【推荐】优秀工作计划模板汇总六篇
时间过得太快，让人猝不及防，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编整理的优秀工作计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
优秀工作计划 篇1
一、对销售销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出销售工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的销售工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段销售工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计销售工作。
8、投标过程当中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地销售工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的.一部份，让销售工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售销售工作计划，销售工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己最大的贡献。
优秀工作计划 篇2
尊敬的各位党员、村民代表：
现将我近一年来的工作情况向大家简要的作以汇报，不对之处请大家多提意见，批评指正。今年在上级领导和村党总支以及村计生协会的共同努力下完成了20xx年的人口目标，计划生育率100%，避孕节育率100%，随访服务率达99%，知情选择率达100%；并达到了“三无”（即无大月份引产、无计划外生育、无计划外怀孕）。
一、宣传工作：
利用村计生宣传栏、发放计生宣传资料等知识大力宣传计划生育的有关法律和生殖保健健康的`科普知识。组织生殖道知识专家讲座1次，对新婚期、孕产期、避孕期、更年期的知识培训共计有80余人，全村今年共发放宣传资料226份，知识普及率达98.7%。
按东城街道计生办要求，每月按时召开计生联络员会议，一起学习计划生育各项法规条例，让联络员讨论及反馈各村当前所存在的各项问题，让会员们了解当前现行计生工作的侧重点和本村目前所需做的各项工作。
二、优质服务工作：
全面推进避孕节育全程服务和生殖保健，做好“五期”人员的随防服务工作，对全村服用药具的育龄妇女做好免费送药具上门，并着重加强新婚夫妇孕前优生检查的宣传和推广工作，已达到孕前检查率达100%。4月26日为全村的育龄妇女进行了一次生殖道感染防治普查工作，共有138人参加了健康检查；10月24日带领了三名服用避孕药超过五年以上的育龄妇女到市指导站进行了一次较全面的身体检查，受到了育龄群众的一致好评。今年的四顶手术中：人流7例；上环17例；取环6例。
三、依法生育、独生子女父母奖励金发放情况：
今年新婚10对，人口计划生育人数13对（其中收养1人，二孩2人），目前已出生9人，待生4人。到目前为止，全村今年领《独生子女父母光荣证》共15本（包括补领），3月份发放独生子女父母奖励金共计176人，合计总金额3520元。
四、村民自治情况：
今年共计村民民主议事次数5次，议事的主要内容有：一组村民高如星、周于花夫妇申请生育二孩（一方属独生子女，一方为农村户口）；一组村民冯爱琴、潘张华夫妇申请生育二孩（一方属独生子女且为农村户口）；一组村民马文斌、刘彩霞夫妇申请生育二孩；三组村民李莉、丁长春（属病残儿上报），三组村民万罗娣申请农村计划生育特别扶助家庭。
五、流动人口：
3月初协同派出所对全村的流动人员进行了一次查证验证工作，共计流入人员54人，已婚育龄妇女24人，验证率100%，补证人数11人，b超检查人数11人，放环2例，人流1例。流出已婚育龄妇女1人，并签订合同做好了每季度的b超随访工作，服务率达100%。
六、下年度的工作计算：
