竞价工作总结

竞价工作总结（通用10篇）

　　辛苦的工作已经告一段落了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，是时候抽出时间写写工作总结了。那么一般工作总结是怎么写的呢？下面是小编整理的竞价工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　竞价工作总结 1

　　作为一名大学毕业生，在这短短的时间里，感谢公司领导为我提供的宝贵工作机会，创造的良好工作环境和给予的友善工作指导，因此我受益良多，在对公司产品深入了解的基础上掌握了办公自动化的基本技能。

　　在公司中我主要负责百度网站的后台管理工作，我首先了解了进入百度后台的`方法，然后懂得查看留言信息以及管理关键词（对已提交的关键词调价、编辑标题或、删除等），添加关键词，及关键词信息查询（查询关键词当前竞价及相关关键词信息），同时明确了点击计费方式。

　　一、在工作中我掌握很多，具体如下所示：

　　1、什么是百度竞价排名，我了解到百度竞价排名是百度的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以为您带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。

　　2、关键词有哪些竞价模式：在自动竞价模式下，每次计费的最高费用小于等于您的竞价价格；而在手动竞价模式下，则是按照您设定的竞价价格对每次点击计费。

　　3、怎样添加关键词：填写关键词和创意→设置价格→确认和提交→成功，以及将添加的所有关键词进行分组管理

　　4、如何修改关键词的竞价价格

　　5、如何用更合理的竞价获得更有利的排名

　　6、关键词价格查询

　　二、每天必须做到：

　　1、查看统计报告—查看用户点击消费统计报告

　　2、分日统计报告、分关键词统计报告

　　3、每天及时查看百度后台及163信箱留言信息

　　4、每日百度竞价排名统计报告

　　三、管理网站中出现的问题：

　　1、工作不熟练，出现了很多不必要的麻烦

　　2、在管理关键词时，遇到智能匹配，给公司造成不必要的损失

　　工作计划：

　　1、如何用更合理的竞价获得更有利的排名

　　2、如何让我的创意尽可能多的展现，如何编辑关键词的创意。

　　3、怎样能既省钱又提高关键词的排名

　　4、如何修改关键词的竞价价格

　　5、熟悉百度推广更多的信息，让自己能够熟练的操作网站后台及百度推广，不会重蹈覆辙。

　　竞价工作总结 2

　　来到侨瑞网络部已有一个月了，虽然时间不长，但是自己的收获颇多，非常感谢领导以及同事朋友们对自己的巨大帮助，让我在工作中少走很多弯路，不断成长和进步。下面，将我这一个月的工作情况做如下简要总结：

　　一、竞价推广学习和工作

　　1、由于新手上路，刚开始通过多看、多问来了解竞价岗位，体会每日工作职责。了解我院推广重点科室及医生，熟悉现有账户结构。

　　2、熟悉百度、360、神马等竞价推广后台的操作，开始对账户内比较简单的关键词和创意进行操作处理。

　　3、平时多关注品牌词的展现及排名，及时发现其他医院匹配词，必要时添加或否定词。

　　4、通过时间的积累，增加了一些数据表，多看推广后台的数据报表和现有的数据表，分析各类数据，并对高流量、高对话、高到诊的'关键词进行重点关注。

　　5、对整个竞价流程有了认识和数据表的了解后，开始着手对简单数据表的制作和账户进度表、病种报表及竞价账户时段表的数据更新填写。

　　二、竞价推广问题及反思

　　在竞价学习与工作中遇到过很多坎坷和问题，在同事的帮助下，不断的完善自己，在跟刚刚接触相比起来，现在要容易上手多了，但由于缺乏经验的缘故，有时候工作上还有些问题，所以找到问题并有效的解决问题是重中之重。

　　竞价推广是一份艰巨的工作，大量的资金投入，意味着我们一定要胆大心细，用最少的资金带来最多的到院。关注每一个小细节，有时候可能因为一个小小的匹配模式，就会造成大量的资金浪费。要合理利用工具，实时调整关键词和创意更新。有针对性的选择关键词，并随时调整价格，以及账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。

