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社会工作实习总结

时间：2024-09-27 08:18:30 实习总结我要投稿

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社会工作实习总结

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们好好写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编帮大家整理的社会工作实习总结，欢迎阅读与收藏。

社会工作实习总结

社会工作实习总结1

　　对于大学的第一个暑假实习，我想了很久，也做了很多的打算，但因各种原因而作罢。针对自己所学的专业，实习的首选当然是和自己专业密切相关的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争异常激烈的争斗场，想找一份和自己专业相关的职业是非常难的，更何况是暑假实习了，但为了不让暑假的两个月白白浪费，出去实习是必然的选择，只是实习的地方非吾所愿罢了，这也正应了那句“先就业，在择业。”只是用在这里并不十分精确，应改成“先实习，再择习。”

　　经过一番痛苦的寻找，终于找到了一份化肥的推销工作，虽然和自己的专业扯不上任何关系，但至少获得了一份实习工作。面试的时候，心里还是很紧张的，毕竟是第一次应聘，心里底气不足，不知道将会被问什么样的问题。我的第一个问题是让我说一下自己的优点，当时我还是满不好意思的，把自己的优点说的太多，颇有“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的太少证明对自己不自信，我平静了一下心情，很自信的回答到：

　　“第一。我的表达能力不错，适合销售；

　　第二。我的.责任心比较强，会认真的做好工作；

　　第三。我比较有亲和力，有利于和人交流”，经过一番回答之后，我的自信心也增强了不少，随后的回答越来越流畅，在回答完所以的提问后，对于今年天自己的表现还是很满意的。

　　第二天，我接到公司的电话，告诉我被录用了，听到这个消息很是激动，我终于有了一份实习的工作，随后我便去公司进行了简单的岗前培训，既然要推销化肥，就首先要知道化肥的功效和自家化肥的优势所在，经过一番学习，初步掌握了一些关于化肥的信息。接下来就要去实战了，化肥销售的主要对象是农产品经销商，他们是在城乡的结合带，因为那里才是市场，对于农村，我是不怎么熟悉的，因为我从小就在城市里长大，对于去农村，我是充满了新鲜感的，但很快这种新鲜感便被现实的残酷敲打的支离破碎。来到经销商的所在地，我们便开始工作，六人共分为三组，一组两人，我和同伴首先选择了一家店面比较大的经你销商作为突破口，因为这里卖的化肥品种比较多，方便进行推销。走进店里，老板立刻笑脸相迎，马上过来询问我们需要点什么，当得知我们不是来买化肥，而是推销后，老板的脸色阴了下来，说道：“我这里牌子很多了，不需要其他牌子的化肥了，况且我也没听过你们的牌子，你们走吧！”说完就把我们往外赶，此时我们脸上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，尽管我们说了一通自己家化肥的好处，但那位老板的态度没有丝毫的好转，反而越加的不耐烦，见此，我们只好另寻它家推销，可是结果出奇的一致，一样的态度，一样的结果，一次次的碰壁，一次次的笑脸相对，忙碌了一天，费了很多的口舌，但化肥一包都没推销出去，这让我的内心充满了苦涩，深深的感受到社会的残酷，知名品牌的化肥，人家抢者要，反之则无人问津，这就像人一样，有能力的人供不应求，没有能力的人只能疲于奔命的混口饭吃。实习的日子在这样的过程中日复一日，每一日下来都饱受创伤，都对生活有了新的体会，实习了一个月，没有推销多少化肥，自然也就没有赚多少钱，获得更多的是种生活的感悟。

　　这个实习是痛并快乐着的，现在回想起我找实习工作过程中的点点滴滴，心中充满无限的感慨。在实习过程中我的意志力有了很大的提高，与人交往的能力也与日俱增，处理事情的方法也有所完善，对生活的觉悟也进一步的提高，同时也深深的感受到生活的艰辛与不易，有收获，但从中也看到了很多自己的不足，社会经验还是明显的不足，做事情还是比较稚嫩的，这些还需要在日后的生活中进行磨练，通过实习中我发现自己持之以恒的能力还是明显不足的，针对这一些自己的欠缺，在以后的学习的生活中我要逐渐的克服与改进，对于自己的优点要进一步的发扬与完善，在实习中，我深深的意识到知识的重要性，人要有作为，充足的知识储备是必须的，所以在以后的学习中更要强化自己的知识储备，在学好自己的专业课的基础上，博览群书，增强自己的综合素质，千里之行始于足下，对于我来说，最重要的就是要脚踏实地的去做，总的来说，这个实习过程虽然辛苦，但也很值！

社会工作实习总结2

　　经过近一个月的社工实习就要结束了，这次实习的地点是江汉区残联。残联的老师们对我十分热情，在与他们相处的时间里我受益匪浅学会了很多书本上没有的知识。通过这次实习我深深的认识到社会工作是一门新兴学科，在内陆地区并不完善，甚至可以说十分落后。

　　在实习时，我坚持做到认真负责。虽然我们条件十分简陋，但是还是没有半途而废，坚持了下来。我所学的是社工专业，这对社会工作专业价值和专业守则的认同是很重要的基础。社会工作是一项为人服务的工作，它更需要专业的知识与技能,从而更有效的去处理解决好问题与各种矛盾纠纷。良好的沟通能力和观察能力是社会工作必备的一种素质。尤其是在与残疾人沟通时，残联的老师对我们提醒过，在残疾人面前讲话时一定要大声讲，不能两人在一旁小声说话。因为残疾人由于自身的身体缺陷，对陌生人十分敏感。会误认为你对他有歧视，这样就会造成沟通的不便。进而后续工作无法展开。

　　在这次实习中，我们进行了还义卖和入户调查等活动。义卖的成果很好，这说明在对残疾人的关心这方面人们还是非常愿意伸出援助之手的。而在入户调查时，我发现残疾人的心理健康这方面需要得到改善和提高。就样本入户调查的情况来看，残疾人由于自身的身体缺陷，大多都闲赋在家。在沟通过程中，对于培训就业上岗任存在抵触情绪。除了自身水平有限外，更多的.是认为会有人嘲笑他们。因此，我认为我国在发展残疾人就业这一方面应当注重对残疾人的心理辅导。

　　这次实习结束后，回想其过程，我也收获了很多。了解到了残疾人的具体生活情况，同时也看到了当前对残疾人的政策方面的缺陷。在残联老师的帮助下也学到了很多书本上没有提到的知识。

社会工作实习总结3

　　在我个人看来，实习就是把在大学里学习的理论加以检验的一个过程，并从中反思自己学习上的不足，这是一个反反复复的事情，就和理论要接受实践的检验一样。实习嘛，最重要的是自己各个方面都有所提高啦！开心也是很重要的啦！在我来“xx社会工作发展中心”之前，我是非常期待的，这毕竟是第一次的实习经历，对我以后的职业生涯将会产生不可估计的影响，我们的xx称这个过程叫做“反刍”。

