有关幼儿工作计划锦集5篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，为此需要好好地写一份计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家整理的幼儿工作计划6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
幼儿工作计划 篇1
一、指导思想
以幼儿园教育为主阵地，遵循教育规律，加强教育研究，规范教育管理，把实施素质教育贯穿于幼儿教育的全过程；以家庭教育、社区教育为“两翼”，积极创设良好的育人氛围和环境，重视与家长同步同向的合作教育，加大宣传力度，提高家教质量和与幼儿园合作教育的主动性、积极性、实效性，努力使幼儿园与家庭教育一体化。
二、工作重点
1、加强家长委员会工作，召开家委会座谈会，发挥家委会对促进幼儿园全面工作的作用。
2、通过家长会、半日活动、家长学校专题讲座等，帮助家长提高思想认识，树立正确的家教观念，了解幼儿园教育，与幼儿园教师一起养育好孩子,提高家长学校的教育效果。
3、进一步完善家长学校的基层组织建设。在上学期建设好的家长学校基层组织的基础上，继续完善家长学校管理制度。各班加强家长学校签到和出勤工作，要求教师引导全体家长学员积极参加家长学校的活动，提高家长参与活动的热情。做好日常性和阶段性家长联系工作，如：家访、家园联系册(它是我们幼儿园与家长常用的一些联系方式，每一个月教师都要在联系册上向家长反映孩子一个月来的生活、学习、游戏等方面的情况及孩子近来的特殊表现，家长拿到后能及时认真地看，同时也能及时认真地把孩子在家的情况反馈给老师，这样家园双方就能及时了解孩子在家、在园的表现情况，然后进行针对性的`教育)、家长园地。主动听取家长的意见和建议，协调配合，实现同步教育。做到家园教育相互配合，向家长宣传家教知识，为幼儿家长参与教育、了解教育提供条件，同时给家长交流育儿心得提供机会。
4、结合节日的庆祝，让幼儿与家长一起参加文娱活动、游艺活动、体育运动会等亲子同乐活动，赢得社会、家长的支持和配合。
5、进一步发挥幼儿园的社会职能，主动了解家长的需要，积极采取措施，改善服务质量，为沟通家园联系，促进教育工作向家庭、社区延伸创造条件。
幼儿工作计划 篇2
情况分析
优势：
1、上学期全体教师都积极投入环境创设工作，为参与“上海市中青年教师教学评比”做出了尽心的准备，特别是在过程中体现出互助互励的精神，使教师们在实践中对主题环境创设有了更进一步的认识和理解，也使人际关系更为融洽和谐。
2、网上拓展了教研新思路，教师们可以摆脱传统教研学习时“面对面，难开口”的困境，使学习变得轻松和自由，教师能畅所欲言的发表个人的想法和观点，也能使教研组更好的了解教师实践过程中的真实想法，有针对性地开展研究。
3、教师的工作质量不断提高，特别是在“迎新系列活动”项目的实施过程，教师们凸现出极强的责任心，力求通过创设整体环境、提供丰富的活动材料以及编排形式多样的幼儿节目来展示我们的教育成果。活动得到了家长高度的肯定和称赞。
4、教师们正逐渐将所理解的课改理念转化为自身的教育行为，实施过程中有了初步的整合意识，注重做好活动前的各项准备工作（幼儿认知经验、生活经验、多媒体课件、环境创设等）。
不足 1、对“主题环境的创设”可以进行更为深入的研究，使环境在主题活动中能更好的突显其隐含的教育价值，让幼儿在互动的过程中获得能力的提升。
2、教师们在组织教学活动时忽视“教具投放位置”“幼儿观看电视的.座位安排”等细节问题，缺乏对幼儿进行全面素质培养的意识；忽视对幼儿即时地回应和点拨过于强调预设内容。
3、“听课－说课－评课－议课”的活动形式，促进教师的自我反思，评课时教师们的是罗列现象或问题，对具体情况的分析还不够深入。
教研目标 1、以理论学习为抓手，促进教师吸纳、反思水平的整体提高。
2、以教学案例为载体，营造积极互动的探讨氛围。
3、以家长工作为纽带，推动家园一致的和谐教育。
教研重点 1、提供外出观摩学习、网上信息交流、互动研究等多种形式的专业理论学习，提高教师在“活动设计”和“教学后反思”的能力。
2、骨干教师余泓、郭虹两位教师做好每两周一次的教学观摩活动的设计、把关工作，使上课教师能全面领会教学意图和内涵。