　　竞价的工作需要以数据为依据，因为多方面原因，现在的我在数据分析方面能力欠佳。数据要做的足够详细，要有一定量的数据基础，然后做到多维度的分析。同期对比，竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应调整。对于做出的调整，除了有数据支撑外，要实时观察调整后的变化，这样才能清楚的认识到调整的方向是否有误。

　　三、工作展望及计划

　　在新的一年里，要学习更多的专业知识，努力提高自己的专业水平，多写、多练，增加自己的竞价经验，争取在这三个月后，能为网络部增加业绩，发展自己。

　　1、首先，优化和添加创意量

　　就目前我所观察到的竞价结果看来，展现量足够，点击量不是特别理想，分单元关注后，发现创意类型比较单一，与关键词的相关性较低。因此，在后期的工作中，我会着重优化创意。

　　2、添加病种词，扩大到诊

　　现在管理口腔类，结合我院的治疗能力及范围，添加之前没有的关键词，大量提高病种词，以此加大覆盖面，不断优化。

　　3、积极配合领导的工作，学习更多知识，提高个人能力

　　虽然刚进来不久，但对部门内工作也了解的差不多，打好基础，虚心向同事学习，配合领导安排工作，协调组内合作。

　　时间很短，但是总结下来，这一个月的收获还是挺大的。相信经过后期的不断努力，明年能有质的飞跃，为公司带来利益，同时为自己的发展道路点起一盏灯！

　　竞价工作总结 3

　　从事百度竞价已经半年了，从当初的懵懂到现在已经能很好的操作百度竞价了！写这篇文章的目的不是为了夸奖自己，而是为了总结自己的工作经验，为了以后的更上一层楼！

　　百度竞价说起来就是很简单的几个部分：

　　1、账户结构：

　　很多的人，刚接过一个百度账户，就着急忙慌得，改创意，改关键词，改价格，其实这是不可取的，接过一个百度账户应该先观察，对以前的数据分析，然后在做调整。调整的过程中就会说到账户结构！账户结构就像是房子的框架，没有框架房子是搭建不起来的！框架搭建的好，房子才能盖的好！账户结构：推广计划推广单元关键词，这关系就好比是房子框架里面的家具什么的！账户结构要合理！分步错落有致！

　　2、推广单元：

　　如何把所有的关键词归类，这是很多百度竞价人员都关心的问题，关键词可以按照效果，地区，以及疑问词，意思相近词放到一次，为什么这么排放呢？因为创意的展现方式，决定了，你的关键词只能从所有创意中调用最优的创意，那么创意的url就会牵扯到，点击关键词跳转的位置！所以关键词要按照不同的细分，划分到推广单元里。

　　3、关键词：

　　关键词在竞价推广中是很重要的，用户在搜索引擎搜索关键词，才能找到提供服务或者产品的公司，关键词的选取决定了对客户的选择，比如你选择一个没有百度指数的关键词，你的价格再高，没有人点击，就没有成交！选择太高的词，也是不行，因为你看到指数高的.，别人也肯定看到了，那么出价肯定会很高，那就意味着你和很多同行业的对手竞争！所以说关键词的选取是很重要的！

　　4、创意：

　　创意可能很多人，认为无所谓，只要我价格高，创意普通也无所谓，这是不对的，我操作的账户里的很多词，就价格很高，但是只有展现没有点击，没有点击就没有成交！创意的好坏也间接的决定了关键词的质量度！间接性的影响了关键词的价格！好的创意，获得好的质量度，就会减少关键词点击费用，增加用户点击量，提高成交量！

　　5、出价：

　　曾经刚推出百度推广的时候，一个词的价格也就几毛钱！最贵的词才几块钱！现在最贵的词一个就上百！可见这是企业竞争的结果！如何给关键词出合理的价格，达到最佳的效果，这是很多百度竞价人员需要思考的问题！出价现在不是，价格为王的时代，原来只要价格高，就会效益好！现在关键词的质量度，创意，账户的表现等都会间接或直接的影响价格！最好的出价方式就是分析数据，合理出价，争取投入和产出呈现最大化！