　　“生活的意义在于奉献”，这是xx的xx书中的名言，而社会工作是一个生命影响生命的过程，具有重大的意义，是值得我们每一个人去做的事情。所以xx的xx老师说的很正确，她希望创造一个没有社工的社会，即是把社工的东西都赋予到每个人身上，让人人都成为社工。这是一个相当漫长的过程，是需要我们这些大学生去艰苦奋斗的，请相信我，我有十足的信心！

　　一、我的感受

　　回到正题上来，这次实习确实让我受益匪浅。这次实习，有来自全国各个高校的大三大四的学生，我们共同组成了一个社工大家庭，互相融合，互相交流，乐此不疲。能聚在一起就是缘分，何乐而不为呢？期间，在生活上我们一起做饭，一起用餐；工作中，我们一起前行，共同交流，共同进步；看书间隙，我们一起探讨社会问题，发表个人见解，不亦乐乎！这时，我又想起了xx的歌——《时光》，真的好怀恋那些过去的日子呀！

　　和我的搭档xx外出搞访谈时，我学会了合作之道。如果小孩子没有被教给合作之道，那他很可能会有人格上的缺陷，成人如果不会与人合作，会把事情搞得一团糟，记得xx八大问中都有关于合作经历的问题，这足以见得合作的重要性。有时她访谈，我记录，有时她记录，我访谈，一来二去，自然就很有默契，当然，合作也是需要技巧的。我们所学过的小组工作课程就十分讲究合作的技巧，正是这次实习，使我认识到了合作的重要性，所谓“男女搭配，干活不累”，就是这个道理了。

　　最让我感到遗憾的是，我们这些实习生没有在日常的生活当中做大饭，大家一块儿吃。但毕竟男女有别，各地区也有各自的饮食习惯，每个人也有自己的饮食爱好，有些人不喜欢吃辣子，而我是xx人，不吃辣子就感觉相当的不习惯。我理解大家的感受和需求，也许只有在餐桌上，我们之间才能更进一步地加深感情，毕竟xx人的餐桌文化是很浓厚的，有些人只有在酒后才会吐真言。每次看到一拨人在厨房做饭，洗菜的洗菜，掌勺的掌勺，必须到街上吃饭的我就会感到很辛酸。而每当站在人来人往的十字路口时，我总是徘徊不前，不知道这一顿饭又该吃啥。可能是因为我自己太内向了吧，所以才不禁有这样的感受。

　　二、我的收获

　　经过这次的实习，我有相当大的收获。作为一个xx人，在夏天居然没有吃过烤肉，喝过啤酒，真是一件丢人的事。在这里，我第一次学会了烤肉，吃上了自己亲手烤的鸡翅和羊肉串，看到大家品尝着我做的烤肉，听着大家的阵阵赞赏，我的内心十分满足。

　　在每次的与人访谈过程当中，我逐渐的学会了灵活运用半结构式访谈法，学会了真诚、同理、倾听、接纳等社会工作的实务技巧，让我对在学校里学的知识有了一个更加深入的认识和了解。社会工作的技巧，说白了就是实践性的，不亲身地去实践，是不会有所升华的，在学校学的和在实践中做的，完完全全是两码事。在每一次的访谈开始前，我和受访对象平起平坐，如果受访坐在地上，我就坐在地上，他们站着，我也一直站着。有一次访谈对象的啤酒放在我的右手边，他想喝酒了，我就顺手帮他拿过来。还有的访谈对象一直蹲在水龙头下洗衣服，我和我的搭档也一直蹲在旁边询问和记录。x说，访谈就是聊天，让人感觉到舒服和愿意说话，要使人不自觉的说出你认为有价值的`信息。这话现在看来也很有道理。

　　在这次实习中，我也学会了一个人独处。自己一个人在一个狭小的空间内，能找见做什么事，想什么问题，看什么书，是一件相当需要个人修养的事。我自己是一个比较内向的人，在我家里一旦有不太熟悉的人来，我就会找个地方静静的躲起来。在这里也是如此，记得有一次x老师来这儿，我硬着头皮一个人在旁边的屋子里打字，听着同学们和他交谈，有说有笑，幽默风趣，很是羡慕。而我的舍长在这位老师走后，说我的犟脾气又来了，我自己认为我也很固执。我不喜欢一到晚上，同学们都各自面对电脑，面对手机，一语不发，也不走动的这种死气沉沉的氛围，每当这个时候，我就会独自一人拿了钥匙，到楼下的宿舍干自己的事情去了。看看书，听听广播什么的，看书可以增加知识和修养，广播可以使人了解社会新闻、社会万象，何乐而不为？

　　三、我的成长

　　社会工作者的成长之路是十分漫长的。在每一次的“团结社工讲堂”之后，我对社工有了更加深入的体会和认识。每位社工老师都是那么的平易近人，幽默风趣，我也想成为那样的人，和每个人都能说上两句，处好关系。x说，我们要做接地气的社工，就是这个道理。

　　听过xx老师的讲述，我认识到社工这个行业不像其他行业那样，这是一个生命影响生命的过程，社工在做工作的期间，案主和社工都在共同成长，做社工既是助人也是自助。我以后要不要做社工，是一个严肃的选择，岂能儿戏？听她讲她运用临终关怀的技术陪伴了一位老人，她亲身体验了死亡的过程，直到服务对象安静地死去。

　　看过xx的《乡土xx》再经过实习中的锻炼，我对书中乡土社会人群的“土”和“愚”有了更深层次的理解，这并不是他们的错，传统的乡土社会是不太需要使用文字的，其中人的知识水平固然有他的局限性，但是这不应当成为我们社工看待人的价值观念和意识形态，这违背价值中立的伦理原则。在实习的后期，我和我的搭档访谈的对象大都是农民工，在团结村的人力资源市场，他们每天都聚集在此，等待招工的人来。我遇见一个从xx来的农民工，当时他来这个市场已经六天了，身上带的五百块钱已经花得只剩下几块钱了，他不得不卖掉已经没有话费的手机，要价就十块钱，好吃上一顿饭。运用社会学想象力，我可以想到他家中有小孩，有老人，还有几亩地要种，他是鼓起多大的勇气才决心背井离乡到xx打工呀！然而在这儿遇到这种情况，他该如何是好。这就是社会现实。有一次访谈到一位农民工，每次去劳动力市场我都能见着他，每次他都是笑眯眯的，每次我都看到有啤酒瓶子在他的身旁。我问他想过改变现状没有，他稍微迟疑了一下，只是说谁不想改变呢，只是我没有赚到足够的钱，他把这些情况都归结于钱，好像有了钱，啥事儿都能解决似的。这是一部分农民工的现状，在这个市场里，我也看到很幸福的农民工，他们家庭和睦，家庭成员相处友好，感情深厚，让我都十分羡慕。这是辛勤工作，诚实守信，自立自强的结果。这值得我这个社工学生学习。

