创业小故事

创业小故事

创业小故事1

　　他共有兄弟姐妹5人，初中毕业后，只有15岁的他就主动辍学，决定打工帮助父母。他跟随着母亲到母亲打工的毛衣厂做学徒工。上工第一天，因为不知道工头分配给他的“抓毛”怎么干，他跑去问母亲，被查岗的老板发现，误以为他离岗，年龄太小太贪玩，把他炒了鱿鱼。第一份工作就这样失败了，让他立志将来一定要开一家比这个老板的工厂大10倍的工厂。

　　他的第二份工作是在一家生产牛仔裤的成衣工厂当学徒。有过被炒鱿鱼的教训后，他变得机敏起来。边干边学，他常常一天干18个小时，很快就掌握了成衣技术。3年后，他用所积攒下来的1500元钱租了一间地下室，买了2台旧制衣机，为大的工厂加工牛仔裤。

　　创业不久的一天，他和客人一起去夜总会跳舞，一位喝醉了的外国人在舞池里失态的踩了他一脚。他所请的'客人很不平，想要去责问那个外国人。他拦住了客人，表示每个人都会有失态的时候，，被踩一下没有什么。过了一会儿，那个外国人清醒了许多，到他桌边向他道歉，互相介绍后，他才知道，这是一个到当地来办货的瑞士服装商。就这样，他做到了一笔大生意，这名瑞士服装商成为了他的永久客户，公司也由此飞跃发展。

　　感悟：每个人都不是生来就具备财富。但如果能够懂得在逆境中自强，在自强中宽宥，财富就会渐渐而来。

创业小故事2

　　在高三毕业的时候，他找了20多名初中的同学，组成小团队做起家教，赚了自己的第一桶金；在大一的时候，他和老同学筹划建立了咨询公司，开始了家教业务，从中学到了如何管理一个团队；因为团队成员的一句玩笑，他又开始了自己出教辅的历程，首批5000本英语教辅销售一空，短短半年取得了10多万元的净利润；现在，这位在短短几年的时间里组建了一个学生团队，一手打造了一个“从百元到百万元”创业神话的大二学生夏xx，又在计划建立进修学校。

　　他的梦想还没有结束，他告诉记者，自己的最终目标，是要做“文化老大”。

　　第一步：高考后赚了第一桶金

　　夏xx目前是复旦大学法律系大二的学生。因为平时他常会辅导学弟学妹，虽然是免费，但家教的经验还是挺丰富的，所以两年前他从建平中学毕业时，就动起了做家教积累社会经验的念头。于是他召集了在上海中学、复旦附中、华师大二附中等学校的20多名初中同学，将他们组成小团队做家教。

　　他们印了2500张小名片———“来自复旦、交大、同济等名校，特殊的教学方式，提供互助式家庭教育”，然后在浦东、徐汇等区的居民区投递。在成功将自己推销出去之后，小老师们常常聚在一起分享各自的教学心得：如何把孩子分成不同的种类；如何分配讲课和做题的时间；如何解决学生遇到的各式问题。一段时间后，团队内部达成基本统一的课堂教材和授课模式，并对家教老师进行星级考评。

　　暑假结束，他们教的学生人数已有160多人，从六年级到高三毕业班，几乎每个年级都有他们的学生。而依靠这第一份家教，夏xx等人赚到了人生的第一桶金。

　　第二步：入大学建立家教公司

　　进入复旦大学后，夏xx和老同学筹划建立了咨询公司，主要业务就是家教业务。一个人做家教自由自在，可一个团队就有许多零零碎碎的事情。“我们要根据不同的学生分配老师、收集各高中的练习卷、谈论下一周的教学计划，整个过程和管理公司做生意没什么区别。”他感叹，要不是多年家教积累，管这么个公司还真是累得够呛。他认为，长时间的家教经历不仅教会了他们如何与人沟通，还让他们学会了如何合理且有效地安排工作。

　　曾经有名家长要求为孩子找一个全日制家教，但那个“小老师”一到客户家就直接给孩子上课，有时候学生做了2个小时功课他让学生休息一下看电视，有时因为有事迟到没有做满规定的时间，结果惹得孩子的家长颇为不满。经此教训，夏xx决定让所有的老师在第一节课都先和学生、家长谈心，了解孩子的性格及家长的要求，双方沟通达成一致后上起课来就事半功倍。

　　第三步：自己编写教辅

　　编教辅的.念头来源于团队成员的一句玩笑，虽然对于这些大学生来说出书是第一遭，但他们每个人都是教学经验丰富的“小老师”，加上为学生上课时准备的经典例题，以及自己当年高三时的一些习题，“OK高考系列丛书”逐渐成型。

　　不过出书也不是把所有题目简单汇总在一起就可解决的，首先要和出版社进行洽谈。对出版社运作并不清楚的他们于是求助于图书代理公司。

　　由于缺乏资金，第一本《高考英语专项精炼》完全是依靠大家的力量白手起家。夏xx告诉记者，当时没有钱请专业的照排公司，他们10多人就一人一台电脑，一字一字输入，再自己摸索学习排版软件。他们在学校旁边的招待所订了一间房，整整一个月的时间，10多个人加10多台电脑日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有时候一些语法他们也说不到点子上，于是便求助于母校的一些资深教师，让老师为自己的丛书出谋划策。他们的教辅问世后，首批5000本英语书没多久便销售一空，接着系列丛书的语文、数学两本也出版上架，短短半年内他们就取得10多万元的净利润。

创业小故事3

　　90后大学生禹xx大三时就当上手抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍大学城。

　　你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗？这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚毕业的90后大学生。禹xx大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。

　　每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。

　　每天能卖400个饼

　　这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢？“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹xx说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。

　　“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹xx说，在20xx年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。

