工作情况总结
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此我们要做好归纳，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编帮大家整理的工作情况总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作情况总结1
xx县是省级贫困山区县，总人口万，其中妇女万。受金融危机影响，大量外出务工妇女返乡、女大学生就业难，我们立足县情，大胆创新、主动作为，初步形成了部门协作，担保灵活，范围放宽、服务优质的妇女小额担保贷款运作模式。年月份，全县共发放妇女小额担保贷款笔，发放万元，余名妇女受益，妇女小额担保贷款已成为我县妇女创业发展的助推器。我们的主要做法是：
一、抓好三个主动，促成部门联动。解决妇女就业，不仅是保障妇女发展权利，推动妇女工作的需要，而且是为党委政府分忧，促进全县就业的`需要。
一是主动学习研究政策。省里关于开展妇女小额担保贷款的湘财金〔20xx〕42号文件下发后，县妇联积极奔跑于劳动就业部门、财政部门、金融部门之间，向他们咨询政策、了解情况、交流工作，到下岗人员比较集中的企业、返乡农民较多的乡村进行走访和座谈。
二是主动争取多方支持。及时向县里有关领导汇报，引起县委、县政府的高度重视。在县委、县政府的组织协调部署下，县人民银行、财政局、劳动局、妇联、信用联社五部门联合出台了《（）县妇女创业贷款管理办法》。
三是主动抓好职责分工。
工作情况总结2
20___年我在工作上兢兢业业，任劳任怨，服从单位领导安排，完满地完成了全年的工作任务，无事故记录。工作之余，我还努力参加各种学习培训，使自己成为本领过硬，思想先进的优秀员工。
一、能够积极参加各项学习活动
不断提高自身素质，根据单位统一安排，今年以来能积极参加单位组织的文化培训，同时能关心时事，利用报纸、广播及时了解国家大事，自身素质有明显提高，能在执行任务期间，文明驾驶，礼貌待客，热情服务，自觉维护单位和个人的形象。
二、认真钻研本职业务
确保安全行驶无事故一年来，能始终牢记“行车万里，安全第一”的总目标，在日常工作中，结合自身工作要求，能认真学习和钻研驾驶专业知识。同时爱护车辆，勤俭节约，对所驾驶的车辆及时检查、维修，每天做好对车辆的清洁工作，做到车子每日如新。平时注意掌握车辆的状况，及时做好保养等工作，使车况良好。做到不开快车，不酒后驾车，不私自出车等。认真做好安全防范措施，消除安全隐患，时刻提高警惕，严格遵守规章制度，保证每一次出行都遵纪守法、文明驾驶，确保安全出车，文明驾车。
三、严格公司各项规章制度
全力做好服务工作，作为一名行政司机，一年来我能明确自己的工作职责，遵循职业道德规范。
在工作中严格按照各项规章制度，坚持个人利益服从全局利益，增强时间观念，服从领导，做到不迟到，不早退，不误事。在工作中任劳任怨，只要有需要时早晚或节假日都能随叫随到，不计报酬从无怨言;在资料文件的传递工作，做到及时传递无差错，较好地完成了领导和同事所交给的工作和任务。
20___年已经过去，我在安全驾驶方面和日常工作取得了一定成效，也得到了公司领导和同事们的肯定。但是我也深知与领导的要求相比，还存在一定的`差距，在新的一年里，我将会发扬优势，克服不足，努力学习，不断提高自己，进一步增强服务意识，争取公司的发展做出更大的贡献。
有人说选择了司机就选择了辛苦，我今后也必将长期将与这一清苦的职业为伴，但我决不言悔，因为我愿意为我所从事的事业付出满腔热忱、捧出全部真诚，愿意为我挚爱工作奉献一切。
工作情况总结3
本人20xx年毕业于山西省交通技工学校，毕业后一直从事公路工程施工及监理工作，先后参加了吴子高速，蓝商高速，忻阜高速，王城高速，邢汾高速，云南昭永公路的建设。20xx至20xx年我参加了中央广播电视大学专科函授学习、20xx至20xx年我参加了东北财经大学本科函授学习，20xx年被评为助理工程师。现将本人专业技术工作情况总结如下：
一、主要工作业绩
20xx年，我参加了吴子高速公路路基、桥涵工程施工监理工作，担任监理员，这是我参加工作后的第一个工程项目，工程开始公司领导就对我们监理部的人员提出很高要求，驻现场的每个人，言行代表着公司员工素质、形象。为了公司的声誉，严格按照规范要求，在监理过程中，实施了全方位、全天候、全过程的监理，尤其对隐蔽工程，绝不放过每一个环节，不留隐患，把问题处理在萌芽状态中，我圆满的完成了领导安排的监理任务。为自己在路基、桥涵方面积累了一定的监理理论，摸索和总结了一些施工经验。
20xx年8月至20xx年12月在陕西蓝商高速、忻阜高速、王城高速，公路路基与桥涵工程施工监理工作，担任监理员。在监理过程中熟悉分管工程的设计图纸，对各种工程设计参数了然于心，细化隐蔽工程的检查，杜绝质量隐患;认真学习掌握验标、规范，明确实际工作中的指导思想。对于工程施工监理过程中的质量控制，尤其对安全文明生产控制必须做到“四勤”眼勤(提前发现问题);脚勤(多巡、多查);嘴勤(发现问题多讲、多问);手勤(及时做好相关记录下发书面通知)。针对在工程关键部位施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，及时、完全真实地作好书面的旁站记录;对一般施工的'各道工序作业，做好日常的巡视、巡检、检查工作。对施工单位推行全面质量管理，要求项目部建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检、交工有数据。保证了工程质量交工验收全部达到优良工程。
20xx在王城高速公路，我担任了路基助理工程师。结合以往的监理经验，对工程有了新的认识，在1年多的日日夜夜里，我将自己的全部精力和热情投入到了工程监理工作当中。在思想上进一步树立爱岗敬业，企兴我荣、企衰我耻的主人翁责任感，热心服务施工单位，严格要求自己，从而确保了工程质量，工程进度。在内业资料方面，要求做到与工程同步，尽可能避免资料缺项失真，按照资料编制办法分门别类规范整理。在工程施工监理期间，工作量大，工期紧，质量要求高，地方干扰大，我克服了重重困难，精心组织，合理安排，虚心向总监请教、主动与施工单位沟通。作为桥梁工程师我对每一个分项工程的施工设计进行严格审批，关键部位亲自检验一次、钢筋，混凝土质量，并对监理员认真讲解技术要求，如不符合要求时，召集施工单位技术人员查找原因。孜孜不倦，保的是质量，求的是精品。
20xx年至今，我担任了邢汾高速公路、云南昭永公路，我担任了路基工程师、桥梁工程师。在工程施工监理期间，工作量大，工期紧，质量要求高，地方干扰大，我克服了重重困难，精心组织，合理安排，虚心向总监及组长请教、主动与施工单位沟通。作为工程师我对每一个分项工程的施工设计进行严格审批，关键部位都亲自检验，并对监理员认真讲解技术要求，如不符合要求时，召集施工单位技术人员查找原因。孜孜不倦，保的是质量，求的是精品。对桥涵构造物的检测、对路基施工放样的监理、对隐蔽工程量进行复核、对高程控制的监理。工作尽职尽责、兢兢业业完成了总监办交给的各项工作，与施工单位积极配合、团结协作，保证工程在质量、进度达到管理处要求。
二、专业学习情况