　　四、我的建议

　　当然，在这个实习的过程中，我也感觉到“xx社会工作发展中心”的优势和不足之处。有社工大腕的开导和教育，让我看到社工的无限发展机遇和挑战；有相关电影的社工情节理念的熏陶，让我认识到社工的发展离不开人民群众的合作支持，离不开我们社工内部的凝聚力；有x的谆谆教导，让我们对社会有了更深层次的理解，看清某些社会现实。

　　不足的是，我认为我们应该注重加强实习生内部的感情交流和相互了解，形成相当的凝聚力与认同感。加强老师对实习生的指导，注重社会工作技巧的实际运用。而在机构工作人员的层面，应当加强上下级的协调沟通，避免不对称的信息沟通。

　　总的来说，这次实习，感觉真的不错，飞一样的感觉！

社会工作实习总结4

　　有人说，改变一个人或许需要一辈子那么长，也或许就是几天那么短。曾经围绕在爷爷奶奶身边骄纵任性的我，怎么也想不到，17天，让我从一个整天嚷嚷着爷爷奶奶好烦的不懂事的孩子，成长为聆听老人心声，理解老人处境，开导老人，哄老人开心的大人了。成熟，不仅仅是生理的成长，更是心智的健全。仿佛一夜之间我长大了，回头想想曾经那些无理取闹，瞬间觉得可笑，于那些身处暮年，行走在人生尽头的老人们来说，我们没有理由不成长，因为:他们真的需要我们。

　　在与敬老院院长的交流之中，我大体对院中老年人的年龄分布，老年人的人数，和老年人所共同具有的几个集中问题有了初步的了解，敬老院中的老人主要集中在60岁—80岁的年龄段中，其中70岁左右的老人最多，因此我决定采用分层抽样的方法来确定案主，共计抽样5个老人，其中60岁左右老人1位，70岁左右老人3位，80岁左右老人1位。

　　随后针对老年人问题集中点确定具体是哪位老人被抽选，抽选的原则是典型性，多样性与可工作性。其中有几位老人已经瘫痪在床，生活不能自理，且不便于开口说话，因此被排除在样本之外。①针对老年人孤独感强烈，安全感缺乏的问题，选取两个典型的代表老人：张爷爷和刘奶奶，张爷爷,76岁，是一个鳏寡老人，平生没有结过婚，也没有儿子等可靠的亲属，因此是在政府政策的支持下，由民政局参与扶持，将老人送到了敬老院。刘奶奶73岁，有四个儿子，其中两个儿子在县城，工作尚好，家庭条件也不错，两个儿子在乡下，家庭条件一般，其中乡下的两个儿子曾经在刘奶奶老伴尚在的时候照顾二老年年岁岁，而城里的两儿只是给过养老费，却并未尽孝。在刘奶奶老伴去世后，乡下的儿子们要求与城里的儿子共同照顾老人遭到拒绝，因此乡下两儿子不答应了，四人都不赡养老人，最终在民政局的调解下，四个儿子商定平摊敬老院的入住费将老人送到敬老院。②针对老年人自卑感强烈的问题，选取一个典型代表老人：李爷爷，82岁，他是抗美援朝的老兵，曾经在战场上奋勇杀敌，被炸掉了左手。抗战胜利后他被评为优秀党员，拥有革命抗战老兵等荣誉。但是随着岁月流逝，李爷爷感觉到自己日渐衰老，大不如从前了，儿女都在外地安家，而且工作较忙，因此不能经常来看望李爷爷，他感觉自己已经不被需要了。因而整天闷闷不乐，自卑感强烈。③针对老年人随眠质量不佳的问题，选取一个典型代表老人：李奶奶。77岁，李奶奶有一儿一女，因为儿子也在农村，经济条件有限，且儿媳刁钻刻薄，所以李奶奶只是每年收取儿女一家500元的养老费，就自己住进了敬老院，在敬老院中的入住费尚且凑不齐的情况下，老人只能动用自己在家中卖房卖地所得的钱，以及年轻时与老伴攒下的积蓄。因此老人心事比较多，睡眠质量比较差，平均睡眠时间5个小时左右。④针对老年人晚年出现的行动迟缓，感情寡淡的问题，选取

　　一个典型代表老人：孙爷爷，65岁。孙爷爷年轻的时候好喝酒，然而到了老年以后身体大不如从前了，他依然戒不掉酒，有一次喝完酒后的'了脑血栓，虽然医院里把孙爷爷抢救过来了，但是他的双腿和双手现在止不住的抖动，而且口齿不清，结巴现象严重，并且对他人的行为感情反应迟钝且不强烈。

　　针对以上5位老人的具体情况，我初步确定了一些社会工作介入方案： 1：针对张爷爷这样的鳏寡老人，我决定从以下几方面入手：鳏寡老人一生中最需要和最渴望得到的是一个温暖的家庭，一群承欢膝下的子女，因此我们可以采用帮扶结对的方式，通过招募一些关爱老人的志愿者，认老爷爷为干爷爷，并且可以在过节的时候接老人回家共同过节，平时里也可以抽空来看望老人。因此我联系到了烟台市慈善总会，在鲍院长的指导下，找到了刘阿姨，她说她的父亲前年因病去世了，总是感觉老人走的太匆忙，还没有来得及尽孝。因此也希望能够在张爷爷的身上能够弥补自己对父亲的亏欠，好好照顾张爷爷。鳏寡老人通常都比较喜欢小孩子，因为没有小孩子，所以更喜欢小孩子。所以我们可以通过小孩子的介入来帮助老人消除孤独感。所以我就跟玉林店镇幼儿园的老师们联系了，虽然快要放暑假了，但是老师还是很愿意接受我的邀请，带领小班的幼儿园小朋友们去陪张爷爷一天。那一天令我难忘，因为我从来没有看到一个老人可以笑得那样灿烂，像极了夏天里盛开的月季，那样肆无忌惮，那样让人为之振奋。

