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员工工作计划

时间：2023-04-18 17:03:16 工作计划我要投稿

【推荐】员工工作计划范文集锦9篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编收集整理的员工工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。

【推荐】员工工作计划范文集锦9篇

员工工作计划篇1

　　首先，我很感谢老师和全体同学对我的信任，给了我这一次为大家、为班级服务的机会，同时，也给了我一次好好锻炼自己的机会，在以后的工作中，我会努力的工作，坚守职责，尽心尽力的做好本职工作，为大家和班级提供好的服务，不辜负大家对我的信任与期望。接下来，我会谈谈自己对组织委员的认识与看法，并提出自己在本学期的工作计划。

　　我一直以来把党内的组织委员和团内的组织的职责与义务相等同起来，认为党的许多事物主要是从事思想工作的，很少参与像政府那样的实践意义明显的活动；因而，以前的我认为组织委员的任务在保留其重要性的前提下并不是很繁多、困难，认为组织委员（像党内的一些职务都是应该差不多的吧）是一个很轻松就能搞定的活儿。但是，知道自己真正的当上组织委员、认真的搜查了一些对于组织委员的职责及其相关的资料后，才明白我的很多认识都是错误的，团内的组织委员确实与党内的组织委员有很多的相似之处，但在本质上是不一样的，党的意义上的组织委员要正式和圣神。现在，我所理解的组织委员的职责主要有：

　　①了解团员的思想动态，及时向团支书汇报，配合其他委员做好团员的思想教育工作；

　　②掌握团员的模范事件和遵守团的纪律的情况，做好考评工作；

　　③负责班上会议记录、团员管理、收缴团费，做好团员人数统计，保管上级组织下发的文件；

　　④团结班级内的每一名同学，督促和帮助同学们的学习和生活，营造团结和谐的班集体；

　　⑤有监督个班委的工作的责任，与团支部成员一起调节可能存在的各种矛盾，努力形成团结向上的局面；

　　⑥精心策划和组织班级活动，积极努力扩大班级的外围影响力。

　　当好一名同学不容易，当好一名班干部更不容易。它需要强大地耐心、责任心、激情和一颗为大家服务的奉献的心，也离不开良好的工作计划与规划。

　　现在，我就说明一下我本学期的工作计划与主要任务。主要有五点：

　　其一，为建立和实现班级共同的奋斗目标而不断努力。共同的奋斗目标体现了班集体的建设方向，反映了全班同学对于班级建设的要求与美好愿望。因此，各班委与同学应团结起来，从实际出发，讨论并确定本年度或本期的班级的'总体规划，并有计划、有步骤的提出切实可行的阶段性目标，鼓励同学们克服困难，团结互助，为实现班级的共同目标而努力奋斗！

　　其二，发展积极良好的政治氛围。引导同学们关心时事，并积极的发表自己的看法，以加深同学们对于党的路线和方针政策的认识；同时，桂同学们积极参加校、院、班组织的活动。

　　第三点，培养班级良好的学习氛围。是班级成员逐渐发展成为学习目的明确、学习态度端正、遵守学习纪律、热爱学习的好同学，积极发扬“团结、献身、求实、创新”的优良学风。

　　第四点，多举行生动活泼、丰富多彩的课外活动。应该结合现代学生的特点，充分发挥每个同学的特长，多开展一些科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，达到既锻炼能力又提高素质的目的。

　　第五点，为培养同学们的集体主义观念和纪律观念而努力工作。集体主义是班级工作的灵魂，对班级工作的顺利展开起着重大作用，而较强的纪律则是优良学风、班风的必备条件。班委成员应团结一致，密切联系同学，其模范带头作用，要对工作有忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和勇于克服困难的精神，把本班建设成一个努力、团结、互助、负责的班级，一个有活力、有纪律、有凝聚力的强大的班级！

　　以上的工作计划可能不是很全面，如果同学们还有好的建议可以积极的提出来，我会虚心听取同学们的意见，并且积极配合本班的班委尽量完善我们工作上的不妥。我会坚持把“为同学服务”作为工作的首要目标，得到同学们和老师的认可。只有这样，同学们才会心悦诚服的接受，才能得到同学们的配合，才能团结全班同学！