3、组织学习有关“评课”的专题文章，结合教学案例中教师达成共识的具体问题进行“教师提问设计和即时回应策略”专题研究，有针对性的提高教师评课质量。
4、认真做好教研记录，将讨论的内容及时进行提升和总结，确保每两周一次的教研活动有质量。
5、为有美术专业特长的教师搭建“主题环境创设”的专题交流平台，在互动中提高教师观察能力、思考能力和借鉴能力。
6、加大家长资源的开发和利用，进行“家园互动”的多种形式的实践活动。（各班至少1——2种形式）
教研活动安排
1、（1）布置本学期教研要点。（2）各班开学一周工作反馈。（3）各班2月24日交“三八”节活动计划。（要求：形式上有所拓展，体现一个过程性，让家长能切实感受到。）
2、邀请教研室肖老师针对“如何评课”开设专题讲座。告知：3月20日开展园小青蛙故事比赛。
3、每位教师收集一个“评课”的具体案例，选择案例中“教师提问设计和回应”进行分析交流。
4、（1）结合“三八”妇女节活动，各班进行家园互动的情况反馈。（2）谈谈你认为家园互动的优势有哪些，可以怎样开发和利用家长的资源。（中心发言：郭静）
5、针对上学期已经形成的“评课基本要点”进行活动观摩后评析，围绕教学中“教师提问和即时回应”的问题展开讨论。（中心点评：朱景弘）
6、开展自评活动——教师选择一个教学活动对过程中某个环节“教师的提问和即时回应”情况进行评析。
7、（1）迎“六一”活动形式和内容征集。（要求：家长参与、共同策划）（2）关于“环境创设”的专题讲座。（主讲：叶英）
8、集体研讨：“如何创设与主题相适应的互动的环境”。
幼儿工作计划 篇3
新学期开始了，我依旧做幼儿园的保育工作。幼儿园的教育离不开保育，保育工作是幼儿教育重要的组成部分。保育目标是促进幼儿身体发育，增进幼儿对环境的认识，培养自信等良好个性心理品质和行为习惯。保育工作对幼儿的健康成长以及日后发展有不可低估的影响。为把保教相结合并适应新趋势发展，我在校领导及园长的正确带领下，以幼儿为中心，转变以往的观念，实行保育工作与教育相结合的原则，结合本人的工作，特制定了本学期的工作计划。
一、加强专业知识的学习，不断提高自身素质。热爱幼教事业，爱护幼儿，履行工作岗位责任制。
二、生活管理方面。
1、认真培养幼儿良好的一日生活常规和卫生，进餐习惯。
2、做好班级的卫生清洁和消毒工作。
3、管理好本班的公用设施和幼儿物品。
三、卫生保健方面。
1、做好安全工作。
2、做好春季的疾病预防工作，确保幼儿健康发展和生命安全。
3、做好对疾病的教育和预防工作。
四、保育教育方面。
1、配合教师组织好各种教育活动。
2、培养幼儿的生活自理能力、自制力和创造力，以及各种兴趣和能力。
3、加强对幼儿的安全教育和自我保护意识。
4、认真做好家长的沟通工作。听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。
我将努力做好本职工作，为幼儿创设一个舒适、安全、卫生的生活环境，使幼儿能够健康、快乐的成长。做好以下几点:
1、 加强了幼儿一日常规的`养成教育。
2、 做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。
3、 严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真地进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。积极配合幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作。
4、 强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
5、 勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。
6、 加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。
7、 强化幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。
8、 严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。
9、 加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。