　　2.针对刘奶奶的问题，我从以下几个方面展开工作：刘奶奶的孤独感来自安全感的缺乏,曾经他以为养儿防老，然而现在的现实情况却恰恰相反，这无疑是给刘奶奶一个狠狠的耳光，在现实面前，她更多的是无依无靠的安全感的缺乏，所以，要从刘奶奶儿子的调解上让刘奶奶放心从而能够安度晚年。所以我在跟敬老院刘院长交流后，得到刘奶奶四个儿子的电话，在电话中我讲明了自己的来历，虽然他们开始的态度并不和善，但是当我说起儿行千里母担忧的话后，并请求他们能够多来看看老人，别让老人担心儿子，他们都沉默了，并且决定多抽时间来看看老人。在通完电话后，我也沉默了，我远赴千里之外读书，可曾想过家中父母的牵挂，想到此时，心里酸酸的。我发誓将来一定好好照顾父母，不让他们担心。对刘奶奶进行思想上的开导，告诉他其实儿子不是不要她了，只是城里儿子太忙实在没时间照顾她，而乡下的儿子也是觉得老让他们照顾老人心里也不服气，所以才赌气不养你的，并不是真的不要你的，让老人宽心。

　　3.针对李爷爷的问题，我这样进行工作的：首先通过诚恳的方式，引导老人讲述自己曾经抗美援朝的辉煌故事，并且耐心的听完，对老人的经历表示崇拜与赞扬。在老人讲述的过程中要多多赞扬老人的勇敢精神与无私奉献精神，以此来增强李爷爷的信心。在工作实施的过程中，我对李爷爷的光荣事迹是真的打心底里佩服，我不曾试想过，一个人被炸弹炸掉手后，三天里都没有医生诊治，只是简单包扎的惨况。我更加对老一辈的革命者心生浓浓的敬意，李爷爷，我们都没有

　　忘记你，永远都不会忘记。其次，与镇中心小学的校长联系，希望校长能够组织一次“向老一辈革命战士致敬”的活动，组织小学生带好红领巾，来听李爷爷讲故事，并且做好笔记，每个人在场发言从李爷爷身上学到了什么精神，这样李爷爷听到了一定会很开心，但是由于开展工作时间正好是小学生考试期间，所以这次活动推迟到下个学期。

　　4.针对李奶奶的问题，我从以下几方面入手：李奶奶之所以睡眠质量不好，一个重要的原因就是奶奶有心事，心事就是儿女不孝顺，自己也要付敬老院的入住费，可是自己攒的钱毕竟有限，4700元的入住费还是过于昂贵，奶奶害怕自己哪天钱花光了，被敬老院赶出去，无家可归了。所以针对这个问题我首先找到奶奶的儿女电话，并且邀请他们来敬老院商讨老人赡养的问题，虽然他们以没有时间推脱掉了，但是我们还是在电话中进行了交涉，他们始终不肯多出钱让老人住敬老院，所以我提出了赡养老人是法律规定的，无论从法律还是道德都是应该的，所以如果你们执意不照顾老人，老人可以提出上诉，到时候就不单单是交钱的问题了，他们还是执迷不悟，说老人哪天被敬老院赶出来了，会接奶奶回家，不用我操心。所以我也无能为力了。然后我与敬老院的院长商量可不可以减免李奶奶的入住费用，院长表示李奶奶有儿有女，实在不能开这个减免的先河，如果实在必要可以去找民政局开证明，然后给李奶奶办理低保手续，于是我去找到民政局的主任，在讲明了详细情况之后，主任同意进行考察，如果必要会尽快给李奶奶办理低保手续。我推荐李奶奶在睡觉前可以出去散步一小会，然后听听收音机里的音乐，奶奶说不爱听那些依依呀呀，都是我们小孩子听得，不过还是挺好听的。我笑了，希望李奶奶的问题能够解决，不用再失眠了。

　　5.针对孙爷爷的问题，我从以下几方面入手：给孙爷爷讲多喝酒对身体没有好处，并且他现在还病着，所以不能喝酒，再喝酒他的病就好不了了，劝孙爷爷不要喝酒，这样可以好的快一些。在网上搜索脑血栓康复的运动和游戏，鼓励孙爷爷多玩玩摞积木，可以跟周围的老人下下象棋，稍微适度的锻炼一下身体，散步等等都对身体康复有好处，鼓励孙爷爷出去多走走。跟院方协调，推荐他们在过节的时候可以组织老人进行一些喜气洋洋的活动，增强老人间的交流与沟通，让老人能快乐健康的生活，并且得到批准。

社会工作实习总结5

　　一、感想和体会

　　1、态度决定一切。

　　工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错, 有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等经验，这对我来说是很宝贵的。

　　2、勤于思考

　　在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间

　　3、不断学习

　　要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的技术人员。

　　二、工作成果与收获

　　在这三个月里，我作为一个质量改善技术人员，认真学习公司的质量管理流程，根据岗位职责的要求，主要有以下工作成果及收获：

　　1、物料筛选车间筛选工装的制作

　　完成的工装有：遥控器筛选工装3个，塑封电机筛选工装4台，铁壳电机筛选工装4台，电控测试工装4台，传感器筛选工装1台，PTC电加热筛选1台。在制作过程中，我深刻的感受到，想要做好合理实用的工装必须了解被测试的.物料的质量、工艺和性能这三个方面，根据我以前的工作经验，这三个方面我已经掌握，所以我用自己的经验去做工装，很快的得到大家的认可。

　　2、筛选工装的完善和维护

　　a、工装完善方面：工装制作完成后，为了工装达到预期的效果，我不断的查看工装在使用过程中的不足，改善不足之处，力求工装在人员使用方面达到舒适、便捷；在工作效率方面达到快速有效。

　　b、维护方面：加强对工装使用人员的培训，让使用人员不仅会使用测试工装而且还会处理工装常见的问题。

　　3、外机预装和筛选工装CTQ的编制

社会工作实习总结6

　　作为一名即将踏入社会的大学生，而没有一点专业上的工作经验，让我们对于工作实践的欲望很强，也抱有很多的期望，所以，大三下学期以来就一直关注着暑期去广州那边实习的机会。在网上我也投了几十份实习简历，但是很多都了无音信，最后，终于在广州正阳社会工作服务中心找到了自己的一份实习机会。最后，当得知自己面试通过，中心同意自己去他们那里实习时，很激动，当时就告诉自己一定要在实习当中学习到更多自己以前完全没有的东西，20xx年6月28日，我们一行人在做了24个小时的火车后，终于到了广州，经过艰难的寻找后，终于到了机构，一个上午的时间我们就各自到了自己以后实习的家庭综合服务中心，安排住宿，中心主任热情的款待，让我们拖着疲惫的身体也得到了一丝宽慰。

