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个人工作计划

时间：2023-05-05 09:16:04 工作计划我要投稿

【精品】个人工作计划锦集九篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，请一起努力，写一份计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编精心整理的个人工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。

【精品】个人工作计划锦集九篇

个人工作计划篇1

　　根据企业职工档案管理工作要求，以实施档案信息化、规范化建设和档案资源建设为重点，以长远计划、分步实施、重点突破、逐步完善为指导思想，进一步强化我司档案基础工作，充分发挥档案作用，努力实现档案管理工作科学化、规范化，更好地为领导决策、为公司发展服务。现制定档案管理工作计划如下：

　　一、职工档案信息完善

　　企业职工档案是企业职能部门在招用、调配、培训、考核、奖惩、选拔和任用等工作中形成的有关职工个人经历、政治思想、业务技术水平、工作表现以及工作变动等情况的文件材料。是历史地、全面地考察职工的依据，是职工档案的组成部分。在实际档案整理工作中发现少数员工档案材料存在不完善的情况，主要表现在以下五类材料：

　　一、学历材料；

　　二、党群材料；

　　三、奖励材料；

　　四、职务变动材料；

　　五、薪酬变动材料。

　　针对以上不完善的员工档案材料，做好查漏补缺工作。根据公司发文文件和人力资源系统信息梳理员工档案信息，将梳理后的信息与员工纸质档案材料进行核对整理，对缺少材料做好记录，并与相关职能部门联系沟通，明确所需归档材料名称及归档材料移交时间段。做到全面清理，逐步完善。年底完成原长期员工缺少材料补充工作，逐步完成所有员工档案信息的建立健全工作。

　　明年具体安排如下：

　　针对不完善材料，采取措施如下：

　　档案管理是一项持续地不断补充完善信息材料的工作，需要相关部门领导、同事的支持与配合，树立档案材料归档意识，将归档材料妥善保存并按规定时间段移交，让公司所有员工档案信息更加充实、完善。

　　二、档案信息化建设

　　积极开发档案信息资源，做好加工、整理、开发、利用工作，拓宽档案的.信息功能。具体措施：

　　1、购买计算机、扫描仪等硬件设施。

　　2、与计算机软件系统开发人员沟通，为档案信息化提供数据支持。

　　3、做好数据输入的前期准备工作，参加相关业务的培训学习。

　　4、拟定计划，分批次完成员工档案的数据输入和全文扫描工作。

个人工作计划篇2

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助.作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达x万元以上（每件x万元）.做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况.

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主.通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体.以至于达到x万元以上代理费（每月不低于x万元代理费）.在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况.

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端.并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的.客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达x万元以上.做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况.

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况.首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上.

　　二、制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容. 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持.

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.

个人工作计划篇3

　　一、指导思想

　　以《学校工作计划》和《德育工作计划》为指导，认真贯彻落实《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，以行为习惯养成教育和安全教育为重点，积极参加学校和德育处组织的各项活动，创造温馨之家，使六年级成为一个有特色的班级。

　　二、班级基本情况和目标

　　我班的学生活泼可爱，大都有着较强的上进心。他们好奇心强，求知欲旺，但是男生自制能力较差，时常不能控制自己，大多数男生的学习习惯较差，很多行为习惯有待进一步培养。

　　三、具体措施

　　（一）因材施教，做好培优转差的工作

　　1、重视尖子生的培养

　　（1）对尖子生加强培养，发掘其潜力，设计更多的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思考，主动探索，寻求解决问题的途径。

　　（2）多方面了解学生的兴趣特长，因势利导，鼓励学生参加课外活动小组，课余时间勤学苦练。

　　（3）多方面培养有特长的学生，在全面进行素质教育的同时，注入特长教育，在各科教学中注重优秀生的培养和辅导。

　　2、重视后进生的转化

　　（1）对后进生，多倾注些关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们创造表现机会，鼓励他们的信心和勇气。采取“一帮一”，“众帮一”等措施，给后进生创造一个温暖的集体氛围。

　　（2）对后进生进行经常与家长取得联系，目的是取得家长的配合和支持，，把学生的在校表现告诉家长，同时了解学生的在家表现。

　　3、定期召开班干部会，了解学生的各方面情况，共同研究教育内容和方法，促进转化工作的有效开展。

　　（二）做好劳动、卫生和安全教育

　　1、要求学生积极参加家庭中的自我服务性劳动，让学生真正做到自己能做到的'事自己做。

　　2、教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。

　　3、加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用班会课，组织学生学习《中小学安全须知》和《中小学自我防范安全常识》。利用墙报出有关安全、防火的知识，增强学生的安全意识，提高他们的自我防范能力。教育学生不玩火，不能随便到江河游泳，不做危险动作，上学和放学路上要注意交通安全。