　　承诺人：

员工工作计划篇2

　　一、工作思路

　　思想政治（品德）学科教研工作的基本思路是以立德树人为根本任务，遵循教育教学规律，引导教师认真学习教育教学理论，进一步反思课改、深化课改，提高思想政治（品德）课程的实效性；加强教学质量监控，落实教学常规，提高课堂教学效益；营造良好的教研氛围，深入开展课题研究活动，切实抓好教研组建设和青年教师培养，提高教研对教育教学的促进作用；积极实施素质教育，为提高青少年的思想道德素质、教育科学文化素质，培养健全人格而努力。

　　二、工作重点与措施

　　1．加强学习，促进教师专业成长

　　引导中小学教师认真研究学科核心素养与课程规划、课程实施、课程评价、课程资源建设、教师学科能力建设的关系问题。

　　继续引导教师研读《课型范式与实施策略》，并进一步加强对政治学科课型的研究，在规范课型实施的基础上丰富政治学科课型。

　　开展xx市小学品德学科基本功比赛、中学政治学科优质课评比、小学初中法治教育优质课和教学设计评比等活动，以评促教，促进教师的专业成长，推进课堂教学改革。

　　2．深化思想政治（品德）课程改革，提高课程实施水平

　　加强课程统整研究，探索提高思想政治（品德）教学实效性、提高德育有效性的措施和方法。加强品德（政治）课程与校本课程、研究性学习、公民教育项目、e学习、心理辅导课程、学校德育活动等方面的统整，进一步转变课堂教学方式和学习方式，进一步体现本课程的生活性、主体性、实践性和养成性，提高德育工作的针对性、主动性和实效性。

　　进一步加强公民教育项目研究，探索公民教育的本土化、特色化、校本化发展，加强对公民教育的过程性管理，加大公民教育推进力度。

　　加强研究课活动指导，提高研究课的引领作用和评价导向。组织好“精品课”录制，积极参加xx省“名师大课堂”网络教学直播活动。加强学科资源库建设。

　　3．加强教育科研研究，提高教学效益

　　研究学科教学关键性问题，以深度推进课程教学改革。引导各校政治学科教研组积极申报、参与市级、校级课题研究。通过课题研究，加强教育教学研究，促进教师的发展和学生的发展。

　　鼓励老师积极撰写反应课改的教学反思、教学论文，组织优秀教学论文评选。

　　4．切实抓好毕业班工作，提升教学质量

　　切实抓好20xx年高考、中考的研究工作，召开高三和九年级教学研讨会，着重探讨复习教学的特点和方法，交流教学计划，探索处理教学要求与教材的关系，主干知识和基本能力培养的关系，专题教学与知识系统整合的关系。

　　组织好本学期的模拟考试和考后分析分析，积极做好高考、中考信息的收集、整理、传递工作。

　　三、关于小学教学工作

　　1．通过拍摄精品课、开设各级各类研究课，积累典型案例，不断丰富优质课程资源。建立区级、校级品德学科资源库。

　　2. 开展新教材培训工作和骨干教师轮训工作，争取在大多学校培养1-2位学科骨干教师，培养一支稳定的骨干教师队伍。

　　3. 组织品德学科跨市联合教研活动、区域展示活动，搭建地区之间相互交流、相互学习的'平台。

　　4. 加强课程整合，将小学品德课程与综合实践课程、公民教育专项活动相整合，培养合格小公民。

　　5.在省五四杯论文评选的基础上，组织市年会论文评选活动。

　　6.组织好小学品德学科基本功大赛、长三角法治教育优质课展评研讨活动、长三角法治教育课程资源评选与建设活动。

　　四、关于初中教学工作

　　1．组织初中教师开研究课，提高课堂教学实效，发挥思品课的育人功能。

　　2．开展《道德与法治》新教材培训工作。

　　3．组织九年级教师认真研究xx市20xx年中考思想品德学科考试说明与要求，明确中考思想品德学科试题改革的方向，充分发挥中考对教学的导向作用。

　　4．加强课题研究和论文撰写指导工作。

　　5.指导各教研组开展学科关键问题研究，并有阶段性研究成果。

　　6.组织好初中思想品德学科优质课评比活动、长三角法治教育优质课展评研讨活动、长三角法治教育课程资源评选与建设活动。

　　五、关于高中教学工作

　　1．引导高二年级教师研究20xx年xx省学业水平（必修）测试的试题研究和复习策略研讨。

　　2．组织高三教师研究20xx年xx省政治学科高考说明，关注考试说明发生的变化。召开xx市高三政治教学专题复习研讨会，组织高三教师交流、研讨本年度重大时政专题和复习教学策略。