　　以上只是我个人的见解，可能有说的不对的地方，可以指出，进步的基础就是不断的学习和沟通交流！

　　竞价工作总结 4

　　来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！

　　竞价工作流程：

　　以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：

　　1、网站、商务通检查：这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到咨询人员发来的信息等等！

　　2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

　　3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等；

　　4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！

　　5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！

　　6、竞争对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！

　　7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整；

　　百度竞价之我见：

　　对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解：

　　第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲：

　　1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的.策略；

　　2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作；

　　第二，词、创意、页面：

　　1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的；

　　2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者；

　　3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；

　　第三，数据分析：

　　有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数据分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整；我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整！

　　第四，策略：

　　说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花在哪些词上。细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考，重在方针。

　　第五，跟进竞争对手：

　　这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面；

　　第六，不断测试并总结：

　　我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去；

　　最后，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进！

　　工作问题及未来计划：

　　自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意，分计划，分设备等等。

　　数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期对比，同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误！

　　总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步，提升自身的同时，也为公司的壮大发展尽一份力！

　　竞价工作总结 5

　　我负责的主要工作是广告竞价这块，其实就是付钱推广我们，使学车前的用户看到我们的广告，吸引他们点击我们的广告，进而进入我们的页面，寻找用户自己感兴趣的驾校，网上联系、网上报名或者电话联系我们的客服，从而产生报名，这样才能使我这边的付出得到回报，公司才会盈利。竞价广告这块主要是看广告费用，广告效果，投资回报率，能带来多少客户。

　　说了这么多，其实我是负责到网上联系、网上报名或者电话联系这块，主要工作内容是关键词的选择，添加删除关键词，创意的描写，排查关键词的排名位置，如果不在位置上，要调整出价，使排名在合适的位置上，关键词的质量度，如果关键词的质量度不高的话，要重新思考调整描写新的创意，使质量度提高，因为关键词的排名是由关键词的质量度和关键词的出价一起决定的。每天的数据分析对比，找出电话少的原因，给予改正，提高电话量。

　　我现在负责的主要有，百度、搜狗、360搜索和360导航以及新浪智投、赶集网。百度的竞争对手是最多的，而且出价也颇高，效果也较佳。搜狗搜索因为有黄金位的功能，就是不用自己调价，他们有帮客户调价的一个功能，我们选择的是一个小时调整一次，只要把最高出价放在哪，他们会根据最高出价来循环出价，使关键词的'排名位置在我们所需要的排名上，如果最高出价不够该关键词位置的要求，该关键词就会不在排名的位置上，那我们就需要提高最高出价来使排名稳定。360搜索也是需要自己来排查关键词的排名，操作和百度差不多。

　　如果给自己打分的话，我打7分，我感觉自己主要还是要提高数据分析的能力，这样才能够更好的为公司提高电话量，减少不必要的浪费。

　　竞价工作总结 6

　　我来单位工作已近三个月了，感谢单位领导接纳了我，给我这份工作，对于这份来之不易的工作，我会努力做好，去完善它，争取给单位带来更多的利益。在短短三个月时间里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼，在单位领导、部门主任和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过三个月来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，更好地拖延了自己，使自己在工作、学习方面有了明显的提高，使自己接触的东西更多，学的更加广泛，感谢单位领导能给我这么良好的平台，让我去展示、去学习、去拖延自己，现将三个月来的工作情况总结如下：

　　一、账户日常管理工作

　　1、熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况

　　2、主要负责推广

　　3、帐户的基本维护，统计数据，合理分析。

　　4、配合推广，编辑岗位根据需求整理热门关键词，流量关键词，转化类关键词等

　　5、根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、重新撰写关键词创意、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。

　　6、根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。

　　7、对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下周预算。

　　8、熟悉单位工作整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。

　　9、每天查看商务通，做到及时否定无效关键词，合理匹配登陆页，满足患者的需求，提高对话量和预约量。

　　10、对整个账户合理优化，每天注入新关键词，更改创意，提高点击，增加转化。

　　二、加强自身学习，提高工作水平

　　由于感到自己身上的.担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了SEM推广工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在账户管理能力、数据分析能力、部门之间沟通办事能力和处事能力等方面，经过三个月的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　竞价工作总结 7

