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月份工作总结

时间：2024-05-17 14:59:10 工作总结我要投稿

（优选）月份工作总结

　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以促使我们思考，是时候写一份总结了。那么总结有什么格式呢？下面是小编精心整理的月份工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

（优选）月份工作总结

月份工作总结1

　　寒风嗖嗖，冷意袭来，冬天已经悄悄来到了我们身边。转眼间，已经到了月末。回顾本月的工作，所有的事情都按照计划高效率，高质量的完成了。我们为成功而高兴，因为工作让我们的生活更加充实和快乐，让我们受益匪浅。

　　回首这一个月，我部门的工作进行的很顺利。我们积极配合其他部门的工作，努力协调各部门之间的事情，让工作得到顺利的解决并取得了一定的成效。

　　在这一个月里，我部门的成员积极参加各项活动的组织。为了活动的.进行，尽力与其他部门沟通，也尽力为其他部门提供帮助，使学生会更加像一个大家庭。因此，我们更加团结，更加努力工作，更加用心协调好各部门的工作需要。

　　在工作期间，我收获了很多东西，学到了要用一个认真负责的态度对待工作；懂得了怎样协调其他部门的工作安排；提高了处理事情的能力等等。总而言之，工作让我的综合能力得到了很大的提高。虽然工作有苦也有累，但是我们会有很多收获。工作不仅可以发挥自己的能力，展示自己的才华，还能充实自己的生活，使自己的大学生活变得更加丰富多彩。

　　对于本月的工作，我们会取其精华，去其糟粕，争取在以后的工作中做到最好。下个月的工作计划，我们会认真制定并严格执行。相信通过我们的努力和坚持，我们部门的工作一定会顺利完成，做出优秀的成绩，不辜负领导的期望。十一月即将过去，但我们的奋斗进取

　　精神依然存在，我们会继续保持这中热情去迎接下个月的挑战，为纺院的明天献出自己一份微薄的力量！

月份工作总结2

　　1、为全面检查教学、教研活动和集体备课情况，xx月xx日进行了第三次教学常规检查，对全体教师的教案、听课、作业批改、做高考题、各教研组的教研活动记载、各备课组的集体备课做了详细检查，重点抽查了语、数、外教案，经首席教师的认真检查和教学处的抽查，除作业批改情况整体较好，英语组各项教学常规都做得很好之外，其它各组都不同程度存在一些问题，并及时通报了检查结果。

　　2、举办了xx市第五届中小学教师基本功大赛的校内选拔赛，选拔赛的结果已如期上报市教育局。

　　3、教研组活动开展地有声有色。为提高教师的业务能力和对平时教学的把控能力，各教研组认真开展了“做高考题、评高考题”活动，语文组出刊了第三期碧野期刊，英语组坚持举办每周六晚上的英语角活动。

　　4、xx月xx日召开了教学处各功能室工作人员会议，强化了服务教学的理念和上班纪律，进一步明确了工作职责，要求各室人员都要严守坐班制度，坚守岗位，工作时间应在各室工作或待命，对体育器材的.管理也做了明确的规定，并要求各实验室彻底清理现有器材，并上报具体数据和能做的实验有多少。

　　5、为检查高一、高二年级本学期以来的教学效果，xx月xx日—xx月xx日周密组织了高一、高二年级期中考试，考风考纪较好，对教师及学生在考试中的违规违纪情况及时做了通报。

月份工作总结3

　　光阴荏苒，不知不觉中寒冷的冬天已经悄然而至。严寒并没有吞噬了我们的热情，相反我部的工作仍然在有序的、高质量的进行着，所有的人员都还是保持着那份如火的热情，开展着各项工作，使得本月的工作圆满完成。相比较于前几个月，12月的工作相对比较轻松，没有什么特别的活动。新的一年即将来临，在此预祝大家新年快乐。现将12月的工作总结如下：

　　一、纪检方面

　　本月我部协助学习部加大了对晚自习的检查力度，对违纪的学生进行了通报批评，并对其进行了思想教育，也为其他同学敲响了警钟。在晚自习中也对各班副班进行了公正的考核，对各班副班的出勤做好了详细的登记。同时，我部也加强了对院干日常工作、生活和学习等方面的检查，对有损院干形象的学生干部进行了批评提醒，客观地进行月底总评，以提高总评的可靠度，让考评工作发挥了其应有的鞭策作用。在明年的工作中我部将会更加严格的开展纪检工作。