技术水准是我们的工作之本。现在工程施工工艺日新月异，新材料、新设备、新工艺、新技术应用迅速，监理人员如果不能提高自身业务水平，不努力学习，就不能胜任监理工作。我深知自己的理论基础还比较薄弱，从思想、工作和生活等方面认真自查了存在的问题，因此我认真学习公司下发的学习数据，使我受到了深刻的教育。在此基础上，我结合自己的工作实际情况，对思想，工作作风进行了全面回顾、结合本人的实际情况，本着实事求是的原则，通过认真学习公司的学习资料，在思想上能同公司保持高度一致。始终保持清醒的头脑，坚决做到认识不含糊;态度不暖昧;行动不动摇;立场坚定。在日常工作中，坚决抵制各种腐朽思想，努力做到吃苦在前，享受在后。努力学习专业技术和建设监理知识，不断提高业务和监理水平，不泄露所监理项目各方认为需要保密的事项。
把个人利益置于集体利益之外，在工作上按章办事，认真遵守公司的各项规章制度，实事求是，不偷懒。加强自身建设，严格要求，自我加压。始终保持积极向上、昂扬奋进的精神状态，在工作中自觉地服从、服务于大局，自觉地把自己的工作同全局联系起来，坚持高标准、严要求，努力做好本职工作，圆满完成领导交给的任务。除了函授学习外，我还参加了多次短期培训，内容涉及试验、安全等等，平时尽量地多读些与专业有关的书籍及论文，总之，我利用一切业余时间来丰富自己的专业知识，做一名合格的监理。
为了专业技术水准和专业技术工作能力适应公路建设事业发展，我还需继续努力学习专业技术知识，不断总结经验，不断充实自我专业理论水平和实践施工能力，把专业技术职务推向新台阶，为公路建设的发展尽职尽责。
工作情况总结4
光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20xx年。
一转眼，来了卓讯时代科技有限公司也快一个季度了。回顾这几个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的几个月里，首先我要提到两个人，冯总和陈总。首先感谢冯总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢陈总给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。这几个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此，我经过查阅更多产品手册、行业资料、相关书籍和参加公司会议培训，在公司销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：
一、在专业知识方面：
1）产品知识方面：加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；
2）公司知识方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解名录购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解企业名录市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5）专业知识方面：进一步了解与企业名录有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1）工作中的心里感言。在冯总和陈总二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有a b 等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）签单技巧的培养。“怎么拿到客户 → 跟踪客户 → 业务谈判 →方案设
计 → 成功签单 →售后安装 → 售后维护 → 人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司几个月了，但很遗憾的没有签过一笔大单，出的都是很多小单。对这样的一个流程需要加强认知。
5）自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的'为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
三、业务开展方面：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在企业名录销售还是企业名录产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望湖南卓讯时代科技有限公司越走越远，猴年大吉！
我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
回顾20xx，到岗几个月来，没有出大单都是出的小单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望20xx，希望在新的一
年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！
以上工作总结如有不妥之处还望领导批评指正，谢谢领导，祝领导新年愉快！
工作情况总结5
我于20xx年4月1日正式加入世茂运河城23#B区工作工作，至20xx年1月13号已将近10个月的工作时间，经过这一段时间的工作与观察，对工程管理部整体工作程序与内容有了简单的了解。
对工程部大半年年工作实施情况进行总结与简单分析，以下分析纯属个人看法，如有说错话的地方还请老大多多包涵。
一、总体趋势与面临的困难与机遇。
20xx年上半年，由于房地产市场惯性持续发展，市场井喷形势较20xx年更加严峻，庭院组团安装因此会持续增长。而今年1月至4月，北川燃气安装工程更是占用了公司三分之二的安装力量，城区内的安装已近瘫痪，积压了不少安装任务。致使进入5、6月份，房地产的燃气安装任务集中暴发，且有进一步发展的趋势。
目前项目部各个班组均在满负荷运转，加班加点，抢时间，抓进度。前期积累的工程图纸尽量按现场具备施工条件后分批组织实施。
庭院组团的大幅度增长与安装能力形成一定的矛盾，但也是我们难能可贵的机遇，一是不用为找米下锅发愁，二来也可以以此锤炼我们的队伍，打造一支能吃苦能打硬仗真正意义上的正规军。
面临机遇，工程部第一从源头为项目部排忧解难，协调建设单位，落实现场协调人员，保证现场施工条件，了解可能影响进度的因素，为顺利施工扫清障碍。第二，依据房屋建筑进度及及现场施工条件，有控制的放慢图纸发放，减缓项目部的施工压力。第三，做以上工作的同时坚决不放松安全和质量管理要求，从细节、工序、过程上严格把关，把每一个工程都做成放心工程。
二、20xx年上半年工作总结与分析
20xx年，工程公司在1月6月25日，共计完成安装7712户（含北川），公用气18870.24m/d，主干管安装11105米（因统计原因未含绵安北主管约25公里），较去年同期，庭院安装增长了48%、公用气增长2.6倍。然而由于施工任务井喷，即使在如此大幅度增长速度的情况下，各项目部已接图但未完工或未施工的尚有13370户，主干管未实施10442米，工程部（截止7月5日）还有未发放图纸共计3987户。
今年总体工程量大约在25000户左右，目前已竣工工程占现有总量的31%。
