成功企业家创业故事
成功企业家创业故事 篇1
俞敏洪，江苏江阴人，北京大学西语系毕业，1985年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，20xx年成立新东方教育科技集团。
现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员。
俞敏洪领导的新东方教育科技集团目前在全球拥有北京、上海、广州、武汉、西安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、哈尔滨、多伦多、蒙特利尔等地的十八所新东方学校，两家专业研究机构，五家子公司及北美分公司。
俞敏洪创业故事
新东方在美上市，造就了俞敏洪这个新的亿万富翁。有人说他是中国最成功的老师，有人说他是一个纯粹的商人，把这两个角色结合在一起，俞敏洪这条路走得并不轻松。
北京时间9月8日，新东方教育科技集团在美国纽交所上市，首日收盘于20.88美元。新东方董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪的资产一跃超过10亿人民币，成为中国最富有的老师。
作为国内最大的英语培训机构，新东方声名赫赫。十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。有人评价说，“在中国，任何一个企业都不可能像新东方这样，站在几十万青年命运的转折点上，站在东西方交流的转折点上，对中国社会进步发挥如此直接而重大的作用。”
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这样的赞誉现在看来也许并不为过，但对于创办新东方的俞敏洪来说，当初却根本没有这样的“雄才大略”。
失意的80年代
俞敏洪的授课风格被学生们总结为“激励型”，他常常用到的一个例子就是自己的经历。
1978年，俞敏洪高考失利后回到家里。由于知识基础薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失败得很惨，英语才得了33分;第二年又考了一次，英语得了55分，依然是名落孙山。尽管生活条件比较艰苦，俞敏洪仍在微弱的煤油灯下坚持学习，功夫不负有心人，1980年，俞敏洪坚持考了三年后，最终考进了北京大学西语系。
1985年，俞敏洪毕业留在北大成了一名教师。接下来是两年平淡的生活。中国随后出现的留学热潮，让俞敏洪也萌生了出国的想法。1988年俞敏洪托福考了高分，但就在他全力以赴为出国而奋斗时，美国对中国紧缩留学政策。以后的两年，中国赴美留学人数大减，再加上他在北大学习成绩并不算优秀，赴美留学的梦想在努力了三年半后付诸东流，一起逝去的还有他所有的积蓄。
为了谋生，俞敏洪到北大外面去兼课教书，后来又约几个同学一块儿出去办托福班，挣出国的学费。1990年秋天，俞敏洪的如意算盘被打碎了：因为打着学校的名头私自办学，北京大学在校园广播、有线电视和著名的三角地橱窗里高调宣布了对俞敏洪的处分决定。对此，俞敏洪没有任何思想准备。
被逼下海
1991年，俞敏洪被迫辞去了北京大学英语教师的职务，为了挽救颜面不得不离开北大，生命和前途似乎都到了暗无天日的地步。但正是这些折磨使他找到了新的机会。尽管留学失败，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指掌;尽管没有面子在北大呆下去，反而因此对培训行业越来越熟悉。
离开北大后，俞敏洪开始在一个叫东方大学的民办学校办培训班，学校出牌子，他上交15%的管理费。这一年他29岁，他的目标是挣一笔学费，摆脱生活的窘境，然后像他的同学和朋友一样到美国留学。
尽管困难重重，但拼死拼活干了一段时间后，俞敏洪的培训班渐渐有了起色。眼看着培训班越来越火，俞敏洪渐渐萌生了自己办班的念头。1993年，在一间10平米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。
1995年底，积累了一小笔财富的俞敏洪飞到北美，这里曾是他心牵梦绕的地方，当年就是为了凑留学的费用，他丢掉了在北大的教师职位。在加拿大，曾经同为北大教师的徐小平听了俞敏洪的创业经历怦然心动，毅然决定回国和俞敏洪一起创业。在美国，看到那么多中国留学生碰到俞敏洪都会叫一声“俞老师”，已在美国贝尔实验室工作的同学王强也深受刺激。1996年，王强终于下定决心回国。
在俞敏洪的鼓动下，昔日好友徐小平、王强、包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。经过在海外多年的打拼，这些海归身上都积聚起了巨大的能量。这批从世界各地汇聚到新东方的个性桀骜不驯的人，把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进了新东方。
俞敏洪笑言自己是“一只土鳖带着一群海龟奋斗”。如何将这些有个性的人团结到一起，并让每个人都保持活力和激情，是俞敏洪首先要面对的问题。
俞敏洪说，在新东方，没有任何人把我当领导看，没有任何人会因为我犯了错误而放过我。在无数场合下，我都难堪到了无地自容的地步，我无数次后悔把这些精英人物召集到新东方来，又无数次因为新东方有这么一大批出色的人才而骄傲。因为这些人的到来，我明显地进步了，新东方明显地进步了。没有他们，我到今天可能还是个目光短浅的个体户，没有他们，新东方到今天还可能是一个名不见经传的培训学校。
新东方精神
如今，新东方已经成为无数人梦想的发源地和实现梦想的场所。成千上万人通过在新东方艰苦的学习，圆了自己的留学梦。
与新东方的英语培训一同冲向全国各地的，还有新东方精神。一位同行在参加完新东方去年的梦想之旅后总结道，新东方最重要的就是告诉了我们，尽管生活沧海桑田，依然不要停止追求自己的梦和理想!