20xx年是人口与计划生育工作的提高年，为认真做好人口与计划生育工作，尤其在这个由村委向社区转型的特殊阶段，20xx年我们的计划生育工作更应采取新的社区管理模式，确保实现各村民小组和各新增小区整体工作上的水平目标，以基础工作为中心，提高人口综合治理水平为目标，全面加强流动人口的管理工作，并做好流进已婚育龄妇女的建档上机，把她们纳入到同村妇女管理，随访服务工作跟到位。创新工作机制，强化服务意识，加强人口综合治理，提高本人的业务素质等方面的工作，力争使东方社区的人口与计划生育工作整体上一个水平。
优秀工作计划 篇3
为了更好地完成新学期的教学任务，全面提高教学质量，根据学校的统一安排部署，结合初中语文组的实际情况，现制定新学期工作计划如下：
一、注重和加强常规教学管理
常规教学的好坏直接影响着教学质量的高低。因此，常规教学必须常抓不懈。
1、按时上下课，提高课堂效率，保证自习辅导质量，使教学切实落到实处。各集体备课组依照不同课型分别进行深入研究，制定出具体的教学方案，以保证课堂效率的提高；以集体备课组为单位，依据本年级教学内容讨论制定符合本年级特点的早读计划，做到有特色，有安排，切实抓好古诗文诵读活动。
2、继续抓好作业管理与改革。在课内作业与课外作业打通，注重读写结合，提高学生能力的大前提下，各备课组将作业设为分常规作业与延伸作业两大块，延伸作业侧重于读写结合（例如：读书笔记，周记、日记、社会调查等）搞好各自的作业安排，做到定时定量，高效有质。
3、组织命题研究，提高命题质量。深入研究20xx—20xx年三年的中考试题，揣摩命题意图，归纳考察的知识点，能力点，总结规律，抓住特点。条件允许的话，邀请县教研室语文学科负责人吴晋文老师老师，与大家座谈，谈谈去年的出题方向，交流各自的心得体会，提高命题的能力。
4、加强教育理论学习，力求形式多样，内容丰富，定时定量。每位教师订阅一本关于教育理论的.书籍，推荐一篇教学理论的文章，每次教研活动时，由一位教师主讲，介绍自己的读书、教学心得，共同提高。
5、认真研究学习《新课程标准》，把其思想精髓贯彻到日常教学中。大家结合自己的教学实践，谈对《新课程标准》的认识，交流中谈落实。
6、加强集体备课组的研讨与管理。各备课组要依据自己的实际情况，制定出切实可行的工作计划，定时定点，保质保量地完成备课活动。各备课组之间可以互相交流，取长补短，力争上游。
7、注重对青年教师及新调入教师的培养。坚持听课、评课，及时发现问题，及时帮助解决。抓住机会，尽力推荐，为青年教师的成长搭建平台。
二、加强业务理论学习，力争落实。
1、及时搜集、整理最新的教育教学理念，定期进行讨论学习，并且写出心得体会。不断更新观念，使得教改工作有章可循。
2、搞好专题教研。根据学校的具体措施，由各备课组根据自己的教学内容分别承担关于“课堂教学五字经”的具体研究对象，拿出具体的方案，供大家参考。例如初一年级可以承担五字经中的“疑”这个专题；初二年级搞好“议”这个专题；初三年级搞好“练”这个专题，还要坚持做好“个性化阅读与个性化作文”课题研究。
3、充分整合教学资源，争取建立初中语文教案库、课件库、题库“三库”，物尽其用，提高全组教师的教育教学水平。由各备课组分别指定一名教师作为教学资源整合的负责人，其它 教师提供的课件、教案，由这位负责教师整合到一起。争取在期末时能完成三个年级的“三库”建设。
4、利用网络资源辅助教学。请计算机教师或本组熟悉网络的教师，对本组教师进行有效利用网络资源的培训，将计算机辅助教学充分整合到课堂教学之中。
5、积极开展听课、评课活动。一方面跨年级、跨课头听课，写出有价值的书面评语；一方面创造机会，请进来，走出去，多渠道、多途径地听课、评课，取长补短，提高教学水平。
三、多方面开展学生活动，多层次培养学生能力。
1、 各备课组组织与教材相关的活动。例如诗歌朗诵比赛、钢笔字竞赛、读书报告会等多种活动。
2、积极组织参加县市举办的各项活动，争取拿出好成绩。
3、搞好竞赛辅导，以点带面，促进整个教学的提高。
4、组织组内有特色的活动。例如小报展览、辩论赛、剪报展等语文活动，激发学生学习兴趣，培养学生的实践能力与创新能力。
“百尺竿头，更进一步”，这是我们全组语文教师的共同心声。在新的学期，我们将精诚团结，努力奋进，整合教学资源，提高个人素质，使我们的教学工作有一个更大的提高。
优秀工作计划 篇4
一、学生知识能力习惯态度分析
三年级的大部分学生对英语有着较浓厚的学习兴趣，但也有少数学生由于遇到困难，学习兴趣会随之减弱。尤其从这学期开始，对学生又提出了新的要求：培养听、说、读、写的技能。所以教师应该面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。