　　20xx年6月28日中午，我就正式的开始了实习生活，我在番禺区沙头街家庭中心服务中心供职，服务于异地务工人员领域，为外来工人员及其家庭提供他们需要的服务。

　　番禺区沙头街家庭中心服务中心是一家成立于20xx年11月28日的服务中心，虽然成立时间不长，但是依托于正阳社会服务中心，在硬件上和软件上都是相当成熟的，所以，当我一进去这家中心，给我的感受的是震撼的，在我们读书的恩施地区，我从来没有看到过硬件这么齐全，人员这么专业的社工服务中心。当时，中心主任和同工们也是很负责的对待我，上班第一时间就是安排我们实习生学习了中心一些常规活动，学习了实践中小组、个案、活动时的一些步骤和流程，需要注意的`地方等等，还征求我们对于中心第一印象，看看我们对于中心有那些不足之处，需要改进之处，这些举动都让我们对于新环境的适应，以及中心对于自己的重视，这让我们对于以后的实习工作有了一定信心，毕竟，没让我们感觉自己只是一个实习生而已，而是也可以为中心出谋划策的的一员。

　　我在番禺区沙头街家庭中心服务中心实习时间持续了一个半月，20xx年6月28日20xx年8月14日，在这段时间内，我的实习工作大致分为三个阶段：业务熟悉起期领域初步接触期独自活动期。在第一阶段，我主要是负责熟悉中心的一些制度并配合主任补充不足之处，这个阶段占据了我实习阶段的半个月时间，在这半个月时间里我每天不停的参考其他中心的制度，根据中心的实际情况不停修改制度，在实施后在检验制度是否可行，不可行的部分在根据实际情况修改，就这样，非常头疼并快乐的做着制度的工作，但是，这半个月确实是我来这边学习东西最多的一段时间，因为，通过制度的修改，你必须是站在整个中心的成面上去看待事情，这样，对于中心的日常运作你会有更深的体会，也会更加快速的了解社工每天都在做什么事情，这些东西都是能够通过制度体现出来的，同时，在通过制度修订这件事情，也让主任看到了我做事情的认真负责，让主任能够把事情放心的交给我做，这样，在开始阶段，我能够有一个相对较好的环境去展现自己不多的才能，也让自己对于工作多了一份热情与认真。在完善制度的过程中，我也很深的体会到一份完善的制度对于一个机构运作的重要性，这些制度是平时员工行动的指南。如果好，会让员工知道自己什么时间该干什么事情，会让员工明白自己行为有哪些条文约束着，这样会让中心有效运行。但是，制定出好的制度，必须要有很强的执行力才能够算是有一份成功的制度，不执行什么都是空谈。我不知道这份制度能够给中心带来多少改变，但是确实对我自身有一些更深的认识。

　　在第二阶段，随着时间的推移，我们的暑期夏令营活动也陆陆续续开展起来，我所分配的领域的事情也慢慢铺开，我也跟着异地务工人员组开展活动，我跟着他们去参加海鸥企业生日会、番禺博物馆之游、艺术书法活动等等，以及家访等等。在这些活动我更多只是按照我们领域负责人的指示在做事，在做事的过程中我是一个行动者同时也是一个观察者和学习者，在这个过程中我看到了在这些活动中社工师怎么看待一个活动的，去怎么把一个活动做得更加有人文关怀，区别于一般做活动，这是我在这个过程中学习更多的东西。我记得在一次例会上，我冒昧的说，我觉得我们社工做得活动和我们在学校做的活动有什么不同，当时在例会上没有什么其他看法提出来，我还一直以为自己发现了一些东西，其实是自己不懂现实情况和体现了自己对于社工实务的陌生。后来，在一次督导学习中，有一个师姐给我们说，我们社工做活动，首先在活动策划的想法上就区别于其他活动，至少要比其他活动策划多一些人文关怀和属于我们社工的东西，而现在我们这些不同的想法还不是很明显的体现出来，是因为现阶段我们社工工作在居民心中认知度就不高，别人不知道社工是做什么的，现在我们做活动就是追求让他们更多的了解我们，我们是先驱者，我们做多了，让我们后来者去把我们那些不同的地方体现出来，当时这番话让我明白自己思考太浅和一种恍然大悟。

　　在第三阶段，我们两个实习生一起策划了2起活动，一个是针对青少年的文明礼仪活动，一个是针对社区家庭及小朋友的暑期安全教育，在整个活动的准备中，也遇到了很多麻烦的事情，活动的准备很琐碎，但是要求我们在这个过程中必须要做好，一个小环节的不好都是影响整个活动，虽然活动都不是很大的活动，对于第一次活动，我们都期望活动能够圆满的完成，增加以后自己做活动的信心。在这段时间，可能我们学习到的东西就是细心、负责、资源协调、信心。

　　如今，我已经完成了自己的实习，在这个过程中，我犯过错，因为自己的不认真，在月报上打错过字，因为自己的原因，活动没有全面的考虑，等等。但是，在这个过程中，我体会了社工工作、社工实践的过程、增加了社工的了解、学习了社工的各个方面。总之，收获很大。

　　最后，我非常感谢广州正阳社会工作服务中心给我这个实习机会，非常感谢番禺区沙头街家庭综合服务中心的各位同工在这段时间对我的指点和帮助，非常感谢你们给了我这份实习经历！

社会工作实习总结7

　　在工作中，学习到了很多的知识，在这里是一段快乐的实习时间。在实习中，参与了各种各样的活动，希望可以帮助孩子们培养他们热爱运动的习惯。下面是小编带来的青少年社会工作服务中心实习总结范文，希望你们会喜欢。

　　半年的实习时光说长不长，说短不短，每每要跟一段时光告别的时候，总会有很多不舍。回想这半年的时间，五味杂陈，体会到了很多，收获了很多。下面我来说说自己在这段时光中的经历、感悟收获，来为这段时光画一个句号。

　　活动协助篇

　　在长安心理实习的日子非常有规律。周一下午我和xx跟着xx老师到xx小学开展平安小课堂的活动。我主要参与了其中两个系列的活动——科技制作和乒乓球社团。在科技制作的活动中，我主要是一个协助者的角色，负责拍照，写美篇等工作。科技小课堂的主讲老师是螺旋桨科技机构的姜倩老师。我和xx协助姜倩老师开展了“伸缩门制作”“交通红绿灯”等五个活动。我从姜倩老师身上学到了很多东西。姜倩老师的课堂很有序，各环节设计的很简洁明了，语言简单明确，在很好的管理好课堂秩序的同时又使学生学到了很多东西，我希望在我之后的教师生涯中也可以做到姜倩老师那样，管好纪律的同时激发学生学习的积极性。在平安小课堂的后期，我参与了乒乓球社团的活动。此社团以乒乓球为载体，在锻炼学生身体的同时又可以使学生懂得关于运动的相关知识。由于我本身也比较喜欢乒乓球，所以在参与活动时我很开心。也希望孩子们也可以体会到乒乓球的快乐。

