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卖啤酒工作总结

时间：2024-07-09 09:48:03 工作总结我要投稿

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卖啤酒工作总结

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以促使我们思考，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。你想知道总结怎么写吗？下面是小编收集整理的卖啤酒工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

卖啤酒工作总结

卖啤酒工作总结1

　　在即将告别的这一年里，我付出了很多努力，也取得了一些成绩。随着一年接近尾声，我觉得有必要对自己的工作进行一番总结。总结的目的是为了总结经验教训，提升自我，以便在未来的工作中做得更好。接下来，我将对这一年的工作经验进行简要总结。

　　我在今年的某个月份加入了啤酒公司，刚开始时负责组建业务部门。由于之前没有从事过业务员工作，我缺乏相关经验和行业知识，但我对这份工作充满热情。为了尽快适应这个行业，我努力学习产品知识，同时摸索业务方面的技巧。在遇到困难和问题时，我会向经理、公司总部的领导以及其他有经验的同事请教，共同寻找解决方案。针对一些棘手的客户，我们会一起研究并制定针对性的策略，取得了不错的效果。

　　经过不断学习产品知识，积累同行业信息和业务经验，我对业务有了较为深入的认识和了解。现在能够流畅地应对客户提出的各种问题，准确把握客户需求，与客户进行良好沟通，逐渐赢得客户信任。经过半年的努力，取得了几个成功客户案例，积累了一些优质客户资源，对业务情况有了清晰的.把握。在持续学习产品知识和积累经验的过程中，我的能力和业务水平得到了显著提升，能够应对业务变化和同行竞争，提供完整的解决方案应对各种突发情况。现在已经能够独立完成一个项目的全程操作。

卖啤酒工作总结2

　　今年以来，我负责XX啤酒的销售工作。在过去的一年里，我兢兢业业，努力拓展市场，取得了令人振奋的销售业绩。接下来，我将对自己这一年的工作进行总结。

　　一、开展了“零风险”服务 。

　　自xx啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。

　　二、拓宽了市场。在年初以前，xx市场上xx啤酒占市场达90%以上 。

　　而xx啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的'效果。结果使xx地老百姓对xx啤酒家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

　　总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xxxx啤酒的销售中，我们会做得更好。

卖啤酒工作总结3

　　通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和交流，我对市区该部分区域市场作出如下总结：

　　公司推行了“干、记、查、罚”制度，该区域的同事普遍积极执行，各部门的执行效率明显提升，业务人员拜访终端的频率也有明显增加。

　　在这些地区，公司的市场策略得到了认真执行，95%的终端店都在积极推动销售，大多数终端店按照协议要求兑现了活动中的陈列赠酒。少数特殊地带的终端店政策较为灵活，可能并未完全执行签订的协议要求。今年的市场政策提高了合作经销商和终端店的利润空间，因此他们都在积极推广嘉禾啤酒。一些竞品专卖店也开始转而销售嘉禾啤酒。在这些地区，嘉禾啤酒市场呈现出火爆的销售氛围，流传着这样一句口号：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾啤酒的销售势头良好，前景看好，消费者也逐渐接受了嘉禾啤酒，我们嘉禾的市场份额明显提升。

　　该地区的经销商覆盖范围广泛，整体物流能力较强，但也存在部分经销商由于自身条件限制，物流能力相对较弱的情况。在价格控制方面，有些经销商的价格管理不够到位，甚至出现低于厂家建议价格发货的`情况。尤其在外环城乡结合部，受到郊县地区价格竞争的影响，这种现象更加突出。

　　在该区域内，崂山酒仍然保持着领先地位，竞争对手包括雪花、燕京等品牌，但它们目前并没有展开大规模的竞争行动。在一些区域，崂山与嘉禾的竞争比较激烈，燕京和雪花也开始介入市场。有些终端店甚至专门经营燕京或雪花产品，燕京在店内陈列方面非常有力，例如每月摆放20包酒送20包等活动，而雪花也在努力争取市场份额，提供600包起的包量可获得单门展柜等优惠政策。这两大品牌竞争激烈，互有胜负，给零售商带来了更多选择。这种情况在学生消费群体集中的区域尤为突出。

　　由于我刚进入啤酒行业，能力有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解，可能有些片面，望见谅。

　　首先，市场表现不佳，我们需要主动寻找问题原因，而不是借口于竞品的优势。即使对手再强大，也会存在致命的弱点，我们应该学会挖掘对手的弱点，并不断打击，给予致命一击。另外，产品品质必须有保障，稳定性很重要。市场反馈显示，我们嘉禾每批产品次品率略高于竞品，这是需要着重解决的问题。只有提升产品品质，培养员工过硬的业务素质，我们才能构建稳固的品牌市场地位。

　　其次，尽管石家庄市区流动人口比例较高，但仍有相当数量的本地居民或长期居住在石家庄的人群。这部分人对我们嘉禾品牌的忠诚度并不十分高，甚至个别消费者对我们品牌毫无了解。一些老石家庄人也开始倾向于竞争对手的产品，对我们的品牌缺乏支持。

　　我认为，在当今市场经济的大背景下，消费者日益成为主导市场的群体，他们的需求和利益被视为企业经营的重中之重。因此，许多优秀企业都将市场和消费者放在首要位置，以市场为中心，以消费者需求为导向，制定经营策略和品牌宣传。尊重消费者的利益，加强对外公关，提升品牌形象，是企业赢得消费者信任和尊重的关键。只有赢得消费者的尊重，企业才能吸引更多忠实的消费者群体，实现营销目标，为企业创造更大的利润。

　　再次，在做市场之前，进行充分的市场调研是至关重要的。只有了解消费者的需求和偏好，才能有针对性地制定营销策略。市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，找到最具潜力的消费群体。选择目标市场是确定企业要服务的主要消费群体，这样才能更好地满足他们的需求。市场定位则是根据目标市场的需求特点，确定产品的定位和差异化优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，在做市场之前，必须进行前期的调研工作，精准地定位目标市场，才能有效地进行营销工作，取得成功。

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