因此，下半年的施工任务依然非常艰巨。为积极应对如此严峻的形势，工程及时调整工程重点，把符合施工条件的单位事先做好调查工作，催问工程预付款的缴纳情况，适当调整施工进场时间，控制项目部接收大型组团的数量，保证项目部施工任务的松紧适度。同时项目部也在想尽一切办法，扩充施工队伍与人员，合理安排施工任务，积极调配人员机具，努力加快施工进度。
在工程部、项目部同时控制解决施工任务的情况下，目前，项目部的任务饱和，进度理想。
三、工程部下半年的工作重心与安排
1、12319二级服务平台的衔接
在我接手的近一个月的时间里，调阅上半年的记录发现，用户对现场的施工和组织基本满意，多数电话是一些零星户和公用气的咨询电话，大多数的咨询集中在安装进场的时间和后期运行的环节。其中，安装后应办理的手续和程序等许多问题，项目部和班组在施工期间基本都可以现场为之解答或讲清，但却没有解决或解决不彻底，造成用户经常到12319进行投诉或咨询。
特别要提到的是，有些班组的用户信誉卡制度流于形式，不与用户就安装要求、形式、服务等内容进行交流讲解，用户根本不了解信誉卡的内容就糊涂签字，对安装及后续程序的疑问无法得到解决，致使用户在安装后不得不拨打公司电话或12319进行投诉与咨询。
再有一种情况，项目部和班组没有给用户留有联系方式，用户无法联系到施工人员，造成一些不必要的矛盾，增加投诉风险。
因此，下一步工程部必须在这一方面加强管理，落实和强化信誉卡制度的执行力度，把例行检查重点放在回访用户上，跟踪信誉卡内容的真实性，防止项目部和用户脱节，将矛盾在第一时间内最小化甚至处理好，防止进一步扩大或激化。在此基础上，对仍有用户就安装及后续程序的咨询或投诉的，要对负责该项目的技安员和班组按规定进行处罚。
2、抓安全，促生产，解决进度与安全质量的矛盾。追求生产进度与追求安全质量是不可回避的`矛盾，施工第一线以进度为重，因此，产生了施工班组只图安装多、安装快，忽略了安全质量好、材料省的现象，在近阶段的检查中就发生类似情况，班组管理混乱，材料管理混乱，堆放杂乱，材料耗用量有所增加。
作为管理部门，工程部下一步的工作重点，第一，是要把安全质量与进度相结合，狠抓现场违规行为与现象，以批评处罚促整改，以安全保生产，以质量树形象，形成安全质量与进度齐头并进的局面。第二，是要狠抓现场材料的耗用核算，把耗用与工资相结合，努力控制工程成本。第三，严格控制工序衔接，减少或杜绝工序管理不善造成的施工质量下降或施工力量的闲。
3、加强基层管理人员的监督管理，提高管理效率。近期在工地检查中发现部分基层管理人员在施工组织和管理中存以下问题：
1、不能及时处理现场临时发生的情况，缺乏临机处变的能力，无法及时理顺现场施工环节，主观思想不作为，甚至出现拖、等、赖、靠等现象，造成延误或错失第一时间解决问题的时机，甚至出现窝工、停工现象。
2、现场无法处理的临时情况不能及时、准确地向上级反映与汇报，导致项目部甚至公司管理部门对事件的处理产生偏差，严重影响现场施工进程，对其它工序环节产生连锁不良反应。
3、在施工压力增加的情况下，各种习惯性的违规行为、满不在乎的心态有所抬头，由此甚至影响了职工的工作积极性。
针对上以情况，我认为对施工现场的监督管理，在现在非常紧张的施工环境下，不能放松只能更加强化。特别是现场技安员和班组长的作用应该更加充分地发挥，公司规章制度、施工规范、安全质量管理等方面能否顺畅的上行下达，并带头执行严格要求，他们是关键环节，他们对现场的直接指挥和监督是保证各项任务有效完成的关键。
工程部对现场的管理就是要通过对现场技安员和班组长的管理来达到，因此，工程部要狠抓现场管理人员，对其现场的工作态度、工作作风、工作项目进行检查，加强对基层管理的控制和监督，提高管理效率，最大范围地发挥他们的现场管理作用。
四、克服侥幸心理，根除习惯性违章的隐患。
靠侥幸心理来开展工作，习惯性违章这个大隐患不根除，搞好安全质量施工就无从谈起。所以要加强几个方面的工作来解决这个隐患。
1、克服以往违章的经验，特别是因为没有出过事故，还认为安全可靠的。
2、克服不良的习惯性工作做法，在施工过程中往往因为某些条件不具备，但工期要求比较紧，或其它原因仓促上马，总认为安全有底，根据以往的工作经历，没有出过事故，就认为出不了事。疏于防范产生轻视的心理，危害比较大。
3、克服为节省工时，靠侥幸心理来施工的思想。在施工过程中存在类似问题，决不能掉以轻心，应高度重视，不能听之任之。
通过以上3个环节，在施工中提高安全质量规范施工意识，给安全管理工作，安全施工打下一个良好的基础。五、做好施工过程中安全监督工作。
作为工程公司来讲，施工过程安全管理是根本。抓好整个施工过程中的安全管理，落实各项规章制度，真正做到“不违章指挥、不违章操作”，是安全管理工作中的重头戏。开展安全质量检查，是管理中的一个手段，目的就是通过检查发现一些问题，也是对施工人员、各级管理人员起一个督促作用。研究解决问题的措施与方法，使安全管理得到进一步的提高。
本次所写的工作内容，都是一些基础性的工作。在今后的施工管理中，还要提升加大管理力度，进一步加大整个施工过程的因果分析，有多少个环节、有多少个程序分析出来制订相应的保障措施，加以落实。所述内容，只是我工作中的一点体会与想法，目的是使工程施工达到规范化、标准化、程序化，创建和谐的施工安全环境。
工作情况总结6
一年的电话销售工作结束了，我想我应该为自己过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积累，使我现在越来月强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成果我就觉得这些都应该是我继续保持的东西，在生活上面继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累阅历让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不希望自己会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：
一、销售工作
我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想由于自己的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是可以转变的，我非常清晰在工作当中要做到哪些，一年来我乐观的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上面没有什么捷径可走，但是我们可以让自己工作能力得到提高，我愿意花时间去让自己很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易很多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成果不是很明显，那个时候自己来到公司这里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的阅历，在这一方面做好了相关的打算工作，让自己实现了很多价值，我会继续加油努力的。
二、销售成果
一点电话销售，我一共拨打了xx个电话，其中有效客户xx个，对于这些我是没有什么概念的'，我这种业绩我想不是非常的出众，但是对我来讲就是一种激励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些非常的不简洁，我只想让自己保持下去，在可持续的进步，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲似乎是有点初出茅庐不怕虎，但是这也是我哦内心最真实的想法。