二、教学目的任务能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的.交流，做到大胆开口，发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言
提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。
5、初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。
6、养成响亮清晰读英语、说英语的习惯，认真模仿语音、语调，以培养语感。
7、能在完成某个任务（如涂色，小制作）的过程中学会相关的词句，并且培养动手能力。
8、能演唱已学过的英语歌曲，诵读已学过的歌谣。
三、教材重点难点能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言
提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。
5、初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。
四、主要措施
１、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。
２、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。
３、将直观教具和电教手段，多媒体课件相结合，培养学生良好的朗读习惯，打下良好的语音语调基础。
４、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
优秀工作计划 篇5
一、学生现状分析
本班共有学生34人，其中男生15人，女生19人，部分的学生学习态度端正，学习习惯较好，空间观念较强，上课时能积极思考，能够主动，创造性地进行学习。但有部分学生能力较差，惰性较强，思维能力较差，应有的学生学习态度不端正，不能按时完成作业。学生的成绩存在明显的两极分化，学困生的面还比较大。针对这些情况，本学年在重点抓好基础知识教学的同时，加强学困生的辅导和优等生的指导工作，全面提高本班的整体成绩。
二、教材分析
本册教学内容包括，小数乘法，小数除法，简易方程，观察物体，多边形的面积，统计与能性，数学广角和数学综合运用等。
（一）小数乘法，这单元内容是在学生掌握了整数的四则运算，小数的意义和性质以及小数加减法的基础上进行教学的。因此小数乘法可以先转化为整数乘法来进行计算，然后现再采用对比的方法，引导学生观察因数和积中小数的位数，找出它们的关系，然后利用这一关系，准确找到积中小数点的位置，从而总结出小数乘法的计算方法。
教学重点：小数乘法的计算方法
教学难点：小数乘法算理的理解和表达
教学措施：1、重点引导学生用转化的方法学习小数乘法
2、教学时给学生提供充分的思考、交流的机会，帮助学生对计算的过程做出合理性的解释。
3、在组织学生自主小结小数乘法计算方法的同时，应注意引导他们去探索因数与积之间的大小关系的规律。
4、充分利用课本中主题图的数学信息，创设学生喜欢的情景，激发学生自主学习，自主计算的兴趣。
课时安排：8课时
（二）小数除法：可以根据小数点处理方法不同，分成两种情况，一种是除数是整数的小数除法，另一种是除数是小数的小数除法，除数是小数的除法要通过商不变的性质转化成除数是整数的小数除法来计算，所以小数除以整数是学习小数除法计算的基础。教学时要重点突出怎样把除数是小数的除法转化成除数是整数的除法。
教学重点：小数除法计算方法
教学难点：小数除法的算理及理解，商的小数点定位问题。
教学措施：
1、注意抓住新旧知识的连接点为新知识的学习奠定好基础。
2、联系数的含义进行算理指导，帮助学生掌握小数除法的计算方法。
3、在探讨计算方法的过程中，教师不要急于告诉学生解决问题的方法，而要关注学生的想法，在学生都有自己的想法的基础上，再组织学生进行讨论，通过学生的相互启发，相互影响获得解决问题的方法。
4、指导学生进行练习时，要关注对学生解题思路的指导，同时还关注学生的一些解题技巧，从而培养学生灵活解决问题的能力。