　　禹xx回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的.客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。

　　加盟店4个月盈利

　　禹xx的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。

　　禹xx说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3——10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。

　　一开始，禹xx想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。

　　“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹xx说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。

创业小故事4

　　“共进丰盛早餐，有说有笑走路上班，一起构思创业规划”，这是所有情侣憧憬的工作生活状态。王志强和丁玲就是这样一对夫唱妻随的理想伴侣。当记者第一次采访云起时，这对夫妻讲了十多年创业沉浮的相濡以沫的故事，也正是因为两人的坚守，在经历了艰辛的两次创业后，“大强和小玲”在第三次创业的道路上“一路小跑”闯到了行业前沿。

　　技术宅大强：身无分文后变身推销员

　　坐在阳光充足的办公室里，看着窗外车水马龙的街道，云起创始人王志强时常会想起十多年前到北京时的艰辛，那时虽不至“食不果腹”，却缺乏安全感。“在北京，要有一份事业、一个家庭。”成了当时唯一的目标。

　　一个敢于做梦的程序员就这样离开了“IT航母”浪潮集团，第一次创业选择了软件外包和系统集成项目，然而，对第一桶金的奢望却变成了沉重的债务。

　　王志强说，当时，除了每天的技术维护与创新，“不问世事”，对市场、销售一无所知，以致后来其他合伙人对技术创新的花费提出了质疑，最终公司解体了，还背上了数十万元的债务。

　　“20xx年对我来说是‘最黑暗的一年’，20名员工的工资成了问题，银行的房贷拖欠了5个月。”王志强说，那一天，对着电话本我逐个给20多个同学打电话。

　　5万有吗？3万也行，1万可以吗，5000块也行……谢谢。性格内向的王志强第一次红着脸开口向朋友借钱，在无数次婉拒后借到了3万元，给希望离开的员工发了最后一笔工资。

　　坚守到最后的六个同事和身无分文的“大强”，一起搬进了一间破旧的民房中继续创业，他的第二次创业“西部动力”也在这里诞生。经历了这一轮打击，王志强离开了他熟悉的编程岗位，当起了公司的“首席营销员”，原本木讷不善言语的他开始参加招标会、投洽会，从零开始学习推销自己的产品。

　　技术小白小玲：我相信他能成功

　　“第二次创业其实很仓促，只是将团队最熟悉的网站集群建设作为主要的攻坚领域，当时希望赶紧做一些项目，把大家的工资还上就不干了。”王志强说，那时候总想着“这个项目做完就不干了”，可是每一次想放弃时候都会有新客户找上门来，让我在一次次“不得放弃”中找回了自信。滚雪球式的发展也让西部动力在短短几年间做到了行业的全国前三，几乎所有的大型网站集群建设项目中都有我们的身影。

　　“大强是一个特别执著认真的人，当我第一次看到他出去谈项目时，我就知道他能成，”云起联合创始人丁玲说，还记得我们刚在一起时，他来接我下班可我一时脱不开身，就让他在咖啡厅等我，两个小时后下楼竟发现他坐在路灯下认真地看书，这一份简朴与认真让我深深地爱上了他，也正是因为他在困难和艰苦环境下的那份执著，无论我们遇到多大的困难，我都相信他能够成功。

　　“创业低谷时我们住过地下室、挤过公司阳台。”丁玲说，当时所有的收入都用来还贷款和钱款。

　　“刚开始大强老觉得对不起我，我觉得这有啥。”丁玲说，我定做了一个一米三五的床垫，做了遮光窗帘，小小的阳台就成了我们的家，我也成了公司的“临时工”，除了兼任保洁员，我还充当过公司的临时出纳、商务经理，直到20xx年我才正式加入了大强的'团队。

　　丁玲坦诚，也曾想过放弃，但是大强总会说：“成功是一种习惯，失败也是，如果习惯了放弃，以后也将一事无成。”就这样，大强和丁玲坚持了10年。

　　风来兮云起时

　　度过了财务困难时期，西部动力走上正轨。大强又开始将目光从传统互联网转向移动互联网。“互联网企业需要坚守，同时也必须学会顺风而变。”王志强说。

　　“多年来的网站建设经验告诉我们，移动互联网注定将让受众成为一个个‘小主’，而主人翁意识对自我宣传、传播的需求也将不断激增。”王志强说，随着技术团队对H5轻应用技术的关注，20xx年专注于内容和信息发布的“云起”乘风而来。

　　为了让信息的传播方式和操作更加简单，对技术几乎“一窍不通”的丁玲成为公司重要的“用户体验师”，“要做出让丁总都会用的产品”已经成了公司所有研发工程师和产品经理的目标。正是有了这个“目标”，现在，8岁的孩子、70岁的老人都可以有自己的“初页”了。 大强小玲的执著相陪，不仅凝聚到极具创新力的团队，也让资本市场为之动容。从此，“云起”有更多的时间进行产品研发和升级。下班后的他们抢着回家陪伴女儿，家中“莫谈公事”也成了夫妻间的约定。

　　“在这样一份不能放弃的事业面前，我们相扶前行。”大强和小玲似乎为准备和正在创业的情侣们，找到了一种共享、共赢、共担的和谐相处模式，同时也寄托着众人的更多期待：让信息更有温度！

创业小故事5

　　去和尚庙推销梳子——创造市场 有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的'前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字"积善梳"，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。这个例子告诉我们，市场是可以创造的。老是想着"和尚要什么梳子呀"，工作就没法做了。

创业小故事6

　　“首富轮流做，今日到我家”，用这句话来形容如今的李河君是最为恰当的，1月27日，汉能薄膜发电股价狂涨，上涨10.36%，成为全球市值最大的光伏企业，加上水电、地产等非上市公司资产，使得汉能薄膜发电股东李河君身价达到20xx亿，超越阿里巴巴董事局主席马云成为新一届中国首富。