三、不足之处
我想在工作上面积累足够的阅历，让自己进步了才好，我在这一年来有时候也不够细心，常常性的忘记一些事情，自己的业务水平还是要加强，我不认为这些愿意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我进步的标准。
工作情况总结7
在各部门同事的大力支持和配合下，财务部以强烈的责任感和敬业精神圆满完成了财务部的日常工作，很好地配合了分公司和合作伙伴的业务工作，及时准确地向公司领导和政府相关部门提供财务数据。当然，在完成工作的同时也存在一些不足。
下面向公司领导汇报一下财务部20xx年度的工作：
一、公司本部的财务管理和财务核算工作
(一)作为职能工作部门，合理控制成本费用，以“认真、严谨、细致”的精神，有效地发挥企业内部监督管理职能是我们工作的重中之重。20xx年财务部在成本控制方面比往年有了一定的提高，随着公司业务的不断拓展，新增项目前期投入较大，成本费用也随之增加，每月的日常办公消耗用品和办公设备是一笔不小的开支，财务部积极主动配合公司行政部门，在采购工作中严格把关，成本控制方面取得了一定成效。
(二)20xx年度，财务部的日常会计核算工作具体如下：
1、在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中，我们坚持原则、严格遵照公司的财务管理制度，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。
2、在凭证审核环节中，我们认真审核每一张凭证，坚决杜绝不符合要求的`票据，不把问题带到下个环节。
3、每月核算100多人的工资是财务部最为繁重的工作，除了计算发放工资外，我们还要为新入职员工说明工资构成及公司相关规定，这就要求财务人员必须耐心细致，尽量做到少出差错或不出差错。经过努力，公司每月基本上能准时发放工资。
4、按时完成公司的纳税申报、发票购买和管理、台帐登记工作。
5.完成政府相关部门交办的工作:公司工商年检、会计师事务所财务审计、季度向统计局申报等。(励志世界)
6.收款是财务部门最重要的工作。由于其他原因，收取项目资金的难度较大。虽然我们做了很大的努力，也取得了一定的成绩，但是并不理想。
总之，随着公司业务的不断扩大，20xx年度财务部工作量越来越大，财务人员的人数并没有相应增加。但我们能够分清轻重缓急，有序地开展各项工作。一年来，我们完成了财务部的日常核算工作，并及时提供了各项准确有效的财务数据，基本上满足了公司各部门及外部有关单位对我部的财务要求。
二、分公司及合作方的财务核算工作
(一)跟进收取各分公司的款项，在经营部的帮助下，基本上能够按照协议准时收取各分公司的款项。
本年度，由于A分部的业务量增大，B分公司、C分公司和D分公司等的部分业务转到总公司开具发票、收退合作款，大大增加了我们的工作量。比如，A分部的年产值比20xx年增长了50%;对B、C和D三个分公司20xx年的开具发票、合作款的收取跟进、核算退回、投标保证金的支付收取等工作，财务部做了全力配合。
(二)今年合作方的业务量也比往年有较大的增加，这部分的利润占公司的利润比重较高。同样，对合作方的开具发票、工程款的收取跟进、核算退回，投标保证金的支付收取等工作，财务部也全力予以配合完成，工作态度和工作成绩得到了合作方的充分肯定。
三、不足和有待改善的地方
一年中，财务部尚有应做而未做、应做好而未做好的工作，比如在资产实物性管理的建章建卡方面，在各项管理费用的控制上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格方面，在更及时准确地向公司领导提供财务数据、实施财务分析等方面。在财务工作中我们也发现公司的一些基础管理工作比较薄弱;日常成本费用支出比较随意;这些应是20xx年财务管理要着重思考和解决的问题。
作为财务人员，我们应该在加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力方面做出更大的努力。我们会不断总结反思，不断鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与您共同进步，与公司共同成长。
工作情况总结8
xxxx年即将过去，按照监理部的统一安排，我将20xx年度工作进行总结汇报今天1-3月份，我在左岸导流洞项目部C标监理站，负责C标监理站工作，3月20日，根据工作需要，调入左岸地下厂房项目部，负责三大洞室监理站，监理项目为左岸地下厂房工程下面我就三个方面简要地进行总结
（一）导流洞期间的工作第一季度我所监理项目主要为左岸C标导流洞砼初砌导流洞出口开挖支护雾化区开挖与支护处理等，导流洞C标段为尾水结合段下游，属于永久工程的一部分，设计要求高，对外观砼平整度要求在3mm之内由于我在小湾水电站左岸导流洞衬砌施工中积累了一些施工经验，根据这些同施工单位技术人员一起，认真研究防止裂缝发生的措施，针对砼外观质量的设计要求，对钢模台车进行了优化改进，针对入料窗口过多的问题提出封闭措施通过我和大家的努力，砼衬砌质量逐步得到了提高，施工进度也控制在计划节点之内
（二）今年3月20日我正式调入地下厂房项目部，由于溪洛渡水电站地下厂房工程是世界上最大的地下厂房之一，作为一名水工工程师，能有幸参与建设，既倍感自豪，又深感责任重大，只有勤奋努力的工作，不断的加强学习，才能适应地厂项目的工作要求
1协调站内员工的工作关系，对站内工作进行管理，保证监理站工作有效运行
2协调外部工作关系，如业主设计监理部内部各部位相邻标段施工单位之间等，保证施工正常进行
6审批监理项目的月进度计划施工作业指导书审核统供材料计划资金使用计划，参与或主持监理项目分部分项工程各类措施计划的'审查，并提出预审意见
针对以上工作，在项目部领导的正确指导下，我同站内同仁一起在安全质量进度等工程监理控制中，均较好地完成了各项任务，达到预期的目标
xxxx年度是溪洛渡工程开工以来的第一年，又是地下厂房工程开工的第一年，万事开头难，今年的工作特别是调进地下厂房以来的工作，深感压力很大，有以下几个方面存在不足：
（一）质量控制方面，与开挖质量要与三峡地下电站质量相媲美的目标仍有差距，需进一步采取措施，加大监管力度，确保施工质量满足设计要求，让业主满意，让监理部领导放心
（二）内业管理方面，特别是对锚喷支护的资料收集，整理汇总，距业主要求和竣工验收要求仍需进一步完善提高
（三）专业技术水平有待提高，管理方面的知识有必要认真学习，以适应小业主大监理的管理要求
xx年将迎来地下厂房工程施工的第一个开挖高峰年，也是地厂项目施工的关键一年，管理部位面多点广，如岩壁吊车梁锚索砼施工等质量重点控制部位，均陆续展开，凡事预则立不预则废
（一）积极收集有关资料，提前对岩锚梁施工工艺进行学习研究，提出质量控制管理办法预案
（二）对明年站内管理工作认真进行思考，要充分调动大家的工作积极性，集思广益，同心协力才能把工作做好
（三）加强与业主设计的沟通交流工作，加强内业管理，加强图片收集及对外宣传工作，充分展现监理站的工作业绩
