“****”集合资产管理计划销售代理协议》以下简称“代销协议”，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。三销售活动安排

　　1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。

　　2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司**证券“****”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

　　3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。

　　4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动；销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的`有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息；客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

　　5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

　　三、直销活动组织安排一组织安排本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：

　　1、机构设置目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

　　2、人员安排为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：

　　1、路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃；

　　2、北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作；

　　3、华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作；

　　4、南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作；

　　5、西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作；根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。

　　二销售活动安排

　　1、获得证监会批文前前的直销客户走访工作自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。

　　2、获得证监会批文后的路演推介工作1本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排；2各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作；3在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。

　　3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动：

　　1、在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源；

　　2、对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务；

　　3、发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向；

　　4、向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息；5路演推介领导小组根据各地区的销售情况，动态调配公司资源。

工作计划篇7

　　一、工作重点阐述

　　吉祥如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。

　　电话营销部门：暂定6人，采用组长负责制，每日讲评制度；市场销售部门：暂定10人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划，实施；网络营销部门：待定；

　　另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

　　①吉祥如意装饰公司市场占有率达到900万，进入行业前10强； ②市场部业务量提升至公司总业务量的80%； ③提升公司品牌形象和号召力。

　　二、支持与辅助工作

　　为了弥补年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

　　（一）充实成员，完善组织

　　本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

　　电话营销人员 2 主要负责日常电话营销工作以及辅助各类现场促销活动 5月～12月

　　市场销售人员 10 负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的整理于分析工作 5月～12月

　　网络营销策划人员 1 待定

　　（二）制度规范、专业技能培训

　　市场部计划于5月20日～25日组织岗位技能和制度规范培训，主要目的如下：

　　①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②让市场人员掌握适合装饰行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的.岗位职能； ③心态培训；

　　（三）电话营销部门驻点营销、贴近市场

　　从6月份开始电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。

　　三、重点工作安排

　　1市场销售部门业绩提升

　　市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20xx年战略目标和销售计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：

　　开拓：

　　市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划,其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第现场集中促销活动（时间在楼盘完工后，交房前的一个周末），日常设点宣传，第二次现场集中促销活动（交房期间），后期现场集中促销活动（时间视情况而定），现场营销人员在交房后3个月撤出。

　　挖掘：

　　挖掘重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。

　　管理：

　　市场部管理按照业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动。

　　协调：

　　市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作配合。

　　2品牌推广

　　公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　（1）品牌形象

　　为了树立吉祥如意装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象，公司采用“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。

　　（2）产品定位

　　通过细分若干套餐形式，可以根据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“598套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球。

　　（3）市场网络建设

　　虽然家装市场不是以渠道销售为主，但是整合市场资源，建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中非常重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作，整合双方的资源：设计公司一般不做家装设计和施工，如果双方达成了合作，这部分的家装业务交由我公司来做，并返还设计公司应得的业务提成；作为回报，我公司开发高端家装项目，在设计力量上与设计公司合作，以满足高端客户的需要，从而达到双赢的目的。

　　3市场推广

　　（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

　　（2）在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

　　（3）积极参加全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与家装产品。

　　（4）利用多种形式与材料商开展促销活动，促进签约量。

　　四、资源配置

　　1完成市场推广活动需要准备的物品如下。

　　（待定）

　　五、市场费用预算（略）

工作计划篇8

　　一、日常事务

　　1 每一个月出一期调研报告，报告具体内容由职业与就业发展协会指派任务或内部自行考虑决定，内容具体为关注同学们的生活，学习，思想动态，社会就业形势，行业动态，就业先锋动态等方面。继续完善本部与其它职能部门的交流和合作。2 部门例会每一到两周一次，具体时间和地点根据具体情况而定。

　　二、内部建设

　　1调研员培训：关于培训方面，在积极配合学校内部专业培训的基础上，我们将定期在每次例会上邀请往届部长，优秀调研员与大家见面交流，做经验之谈。

　　2 调研报告的推陈出新：调研报告的风格和形式，力争简洁全面，新颖，报告所关注的对象主要仍是同学们的衣食住行，校园动向及社会就业形势，行业剖析等。另可在校网站或以海报的`形式向同学征集调研主题。

