珠宝销售员个人工作计划

时间:2024-01-22 07:55:47 工作计划 我要投稿
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珠宝销售员个人工作计划范文

  时光在流逝,从不停歇,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!写一份计划,为接下来的工作做准备吧!你所接触过的计划都是什么样子的呢?以下是小编帮大家整理的珠宝销售员个人工作计划范文,希望能够帮助到大家。

珠宝销售员个人工作计划范文

  一、销售观念:

  当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下几点:

  1.面带微笑

  2.仪表整洁

  3.注意倾听对方的话

  4.推荐商品的附加值

  5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

  二、了解商品的特点:

  作为销售员,了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心,以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

  三、了解顾客

  1.顾客购买的主要障碍

  (1)对珠宝首饰缺乏信心,

  (2)对珠宝商缺乏信心

  2.顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手:

  (1)认真观察;

  (2)交谈与聆听

  3.顾客的购买动机

  4.顾客的购买过程:

  (1)产生欲望

  (2)收集信息

  (3)选择货品

  (4)购买决策

  (5)购后评价

  四、销售常用语

  作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用一下常用语:

  1.顾客进店时的招呼用语:您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起,让您久等了欢迎您下次光临,再见

  2.展示货品时的专业用语

  (1)介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才增值

  3.柜台礼貌用语

  (1)这是一件精美的礼品,我给你包装一下。

  (2)这是您的发票,您收好。

  (3)收您多少元,找您多少元,谢谢。

  4.顾客走时的礼貌用语

  (1)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来。

  (2)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您电话。

  (3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子,送给您

  五、售中服务

  1.顾客进店:不管手头有任何工作,都应该放下手中的工作。面带微笑,亲切的问候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您选点什么,请随便挑选,有喜欢的可以试戴一下。

  2.当顾客显示兴趣时,要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

  3.展示推荐

  (1)轻拿轻放:可显示出的贵重与导购的素质,也可以让顾客试戴时小心注意

  (2)观察顾客:脸型手型皮肤的颜色着装习惯,有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

  (3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主,不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败,可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

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