（四）加强学习，特别是监理工程师知识的理论学习，计划在明年参加全国监理工程师考试，努力提高自己的业务水平
人到中年，更加感到时光如梭，一年又将匆匆而去，而对即将敲响的新年钟声，我想起一句话：今日工作不努力，明日努力找工作希望明年能在同志们的帮助下，把各项工作完成得更好，让监理部各级领导放心满意。
工作情况总结9
依照省打击侵权假冒工作领导小组办公室《关于请做好2018年春节期间打击侵权假冒工作的函》(XX号)的文件精神，我市打击侵权假冒办公室及时部署安排各成员单位做好这次专项工作，现将相关工作总结如下:
一、加强领导，落实精神，及时部署
按照省打击侵权假冒办公室的要求，我市打击侵权假冒办公室以葫打假办发[2018]2号文件的要求进行了部署安排，要求各成员单位按照文件要求、部署开展各分管领域的.打击侵权假冒工作，并要求将工作成果及时上报。
二、各成员单位及时贯彻落实，打假工作初见成效
市工信委为保障两节期间食盐市场的安全与稳定，安排市盐务局会同各县(市)区盐业监管部门，于2018年年初在全市范围内开展了一次食盐市场安全大检查活动，本次稽查活动持续时间长，覆盖范围广，在打击制卖违法盐产品工作中取得了良好的成效。在本次大检查中，市盐务局共出动执法检查40余人次，检查范围覆盖连山区、南票区、龙港区、兴城市、绥中县等五个县(市)区。其中重点检查了塔山乡、高桥镇、曹庄乡、沙河营乡、元台乡、虹螺岘镇、金星镇等地区的农贸市场和超市。本次检查共检查农贸市场10余处，大型超市5家，中小型超市40余家，食盐批发企业2家，制盐企业1家。处理简易程序违法案件4起。查获违法工业盐210公斤，不合格精盐41袋。责令下架不合格盐产品8227袋。
全市公安食药侦系统共立案22起(食品案件15起，伪劣洗涤剂案件1起，药品案件4起，非法经营烟草2起)，破案25起，刑拘5人，取保7人，打掉黑窝点4处，涉案金额68.06万元。2017年12月19日，兴城市公安局食品药品犯罪侦查大队接到某洗涤剂厂商举报:辽宁省兴城市东辛庄镇某化妆品店销售的雪豹牌手榴弹洗涤剂是从非正规渠道购进的假冒伪劣商品。我大队接到举报后马上展开调查。经查，犯罪嫌疑人苏某、李某在经营的化妆品店销售没有正规生产批号的非正规渠道购进的假日化用品近160余箱，涉案金额10万元。目前，犯罪嫌疑人苏某已被刑事拘留，犯罪嫌疑人李某已被取保候审。案件在进一步侦查中。
“两节”期间正是春耕备耕关键时期，也是棚菜上市高峰期。为加强对农资市场的有效监管，搞好专项治理行动，我市农委组织相关部门，采取联合拉网式检查与单独专项检查相结合的方式，以化肥、农药等用量较大的农资产品为重点，对我市农资市场开展全面大检查行动，尤其是城乡结合部，各乡镇农资市场，加强监督检查，确保不留死角。到目前为止，累计出动执法人员86人，检查各类农资销售企业、门点，60家，整顿市场3个。
市海洋渔业局2018年1月8日至10日，2月5日至7日相继开展了省、市、县三级2018年春节期间打击侵权假冒水产品质量安全执法检查行动。此次联合检查共历时6个工作日，出动执法人员60人次，检查养殖企业70家，发放“节日水产品质量安全宣传单”500份，对其中30个场家的大菱鲆样品实施了药残快速检测，合格率100%。
市质监局突出日用消费品监督检查。重点对反映问题较为突出的纸巾纸、卫生纸、洗衣粉、洗衣液等日常用品进行了检查，一是各县(市)区局对辖区内生产日用消费品的生产企业进行了摸排;二是对市面在售的纸巾纸、卫生纸、洗衣粉、洗衣液等产品进行的抽查，全市共检查卫生纸生产企业4家，食品相关产品1家。通过检查以上5家受检企业能够依法生产经营，未发现假冒伪劣、无证生产销售和利用标识进行质量欺诈等质量违法违规行为。
在元春期间，XX市烟草专卖局共计查处各类涉烟案件226起，登记保存涉案卷烟113.692万支，案值76.5127万元;涉假案件41起，假烟6.042万支;涉烟案件共处罚款4.6943万元，没收款0.7723万元;端掉藏售非法卷烟窝点24个，其中涉假窝点案件2个。
绥中县整个打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动工作，依托基层部门、执法大队规模化开展市场巡查工作，以及各部门的联合执法，采取从严、从细检查，联合大检查和天天小检查相补充等手段，通过查办执法行动大造声势，有效净化了我县的市场秩序。2018年集中检查3次，共出动执法检查820人次，执法车辆96台次，查处违法案件32起，其中包括生成、销售有毒有害食品案件8起;生产销售假药案件9起;化肥、成品油抽检案件 12起，办理商标案件2起，收缴罚没款近30万元;假花生种子案件1起，罚款人民币10000元，没收假花生种子2100斤。
工作情况总结10
今年我担任二年级(三)班的语文教学工作,我知道自己有许多不足和缺陷,基本功不够扎实,教学经验尚浅，语文教学工作总结吴玉婷。因此,我对教学工作要求非常严格,不敢有任何懈怠,虚心向有经验的老教师学习。经过一年的辛勤工作,较圆满的完成了本期的教学工作。现将一学期的心得体会总结如下：
一、钻研教材,做好备课工作
我们使用的人教版教材,体现了人文性和工具性的有机结合。在备课时,我认真学习新课标,深入研究教材,精心设计教学过程,始终坚持做到：扣紧大纲、抓住重点、备教材、备学生、备教法；围绕教学目标,根据学生的实际情况,把复杂的.内容进行变换,去糟取精。每次课前再重新复习一遍教学方法,课后记下教后记,教学反思。经过精心的备课准备,课堂取得了显着的教学效果,学生学习积极性高,学习兴趣浓厚。
为了保持学生在课堂上的学习热情,我认真的备学生、了解学生,不断改变方法,创设学习情境,激发学习欲望,严把课堂质量关,并处处体现分层教学,使学生主动发展。
二、识字写字教学,是教学工作的重点
二年级是识字写字教学阶段。我发现二年级的识字量特别大。本册要认450个生字,会写350个生字。
鉴于识字量之大,第一步我采取了多种方法帮助学生识字。例如：卡片识字、猜谜识字、拆分法。加一加、减一减,并采用由易到难的方法,现借助拼音、去掉拼音、带生字进课文、读生子小短文识字,采用循序渐进的方法,让学生掌握识字规律。
第二步：在每节课前我都要求学生预习,对于二年级的小孩子而言,不断重复出现是最有利于识记的好方法。当然,学生面对已学过的字有些不能集中精力。于是我就采用激励法、竞赛法调动学生的积极性。果然,孩子们个个情趣高涨,斗志昂扬,都想成为语文明星,常胜小将军,生字自然记得更牢，工作总结《语文教学工作总结吴玉婷》。
除了认字以外,需要会写的字较多,平均每课都有8个以上要求会写的字。良好的书写习惯也是在这一阶段形成的。在指导写字过程中,我要求学生做到：一看二临三比较。一看是先观察生字的间架结构,书写位置；二临是照着认真临写,最后比一比与范字的差别,学会自我评价。并运用作业展览,评选,写字大王等方法,激发学生写字的兴趣,提高学生写字的技巧.
三、形成学习能力,倡导学生积极参与各项语文教学活动。
在教学中,我努力做到创设宽松愉悦的学习氛围。激发学习兴趣,教给学生知识,叫他们学会参与、学会合作,学会尊重他人,更教会他们求知,合作、竞争,培养学生正确的学习态度和学习方法,使学生学得有趣,学得实在。确有所得。
在探求语文教学进程中,我力求将"讲"转变为"学",将机械重复的练习转变为生动活泼的游戏,让学生充分体验语文学习的快乐,为他们语文学习的持续发展打下良好的基础,初步形成学习能力。