10、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。
幼儿工作计划 篇4
一、指导思想：
沐浴学前教育优先发展的阳光、承载学前教育优质发展的重任，认真对照省优质幼儿园标准，以“充实发展内涵、凝练办园品质”为共同愿景，以安全工作为重点，以保教工作为中心，以队伍建设为根本，以课题研究为抓手，以课程实施为主线，以特色建设为核心，从注重规范走向自觉规范，从率先发展走向示范发展，办家长满意的品牌幼儿园。
二、 情况分析：
幼儿园下学期在事业规模上又有一个新的发展，由17个班扩展到18个班级，在园幼儿数预计将达到710左右以上。与充足的生源严重不匹配的是紧缺的师资，一方面是原有的缺额，另一方面原因是青年教师生育高峰，一学期中有7位教师陆续要产假，也就是说有11个班级都将面临请代课，占到总班级数的60%，给稳定正常的教学秩序带来很大的压力。除常规保教工作之外，本园发展目标之外，幼儿园将迎接常熟市教育综合督导、江苏省学前教育改革示范区创建等中心工作，可以说任务艰巨。
三、工作重点：
1．迎接综合督导：
在去年准备的基础上完善调整资料、尽早进行半日活动准备、迎接全方位的检查。
2．优化环境建设：
随着新接建教室的启用，调整优化园内格局，重点完成科学室、美术室、棋室等几个专用教室的建设，两个大厅的美化。其次是软环境，在暑期园所文化布置基础上，进一步利用空白墙面、楼梯、走廊等公共区域呈现以幼儿为主体、记录幼儿发展轨迹的内容，使幼儿园环境更丰满、更童趣，并处处体现教育价值。
3.完成三项创建:
迎接江苏省学前教育改革示范区的创建，配合做好材料准备，在园所环境、日常管理等各方面提高。完成苏州市0——3岁亲子教育指导基地的创建、妇保所组织的托幼卫生机构年度创建等，对照苏州市统一标准进行专门设施设备的添置、相关内容的上墙，尤其是做好各类台帐管理、完善资料、开展丰富活动，确保高分通过。
4.夯实三项管理：
课程管理：根据近两年教材使用情况，及时整理平时课程审议材料，进一步细化每周集体备课的要求，发挥骨干教师和成熟型教师的引领作用，着重提高集体教学活动的组织实效。
队伍管理：除继续发挥骨干教师的作用，加快青年教师培养之外，根据新上岗人员较多的特点，以培训学习、新老结对、跟班指导等多种形式来帮助她们尽快进入角色，并严格执行工作标准。
常规管理：规范各项保教工作，针对存在问题及时进行调整，积极开展各项活动，通过定期验收、定期验收和专项评比等形式强化园内常规管理，确保一日活动各项要求落实到位。
5.推进特色打造：
在上学期中班尝试开展国际跳棋教学的基础上，拓展到大班，在环境建设过程中亮化特色呈现内容，一日活动中丰富特色活动形式，并与教科研工作有机整合，进一步积累成果。
三、具体措施：
1．以身作则，不断加强班子管理水平。
班子成员都要树立一个共同的目标：肩负幼儿园发展的崇高责任感和使命感。园长之间明确分工，落实责任，分管条线清晰，分工不分家。要善于聚力、勤于学习、乐于思考、甘于奉献、勇于实践。凡是要求老师做到的，自己必须先做到，凡是要求老师不做的，自己决不去做，不断具备周密的计划能力、科学的分析能力、良好的组织能力、有效的沟通能力、细致的协调能力，果断的决策能力。加强与教职工的交流和谈心，了解教师的所思所想，沉下心来，蹲点好一个年级组，分管好一个教研组，研究好一个课题，在做好日常管理和事务性工作的同时，深入到班级中，听好课上好课，做好教师日常教育教学及常规管理的检查和指导工作。继续实行园长每日巡查和案例式记载制度，重点加强对公共区域分工管理的调控，对各个区域进行有效划分，调动教师等参与管理，明确要求和责任人，并上墙公布，便于相互监督及检查管理。
2．多管齐下，着力提高教师队伍水平。
师资队伍建设是保证教育质量、提高教师专业发展的永恒话题。要充分发挥年级组、教研组、课题组的组织功能，实施条块网状结构模式管理。组织教师认真学习国家、省教育工作会议精神，学习《江苏省学前教育条例》，落实《教师职业道德》和先进的教育理念，通过教师节活动、迎新年活动、感言交流等帮助教师形成共同的理念：工作是幸福的，工作是快乐的，增强教师职业的自豪感和敬业的责任感。
