超市促销活动总结汇总【15篇】
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么总结有什么格式呢？下面是小编为大家整理的超市促销活动总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
超市促销活动总结1
x年国庆假期期间，在厂家的大力推广下，在两批商家、经销商和我公司全体同事的共同努力下，我们的产品销量比去年同期提升了一个阶梯，又一次实现了新年的良好开端。
活动相对成功，效果立竿见影。体现在以下几个方面：
一、提高整个系列产品的销量
特别是xx销量从x年初的下滑到x年销量最高峰的一个月，甚至赶上了x年xx同期年销量最辉煌。
二、营造和拉动产品市场氛围
在x年初，xxx处于低迷状态，而xxx方迅速占领了市场，我们仍然担心xx经过一年的努力，xx最终扭转了这一劣势，重新主导了市场。
三、存在的问题
在公司的正确控制下，本次活动的产品流量趋于良性，资金及时回笼，经销商积极配合本次活动的发展。但在这个过程中也有几个问题值得思考。
1、对于复杂多变的市场，我们没有合理的数据来预测更准确的总销量，导致活动中销量的持续增长。我们再次向制造商添加销售计划数字。今后，我们将建立一个销售档案，每月、每年、促销期间和自然销售。这样，我们就可以对整个数据进行分析和比较。它还可以对市场有一个动态的下一个活动的`销售数据预测提供依据。
2、由于公司本次活动的销售组成有两批商家、团购商、乡镇渠道和分销渠道。在活动推出之前，未能进行相对完善的销售细化分割，导致实际销售数据的最终实际销售数据高于厂家报告的数量。在未来的活动之前，我们应该有一个具体的数据分割计划。
3、执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列活动上。活动初期，我们要求所有经销商在参加活动前，必须在第一时间向所有维修经理登记备案。但由于种种原因，执行不到位，最终失控。这也反映了我们业务人员执行力不足。这给我们的监督带来了很大的困难。在今后的活动中，如果不能到位，我们宁愿放弃。
4、产品的价格问题。在产品推广之前，我们很担心xx的价格。但在公司的正确控制下，价格并未明显异常。但价格一路下跌。在去年x月的价格之前，市场交易价格可以在每瓶255元左右，但在这次活动中，最低市场交易价格只有每瓶225元—228元。即使活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，价格调整前又回到了价格。今后，我们应该借鉴海蓝的控制技术，不要给市场留下太多的库存，并有计划地控制交货量。销售不是为了销售。
5、数据的验证和报告没有及时连接，厂家也没有及时跟进每十天一次的滚动销售。今后，将有这样一个全面的大型活动负责数据的统计和上传。
预计节后一个月，xx的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对xx做后续活动，让市场氛围继续升温。
超市促销活动总结2
大家好！新的一年已经开始，让我们一起回顾和总结一下我们这所超市在元旦促销活动中的表现。每一次的销售活动，对我们来说都是一个挑战，也是一个机会。元旦促销活动，我们用心策划，注重实效，使得销售额有了较大的提升，也为新的一年开了个好头。
让我们来看一下销售额的情况。在这次的促销活动中，比去年同期增加了25%，这个数据的实现离不开大家的共同努力，让我们为自己的辛勤付出去鼓掌。在这赛高的销售额中，食品饮料类商品增长了30%，生鲜类商品增长了20%，日用品类增长了35%，电子类商品增长了10%。可以看出，我们的策划策略是完全正确的.。商品的多样性以及价格的优惠策略，也得到了消费者的认可。
在这次的促销活动中，我们不仅销售额有所提升，而且还赢得了消费者的口碑。通过我们在社交媒体上开展的顾客满意度调查，我们收到了大量的正面反馈。消费者们赞扬我们的产品质量优良，价格合理，服务周到。当然，我们的工作还有很多需要改进的地方。在活动结束后，我们收到了一些消费者关于排队时间过长、货品补给不及时等问题的反馈。对此，我希望我们所有员工都能吸取教训，以期在未来的活动中做得更好。
从营销推广角度来看，我们的线上线下联动，新老顾客共享的营销策略景象，也得到了消费者的认可。尤其是我们注重节日文化及特色的宣传活动，与消费者的互动让品牌形象更加深入人心。
总结来说，元旦促销活动是我们的一个成功的尝试，我们的销售额有了明显的增长，消费者对我们的评价也是积极的。但是，我们也要看到，还有很多我们可以改进的地方。在新的一年，让我们携手共进，争取做得更好。
最后，我要感谢所有工作人员的辛勤付出，感谢所有合作伙伴的持续支持，也感谢那些一直以来对我们信赖和支持的消费者。我们将继续努力，为大家提供更好的服务。
超市促销活动总结3
随着经济的发展和形势的变化，零售市场现在随处可见，竞争也越来越激烈。面对这种情况，我知道需要完成角色转变，纠正态度，密切学习，从实际出发，从细节出发，加强职能培训，整顿店铺氛围，调整员工心态，密切关注客户忠诚度，加强调查研究，探索解决复杂问题的途径。对节日期间的工作进行反思和总结如下：