教学课时按排：11课时
（三）观察物体，学生日常生活中已经积累了丰富的观察物体的感性经验，通过第一段的学习，已经能辨认从不同位置观察到的简单物体的形状。本单元在此基础上，通过观察较为抽象的几何形体、使学生进一步认识到从不同位置观察物体，所看到的形状是不同的，使学生能正确辨认从正面、侧面和上面观察到的简单物体或两个及一组立体图形的位置关系和形状。
教学重点：正确辨认从不同的方向所观察到的物体的位置关系和形状。
教学难点：正确辨认从不同的方向所观察到的一组立体图形的位置关系和形状。
教学措施：
1、充分用教具和学具进行直观教学，通过观察和学生动手搭配，培养学生的空间想象力和思维能力。
2、切实组织好课堂活动，让所有的学生都真正地，实实在在地进行观察和操作，同时鼓励学生敢于发表自己意见，与同伴交流自己的想法，在交流中理清思路，互相启发，
教学课时安排：3课时
（四）简易方程：这单元内容在学生学习一定的算术知识（如整数、小数四则运算及其应用），已初步接触了一点代数知识（如用字母表示运算规律）的基础上，进行学习的，其意义表现在：1有助于培养学生的抽象概括能力。发展学生思维的灵活性。
2、有助于巩固和加深理解所学的算术知识。
3、有利于加强中小学数学的衔接。其中用"字母表示数"是学习方程的基础，"方程的意义"是学习"解方程"的基础，"稍复杂的方程"则是"解方程"的发展。
教学重点：用字母表示数和简易方程的解法
教学难点：用含有字母的式子表示数量关系;简易方程在解决实际问题中的`运用。
教学措施：
1、关注具体实例，发挥具体实例对于抽象概括的支撑作用，及时引导学生超脱实例的具体性，实现必要的抽象概括。
2、教学时，充分用好教材资源，进而从本地、本校的特色出发，适当补充一些学生身边的题材，以进一步激发学生的学习热情，培养学生的数学应用意识。
3、培养学生规范书写和自觉检验的良好习惯。
4、联系生活实际，让学生理解数学与生活的密切关系。同时注重学生解决实际问题能力的培养。
教学课时安排：12课时
（五）多边形的面积。这部分内容是在学生掌握了平行四边形、三角形和梯形的特征以及长方形、正方形面积计算的基础上学习的，它们是进一步学习圆面积和立体图形表面积的基础。这些图形面积的计算是以长方形面积计算为基础，以图形内在联系为线索，以未知向已知转化为基本方法开展学习，而各类图形面积公式的推导均采用让学生动手实验，先将图形转化为已学过的图形，再通过合作学习的方式，探索转化后的图形与原来图形的联系，发现新图形的面积计算公式这一过程。另外本单元还安排了两个"你知道吗？"介绍我国古代数学著作和数学家对平面图形面积的推导和计算方法，丰富学生对我国教学史的认识。
教学重点：多边形面积的计算方法
教学难点：平面图形面积计算公式的推导过程。（算理）
教学措施：
1、加强直观操作。在教师引导下，让学生在独立思考和合作交流的基础上进行操作，切忌由教师带着做，通过实际操作活动，发展学生的空间观念，培养动手操作能力。
2、在本单元教学中，应以学生的探究活动为主要形式，教师加强指导和引导，渗透转化思想，引导学生主动探究所研究的图形与转化后的图形之间有什么联系，从而找到面积的计算方法，切忌由教师直接演示讲给学生。利用讨论和交流等形式，要求学生把自己操作——转化——推导的过程叙述出来，以发展学生的思维和表达能力。
3、教师要尊重学生的想法，鼓励学生从不同的途径和角度去思考和探索解决问题;要关注学生的个性差异，对学困生进行适时点拨，让不同的学生得到不同的发展。
教学课时安排：9课时
（六）统计与可能性。本单元的学习内容主要有两个方面：一是事件发生的等可能性以及游戏规则的公平性，会求简单事件发生的概率;二是理解中位数的意义，会求数据的中位数，在统计分析中能根据实际情况合理选择适当的统计量来描述数据的特征。
教学重点：1、体验事件发生的可能性及游戏规则的公平性，会求简单事件发生的概率，2、理解中位数的意义及求法。
教学难点：1、能按指定的要求，设计简单的游戏方案，
2、通过有趣的活动，使学生在不知不觉中学会用分数表示可能性。大小的知识，理解中位数的统计意义，并会将这些知识运用到实际生活中去。
教学措施：
1、加强对学生概率素养的培养，增强学生对随机思想的理解不要把丰富多彩的可能性内容变成了机械的计算和练习。在教学中，教师注意结合学生熟悉的游戏，活动（如掷硬币、玩转盘、摸卡片等），让学生亲自动手试验，在试验中直观体验事件发生的可能性，探究游戏规则的公平性与等可能性事件的关系等，使其经历知识的形成过程。