　　(三)狠抓班集体建设

　　1、培养—支守纪、责任感强、素质高的班干队伍。

　　(1) 进—步完善班干部的组织队伍，选拔品学兼优者充实班干队伍，培养自我管理和管理他人能力，形成表率，当好班主任的好帮手。

　　（2）不定期召开班干会议，做到及时了解情况，及时反馈处理。

　　2、创建班级窗口工作，开展读书、读报、写字活动。

　　20xx年9月1日

个人工作计划篇4

　　班级基本情况

　　本班有学生56名（其中男生34名,女生22名），他们思想状况、纪律意识、行为习惯、学习能力、智商情商等参差不齐。学习目标明确、学习态度端正、会学习勤思考、成绩好表现佳的不多，调皮捣蛋喜欢疯闹、厌学好玩的较多。其中学困生8名，心理有偏差的有2人，偏科严重的23人，体质较差的'6人，单亲家庭的5人。

　　本学期重点工作

　　进一步端正班风学风考风，形成积极向上的班级环境，营造良好的成长氛围。

　　教育方法与措施

　　1.利用晨会、主题班会进行安全教育、法纪教育、理想教育、集体主义教育。

　　2.利用墙报、手抄报、黑板报进行学法指导、表彰先进、促进后进、弘扬正能量。

　　3.利用座谈会交流学习经验。

　　4.利用个别谈心进行心理健康教育。

　　5.利用演讲比赛进行感恩教育。

　　6.利用家访、家长会形成家校合力，促学生健康成长。

　　7.利用实践活动进行养成教育。

个人工作计划篇5

　　为了贯彻落实卫生部《关于卫生监督体系建设的实施意见》，进一步加强卫生监督基层建设，推进卫生监督进村、组、入户，夯实卫生监督工作基础，规范卫生监督协管工作，进一步完善食品、卫生监督体制，加强机构能力建设，努力提高监督执法水平；认真履行监督执法职能，依法严厉打击各种危害人民群众身体健康和生命安全的违法行为，切实维护人民群众的合法健康权益。

　　工作目标：以规范和指导协管站工作人员和村级卫生监督信息员为工作核心，因地制宜，充分利用有限的公共卫生资源，努力提高卫生监督执法能力和公共卫生监管水平。

　　加强领导：为了我院卫生监督各项协管工作的顺利实施，更好地服务于广大人民群众，我院特成立卫生监督领导小组，其成员如下：组长：XX （卫生院院长）

　　副组长：XX （卫生监督负责人）

　　XX （公共卫生科负责人）

　　成员：XX XXX XXX XXX XXX

　　一、具体职责

　　1、及时掌握协管范围内职业卫生、传染病防治的一般情况。

　　2、开展卫生法律、法规及卫生知识的宣传工作。

　　3、实施日常性卫生监督检查。

　　4、各卫生室要积极配合监督协管人员的工作。

　　5、对辖区内突发公共卫生事件及时上报，并积极配合卫生监督所处理突发公共卫生事件。

　　6、受理辖区内相关案件的投诉、举报，经调查核实后，及时向县卫生监督所报告，并协助监督所开展相关卫生监督执法工作。

　　7、发现辖区内的非法行医案件，及时向县卫生监督所报告，协助卫生监督员做好非法行医案件的查处工作。

　　8、按时完成上级卫生监督部门指定或交办的其他各项工作任务。

　　9、村级卫生监督信息员的具体职责：

　　（1）依法及时报告传染病疫情等突发公共卫生事件。

　　（2）做好卫生法制及卫生知识的宣传工作。

　　（3）掌握辖区内各学校、供水单位、餐饮等机构的基本情况。

　　（4）及时上报辖区内非法行医情况。

　　二、增强监管能力、加强队伍管理

　　1、建立健全卫生行政执法责任制和责任追究制。健全卫生监督协管工作制度，规范督查行为，建立督查信息通报机制。开展卫生监督协管员着装和执法行为的督查，树立卫生监督文明执法的良好形象；开展行政许可和行政执法的专项检查，切实增强卫生监督工作效能。实行报告制度。

　　2、加强队伍的培训，规范行政行为。开展卫生监督协管工作系列知识讲座。注重抓好业务知识培训，提高卫生监督协管员的综合

　　水平和能力；加强对卫生监督协管员政治素质、服务意识、管理水平等方面的培训，切实增强服务经济建设大局、服务人民群众的意识。

　　3、强化村级的管理，实行信息员联系制度，充分发挥监督机构的` 监管作用。

　　三、突出监督重点、加大监督力度

　　1、加强食品卫生监督

　　（1）积极开展食品安全检查工作，构建科学、高效、协调的餐饮卫生监督机制，完善监督执法网络体系，深入推行量化分级管理、监督结果公示、卫生管理员制度、规范行政许可等措施，实现我辖区内餐饮单位食品卫生状况明显好转；加强食品检验检测体系建设，建立食品安全风险评估、预警机制，有效防范食品安全事故的发生；不断完善食品安全信息交流和应急处置管理体系，增强公众食品安全信任度；确保不发生重大食物中毒事件。