一、盘点节日期间的工作情况
A、加强门店人力资源、A类销售科目、A类商品的管理。
B、在尽量实现差异化经营的情况下，避免商品同质化条件下的价格竞争，清理超市滞销商品，管理节日商品，尽一切可能不打无准备的仗。
C、积极组织管理人员学习，加强对A类科目的帮助，一切为销售服务。努力提高员工和推广人员的积极性，分析节日期间员工和推广人员可能出现或以前经常出现的问题。
二、存在的问题
在总部的领导下，xx月份超市月销售总额为288万元，月销售目标为360万元。超市业绩的影响主要来自以下几个方面：
A:环境受国内整体经济环境、竞争酒店强劲影响，客户单价、客户数量相对减少，特别是在商品同质化条件下，同一商品价格往往高于竞争商店，一线商品更严重，购买力严重不足，因为高新区商店的主要消费水平是周围居住的中老年人，顾客经常货比三家，精心挑选，对高单价商品的需求相对减少。
B：没有促销场外促销活动和有力的.促销手段。在商品没有竞争力的同时，要加大场外促销活动，特别是节前10-15天，对提高商场客户数量和客户单价起到了很大的促进作用。
它可以立即发挥作用。大型促销活动每次都是盲目的特殊促销活动，陈词滥调，缺乏可预测性和可行性。有些甚至只是形式化的，对竞争日益激烈的零售业没有影响。
员工和促销人员的积极性不高，商品不够全面充实，缺乏培训，促销卖点不明确。C：畅销商品缺货、堆头管理混乱、新产品引进速度慢的月份多为公历年中的xx月份，是食品、酒类、饮料销售的旺季，客户需求量大。但畅销商品和特价促销商品往往库存不足，堆头陈列不全，有的堆头甚至只有一层外围商品，顾客购物时缺乏商品可比性，导致业绩流失。
店内商品选择性不够，同类商品数量过多，导致店内陈列过程中几种不能按类别陈列，店内陈列尤为凌乱。
堆头的显示位置大多不能按其类别进行分类，如：饮料区出现乳制品堆头，礼盒区出现饮料堆头。因此，顾客在购物时无法快速找到所需的商品，也无法直观选择地购买类似的商品。此外，虽然同一供应商的商品同时显示在同一堆头上，但这些商品并不属于同一类别。
新产品引进缓慢，新产品开发有限，旧产品淘汰率低，违反了“商店商品是新的”的经营理念。此外，饮料堆大多是当地更常见的类别，如泸州、扳倒井等。我们的商品竞争对手正在销售，我们的商店没有进入竞争对手。我们的商店至少缺乏这个项目的竞争力。
超市促销活动总结4
本计划的初步准备非常充分，覆盖范围非常广。通过各店经理和公司各部门的认真论证，形成了一套完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了以家庭和家庭主妇为主的消费群体的促销活动，达到了应有的效果，消费者反应热烈，完全达到了聚集人气的目的。
在商品方面，我们配合季节性爆炸xx，仅限x天疯狂特价，抢购的商品推广活动，达到了配合整体快递收费的目的，利用商品拉动人气和销售的目的。再加上店铺的展示配合，现场推广。我们制作的广播稿在实施宣传、渲染购物氛围、促销氛围等方面取得了新的突破。对消费者的视觉和听觉影响很大，为我们今后的工作留下了很好的`参考。
xx节日大型文艺晚会将整个促销活动推向高潮，各门店的文艺表演值得称赞。供应商的邀请使我公司的企业文化和商业思想宣传达到了一个更高的水平。生日歌曲总经理切蛋糕的场景给了我们的员工一种家庭感。这是本次文艺晚会的几个重要亮点。
我们在时间、人和方面也有一定的优势。促销活动开始时，天气突然降温，使得原快递计划中的季节性商品销售良好，非常受欢迎。这与我们对商品的分析和组织的前瞻性密不可分。最后，即使是上帝也真的帮助了我们。此外，我们的努力和更好的分析和执行能力，以及做得不好的事情？
超市促销活动总结5
20xx年xx月xx日-xx周年纪念日开展了大型促销活动。由于它占据了一定的时间和人，加上有吸引力的季节性商品和促销活动，整体效果良好，为我们未来的工作留下了良好的教科书。
本计划的初步准备非常充分，覆盖范围非常广。通过各店经理和公司各部门的认真论证，形成了一套完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了以家庭和家庭主妇为主的消费群体的促销活动，达到了应有的效果，消费者反应热烈，完全达到了聚集人气的目的。
在商品方面，我们与季节性商品推广活动合作，开展热新鲜，只有x天、疯狂特价、抢购，达到配合整体快递收费的目的`，利用商品拉动人气和销售。再加上店铺的展示配合，现场推广。我们制作的x周年广播稿在实施宣传、渲染购物氛围和促销氛围方面取得了新的突破。对消费者的视觉和听觉影响很大，为我们今后的工作留下了很好的参考。
x大型文艺晚会推动了整个x周年xx，各店的文艺表演值得称赞，供应商的邀请使我公司的企业文化和商业思想宣传达到了一个更高的水平。生日歌曲总经理切蛋糕的场景给了我们的员工一种家庭的感觉。这是本次艺术晚会的几个重要亮点。