　　李河君出生于广东省河源市，毕业于北京交通大学机械工程系。1994年，李河君创建汉能控股集团。汉能自成立之日始即致力于“用清洁能源改变世界”。汉能已发展成为中国最大的民营清洁能源发电公司，以及全球最大的薄膜太阳能企业。

　　李河君1988年大学毕业后，靠着从大学老师那借来的5万元起步资金，通过卖电子产品、玩具等，和17个伙伴一起，通过6年的积累，到1994年底积累七八千万的资本。本来打算收购上市公司坐庄，但是经过对水电站市场的考察之后，李河君改变初衷，转而进入能源行业，以1000多万元收购河源东江上一座装机容量为1500千瓦的小水电站。之后，再次通过并购将旗下电站的装机量扩大到几十万前往，产业覆盖浙江、广东、宁夏、云南、广西等地。

　　20xx年，云南省规划建设8座百万级千瓦水电站，李河君签下其中的6座，总装机规模达2300多万千瓦。但是这一计划却遭到当地发改委的阻挠，因为发改委不相信李河君能干成。于是，李河君愤然将发改委告上法庭，李河君最终拿到金沙江上“一库八级”中资源最好的金安桥水电站，该电站总装机容量300万千瓦。

　　跨步入光伏行业

　　20xx年，李河君开始进行产业升级，涉足到光伏行业。当时，正式光伏行业的“拐点”。此前，得益于欧洲市场的巨大需求，光伏产业飞速发展，20xx年光伏全球安装量增长1倍以上。但是随着20xx年金融危机的爆发，中国的的光伏行业进入衰退期，很多知名企业都因为产能过剩而破产，包括无锡尚德。

　　李河君进入光伏行业时，选择薄膜太阳能领域并于20xx年寒冬来临之际开始投产。20xx年，李河君即宣布投产的8大光伏基地总产能已经达到3GW，超越美国第一太阳能公司(FirstSolar)，成为全球最大的薄膜太阳能企业以及太阳能发电系统集成商。

　　尽管薄膜的`市场远不如晶硅，市场占有比例还不足1层。但是，李河君却在公司内部力排众议、大举投资薄膜太阳能，并且还在多个场合推崇薄膜发电技术的前景，甚至表示“薄膜发电引领终极能源革命”。

　　汉能薄膜被诟病

　　进入光伏领域之后，李河君频繁出现在公众面前，或参加会议，或接受媒体采访，向外界宣传薄膜发电技术的广阔前景。20xx年底，李河君著书《中国领先一把》，提出以光伏革命解决中国的能源瓶颈、助推经济转型。李河君认为，太阳能是最符合21世纪发展需求的新能源。

　　除光伏企业的发展路线存在争议外，其汉能薄膜发电还被诟病“过度依赖母公司”。在李河君的计划中，其光伏产业布局是“打通全产业链做出规模”。即从原材料、高端装备制造、电池片生产到太阳能电站建设，形成完整的“全产业链”运作模式。

　　20xx年2月，汉能集团及其一直行动人持有的汉能薄膜发电的股份从20.28%涨到50.56%，成为控股股东。此后，汉能薄膜发电向控股股东汉能集团发起多项收购，连续收购其多项知识产权和技术研究公司。

　　20xx年年报显示，汉能集团是其唯一客户。这种情况在20xx年上半年并未有多大好转，20xx年上半年，汉能薄膜发电的来自汉能集团方面的营收达到31.6亿港元，占其总营收的98%。20xx年上半年，汉能薄膜发电的应收账款为62.4亿港元，其中，最大头的是应收合同工程款项，为41.57亿港元。

　　汉能薄膜发电在20xx年半年报中称，公司的流动资金十分依赖汉能集团联属公司是否能及时结清进度款项。不过，对于来自于汉能集团的应收账款，汉能薄膜发电方面“无抵押款或其他加强信贷措施”，仅凭借汉能集团的信誉，汉能薄膜发电董事会认为，汉能集团“能够按时结清所有进度款项”。

　　成“新首富”出名

　　汉能薄膜发电在20xx年一年内涨幅达255%，进入20xx年，股价涨幅更是“任性”地在1月23日以来的3天内达32%，市值迅速膨胀至1500亿港元。1月27日，汉能薄膜发电上涨10.36%，报收3.73港元。在这前一天，汉能薄膜发电上涨13%，得益于汉能薄膜发电股价的上涨，加上水电、地产等非上市公司资产，汉能薄膜发电大股东李河君的身价“有可能”达到20xx亿元，取代马云或者王健林成为中国的新首富。截至1月29日美股收盘，马云身价为263亿美元(约合1644亿元人民币)，王健林身价为267亿美元(约合1669亿元人民币)。

　　之所以是“有可能”，原因在于李河君到底持有多少股份，对于外界而言仍是一个谜团，一说超过50%，一说超过90%。不论李河君是否真的成为内地财富“一哥”，他都因此成为舆论焦点。

