招生工作总结(15篇)
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，因此十分有必须要写一份总结哦。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编为大家整理的招生工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
招生工作总结1
根据xx区政府及城区教育局的指导精神，我校今年在招生工作中坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20xx年的招生工作。现简要评价如下：
一、基本情景
1、认真做好招生宣传工作。我校针对20xx年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在20xx年初就召开了专题会议；20xx年5月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各小学进行宣传；20xx年6月，校长亲自带领各小组人员到各小学学开展招生宣传工作。
2、积极配合中心校做好招生录取工作。今年我校招收初一新生应为136人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学。开学后，实际报到的学生有139名新生，有4人未报到，有7人转学入本校。
3、亮点：本地大部分生源保留在本校就读，学校的出色的教学成绩吸引随父母外出就读的学生回乡读书，也吸引一些外地学生慕名来读书。
二、存在问题
1、招收人数到达139人，比分配指标多收了3人。
2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报。
3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的`部分学生流失。
三、整改措施及今后打算
1。进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，职责到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。
2。继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。
3。加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。
4。随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。
5。加强与xx镇各中学的联系，进取做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。异常要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。
6。进一步增强招生工作人员的职责心，做到规范操作，精心组织，认真实施。
招生工作总结2
根据市、县教育局有关20xx年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情况简要总结如下：
一、毕业生去向调查情况如下：
20xx年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情况：
1、高中招生 人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上xx中学21人，xx中学择校生2人。
2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读经济干校1人;就读中专11人;就读机电工程学校4人;就读理工学校3人;
3、xx市外的中等职业学校17人。
二、工作情况回顾
(一)统一思想，提高认识，加强领导，周密部署
1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。
2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中职送生任务。
3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以x校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。
4、认真组织毕业班学生进行升学与理想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积极动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。
5、积极宣传我县示范性高中-xx中学，今年上重点中学考生，全部报读xx中学，加大对五中的'宣传力度，很多考生报读了五中。
5、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特别是动员他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。
20xx年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高责任意识，明确责任，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。
招生工作总结3
今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞.
一、基本情况
(一)报名人数
今年全省共有57900名考生报名.其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人.共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年.
(二)考试情况
今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场.省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作.整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年.
(三)评卷情况
今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份.我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制.同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的`提高.公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏.评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理、质量一年.