　　过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将20xx年度推广部工作总结如下：

　　推广部的工作大致可分为三大点：

　　会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。20xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点：

　　一、主题不鲜明：

　　主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。

　　二、因循守旧，缺少创新：

　　每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”！也曾想过改变流程、改变讲座形式有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动

　　作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。

　　三、缺乏与顾客沟通：

　　我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。

　　总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！

　　四、模板讲解吸引力不大：

　　大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的`话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解：

　　1、到老顾客家时，采访他们使用产品的效果；

　　2、公司员工处理顾客投诉的过程；

　　3、贫困家庭与公司产品的动人画面；

　　4、对新顾客进行追踪报导

　　五、工作不注重细节：

　　推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。

　　20xx年的工作计划重点如下：

　　一、会前准备工作一定要策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。

　　二、按事先安排好的程序进行，顺序一定不能颠倒。但每场活动的顺序不能都一样，以免使老顾客厌烦。会场的节目、游戏要设法烘托气氛，招数要常变常新。

　　三、主持人的台词一定要告诉大家我们是为大家服务的，公司提供的是健康和服务，而不仅仅是产品。会中内容要精练，围绕主题有目的展开工作，节目安排短小精悍、点到为止，让顾客感觉意犹未尽。

　　四、策划时要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划，主题要鲜明，内容要以情动人。

　　五、会中多与顾客沟通交流，会后总结。具体做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。

　　六、会中多与顾客互动，把生活中最真实的东西搬上舞台。我深知20xx年的工作很艰巨，只要我们心中永存信念——做好推广部工作、营造好的氛围、促进销售，凭着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，在失败中找经验。

　　竞价工作总结 8

　　春节过后，在家里休息了一段时间，我觉得到时候找实习了。我当时考虑到毕竟是第一份工作，希望能找到与专业相关的，然后我在网站投了一些电子商务、竞价排名的职位，不久就收到广州xx投资管理有限公司的面试通知。于是，我在3月4号来到广州，暂住朋友家，然后参加了6号的面试。6号面试通过，10号开始上班。

　　一、公司概括

　　广州xx投资管理有限公司是一家专门做医疗推广的公司，它通过搜索引擎推广、网盟推广等方式为多家医院做网络推广工作。公司人总数在150左右，共分为优化组、竞价组、文案组、咨询部、技术部五大部门。公司在广州越秀区，可以为员工提供食宿。

　　二、实习内容

　　（一）职位介绍：

　　1、职位：百度竞价专员

　　2、职位介绍：百度竞价，就是一种按效果付费的网络推广方式。最主要的是通过对关键词的研究，得出竞价和排名之间的关系。在百度竞价中，并非竞争力越高的词语越有价值，而是不热门，但用户搜索概率高的词才是竞价专员应该重点挖掘的。

　　（二）职责：

　　1、分析和解读数据，优化自身账户的关键词和创意；

　　2、负责关键词的推广执行，包括关键词的整理、分类、分组、统计，创意的编写；

　　3、跟踪关键词的排名，每天检测投放报告，填写消费情况表格；

　　4、监控和研究竞争对手及其他网站的相关策略，并围绕网站优化提出合理的调整建议和关键词策略；

　　5、利用搜索引擎系统及相关工具进行管理及优化工作，评估关键词质量，提出关键词优化方案；

　　6、实施创意优化和设计，完成每个月的目标到诊数量；

　　7、监控和分析搜狗账户和百度账户，随时为账户的修改和完善提出有效的建议。

　　（三）实习过程

　　3月10日-3月16日，实习的第一周，我们参观了医院的几个主要重要科室，了解了病人到医院看病前的流程（网上预约，得到预约号——挂号——导医核对预约号——看病）。

　　网上预约为病人免去了到医院排队看病的.麻烦。而百度竞价专员就是通过完善账户，让关键词在搜索引擎中排名第一，从而让更多的病人更容易搜索到医院的信息，然后通过网上咨询人员免费得到预约号，最后到医院就诊。