我们在天时人和方面也有一定的优势，x周年纪念活动开始时，天气突然降温，使原快递计划中的季节性商品销售良好，非常受欢迎。这与我们对商品的分析和组织的前瞻性密不可分。最后，即使是上帝也真的帮助了我们。此外，我们的努力和更好的分析和执行能力，以及做得不好的事情？
然而，在工作计划、组织安排和活动控制的过程中，我们仍然存在许多不足：在这次七周年活动中，一些促销计划、活动和商品的工作没有落实到位，导致销售损失的一部分，值得深入思考和回顾：
1、部分促销活动找不到供应商，xx流产。
2、监管表格没有执行是七周年的遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、店铺的及时跟踪查不到位。
5、门店人力安排不合理，导致个别活动没有充分发挥。
6、遗憾的是，新商品/敏感商品的开发和采购没有得到充分实施。
在x周年活动中，商店在某些商品的创意展示上明显不足，需要改进。
8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、在x周年活动中，商店很受欢迎，销售也有所上升，但卫生工作没有及时跟进，导致商店门口和商店的卫生不尽如人意，就像一个垃圾场。
10、在x周年纪念活动中，一些敏感商品严重缺货，影响了消费者的购物情绪，这是商业禁令。仔细反思！总之，为了做好下一次快递工作，任何工作都要不断总结和复习。希望以后能更好的实施整个快递营销方案。
超市促销活动总结6
20xx年xx月xx日x日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限x天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上xx，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，xx流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的'一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。
7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
超市促销活动总结7
一、购买产品并发送其他促销产品
品牌雀巢买产品送其他促销产品200元送书1或玩具闹钟备注1阶段不满399元送婴儿披风1或保龄球玩具1活动899元送爬行游戏毯1或皮熊1499元送婴儿三轮车或草莓沙发1或学习桌惠氏2罐或6盒托马斯学习背包4罐或12盒拖车6罐或18盒托马斯学术文具礼品盒8罐或24盒托马斯活力篮球架12罐或36盒托马斯志趣音乐毯施恩澳优秀1200元送电动汽车或步行车买早期教育机买两个听游戏机或牛初乳咀嚼片买三个听电子琴或滑板车买四个听伞车买七个听自行车。
接下来:品牌购买产品，发送其他促销产品备注1阶段，贝因幸福100元送响铃棒棒球1个300元送积木盒1个600元送学步车1个1000元送扭扭车1个伊利购金金领600元送篮球架或爬毯金领1200元送旱冰鞋1双金领1800元送小龙哈比自行车1辆金领200元xx元送电动汽车1辆购买学生奶粉4袋送文具盒1或1套笔筒。
二、购买产品直接减现
惠氏品牌购买产品直接免现金购买惠氏产品9000g4罐立减80元伊利金装婴幼儿购买100元立减10元备注启赋系列产品g/350g任意15盒减120元。
三、买产品送产品
xx品牌买产品送产品满1听18g购买80元全优奶粉试饮α三盒/三袋送金3000G以上三种方式基本采用奶粉推广：购买产品送其他促销产品，购买产品直接减少现金，购买产品送产品。
1.从促销产品的主体定位来看，各品牌的促销活动
奶粉，特别是婴儿奶粉，是典型的产品买家和用户分离的产品。在选择婴儿奶粉的促销产品时，首先要明确促销产品的主体是父母、祖父母或婴儿作为产品用户。
纵观我调查的几家超市，无一例外，每个品牌的促销产品都是为婴幼儿设计的。各大奶粉品牌在选择促销品时也特别喜欢婴幼儿玩具，几乎90%的促销品都是玩具类型。虽然主要企业在选择促销产品的材料时无一例外地选择了对婴儿无害、无安全风险的产品，以反映该品牌在婴儿护理方面的'专业性和细致性，以及对消费者的理解。但很明显，促销产品的差异化不足。比如雀巢送爬行游戏毯899元，伊利买金领600元送爬行毯。更重要的是，同一家店出现了这样的促销活动。这种同质化的促销产品竞争显然会削弱购买量较高的产品的销量。此外，从购物指南那里了解到，确实有一些消费者会因为推广产品而购买品牌产品，但一般这些消费者忠诚度不高，当其他竞争品牌发送更多的推广产品或推广产品只是他们想要转向其他品牌。虽然最高级别的促销产品往往很有吸引力，但，但很大一部分消费者会考虑到给宝宝喝奶粉的新鲜度，不会一下子买那么多。导购员还告诉我，除了那些电动汽车、学步车等，最受欢迎的促销产品还有一些在外面很难买到或买不到的促销产品。
2.分析购买产品直接减少现金和购买产品的促销方法