　　无论李河君的这个首富之名是否名副其实还是名不副实，他的创业经历是真是存在的，他在创业时的独到眼光和执行魄力都是令人惊叹的。

创业小故事7

　　简单点的说，是把难的事情先做好了，做简单的事情，那真的就不用做，事情就成了。

　　有个人，他是做品牌的，就是自己注册品牌，然后贴牌生产，他做得很好，我问他，这么多品牌，你怎么处理。他说，很简单，我先把最难做的品牌做好，其他的就简单的了。

　　最难做的品牌是什么，比如，价格最贵的牌子，因为客户群，甚至经验，都达到那层次。

　　他是做京东，刚开始是做女包，是做最贵的。一个包包好几百的。

　　在后面她做女装，对于她来说，那就更简单的了。

　　上面这个从高往下走，势如破竹，就是他说的。

　　想到这个，其实这个也就是我一直说的，先把一个好的做好了，其他的也就简单了。

　　比如按我们一般人的思路，要做天猫，一定要先开淘宝。但是其实不是的，当我们天猫能做好，那么淘宝是肯定可以做好的。阿里能做好，淘宝也肯定是可以做好的。

　　但是反过来就不一定了。你C店能做好，天猫不一定能做好，阿里更不一定能做好。

　　当然，我们能做好一个就已经很好了。

　　在跟群里人聊天的时候，他就说，假如你想着以后做天猫，那么现在也不要从淘宝做起，而要直接开天猫。为什么呢，因为很多的经验是没办法积累的。而且，天猫一直都在变。

　　我们并不知道以后的天猫会是什么样的，所以，还不如现在咬下牙，直接进天猫。

　　想到这个，我想到了上次回家，跟县城那群朋友玩，现在的他们，再也不是当年的他们了。真的都是做得超级得好。只有我还是当初得我，那个傻傻的我。

　　怎么说呢，因为他们家在县城，他们的父母亲很多都是开工厂。

　　父母亲开工厂跟他们开工厂是有关系的。

　　因为他们经常见到的都是哪个朋友有了新的厂房，哪个朋友的厂房都多大。因为在那样的环境里。他们会对比的。但是，有的他们也没有钱呀。没有钱怎么办呢。

　　他们就去学管理，有些用关系去大的工厂学管理。

　　等每个流程都会了，他们就出来自己做。

　　有些是贷款的，有些是融资。就是他们画个大饼，分50%的股份出去。然后一下拿回几百万，然后开工厂。一下。他们就起来了。做淘宝也一样，有个朋友，我的一个很好朋友，几年没联系。他真的是老实到不能在老实，他的笔名跟毛爷爷的笔名一样，数下名字多少画。就是多少画生。但是现在的他也是有了20几个员工，跟我们比，他是比我们猛很多的了。

　　想到这个，我想到了买房子，我们总习惯是先买小房子，然后以后赚钱了，再买大的。但是他们的做法是先买大的，然后慢慢的还贷款，然后慢慢的把家具填充好。他们做生意也是，先想办法把大客户拿下，然后小客户也就慢慢慢慢的来了。

　　其实我们想下也知道，大客户都能拿下，小客户，那是非常的简单的了。这个真的是比逆向思维更逆向思维。就像我们群里有个人。当然，他以前的公司很猛就是了。

　　他现在做新公司，就直接去对手的公司，看哪个人做得最好，哪个人出力最多。然后就天天想办法把他挖过来，本来他们工资一年可以达到40万的，他呢，一个月给4000。当然，4000是底薪，有给股份的。只是公司还没建起来。

　　也许很多的人会想，这样忽悠，很少的人会上当的。但是还真的有，而且那是真的牛人。真的牛人，他们一般都不懂得玩政治，但是他们一定是很能做事。所以在原来的公司里，一般都是不太被优待。但是一过来，虽然工资低，但是也不一样。

　　过来是当什么？当副总。副总是做什么的，是什么都做的，比如招人，比如做制度，加上一个好老板，一切就非常非常的好了。所以群里这个人，就非常的舒服，什么都不用做，还能做得超级得好。

　　因为他把牛人先挖来了，所以他挖其他的人，也就很简单了。甚至让牛人去挖就行。比如请普通的.人，那是再简单不够了。而牛人，他们不是要底薪的，他们要的是业绩，是成就，他们会拼命往前冲。

　　所以假如我们是从小做起，那么事情就难多了。而且可能会引起内部的不开心。但是假如我们是反着来，刚开始的时候，可能是最难的，但是接下去就非常简单的了。

　　朋友做个软件公司，还没有开始，就把最牛的一个工程师给挖过来，结果一过来，也就马上盈利了。我们想下肯定知道，因为那些客户只认他。怎么玩，就是跟上面一个样。

　　说到这个，其实玩得最好的，我觉得是小米。

　　他们老板也说，当老板应该把70%的人放在找人的身上。所以尽管小米他占得股份不多，但是那么多牛人进去，水涨船高，一下也就不得了了。哪个方面都是行业得精英。

　　不管是做营销，还是做技术，还是资金的操盘。最主要的还是不只这里。对于小米来说。其实本来小米是一家小公司，但是为什么一下能这么大，能到处投资呢。因为他把手机做出来了。但是这也够了。他做其他的肯定不会自己动手。比如他做手机先亏，亏100亿，但是影响力起来了，一下能融资，1000亿，减掉100亿还有900亿，这个900亿拿去投资别的，肯定能赚回很多很多。当然，他不会亏的。

　　很多的人炒作，也是这样子，先钱砸进去，然后再收回来。

　　我是如何做到早晨5点半起床

　　我们这里说的也是这样子，先把大的拿下了，小的也就简单了。因为你把大的都能做出来了，其他的对于你来说，肯定更简单，最主要，难的做了，简单的，别人都会帮你的。那个时候，你自己不想赚钱都不行。马云最开始也是拿下了软银，还有雅虎，其他的人，想着他们都进，肯定是抢着投资了。

创业小故事8

　　我曾经有一个幸福的家庭，爱我的丈夫和可爱的孩子。我一直都以为我的生活会这样平静无波的继续下去，没想到我的幸福却不堪一击，当丈夫提出离婚的时候，我呆住了。我无法想象为什么会是这样，当初由于单位的效益不景气，我辞职回家，过起了相夫教子的生活，在所有人的眼中，我都是一个贤惠的妻子，称职的母亲。我的家庭一直是温馨宁静的，我一直把它当作我的港湾，丈夫和孩子就是我的一切，然而现在从丈夫决绝的眼神中，我明白一切都无法挽回了。离婚后，丈夫把房子留给了我，虽然我现在还不用为衣食发愁，但以后呢？一个女人，失去了家庭，又没有工作，在这双重打击下，我由最初的怨恨到悲伤难过，最后是深深的自卑，我的意志前所未有的消沉，每天都是在浑浑噩噩中打发着日子。