　　回到公司后，我们进行了为期三天的培训，对公司的主要情况有了大概了解。培训的主要内容是所推广的病种的基本概念，例如症状、疗法。

　　3月18日-3月31日，我们团队负责一个新项目，我们创建了搜狗账户，将百度账户的信息复制到搜狗账户中，跟踪搜狗账户的排名。编写创意是百度竞价中最重要的工作之一，所以我们每天都要完成10条创意，然后给主管检查，修改不合格的地方，再检查，再修改，有时候，一条创意要修改三遍才能合格。另外，百度竞价最日常的工作就是调价。我们每天都要查看重点关键词的排名，通过调价把关键词顶到搜索引擎的首位。

　　4月1日-20日，由于搜狗账户的推广效果不好，我们暂停了搜狗账户，现在重点在百度搜索引擎做推广。这个月要冲业绩，团队的目标是到诊量两百。在开始的一个星期，对话和预约情况都不好，于是主管让我们在每个科室找一个重点病种推广，把匹配方式由原来的核心推广改为广泛推广，同时，把主要病种的关键词补充全面，以提高流量。当然，这样的改变会让消费大大增加。我们等待了10天，通过分析数据。我们发现大消费带来的访问量和对话数量也大大增加。推广效果喜人。

　　4月21日-30日，我们开始控制消费，把匹配方式改为原来的核心匹配。在28号时，已经完成了本月目标。

　　三、实习感想

　　因为我之前在学校学习过《信息检索》这门课程，当时应聘百度竞价专员职位的时候认为百度竞价要在大量的数据分析的基础上才能做好。其实不是的，主管说，这个职位最重要的不是能力，而是责任心。因为竞价专员的日常工作是调价和改创意，假如性格过于浮躁是做不好这份工作的。

　　在这段时间里，我也曾经烦躁过，因为工作不是学习，学习是只要自己安排好，做好日程，可以完成一项再做下一项。工作要求我每时每刻都要保持良好的战斗力，因为每天都会有突发状况，有时候甚至多种状况同时而至。从开始的慌乱，到了后来的习惯，最后我练就了一种淡定和从容。我会在脑海中自动排序，关键事情和重要事情，再一一做好。

　　有时候，我会问自己，假如我是hr，面对一个毕业生，我最看重的是什么？我的答案是工作态度。因为能力可以慢慢培养，但是责任感的大小是由性格决定的。态度决定一切。

　　无论什么时候，我希望自己面对工作，都能保持一种单纯加执着。我们不是经营一家公司，但是也应该把自己当做一个品牌来经营。没有人会愿意砸了自己的招牌。

　　四、对师弟师妹们的建议

　　回归到自身的专业。我尝试从工作中寻找专业的影子。例如，因为学习过数据库，我对百度账户的操作很容易上手；因为学习过市场营销、电子商务，所以我可以用营销的思维处理工作...但是，我们在大学三年曾经学习过的编程，我暂时没有在工作中利用到。

　　大四，多多少少都会迷茫，我们迷茫的原因是不知道自己能做什么，或者是不知道自己想要得到什么。其实，这是大学期间最应该思考的。我们应该通过在大学期间的学习，找到自身的切合点，然后专攻。假如，大学期间不能清楚地知道自己将来的方向，可以做两件事：多积累人脉；多看书，养成学习的能力和形成一个领域的思维。