　　周三下午我会和xx一起跟着xx老师到xx小学开展心理小课堂。心理小课堂的主讲老师是唐军美老师。唐军美老师是一个很和蔼，心理学知识很扎实和心理咨询能力非常强的老师。我会跟她交流我在心理学上的见解和困惑，她也总是能给我很多启发。

　　周四下午我和xx跟着xx老师到前卫路小学开展戏剧社。我主要是负责观察、记录、拍照等工作。xx老师的戏剧课让我认识了一个新的东西，给我打开了一个很奇特的世界，我明白了打开身体的重要性。在戏剧社里我感受最深的是同学们的创造力在不断提高，相互之间的默契也越来越好。在排练《一片叶子落下来》这部剧时，同学们的表演和投入的精力让我很佩服。愿这群学生都能在未来有一个很好的发展。

　　亲身实践篇

　　在这一篇，我主要谈谈在xx小学开展的个案咨询以及在前卫路小学开展的心理课堂的收获。每逢周二，我和xx都会到xx小学做个案咨询，这也是我最想做的事情。在实习中，我接待了10名左右的来访者，他们都是各年级的学生。有的学生是因为学习问题来咨询，有的学生是因为人际问题来咨询，不过他们普遍的一个特点是虽然有问题要问，但是并不能够准确的表达问题是什么。由于小学生的自我认知水平较低，我在给他们做咨询的时候，体会到了一个很深刻的道理：给小学生做咨询是要借助工具的，单一的语言交流效率很低。同时在咨询的过程中，我也深深察觉到自己在咨询中并不能完全打开自己，从而无法更好的去体会和理解他们，同时对于咨询节奏的把握以及推进的能力还需学习提高。这是我之后要学习提高的地方。

　　到了周四下午，我会和xx跟着xx老师到前卫路小学开展心理课堂。在前卫路小学的心理课上我总共讲了四次课，分别是“学习问题大讨论”“《王者荣耀》的启示”“创造力训练”和“注意力训练”。第一次的“学习问题大讨论”的课堂是非常失败的一次，我完全忽视了小学生的特点，我设想的是他们会提出很多诸如学习压力，学习方法等学习的问题，没想到他们提出的全都是特别具体的问题，比如不会做数学题，语文课文背不住等。在这堂课上我是很懵的，完全不知如何进行。在课后讨论的时候，我深刻认识到了“备学生”的重要性。在之后的三次课中，我从他们“爱玩”的特点出发，将课堂目标通过有趣的活动来实现，大大的提高了学生的参与度。“备学生”是我在这几次课中感受最深的一个点。

　　两位老师

　　在长安心理辅导中心一共有两名老师，主任是xx老师，副主任是xx老师。我跟这两位老师相处的很愉快，这两位老师也会不遗余力的教我很多东西，我很感谢她们。雷老师已经是五十多岁了，她在我眼中不仅是一位老师，也是一位我尊敬的长辈。雷老师经常穿运动鞋，走路速度很快，虽然五十多岁了，但是身上充满了活力。她在心理咨询方面造诣很高，对很多来访者问题的把握都很精准。她经常会为我们创造积累咨询经验的机会，很感谢她。雷老师虽然是我们的老师，但是她从来不以一个老师的身份和我们相处，她不会让我们替她干一些杂活，她自己会做她自己的事。希望雷老师永远充满活力。

　　xx老师是一个特别搞笑的老师。经常会和我们说很多关于她孩子的事情，跟她聊天是开心的。同时xx老师是一个对心理学很有想法的.老师，她最擅长的是从童话故事中找灵感，并运用到咨询中。她经常会跟我们进行心理学上的探讨，经常鼓励我们要有自己的人生目标和理想。希望她的心理咨询道路越走越好。

　　其他

　　长安心理是在残疾人联合会大楼的四楼，所以在实习的时候经常会看到在智力上有缺陷的大孩和小孩。其中有一个大孩每天的早上和下午都会来我们办公室，把垃圾带走。记得有一次我和他对视了一下，他就笑了。那种笑是我从来没见过的，很温暖，给人一种天亮了的感觉。我在小孩身上感受最深的是他们虽然在智力上有缺陷，但他们也有自己的情感，自己的情绪，自己的想法。他们的世界相比于我们很简单。我从他们身上体会到了什么是简单。我参加了一个“蜗牛之星”的颁奖典礼，我深深体会到了他们对生活的热爱，他们智力上是贫穷的，但他们在心灵上是富有的。愿来自星星的孩子都能快乐成长。

　　结语

　　结束时总会伴有很多的不舍。最好的纪念就是把这段经历刻在心中，将在这段经历中所学到的，所体会到的用到自己的生活中，如此便是美好的。

社会工作实习总结8

　　第一次小组活动

　　时间：xx年7月1日

　　分组：共分为3组，每小组5人，包括4名老人和1名工作人员。

　　①施玉浦于静芳李存祥杨芳兰赵老师(工作人员)

　　②鲁剑成孙秀珍姚志琴工作人员

　　③李焕亭杨鸿坤闫光荣工作人员

　　备注：

　　1、由于两位老人的临时拒绝参加，出现了组员流失情况，所以有两组只有3位老人。

　　2、分组时尽量考虑到年龄、性别、自理、性格等各方面情况。

　　3、每位老人进入活动室的时候进行抽签，给他们造成自动分组的印象，心理上没有排斥。

　　4、分组采用彩色纸片，并且剪成不同的形状，每一个纸片代表一个组，以增加趣味性。

　　一、认识朋友

　　活动目的：使组员相互认识，令组员初期打破沉默，介绍自己，加强彼此沟通

　　活动方法：全体组员围坐成圈，由某人开始顺时针方向起立，自我介绍说：「各位朋友好，我叫张xx。」第二人起立说：「张xx，你好，我姓叫杨xx。」第三人起立则说：「张xx、杨xx，你们好，我叫刘xx。」以后的人照样说下去，强迫大家把每人的姓名记住。组内介绍结束后，每组推举一名成员向全体人员介绍组内相识情况。

　　备注：

　　1、由于人多，分组举行，所以全体是指每个组的全体。

　　2、组内相识结束后，由各组推选代表进行组内介绍，以促进组间相识。

　　3、在推举的成员介绍结束后，对其表示赞扬，并给老人提出建议，在以后的认识活动中，可以采取这种形式。事实表明，这种方式也是很有效的，老人在以后的小组过程中，也能主动地运用这种方式。

　　4、工作员在活动进行前给予示范，使老人对活动形式更清晰明确。

　　二、列举事物

　　活动目的：调动组员的想象力，加强组内互动与合作

　　活动方法：给每个组一个主题，在限定的时间之内(2分钟)，请小组成员团结互助，群策群力，尽可能多的想出与主题相关的事物。此次活动要求列举的主题是：水果、服装、体育项目。