从我调查的几家超市来看，这两种促销方式要么组合使用，要么与其他促销产品组合使用，基本上不单独使用。我想这可能是因为这两种促销方式或多或少都有各种缺陷。假如大肆使用减免现金和购买产品送货促销，很可能会给消费者甩货的错觉，损害品牌形象。在购买产品和发送产品方面，如果我发送类似的产品，我看到了很多品牌，包括我们自己的南山。我还发送了市场上没有单独销售的小型听力服装。我想发送不同类型的产品，如惠氏购买5盒健儿音乐和一盒儿童音乐。这样可以避免促销对品牌的负面影响。但购买本品送本品最大的缺点之一就是可能会影响后续产品的销量。因为毕竟每个宝宝每天喝的奶粉量基本是固定的，父母不会因为多送就给宝宝多喝。
3.写在最后如上，除外xx和xx明确在xx广告上写着一段不参加活动，其他品牌没有特别说明。
根据国家颁布的规定，严禁推广一段奶粉。我认为这也是各品牌奶粉在做促销活动时应该注意和避免的。在这个信息时代，每个人都可以成为信息的传播者。如果你不注意，你不知道哪一天你会在博客或论坛上向你透露。这样，品牌形象无疑是不可估量的损失。
超市促销活动总结8
一、促销主办方
xx超级市场。
二、促销主题
xx回报社会礼物。
三、市场效应
据工作人员介绍，效果显著，平均每天xx人次。
四、分析本次促销活动
xx超市是xx一家大型连锁超市，xx超市是其子超市，员工200多人。xx在黄金周，超市开展了一项大型促销活动，将全体员工的三分之一投此xx在活动中，超市希望利用这项活动来提高其在消费者群体中的声誉，并希望掌握本黄金周的大量销售，并在与百一等超市的竞争中获得有利的主动权。
五、本次促销活动主要分为三类
1.现场特价销售。
现场销售产品有五类，包括化妆品、日用品、电器、饮料、家具化妆品主要由厂家直接派促销人员和超市员工负责，日用品价格明确，电视、空调等家用电器降价，赠送副带，各种饮料低于平时，所有家具打八折。
2.游动宣传礼品。
超市使用赞助商的车和超市的名字x送广告品(化妆品和日用品)和传单。
3.现场抽奖。
抽奖方式和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各种产品。
通过一天的观察和理解，我认为整个活动相对成功，但从我个人的角度来看，仍然存在一些不足。
我将从以下几点谈谈我的观点
广告宣传。
广告的用词和出发点都不是很好，要从消费者的角度出发。广告的衬衫音乐也应该适合大多数消费者。不同的'音乐应该放在不同的街道上。
2.员工的热情。
xx随着黄金周客户数量的增加和工作时间的延长，一些员工将受到消极的影响。根据员工的说法，安全国家应该增加员工的三倍补贴。只是按照平时的工资加工费，还有一顿饭。因此，员工的热情直接影响促销效果。
3.增强竞争力。
a、建立创新体系，加强自身素质建设，实现硬件通关和软件到位。
b、健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
c、完善培训体系。现代企业以人为本，优秀的员工是企业生存和发展的关键。超市应完善员工教育培训和福利待遇制度，建立员工进入企业的培训制度，与员工有效沟通，确保无高低、细节、及时教育、明确奖惩。
d、充分利用营销理念。消除员工的思想负担，掌握客户投诉的接待和处理，积极开拓和巩固市场。
e、做好日志和月志工作。管理人员必须每天书面报告工作情况和紧急情况。超市还应定期召开员工会议，总结经验，激励员工，制定发展目标。
超市促销活动总结9
一、选择合适的卖场
(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;
(2)人流量大。形象好，地理位置好;
(3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
二、制定有诱因的促销政策
(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
(2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
(3)可用成熟品牌带动新品牌*销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种.种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧*销售，在二三级市场取得了良好效果;
(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张;买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。
(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品
(1)广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向——更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格——产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的'诉求方式。