四、做好培优补差工作
我认识到要想提高教学质量,培优补差工作至关重要,只有把优生培养好了,优秀率才能升高,班级才有榜样,也只有把差生的转化工作做好,才能提高合格率,并为营造一个良好的班集体扫清障碍,有利于班级良好学风的形成。因此我坚持做到有计划,有记录,有辅导,有鼓励,努力提高学生的整体水平。
一份付出,一份收获。在教书育人的道路上,我付出的是汗水,收获的却是一份充实,一份深深的情感。我用心去浇灌我的学生,我相信他们定是明日最绚烂的花朵！
工作情况总结11
根据《关于做好XX市XX区20xx年社会评价工作的通知》要求，联通XX分公司高度重视，对照检查我公司在服务态度和质量、办事效率、工作绩效、廉政建设等方面的情况，广泛征求群众意见建议，查找工作中存在的问题，深入分析问题原因，进一步理清发展思路，明确改进措施。现将工作情况总结如下，请各位代表给予评议。
一、基本情况
中国联通做为国家基础电信运营商，担负着基础通信网络建设任务，承担着保障群众日常通信及社会应急通信的社会责任，并肩负着国有资产保值增值的企业使命，XX联通正朝着“致力成为客户信赖、社会尊重、员工信任的优秀企业”发展。目前由于市场饱和、竞争环境、成本压降等因素造成企业市场份额低、效益不佳，导致建设投入不足，未实现村村通宽带、村村通4G网络覆盖目标。20xx年联通XX分公司在区委、区政府的高度重视和正确领导下，在市公司的精心指导和大力支持下，深入贯彻落实科学发展观，各项工作紧紧围绕区委、区政府的各项政策部署，实事求是、开拓创新、服务大局，坚持以提高服务质量为核心，以扎实的工作作风，顺利地完成了市公司下达的各项任务指标，受到上级部门和服务对象的好评。
二、优化服务
公司在客户服务上确定了两个主攻方向：在系统内部力求“标准化”，即要求全市营业厅、客户服务系统等各个服务窗口实施标准化管理，向社会提供整齐划一、规范标准的服务，作到服务形象统一、服务标准统一、服务设施统一。一是在全市各级营业窗口推行了专家式、零距离服务模式。二是建立了规范统一的`1001客户服务流程。从每一句问候语开始抓起，对用户投诉的受理、处理、回访、情况通报等业务流程，通过信息管理系统实现了投诉工单的电子化和自动化。“外求个性化”，即在服务的形式和内容上体现出联通特色，满足消费者差异化的需求，持续提高服务质量的满意度。一是与经销商合作开展代收话费及代售卡业务。二是提供特色服务，满足客户个性化的需求。先后推出了免费打印和邮递话单，免费上门办理业务，提供通信外服务，实行了分级管理、分级服务，受到了用户的欢迎。三是开展亲情服务，提高用户忠实度。以用户为中心的服务理念体现了联通全面关怀用户的策略，体现在用户办理各项业务的全过程中。同时，联通还聘请了社会监督员，广泛征求社会各界对公司的意见和建议，提升公司的社会形象。与此同时，联通不断拓展服务外延，对质疑用户提供全程引导式服务、对离网用户提供关怀服务以及对集团单位用户提供全程跟踪服务等服务方式。
三、工作效率
一是坚持认真学习提高自身素质，学习是进步的阶梯，作为新时期的一名基层干部，不学习，不更新知识结构，大脑就要僵化，就跟不上当今社会形势发展的需要，看问题就把握不住主流和重点，就会在社会的不断发展中落伍，所以我们要始终牢记学习、学习、再学习。第二，要认真学习业务知识，脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个干部的职责。无论自已从事什么工作，都要树立高度的责任和敬业精神，尽心尽力把工作做好，提高工作效率。三是狠抓工作落地，按照把事情办成的要求，狠抓工作落地，要求员工每天记录工作笔记，对照工作笔记检查每天工作完成情况，做到每见工作有责任人、有工作计划、有工作结果。
工作情况总结12
一、我市农村土地流转和规模经营现状
（一）土地流转形式多样。在开展土地流转工作中，我市积极探索多种形式的流转方式。一是农户间自由流转。通过亲戚朋友间的委托经营，农户之间调换、互串等方式，把位置不同的地块集中到一起，实现小范围的规模经营，为全市的土地流转奠定了基础。二是股份合作流转。推行以田入股、以股分红的流转经营形式，成立合作社，合作经营，联合经营。三是大户租赁流转。通过招商引资，农业龙头企业和农民合作经济组织到农村租地建设的农业项目增多，目前全市土地流转中用于种植大户和家庭农场13.82万亩，用于农业企业的3.5万亩。四是联营合作流转。通过土地托管，公司、村委会或农机大户用“五统一”的方式，把土地连片，统一供种和管理，解决了农村劳动力不足之和外出务工者的后顾之忧，促进了土地流转收益由低向高收益转变。
（二）载体建设比较完善。我市把现代农业示范园区、农产品加工集中区和农业投资项目作为加快农村土地流转的重要载体来建设，取得了明显成效。全市已建成市镇两级园区19个，辐射带动面积23万亩，带动周边农户9.5万户发展高效农业。南阳镇金色阳光、草庙的希望田野丰收大地等到一批现代农业科技示范园带动了周边大批农民就业、致富。
（三）政策机制逐步健全。一方面，我市制定了鼓励农村土地流转的补助与奖励政策，对土地流转形成一定经营规模的，分别对投资经营者、流出土地农户和流转组织者给予补贴和奖励（对土地流转规模单宗300亩、500亩、1000亩以上的分别奖励3万元、5万元、10万元。另外，许多镇也拿出资金给予适当补助）。另一方面，制定了执行土地流转的政策,即要严格遵循“自愿、依法、有偿”的原则进行土地流转，严禁改变土地用途,进一步规范土地流转手续，建立严格的流转台帐和流转收益递增机制，加强土地流转跟踪监督，严明土地流转工作纪律，最大限度地保护农民的土地承包合法权益。
（四）管理协调得到加强。一是完善基础工作。市有关部门根据土地承包的法律法规和政策规定，研究制定了相关土地承包规范化管理的要求，各镇遵照执行，取得了良好的效果。二是建立流转服务网络。成立了市镇两级土地承包经营权流转服务中心，村成了土地流转服务站，为广大农民土地流转提供信息发布、供求登记、政策咨询等服务。三是强化纠纷调处。建立健全了市、镇、村三级农村土地承包纠纷调解机制，建立土地流转管理信息库，系统掌握土地承包及流转纠纷信息，对来信、来访建立接待、登记制度，并做好跟踪督办，通过协商、调解、仲裁等措施，把矛盾化解在基层。
二、我市土地流转和规模经营存在问题
一是农民流转热情不够高。一方面，部分农户恋土观念严重，对土地的依赖性过强，加之中央惠农政策较多，部分农民不愿流转。另一方面，部分镇村农业结构调缓慢，专业大户较少，带动能力不强，农民流转积极性不高。
二是流转行为不够规范。部分农户流转的土地没有书面协议，未经过镇农业承包合同管理机关登记、备案或鉴证，所签书面协议条款也不规范，内容过于简单，对双方权利义务及违约责任、承租土地上附作物处置、有关赔偿条款等缺乏明确具体的规定。同时，部分承包者擅自改变用地性质，把耕地改塘养渔、或养虾等。
三是服务体系不够完善。各镇土地流转服务中心都已建立，但其在土地流转信息发布、项目推荐等服务工作未能高效运作。土地租赁市场和社会中介组织等新型土地流转服务机制尚未发育形成；部分村（居）土地流转组织化程度不高，土地供求信息渠道不畅，时常出现土地“要转的转不出，要租的租不到”现象。
四是流转纠纷时有发生。据了解，我市各镇流转的土地纠纷主要是二轮承包的遗留问题、界址纠纷、承包金过低、流转土地操作程序不规范等方面，而产生矛盾和纠纷。