　　3．组织苏锡常镇模拟考试政治学科阅卷及评价工作，分析、总结前一阶段学生复习情况，研究下一阶段复习教学策略。

　　4．对20xx－20xx年度国内外重大时事进行归类整理，结合教材，形成热点问题的解题思路。

　　5．组织高一、高二教师开公开课，探讨高一、高二教学与高三教学的联系，从整体上规划高中三年的教学工作。

　　附：具体日程安排

　　二月份

　　1．教研组长会议；

　　2．九年级教师会议；

　　3．组织高二年级教师研究学业水平测试。

　　4．《道德与法治》新教材培训。

　　三月份

　　1．中心组成员会议；

　　2．九年级复习研讨会；

　　3．完成高三一模考试阅卷及分析评价工作。

　　4．小学品德学科基本功比赛。

　　5. 市区初中思想品德学科优质课评比。

　　6．南京——xx小学品德学科联合教研活动。

　　四月份：

　　1．区域教学展示活动；

　　2．省级课题组活动；

　　3．xx市公民教育培训；

　　4．市区高中优质课评比；

　　5. 召开xx市高三政治教学专题复习研讨会，高三政治公开课、学习《考试说明》、研讨热点专题。

　　6. 大市初中思想品德学科优质课评比。

　　7．小学品德与民族团结教育观摩研讨活动。

　　五月份：

　　1．市级研究课；

　　2．学术沙龙活动；

　　3. 完成高三二模考试阅卷及分析评价工作；

　　4．大市高中优质课评比。

　　5．小学品德基本功比赛培训。

　　6. 小学初中《道德与法治》学科长三角法治教育优质课展评研讨活动。

　　7．期末试卷命制。

　　六月份：

　　1. 精品课拍摄。

　　2．中考试卷命制。

　　3．小学初中《道德与法治》学科长三角法治教育课程资源评选与建设。

　　4. 小学品德基本功比赛培训。

　　5.小学品德年会论文评比活动。

　　七月份：

　　1．期末教学质量监测及分析评价。

　　2. 本学期工作总结。

　　3. 下学期工作计划。

　　4．xx市公民教育评比活动；

　　5．小学品德学科大市级基本功比赛。

员工工作计划篇3

　　为了提高我院院信息化管理水平，为全面提升医疗质量提供一个好的平台，20xx年信息科工作计划：

　　1、加强思想教育，认真执行医院各项规章制度，遵守劳动纪律，端正工作作风，树立服务一线的思想，及时解决计算机、打印机硬件故障，确保科室工作顺利进行。

　　2、认真学习较好的

　　上级医院和兄弟医院总结的`医院信息化建设的先进经验。

　　3、继续加强对我院专业技术人员进行计算机操作技能培训。主要培训方案：督促人员自学电脑操作技能，在平时的工作中加强对医务人员的电脑操作指导，同时医院定期考核。

　　4、在临床路径方面的工作重点：①扩大病种数量。②继续优化路径。③加大监管力度，提高纳入率。④保证医疗质量，提高服务效率，控制医疗费用。⑤提高信息化水平及优化统计方式。

　　5、做好医疗信息统计、上报工作，为领导科学决策提供可靠依据。

　　6、紧密配合“综合支付制度”改革，及时统计所需数据。

　　7、认真执行国家价格政策，及时调整医疗收费价格信息。

　　8、做好信息系统硬件与软件的日常维护工作，确保系统正常、安全运行，保证临床各科业务的正常开展。

　　9、考察远程会诊系统，力争20xx年底实现远程会诊。

员工工作计划篇4

　　尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在x月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保x万元销售任务的完成，并向x万元奋斗。

