2010.12.28工作总结
今天工作第二天，有点郁闷有点心理不舒服先把问题说出来然后进行总结昨天没有露面的中国太平的女孩今天来了一看就是一个很精明的人知道和我不是一类得人我知道这种人虽然讨厌但也不能得罪要和建立一个井水不范的关系。可是事情并不像我想的那样看得出来他很有能力也在不停的说我也开始慢慢找我的目标可是不论我找那个目标谈到一半他都会过来插上一脚不管能不能谈成功但那个客户就和我SAY GOOD BYE了我很不愤就跟胜哥说了我不能老吃亏梅凯那句话我记得我是一个吃了亏只会往肚子里咽的人我知道在工作中这种人吃亏所以我不能这样做别人只会更欺负我胜哥说别理他自己该怎么做于是下午好不容易遇到一个客户他又来了还示意我别说了让她说那怎么可能我又不傻一条大鱼我也不可能老让他吃不是吗于是我没给他机会自己继续说于是他无趣走了然后就开始在背后叫我的舌根我也不傻这我都明白可是人不能太软弱不是吗可我知道我不能自己受委屈我不讲他也会讲那还不如我讲于是去公司第一件事就去找胜哥把事情说了他还挺支持我估计那个女孩也是不得人心已久那好吧明天我还当什么事没发生如果他对我半脸也由他去但是如果他还敢来抢我客户那就不客气了反正我在那也带不久怕他干嘛光脚不怕穿鞋的
现在来讲讲今天开发的客户一个在钢都支行附近上班的中年妇女姓喻13296509101小孩十岁在广发做十几万亏得只是6.7万了没有客户经理服务给她下了手机炒股软件说年后转过来等到元旦有活动的时候再催一下他然后还有一点要弄清楚广发转户的流程这样才能有备无患心中有数这个客户必须跟紧才有戏一松估计也就过去了他很容易受周围的唆使不太有主见要帮他下定主意给他吃定心丸
第二个客户是我老乡襄樊605现在在建二住郭海雷15972981968 18971443873做实业的`有一个设备租赁公司还买了一辆奔驰做婚庆车用还在单位上班有钱但是他不相信这些金融产品但她又让我给她一些金融信息这不是有点矛盾?那我就从最近存款准备金上调然后还有他做的行业大型设备租赁给他一些信息先让他信赖我在谈以后的事情现在先不提股票先做朋友在做生意明天先给他打电话
今天的插曲中国银行湖北支行的行长他们都没有发现可悲我碰到了虽然表现得有点傻但还是不卑不亢没有太大的失误还好就会是留给有准备的人这句话绝对没错
长江期货曾总打的电话做法也是对的既然决定做一行就坚持下去
今天的日子还好不过真的要感谢胜哥他们都还在银行学习银行业务我已经开始做业务了虽然还有很多不懂摸着石头过河不过慢慢总结明白不足明天改进
今天进步的地方不急了开始为客户思考站在客户角度思考问题不能做生意先做朋友让所有人知道我的名字知道我是做什么的然后就可以了现在在胜哥的网点如果真拉到客户了也有点说不过去
今天的不足银行业务还不是太熟而且和银行员工交流较少不太灵活也不会来事明天要加强多网前台帮别人做事不问结果不急于拉客户有机会就上没机会也不要急然后多喝阮静接触让他知道我了解我多往柜台跑让柜台知道有这个人然后再开始下一步不要忘了和客户联系今天就此封笔明天待续
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