　　二、团会

　　我院在校组织部的带领下将本月团会定于12月13日星期二晚7点集中展开。此次团会主题是“中华情”，目的在于激发青年团员的爱国情怀，让民族传统文化源远流长。在这次团会过程中，各班都能按要求认真对待，现场节目精彩，气氛活跃，纪律严明，对青年团员起到了教育作用，达到了举行本次团会活动的目的。体现出了明显的教育性，相比较于以前的团会，娱乐性减少了很多。希望在明年的团会活动中各班都能充分发挥这些优点，让我院的团会办的越来越成功。

　　三、团员发展

　　本月我部对于在这学年表现优异的青年团员给予了肯定，希望他们在以后的生活中、工作中、学习中都能够有更积极出色的表现，为其他同学做出榜样。我部也联系了各班团支书，对各个班级的团员情况进行了深层次的了解，鼓励各位青年团员积极参加校和系里组织的各项活动，争取全面发展。我部组织人员对全院团员、团支部信息进行了统计，时刻进行着信息的进一步更新。针对入党积极分子我部也对他们定时的进行思想教育工作，帮助他们树立正确的入党动机，使他们在思想上有所觉悟，希望借此让他们更快的加入党组织。

　　四、团日活动

　　为了迎接黄石理工学院的第一次党代会，我部联系师范学院组织部举办了“红歌红影我来猜”的活动。我部在11月针对我院选手举行了初赛，以面试加笔试的形式选拔出了11名舞台作风好、对红歌红影了解的同学。于本月1号，在T2报告厅晚6：30举行了决赛。决赛分为3轮：红色瞬间、红色唱响和红色记忆，分别考察了学生对红色电影、红色歌曲以及党和党代会的了解。借此次活动教育了广大学生要把革命精神牢记心间，积极学习中国共产党的优良品质，激励了在校大学生以饱满的热情、持久的激情和踏实的作风向党代会献礼。同时也增加了同学们红色电影、红色歌曲的储备，了解到了中国共产党的部分发展历程。

　　五、团总支学生会换届竞选

　　在本月，我院举行了部长级别以上的换届竞选活动，借此活动来挑选出综合素质高的学生干部，为同学们营造积极、健康向上的学习和生活氛围，使其成为学生第一堂课的.拓展与延伸。同时也是为有能力的同学搭建广阔的平台，给他们展示自我的机会。借此次活动我部也进行了总结，对我部的人员提出了更高的要求，希望在今后的工作中能更加积极的参与其中，齐心协力的完成好我部的分内工作，同时也处理好与其他部门的关系，共同协作建设出更好的学院。借此我部也意识到在明年，必须对见习进行更严格的考验，这样才能挑选出更优秀的人才，为我部注入新鲜血脉，让我部的工作能越做越好。

　　六、其他方面

　　12月21日我院在豁度楼举办了20xx年度学生工作总结表彰大会暨新春联欢会，我部所有人员都参与了现场的布置工作，并出色的完成了任务，使活动顺利开展。在月初，我部也开始安排见习检查晚自习，希望能让他们的能力得到锻炼，同时也让他们学会怎样去与人交流，处理各种多变的情形，让他们更快的融入到我部的工作中。12月也就意味着考试即将来临，我部也大力宣传诚信参考，希望同学们能够在考试中保有诚信之心，认真的对待每一科的考试。对于本月工作，希望老师能给予指正，我们会在以后的工作中积极改善，力争做到刚好。

月份工作总结4

　　8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

　　在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

　　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

　　总结开来8月销售方面有以下几点

　　1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如___，___店种类有限，不能满足个性化的需求。

　　2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

　　3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

　　4.在23号边老师来__讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

　　9月工作计划

　　9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期__老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

　　对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

　　1.先做好9月4号边老师来__进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

　　2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

　　3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

　　4.做好新客户的.开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

　　5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

　　6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们__的精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

　　总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

月份工作总结5

　　一、常规工作

　　教育技术系学生会学习部在11月份圆满完成了初期的计划工作，丰富了系里同学的课余生活，同时热心帮助系里的同学，为同学的生活和学习提供较大的服务。

　　在11月份中，我们学习部定期召开会议，详细布置本月的工作安排，组织同学积极参加各种活动，从而，使学习部的工作井然有序地进行，为系学生的学习生活提供良好的辅助，成为系学生的有力帮手。