(四)录取人数
今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省计划37156，我省完成录取计划的100%，计划录取率64%.
二、主要工作情况
(一)严格审查考生报名资格，继续综合治理“高考移民”
今年我省高考报名资格继续实行“谁主管、谁审查、谁确认、谁负责”的审查办法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对提供虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照顾加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照顾条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格.我们还进一步完善了治理“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的控制.
招生工作总结4
8月 17 日下午， 20xx年学校招生工作总结会在实训楼三楼会议室召开，综合处（招生办）就今年的招生工作向与会校领导及全体招生员作了汇报，总结如下：
一、招生工作有重大突破
1 、实现了“完成招生数量、提高生源质量”的工作目标
“数量”方面，今年我校计划面向全区招收 ACD 类考生 1000 人，实际录取 1043 人，**厂录取新生 66 人，超计划完成了招生工作任务。“质量”方面，与往年相比，今年又有一定程度的提高，主要体现在 ⑴录取分数线略高于 20xx年，达409分；⑵高分段入读我校的考生数量明显增多，仅450分以上者已达217人；⑶新生入学平均分达420.89分，比20xx年提高了60多分。
2 、区内学校生源稳中有升
在全体招生员及挂点行政的共同努力下，学校对区内 18 所公办学校和 5 所重点民办学校的宣传收到了良好的效果。统计数据显示，重点宣传的 23 所学校生源比重为 77.56% （以第一批录取数据统计则为 80.95% ），其中，公办学校占 67.88% ， 5 所民办学校占 9.68% ，基本达到了学校的预期目标。另一方面，与往年相比，从各校录取的第一批新生人数均有所增加。
3 、生源户籍构成有所突破
按照市、区教育局的指示精神，我校今年首次撤消招生的户口限制。今年新生的户口构成呈现多元化特点，在保证龙岗本地人学位的基础上，龙岗暂住户口首次突破 20% 的限制，达 36.24% ，一定程度上体现了国民受教育的机会均等，为和谐龙岗建设作出了应有的贡献。
二、经验总结与分析
招生成绩的取得，与校领导的大力支持分不开、与学校日益增强的办学实力分不开、与全体招生员的辛勤付出分不开。回顾今年招生工作过程，经验有三：
1 、生源状况清、工作目标明
学期开学之初，在校领导的直接带领下，综合处工作人员分赴区内包括民办学校在内的各生源学校了解初三毕业生信息，掌握第一手资料，并对照教育局的统计数据，准确摸清了今年的生源数量状况。与此同时，校长创造性地召开了“ 20xx年招生工作答谢会”，充分听取了生源学校的诉求和建议。在此基础上，学校科学地提出了今年“完成招生数量、提高生源质量”的招生工作目标。
2 、工作思路明晰、宣传措施有效
为了完成招生工作目标，我处按照“明确对象——组建团队——网络化宣传”的工作思路，多管齐下，展开“网络化”的宣传策略。具体做法有：
1 ）明确招生宣传对象
20xx年下半年，综合处结合往年招生工作实际，在 08 、 09两个年级的学生中进行了一次广泛的问卷调查，形成了《 20xx年招生宣传调查报告》。《报告》显示，影响学生填报志愿的因素主要有两个：一是父母，二是学生本人。为此，我们明确了本年度招生宣传的对象是直接面向初三毕业班学生及其家长。
2 ）打造精干的招生宣传团队
继续打造教师招生员团队
历年招生工作实践表明，教师招生员在招生工作中发挥了积极的作用，作出了巨大的贡献。与往年相比，今年教师招生团队呈现出三大特点：一是实行招生员主导下的行政挂点工作制；二是由局限于在公办学校宣传向民办学校延伸；三是工作任务的增加：除召开班主任座谈会、参加生源学校家长会、学生大会等常规工作外，还包括协助学生招生员开展直接面向学生的宣传工作等。
组建学生招生志愿者团队。
调查发现， 同学之间的交流是他们获得招生信息的重要途径。而以往的招生宣传工作中，我们一直只能通过生源学校领导，联系到年级，然后通过与相关班主任的座谈进行宣传，自始至终我们基本上无法与学生及学生家长接触。组建学生招生志愿者团队，可以 借助学生之间的影响进行有效的宣传。本学期，我们组建了一个 50 人的学生志愿队伍深入各生源学校、街道、社区进行了大量直面家长、初三毕业生的宣传工作，收到了良好的宣传效果。
3 ）利用多种宣传媒介、构建强大的宣传网络
报刊宣传：由办公室牵头，综合处等相关部门密切配合，从 3 月 19 日开始到 5 月 28 日学生填报志愿之前，历时两个多月，在《深圳侨报》推出了一系列宣传报道文章，营造了学校良好的外部环境，扩大了社会影响。
校园网宣传：进入信息年代，学校网站是社会、家长和学生了解学校最常用、最直接、最有效的媒介。 4 月 15 日，在办公室、综合处、网络室的共同努力下，完成了学校站的`改建，增加下“招生专栏”、提高了网络速度、加大了网站推广力度，极大地配合了学校的招生宣传工作。
招生简章：学校制作了精美的招生简章，通过家长会、摆摊设点、学生来校参观等有效途径送达学生及家长手中，进行了直接的宣传。
宣传海报：学校制作了精美的招生宣传海报，通过学生招生志愿者广泛张贴到包括社区工作站在内的地点，扩大了对学生家长的直接影响。
广播电视： 5 月 20 日至 25 日，龙岗台、本港台、翡翠台同时推出了学校的字幕广告，扩大了学校的社会影响。
校园开放日活动：为满足广大家长和学生近距离了解学校的要求，学校设立了 5 月 18 日、 5 月 24 — 25 日为校园开放日，广泛接受了考生及其家长来校实地考察，进一步坚定了考生的报考决心。
3 、精心实施工作计划、招生工作井然有序
凡事预则立。正式实施招生工作之前，我处制定了详尽的招生工作日程表，所有招生工作的推进做到了忙而不乱，井然有序。
三、存在问题与努力方向
1 、高分段学生报到率偏低。如何吸引高分段学生入读是摆在我们面前的重大课题。
2 、对民办学校及非户籍生有针对性的宣传力度不够。从今年生源构成情况来看 , 有近 20% 的新生来自未作重点宣传的民办学校，而许多来自民办学校的高分者也因对学校的不甚了解而放弃入读。这一情况表明，民办学校的生源还大有潜力可挖，今后应积极研究对策加大对民办学校及非户籍生的宣传力度，吸引更多的高素质生源。