新东方精神到底是什么?俞敏洪说，“新东方精神对我而言，是我生命中一连串铭心刻骨的故事：是在被北大处分后无泪的痛苦，是在被美国大学拒收后无尽的绝望，是在被其他培训机构恐吓后浑身的颤抖，是在被医生抢救过来后撕心裂肺的哭喊;新东方精神对我而言，更是在痛苦之后决不回头的努力，在绝望之后坚韧不拔的追求，在颤抖之后不屈不饶的勇气，在哭喊之后重新积聚的力量。”
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俞敏洪认为，人活着需要有一种感觉，新东方之所以被很多人接受，也是因为新东方有一种感觉存在，凡是到新东方来过的人，都在新东方感觉到了一种活力、一种顽强和一种豁达。
几年前，俞敏洪曾写道，“现在新东方做大了，自己所面对的困难反而越来越多了，有些困难是因为中国的客观现实造成的，但有些困难存在完全是因为我的无能和性格缺陷所致。放眼看去，我开始明白，只要新东方存在着、发展着，我所面临的困难和痛苦将会无穷无尽。多少次痛苦万分时，我下定决心要放弃新东方，希望离新东方越远越好，多少次在我离开新东方一段时间后，又对她如此的魂牵梦绕、日夜思念，只要听不到新东方的消息就茶饭不思，坐立不安。”
惶恐和不安几乎是众多企业领导者共同的体验，唯有战胜它们的人才能轻松走下去。
成功企业家创业故事 篇2
“一个人的成功不叫成功，能帮助更多需要帮助的人才叫真正的成功。”一一邓明善
十多年前的邓明善，一个在广东打工的普通农民工，每个月400元的收入，今天的邓明善，中科创意产业园董事长，他让一张照片在不同材料上产生各种神奇效果，他的全景奇画王国，创造了1，5亿元的骄人销售业绩，成为中国青年创业百强精英人物。初中文化，农村青年，他的成功路确实是有着传奇的色彩。而走进他的世界，才会真实地感受到，那些辛酸与拼搏，激情与感恩是镌刻在其生命中的。他的身上有许多标签：农民工、青年、残疾人、发明家、创业先锋……
我的梦想我要创业
因为家里穷，孩子又多，邓明善初中没有读完就被迫辍学，并外出打工，挣钱弥补家用。1993年他来到了改革开放的前沿 广东东莞，开始了他的打工生涯。 第一次来到广东，人生地不熟，又没有什么太高的文化，只能做苦力活。他先是来到一家建筑公司当小工，月工资400元，因为个子小干不了重活，常被工头责骂。半年以后，他来到广东某礼品厂当学习工，在不到一年的时间里，他靠勤学苦干，掌握了一定的技术，随后到了东莞的一家印刷厂聘用他做技术员，工资待遇有了提高，生活工作基本稳定下来。
追求成功是每个人的梦想，谁都渴望能够做出一番事业来。邓明善不甘心一成不变的打工生活，1997年他果断辞职。他用5000元接手了一家复印店。一次偶然的机会，一个客户来到店里，拿出一张名片，问能不能制作?客户说这名片是朋友从国外带回来的，他想定做1000张。邓明善看到这张名片时，立刻被它的独特所吸引，从侧面看一幅图片、从正面看又一张别的图片，可相互变幻，还有点空间感，奇妙无比。但是找遍了东莞甚至整个广东，多数人都没有见过这种奇特的名片。
虽然这张单子却最终没有做成。然而通过这件事，使他对这种技术产生了浓厚的兴趣。此时的邓明善已经意识到这是一种全新的技术，目前国内做得很少，所以这是切入这个领域的一个绝佳的机会。长期以来，成像领域一直都有专业技术人员在不断攀登技术高峰，他们做不了的事情，难道邓明善能做出来?一个初中生去做专家才能做的事情，他要付出的艰辛不是常人能想象的。
我是半面人我不认输