　　在本月工作中，学习部通过对期中考试的成绩的总结，组织系里学生展开小组讨论学习中的问题，有哪些更好的经验值得学生学习，针对系学生两个月以来在校学习情况，做了进一步的了解工作，收集了同学们在学习中的疑问，并及时通过交流讨论的形式将解决方案反馈给系同学，帮助同学们解决学习中的困惑，在以后的学习中取得优异的成绩作了较大的努力，使同学们尽早地由高中“教师传授”的`教学模式转变为大学“自律学习”的自学模式，加快大学新生由高中过渡到大学的进程，顺利完成角色转换。

　　二，特色活动

　　系学习部按照计划，和实践部等共同举行了“计算机知识基础大赛”，负责做初赛预赛的试题，同时积极组织同学参加，这次活动的圆满举行，逐步开展我们大一新生对教育技术系的深刻认识，同时市院里的其他系学生了解计算机基础知识，对以后的学习有潜移默化的影响。还在系学生会的统一安排下，为大二、三、四的深入学习与研究提供学习条件，做好充分的准备。

　　此外，为提高系学生对教育技术的深入了解，展开各种活动，尤其是英语四、六级的认识，帮助辅导同学们对英语四、六级的日常学习，系学习部在11月份充分发挥本部门优势和特色，以老带新，让高年级优秀学生分享经验并辅导新生等多种形式开展四、六级辅导活动。

　　在活动中，大一新生积极踊跃地向高年级学长、学姐学习、提问，活动现场气氛热烈，高年级学长、学姐的精彩讲解使大一新生受益匪浅，相信学长、学姐讲解的内容一定会使新生们在以后的学习道路上更加轻松、自信。

　　三、学风工作

　　学习部通过期中交流的成功举办对系同学学习情况的了解，和鼓励大一新生继续保持高中学习生活严谨认真、努力奋进的优良作风，为大二的进一步学习夯实基础；督促大二同学努力学习，坚持良好的学风，为以后的考研、就业做好准备，为大一的学弟、学妹做好榜样；对于大三、大四的高年级同学，学习部组织干事进行交流，为大一的同学提供宝贵的经验。

月份工作总结6

　　尊敬的领导：

　　您好！

　　转眼间公司成立投标小组一个月，在这期间对招投标行业有了基本的了解，同时也发现在这个充满竞争的行业，公司人员需要不断提升自己的专业水平与职业道德，才能在市场上保持公司在本行业的龙头地位。

　　在平时工作中所遇到的问题反映出自身专业知识水平的欠缺，在此之后经过努力的学习，来提高自己的专业知识和业务开拓能力。

　　一、工作总结

　　1、之前对于招投标工作了解甚少，以为是一件很容易的事情，真干起来却不如想象中的那么简单。

　　1）：需要了解招投标信息的发布平台，国内有众多的招投标信息发布平台，合理选择平台是一件重要的事情。为此，我们选择一些权威的平台，例如：千里马招标网、中国采购招标网、招投标信息网、中国招标与采购网、中国工程信息网等。 2）：了解公司项目具体内容，比如电力管道、通信管道、定向钻穿越，非开挖项目基本涉及。

　　3）：加强学习和研究，及时掌握和收集国家有关法律法规和最新招投标政策信息，进一步提高工作能力和业务素质。在同事们积极热情的帮助下，学习到了不少以前从未接触到的东西，从而提升了自己的工作水平。

　　2、刚开始因对招投标工作流程的不了解，到以后的渐渐熟知，过程中离不开公司团队及同事的教导和帮助。从而达到熟练，这才是我们的目的。

　　投标的流程：

　　1）、在资格预审期间，应该确定我们的目标，即投标的目的是为了培养人才，锻炼队伍？还是为了配合其他公司，寻找新的发展方向？还是为了拿下项目？如果是第四个目的，那么，我们的关系链应做到项目执行的最高层，否则，