会上，丁左发校长用“不容易、不自满”六个字总结发言：“在整个中职学校招生普遍不景气的情况下，经过全体招生员大量扎实有效的工作，虽然经历了一波多折，最终却能一技独秀，圆满完成招生任务，确实不容易；另一方面，我们也应清醒地认识到，今年招生任务的完成很大程度上得益于生源数量大、取消户籍限制等客观有利条件，同时，我们也不应忽视综合处总结中提到的存在问题——生源质量上的隐忧，所以不自满。”
招生工作总结5
好久没有写东西了，前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。
我先大致介绍一下，我叫康小龙，之前在安博教育做小学奥数、初中数学
老师，不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个，所以做的事比较多，干的活比较杂，但是确实在这行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波，进入了龙文教育。
下面我就针对我朋友向我咨询的问题，把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法：
在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法：
招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象，培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象，即使成为了你的学员，但是后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来我们的`自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上课了，我朋友特意让教务安排最优秀的老师，但是该发生的事情还是发生了，上了两次课考试了，孩子好像没什么变化，这下整个办公室都快被炒翻了，家长过来要成绩，说是骗子，什么话都说，我朋友看是这种情况，赶紧稳住家长，给家长解释，但是她就是不听，这是为什么呢？因为她看宣传页上说的太好听了，最后校长急了，赶紧让办手续退了剩下的，结果家长还要要求退还上过的，这叫人情何以堪，上过的课肯定不能退，只能去给家长解释。听了这件事，我想大家对于客户的选择应该有所帮助。
在宣传上，常用的宣传方法有介绍法，对比法，专家权威法，商品促销法等。介绍法：主要是在于让家长更加了解自己的学校，主要是考宣传来招生，比如，学校的管理，教学质量，办学实力，在学人数，学生反映等。介绍法主要考的是招生人员的嘴，这对于招生人员有很高的要求，要求招生人员有一定的专业知识，能够分析出学生的问题所在，条理清晰，形象气质要好一些，亲和力强，话语吸引家长。介绍法招生必须要经过专业的培训，模拟示范，合格后方可上岗。
比较法：主要通过与同类学校进行各方面比较，突出自己学校的优势进行招生。此类方法要求老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校区环境，重点竞争对手的发展史，例如：学大教育基本都是专职老师，新东方是以英语起家，学而思做的最好的是小班教学，安博主打一线在职老师。了解同行业竞争对手的实际情况，在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”，注意要客观的评价别人。
专家权威法：此法多应用在会销的过程中，请某之名专家，或者权威人士做报告，意在为家长分忧，实则推销自己，让家长埋单。此法必须要有一定的说服力，进行适当的包装。
促销法：此法一定要让家长觉得自己得到了实惠，感觉有便宜可占，家长在选择培训学校之前肯定做了一定的咨询，要吸引家长的眼球，要让他得到的越多，陷入的越深。
招生工作总结6
为进一步交流总结20xx年研究生招生宣传工作经验，探讨下一年度的研招宣传工作新思路、新举措，学校于11月20日召开了研究生招生宣传工作总结与交流大会。各院(系)研究生部全体成员、研究生招生宣讲团成员共计120余人参加了会议。张淑林副校长出席会议并讲话。会议由研究生院副院长屠兢主持。
会上，研究生院副院长古继宝做了题为“吸引优秀生源，提升生源质量——多元立体的招生举措”的专题报告，从吸引优秀推免生、举办优秀大学生夏令营和暑期学校、举办研究生导师招生宣讲会、发动院系开展外部宣传活动、组织研究生招生志愿者等方面分析与总结了我校今年的研招宣传工作，介绍了下一步学校研究生招生宣传工作的总体战略与策略，并就明年的研招宣传工作进行了布置。研究生院招生办公室副主任袁胡俊就我校20xx年硕士研究生上报名情况与生源结构做了详细的统计分析报告。
由于今年研究生院及各院系推出了一系列的创新的招生宣传举措，如首次组织研究生导师宣讲团前往生源集中地进行研招宣讲，举办优秀大学生夏令营，开通中科大考研论坛等，我校研究生报考生源情况较往年有了较大改善。据统计，20xx年网报考生较20xx年同比增长23%;接受推免生较上一年度同比增长14.4%;在接受的推免生中有93%来自国内“985工程”、“211工程”建设大学。
会上，数学系陈卿、物理学院叶邦角、化学院葛学武、工程学院任传胜、信息学院王永、地空学院黄建华、生命学院周丛照、计算机学院陈恩红、管理学院张增田、人文学院潘正祥、核技术学院吴贻灿、微尺度国家实验室石磊、火灾国家重点实验室杨立中、公共事务学院宋伟、软件学院吴敏分别代表本单位研究生部做了交流发言，介绍了本单位20xx年研招宣传工作的做法和经验，以及下一年度研招宣传工作的计划与设想。
与会人员围绕下一步的研招宣传工作思路与举措进行了研讨，认为研究生院组织导师宣讲团“走出去”在生源集中地开展研招宣讲咨询，是我校研招宣传工作的创新，不仅有利于招生，也利于宣传科大，经验值得总结，做法值得继续坚持。物理学院、化学院、微尺度国家实验室、生命学院“请进来”，举办基础学科优秀大学生夏令营收效明显，有很好的'示范作用。与会人员还建议学校研招宣传工作应常态化，尤其要做好招生宣讲后的跟踪服务，落实细节;要重视发挥研究生招生志愿者的作用;研招工作应建立激励机制等
听取各单位的经验交流汇报后，张淑林副校长高度评价了有关院系过去一年在研招宣传中推出的诸如“请进来”、“走出去”的创新举措，并代表学校向为我校研招宣传工作付出辛勤努力的广大导师表示感谢，对下一步如何在完善现有校、院两级研究生教育管理体制的基础上建立长效的研招宣传机制提出了几点想法与要求：第一，要在研究生院搭建的统一宣传平台的基础上，建立常态化的研招宣传工作机制，构建学校与学院、学科与导师、导师与学生共同参与的研招宣传体系;第二，要在学校与学院两个层面打造一支以导师为主体的专业化的高水平的研招宣讲队伍，塑造科大研招宣传品牌，扩大学校影响，提升学校声誉;第三，探索建立研究生教育资源配置投放与生源质量挂钩的研招宣传激励机制，充分调动学院、学科、导师、学生等研招宣传主体的积极性;第四，要根据我校学科特点与需求，瞄准生源聚集地，持续开展集中宣讲，形成稳定的优质生源来源。