邓明善对这种新型技术的研发到了醉心痴迷的程度，但就在他满腹激情投入到新技术的研发时，意想不到的事情却发生了：在一次产品研发过程中，一瓶硫酸不慎落到了邓明善的脸上，强烈的化学腐蚀，令邓明善的面部皮肤严重损坏，从此，他成为一名“半面人”。
如果说，没有经历的男人或许不能成为一个真正的男人，那么邓明善的经历可以写本自传了。曾几何时，“残疾”这个词是他心上的痛，为了一项发明，毁容几乎毁了风华正茂的邓明善。曾经一度，他不敢与人正视，因为他的半张脸，和一个听不到的耳朵，他被人耻笑过、排斥过。但邓明善相信这种新型技术一定会有良好的发展前景，他决不会放弃他的选择。他一方面请教专家，一方面将国内现有的技术资料进行收集整理，同时他自己做试验搞研究。在这段时间里，他做试验产生的废品就达数吨多，功夫不负有心人，一年多的时间下来，他已经在立体画领域小有成就。由于已经有了先期的技术积累，他的研究很快进入了快车道。20xx年，代表最新成像科技的全景奇画研制成功，这是邓明善人生事业的一个辉煌时期。
这项用巨大的身心创伤换来的发明，让他不但实现了人生舞台的华丽转身，由一个从山里走出来的普通的农民工成长为一个成功的民营企业家，而且为世界成像业的发展作出了自己的贡献，同时为包括中国在内的整个成像行业带来了新的发展商机。如今，我们看到经过历练的他全新蜕变。他微带自嘲地说，以后要将“半面人”设计注册成为商标。
除了空气和水，无一不被征服
邓明善开发研制的全景奇画，是当今成像行业中照片、图片、印刷品表现的最高形式，代表了成像技术发展的最前沿。它采用了视差营造、景深拓展、层间优化、多维展示等先进技术，能将任何普通的画产生神奇变幻效果，震撼人心，开创出新的艺术境界，号称“有生命力的图像”、“纸上动画”。产品防油防水、不沾灰尘，薄如一张纸，百年不褪色，彻底颠覆了传统成像制作工艺，是一项划时代的技术创新。
全景奇画开创了成像技术的新时代，将为广告行业、印刷行业、包装行业、室内装饰画行业、工艺品行业、摄影等行业带来革命-眭的影响，推动这些行业进入一个新的发展阶段，在市场应用中具有广阔的发展前景。全景奇画开发成功后，邓明善开始将目光从纸上做画转向在其他材质上做画，他对新型制画的研究从来就没有停止过。又经过无数次的实验，经历了无数次的失败后，终于邓明善想到了把各种技术进行全面融合，为此他发明了一种新的石画制作工艺——神奇石画。不仅普通的砖块，石板上能印画，而且，在瓦片、玻璃等特殊的物体上都能印上画。
邓明善的制画技术已经可以延用到各种媒介物质上，用他的话说，除了空气和水，任何物质都可以制画了。
领军，复制创业之星
“两年内帮助一万人成功创业，创业带动就业超过十万人。”邓明善说，这绝不是一个简单的说辞，你会看见事实的见证。
记者面前的邓明善，早已不是当年的打工仔，也早已褪去尘世浮华，他的中科创意产业园总部地处北京cBD国际商务中心东区，从一个园区，已发展到4个分园，总占地120亩，办公场地及厂房超过了10万平方米，是一个专业以创新科技研发、创意产业孵化、精品项目推广、技术服务等多功能于一体的综合型自主产业园区，专业致力于数码、创意、影像、广告、装饰、礼品等各类项目创业孵化，目前已成为国内较高知名度的创意产业基地，成为中国创意产业先锋企业。