　　难以成功。然而把关系做到最高层往往是最难的，我们要从中学习技巧和方法。

　　2)、拿到标书后，用一些时间，来了解招标文件的重要信息及内容，捋出思路，并将招标文件按照合同条件，设计要求，投标要求，参考文件分类。

　　3）、项目投标工作启动，根据业主的招标要求，我们需要提前做好标书、并及时审查标书中的内容，发现不符合招标文件要求的可及时更改（如若不符合，被视为投标人未实质性的响应招标文件的要求，并被视为废标处理）。

　　4）、及时做好项目跟进、信息跟踪工作，充分了解竞争对手的实际情况，并跟自己的实际情况对比分析，从而了解业主的招标动态。

　　二、季度工作重点

　　1、我处于刚刚学习阶段，对于投标工作，还有很多值得学习的地方，在领导的帮助和悉心教导下，及时做好了各个方面的.准备工作。

　　2、将招标公告中比较离散的信息，收集归类，并汇总各个项目招投标信息及资料的整理工作。

　　3、各个项目跟进，需要找到负责项目管理最高层往往是不容易的，不但要注重方式方法，更需要多多跟同事探讨交流，学习经验，来补充自己的不足。

　　三、未来工作计划

　　1、加强自身工作能力提升，通过对招投标法律法规的学习，提升招投标工作的法律意识等。我们公司有多位业务精干人员，可以在空闲时间与他们相互交流学习。

　　2、招投标工作涉及的单位、人员众多，难免会有一些不可预见因素的发生，我们要及时掌握信息，尽量减少或是避免这些因素的发生和发展。

　　3、通过业务知识的学习、综合信息的掌握，使招投标工作渐渐步入正轨，个人的职业完全进入角色，利用各方有利的资源信息，开展工作。

　　4、参加本专业考试，如造价员、建造师考试，利用以前学习的基础，加上后续的练习，用知识来武装自己，提升自己。

　　四、意见和建议

　　1、人员不足，缺少至少一名外勤人员，专门负责购买招标文件，现场咨询相关招标文件信息。

　　2、拿到招标文件后，有点无从下手，标书制作过程只知文字流程，并未实际操作过整个流程，并且相关知识不足，例如：招标文件内的预算、报价，施工组织设计方案等。

　　3、请领导负责人给予最直接的帮助，整个流程及跟进带着走一遍，让投标小组能正常运转起来，团队和谐共进。

　　此致

　　叶胜权

　　20xx年xx月xx日

月份工作总结7

　　工作安排

　　十一月份在各级的大力支持和帮助下，我们认真贯彻落实上级一系列安全指示精神，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针。牢固树立“以人为本，安全为首”的理念，紧紧围绕我矿20xx年度安全生产目标，深度开展安全整改等活动，强化人本管理，加大教育培训力度，提高全员素质，突出“一通三防”、“防治水”等安全重点，狠抓现场管理。本月全矿消灭了轻伤以上的人身事故和等级非人身事故，实现了安全生产双丰收。

　　一、十一月份的安全工作总结

　　十一月份：矿级领导狠反“三违”和抓各种制度的落实，带班矿长、安全员现场把关，班队长以上管理人员认真负责，杜绝了轻伤以上人生安全事故发生，达到了安全生产，实现了安全管理目标。

　　1、组建了安全队伍，三个小班有专职安全员配合带班矿长对全矿施工点、进行重点把关，巡回隐患排查，现场监督整改落实工作。

　　2、1032切眼的贯通，做到了措施先行、组织到位、现场把关、按预定时间安全准确贯通。

　　4、坚持一周一次隐患排查制度，共查出隐患38条，整改38条，整改率达100%，十一月份查出各种罚款xx元以上。

　　二、十一月份生产工作总结

　　十一月份我矿根据生产计划任务布置并结合井下掘进工作面的实际情况，合理安排组织生产，截止目前为止，我矿安全生产顺利进行，掘进进尺完成情况较好，现将20xx年11月份生产任务完成情况汇报如下：

　　一、11月份的生产任务完成情况

　　1、井巷工程

　　11月份我矿井巷工程计划掘进总进尺300米，主要掘进工作面为1032切眼、1052外上山、1031回风巷，3个掘进工作面严格按照矿技术科写的作业规程及措施施工，并加强对工作面的维护和机电设备的检修，截止本月底全矿总进尺实际完成335米，完成计划的117%。