最后，张淑林强调，研招宣传工作是科大整个研究生招生工作关键环节，工作具有挑战性，不仅需要各学院、各学科以及导师的大力支持和高度重视，更需要有迎接挑战的信心与决心，希望各单位通过总结今年的研招宣传工作经验，积极推出更加创新的举措，为提高我校研究生教育质量、为学校创建世界一流研究型大学作出更大的贡献。
招生工作总结7
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引自考生源，使我校的生源质量、报考率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学校领导在这次招生计划中就进行了整体策划，全面部署，要求我们积极主动的参与。全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结如下
我是张娟娥（枝江市高校负责人），这次我们学校要我们收集高校毕业生的毕业信息，我所在地区有六所学校包括枝江一中、枝江二中、枝江三中、枝江四中、枝江五中、职教中心。在这当中枝江三中在江口，枝江四中在安福寺，枝江五中在百里洲，剩下的就在市区，但是市区的枝江一中、二中升学率很高不是我们宣传的重点只有职教中心才是我们宣传的重点，其次就是离市区不是很远的安福寺枝江四中。其中在枝江一中有1600多人，一本达线329人，不是我们的重点，但是在25日晚来到枝江以后得知26日就要填报志愿所以就抱着试试看的心里来到了枝江一中，但是在这里校规极其严格，所以不能进入校内宣传，大部学生都有家长陪同，也没有请到我们要的宣传资料发放和收集学生信息的人员，我们也进不去所以只是在学校外面作了一些宣传工作，自己发放了一些宣传资料。有人来咨询但是要他们填写一下我们所要的信息时那些学生和家长就婉言拒绝，所以这一天基本没有什么收获，但是在此一天的工作中我总结了以下家长最关心的问题：
1.我们是全日制本科助学班，以后毕业的毕业证社会是否公认。
2.毕业生关心学费问题更关心的是湖北第二师范学院的本校区的问题。
3.我们学校的性质及其毕业证问题，及其分数线的问题。
到下午三点多，一中的学生差不多都填报志愿离开学校，所以我也就把所设点撤销，准备下一步的工作。回到住地以后通过所住地方老板的询问知道枝江有一所职教中心，所以我收拾一下马上到了职教中心，通过对这里值班室询问知道要在学校做招生宣传必须要找学校的方主任，所以我找到方主任办公室，和方主任聊天，从他口中知道他们学校今年参加高考的人数有340多人，当问到达线人数的时候他说不知道，然后他通过看我的工作证、身份证以及我们学校的招生简章以后，叫我把身份证和工作证复印以及招生简章留下，然后告诉我28日他们学校填写志愿，所以我们谈妥以后离开。
27日我分别来到枝江二中、枝江四中。知道他们都是28日填报志愿，所以我选择放弃二中，因为二中的升学率等方面都比较高。四中参加高考的也有300—400人具体达线人数不愿意透露。
一、招生工作的管理思路
工作思路，“计划—工作—总结”，通过各项工作的科学与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后的工作开展积累经验和教训。
任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远使用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣传工作中遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我在招生过程中及时的汇报工作，及时的解决招生过程中遇到的各个问题。
在招生过程中我们时刻遵循着“文明招生”，不给学生乱承诺什么，我们严格遵循学校“诚信招生”做到了无一人乱承诺。我们还及时的纠正我们的宣传言辞，这样可以减少不少言辞不当带来的`很多问题。始终用礼貌说话，用礼貌对待每一个家长和考生，始终做到一切为了考生，用自己的态度和礼貌说话。坚决做到不能带着情绪工作。
“态度决定一切”，“细节决定成败”我们时刻做到自我的反省，时刻做到服务考生。
二、重点招生市场分析
根据我院的分数线，今年的分数一般的集中在300分以上，我们大部分的时间都用于对这部分考生的宣传中去。在宣传之中我只能根据去年的分数线来宣传，对很大的一部分考生造成了影响。反而我们没有得到应有的效果。为此我们又填加了不必要的麻烦，这是我们工作的失误。我们还为一些对学校意想比较大的学生做了专访，这样的效果比较好，为一些考生做了很详细的介绍。由于有的考生和我们的办事处相隔很远交通不方便，这样的考生也是我们的重点专访访的对象。
在专访访过程中我们会根据考生的性格，兴趣爱好，自己考的分数，想要上的学校，近几年的热门专业，考生自己想学的专业，切合实际的做一个系统的分析，为考生选择一个自己喜欢的专业，为他们选一个适合自己发展的学校。这样我们可以取得考生的信任，但是从中也发现很多问题，就本地区的考生来说，一小部分学生选择复读，一部分学生由于平时喜欢玩不怎么喜欢上课就不在继续读书，还有一部分学生在他们询问过程中知道他们希望读专科院校，从而可以在完成自己喜欢的专业早一点进入工作，还有一部分就是希望在本地区大专院校读书，还有的则是选择一些现在的计算机专业来就读（比如：双N、北大青鸟等）。无论是家长还是毕业的学生都不怎么倾向于自考，我认为有几点原因：1.他们认为自考和成教没有区别，到时候即使拿到了文凭也没有什么用；2.学费很高，他们认为在读大专的时候再报考一个自考班完全可以；3.读这样的本科没有保障。
这次招生宣传工作的成果可以说很不理想，对于我这个刚刚走出校门，并且获得自己第一份工作的人来说，面对的都是本科生和硕士生无形之中给自己添加了一份很大的压力，我是多么希望自己可以做出好的成绩，但是最后的结果确是令我很失望。没有想到越是想做好却做的很糟糕。从这次失败中我得到了一个很深刻的教训：要想做好招生宣传工作就要在一个自己比较熟悉的环境中才可以顺利完成，或是有对所锁定的学校很熟悉的人，在这里我把他叫做内线，也就是我们以后的宣传工作要向这方面发展。这样利用内线来做招生宣传工作比我们自己的招生人员的宣传效果要强很多倍，内线的发现可以帮助我们更好的开展工作，我们在这次招生工作之中重点发掘内线，正是因为我忽略了这一点所以导致这次招生宣传和信息的收集工作很失败。
三、招生宣传工作过程中经验和建议：
我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如我们在招生宣传中名单的拿取问题，很多考生都有经验，他们知道招生人员统计名单的用途是什么，很多考生不把自己的信息给我们招生宣传人员。这样为我开展工作造成了影响，为此我们的解决的方案是找各个班级的毕业通讯录来获取考生的信息。