　　一、努力学习，提高业务水品

　　(1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

　　(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　二、进一步拓展销售渠道

　　x月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，x月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。

　　三、做好市场调研工作

　　对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的.销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　四、与xx总密切配合，做好销售工作

　　协助xx总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。

　　五、建议和实施

　　(1)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

　　(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

　　(3)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。

　　(4)要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。

　　最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。

员工工作计划篇5

　　20xx年，我县社会保险工作将以科学发展观为指导，以进一步贯彻实施《社会保险法》及配套法规为主线，以服务经济社会发展、保障和改善民生为宗旨，通过进一步强化扩面征缴、确保待遇支付、全力提升社会保险经办管理服务能力、积极推进标准化、信息化和专业化建设，确保全面顺利完成今年各项目标任务和重点工作。

　　一、强化扩面征缴、确保今年各项目标任务的圆满完成

　　以进一步贯彻实施《社会保险法》为抓手，继续以全县规模企业、个体工商户、灵活就业人员为重点，通过政府部门联动、强化考核奖励、加大稽核力度、借助社会力量参与等措施，进一步深挖扩面潜力，力争应保尽保，扩大各类人群的参保覆盖面。其中：

　　1、职工养老保险参保人数达3120人，养老保险基金增长率达到14%以上，征缴基金2941万元;

　　2、失业保险参保人数1400人，基金增长率达到12%以上征缴基金150万元;

　　3、城镇职工基本医疗保险参保人数达到8600人, 基金增长率达到12%以上，征缴基金1714万元;

　　4、城镇居民基本医疗保险参保15000人，参保人数增长率达到1%以上，征缴基金87万元;

　　5、工伤保险参保人数达到6500人，基金增长率达到15%以上，征缴基金247万元;

　　6、生育保险参保人数达到3800人以上，基金增长率达到15%以上，征缴基金96万元;7、全面推进城乡居民养老保险工作，参保率达到95%以上，发放率达到100%。

　　二、加强基金监管，确保待遇按时足额发放

　　认真贯彻《社会保险法》和《甘肃省人民政府关于进一步加强社会保险基金监督管理工作的意见》(甘政发[20xx]64号)文件规定，强化社会保险费征缴管理，尽快实现五保合一、一票征缴，保证社会保险费应收尽收。进一步强化基金管理，坚持定期对帐机制，保证基金安全规范运行。严格规范社会保险基金支出方式，认真执行逐级签字审批制度，强化社会保险待遇享受资格的核查认证力度，杜绝社保基金的`跑冒滴漏情况发生，同时积极落实参保人员的各项待遇，确保各项保险待遇按时足额发放。

　　三、坚持改革创新、不断健全完善社会保险体系建设

　　今年我们将继续围绕完善保障体系，提高待遇水平，做好各项社会保险的征缴扩面工作为重点，通过完成六项重点工作，努力巩固社会保险两个全覆盖成果。

　　一是配合县政府新城区建设项目的开展，深入推进被征地农民养老保险，保障失地农民的合法权益。二是加大居民医疗保险新政策的宣传力度，让群众了解新政策在缴费基数、门诊医疗金和住院费报销比例方面的改变，另一方面按照新政策标准，提高参保人员在各级医疗机构住院费报销比例，对住院费用实现保底补偿。三是按照市人社局文件要求，严格落实参保职工慢性病补助政策，保障慢性病人员合法权益;四是按照上级文件精神，准确及时做好今年企业退休人员基本养老金调整工作，提高养老金发放标准;五是加大待遇领取人员生存认证工作，特别针对城乡居民养老保险和职工养老保险待遇领取人员，不断优化认证方式，努力提高认证效率，有效防范各类投机行为和变相骗保行为。六是继续做好养老和医疗保险的转移接续工作，按照《军人保险法》相关规定，做好各类参保人员包括部队退伍军人和转业人员的养老金接续转移工作。