　　2、机电、运输

　　按时完成本月计划工作量，并查出严重失爆2处，罚款金额为1600元，整改率为100%，查出设备不完好和隐患18起，整改率为97%，恢复开关保护6台，处理开关4次，参加主要设备保养检修1次，处理风电闭锁故障1次，副井绞车钢丝绳日检，制作各相关岗位记录本，及时跟中设备动向，不定期的检查地面设备的运行情况，岗位记录填写是否真实规范。

　　3、“一通三防”方面

　　（一）、通风系统方面

　　1032切眼贯通，调整通风系统1次。

　　（二）、抽放方面

　　①、11月安排了专职抽放工进行放水，消除了局部积水现象，提高了抽放瓦斯浓度效果。瓦斯浓度基本上稳定在8%～11%范围内。全月合计抽放瓦斯113167ｍ/月。钻孔计划进尺7640米，实际完成11400米，完成计划的167%。

　　②、抽放封孔管径由6分管偏小改为1寸管，提高了抽放效果，瓦斯抽放管的`安装也按计划完成。

　　（三）、打钻方面

　　①、打钻人员思想活跃不稳定，流动性大。

　　②、打钻队伍技术薄弱，缺少骨干力量。

　　③、加强打钻队伍技术培训建设，培养一支特别能战斗的队伍，

　　④为防治瓦斯作出应有的贡献力量。

　　二、十二月份安全工作安排

　　1、进一步完善各种管理制度，抓好瓦检员现场交接班制度、必须由交班和接班人现场用电话向调度员汇报，如有弄虚作假，按脱岗和空班漏检处理。

　　2、12月份建立健全安全员管理机构，对全矿掘进、开拓、机电、运输、及“一通三防”进行安全隐患监督检查。

　　3、各施工队、凡是参与该工程施工的职工必须学习作业规程和安全措施，规程措施由总工程师负责安排技术人员到队组办公室进行贯彻学习。

　　4、坚持一周一天隐患排查制度，对查出的隐患进行汇总，根据存在的隐患情况，向施工队组用四定表，定隐患内容、整改责任人、整改期限、监督和复查人。不按时整改和整改达不到要求的要加倍处罚。

　　三、12月份的生产计划安排

　　1、井巷工程

　　12月份全矿井巷工程计划掘进总进尺为140米，综掘一队80米，1052外上山与1060运输石门贯通60米，刷帮扩巷总进尺进尺170米，1032切眼刷帮扩巷130米，1031、1032运输巷绕道处刷帮扩巷40米，副井井底车场巷道返修50米1031、1032、1060运输巷甩道开帮扩巷处喷浆和主水仓由内向外拉底、找帮找顶、补打锚杆、锚索、喷浆、底板硬化及主水仓注浆、井底变电所、井底水泵房及通道注浆360米。

　　2、机电、运输

　　12月份按时完成计划工作量，完善管理制度，并加强对机电设备的使用维护管理，把各施工队使用的机电设备更加明细化，领用设备需要凭设备领用单方可领取，并及时作好设备发放记录和回收记录，制定填写个施工队组设备检修记录和地面设备检修、维护记录，及时跟踪了解机电设备的运行和完好情况，加大对机电完好和失爆查处力度。

　　3、一通三防

　　12月份瓦斯抽放钻孔进尺计划7000米，瓦斯抽放管的安装730米。

xx煤矿

　　20xx年12月2日

月份工作总结8

　　回顾20xx年最后一个月，高一年级的工作目标明确、重点突出、成绩显著，现总结如下：

　　一、加强对重点班教学工作的管理力度，设法提高优生成活率。针对期中考试中两个重点班学生暴露出的'问题，年级组除找部分教师谈话、对学生进行问卷调查外，还特聘高二年级有丰富教学经验的教师独立命题、独立制卷、学生象高考一样考试后，命题教师亲自阅卷并认真地进行试卷分析，找出两个班语、数、外教学中存在的问题和学生学习中的不足之处，并提出行之有效的办法，这对高一年级重点班的教育教学帮助极大。与此同时，从十二月份开始，两个重点班的教师利用星期六下午时间给重点班学生上课。

　　二、协助教学处开展高一教学视导工作。在总结分析以往教学视导得与失的情况下，高一十二月份视导工作指导思想更加明确、内容更加具体、组织工作更加严密有序、效果更加明显。