2、教学时结合学生已经很熟悉的平均数、进行对比教学，以帮助学生弄清中位数和平均数的联系和区别，使他们明白，平均数主要反映一组数据的总体水平，中位数则更好地反映了一组数据的中等水平（或一般水平）
3、中位数在一组数据的数值排序中处于最中间的位置，因此，在教学中，教师组织学生开展一些调查活动，然后再利用中位数的这一特点进行初步的统计分析。
教学时间安排：4课时
（七）"数学广角"主要是向学生渗透一些主要的数学思想方法。本单元是通过日常生活中的一些事例，使学生初步体会数学编码思想在解决实际问题中的应用，并通过观察、比较、猜测来探索数字编码的简单方法。让学生学会运用数进行编码，初步培养学生的抽象，概括能力。
教学重点：数字编码简单方法的探索，学会用数编码。
教学难点：数字编码的运用。
优秀工作计划 篇6
一、指导思想坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导
认真学习贯彻区教导会议精神。紧密围绕学校工作计划，树立服务意识，进行规范管理，调动全体教师的智慧和积极性，为提升学校办学品位作出强力支撑。
二、工作思路“一个中心、两个重点、三项加强、四个提高”
“一个中心”：以课程改革为中心，积极探索课改新思路，切实提高教学质量。
“两个重点”：一是扎实开展校本教研，在课堂教学中落实新课程改革理念；二是教学过程管理的监控与指导。
“三项加强”：一是加强新课程理念行为化研究；二是加强校本教研运行机制，倡导求真务实的教研氛围；三是加强教师的培养、培训，提高教师整体素质。
“四个提高”：一是提高课堂教学质量；二是提高青年教师的业务素质和骨干教师的知名度；三是提高教师的教学研究水平和理论水平；四是提高教师的服务意识和服务水平。
三、工作目标及措施：
树立服务意识，规范常规管理，加强备课和教研组建设（前阶段重点），加强有效性课堂的实践与研究，提高教学能力（后期重点），减轻学生的学习负担，提高教学质量（全程）。
（一）、树立服务意识1、认真准备齐教教师备课的各类材料；进一步完善电子学籍管理工作；2、辅助年级组开展好年级的主题教育活动和各类教学竞赛、过关检测。
3、辅助教研组开展各项活动。
4、征集学科案例、论文、课堂分析等选送教研室；搭建平台，推荐教师参加各级各类的比赛与活动。
（二）、规范教学常规管理1、严格执行课程计划，严格执行“三表”。 特别是课堂教学规范10条（具体见附件）2、量化教学五认真的细则，加强备、教、批、辅、考等环节的管理。
各教研组要强化备课，提高备课质量，不仅要备知识点，更要备教法和学法，要从整体上把握教材，善于驾驭教材，创新性的处理教材，除个人备课外，还要加强集体备课、网上备课的能力。
本着“向四十分钟要质量”这一原则，要求教师大胆改革课堂教学模式，积极探索自主学习、合作学习、探究学习的新路子，注重因材施教，努力提高教学效率和教学质量。本学期加强随堂听课力度，教学领导分成三个听课小组，协同教研组长对全体教师进行“调研课”研讨活动，并给予评分和交流探讨，提高课堂教学质量。
加强教师作业布置与批改的规章制度，提倡作业少而精、当堂完成，批改及时、正确。要求：一、二年级尽量不留家庭作业，作业课内完成，如留家庭作业在20分钟内能完成；三四年级家庭作业30分钟内能完成。 对于作业设计和批改，每位教师要认真对待，力求科学客观、有效、积极响应减负工作要求，严禁以罚做作业来变相体罚学生。
学生学习效果的检测，由年级段组织单元测试、教研组组织期中检测，教导处组织期末检测，特别要求抓好各科试卷分析报告的落实，充分发挥检测的功能。
3、加强随班和随堂听课，及时评价与评定。
教导处加强听课力度，依据课堂教学评价表，与备课检查相结合，及时反馈，点面结合切实提高家常课的质量；指导教师做好听课评析、作业设计（与作业检查相结合）、课后反思等。
4、教导处、教研组、教师实行分层管理，努力提高各层次负责人的工作能力和管理水平。坚持目标管理，期初教师要制定本学期通过努力能够达到的目标，教导处、教研组帮助教师实现和超越目标。 本学期要建设、完善、推行：教学八认真管理制度，青年教师培养制度，培优补差制度，专业队训练制度，学籍管理制度，校本培训、校本教研制度等。依据上级精神和相关文件，教导处依靠各教研组、骨干教师群策群力共同完成。