所以我提议如果设立咨询点，就在高考的期间我们把咨询点设立在学校，一是为了为学校做一下宣传，重要的是为了拿到考生的信息来祢补我们的信息不足。但效果不明显很多家长对我们的目的很了解，不愿意留下考生的信息，怕我们打扰。针对这样的情况我们在今后的宣传工作中应该采取这种途径来获取信息。我们以后宣传的工作要改为我们这里有专门的高考咨询的老师，我们老师有好几年的工作经历，可以根据你孩子的高考成绩，孩子的兴趣爱好，孩子的性格，这几年的热门专业为你家孩子选择一个适合自己发展的学校，选择一个自己爱好的专业。但是我们咨询的人员会在考试后很多，我们的咨询老师不可能给每一个考生做指导，为此我们要你们留一下联系方式，可以为你们优先做考试指导，要珍惜这次机会。还可以做一下填报志愿的指导，为你家孩子可以上一家适合自己的大学很有帮助。在这样的招生宣传的工作下我们才能取得了好的结果。
有很多家长对我们学校设立招生点有很大的意见，也有的家长认为我们民办学校不好，更甚者排挤我们招生人员。但我们在这样的情况下该怎么办？这个时候我们只有冷静再冷静，用礼貌的态度来和他们说清他们所关注的问题。例如，他们首先问的问题是我们学院是否是国办院校，从这方面我们就能很清楚的明白他们家长的用意，大部分是在乎我们的学院毕业证再社会上的认可情况，我们可以重点给他们说一下我们学院是一所国家承认学历具有独立颁发文凭的学院，让家长放心。另外一小部分是在乎我们学院的就业是否有保障，是不是毕业以后和国办大学专科工作待遇一样。我们可以用我们的就业率来告诉他们，我们学校的势力。更要让家长明白孩子上大学为的是能够就业，让他们转移一下对大学的认识。更要突出一下我们学院的动手实践优势。
有的家长不知道我们哪个学校好，在选择学校的时候不知所措，我们可以告诉他选择学校的标准，可以从学院的统招人数，学院的网站上就业情况，可以从学院获得荣誉的多少来比较。给他们一定的暗示。
总之，在这次招生宣传工作中我的成绩很差，但是从中得到了很多的经验，也不愧我这次招生咨询的教训。
招生工作总结8
生源是学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求，艺术系成立了由系办公室主任等4名骨干教师组成的赴宜昌地区招生宣传工作小组，参加由学校招生办公室为招生宣传人员进行的招生政策学习会。临行前，系党总支书记徐甘霖再次对此次招生宣传等项工作进行了强调，从而使艺术系于20xx年6月26日至30日，在负责宜昌地区的招生宣传工作安全、有序、高效进行。现将有关工作情况汇报如下：
一、结合实际加强宣传，吸引多方优质生源
据了解，整个宜昌地区20xx年高考人数比去年有所减少，减少比率高达近12%，其中主要减少生源以理科生为主；从宣传情况看，今年学生考分两级分化较大，达到二本一的考生比率不到8%，理科生估计只有5%。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，艺术系招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会；二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，全力吸引优质生源报考我校。
二、挖掘本土教育资源，建立稳固生源基地
1、联系优秀毕业生代表辅助开展宣传工作。由于此次招生宣传工作时间紧、任务重，经小组老师商定后联系了我校96届优秀毕业生（宜昌本地人）以辅助开展宣传工作，并通过学生在校求学经历的“现身说法”，增加当地高中学生对我校的.认识，加强当地高中对我校的认可。其次，该毕业生的先生又为宜昌重点中学的高中教师，为我们提供了大量的当地生源信息，使得宣传工作效率提高许多。
2、积极深入基层学校开展点对点宣传工作。此次前往宜昌地区，艺术系4名老师共深入到7所相关中学进行了点对点的宣传，分别是宜昌市一中、市二中、市夷陵中学、市七中、市三十中、三峡高中和小溪塔高级中学。这些学校虽都隶属于宜昌市，但部分学校校址仍在较偏远的郊区。为能达到最佳宣传效果，小组成员深入讨论，仔细规划，通过化整为零和化零为整相结合的方式，最多时四人为一组，少时则一人一组共四组同时赶赴各校，解决了因地域跨度大造成宣传难度大的实际困难，顺利圆满完成了招生宣传工作。
这次基层宣传过程中，艺术系老师一方面注重将学校的各项招生政策、各学院的优势学科和未来发展前景展示给家长和学生；另一方面更注重针对每个学生的实际考试成绩，为他们量身定制高考志愿填报规划。通过资料的发放，将高考招生工作的宣传进行有效延伸，使得更多学生愿意选择填报武汉工业学院；再者，拉近了与各生源相对旺盛学校之间的距离。宜昌市一中校领导当即表示愿和我校建立优质生源基地，这为我校今后在宜昌地区建立更多的稳固生源基地打下了良好的基矗
三、及时总结查找问题，深刻剖析研究对策
为总结经验、查找不足，艺术系党总支徐甘霖书记在招生宣传小组成员返校后，立即召开了本次工作汇报总结会，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要表现于学校提供的宣传地区中学相关信息不足，宣传时间过于紧张。
此次前往宜昌招生宣传，通过当地老师介绍我们得知，宜昌地区分为宜昌市区和大宜昌地区两类，学校为我们提供的宣传中学虽是当地一类中学，但并不太符合我校实际招生情况。如市一中是整个大宜昌最好的中学，学生考分多能达到一本线，而市二中则是以艺术班考生来保证升学率的。针对这些现状，我们在完成了学校指定的宣传中学任务后，还前往了其他对我校招收生源有益的高中，希望能进一步扩大学校的宣传范围，吸引更多考生填报我校。
招生工作总结9
根据xx区政府及城区教育局的指导精神，我校今年在招生工作中坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20xx年的招生工作。现简要总结如下：
一、基本情景
1.认真做好招生宣传工作。我校针对20xx年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在20xx年初就召开了专题会议；20xx年5月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各小学进行宣传；20xx年6月，校长亲自带领各小组人员到各小学学开展招生宣传工作。
2.配合中心校做好招生录取工作。今年我校招收初一新生应为136人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学。开学后，实际报到的学生有139名新生，有4人未报到，有7人转学入本校。
3.亮点：本地大部分生源保留在本校就读，学校的出色的教学成绩吸引随父母外出就读的学生回乡读书，也吸引一些外地学生慕名来读书。
二、存在问题
1.招收人数到达139人，比分配指标多收了3人。
2.招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报。
3.由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。
三、整改措施及今后打算
1.进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，职责到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。