　　三、外部合作

　　1加大调研部与协会其他部门的交流合作，与各部门相互合作，多加交流。

　　2本学年要加强与其它学校相应部门的交流联系，有时间要经常做工作交流。

　　3 积极参加协会报纸的、宣传栏板块的工作，积极参加协会组织的活动。

　　四、扩大调研部的影响力

　　本年度本部应加大宣传力量，本部所做出的的报告，所得反馈信息尽量投向校网站，校报和本部bbs，必要的话以海报形式张贴于众。同时相关调研的方式可以通过网络的力量来进行跟多的调研。

　　重视网络版块，加强对已有邮箱的宣传，让更多同学通过电子邮件联系我们，同时向同学们经常浏览的星光论坛和校内网内建立调研部自己的天地，在网友有一定的了解的情况下，建立调研部自己的贴吧，让同学们畅所欲言。

工作计划篇9

　　20xx年考核年度，全县的人口和计划生育工作在县委、县政府正确领导下，在市人口计生委业务指导下，继续坚持以贯彻落实中共中央、国务院《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》为主线，把握中心、突出重点、强化责任、扎实工作，全面完成了市委、市政府下达的各项责任目标任务，人口计生工作整体水平进一步提升，并申报了河北省计划生育优质服务先进县。

　　一、保持了低生育水平稳定，全面完成了市委、市政府下达的目标任务

　　考核年度，全县出生人口4914人，同比少生428人；人口出生率11.38‰，同比降低1.83个千分点；比市下达的15.50‰目标降低4.12个千分点；自然增长率7.01‰。

　　出生人口中，一孩2603人、二孩2244人、多孩67人，其中政策内4641人、政策外273人，符合政策生育率94.44%，比市下达的92%目标提高2.44个百分点。

　　多孩中，政策外32人，政策外多胎率0.65%，比市下达的1%目标低0.35个百分点。

　　出生人口中，男性2567人、女性2347人，出生人口性别比为109.3：100，与市下达的目标持平。

　　二、切实加强人口计生队伍建设

　　村组专干队伍建设方面：20xx年我县建立了村组专干“县聘、乡管、村用”聘任制度，在税费改革后及时为362个行政村每村聘任了1名村专干，按片划分育龄妇女小组聘任了899名小组长，建立了新的村级队伍网络，解决了村委会压缩指数和税费改革造成的断层问题。经过几年努力，这支队伍总体稳定，作用发挥较好，能够承担起村级人口计生工作任务。一是积极优化队伍结构。建立了村组专干年度考评长效机制，三月份全县统一对村组专干进行了综合考评。通过座谈群众、考核年度责任目标完成情况、测试基本业务能力等方法，淘汰了27名村专干、63名育龄妇女小组长，并重新选聘补员；二是全部落实了村组专干待遇。10月份财政承担的工资已全部下拨发放到位。三是全面加强职业化管理，充分调动发挥作用。全县1261名村组专干全部持有乡级政府核发的聘书和计生站发放的'上岗证，全部专干签订了年度目标责任状。认真落实月汇报工作、月布置任务、月下达工作指导书的“月报月训”管理制度和“五制两书”制度，建立完善了村组专干职业化管理模式；四是多渠道提高村组专干素质。连续第二年开展了村组专干岗位大练兵活动，县人口计生局组织了集中培训。乡镇利用“上站日”每月一次的培训制度做到有计划、有教材、有教师、有教案、有记录；此外，96名参加第二期省中专学历教育的村专干已于今年9月毕业，包括第一期已毕业的166名村专干，村级计生管理专业中专学历人员达262名，占总数的74%，文化、专业结构明显改善。通过强有力的培训和提高知识层次，我县的村组专干综合素质、业务能力明显提高。乡级专干队伍建设方面：一是技术人员结构趋于合理。全县公开招聘的17名女性医学大中专毕业生和6名“三支一扶”大学生继续在乡镇技术服务岗位工作，各乡镇服务站技术人员比例、资质全部达到上级要求。二是确保队伍稳定。25个乡镇在岗专干153名，全部列入财政供养。其中合同制工人46名，均按时缴纳养老保险。三是落实县级培训制度。今年，县人口计生部门举办了8期培训班，对乡级全部专干进行了分岗位培训。