经过十余年发展历程，邓明善和他的中科创业产业园始终秉承“创业带动就业”、“为创业者服务”的至上原则，开创了“一台电脑创业”的模式，帮助了上万名创业者成功创业，并提供一条龙式的创业服务12011年初，邓明善与中国扶贫开发协会共同成立了“中国创业就业扶助基金”，发起中国创业就业扶助工程，旨在帮助更多有识之士实现成功创业或再就业梦想，致力于传播公益文化，搭建公益平台，以推动公益事业的发展。20xx年3月中科创意产业园与北京大学联手、吉利大学、华西大学、清华大学等多所大学共同探讨设立成功创业课程，并将中科创意产业园设立为多所大学的创业培训基地。
有人称邓明善是创业教父，邓明善笑着回应说：“一个人去闯，去奋斗是寂寞的，孤独的，倘若能帮助到他人，那真是一种幸福，很奢侈的幸福。”“我经历过苦难，所以我想把我奋斗出来的果实能够与现代青年们一同分享，我的成功可以复制。”
成功企业家创业故事 篇3
海蒂·加纳尔: Camp Bow Wow公司的创始人兼励志演讲家
她是谁：海蒂·加纳尔是宠物用品连锁公司Camp Bow Wow的创始人。同时，她还是一位鼓舞人心得励志演说家。
她带来的启示：在我们的梦想山穷水尽疑无路之时，也会柳暗花明又一村的。
她的故事：在一次旅行中，加纳尔发现很难找到出售宠物用品商店。加纳尔和她的丈夫贝翁便有了开宠物用品商店的想法。在1994年，悲剧上演：贝翁在一次飞机事故中身亡。尽管在以后的漫漫长日中，作为一个单身母亲，加纳尔艰难度日，但是她从未放弃过她的梦想。
在20xx年12月，在丹佛，加纳尔开了第一家Camp Bow Wow店，从此，她将毕生的精力与心血投入Camp Bow Wow公司。在20xx年，她开了第二家分店。在加纳尔开设第二家后，她的公司开设实行专营权。如今，Camp Bow Wow公司的专营权遍布美国和加拿大。其中，这些地方包括第一家商店的地址丹佛。现在，公司的市值高达8亿美元。
听了这么多百万富翁的故事，你是不是已经深受启发，开始有了自己的经商理念。心动不如行动，没准哪天你的名字也会出现在富豪榜上面!正如奥卡穆拉、纳托瑞以及加纳尔所启示我们的那样，如果你愿意努力奋斗并且付诸于实际，那么一切皆有可能。
成功企业家创业故事 篇4
从八九岁时光着脚跑街串巷卖油条、卖冰棍,到17岁时毫不犹豫地退学创业,再到拒绝世界零售巨头并转战国内市场……丁水波的每次“出兵”总是出人意料。
福建省晋江市陈埭镇有一条并不出名的小河,河的`两岸出了两位鼎鼎大名的人物:西岸的丁水波和东边的丁志忠。小时候,两人既是玩伴又是要好的同学,长大后,各自创办了闻名海内外的三兴(特步)和安踏,两家企业被认为是当地最具实力的制鞋企业,又因二人代表着两套不同的经营路数,有人便戏称他们为“东邪西毒”。
坐在记者面前的“西毒”丁水波,帅气平和,没有想象中的张扬,时而侃侃而谈,时而低头凝思。他向记者娓娓讲述着自己“非一般的创业感觉”。
辍学少年
1987年,年仅17岁的丁水波放学后回到家里,他轻声告诉父亲丁金朝:“我要退学了。”
和所有出生草根的商业领袖一样,丁水波退学的原因很简单,希望帮家里把生活过得好一些。此时的晋江改革之风日盛,与浙江温州、福建石狮并称“全国三大民营经济摇篮”。几乎一夜之间,许多前些天还在地里插秧的农民洗脚上田,摇身成为穿西装打领带的乡镇企业家。
丁水波有两个妹妹和一个弟弟,父亲为村里开拖拉机常年奔波在外,生活的艰辛让丁水波很小便担起长子的责任。8岁时一个人光着脚跑街串巷卖油条,9岁时背着一个重重的冰桶顶着烈日卖冰棍。可以想象,一个瘦弱的小孩背着个大冰桶在田间地头高声叫卖时是什么样子,但丁水波的冰棍却总比别人卖得多。
究其原因,丁水波一次会进很多货,遇见地里的农民身上没有带钱,其他卖冰棍的往往扭头便走。而9岁的丁水波嘴巴甜,他会说叔叔你们先拿去吃,第二天再给钱也行!