2.继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。
3.加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。
4.随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的`注册和上报。
5.加强与xx镇各中学的联系，进取做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。异常要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。
6.进一步增强招生工作人员的职责心，做到规范操作，精心组织，认真实施。
招生工作总结10
各位领导你们好：
我叫许黄辉，是我院20xx级的学生，在今年的招生工作中我有幸的成为了枞阳地区的招生负责人。详细回顾20xx年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。
请允许我对今年的招生情况做个总结：
一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。
三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的'，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、前期的宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。我院的招生简章，是通过以往收集的图片配合提供的材料，让考生更加直观的了解我院的特色，还有让招生人员走进学校，走进班级，和考生面对面的交流。
2、暑假招生时要布置好招生办公室，让其干净整洁。并且24小时在招生办公室以接待考生、家长。还要积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的技巧。在招生时使咨询、接待工作有更好的效果，认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃。
3、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
4、在填志愿期间要做到不放过任何学校，安排招生人员走进学校，和考生亲切的交流，坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需，投其所好，指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。
5、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都是没出过门的来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。
所以，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。、以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。
一一年已成回忆，一二年已经到来。一二年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。
招生工作总结11
半年来，在任院长和余国顺主任的正确领导下，在招生办以“诚信招生”的宗旨下，我才得以做了一些比较成功有效的工作，首先我先在工作作风、思想上和工作能力上做一下总结：
一，在工作作风上，余主任从前至后都是以一种较高的标准要求我们以及他自己，以身作则，尽职尽责，让我在招生点上尽全力付出。
二，在思想上人，我坚持以服务为宗旨，以学生所需要的为方向安排工作，热情、耐心地接受考生的咨询，向考生和家长介绍大连航运职业学院的概况和优势，以及他选择我校的出路。
三，在工作能力上，我一直都认为招生工作是一个相当锻炼人的工作，在这半年工作中，我吸取往年的经验教训和学习大航招生培训的长处，把别人工作中的好点子好方法运用于自己工作中，努力来实现领导安排的各项工作任务。
接下来我再讲述一些自己在工作过程中的工作安排和措施：
一，在考生高考之前，自己首先在山东枣庄市薛城区做了一个比较全面细致的调查工作，确定了当地大致生源的人数以及高中学校数量、名称和重点主攻学校。
二，以各种行式和招式利用当地现有资源，方便自己去撕破重点学校的口子，从而以点扑面，展出宣传工作。
三，顺利进入各校后就开始宣传学校工作，先粗略去扫一遍各班，然后再重点去抓重点需要做工作的班级和学生，同时用不同的诱惑手段发展一些本校代理协助自己开展宣传工作。
四，罗列出各校各校的重点目标学生，给他们每个人做仔细个人资料，方便自己快速和条理找出各学生的突破口，而且在日后的工作中可以随时查看。五，以服务学生为宗旨，让目标学生多多少少都从自己身上获取好处，从而得到对方的好感和信任，以便自己和学生更好的沟通和做工作。
六，通过沟通交流确定出自己可以短期可以拿下的学生和长期才可以拿下的学生，从而合理安排自己的时间来进行咨询转化。
七，在高考期间，自己还是以服务学生为方向，让学生感觉到我是在用心和他们交流，不仅仅是利益上的，更多的赢取学生来信任我，方便自己进一步寻找机会来说服学生选择大连肮运职业学院。八，就在高考前两天，自己在学生晚上下课后去
宿舍聊天时，被老师不幸发现，后又因自己没有处理不当，被老师送自己进入派出所，第二天学校的高三老师和校长一起封杀大航，后来因为自己精神上实在扛不住就对招生失去信心......
九，自己被迫放弃了薛城区这个点，其后转入附进好几个区，终以失败告终，因为自己前期没有做到足够的宣传和沟通工作。
十，随后经领导安排，自己又去济宁两个点做协助，还是以失败告终......
工作中存在的不足及下一步的工作打算：在20xx年的招生过程中，自己虽然做了大量的工作，可以说自己很拼命去付出过，不过自己最后还是以失败告终，我自己总结一些问题和不足，主要表现在以下四个方面：一方面是责任意识和服务意思需要进一步增强，在服务基层学校方面有待于进一步提高认识。二方面是工作的`精细化管理力度还是不够，很多工作很粗心，做的不够精、不够细。三方面是有时工作的执行力和落实力不够，一定程度上影响了工作进展。四方面是在招生过程中发生突发事件时，自己处理时没有顾大局意识和平息事件，最后让事情发展到没有收场余地的结果。下一步工作的总体思路是：常规工作求落实，重点工作求平安，自身建设求提升，整体工作求水平。既要严格要求，又要精细化管理，以“细节决定成败”的理念更好的抓好常规工作的落实，将落实进行到底，力求常规工作不出任何的纰漏和闪失。
招生工作总结12