根据制订的幼儿园五年发展规划和教师个人规划，对不同层次的教师进行分层引导，分层激励，分层评价，分层培养。坚持进行每周读书活动，以《3-6岁儿童学习与发展指南》为阅读主要内容，定时定点定员，重点结合某一个领域进行研讨等。抓好教师队伍的梯队培养，3名学科带头人和17名教学能手要发挥示范引领和带头作用，带好新上岗教师。继续进行导师工作室活动，通过竞赛、观摩、展示、研讨等多种形式提高教师的业务素质。本学期，正常参加教研室组织的各类评优活动，以自主组合研究团队形式进行实践课研讨，为督导半日活动做好充分的准备。
另外，在上学期使用“渗透式课程”的基础上，继续以这套教材为蓝本，开展好有效的课程前审议、中审议和后审议工作，调整记录形式，调整各班主题计划的撰写方式，加大业务园长对各个班级一周计划的调控检查。继续有序开展由业务园长组织的全体教师参与的大组活动、教研组长组织的不同年龄段的组内活动、课题负责人或课题主持人引领的课题研讨活动，以户外体育活动的组织为重点进行研究，尽力丰富形式，确保每周至少一次正常活动，并给与教师主动参与交流的机会。
继续认真进行江苏省级课题《科学活动中幼儿动手能力培养策略的研究》外，根据特色建设和课题申报审批情况开展《基于幼儿思维发展的国际跳棋“快乐式”教学研究》课题研究，在中大班进行国际跳棋教学，并在各领域和游戏活动中进行渗透。同时，鼓励教师进行微型课题研究，邀请专家来园进行现场指导，按照方案扎实烟具，并规范积累课题相关过程性资料。
3．多元活动，有效促进幼儿全面发展。
继续坚持一切的活动重点是孩子的教学理念，重视孩子的文明礼仪和兴趣爱好同步养成，培养健康人格，保证每个幼儿有足够的体育活动、自由活动和游戏活动时间，不断提高每个活动的有效性。进一步重视一日活动的科学管理，班级管理进一步规范，抓常态、看细节、勤检查、多反馈、促改进，开展常规管理示范班评选活动。结合每月幼儿的常规训练重点和培养目标，通过园长、年级组长、教研组长的跟班检查，发现优秀典型，以点带面，辐射全体，使幼儿习惯的养成融入到一日活动的各个环节。
坚持以游戏为基本活动形式，各班的区域游戏，要有计划、有目的、有层次地投放材料，对游戏内容、游戏目标、游戏规则、幼儿参与性、调整情况等方面进行记录，不断调整指导策略，满足幼儿在游戏中的发展需要，促进幼儿全面发展。继续开展每月主题活动和重大节日活动，开展各类常规性评比，如升旗手、流动红旗、文明礼仪星、阅读之星、擂台赛等的评选和竞赛活动，为幼儿提供展示才能的舞台和机会，以活动促发展，并在幼儿园软环境中进行记录和体现。
4．利用资源，推动家园合作互动双赢。
及时召开新生家长会，并利用网站公告、园刊等多种形式让所有的家长了解各项管理措施及具体规划，请家长从宏观上提出建议。其次，公开学期园务工作重点，邀请家长委员会代表共同审议具体工作安排，九月发放“爱我你就陪陪我”倡议书，商讨家长活动内容。11月，通过“家长开放日”组织家长了解幼儿一日活动组织安排，每月利用网站、门口公告等公布伙食开支情况等。12月，邀请家长参与评议活动。
通过家长会、家长园地、幼儿成长个案、亲子单、家园E通等多种渠道引领家长走进课程，增进家长对新课程的认识，取得家庭、幼儿园教育的同步，形成强大的'教育合力，促进园本课程的实施与完善。继续利用好“班级主页”这一平台，做到内容及时上传；教师们对自己的班级网站要做到每个主题上传，以文字、图片形式呈现活动计划、活动内容、特色活动、活动花絮等，以满足家长的兴趣，增强家园间的联系沟通。开展家长参与的主题教育月活动，根据课程需要和家长特长，请家长来园进行“助教”。活动之前，帮助家长制定可行计划，做好充分的准备，活动中教师充当好配班的角色，以饱满的热情配合家长开展教育活动。通过多种形式，既借助家长资源弥补了幼儿园教育资源的不足，又唤起了家长的主人翁意识，真正成为幼儿园的合作伙伴。
继续利用幼儿园教育资源和优势，在正常开展社区早教活动的基础上，继续与社区计生委等联系，尝试开展亲子教育常规班，完善各个年龄段婴幼儿活动方案，对前来陪同的家长发放有针对性的教育指导材料，并手把手地进行指导。同时，配合镇妇联完成亲子教育基地建设，从硬件建设、氛围创设、设施添置等各个角度做好相关准备，高质量完成苏州市亲子教育基地创建。
5．条线配合，全力营造和谐发展环境。
根据保育年龄较轻、文化层次较高的特点，调整园内在岗培训模式，将保育员一日工作流程、要求以及各项工作的操作规范形成文字稿发放到每位保育员，组织应知应会考试，由后勤园长、保健教师牵头，各班教师完成每月一次本班保育员的评价反馈，加强薄弱环节的跟班指导，学期结束对各保育员进行综合性考核，评选优秀保育员，并给予适当奖励。