　　此外，县城5个社区全部建立了计划生育管理和服务机构，配备了5名专干、12名小组长，健全各项制度，明确工作职能，社区常住及流动人口的计划生育管理和服务步入正轨。

　　三、扎实开展后进乡村转化活动，推动工作平衡发展

　　一是成立了以县委副书记任组长，政府主管县长任副组长，22个人口计生领导小组成员单位为成员的专项工作组织，制定了计划生育后进转化活动《工作方案》；二是对20xx年基层基础工作逐乡镇逐村分析，确定了1个后进乡14个后进村作为20xx年县级转化对象；明确了县级挂联领导和转化后进分包单位，建立了专项工作组织；三是集中开展调研解剖活动。查找后进乡村存在问题，疏理后进原因。后进乡村存在的主要问题是：村两委班子履行计划生育责任不到位、流动人口政策外生育多、村组专干作用发挥差、长效节育措施落实难、社会抚养费征收难等五个方面。四是因乡因村制定整改措施，限一年内解决问题，达到转化目标。各分包工作组制定了转化工作方案，逐项抓落实。五是召开了全县专项活动动员大会，进行专项部署。县政府与县级转化后进工作组签订了目标责任书，同时要求各乡镇采取同样方法和措施由主要领导挂联转化本乡镇另行确定的后进村。截止目前，全县已组织各工作组集中开展3次专项督导。对问题较多，转化迟缓的3个村进行了典型调查解剖，将问题通报全县。截止目前1个后进乡13个后进村已达到转化要求，年度各项工作任务已落实到位，如期实现转化。后进乡转化率100%，后进村转化率92%。据统计各乡镇确定的后进村转化率达91%。

　　四、认真兑现奖励政策，完善落实计划生育利益导向机制

　　一是认真兑现政策奖励。全县农村18周岁以下独生子女领证共2481人，全部兑现奖金并实行保险托管。农村独生子女父母奖励落实率100%；首次兑现城镇18周岁以下独生子女父母奖励1508户，发放奖金18万元，落实率100%；今年机关企事业单位独生子女父母退休共20人，每人3000元一次性奖励已落实，共发放奖金6万元。二是扎扎实实开展救助工作。今年县财政新增救助公益金20万元，救助计划生育特困家庭71户，救助金1.42万元；救助独生子女、双女计生家庭贫困大学生11名，发放救助金3.3万元；为符合条件的高考考生办理审批加分46人。三是继续抓好农村奖励扶助落实。20xx年共确定奖扶对象1254人、特扶对象117人，每人每年720元奖金已发放。目标人群准确率100%。通过入户调查、张榜公示、集中宣传等形式进一步扩大奖励扶助政策的影响，政策知晓率90%；四是积极实施少生快富工程和幸福工程。在扶贫计划、扶贫项目和资金使用中，切实向计划生育户倾斜。20xx年，共筛选计生贫困家庭102户给予资金帮扶，发放贷款142万元；幸福工程10万元周转金已进行第五轮周转，滚动救助计生贫困母亲家庭83户。

　　五、重视国债资金项目建设，推动服务体系达标创优

　　我县共争取国债资金服务体系建设项目7个，其中20xx年前5个，分别是县服务站项目、张三营、章吉营、郭家屯、唐三营4个中心站项目； 20xx年度2个，分别是步古沟、荒地中心站项目。7个项目中央投资总额178万元，其中县站70万元、6个乡镇中心站各18万元。截止目前县服务站已竣工正式投入使用，建筑面积2500m2，按国标县级B1型设计，布局合理，流程规范；张三营、章吉营、

工作计划篇10

　　新学期，新气象，也该有新的计划，一个好的班级，如果有计划，一学期的大学生活肯定过得多姿多彩!

　　工作目标

　　1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

　　2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

　　3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级。

　　4. 严抓纪律、学习，在年终的考试中全班取得好的成绩。

　　工作方向：

　　带领全班同学搞好第一学期的各项工作和学习。全心全意为同学们服务!

　　工作思想：

　　交流用心换位思考。

　　工作计划

　　一、班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项工作,使班级工作能够更好的执行下去。对学校、学院布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

　　二、依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定(每次班会唱一次班歌，团会唱团歌)，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。

　　三、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说10科教班元旦文艺汇演等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。增加班级的凝聚力!开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。组织学生积极参与学校的'各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。例如，在天气暖和的时候，组织同学们来一次春游活动，这样可以团结集体，增强同学们之间的友情!

　　四、鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。

　　班级建设

　　1.增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

　　2.学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

　　3.在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。

　　4. 实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

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