　　终于，一个我很久没有见面的朋友来找我，当她看见我憔悴的样子时不竟吃了一惊。知道了我的遭遇后，她对我很是同情，但是也希望我能走出阴霾，重新开始新的生活，在她不断地劝说下，我的心情慢慢好转了。由于我的处境比较困难，她建议我先到她开的店里去帮忙，然后再作打算。由于很久都没有工作过了，也不知道我能找一个什么样子的工作，于是我决定先在她的店里先干一段时间。后来，我一直都很庆幸她的这个提议，因为这是我幸福生活的起点！同时也因为她我的生活有了翻天覆地的变化！

　　她的店位于一条繁华的商业街上，名字叫“乔伊丝饰品专卖店”。由于这家店的地理位置优越，而且出售的商品既流行又美观，使得街上熙来攘往的人群不断的涌入店中，生意十分火爆！

　　很快的，我就到这家店里“上班”了，当我一看到这家店时，就立刻就被它的装璜风格深深吸引了， 店里面陈列着琳琅满目的商品，品种多样、花样繁多的饰品牢牢地吸引着人们的眼球； 店里的服务人员都非常热情，热心的为每位顾客介绍产品。 在我在朋友店里帮忙的这段时间里，我发现店里的顾客一直是络绎不绝，常常是这拨顾客还没有完全走，下一拨顾客就又登门了，经常忙得店员不亦乐乎。看着店里的生意这样好，我是又羡慕又嫉妒，我常常想“要是我也有这样一家店该多好呀！”。

　　每次工作完回家以后， 乔伊丝饰品店里的那些景象都久久萦绕在我的脑海里：那些精巧的商品，那源源不断地顾客以及彬彬有礼的售货员，我想开一家饰品店的愿望越来越强烈了，但是一想到我从未做过任何生意，没有这方面的经验，我就迟迟拿不定主意，万一投资失败了怎么办呢？终于有一天，我将自己的想法和顾虑向朋友全盘托出，她听完后，十分支持我开一家自己的店的'想法，她将她所知道的关于乔伊丝饰品店的一些有用的信息都毫无保留的告诉了我，而且还凭着她对乔伊丝饰品店的了解，给我提了一些很中肯的意见和建议。通过她的介绍，我了解到乔伊丝饰品是来自伦敦的一个专门设计和生产女性饰品的国际专业品牌，已经有将很多年的历史了，在多个国家和地区都设有分部。它的产品品种、款式、风格都引领着国际时尚的潮流，不仅质量水平上乘，而且价格也很合理，从几元、几十元到一百多元，能满足不同阶层不同年龄的女性的需要。

　　另外她还告诉我乔伊丝饰品提供的完善的加盟体系，她给了向我这样渴望发财致富的人一个难得的良机。它具有低成本、低风险运营等优点，而且还可以退还大部分前期投入；另外它系统化、规范化的科学管理，包括加盟商在线培训、员工培训、选址监督、宣传促销支持等，都深深吸引着我，对于像我这样从来没有经商经验的人来说，无异于雪中送炭。有了这样雄厚实力作为后盾，我对加盟乔伊丝饰品还有什么不放心的吗？这样我开一家乔伊丝饰品专卖店的决心更加坚定了！这样的产品一定能市场上大受欢迎，实现我致富的梦想！

　　小饰品加盟店让我成功创业致富重获新生

　　想到有朋友的帮忙，我对自己开一家店的想法也充满了信心，我开始憧憬着我的店能够红红火火的开张，憧憬着以后全新的幸福生活，在这样的憧憬和期待中，我兴奋得难以入眠！

　　决定了加盟乔伊丝专卖店后，我与乔伊丝饰品中国加盟总部进行了联系。在加盟申请资格通过审核和批准后，我与乔伊丝饰品北京总部签订了相关开店合同。

　　终于要拥有自己的店铺了，我的心情无比激动！无论在店铺位置的选择上还是店面的设计和装修上，乔伊丝饰品总部都给予了我很中肯的建议，我选择了在一条繁华的商业街上建立我的店铺，并按照统一而又略带个性的标准对店铺进行了装修。在这段时间内，总部还针对我开店前的宣传工作给与了很多宝贵的意见，乔伊丝的宣传工作一直作的非常好，每开一家新店，总部都会针对特定的店铺采取相应的推广措施。总部专门为我设计了很有特色的宣传单，我按照设计印制了大批的宣传品。看到那一张张的传单发出去了，我不禁想，这不仅仅是传单，还是我的幸福和期望！

　　终于等到我自己的乔伊丝饰品店开张了，看着那些源源涌入的顾客，看着他们在开心的挑选着商品，我的心里乐开了花，我十分庆幸自己加入了乔伊丝！

　　开店一段时间以来，我账户里的存款在不断地增加！我真是乐得合不拢嘴了，我没有想到加入乔伊丝饰品的回报是这样的丰厚！但是，我仍然不敢放松自己。乔伊丝饰品总部为我们提供的完备的培训平台，通过它，我不断地汲取着新的知识。渐渐的，我对行业资讯、时尚品味、店面管理、宣传促销、顾客服务等各方面的知识、技巧的理解都越来越深刻了。这些知识给我带来的好处就是，我获得的利润越来越丰厚了！