②pop上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。
④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、号之前有效等。
(2)赠品选择原则
①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。
②高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。
③有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估——根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估——根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表
以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。
例：某乳品企业计划于xx日在超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作)。
七、每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定
促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人。
以上种.种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。
超市促销活动总结10
11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的'借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
超市促销活动总结11
为迎接十一假期，本公司策划了一次国庆促销活动方案，现对活动作出如下总结：
一、促销活动目的
旺季抢量，同时强化“步步高音乐手机，完美音质”的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
二、促销主题和内容
主题：“完美音质，随身畅响”。
xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机xxxxxxxx任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
三、促销活动的开展方式
此次促销活动，统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。
完成数量/任务数量（为100%）单台礼品价格。
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
四、终端的赠品配送方式
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的.铺货售点：能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
五、促销活动注意事项
音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
超市促销活动总结12
一、 促销过程
千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生态；取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价 42 元，现价只需 38 元。
二、 促销策略
1、 折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销，给予顾客实实在在的优惠，原价 42 元，现价 38 元。
2、 有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。
三、 促销媒介
四、 促销评价
辉山元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在相同竞争对手中，价格比较占优势，消费者比较关注。赠送的杯子，印有辉山的'标志，很醒目。但是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使促销力度很大，也很难引起消费购买兴趣。
**辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。
辉山乳业在股份制改造的基础上 20xx 年转让 52 ％股份给美国隆迪公司进行合资合作， 20xx 年转让 28 ％股份，隆迪公司追加投资 2 亿元， 20xx 年将其余 20 ％股份全部转让给美国隆迪，变成独资企业，把鲜奶加工能力由每天...