　　竞价工作总结 9

　　本人自20xx年入职以来，一直从事竞价工作，并且取得了一定的成绩。现将竞价工作总结如下：

　　一、工作内容

　　竞价工作主要是负责网站推广广告的投放、监测和管理，通过分析广告效果，不断优化广告投放策略，提高网站的流量和转化率。

　　二、工作方法

　　分析目标受众群体：首先需要确定目标受众群体，并且根据受众的需求和行为习惯，选择适合的广告平台和投放方式。

　　优化广告投放策略：根据广告投放效果和受众反馈，不断优化广告投放策略，调整广告投放时间、投放频次和投放地域等，以达到最佳的广告效果。

　　监测广告效果：通过广告平台提供的数据分析工具，监测广告的曝光量、点击率、转化率等指标，及时发现广告投放中存在的问题，并采取相应的`措施进行调整。

　　优化网站内容：竞价工作与网站内容的优化密切相关，通过不断优化网站内容，提高用户的满意度和粘性，从而增加网站的流量和转化率。

　　三、工作成果

　　在过去的一年中，本人所负责的竞价工作，在公司的业绩中发挥了重要的作用。具体表现如下：

　　网站流量稳步增长：通过优化广告投放策略和网站内容，网站的流量得到了稳步增长，同时也带来了更多的潜在客户。

　　广告投放效果明显提升：广告的曝光量、点击率和转化率等指标都得到了明显提升，从而提高了公司的营销效果。

　　降低了广告投放成本：通过不断优化广告投放策略，本人成功降低了广告投放成本，从而提高了公司的广告投放效益。

　　四、工作反思

　　在竞价工作中，也存在一些问题和不足之处，需要在今后的工作中不断加以改进和提高。具体表现如下：

　　对竞价平台的了解还不够深入：虽然对竞价平台有一定的了解，但是在实际操作中，仍然需要不断学习和探索，以更好地应对竞价平台的变化和挑战。

　　竞价工作总结 10

　　从事百度竞价已经半年了，从当初的懵懂到现在已经能很好的操作百度竞价了！写这篇文章的目的不是为了夸奖自己，而是为了总结自己的工作经验，为了以后的更上一层楼！

　　百度竞价说起来就是很简单的几个部分：

　　1、账户结构：

　　很多的人，刚接过一个百度账户，就着急忙慌得，改创意，改关键词，改价格，其实这是不可取的，接过一个百度账户应该先观察，对以前的数据分析，然后在做调整。调整的过程中就会说到账户结构！账户结构就像是房子的框架，没有框架房子是搭建不起来的！框架搭建的好，房子才能盖的好！账户结构：推广计划推广单元关键词，这关系就好比是房子框架里面的家具什么的！账户结构要合理！分步错落有致！

　　2、推广单元：

　　如何把所有的关键词归类，这是很多百度竞价人员都关心的问题，关键词可以按照效果，地区，以及疑问词，意思相近词放到一次，为什么这么排放呢？因为创意的展现方式，决定了，你的关键词只能从所有创意中调用最优的创意，那么创意的url就会牵扯到，点击关键词跳转的位置！所以关键词要按照不同的细分，划分到推广单元里。

　　3、关键词：

　　关键词在竞价推广中是很重要的，用户在搜索引擎搜索关键词，才能找到提供服务或者产品的公司，关键词的'选取决定了对客户的选择，比如你选择一个没有百度指数的关键词，你的价格再高，没有人点击，就没有成交！选择太高的词，也是不行，因为你看到指数高的，别人也肯定看到了，那么出价肯定会很高，那就意味着你和很多同行业的对手竞争！所以说关键词的选取是很重要的！

　　4、创意：

　　创意可能很多人，认为无所谓，只要我价格高，创意普通也无所谓，这是不对的，我操作的账户里的很多词，就价格很高，但是只有展现没有点击，没有点击就没有成交！创意的好坏也间接的决定了关键词的质量度！间接性的影响了关键词的价格！好的创意，获得好的质量度，就会减少关键词点击费用，增加用户点击量，提高成交量！

　　5、出价：

　　曾经刚推出百度推广的时候，一个词的价格也就几毛钱！最贵的词才几块钱！现在最贵的词一个就上百！可见这是企业竞争的结果！如何给关键词出合理的价格，达到最佳的效果，这是很多百度竞价人员需要思考的问题！出价现在不是，价格为王的时代，原来只要价格高，就会效益好！现在关键词的质量度，创意，账户的表现等都会间接或直接的影响价格！最好的出价方式就是分析数据，合理出价，争取投入和产出呈现最大化！

　　以上只是我个人的见解，可能有说的不对的地方，可以指出，进步的基础就是不断的学习和沟通交流！

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