三、我市推进土地流转和规模经营的建议
（一）积极稳妥，合理引导。一要加强宣传。使农民充分认识到土地流转对发展高效农业、规模农业的重要意义。认真落实土地流转的优惠政策，增强农民参与土地流转的的积极性和主动性。二要坚持原则。土地流转要遵循平等协商、依法、自愿、有偿、公开的原则，充分尊重农民的意见，严禁强迫流转。对流转对象、面积、项目、价格、期限、程序等要公开、透明，严禁暗箱操作，损害农民利益。三要因地制宜。各镇、村要根据实际，确定流转形式，坚持以本地农民为主、以种植业为主，引导农民向种植大户、专业合作社等有实力、有市场、有管理、有效益的经营主体流转。对农户过小、过散的地块，要大力推行联耕联种，促进农业规模经营。
（二）规范管理，促进流转。要建立规范有序的市场化流转机制，做到流转程序合法、合同规范、手续完备。不得改变土地集体所有性质和土地用途，严禁掠夺式经营。要加强承包土地管理,全面推进确权登记工作，确保土地承包合同、权证、地块、面积到户，及时整理和管理好土地承包档案资料。要规范土地流转行为。对土地流转方式、用途、合同期限、设施使用、违约责任的内容作出约定，在双方协商一致的基础上签订书面合同，签订长期合同的，要保证土地流转收益随土地效益的提高而同步递增。要建立好土地预流转动态管理制度，增加农村土地储备，并加强对承包经营主体的.资质审查，确保广大农民土地资产合法权益。
（三）健全网络，优化服务。市委农工办要进一步强化管理职能，明确土地流转原则，规范操作程序，指导、监督各镇、村有序开展农村土地流转工作。各镇、村要充分发挥农村土地流转服务中心的职能作用，认真做好土地流转规划，建好土地流转储备库，积极组织农户与土地承包方就土地流转价格、流转条件、合同期限等进行协商，维护双方利益。要强化服务，及时为广大农户提供土地流转项目推介、政策咨询、土地登记、信息发布、权属变更、纠纷仲裁、法律援助等服务；加强与合同签订双方的沟通，对可能出现矛盾的苗头，及时做好化解工作，切实保证流转工作的健康发展，提升农业生产的组织化程度。
（四）完善机制，提供保障。要建立就业保障机制。加快城乡统筹的劳动力市场建设，开拓新的就业途径与就业岗位。要鼓励承租户主动、优先吸收当地农民就地、就近务工，让流转出的农民有活干，有事做，有收入，帮助农民解快转让土地后的后顾之忧。要建立风险调节机制。扩大流转土地的保险面，探索缴纳和提取风险保证金等制度，把因自然、市场等因素造成的损失降到最近程度，建立防范预案，降低风险。要健全土地流转纠纷的调解机制。市、镇、村要成立纠份调解组织，加强流转土地的监督和管理，及时调解各种纠纷和矛盾，把矛盾化解在萌芽状态，为农村土地流转健康运行创造良好的环境。
工作情况总结13
各位领导：
大家好，根据会议议程安排，我代表**政府就柳梧高速公路征地工作推进情况作如下汇报。
一、工作进展情况
柳梧高速**境内的主线和连接线，涉及9个行政村66个自然屯，共需征用土地2710亩，需拆迁建筑10902.5平方。截止6月27日，已组织群众认地、测量1100亩，占镇总征地任务40%；红线内的坟山已进行编号；坟山迁移协议已签订39份，占任务28%。当前，外业组工作人员正在抓紧时间组织群众继续认地，内业人员正在进行数据录入工作。
二、存在问题
1、测量队获得的红线电子数据不够完整，导致与实地已放的红线有偏差；阻碍了工作的整体进度。如花王村，K115公里+500米处往前1公里，已放红线和测量队的电子数据不吻合，位移了50多米，需为测量队提供准确的坐标数据。
2、技术力量薄弱。征地在大鹏还是第一次，绝大多数工作人员没有征地经历，建议县指挥部多派员到量线进行技术指导。
3、部份线路尚未最终确定，致使工作无法推进。
4、测量的数据反馈慢。未能及时公示。
5、测量队工作积极性不高。
三、下一步工作计划
1、总结好上阶段工作的经验和做法，继续组织好群众认地、量地工作。()外业人员争取用2天时间完成花王村的.主线测量工作；内业人员加班加点，争取在7月2日前把高龙、大鹏两村的数据进行公示；同时力争在7月5日前完成签订迁坟协议80份以上。
2、抓好有利时机，全力推进征地工作。前段时间，雨水较多，给征地工作带来阻碍；今后，我们将会充分利用好天晴的时间，把雨天的工作补回来。
3、加大宣传力度。
工作情况总结14
真是光阴似箭，日月如梭啊，把我们一学期里的努力、辛劳、付出和收获织成锦缎。期末我们回首，回顾这学期的点点滴滴，让人觉得既紧张又充实。无论是作为班主任还是语文教师，我都认认真真地去做每一件事情，从不怠慢。现将具体工作总结如下：
政治水平上高度。一学期来，我能坚持中国共产党的基本路线方针政策，热爱党的教育事业，全身心的投入了教育教学工作中，创新性的工作，踏踏实实地劳动。我平时积极参加政治学习，积极投身新课程改革的浪潮中，投身于教育教学的科研活动中。热情主动地参与学校的各项活动，并保质保量地完成各项工作。在工作中，培养高度的责任心、严谨的工作作风和良好的思想素养。锻炼自己的品德修养，与同事们和睦相处、团结协作，在立足本职工作的基础上，积极协同其它部门工作。平时能依章办事，严以律己，克己奉公，在教师中能够率先垂范，在学生中能够为人师表。
业务水平上台阶。随着课程改革的不断深入，对教师业务能力的要求也提出了新的内容。为了适应新形势，我努力学习新课标，学习新教材，工作中勤勤恳恳，一丝不苟。能根据不同的文体及不同的内容采用灵活的教学方法。课堂上，能注意激发学生的积极性，充分发挥学生的主体作用，培养学生的创新意识及能力。发扬师生民主，课堂气氛活跃。平时，能不断向一些名人名家学习，不断修正自己的教学方法，取得较为满意的效果。
一、在课堂教学中，努力体现教育新理念，提高课堂教学效率
学习课堂是学生获取知识与培养能力的主要阵地。这一学期，我在这一方面狠下功夫。为了上好每一节课，我课前认真钻研教材，吃透教材，并结合本班学生的实际特点，采用生动活泼的教学形式，激发学生的学习兴趣。课堂上努力贯彻当前一些新的教育理念，创设轻松民主的教学氛围，鼓励学生踊跃发言，形成群言堂。以学生为主体，构建探究式课堂模式，挖掘教材与学生的尝试因素，引导主动探究，自主获取知识。提高学生的能力。此外，注重鼓励后进生，提供更多的机会给他们，使他们也能取得进步，产生浓厚的学习兴趣。现在本班学生喜欢上语文课，学习兴趣比较浓厚。
二、以写字教学为切口，培养学生的学习习惯
良好的学习习惯将使学生收益终身。面对高年级复杂的心理状况，我在新学期初，就决定从“写字教学”入手，注重学生良好学习习惯的培养。本学期，我通过观察、模仿、练习，教给学生正确的执笔方法和写字姿势，并通过随时进行的督促和指导，严格反复长期的训练，巩固教学成果。一学期来，学生不仅作业书面美观了许多，作业质量也有了很大的提高。在此基础上，我还注重了培养学生良好的预习习惯、听课习惯，均取得了较为满意的效果。
三、从错别字入手，重视语言文字的训练
学生运用语言文字的能力较差，比如说常写错别字，写文章病句多，表达不清晰等等。本学期我注重了这方面的训练。训练时做到词不离句，句不离篇。例如对生字的教学方法多样，有比较法，有重点突破法，有归类法等等。总之是想办法让学生记住，这些方法对开阔学生的思路具有重要作用。培养学生联想能力既是整个语文教学的一项任务，也是提高作文教学质量的'迫切要求。许多学生的作文，思路狭窄、语言干瘪，与他们的联想能力薄弱有一定关系。于是我从多角度进行教学，以点代面，以段带篇。许多事实证明，变换角度能导致发现和创新。多角度作文可以培养学生多角度思考的能力，使学生山想象丰富，学会全面地考察事物。