　　备注：

　　1、充分发挥老人的想象力和协作能力，强调只有大家共同合作，才能想出各种更多的答案。

　　2、想出答案最多的组给予加分，另外两个组也给予不同程度的加分奖励。在选定主题时，要充分考虑到每一组主题的难度的相似性，而不能有偏颇。

　　3、积极引导：小组结束后向组员说明，水果代表吃，服装代表穿，体育项目代表运动，只有吃好、穿好、多做运动，才能身体好。这样的主题就是为了引导老人对健康观念有全面的认识，不是单方面的.，而是各个方面共同发展。

　　三、记忆力大比拼

　　活动目的：调动组员的思维与记忆能力，加强组内的凝聚力和互相帮助的意识

　　活动方法：共分两次进行;每次向组员展示六张卡片，每张卡片的内容不同，涉及的方面也不同，要求组员对卡片上的事物进行记忆，并在六张卡片全部展示后进行复述。

　　备注：

　　1、事实表明老人的记忆力相当不错，所以在卡片的选择上不应过分简单。

　　2、重点引导老人之间进行帮助和提醒，尤其是年纪轻的老人对年纪大的老人的帮助。

　　四、吃香蕉

　　活动目的：锻炼组员个人的手脚灵活能力，组员之间的相互配合能力，并希望组员在相互配合的过程中更加融洽。

　　活动方法：每个组有甲、乙、丙三个人，每人一个香蕉，三人围成一个圈，去吃左边人手里的香蕉，即，甲用右手剥开乙左手的香蕉并吃掉，同时要拿住左手的香蕉给丙吃。

　　备注：

　　1、实践表明，这个活动对于老人有些复杂。首先老人不能理解活动的确切含义，在经过解释后，虽然老人基本明白了活动意义，但是由于手脚不方便，所以不能长时间拿稳香蕉。最后，在工作员的帮助下完成了活动，整个活动持续的时间比较长。

社会工作实习总结9

　　企业社会工作这门课程结束以后，同学们便开始寻找各个企业去实习，把自己在课堂上学到的东西应运到时间中去。经过与香坊黑天鹅电器商场经理的交谈和考核，他允许我在他们商场以一名员工助理的身份进行观察学习。

　　我的实习时间被安排在了9月23号到10月7号，为期两周。

　　我的主要职责有以下几个方面：

　　1、发放离职单与离职调查问卷，后期对离职人员进行访谈。发放离职单与离职调查问卷可能是自己认为接触的最早的正式的“工作”，后期，开始对离职人员进行简单的交谈，在征得其同意后进行访谈工作，对离职原因、去向及工厂的各方面工作的不足进行简要的了解，以改进工作，使得员工更加安心的工作。

　　2、参加各种培训、约谈及座谈。

　　3、协助商场员工进行销售活动。体验员工生活。因为读书的缘故一直与打工的人员有很大的距离，不是很了解，此次实习机会也给了我进一步认识打工人员生活的机会。在整个实习过程中，自己曾经跟随员工一起吃员工餐，与他们在生产现场进行简单的工作。通过体验员工的生活，使得自己更加珍惜现有的生活。

　　4、协助售后部门协调客户和商场的关系。

　　实习心得：

　　●关于社会工作专业

　　记得在实习前还在学校的时候，老师就一直嘱托无论什么时候都不要忘记了自己是社会工作专业的学生，要记得时刻用专业的视角去看待各种问题。在整个实习过程中，对自己所学习的专业又有了许多新的认识。

　　社会工作专业的学生大多数人都认为通常理论比较难，比较晦涩难以理解，很多人都比较喜欢实践，参与各种实习。可是通过这次裕元的实习，我觉得不是，实践的开展需要理论的指导，也就是说不掌握扎实的理论，实践的效果与绩效性也是很难保证的。在大陆社会工作的发展并没有得到广泛的认识，也有很多人怀疑社工存在的价值，但是我觉得有的时候社工学生就轻视了自己专业，认为就算没有较强的理论指导，也可以去处理个案，带领小组或者组织社区活动，如果连我们社工的学生，都如此轻视自己的专业，那么社工在大陆的发展真的是存在着一定的困难。

　　在社工的价值观方面，我并没有因为生辅的价值中立或者价值观矛盾产生太多疑惑，但是关于“同情”，却困扰我很久。学了社会工作专业，不知道什么时候开始自己就成为了一个同情心泛滥的人。记不清哪位一位老师告诉我，“同情”不是社工的专业价值观，因为当我们抱着同情的态度对待案主，就是一种自视比其他人有优势，将对方放在一个弱者的地位的.做法。在周座谈的时候我们也讨论过这个问题，当时就有人说出为什么不可以同情，那是每个人都会有的感情？的确，这真的是每个人都无法避免的感情，有一次参加活动，清楚的记得有位社区工作者在谈到流浪社区的时候那种心酸的泪水，难道他没有同情的成分么？不断的反思中，我明白，同情不是错，也许这可以让人更加善良，让我可以在社工路走的更加长远。其实最重要的是我们对待案主，是否可以做到尊重，我们不应因同情而带有施舍式帮助，因为那是社工的倒退，我们应该用心，真诚的对待我们的案主。两个月来，我觉得自己走出这个困惑，收获就很大。

　　社会工作中我们总会强调“人在情境中”，发现企业社工我们强调的就是“人在工组中”。这次的实习，一直在思索工业社会工作与其他领域社工的不同，最初发现很多的专业技巧、方法都是一样的，觉得其实工业社工不过是社会工作的一种，但是后来渐渐发现，工业社工有许多的无奈之处，例如干部与员工的纠纷，我们做的更多的是去安抚工人的情绪，很少解决实质性的问题。于是发现做工业社工有种被欺骗的感觉。有一天看到了关于工业社会工作的一个定义：工业社会工作是解决员工在工作环境中产生的问题，目的是使工作中的人们形成“良好的工作适应关系”，以充实他们的工作意义，提升工作效率，满足他们在劳动过程中对“经济利益与生活素质”的需要。这样在明晓其目标的情况下，在去看工业社工，就明白它工作的价值与意义了。

　　●关于自己

　　两周的实习绝对是我自我成长的一个过程，总体来讲，到了香坊黑天鹅，我学到的远远多于我带来的。无论是在专业发展认识方面，还是人生方面，这两周都有许多的感悟。

　　专业方面。这次又让我学到一些新的东西，这个短期内组成的小组的凝聚力是让我很珍惜和感动的，也发现了自己过去的的实习中，因为没有对团队凝聚力有足够的重视，所以有些小组计划才无法顺利的实施。

　　最重要的是，作为学生，我们从来没有走进过社会，深入的了解过企业的发展，这次的实习是一次很好的人生阅历，让我们有机会提前感受社会中工作的生活，为以后更快的适应社会提前做准备。当今社会人才市场的竞争愈演愈烈，大学生就业难已经成为社会的一大难题，这种工作的体验无可厚非是一种很好的自我提升的机会。