　　我十分感谢我的朋友，正是因为她，我才能够加入乔伊丝饰品，才能拥有今天的幸福生活，现在我已经与以前的灰暗生活彻底说再见了，以前的自卑也早已被自信所替代，现在，朋友们看到我，都惊叹于我的变化，都说我越来越时尚了，简直比以前年轻了十岁！只有我知道，我的这些变化都要感谢乔伊丝饰品！她不仅让我越来越富有，而且让我越来越有自信，我深信，因为有了乔伊丝，我的生活将更加美好！

创业小故事9

　　美国隆可可公司是家专门生产饮料的企业。在产品打入亚利桑那州土珊市之前，该公司先委托亚利桑那大学人类学教授凯纳对该市的饮料市场进行研究。

　　一年之后，凯纳教授指着一大堆垃圾，按照垃圾原产品的分类、名称、重量、数量、包装，对隆可可公司的老板说：“垃圾袋绝不会说谎和弄虚作假，什么样的人丢什么样的垃圾。查看人们所丢弃的垃圾，是一种最有效的'行销研究方法。”他通过对土珊市的垃圾进行研究，获得了有关当地食品消费情况信息，从而为隆可可公司做了这样的分析：

　　一、劳动者阶层所喝的进口啤酒比收入高的阶层多；

　　二、中等阶层人士比其他阶层消费的食物更多，因为双职工都要上班，而且太匆忙了，以致没有时间处理剩余的食物。依照垃圾的分类重量计算，所消费的食物中，有15％是可以吃的好食品；

　　三、通过对这些垃圾内容的分析，了解到人们消费各种食物的情况，得知减肥清凉饮料与压榨的橘子汁属高层收入人士的喜爱消费品。

　　隆可可公司老板把这份报告当作教科书，并且依据凯纳教授的调查结果制定饮料的产销战略。最后的结果是凯纳教授成为隆可可公司的英雄，隆可可公司成了利润的英雄。

创业小故事10

　　司马光砸缸

　　有一次，司马光跟小伙伴们在后院里玩耍，院子里有一口大水缸，有个小孩爬到缸沿上玩，一不小心，掉到缸里。缸大水深，眼看那孩子快要没命了。别的孩子们一见出了事，吓得边哭边喊，跑到外面向大人求救。司马光想了想，急中生智，从地上捡起一块大石头，使劲向水缸砸去，“砰!”水缸破了，缸里的水流了出来，里面被淹在水里的`小孩也得救了。司马光遇事淡定，能换角度思考问题，关键还能适时抓住机会，因此落入水缸的小朋友及时得救了。创业路上不可避免会遇到很多的困难，创业者一定要冷静面对，要有多角度思考问题的习惯，慌乱总是解决不了问题的，还会延误较佳解决时机。掌握良机。生意的成功，系于是否能够掌握良机，平时就要选择适当的时机，调查食客想要选择的品种，形成店内新的利润增长点。

创业小故事11

　　我们看到过很多的小故事，大道理，其实第一个小故事里面都有很多的道理，而我们在看的时候可能没有想到，下面我们来讲两个吧。

　　1、情况不同

　　一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，他大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：“他常常捉我们，我们并不大呼小叫。”小猪听了回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢!”

　　立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受;因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心!

　　2、靠自己

　　小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢?妈妈：因为我们的`身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护!

　　小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?

　　妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

　　小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢?

　　妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。

　　蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊!我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。

　　创业当中的小故事大道理

创业小故事12

　　上周周末，是属于中国互联网汽车的一个周末。先是小鹏汽车宣布获得A0、A1、A2系列融资，紧接着蔚来汽车ES8正式上市。中国互联网为汽车的缔造者们用一个「紧锣密鼓」的12月，宣告了一个新时代的开始。

　　其实早在今年10月份，小鹏汽车就正式实现量产车下线。也使其成为中国互联网造车势力中第一家拿到工信部公告、获准生产、销售的电动车企。

　　要知道，9年前的那个10月份，第一代特斯拉正式下线并交付，几乎与iPhone同时诞生。早早就抓住移动互联网大浪的何小鹏再次率先踏上中国互联网汽车的风口，是巧合，还是必然？

　　据说阿里CEO逍遥子（张勇）曾问何小鹏，第二次创业你准备All in多少年？「至少十年吧！」这是何小鹏离开阿里时与逍遥子的对话，当时他即将加入自己天使投资的互联网汽车项目「小鹏汽车」。

　　而All in仅仅三个月，何小鹏在上周末给小鹏汽车带来了中国创业史上分量最重的的一次A+轮系列融资：A0、A1、A2。

　　A+、B+、C+轮融资本来就是锋基金中国互联网公司「发明」的一种融资套路，一般是融完A轮后面跟着个A+，也就是前后两批投资人进来。但很少出现A、A0、A1、A2这样的组合拳，现在小鹏汽车在A轮这个融资阶段上，前后进来4拨投资人，不得不说大家抢的很激烈。

　　上一次创业做UC，前后用了11年时间，最终以创纪录的交易价格投入阿里的怀抱，然后在阿里一待就是三年，见证了阿里市值突破3000亿美金、4000亿美金以及摸高5000亿美金的历程原文。

　　阿里入局小鹏汽车，也正式宣告了互联网汽车这条赛道上BAT全部到位。目前中国累计融资超过10亿人民币的几大互联网汽车玩家中，有三家公司出现了BAT的身影，分别是小鹏汽车（阿里）、蔚来汽车（腾讯+百度）、威马汽车（百度）。这三家公司也是目前融资最多的，特别是小鹏汽车和蔚来汽车，无论是产品进度还是融资金额，似乎已经进入「飙戏」的阶段。