到1987年,刚刚上完初一的丁水波正好17岁。他敏锐地观察到自己身边的改变,那些被压抑太久的商业细胞如同被释放的精灵。如果一种生意好做,同村族人往往会群起仿效,继而如水银泻地般抱团拥向全国市场。而此时,丁金朝也从一名拖拉机手变成了一家咖啡作坊的小老板,和当时许多仿效“雀巢”取名的咖啡牌子一样,丁金朝的咖啡名叫“喜鹊”。
丁水波告诉父亲他要去学做皮鞋。这种当时只在归乡华侨脚上出现的“奢侈品”已经让十里八乡喧闹起来。对于穿惯了布鞋的陈埭人来说,制鞋是离他们最近的发财门道。
刚开始学做鞋如果稍不留神,锥子会深深扎入手指中,鲜血顿时涌出,年轻的丁水波却只能含着眼泪继续做。不到半年时间,他便将所有制鞋工艺摸得一清二楚。别人做鞋是一双一双地做,丁水波却先用七八个鞋楦把鞋鼓捣成半成品,然后再一双一双地完成。因为作坊里的鞋楦数量有限,一天下来他做得总比别人多。
100元,当丁水波将他第一个月挣到的钱交到父亲手上时,一个更大的野心已经在他心里萌生。“别人可以搞鞋厂,为什么我不行!”1987年,丁水波用打工积攒的500元钱,和两个结拜兄弟一起创办了三兴公司,倒腾起来。
就在同一时期,丁水波的同学丁志忠也已按捺不住,在距丁水波一河之隔的地方,他和父兄一起开起了自己的作坊。20年后,这家叫做安踏的企业与特步一起被戏称为中国鞋业的“东邪西毒”,共列中国体育用品前三甲。
与此同时,丁水波更多的同学或乡邻也纷纷踏入制鞋业。2008年,在陈埭约38.8平方公里的土地上,竟容纳了3000多家鞋企和配套企业。这个小镇每年要为全世界生产7亿双鞋。在陈埭鞋进入品牌战后,40多个同城兄弟更是一窝蜂占领了体育频道每一个广告空隙。CCTV5由此被戏称为“陈埭频道”。
“外销王”
三个老板两个员工,在家门前搭起的竹棚里敲敲打打,不分白天黑夜地赶制出了300多双旅游鞋。然而在那个信息闭塞的年代,一群草根起家的农村创业者,一无原材料采购优势,二无规模化生产条件,甚至连基本的销售渠道都没有,他们凭什么去占有市场?
丁水波唯一的优势便是一无所有,以及由此激发的改变欲望。
一个成都商人给了他机会。对方承诺把鞋拿到当地有名的荷花池批发市场代销,“至于订货款,现在确实拿不出”。
机会像是陷阱,丁水波却毅然把鞋发了过去。童年时卖冰棍的“辉煌”业绩,让丁水波深知诚信在生意场上的作用。
鞋在成都卖得非常好。究其原因,靠近台湾的地理优势,让晋江鞋款式非常新潮,“拿来主义”是中国制造在起步阶段最见效的制胜法宝。一个月后,成都商人将货款和卖鞋赚的钱全部付了过来,只留了几百元生活费。他们的要求只有一个——成为丁水波在销售上的长期伙伴,并要求他立马再做几百双鞋发过去。
丁水波告诉记者,自己在创业的第二年便立志要做晋江最大的鞋企,而20年来他获得的第一个王冠是“外销王”。
上世纪80年代末,凭借侨乡的传统优势,晋江开始出现零星的对外贸易。而到90年代,“倒爷”们俨然成了全国上下最为活跃的人群。“三兴”是晋江第一个做外贸的鞋企,第一双鞋卖给了俄罗斯。丁渐渐发现,自己的鞋除了可以换回卢布,居然还能换回皮毛大衣、钢材、水泥,甚至还能换回飞机。只不过当时直接把飞机带回家的是那个名叫牟其中的重庆商人,而丁只是将自己的“三兴”鞋卖给了牟。
严格意义上说,丁水波通过外贸挖到了他的第一桶金,而其接下来的征伐变得更加势不可当。6年时间,市场版图从俄罗斯逐渐拓展到全世界40多个国家。
丁水波的操作手法现在看来有些简单:通过展会或者海外老乡的关系四处接单,一旦确定目标市场,便不顾一切将它拿下。比如1995年的“美洲之战”,初来乍到的丁水波硬是通过更低的价格和变化更快的款式,把订单从中国台湾、韩国鞋企手中抢了过来。从第一年的两三千双,到最高峰时的一年一两百个货柜,丁水波成为晋江地区枭雄级的人物。