按照学校的部署和招生就业处的要求，为做好今年的首次一本招生宣传工作，我院非常重视，安排副院长毛新耕、行政秘书龚健、辅导员申晓丽和徐江海老师负责参加。在听取学校招生宣传动员会后，领取招生宣传材料，开好赴各县（市）教育局的介绍信，部署招生宣传的分工合作事项，使我院招生宣传工作安全、有序、高效进行。
6月24日，我院招生宣传小组4位老师在到达xx市后，克服了高温酷暑和路途遥远的困难，首先进入xx市教育局，与xx市教育局招生办领导对接，了解xx市省级示范学校的情况，就我校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面给予详细介绍，希望在xx市省级示范高中建立优秀生源地，得到了xx市教育局领导的认可。
6月25日，我院招生宣传小组进入xx市一中、二中张贴宣传海报，与一中、二中领导、高三年级组组长、班主任、毕业生进行交流，为广大考生提供信息服务和志愿指导，紧紧抓住学院行业优势，采取“以学院办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我院。据统计，当天咨询过程中有报考意愿登记数达40多人。
6月26日，宣传小组4人分成三组，组长毛负责zz县，x负责x省最远的.xx两县，x和x负责x、xx县。在宣传过程中，积极与示范高中领导交流，探讨建立优秀生源基地的设想，了解各校上一本线的学生情况。通过了解，邵东一中有700多人上一本，洞口一中有400多人，武冈二中、一中各有300多人，新宁一中有200多人上一本，其他县市人数相对较少。为总结经验，查找不足，我院按照学校的相关要求，进行了分析、总结和深刻剖析。作为招生宣传的老干事，我认为这次宣传最大的亮点在于及时通过手机通报各自宣传情况，让领导了解了各组的宣传动态，让经验不足的宣传人员了解了宣传的做法，更好地做好了宣传工作。当然，宣传过程中也存在着一些不足，例如：
（1）招生宣传人员队伍建设水平和工作态度有待提高。建议学校对招生工作团队进行审核，加强招生宣传工作培训，使他们了解招生政策，并进一步提高招生人员的工作能力和工作态度。
（2）学校提供的宣传地区相关信息不足。建议学校招生部门与各省级示范高中招生负责人或校领导建立微信群，加强同他们的联系。学校将宣传的电话和微信发给宣传组的老师们。
（3）客观分析学校定位，认真总结招生宣传经验，创新招生宣传工作思路，采取各种有效形式，努力做好明年的招生宣传工作。例如，能否制作在校学生学习、生活、活动影片或学校宣传片，招生宣传期间播放；能否准备统一的招生文化衫、拖箱；能否请各院提供各县市在我校学习的精英、骨干学生，优秀毕业生，便于宣传时向各校报喜；能否统一制作学校横幅，挂在招生学校；能否多制作宣传小册子，携带方便又便于发放，使更多学生了解我校。
（4）宣传出发的时间建议晚一天，即6月25日，回来晚一天至两天，即6月29日或30日。因学生每年大多于6月26日拿到成绩，27日至29日回校填志愿，30日最终确定，7月1日输机完毕。
招生工作总结13
招生工作是一件关系到群众利益的大事，也是关系到学校声誉的大事，更是创造和谐社会，进行和谐教育的基本途径。我校非常重视招生工作，严格按照区关于招生工作的精神开展招生工作，确保招生工作平稳、有序推进。
一、健全组织机构，严格执行上级文件。
1、成立招生小组。
为了认真贯彻《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国义务教育法》等法律法规，我校认真组织20xx年一年级新生的招生工作，成立了以王炳录校长为组长为组员的招生工作领导小组，全面负责20xx年一年级新生的招生工作。
2、学习相关文件。
学校领导班子成员认真学习“薛城区20xx年义务教育阶段学校招生工作意见”薛教发[20xx]33号关于招生工作的文件，明确招生工作精神，用正确的政策导向武装自己的头脑，为20xx年的招生工作奠定了良好的基础。
3、制定招生工作方案。为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。
4、多渠道公示。
方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、两村委会宣传栏、甘霖社区社区宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。
二、坚持招生原则，认真开展招生工作
作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：
1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。
2、报名时，不进行任何形式的新生测试。
3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。
4、严格按照“一费制”的收费标准执行收费。总之在6月25号至7月4号几天的招生工作中，我校的.招生在王校长的带领下，克服了家长的询问、家长的不理解、炎热的天气等大量的困难，计划计划招生60人，实际招生59人较好地完成了今年的学校的一年级新生招生工作任务。
招生工作总结14
我校主动响应上级关于大力发展高中教育和职业教育的号召，按照张北县教育局关于一中、职中招生工作的文件精神，做了大量细致的工作，目前招生工作仍在进行。现将招生工作情况汇报如下：
一、成立机构，明确职责
学校成立了由校长任组长，副校长、年级主任、课堂领导为成员的招生工作领导小组。领导小组成立后，校长亲自召开了动员大会，相关领导、全体初三课堂领导和任课教师参加会议。把具体工作一一分配下去，做到了分工细化、职责明确。
二、提高认识，做好宣传。
（一）领导重视，认识到位。根据招生工作相关文件精神，学校领导班子召开了班子会，认真分析了一中、职中招生工作的重要性。特别是把职中招生工作的认识提高到一个新高度。第一职中招生工作是一项重要的政治任务。县委、政府高度重视，其意义不仅仅在于为职中多招收几个学生，而是通过扩大招收宣传力度，招收更多的考取高中没有希望的学生到职中来，避免升学无望的学生大面积流向社会，成为低素质的社会劳动者。第二职中招生与张北一中招生工作同样重要。为张北一中输送学习成绩优秀的学生很重要，这是我们普遍关注的任务。为职中输送学习成绩中等，甚至偏低的学生同样重要，因为这是为学习成绩不是很突出的一大批学生找出路，这些学生通过继续学习对口知识，
进一步深造，提高专业技能，或者学好一技之长，毕业后就业。为社会、为张北造就更多的专业技术一线人才，大幅度提高劳动力素质，其意义重大。