5、定期与不定期相结合，抽查教学常规和定期组织人员对年级或班级进行教学督导。期末评选教学五认真的优秀教学。
（三）、加强学习型教研组建设。
1、参照市、区优秀教研组评比标准，协助语、数、综合三个教研组建设工作，有条件上午申报区、市优秀教研组。
2、实行校领导挂靠教研组制度，每位学校行政必须参与相对应学科的教研组建设。
3、严格对照区教学水平，合理提出目标，并加大对教研组的考核力度；加强教研组自我层面的管理。
4、师徒会课，在实践中锻炼教艺。本学期将开展“师徒会课”活动。师徒共同备课、并同堂执教，为我校的师徒结对活动增添亮点和特色，效促进全体教师课堂教学理念和教学技艺的提升。
（四）、加强有效性课堂的实践与研究，提高教学能力1、强化学生学习习惯的纠正和养成训练。
2、加强学生作业的研究（作业量、编制质量问题、层次性问题、效率问题），促进有效性训练。 主要学科除每门配备一套课外资料外，鼓励教研组、年级组集体协作，研制学案、教案一体化的作业，并注明是基础题还是提高题，是必作题还是选作题，以供不同层次的学生选做；要求教师对课堂作业全批全改，改后统计分析，个别存在的问题及时当面帮助，共性的问题则在本学科课上讲评，并反思教学中存在的问题。
3、提高不同教师的教学能力。陆续组织新教师上岗课、优秀教师示范课、青年教师优质课、教学案例评比等活动。
第一类教师（1至3年）重点工作是做好师徒挂钩结对学习活动和研究性学习活动，力争在一年的学习后站稳讲台并初步掌握教育教学的新理念。
第二类教师（4至9年）重点工作是做好磨课活动和公开主题教研活动，并指导好研究性学习活动，力争每门学科都有教师参加区级及以上的教学比武活动。
第三类、教师（含区级及以上骨干教师培养对象）的重点工作是做好示范教学、教学研究、课题研究、教师等工作。
4、加速推进教育信息化。
结合课程改革，加速推进教育信息化，在现代教育理念的指导下，打好信息基础建设，要充分利用丰富的网络教学资源，有效整合信息技术与学科课程，为学生的发展提供广阔的空间，探索教学改革的新手段、新方法、新途径，推动教学观念、教学模式的更新和优化，促进学生全面素质的提高。
①、日 常教学中，教师要在教学设
计中恰当选择媒体，并在教案中有体现。
②、青年教师利用现有的课件，进行实践活动。要求媒体操作规范，能与学科有机整合。 ③、骨干教师尝试运用新的教学理念进行信息技术与学科教学整合的课堂教学实践。
树立教师即研究者、教室即研究室、问题即课题、教学即教研、成长即成果的理念，以加强课堂教学研究，切实提高教师的教学能力为目的，以实效性校本教研内容和多样化校本教研方式促进教师的专业成长。
（一）实施博学工程，强化理论学习一个持续发展的教师应该具有崭新的教育理念，广博的教育理论，人文的教育方法。而“博学”则是教师转变观念、储备理论、提升教学理论的基础。
1、各个教研组要组织教师深入学习《学科课程标准》、本校《校本教研制度》和《实施方案》、有关杂志上的教育教学文章、相关网站上的教育教学动态等，使每一位教师能够用全新的教育理念和方法指导自己的教学。
2、加强教师的自我学习，提高自身素质。 有组织的学习固然重要，但是受到时间和地点的限制，是被动的，短暂的。唯有自我学习才是主动的，长久的`，才是教师不断发展，不断提高的基础。教师在每一学期要浏览小语等教育网站，阅读各类教育书刊，并且将自己认为有价值的资料摘录（可复印、打印），完成教育信息摘录本。
（二）加强课堂教学研究，切实提高教师教学能力提高教学质量，关键在课堂。
1、强抓备课 首先让教师独立钻研教材、课标要求，使之对这册、这单元、这课有感性认识。其次一校本教研组为单位集体研究，把自己独立思考的认识、理解说出来合作交流，形成共识。然后把集体研究形成的共识，结合本班学生的实际情况形成自己的教案，指导教学。
2、强抓随堂课 校长室、教导处下班听课不定人、不定学科、不定时间、不预先通知。好的经验及时在全校教师中宣传学习，发现不足及时与教师商讨，并提出改进意见。引起教师对随堂听课的重视，每节课都精心准备，认真上，切实提高随堂质量。