初春的陈埭,天空一片晴朗。“外销王”的桂冠,让丁水波心情大好,殊不知历史正和这个勤奋的晋江人开起了关于时间的玩笑。
“空白地带”
当丁水波在外贸战场欢快奔忙时,乌河对岸的丁志忠正被他的父亲派到北京卖鞋。丁水波和丁志忠二人一外一内的市场分野,决定了特步和安踏一段时间内不会有交锋,但历史最终为他们安排了一场“派对”。
作为这场“派对”的参与者,丁水波显然迟到了。因为直到2001年,他才决定将主战场拉回国内,成为当前国内一线体育运动品牌中最晚的“入局者”。此后“三兴”更名特步,寓意企业以“特殊的步伐”超越突围。而促使丁水波铁下心转战国内的原因有二:
其一,做外贸的货币风险。苏联解体期间,卢布一夜贬值,“今天赚的钱可以买幢别墅,明天就只能买部汽车,到后天连个面包也买不上”。当时三兴大概有60%的销售额来自俄罗斯,卢布贬值让企业元气大伤,在边境城市黑河的冰天雪地里,丁水波欲哭无泪。之前,为了更方便对俄贸易,丁水波曾将黑河整幢友谊商店租下来建成宾馆。突如其来的苏联解体,让丁水波的规划顿成泡影。
其二,1999年前出口三兴鞋利润很可观,而伴随越来越多的晋江鞋企尾随而至,同城兄弟以杀敌一千自损八百的方式竞相降价,最终导致了整个外销市场的无限悲壮。到2001年三兴每出口一双鞋的利润几乎忽略不计。
品牌之路已是大势所趋。以前做外贸只管照着别人提供的样品生产,现在从产品研发、生产、到市场推广、卖场设计各个环节都必须亲力亲为,丁水波压力大。
另一方面,此时国内体育用品业竞争也日趋激烈:本土系羽翼渐丰,耐克、阿迪达斯等外来品牌的江湖地位又几乎无人能撼动,只要对手稍稍来点大动作,就可能将稚嫩的特步扼杀在萌芽状态。
“特步的第一步落棋必须找到属于自己的空白地带,迅速卡位!”
丁水波意识到,在竞技体育目前还远远落后于欧美的中国,必须从国人对运动的理解去挖掘特步的品牌主张。而很多选购体育用品的人并非冲着它的功能性,他们不过是在购买一种时尚、年轻的感觉。
“特步的战略定位就是时尚体育!”如获至宝的丁水波,把消费群聚焦在13～25岁的年轻一族,他把自己在世界各地做外贸时收集的时尚图片交给研发人员,“特步就要这种感觉!”
事实上,如果不是对中国体育用品行业有所了解的人,很难理解特步的这一战略定位对今后企业壮大的作用。面对大量同质化的体育品牌,时尚运动这一细分市场逐渐展现出惊人的张力。2008年,KAPPA、PUMA等时尚运动品牌市场份额越来越大,阿迪达斯、耐克等也纷纷向时尚运动领域渗透,佐证了特步最初的市场判断。
风火燎原
一双风火鞋,让业界对初出茅庐的特步产生了“非一般的感觉”。
当时以黑、白为主的冷色系占据了国内运动鞋的半壁江山。通过市场调研,丁水波发现,鞋面用色上的市场空当正是特步的突破口,于是一双红黄色鞋面的“风火鞋”应运而生。殊不知这双外形有点像“风火轮”的运动鞋,居然创下了单品销售120万双的销售神话,其纪录至今无人能破。经销商更是把这款鞋比作“印钞机”,“有多少卖多少”。
跑得早不如跑得快。风火鞋的成功,让丁水波看到了“时尚+体育”产生的市场轰炸力。事实上,特步的超越基因最核心的地方,恰恰在于其将时尚和体育糅合成一种致命的差异化:它把品牌标志设计成一把反叛味十足的“叉”;它打破体育品牌邀请体育明星代言的行业规则,花470万元破天荒地请来娱乐明星谢霆锋。
据说当初特步内部还为究竟是请刘德华还是谢霆锋发生过争执。“刘德华虽然名气大,但特步要的是年轻、叛逆!”丁水波一拍桌子,板上钉钉。