　　在这里实习的这段时间感悟到许多人生道理，以前一直认为老天很宠爱自己，可以给我想要的一切，现在发现原来世上有太多的事与愿违，看着那些为了家在外奋斗打工的员工，会引发自己对家庭认识，让自己更加珍惜所拥有的一切。有人说，友情、爱情，甚至是亲情，不是用来怀疑的，是用来珍惜的，这样的信条，我觉得可以让人际关系方面的很多问题都可以解决，只要我们愿意相信他人。当我们用坦荡的心面对他人时，我们会得到想要的，像是自己一直坚持的：努力，用心，善良，可以拥有一切。

社会工作实习总结10

　　去年10月份，我正式走进上海汝创文化传播有限公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是在校应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的郁姐带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在郁姐的热心指导下，我依次对公司的基本设计产品、产业结构、客户交接模式进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的设计理论知识以及自己在设计方面学到的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的'工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对QQ空间皮肤套装的设计、制作工作以及客户交流有了深层次的感性与理性的认识。

　　在公司我主要的工作任务是设计QQ空间皮肤套装的设计，负责设计各个部分的细节，还有参与了公司其他广告类设计case。上海汝创文化传播有限公司的QQ空间皮肤设计和游戏界面设计都是是公司的重要内容。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

　　自走进上海汝创文化传播有限公司开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与公司各项工作，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

　　通过实习，我对我国QQ空间皮肤设计的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活

社会工作实习总结11

　　一、目前形势分析：

　　随着人们经济生活水平的不断提高，对生活质量的要求更高了，不仅重视物质享受，更加重视精神享受，室内装潢则是人们生活中看重的一个亮点。一个好的室内环境能给人们带来一份愉悦的心情。所以，装潢中的彩铅门在市场上越来越受消费者的青睐。一个好的装潢布局能体现主人的内在品位或是高贵，或是典雅，或是庸俗。

　　如今，国家商用厂房、企业厂房、住宅建设的增长给门窗行业带来了新的机遇和较大的要求。据联合国统计一个国家正常的住宅建设指标为：每年住宅建设投资为资本总投资的30%~50%，约占国民总值的50%，住宅建设约占国家工程建设量的50%~60%。可见，住宅建设在社会发展中的地位，这就可以看出门窗行业的需求量多大。

　　二、优势在于产品的质量

　　1、产品优势：

　　我代理的产品采用进口静电喷涂粉末，利用现在高科技，经整体高温固化环境处理，使其具有防腐性，抗老化性，使用寿命长，推控顺畅，不脱轨，质量绝对一流。它是将以前的铅类门窗、塑钢门窗加以改进，隔音绝尘，同属窗类，但它的优越之处在于它不仅外型美观，使用寿命长，无污染，隔音绝尘等特性，而且还有彩绘雕刻，贴片玻璃，颜色多样，可以作为室内装潢的隔断。我的网上商店代理的产品品种齐全，分为：推拉式、平开式、锁具式等。我想，它是我们理想的房屋精品，是我们首选的室内装潢材料。

　　2、产品劣势：

　　要想依托”便宜啦“经营这种产品并不一定有想象中那么好，因为它不具有电脑零件、mp3那些小型产品那样灵便，对学生的吸引力大等特点，而且短期效益不会有那么突出，但我们要把眼光放远一些，像那些小产品虽然可能在短期可能达到一定的成果，但他们的竞争十分剧烈，据分析，在”便宜啦“上销售mp3、电脑、手机等产品的商店就有好几家，更不用说其他网站上了，所以，我觉得我这种产品它的这一劣势也恰恰是它再不久的将来大放异彩的优势。另外，它的体积大确实存在着弊病，在售后服务上，我们承担着这么件大产品的运费等问题。在这一点上我们还将进一步采取措施。而且，现在的人们的消费观念并不认可网上购物，人们担心网上的产品可能存在质量等一些毛病，所以，我们要打开我们这一行的市场还需要更大的努力。总体来说，我所代理的产品就是见效慢。

　　三、消费者分析

　　1、本产品的目标市场是面向全社会，消费群体更是无限的广阔，尤其现在住宅建筑的发展如此迅速，对门窗的需求量更是与日俱增。所以，装潢门的销售在不久的将来会成为一个热门行业。

　　2、本产品的全国各地拥有80多个代理商，每个商家都位于家具销售的繁华地段，那里都是人们购买家具的首选之处，应该说它的市场非常广阔。

　　3、”便宜啦“是大学生零资本创业的网站，倍受社会的关注。知名度越来越高，我们的学生遍布全国，有着最快节的宣传方式。又因为我们的价格比任何一家商店都要便宜，所以我们的顾客会日益增长。目前，长春地区人们的生活水平还处在发展阶段，价格仍是大多数人所最为看中的，那么我们就抓住了这样一个契机，把我们的商品推向社会。

　　4、据专家预测高新区不久的将来将是长春最富有的地区，因为这是群英会集的.地方，目前高新区正在大规模实行住宅建设，对本产品需求量甚大，尤其在沃尔玛附近的”东方家园“的建立，人们为了方便省时间，那里也将是人们购买家具的首选之地。所以对本产品又多了一个广阔的销售渠道，我可以时常去”东方家园“对本产品进行宣传，还可以到附近各个小区进行宣传。

　　四、竞争状况分析

　　本产品是申请国家专利的，而且我的商店的供应商是长春的生产商。所以，他想要与同类商品竞争不仅质量可以完全保证，而且我们可以以最低的价格和拿到产品。而且此产品的种类相当齐全。并且厂家免费发货，免费上门安装。如有质量问题免费维修。多年来他在竞争中一直处于不败之地，相信人们会在考虑经济实惠的基础上选择该种商品。

　　五、利润分析

　　1、消费者方面

　　假设现在市场上彩铅门的价格一般定位在每平方米420~450元之间，其他城市代理商拿到该产品的价格为360元，而且厂商规定代理商的最底销售价格为420元/平方米。而长春这一销售渠道省去了厂商发货的自己应当承担的费用。所以从便宜啦买货为360~420元之间，也就是说你要想使用这种门每平方米可以省去50~60元。每扇门窗至少需要3、4平方米，而且每家的门窗装潢不仅仅是一扇门。所以从中节省的开销可想而知。

　　2、网店的利润

　　我的货源是从厂商中直接取货，我仅在其中做宣传，需要从中扣除上网维护的费用，平时宣传有关的费用，其余则全是利润。我也正是看好这一点，如果每个月能销售出三、四场门，利润就达1000~xx元。所以说这是一个创造财富的行业。