发挥好幼儿园安委会组织功能，履行好成员的义务，安全卫生检查制度化、常规化。期初与全体教职工签订安全管理责任书，各类制度严格执行，家长接送孩子凭证卡入园，严格门卫值班制度，规范保安工作职责，同时将安全教育列入日常的教育教学工作中，让幼儿从小学会自我保护能力，能知道自然灾难的一些基本常识，学习躲避自然灾害引发危险的简单方法。组织全园教职工和幼儿进行安全疏散演练。
细致做好保健工作，严格执行晨检制度与幼儿自带药品登记、喂服责任制度，重点做好幼儿呼吸道传染病等各项卫生预防工作。做好体弱儿、肥胖儿的过程性管理。
严格食堂管理环节，调动膳委会成员参与管理的积极性，每月保证一次碰头会，合理评价伙食情况，提出改进建议。对供货商进行公开招标，把好进货关、验货关，确保伙食餐点质量，认真做好消毒工作。
幼儿工作计划 篇5
一、指导思想
以学校的整体工作精神为指导，秉持“快乐至上 儿童第一”的理念，以全面提高保教质量为目标，以常规工作的
有效落实为重点，深化特色，提高教师素质，促进幼儿健康全面发展。
二、工作主要
（一）强化常规管理，提高保教质量
1、抓好幼儿一日生活常规和教师教学常规的管理。加强指导与检查幼儿一日行为习惯、活动及教师课堂教学、集体备课、听课、评课等常规工作，做到有检查、有记录、有总结。
2、规范班级管理，每月开展“文明礼仪班级”和“卫生优秀班级”的评比，促进各个班级向规范化方向发展。
3、注重集体备课，深入开展教师的教育教学研究活动。每周一主班集体备课教研，每周二副班集体备课教研。
4、加强保育工作在学前教育的主导地位，提高教师对日常保教工作质量标准的认识，通过学习、培训、观摩等形式帮助教师获得专业成长。
5、落实学校工作精神，定期开展活动，促进幼儿全面健康发展。九月份消防、防震疏散演练；十月份庆国庆亲子创意美术制作活动及幼儿整理书包比赛；十一月份“为爱阅读--爸爸妈妈陪我读”绘本故事比赛；十二月份幼儿绘本剧汇报表演出
(二)实施素质教育，夯实园所特色
根据《纲要》精神，幼儿部园确立了“一课堂 一讲坛 一活动 一礼仪”的园所特色。
一课堂---阳光小课堂（幼儿）
一讲坛---绿荫文化讲坛（家长）
一活动---绘本阅读活动（幼儿 教师）
一礼仪---林荫文明礼仪（幼儿 教师 家长）
1、在教学中全面渗透特色教育内容，定期开展特色教育活动。十月份幼儿创意美术制作活动；十一月份绘本故事比赛和十二月的绘本剧展演及每月的文明礼仪班级的评比。
2、深入研究园本特色课程，编制及完善园本特色教材。
3、注重宣传与实效，重视家长的参与，使特色更加鲜明。
（三）加大培训力度，提高教师素质
1、学习《幼儿园教育指导纲要》和《3-6岁儿童学习与发展指南》，提高保教能力和水平。
2、加强培训新教师，通过集体教研、备课，指导，互帮互学等形式，使新教师快速成长。
3、聘请教育专家来园对教师进行专业的指导与讲座。
（四）建立家园联系，实现家园共育
1、紧密联系家长，形成教育合力，切实做好家园同步教育。十月份大班成立家长委员会，通过召开家委会，让家长参与幼儿园的决策和管理，定期进行家长满意率调查。
2、利用“绿荫文化讲坛”、“亲子活动”、“家长会”等形式，进行沟通交流，展示幼儿教育成果，指导家长科学育儿，为家长排忧解难。
（五）重视安全工作，疾病防控常抓不懈
坚持“以人为本，以防为主，以避为先”的原则，将园所安全、消防安全、防疫安全、食品卫生安全、接送安全做为重点，保障日常工作。九月份开展消防、防震疏散演练，平时上好安全课，启动“三检一追”制度。勤通风，勤打扫，每天进行严格消毒，做好记录。
1、试用期人员管理规范：
包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理;
2、员工培训与开发：
首先积极动员各部门提交xxx上半年工作总结、培训情况和下半年工作计划、培训计划;
① 人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录;
3、员工绩效考核管理规范
①首先引进公司全员对工作计划和总结的接受意识，养成良好的工作习惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉;