　　三、为丰富教职工文化体育活动，锻炼身体，增强体质，高一、高二后勤的教职工举行了迎新春拔河比赛。

　　四、各班主任充分利用班会、读报时间围绕视导和临近期末考试等问题，加强对学生学习目标教育、学习方法教育、行为习惯教育，要求学生集中精力，抓紧时间学习，力争期末考试考出满意的成绩；为丰富学生业余生活，十二月份，高一年级举行了男子篮球赛和男女混合拔河比赛；圣诞节、元旦前后是学生事故多发期，为防止意外事故的发生，高一年级除加强对学生安全教育外，还组织部分班主任到网吧暗访，要求班主作每天查寝，督促学生会干部切实履行职责。

　　总而言之，高一年级十二月份各方面情况正常。

月份工作总结9

　　1、学习：作为一个新人，我需要从各个方面进行学习，如对话方式，怎么谈谈什么，需要做什么都是需要学习的，感谢经理对我的帮助，言传身教做的很好，我学到了对于不同级别的客户需要说话的方式不一样，并且多听客户的声音，面对不同性格的客户需要不同的说话方式，学习熟悉框架，跟重要节点的客户拜访沟通，从沟通中获取有用的信息，进而梳理出能进一步督促成计划的单子。

　　2、进步：能快速上手，根据自己的优势快速建立框架信息，不懂的即刻请教经理或技术员，通过学习大致建立起一套思维模式，对于乐于助人的客户建立良好的'关系从而获取更多有用的信息。