超市促销活动总结13
作为超市的老板，我更新了元旦促销活动的结果并进行了精心总结。这次活动的主题是“欢乐值得分享”。这不仅是对客户的诚心邀请，而且也是我们为共享内心乐趣所做的一次尝试。
在活动计划和执行上，我们专门规划了一些游戏和互动项目，以确保老客户的回头率，并吸引新客户。其中，最受欢迎的活动包括“幸运转盘抽奖”和“元旦购物大礼包”。
通过“幸运转盘”抽奖活动，我们给所有顾客提供了赢取奖励的机会，大奖包括一些值得提的商品，如智能电视，电冰箱和手机等。丰富的奖品使活动变得更加有趣，吸引了大量的客户参与。
我们在元旦期间还推出了“购物大礼包”活动，所有购物满100元的顾客，都能获得这个礼包。礼包中包含一些日常使用的商品，如牙刷，肥皂，毛巾，等等。这贴心的想法受到了客户的极大欢迎，事实上，很多客户为了获取这个礼包而额外购买了一些商品。
这次活动的另一亮点包括为孩子们设置的一些互动游戏和演出。我们雇佣了专业的娱乐团队，举办了魔术表演，亲子互动游戏等。为了进一步吸引家庭型客户，我们还推出了“儿童商品买一赠一”活动。
从销售额上看，这次活动对我们的业绩产生了显著的影响。销售额较去年同期增长了约20%，这已经达到了我们设定的目标。我们的客流量也明显增加，尤其是家庭型客户的数量和购买力大幅上升。
总的来说，我们的活动取得了圆满的成功。我们收到了大量的积极反馈，顾客们非常喜欢我们的活动主题和内容。尽管在实施过程中遇到了一些挑战，如人流量过大导致结账过程较慢等，但我们已经制定了详细的对策，以确保在未来的促销活动中改进这些问题。
通过这次活动，我们得出的结论是，随着消费者需求的多样化，我们要不断创新，提供有趣且有价值的`活动。同时，也需要聚焦差异化和个性化，发挥我们作为社区超市的优势，为顾客提供更优质的服务。再次感谢在这次活动中全体员工辛勤的付出和注重细节，使我们得以成功地完成了这次促销活动。我相信，在各位的共同努力下，我们一定能在未来的活动中再创佳绩。
以上就是我对元旦促销活动的总结。在新的一年里，我们将以这次活动为借鉴，寻找更多的机会和挑战，为客户提供更优质的产品和服务，为社区的繁荣作出更大的贡献。
超市促销活动总结14
这次促销活动结束了，我们超市也是达到了一个预期的目标，真的感觉非常的有意义，在这个过程当中确实还是有非常多的值得去深入的，十一长假期间，因为人很多我们超市也是的推出了一系列的活动，来提高消费者购买欲望，包括大量商品打折，买一送一等等，因为十一期间超市每天的人流量也是非常的多，在这个过程当中我们超市推出的一系列活动得到了大量消费者的参与，这次活动时间一共是八天时间，也是有很多值得一提的事情。
首先我们超市的工作人员，都是非常的努力，在活动期间耐心的准备了很久，及时的关注顾客在超市的需求，随时提供帮助，这一点是非常明确的，时刻关注顾客们的需求才能够在第一时间提供帮助，再有就是在活动期间，为顾客们讲解一些活动的相关事情，宣传商品，为顾客讲解活动期间的'优惠，让顾客明白了解，这是活动期间的一些基本原则，在这个过程当中当然顾客也会有一些疑问，我超市的员工都是耐心的为其解说，回答，短短八天的时间还是有非常多的事情是可以去做好的，这次促销活动整体来讲还是比较成功的，有很多可以去做好的。
活动期间确实是有非常多的事情可以去做好，也卖出了很多的东西，但是这些都是少不了前期的准备工作，确实还是需要有进一步了解，在宣传的时候确实还是花了一番功夫，花了整整半个月的时间在宣传，各个商场，还有周边的街道，包括海报，还有广告都是准备了很多，这八点的活动期间确实还是取得了不错的成绩，这让我也是感觉很有动力，这方面这是毋庸置疑的，有很多还是需要有进一步的了解，在这方面应该要有足够多的规划，通过这样的方式，我们超市也明白了接下来需要怎么的去做好，有了非常多的经验，这一点是一定的，需要做出绝对的探究，对下一次的活动也是有非常多可以借鉴的地方，十一国庆期间的这次促销活动整体来讲还是做的比较好的。，也是有很大的提高，对我们超市所有员工来讲都是一个锻炼，也丰富了我们超市各方面的一个多样性。
在活动结束之后也是反馈了的很多消费者，比如一些抽奖活动，推出可很多奖品，深受大家的喜欢，在这方面肯定是需要认真去保持下去的。
超市促销活动总结15
(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；
(2)人流量大。形象好，地理位置好；
(3)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
2.制定有诱因的促销政策。
(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
(2)尽量不做同产品搭赠(如"买二送一")，避免降价抛货之嫌，否则结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。
(3)可用成熟品牌带动新品牌*销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧*销售，在二三级市场取得了良好效果；
(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。
(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
(1)广告宣品设计的原则
①广告宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格--产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
②POP上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。
④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、号之前有效等。
(2)赠品选择原则
①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太"生僻"的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。
②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。
③有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估--根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。
5.规定业务代表回访频率，维护活动效果。
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。
以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。
7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。
促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……
以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。
8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。