②推行将年度计划分解成半年度工作计划，再分解成月度工作计划，然后考虑是否引进“工作日志”的办法?并且每月初制定月工作计划，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益规范化;
注：也许大部分的员工还没有形成这种工作意识，只是今天做今天的，明天来之后继续做，刚开始会排斥，会觉得公司管理的太严了，但考虑到我们一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进行个大概的规划吗?
4、薪酬结构设计、调整及管理办法：
对于员工来讲，最有效的激励方式就是工资;所谓“重赏之下，必有勇夫”，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工提供高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的经营;
对于公司的薪资制度和结构设计，应该是人力资源管理工作中最难的部分;既要强调外部竞争性和内部公平性，还需要很多数据和各方面的资料，才能设计个比较大的轮廓;既要考虑薪酬体系(职位/技能)，又要考虑福利政策、绩效奖励计划;另外还要涉及到薪酬预算、成本控制与薪酬沟通等因素。
在新的财务年度，管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水平、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活成本的变动情况等各种要素，并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡。
就目前的情况来说，人力资源部单方面力量不够，再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案;我会与管理和发展研究室相结合，争取尽快提出方案。
5、劳动关系管理办法
公司现在存在的劳动关系问题是：
(1) 对于人事档案归口公司管理的员工，才给予办理养老统筹;
(2) 见习期满后才给予办理养老统筹;
(3) 原来是以自由职业者身份缴纳，现在国家明令必须以企业集体办理社会保险。
20xx年上半年的工作结束了，我们即将迎来了下半年的工作，在开始前，做好工作计划，会让今后的工作更加的顺利。
一、 检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的.片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋向，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的学者优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.主动利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g. 制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设。
4、 策划好经销商年会。
5、 完成墙体广告的设计计划。
6、 策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动。
2、 配合分公司推出市场活动。
3、 参加全国性的行业展会一次。
4、 配合各分公司做好驻点营销工作。
5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、 夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、 文化衫的发放。
3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、 两节促销的落实开展。
2、 挂历、年历的制作与发放。
3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、 做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
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