　　何小鹏与蔚来汽车创始人李斌的经历很相似：都是创业十年以上的老炮，都修成正果，都不缺钱，都在尝试新的冒险。表面上看，蔚来汽车身后站着腾讯和百度，似乎比小鹏汽车多一个巨头，其实仔细看一下各家的战略出发点，还是不一样的。

　　百度在无人驾驶、互联网汽车等领域的投资布局，其实不止蔚来汽车一家，否则也不会投完威马再投蔚来，最根本的原因还是百度以我为主，即所有的投资都是从自身AI战略出发，这是纲，投资是目，有点到处买试验田的意思。而且当年UC曾拒绝过百度的低价收购，小鹏汽车的投资方中缺少百度的.身影，再正常不过。

　　至于腾讯投资蔚来汽车，本质逻辑是与其投资滴滴、美团一样的，即就是单纯的战略投资，最后能不能跑出来，关键还在团队。

　　小鹏汽车表面上看只有阿里一家巨头，其实大家忽视了投资方中的另一重要力量：雷军系。雷老板是UC最早的投资人，也通过UC赚了大钱推荐。当年第一代特斯拉一出来，就送给UC的几位创始人每人一辆。傅盛、李学凌等雷系老板也都是小鹏汽车的早期投资人。

　　小鹏汽车成立之初，雷军就以个人名义进行了投资，这次A轮系列融资，雷军旗下的顺为资本也参与其中。而其它国内级VC如晨兴资本、纪源资本、IDG、经纬创投也都加入到小鹏汽车的股东行列。可以说，无论是大佬层面还是VC层面，小鹏汽车与蔚来汽车完全可以等量齐观。

　　由于京东之前投资了蔚来汽车，所以这次阿里入股小鹏汽车，也意味着国内两大电商平台都已在互联网汽车这条赛道各就各位。不同之处在于，小鹏汽车背后的投资方除了阿里、小米等潜在的C端分销渠道，还有神州专车、58同城这种对电动车需求极大的B端客户渠道。

　　UC成立之初，何小鹏在借来的网易办公室里认识了刚刚创业的李学凌，后者把俞永福介绍给了前者，俞永福加入UC之后又拉来了雷军的投资。可以说UC是中国最早的移动互联网创业公司之一，那时移动网络还是2.5G，主流手机厂商还是摩托罗拉、诺基亚。做未来会发生的事情，是何小鹏他们的初心。那个时间点也是阿里进军C2C的攻坚期，谁也没想到十几年之后，何小鹏与阿里看似完全平行的两条线，竟然出现了交集。

　　但何小鹏与阿里的关系，并非资本层面那么简单。阿里收购UC后，何小鹏逢人讲得最多的一句话就是：进入阿里，才算对它的企业文化、人才建设以及战略抉择有了深刻认识。

　　尤其是人才和战略。何小鹏今年8月份离开阿里All in小鹏汽车之后，先后有原京东高级副总裁、宝洁大中华区美尚事业总裁熊青云、原一汽技术研究院副院长刘明辉、原特斯拉人工智能梦之队核心专家、Autopilot自动驾驶领军人物谷俊丽知名高管加盟。这种配置，即使放在硅谷也是顶级的。「一家新的公司，最重要的是找到味道相同的人。」何小鹏说。

　　走什么路、举什么旗，是战略的关键。在诺基亚一手遮天的时代做移动互联网，稍有不慎就可能成为炮灰，而UC最终能跑出来，显然与其战略认知有很大关系。何小鹏对「互联网电动车」的认识可以用六个字概括：互联网、电动、车。

　　未来互联网汽车无论叫智能汽车还是无人驾驶，智能都是关键。今年12月3日，何小鹏亲自驾驶小鹏汽车在北京展现自动泊车功能，这是与传统汽车的一个本质区别；也是互联网创业者与传统制造创业者的本质区别。智能一定是未来互联网汽车的根本方向，从这个角度看，创业者的基因太重要了。

　　互联网汽车目前还处于行业萌发期，这注定是一个未来会很大、当下很熬人的行业。何小鹏说至少All in十年，绝不是随便说说。这是一个产品经理出身的创业者应有的敬畏。UC成就了何小鹏，让他知道每一步都算数，不管捷径还是弯路，而与阿里的渊源则让他更懂得方向的重要性。

　　随着过去一年巨头进场、资本入局、人才落地、产品上线，可以说中国互联网汽车初局已定，这个领域可以说从一开始就是属于精英创业者的天下，何小鹏不再是十几年前的何小鹏，李斌不再是十几年前的李斌，谁都不是谁，谁也都有自己的独特价值。

创业小故事13

　　1977年，我第一次参与美国Junior Achievement(JA)组织的“高中学生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司，发售股票，召开股东会，竞选管理者，生产和销售产品，财务登记，开展评估，清算公司。通过学习和实践，来学习商业运行的方式，解市场经济体系的结构和它所带来的效益。

　　参加这个课程，将由学生担任员工并推选一个总裁，由总裁来设定公司名称、产品的推出，以及目标客户。当年，我被推选为主管市场的副总裁，负责销售。

　　当时每个周末，工厂里都集中很多学生在做雕花。在负责推广的过程中，我建议让学生家长来购买，虽然他们其实并不需要。最后，公司虽然有盈利，但是这些产品几乎是在内部消化。 有这次的切身参与，15岁的我忽然意识到，真正好的产品，其实不是求人去买的，而是必须要有市场需求，真正好的产品是有人来拉住你的手，来恳求你，而我们的企业不但是劳动密集型企业，还要央求亲属给面子购买，显然不能算是一次成功的尝试。不过，这已经充分奠定下一次成功的基础。