　　四、优化办事流程、不断提升社保经办服务能力

　　一是进一步修订完善管理服务制度，特别是按照《人力资源社会保障部关于印发社会保险工作人员纪律规定的通知》(人社部发[20xx] 99号)中六个严格、二十个不准的要求，做好全体干部职工纪律教育，确保各项社会保险业务规范运行。二是继续强化学习交流。严格落实每周一五两个半天的学习制度，及时组织人员到市局相关科室及其他县区进行学习观摩，解决工作中出现的疑难和突出问题。三是加强行风建设。结合县纪委电子监察系统建设，重点抓好全体工作人员的服务行为和服务能力提升工程，为群众提供优质满意高效便捷服务，不断提高群众对我县社保工作的满意度。

员工工作计划篇6

　　新的一个月也是要到来了，而疫情的影响也是渐渐的变少了，而我们的工作也是要回到正轨，虽然还有境外输入的疫情，但是相对来说，我们这边的工作还是受到的影响比较的小的，我也是要对于我在接下来的4月份工作个人做个计划。

　　银行的工作，都是比较细致，而且也是需要规划好的，而4月份我也是要参加一场培训，虽然是线上的，但是我也是要到时候做好笔记，认真听课，让自己能学到更多的东西，毕竟我来到银行工作的时间也是不太长，很多的方面都是需要学习的，刚好这次有机会，也是要把握住。除了培训方面，其余我在工作方面做的不是很好的地方，也是要争取在四月份的时候去进行改善，让自己的工作能做得更好一些。

　　除了学习，工作方面，我也是有一些需要去注意，要做好的规划，要做的事情，要把目标明确，每一天的`工作都是有一定的目的性，只有自己一天天的把工作都做好了，那么一整个月下来的工作也是能顺利的完成，这一个月，对于我来说也是非常重要的一个月，虽然我也是已经转正了，但是工作方面，我并没有站稳脚跟，还有很多的方面其实和老同事相比，差距还是蛮大的，虽然是受到疫情的影响，之前的几个月工作都是没有什么事能做的，不过既然而今工作也是恢复正常了，那么也是要去做好了才行的。

　　对于这一个月的目标，其实我也是有清晰的规划，并没有说盲目，或者不清楚到底该如何的去做，四月份的工作，比较的重，也是要求比较的高，我得认真的来做，除了细分目标，同时在每一件事情上面，我都是必须要细致，不能犯错，认真的完成一件件才行，对于结果有时候是无法去把控的，但是要做的规划，却是可以提前做好的。工作之中的方法我也是要去进一步的改善，来让自己能做得更好一些。

　　四月份就快要来了，我也是相信我能把工作给做好了的，虽然任务比较的重，要求也是比较的高，但是对于我来说既是挑战，同样也是一个机遇，只要自己抓住了，那么也是可能有很大的收获的，对于四月份，我也是准备好了，会充满信心的去迎接的。不管如何，计划已经制定了，那么就要坚定地按照要求去做好，去认真的完成工作的一个目标。

员工工作计划篇7

　　在以前刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太认识，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是特别注意的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。工作计划如下：

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有工夫有条件的情况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1、每周要增加新客户，还要有潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之度外肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是特别重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的`工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的营业额每月我要努力完成月度任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

员工工作计划篇8

　　昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。

　　xxxxx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

　　(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

　　去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

　　(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

　　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

　　(三)充分认识招聘成员的重要性。

　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

　　充分的认识形势问题和任务的目标，完善xxx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下几个方面的工作。

　　(一)营销管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

　　②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

　　1、千方百计完成区域销售任务;

　　2、努力完成销售中的各项要求;

　　3、负责严格执行客户开户手续流程;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

　　5、严格遵守公司各项规章制度;

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

　　2、会议管理

　　团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的.指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

　　①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)

　　②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

　　③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

　　(二)人员招聘

　　销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

　　①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

　　②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

　　③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)

　　(三)区域培训

　　在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

　　①新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开，基金，创业板，机构开户)

　　②销售技巧及话术培训(SWOT分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维维护)

　　③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)

　　(四)网点开发及维护

　　目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

　　(五)资产额及人员发展完成计划

　　月份

　　新人人数

　　转正人数

　　资产量

　　银行网点开发

　　一月

　　二月

　　三月

　　四月

　　五月

　　六月

　　七月

　　通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力