　　3、不足：思维决策速度慢，对于客户的框架信息加快速度去完善，对于客户反馈的信息不能完全记忆，沟通思路单一。

　　4、解决问题的思路：尽快熟悉客户公司框架构成，沟通完一个客户后立马做一个重要信息的记录，尽快熟悉海洋王产品信息及优点做好下一步推荐工作。

　　XXX员工XX5月份工作计划

　　目标计划完成销售业绩：5万

　　5月15号前需要完成的事项：

　　1、拜访西来峰焦化厂电仪车间主任，重点了解新框架下的流程及重要信息。

　　2、美方催款进度及争取黄白茨矿、五虎山矿、西来峰焦化厂的提报计划。

　　5月15号后需要完成的事项：

　　1、落实提报计划的情况汇总，预估业绩。

　　2、熟悉其余客户公司的框架，获取有用有价值的信息。

月份工作总结10

　　月工作计划

　　根据CBD总部公寓现行的工作情况，本月的工作计划如下：

　　一、寻找有效客户的渠道

　　（1、电开：主要联系项目周边的一些高档社区的业主（富力城、合生国际花园、首城国际、乐成国际等），另外联系一些其他项目的商业资料。

　　（2、派单：派单为最直接有效的客户渠道，分时间段分地点派发

　　（3、外联：一手项目的外联、二手房中介公司的外联，为了保证工

　　作的顺利有序的开展达到效果，销售员实行统一的外联制度

　　（4、网络：利用各房地产网络发布出售信息，统一发帖内容，避免

　　销售员之间恶意竞争。

　　（5、朋友介绍

　　（6、老客户转介绍新客户

　　二、加强培训工作

　　1、加强销售员对意向客户前期的有效沟通

　　（1、加强销售员与客户的沟通能力的提升

　　（2、增强销售员对项目核心卖点认知度

　　（3、项目核心价值简洁明了介绍给客户

　　（4、建立与客户的信任度

　　2、意向客户的分类

　　（1、A、B、C类客户的.分类，把握住重点客户

　　（2、客户本阜外阜的分类，了解客户的行踪

　　（3、客户在北京和不在北京的分类，这一点直接影响到成交周期的长短

　　（4、客户时间的分类，了解客户从事的行业作息规律

　　3、统一销售员意向客户的有效约访及有效追踪的制度

　　（1、销售员做到在第一时间把客户约到现场意识

　　（2、客户的日程安排，销售给客户定出一个最为恰当的来访时间

　　（3、有效吸引客户的项目说辞

　　（4、利用自己的专业度、有效谈姿和个人魅力吸引客户

　　4、客户到达项目现场的有效逼定

　　（1、业务员之间运用AB法则达到有效配合（2、销售主管与业务员工作的配合（3、业务员与客户通过有效沟通，提高现场拍客能力第一时间让客

　　户交意向金

　　5、客户看完项目的有效追踪及逼定

　　（1、找出客户对项目不满或有疑虑的某一个点

　　（2、及时有效的想出对策

　　（3、追而不紧，紧而不慢的追踪法

　　（4、一旦客户转意向第一时间约到现场逼定

　　6、解决客户签合同前所有疑虑

　　要求业务员利用自己的专业度，把工作做到细致，做到可以承诺的给自己留下足够的余地，不能承诺的一定不能说，不能为了签单而签单，说话一定要严谨。

　　7、成交

　　销售员熟知整个交易流程，交款、签合同、办理产权时间、交房期限。

　　三、以量换质，具体量化标准如下：

　　（1、销售员每周每个人新增有效客户数12组

　　（2、销售员每周每个人客户来访量不低于2组

　　（3、销售员每周每个人意向客户约谈数1组

　　（4、销售员本月每人意向客户交意向金数1组

　　四、成交业主商铺对外出租实现租赁业绩公司利益最大化，制定租赁

　　业绩佣金制度，积极为业主寻找租赁客户制定租赁成交方案。

　　五、希望公司给与奖励激励制度，提高销售员的工作积极性和战斗力。本月既定销售目标3套。

月份工作总结11

　　本年度5月在我科人员认真工作的基础上，各项工作顺利开展，输血工作井井有条。截至5月31日，全院用血情况见下表：

　　输血病历检查结果如下：

　　1、输血申请单或治疗同意书填写合格率30%，不合格原因是：输血目的不准确、没达到用血指征、申请血液制品名称与剂量不准确、无医师签名等部分缺少实验室检查结果支持。

　　2、输血记录准确、完整率达到50%，存在的'问题主要是：手术科室无输血记录情况严重。无输血评价或输血评价欠准确、评价不及时、评价过太简单。无实验检查等。

　　3、非手术科室越级申请现象时有发生。

　　4、手术科科室对血浆的输注指征把握不严。

　　二、6月工作计划：

　　1.继续严格把握临床用血适应症和输血指征关，坚持每月做好临床输血病历抽查工作并及时上报医务科。纠正我院临床医生用血习惯，杜绝“人情血”、“安慰血”的输用。

　　2.进一步加强临床用血管理监督和制度的落实，加强临床科室主任、输血科的审核职能，严把合理用血质量关。

　　3.继续积极开展成分输血工作，认真做好向患者及其家属输成分血的好处，使患者及其家属放心。医院成分输血率目标达到100%。

月份工作总结12

　　时间一点一点的过去，不知不觉中又到了月底，在这个月里我们青年志愿者协会继续发扬志愿者精神和“立足学校，服务社会”的宗旨。回看这一个月我们青年志愿者协会比较轻松没有太多的活动,但部门职能并没有停止。照常值班，展开例会，参加部长会议等。十一月份我们青年志愿者协会的具体工作情况如下：

　　一、值班

　　十一月份我们部门每天按时值班总体来说，每天能够做到不迟到不早退，极个别偶尔有迟到现象。面对此种情况我需要在例会上多次提出，希望能够得到改善，争取做到不迟到不早退的现象。

　　二、例会

　　按团委学生会规定每月至少三次例会，我们青协部门做到每周一次例会（在没有特殊情况下）。会上向部门成员提出值班做到不迟到不早退，例会按时参加，活动积极参与。

　　三、校园义务

　　本月接到院青年志愿者协会通知，参加校园义务劳动。在行政楼处拾砖块。此次活动我们这些志愿者们不仅付出了劳动，更多的是我们体会到劳动中体会到的一些乐趣，和一些我们在课堂上学不到的一些东西，比如说团结互助，交际能力等。

　　四、校园献血活动

　　本月再次接到院青年志愿者协会的通知，第十四周周三进行校园大献血活动，我部门接到通知，参加院青协会议了解情况后到各班进行跑办宣传，带动更多的同学参与进来，为社会提供更多的血资源，缓解社会的用血短缺现象，做到我们青协的.“立足学校，服务社会”的宗旨。

　　以上就是请我们青年志愿者协会在十一月份的工作总结。当然，在接下来的十二月份里我们青年志愿者协会将继续发扬我们的青年志愿者精神，做到“立足学校，服务社会”宗旨，为学生服务，为学校服务，为社会服务。相信在接下来的十二月份里我们亲年志愿者协会将会做到更好。