从此,一个个以谢霆锋头像为店招的专卖店在全国开得花枝招展。虽然这种店面形象现在已不知升级了多少代,但在2001～2003年的特步起步期,谢霆锋确实起到了拉升品牌的作用。丁水波和谢霆锋的私人关系也由此建立,他的小女儿至今仍称谢为干爹。
为了让“特步号”看上去富丽堂皇,特步凭借娱乐营销与体育营销双引擎发力。但在2008年的华人娱乐圈,已经很难找到能够拉着特步“跑”的明星,甚至谢霆锋的品牌拉动力也随着特步的崛起逐日减退。2008年,包括潘玮柏、蔡依林、TWINS在内的明星组合亮相特步,这是继百事可乐之后,“明星代言”最为豪华的阵容。另一方面,在娱乐营销效果逐渐式微的大背景下,丁水波在体育营销上再祭杀招。
当前体育界的营销资源无外乎三个方面:体育明星、体育项目、大型赛事。其中体育明星聚焦高端,对传递品牌精神作用明显;体育项目则能促进一个品牌与某个体育品类的对应关系;而大型赛事覆盖面广影响最为宽泛,对提升品牌的行业美誉度效果显著。
作为后来者,一方面一线体育明星被对手们收罗殆尽,而李宁紧盯体操、阿迪达斯紧盯足球、耐克紧盯篮球,能为特步所用的项目资源少之又少。怎么办?2005年,特步以大手笔谈下第十届全运会的独家赞助权,这是国内首家体育品牌对一场大型赛事直接冠名,经此一役特步销量扶摇直上。
北京奥运,品牌鏖战,明刀明枪。同样并非奥运赞助商的特步,随时面临奥组委的红线,丁水波大笔一挥,采取扔xx的方式在央视砸下一个亿。
奥运一役再次说明,在被对手围得密不透风的竞争环境里,总有一块云朵会下雨。在时刻考验超越智慧的体育产业,不是强者就一定能胜,但胜者一定为强。
洗骨重生
打架亲兄弟,上阵父子兵。和晋江绝大多数出生草根的老板相似,丁水波在创业初期,同样是兄弟姐妹一起赤膊上阵。比如丁水波的妹妹和妹夫,一个为特步鞋业研发的副总裁,一个曾为服装中心的副总裁,多年来跟着丁水波一起冲锋陷阵,血浓于水。
但随着企业发展,目前由特步总部直接发工资的员工便有6000多人。6000多名员工意味着6000多个家庭,丁水波身上的责任越来越大。此外,工厂管理、加工厂协调、供应链管理、财务管理……特步这艘巨轮的分工越来越细,企业的管理之弦越绷越紧。
事实上,几乎所有家族企业发展到一定阶段,都将面临一道天然门槛。客观上你在目标市场的布局已相对饱和,主观上企业内部机能已发生改变,特步要想继续超越,必须洗骨重生。
“摆在特步面前的只有两条路,要么做小,继续保持家族控制;而要做大,就必需正规化和系统化地运营。”
丁水波斩钉截铁地选择了第二条路,他试图打破家族企业的长城,将特步打造成一艘世界级的巨轮。而上市被看做一次产权明晰的重要契机,通过上市募集的资金才能打开那幅壮丽的航海蓝图:5年内,从中国第一的时尚运动品牌成长为世界第一。
一场声势浩大的空降行动由此展开。目前特步(中国)有限公司十几个总监和九个副总裁中,属于丁氏家族的只有四个,其余全是内部提拔或通过猎头公司推荐来的职业经理人。他们平均有10年以上的行业经验,在公司管理中起到中流砥柱的作用。
在特步大楼的电梯口,我们看到了一面引进人才的公示墙,越来越多身着条纹领带、深色西服的新面孔,开始震荡特步原有的家族管理体系。局部性的蜕变逐渐呈现蝴蝶效应,丁当时的感觉“就好像推开了一扇通往阳光的大门”。
对于普通工人,丁水波也在自己办公室的楼下单独辟出一层作为员工休闲区,里面有咖啡、红茶、啤酒、电脑,“工人来办公区要是找不到人,可以坐坐。”而在生产前线,特步给每位工人配备了价格不菲的陶瓷杯,编号后的杯子整整齐齐地排列在车间门口。而这些都只是特步尊重员工的部分细节。
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