（二）思路清晰，宣传到位。第一不遗余力的宣传职中招生政策上半年，学校首先召开了教职工动员大会。进一步统一思想，统一口径，要求不仅9年级教师要做好毕业学生分流工作，其他年级教师要针对自己所教学生实际状况，尤其是有辍学苗头的学生更要提前进入招生阶段，即鼓励7—8年级个别学生提前进入职教中心学习。学校累计召开课堂领导会议4次，召开学生大会3次，广泛宣传职中招生政策，要求领导小组全体工作人员必须吃透政策，让全体学生明白政策，明确职中招生工作涉及到成百上千个学生家庭，涉及到成百上千名学生的.就业和前途。其实搞好职中招生工作本身就是在落实一项惠民政策。尤其是招生优惠政策必须宣传到位，做好宣传是认真落实国家惠民政策的前提条件。其次不遗余力的宣传职中的硬件设备。职中自从新迁校址后，学校硬件设备得到大力改善，教学楼、实验楼、学生公寓设备先进，整个校园环境干净整洁、文明优雅。这些硬件设备，通过广泛宣传，得到了学生和父母的认可，为招生工作的顺利开展奠定了基础。再次不遗余力的宣传职中的师资队伍和发展前景。这几年职中教师队伍不断发展壮大，师资力量不断得到充实和加强，对此，我校向有意前往职中就读的学生和父母做了广泛宣传。因为拥有优良的师资队伍是办好一所学校的关键。随着教育形式的发展，职中教育发展形式一片大好，上级部门高度重视职业技
术教育，县委、政府大力扶持职业技术教育，将来职中的发展前景更加美好。最后不遗余力的宣传学校为学生开辟的就业门路。以身边的实例，做最好的范本，广泛宣传职中为学生开辟的就业路径。因为学生和父母最关心的就是就业前景，就业前景好，才可以吸引大批的初中毕业生来职中就读。
三、布置工作，措施得力。
一是及早动手，做好学生思想动员工作。为学生分流奠定思想基础。二是做好防控工作。第一是防。防止学生辍学，防止外来学校招生。第二是卡。层层设卡，任何人不得擅自向外校推荐学生，任何人不得在学校和学生之间散发外校招生简章，任何人不得做学生父母工作。第三是阻和拒。外校来招生，教师要阻止和拒绝，领导更要阻止和拒绝。三是向父母发放宣传材料。给父母发放了《致父母的一封信》，信中细致讲述了职中招生政策及其优惠政策，更大程度取得与父母的联系。四是课堂领导、任课教师做好家访工作。学校委托课堂领导、任课教师亲自到学生家里做宣传动员工作，力求取得效果。中考前主动做好优等生与张北一中的签约工作，防止优等生外流；中考分数等第公布之后，a等第、b上等第学生课堂领导与学生人人见面，人人谈话，动员学生到张北一中就读。c、d等第学生学校不仅为职教中心提供最新的学生联系信息，7月初课堂领导还协助职教中心教师深入到学生家庭中进行家访，效果优良。通过这些办法，争取更多学生到职中就读。
四、制定制度，充分激励。
一是制定职中招生奖惩制度。在制定教学成绩奖励办法的同时，明确制定了一中、职中招生奖励办法，给初三各班制定了每招生任务，按照任务完成情况落实教学成绩奖励办法。
二是招生效果与年终考核挂钩。把招生工作作为教师的教学常规工作之一，写入教师年终考评细则，把每一位教师的招生工作绩效作为该教师评优选模的硬性条件。通过这些办法，我校职中招生工作取得了优良效果。
在今后的工作中，我们将进一步提高认识，采取更加有效的措施，努力完成一中、职中招生任务，为办好三中教育、办好高中教育作出我们应有的贡献。
招生工作总结15
在省市招生办和教育行政部门的亲切关怀下，在广大兄弟学校鼎力支持下，经过全校上下不懈地努力，克服重重困难，终于顺利完成20xx年度，招生工作，取得了录取和报到率的新高（高师录取204人，报到162人，报到率79.5%，幼师录取88人，报到78人，报到率88%，分别完成计划率：（高师：95.2%，幼师：52%）实现了招生规模适度扩大，招生结构和质量的合理优化。
一、加强调研，精心制定招生计划。
为了进一步了解社会需求情况，我们专门派人到有关教育行政部门，基层学校调查研究，明确所需求专业和需求量，明确所需专业的发展前途等，滤布然后派出4个调研小组，走访30多个单位。掌握大量一手材料。学校组织专门会议，研讨招生计划，听取调研汇报，国家教育政策走向分析。经过多次讨论，认证，征求有关专家建议，决定适度缩减体育专业招生，增加普师，幼师招生。最后确定的招生专业和人数分别是：普师：50，英语：50，计算机：30，音乐：20，美术：20，幼师150，经过实践证明，这个招生计划是比较科学合理的，比较符合实际情况。
二、全体动员，人人参与招生宣传工作。
招生工作涉及学校招生生存和发展，至关重要，为此，学校专门召开学校06年度招生宣传工作动员会，讲意义，讲原则，讲政策，讲方法。把宣传工作的各个环节周密地考虑在内，充分调动和发挥全体员工积极性和聪明才智。学校印发了五万余份宣传材料，设立40余宣传点，与各中学合作深入校园、课堂，上宣传课，开座谈会，深入家长课堂广泛宣传学校优惠的招生就业政策，为学生量体载衣，关心学生，从学生实际和发展出发开展宣传活动，受到了学生和家长的欢迎。
三、采取各种有效形式，扩大强化宣传效果。
我们邀请广大考生和家长参观学校，压滤机滤布参加学校的活动，包括探入班级听课、师资介绍、专业及发展介绍、就业形势分析、招考咨询等。学校派专车接送，专人接待，专人讲解，咨询共有来自十几所校，近千人次参观了学校。学校利用广播电台、电视台、日报、杂志等宣传媒体全天候进行深入广泛地宣传。全文刋载整体介绍学校情况的.专题文章，如：在双鸭山日报整版刋登的《发展中的师范学校，田家炳中学》、市级刋物《北方文苑》，发表长篇报告文学《扬起希望的风帆》等等。学校利用各种社会活动之机，适时宣传学校和招生。如：全省德育工作报告会发言、参加全市大中专运动会、市庆五十周年、党员奉献日、新兴大街义务咨询等等，都做了精心的安排，在不影响主题的前提下，适当结合学校和招生工作进行说明布置等，学校同时积极推进就业指导工作，增强招生吸引力。年初通过各种努力，市区内有103名我校毕业生顺利上岗就业。
四、积极和省市招办联系，获得支持和指导。
主动和招生办联系，参加各种招生会议，领会精神，吃透文件，耐心请教。一年来跑省、市、县招生办上百次，仅录取工作，就进行了五个批次。这中间，得到了省市招生办领导的大力支持和热情关怀，使招生工作能够顺利完成。
五、开设招生，全天候为考生和家长服务。
为了更好地为考生和家长服务，便于他们联系，学校还增设了三部电话和手机，全天24小时服务。学校设立招生咨询接待处，方便考生和家长。招考前后，录取前后与考生联系，分析信息情况，征求意见，打电话近三千人次，接受一千余人。由于周密地安排，大大预防了生源的流失和掉头，确保招生工作能顺利进行。
六、存在问题：
由于我们工作缺乏经验，加之与省招办有时联系不畅，致使有的重要政策、信息不能迅速获得，一定程度上影响了招生工作，出现了一些不尽人意的地方，有待今后工作中加以认真解决。今后，我们一定加强学习，不断提高招生工作水平，以适应学校招生工作的需要。特别是畅通与省招办的联系渠道，及时获得重要信息，及时布置工作。同时努力做好就业指导工作，以此推动招生工作和学校其他工作。我们一定努力总结工作，吸取经验教训，争取做好明年的招生工作。
感谢省招办、市招办的大力支持和热情关怀，感谢省教育厅、市教育局以及各兄弟学校的大力支持和热情关怀。
【招生工作总结】相关文章：
招生的工作总结01-01
招生工作总结12-05
小学招生工作总结08-31
小学招生工作总结10-16
学校招生工作总结10-17
教育招生报名工作总结12-09
招生考试工作总结02-28
招生宣传工作总结03-25
招生办工作总结03-14
学校招生工作总结范文04-26