3、强抓研究课 每位教师一学期至少上一节“尝试课”，一节“赏析课”。教龄在三年之内的教师每学期至少上两节“赏析课”。 备课组内各教师根据自己研究的某一主题确定一节课。先在集体备课的基础上，围绕教研主题在教研组内执教“尝试课”。再由教研组内集体对话交流，寻找成功与失败之处，寻找整改方案，填写课堂观察记录表，从而使课堂优化。“尝试课”的数量根据各教师的实际情况而定，但必须上一节。之后在学校内上“赏析课”。教研组内教师可抓住“尝试课”和“赏析课”的变化进行回顾和反思，提炼在这个主题化研究过程中有价值的东西，并在对话中提升主题认识。 “尝试课”属于校级公开课，实行申报制。一般在学期初自己选择课文在教研组内进行申报，申报时需说明这堂课要体现的主题，上课的课题，上课的时间，上课的班级和地点。教研组长要根据实际情况进行合理调整安排。制定出组内教师上课时间安排表。在执教“尝试课”或“赏析课”之前一周，执教者将上课信息在网络平台上公布，该信息包括要素见例：
研究主题：扩展阅读执教课题：《杏儿熟了》第一课时执教人：xxx 执教地点：电教室执教班级：404班备注：需要拍摄全过程这样提前预告便于同组教师提前熟悉研究内容，更有利于在进行课堂观察和评课的时候由一个点进行关注，有针对性且强化了主题意识。 每个教研组在学期中后期根据各位教师开课情况，推荐一到两节精品课，向全校教师展示。
4、强抓青年教师汇报课 要求教龄在三年以下的青年教师和新调入的教师在每学年的第一学期内，向领导和全体教师上一节汇报课，然后进行集体评议，使他们尽快入格和适应学校的教学工作，不断提高教学能力。 汇报课可以和本学期的“赏析课”合二为一，更鼓励教师另外选材，为自己多争取一次锻炼和展示的机会。
5、强抓骨干教师展示课 学校积极支持骨干教师到省、市乃至全国各地培训学习。要求省、市、区级骨干教师、学科带头人在教研活动中作中心发言人，把培训是学到的新理念、新思想、新方法及时传达到各位教师。每学期向全校教师作示范课一节，带动所有教师开展课堂教学研究，充分发挥骨干教师的作用。
6、强抓校外开课（赛课） 校外课是展示我校课堂教学、教改科研的大好机会，也为教师提供了展示和发展自我的平台，学校要高度重视，从人力、物力、财力上大力支持。
7、强抓教学反思 无论是校内的家常课、尝试课、汇报课、展示课，还是校外的开课、赛课，都要求教师进行深入地教学反思。反思对教师发展十分重要，而要反思，则要先发现问题，没有问题，何来反思？我们建议教师可以从以下三个方面入手发现问题，继而反思自己的教学。 a 通过对自己教学的回顾进行反思。此反思使自己对教学的观念、行为、设计理念进行深刻的审视，从而发现自己的不足。 b 通过学生的行为进行反思。很多时候，学生的行为是教师行为的一种折射。 c 通过邀请同事、专业人员观察研究教师教学来反思。邀请他们听课、评课，并与他们对话交流，可以使我们用新的眼光看待自己的教学行为，从而改进教学设计。
（三）多样化校本教研方式1、网络式教研 由于我校老师每人都有电脑，我们就可以利用网络这个大平台，把一个值得研讨的有价值的课例搬上网络，让教研组内教师在规定日期内以跟帖的形式就这个课例充分发表自己的意见。课例的形式既可以扩大参与面，增加跨学科研究的可能性，又可以给老师们自由支配时间的权利。网上课例每学期不少于3次。每一期的网上课例教研组长负责将资料打印存档。
2、沙龙式教研 “沙龙”是一种聚谈，可以自由发言。这种形式气氛轻松，交流融洽，有利于教师主动参与、自由发挥，一般以一个课例或一个问题为载体，广泛应用于备课组教师课后的交流、教研组对某个教学课例进行参与式的讨论等活动中。沙龙式教研内容可以是：
a、围绕大家感兴趣的教育教学话题，复印给每位教师一篇文章或资料，然后大家先自主阅读，再展开有序地讨论，形成共识。
b、沙龙式教研还可以是教师与学生的自由对话。一节教研课后，教师可以留下几个学生，针对教学内容或方式对学生进行访谈，然后从学生的角度看课堂教学。
c、在活动之前3天通知每一个教研组成员下一次教研活动的内容和主题，让每个教师都事先去想一想，找一找资料，或者写一写，这样在集体讨论中才有话可说，有备而说。
d、每人找一个富有教育意义的故事，组内进行交流，大家围绕一些教育的问题展开讨论。
e、组织教研组教师花一周时间阅读一本教育专著，然后在教研组活动的时候，以沙龙的形式自由畅谈，分享心得。 沙龙式教研可以是面对面地聚谈，也可以是发在上的帖子。教研组长可以视具体情况而定，但要注意资料的保存。 除以上教研方式外，为了构建学习型的教师群体，还可以开展教师读书活动，组织学习，交流学习心得，以提高教师的教育理论水平。为了让青年教师更快地脱颖而出，崭露头角，还将举行丰富多彩的校内教学竞赛活动等。