四、把握训练训题，注重学生能力的提高
新课程标准旨在使学生不要死读书，读死书，而是要把书读活。在接受知识的同时，又要提高学生的能力。所以，我在训练学生做题时，不仅教会题目，更注重教会学生做题的方法。就拿改写句子来说，我让学生不仅要能从语感上熟练修改，更指导从修改的基础上，总结出修改三步骤，来检验修改结果。在此过程中，
五、加强培优补差工作，促进全体学生得以发展
本班学生存在着差异，为促使每位学生能在原有的基础上都有所发展，我“抓两头，扶中间”，注重培养优生的特长，同时，在班中成立“互助”小组，利用结对子形式，以优生来带动差生，课外加强辅导工作，课堂中创设机会，给予鼓励，树立后进生的信心，培养学生的学习兴趣，促使每一位学生都有提高。
科学管理出质量。在班主任工作中，我也注重科学管理：
一、爱心育人
谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。所以，我总是提醒自己不论是面对学生犯的错误，还是面对学生取得的成绩，都要从爱出发，不急不燥，冷静面对。平时要以良好的道德品质和崇高形象去感染和影响学生，全面关心学生，仔细分析学生的性格特点，努力发挥学生身上的闪光点，持之以恒，把自己的一颗爱心化作丝丝春雨，不断滋润队员的心田，保证了班级各项工作在质和量方面有了新的飞跃。
二、创新活动
活动是增强班级生命力的的生命线。所以，我开展的中队活动可谓丰富多彩：读书活动、假日小队活动、主题队会、时事主题教育活动等，真正使活动成为队员们学习文化、汲取营养的摇篮；增长本领、展示才华的舞台。通过这些活动，不仅净化了学生的思想，锻炼了学生的能力，还大大增强了中队的凝聚力和向心力。
三、创建文化
良好的班级文化能促进队员的健康成长，它是一股具有强大约束力的精神力量，引导着学生的思想，规范着学生的行为，塑造着学生的个性，所以，我非常注重班级文化的打造。除了一如既往地大力开展读书活动外，我还力求中队的每一面墙壁“会说话”。 学生们的作品上墙、活动评比的结果上墙，特别的社会新闻、国家大事也上墙……这不仅营造一种氛围，创造一方净土，让每个学生在良好的班级氛围中茁壮成长，更激发了学生们的潜能，有利于各种活动的开展，将班集体引向良性发展的道路。
回顾一学期来的工作，虽然取得了一定的成绩，但也还存在一些问题，在新的学年里，我将不断学习，不断接受新的信息，研究教改动态，提高理论水平，以适应新形势，再创造新的业绩。
工作情况总结15
我是采购部总监助理，在XX年3月15日，董事会开过采购部专题会议后，采购部正式成立，6月11日董事会正式任命我为采购部经理，主持采购部日常工作，隶属于董事会财务部，直接领导是耿总监，直接下属是采购部两名采购。我的工作职责是：全面负责酒店各类物资的采购及部门内部管理，提高物资采购质量，降低采购成本。具体职责如下：
一、采购制度建设
1.组织制定采购管理规章制度，上报领导后组织实施;
2.负责制定采购管理工作流程与标准，并督导执行;
3.根据制度的执行情况及时修订，完善各项规章制度及工作程序。
二、采购工作管理
1.参与供应商的谈判与合同的签订;
2.指导市场调查工作，进行合格供应商的审批审核;
3.抽查供应商档案的建立和完善工作;
4.参与酒店批量与重要物资采购的业务谈判工作。
三、部门内部事务管理
1.处理本部门内部日常行政事务;
2.负责本部门所属员工的业务指导、绩效考核工作;
3.负责本部门人员培训、调配和工作安排等;
4.负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议;
5.主持部门内部会议的召开和重大事务的处理工作。
接下来，我根据岗位职责对一年来的工作进行述职：
采购制度建设工作：
根据董事会和酒店的要求，制定了采购部各岗位的工作制度、采购部工作程序、采购流程、食品采购工作程序及制度、外地采购工作程序。建立了采购信息库，对所有的来访供应商进行登记，选择重点。可能会发展为供应商的单位或个人进行整理，作为候补力量。建立了切实有效的询价机制，每月6、16、26日是我们对餐饮部的原材料询价的时间，以采购、采购、库房、各厨房组成的询价队伍，不论烈日当头还是寒风刺骨，我们这支队伍始终尽职尽责，活动在乌市的各大市场，客观事实的记录了各种原材料的价格，为我们的定价奠定了坚实的基础。建立供应商诚信档案，收货时采购员对所供原材料的质量、数量合格情况进行登记，做出总体评价，直接约束供应商，在这一点上虽然时间不长，但是效果很明显，原材料品质有了明显提高。对采购流程不完善的地方进行了修改，制定了小件物品采购流程和急购物品的采购流程，大大提高了采购效率和服务质量。
采购工作管理方面
与部门成员一起参与物资采购、询价、议价，通过对制度、流程的学习与应用，对部门人员进行了工作分工，各司其职。从一年的工作情况来看，流程和制度已经相应落实，逐步走向制度化、规范化，采购工作步入了正常运行的状态，改变了以前没有章法、盲目工作、计划统筹性不强的工作状态。
在市场采购的同时，对诚信经营，有实力的商户或公司进行记录，作为候补蓄备力量，在物价涨幅，季节交替的时候，组织人员进行市场调查，对于供应商的张家同志，我们都会认真对待，以我们调价情况为依据，部门商议决定后，上报财务部。经常关注市场变化，合理安排使用资金。
在XX年8月份和10月份，**酒两次大幅提价时，通过关系渠道和市场调查，及时请示领导，在涨价前批量补进，抢占有利时机，为酒店节省了一笔不小的开支。
临时采购方面也做出了相应要求，制定了流程、制度、就要求各部门按照程序、流程走，有制度就要落实，在这方面很大程度上节约了人力、物力、财力资源，效果明显。
部门内部事务管理方面
处理部门的日常事务、合理的安排当天的采购工作，在工作过程中，对发现的问题及时指出，已经发生的问题一起商议解决措施，因为采购工作的特殊原因，我们不能再办公室开展学习培训工作，但我们并没有放弃学习，利用酒店组织的大小培训课程学习，在车上交流，在实际工作中实践，这一点做到了学以致用。日常工作中也经常给他们灌输责任意识和服务意识，引导大家从内心深处树立起酒店是我家的主人翁意识，不畏严寒酷暑的奉献精神，严格自律的道德准则，公正、公平的做事原则，廉洁奉公的工作状况。经常到一线部门了解物品使用情况，听他们的反馈意见，有难度的.事情也可以一起商量解决措施。
去年全年，在董事会和酒店的支持下，在各部门的通力配合下，我部全员协调下，圆满完成了全年的采购任务，采购金额总计2200余万元。虽然在过去的一年中，较好地完成了各项工作，但这都是大家努力的结果，在工作中，我离领导和同事们的希望还有一定距离，主要表现在：流程制度，落实不够严格，有流程没走完就提前采购的现象;
管理措施不够细致，对采购工作中的一些新问题思考不够。
今年的努力方向：
不断探索和改进工作方式、方法，以更加热情的工作态度投入到本职工作中，结合实际，制定新的工作目标和方向，进一步提高管理水平，提高驾驭工作的能力;
坚持不懈地抓好流程和制度的落实，使制度化、规范化的工作氛围尽快落实;
经常关注市场变化，把握市场先机，抓住市场主动权，保证采购工作更快、更好地发展。
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