　　1979年年中，我已经对建立公司的整个程序如指掌，我第一次像模像样地撰写公司的财务报告，不但包括《收入报告》(statement of earning)、《资产负债表》(balance sheet)、还有《清算报告》(liquidation report)，我第一次知道公司的运转需要现金流的顺畅，我们知道批发商对于付账有着非常严格的`要求，他们需要30天才给我们结账。我也第一次知道，当我们把商品销售到田纳西州以外的公司时，田纳西州的税率是不适用的。在写财务报告的时候，我们惊喜地发现每个股东得到64.90美元的回报，这个结果创造我们高中有史以来最高回报率的公司。让我更自豪的是这个公司经过评比，得到1978年全美Junior Achievement的第一名，成为那一年的“Company of the Year”(年度最杰出公司)。

　　这次小小的成功带给我的不仅仅是金钱的收获，而且是收获一种“我可以成功的”信念。

创业小故事14

　　当全球其他的电脑制造厂商正在经历着销售低迷的痛苦时，戴尔电脑继续着繁荣。当它遍及世界的出货量在20xx年第二季度增长18%时，其他厂商的出货量则下降4%。37岁的迈克尔·戴尔至今已经在其创立的戴尔计算机公司里担任将近20年的首席执行官。戴尔计算机在1984年成立时注册资金只有1000美元，而到20xx年，它的销售额达到310亿美元，在全球拥有3.6万名员工。20xx年《财富》杂志的全球500强中，戴尔公司排名第131位。

　　戴尔公司为何能够保持如此快速的发展?直接面向顾客销售的“直接模式”和对顾客进行分类的“市场细分”方式是其两大法宝。但实际上，这都取自其创始人——迈克尔·戴尔少年时的偶发灵感。

　　当迈克尔·戴尔还是20世纪70年代的一个孩子的时候，他的父母在饭桌上谈论的都是通货膨胀、石油危机一类的话题，这使他从小就对生意场发生兴趣。在他12岁那年，进行人生的第一次生意冒险——为省钱，他不想再从拍卖会上买邮票，而是通过说服邻居把邮票委托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚到20xx美元。这让迈克尔戴尔第一次感受到“直接接触”的力量及收获，即没有中间人的好处。同时他体会到，如果有好的点子，绝对值得采取一些行动。在尝到少年时直接销售的甜头后，迈克尔戴尔在稍大后的创业尝试中，把这一“直接模式”发挥得淋漓尽致。

　　初中时，迈克尔·戴尔拥有一台苹果电脑，并迅速将兴趣转移向电脑背后的商机。不久，他注意到商业用途更多的IBM个人电脑。他热切地学习一切有关电脑的知识，利用卖报纸所赚到的钱来购买电脑零部件，将电脑改装后卖掉，获取利益，接着再改装另一台。这期间，他发现电脑的售价和利润空间很没有常规。一台售价3000美元的IBM个人电脑，零部件可能只要六七百美元就能买到。而且，大部分经营电脑店的人不太懂电脑，并不能为顾客提供技术支持。而他当时已经买进一模一样的电脑零件，并把电脑升级后卖给认识的人。于是，迈克尔戴尔涌现一个想法：只要自己的销售量再多一些，就能够跟那些店去竞争，因为没有中间商，所以自己改装的电脑不但有价格上的优势，还有品质和服务的上的.优势，即能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。

　　在他开着用卖报纸的钱赚来的白色宝马车，后座载着三部电脑，成为得克萨斯大学一名另类的大一学生后不久，他认识到电脑将成为20世纪最重要的工具，自己正在面临一个很大的机会。当时，电脑界包括苹果电脑和IBM等所有的大厂家都选择通过经销商来销售电脑，但迈克尔戴尔则想凭借直接销售这种更有效率的方式为顾客提供更好的价值及服务，并希望借此成为这一行的佼佼者。1984年，迈克尔·戴尔从学校退学，在奥斯汀一个约93平方米的办公室开设自己的公司，命名为“戴尔计算机公司”。

　　支撑学生时代的迈克尔·戴尔鼓捣计算机的资金，来自于他从16岁开始的一份卖报纸的业余工作。那年夏天，他负责为《休斯敦邮报》争取订户。报社交给他一个厚厚的电话号码本，让他打电话去向顾客推销。但迈克尔戴尔不久就在推销中发现，有两种人几乎一定会愿意订阅报纸：一种是刚结婚的，另一种则是刚搬进新房子的。接着，他调查后发现，情侣在结婚时一定会在法院登记地址，另外有些公司会按照住房贷款额度整理出贷款申请者的名单。于是，他想办法搞到周围地区这两种人的资料，直接给他们寄信，提供订阅报纸的资料。通过这种方式，迈克尔戴尔当年挣到1.8万美元，这不但使他有能力购买更多的计算机，也启迪他日后创造“比顾客更解顾客”的市场细分战略。

创业小故事15

　　20xx年对于广西天峨县的山鸡养殖户来说格外紧张。养殖户猛增到20xx户，山鸡数量翻了一倍，达到100万只以上，销售紧张。唯独吴国英的山鸡不仅热销，而且最高还能卖到120元一只，多赚一倍的.钱。大家察觉他的山鸡的眼睛前面被安了红色眼镜片。由于爱打架的山鸡经常啄光对方的羽毛，结果使卖价更低——每只公鸡30元，母鸡20元。吴国英给山鸡戴上眼镜后，山鸡立刻老实起来。可是山鸡比土鸡个体小，出壳20天后就要带眼镜，必须把眼镜中心的栓子改细些才行。吴国英改了好几次才成功。于是吴国英以4块钱一副卖眼镜。这眼镜其实惟有2角钱。

　　吴国英的理由是，他要赚的不是这4元钱，而是想借机团结大家赚更多的钱。如果参加合作社，就一角五分卖眼镜。大家纷纷入了合作社。如今，这里的养殖户有2500多户，一年山鸡的养殖量达到152。8万羽。

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