管理制度：(1)业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项目经理/销售经理。
(2)促销员工作日报表--填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销现场负责人(如促销主管)。
(3)促销日报表--填表人：促销现场负责人(如促销主管)；内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息；汇报人：项目经理。
(4)促销效果检核表--填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)；内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理/销售经理。
(5)奖罚单--按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。
(6)促销费用支出单--包括推头费、促销费、促销员工资单等。
总结：
一个周密的.超市促销执行方案应包括如下内容：
1.背景：为什么做促销--新品推广?节日促销?竞品攻势……意在向上司说明促销活动的必要性。
2.策略：选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。
3.内容：时间；地点；执行人；促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求；促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。
超市促销活动准备要点
1、谈判技巧。
(1)谈判前做好充足准备：
①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间；
②准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长(预计)曲线图、利润增长(预计)曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
③话术提纲，包括：谈判需达到的目的(备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等)；谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
(2)其他技巧：
①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；
②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞；
③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过"艰苦"谈判之后的让步会让对方更有"成就感"；④掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择；
⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；
⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。
(3)确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2.准备工作注意事项。
(1)准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。
(2)如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。
(3)陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。
(4)活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入(如柜组长)是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁(如店长、经理)、如何联系。
(5)超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，所以在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
促销活动现场执行注意事项
1.促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。
2.促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。
3.促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态(推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者等)。
4.管理：
(1)礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；
(2)主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人；
(3)主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。
5.告知是促销成功的关键：
(1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；
(2)店内货架上有促销告知信息；
(3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容；
(4)在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；
(5)收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。
超市促销活动总结要点
1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。
2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。
3.现场照片。
4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。
5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。
6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具"对店方作出汇报"，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。
7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。
8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚
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