月份工作总结13

　　转眼间我们又进入到十二月份的尾声。体育部十二月份的工作是自这学期以来最为轻松的一个月。这个学期的活动在前几个月都已陆续圆满结束。在十二月份中，我们体育不把工作重点放在了常规工作早操上来。同时又协助其他部门开张活动。在十二月份，我们体育部加强了对早操的检查，重点抓11级各班级早操的出勤率和各班级的早操质量。

　　对于11级各班级早操出勤人数，我们部门要求十分严格。我部干事如实回报各班级的出操人数，对迟到、请假及旷操的同学都作了详细的记录。我们把个班级的情况都落实到个人之上，并且按照学校及系里的有关规定进行处罚。我们对于请假的同学都以请假条为依据，对于缺勤三次的同学进行通报批评。经过我们体育部的严格治理，11级各班级早操请假程序得到规范，早操出勤率也得到了大大的提高。

　　对于11级各班级早操的质量，我们体育部进行严格管理。我们部门针对早操质量问题做了相关的规定。我们体育部干事对自己负责的班级进行严格管理，对不做早操的同学先进行劝说，劝说次数超过两次且不改者，记录下姓名扣除该班级的测评分，并对该同学进行通报批评。我们对于一次超过10%不做早操的.班级进行通报批评。在这些措施实施后，11级各班级的早操质量得到了明显的改善。

　　我们体育部响应“团学”一家的号召，协助团总支文艺部举办“20xx元旦晚会”。我部门的各个成员都会尽力做好分配给我们的任务。希望在我部门的协助下，20xx元旦晚会能够圆满落幕。

　　十二月份的工作中，我们部门还存在着许多问题，但我们会努力改进为以后工作的顺利进行做准备。

月份工作总结14

　　一月份，我队干部职工按照上级有关部门的安排，结合我矿实际的治安情况努力工作，克服外部环境较恶劣的实际情况，通过多方努力，保证了我矿油区的秩序稳定，为捍卫油区正常的生产秩序作出积极贡献。

　　一、油区治安方面：

　　本月我队每天出动2个班组20余人，对油水井、管线、集输干线、重点易盗油井进行加密巡逻。工作中，我队结合当前油区的治安形势，就如何保障油区治安稳定进行了缜密的安排部署，认真研究盗油分子作案规律，改进巡逻方式方法，采取分散巡守、集中打击、蹲点守候、跟踪定位、白天与夜间交替巡逻等多种措施，不给盗油分子任何可乘之机，有效降低了发案率。特别是对单56块，我队经过科学分析，精心筹划，不断加大打击盗窃的力度，始终保持治安整治高压态势，有效震慑了盗油分子，确保了油区的安全生产。

　　截至目前，我队共抓获各类犯罪嫌疑人XX人，缴获作案车辆XX辆，使盗油分子得到及时惩处，保障了采油矿原油生产的正常运行。

　　二、队伍管理方面：

　　在做好日常治安巡逻工作的同时，我队还组织干部职工学习法制常识、治安保卫条例、巡逻防范技巧等相关知识，在全队开展军事技能训练。

　　为了进一步提高队伍的整体素质，推动勤务工作上一个新台阶，我队在全队范围内开展了“四新”主题活动。

　　“四新”：一是学习新知识。我队结合业务实际开展月度学习，增强队员业务知识的储备量，提高个人修养素质；二是培养新作风。在日常工作中营造“树正气促和谐”的工作氛围，提倡队员看他人的亮点，补自己的缺点，不断培养雷厉风行的工作作风；三是塑造新形象。教育引导队员以良好的精神状态、良好的工作气质、文明的工作态度，投入到日常工作中，最终以良好的精、气、神展示护卫窗口形象；四是争创新业绩。通过不断的学习、工作中的细心观察，开创出最佳的工作业绩。活动开展以来，队员们积极参与，以饱满的热情投入到新一年的'工作中，履职尽责争当“四新”护卫队员。

　　下步计划：

　　1、继续加强对重点区块的巡逻监控力度，有效防止各类涉及盗窃原油现象的发生，特别是油区内两条输油干线、单14块南部油井、单56块西南部油井作为防盗油的重点，促进油区治安形势进一步好转。

　　2、继续加强新队员的思想理论学习和军事训练的培训力度，提高培训质量，全面提高队伍的整体素质。