让孩子们喜爱读书，让书成为他们的朋友；培养孩子们良好的阅读习惯，提高孩子们的综合素质；营造良好的读书氛围，实现书香校园。
（一）、创设令人神往的阅读环境1、从校园音乐铃声听到书的声音。继续将在早晨到校和傍晚放学清洁期间，播放经典诗文诵读；下课铃声换成古诗新唱；午餐音乐换成经典童话、寓言、文学作品播讲……使学生整天都浸润在美妙的书声之中。
2、从校园墙壁装饰看到书的笑靥。让围墙、通道、教室走廊都透出书的信息，让进校园者仿佛置身于书的世界之中。
3、开辟班级读书角，让学生随手能拿到书，开垦师生读书的乐土。
（二）、开展令人愉悦的读书活动1、教师读书活动阅读各类书籍，并做好相关的摘记，在4月底和5月底举办教师读书沙龙，教师畅谈读书体会。
2、学校读书活动通过开展故事接龙、“我为故事画插图”等相关活动，激发学生的阅读兴趣。开辟图书信息栏，介绍好书、交流读书心得等。
3、班级读书活动（1）、学期初成立符合本班学生的书友队，在队友中相互分享阅读、交流心得。
（2）、发放告家长书，倡导亲子阅读的理念，指导亲子阅读的方法，引导家长为孩子营造一个“书香家庭”。每班每学期至少举办一次“亲子读书会”。
（3）、更大限度地利用好学校图书馆，以班级为单位定期向图书馆借阅图书。班级图书角的书源，还可以引导学生提供个人藏书，增加班级图书角的储藏量。
（4）、利用早自修时间，由语文老师作相应的任务布置。每周二作业整理课时间专门，由语文老师进行阅读指导、好书推荐、故事诵讲，每周四写字课时间，让孩子自由阅读或集体交流，中午餐后、放学回家引导学生自主阅读。
（5）、每次阅读后，要求学生填写读书报告，读书报告的内容可以由各语文教师根据学生年龄特点和阅读实际，自己设计后年级段统一。这份读书报告作为“读书伴我成长纪录”的主要组成部分。“读书伴我成长”期中期末汇总交流，其内容也可以记录学生的阅读体会、自己创作的文学作品等。
（三）、评比书香班级、优秀读书个人1、书香班级（1）图书角（书目类型、数量；有无图书管理员；图书借阅制度）（2）“读书伴我成长纪录”（创造性地使用）（3）班级读书活动记录（计划、方案、资料等）（4）各类读书竞赛中的表现2、优秀读书个人各类比赛均设一二三等奖，除此之外，还将分“华小小学士”、“华小小硕士”、“华小小博士”、“华小超级小博士”等奖项。
（1）华小小学士--一学期读完四本书（符合自己年龄特点和阅读水平的书），“读书伴我成长纪录”完成情况良好的学生，颁发“华小小学士”证书一张。
（2）华小小硕士--一学期读完六本书（符合自己年龄特点和阅读水平的书），“读书伴我成长纪录”完成情况良好的学生，颁发“华小小硕士”证书一张。
（3）华小小博士--一学期读完八本书（符合自己年龄特点和阅读水平的书），“读书伴我成长纪录”完成情况良好的学生，颁发“华小小博士”证书一张。
（4）华小超级小博士--一学期读完十本书（符合自己年龄特点和阅读水平的书），“读书伴我成长纪录”完成情况良好的学生，颁发“华小超级小博士”证书一张。 各类先进先由语文老师和班主任共同推荐，然后经校长室、教导处审核，之后颁发相应证书。
积极开展体育、卫生和艺术教育，全面推进素质教育，促进学生身心健康成长，不断提高学生体质健康水平，主动适应素质教育改革的要求，促进学生全面发展。
1、上好体育课，加强责任心，规范上好每一节体育课，坚决不允许在上课期间学生活动学生的、教师活动教师的、或者教师不在场，让学生自由活动的现象发生。
2、上好早操、课间操和课外活动，体育教师要按时到岗，统一辅导确保效果。
3、体育组要搞好各类体育活动。
4、开展艺术节活动，丰富校园文化生活。组队参加五月底的区“六一”文娱汇演，争取获奖。
5、加强对兴趣小组、假日活动的管理，以兴趣小组活动、假日活动为载体，培养学生多方面的兴趣爱好，为学生全面发展搭建舞台。
【优秀工作计划】相关文章：
优秀店长的工作计划12-18
优秀的采购工作计划03-22
有关优秀工作计划01-22
员工优秀工作计划04-04
优秀工作计划4篇08-02
【精选】优秀工作计划三篇03-12
【精选】优秀工作计划四篇12-22
优秀的德育工作计划11-07
销售经理优秀工作计划02-27
优秀员工工作计划 02-05