　　（2）进一步提高餐饮业食品卫生水平，积极推广《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》，以强化原料进货索证为重点，在餐饮业和集体食堂全面推广原料进货台账制度，重点查处非法采购使用劣质食用油、添加剂、不合格调味品等的行为。

　　（3）结合实际，开展公共卫生管理进农村活动，督促落实农村宴席、学生营养餐、建筑工地集体食堂等的卫生质量安全措施。

　　（4）开展节假日食品卫生检查，做好假日、各种重要活动的卫生保障工作，确保食品安全。

　　（5）开展食品卫生专项整治行动，查处一批，曝光一批。确实保障广大人民群众的利益。

　　2、加强医疗执业监督执法工作

　　继续加大对医疗服务市场的监管执法力度，深入开展打击非法行医工作，切实维护群众健康权益。进一步理顺关系、明确责任，完善医疗执业监管制度，加强日常监督执法，健全并落实医疗执业监督的长效机制。注重投诉举报，狠抓严重危害人民群众身体健康的非法行医大要案、典型案件的查处，严格责任追究。加大正面宣传和典型案件的曝光力度，增强医疗机构及其从业人员的法制意识。

　　3、加大传染病防治监督力度，做好生活饮用水和重点公共场所卫生监督的管理

　　（1）组织开展生活饮用水卫生监督检查。加强自建集中式供水和农村学校饮用水卫生监督，有重点的开展生活饮用水卫生监督执法工作，提高饮用水卫生监督检测水平。

　　（2）加强重点公共场所卫生监督执法工作，做好公共场所量化分级管理。

　　（3）结合传染病防治工作重点，组织开展传染病疫情报告、医疗废物处置等监督检查，贯彻《艾滋病防治条例》，全面提高传染病防治监督工作水平。

　　四、加强职业卫生和放射卫生监督管理

　　根据本地方重点职业病危害因素、重点职业病危害人群、重点职

　　业病危害企业（行业）等情况，开展职业卫生监督检查，加强职业健康监护监督工作，扩大对重点职业病危害劳动者的监护覆盖面，督促落实职业监护、建设项目职业病危害评价制度等工作。开展放射卫生的监督检查。

　　今年是卫生监督协管工作重要的一年，工作艰巨，任重道远。我们将严格要求自己，使自己的理论水平、思想觉悟和工作能力不断提高和进步；力争在20xx年把卫生监督协管的各项工作做得更好。

个人工作计划篇6

　　紧张的高考终于结束了，“准大学生”迎来了一个漫长而充满期待的暑假。那么，接下来的暑假做些什么呢?很多学生已经有了答案：旅游、休闲娱乐、打暑期工等都在他们选择范围内。

　　“以前上课无聊的时候，或者学习很累的时候，就会拿出小笔记本偷偷地为自己激动的暑假做计划，想以此来给自己打气，现在终于可以实现了。”刚参加完高考的学生小陈说。

　　旅游：几个朋友组团出游

　　市一中高中毕业生cc最近正在积极与旅行社联系，准备去旅游。cc告诉，高三时一直忙着为高考做准备，几乎没有空余时间考虑其他事情，“高考一结束，我感觉整个人的包袱都卸了下来，在成绩出来以前，我想好好放松一下。”cc向透露，在他认识的同学当中，抱有她这样想法的同学不在少数，“我们班上十来个同学计划去云南旅游，这两天我们都多方面了解旅行社的信息，选择最实惠的旅行社。”

　　据惠州市青年国际旅行社裘经理透露，高考后的这段时间，有很多学生到旅行社咨询有关情况，并做好了出门旅游的准备，一般是七八个朋友组团出游。“他们比较倾向于省内的短线旅游，深圳、东莞、广州等地对学生比较有吸引力，费用在200元左右的旅游线路很受欢迎。”裘经理表示，由于近期广东地区频频出现暴雨天气，给出门旅游观光带来了很大不便，等天气好转后，出门旅游的学生会。

　　打工：锻炼自己也挣学费

　　除了组团出游外，还有一些学生希望好好利用这个时间“下海”一番。市一中学生a在高考结束后，就积极寻找机会打暑期工，但是事情并没有她想象的那么容易，在找工作的过程当中她屡屡受挫。a告诉，期间她联系了麦当劳，“但是由于麦当劳有固定的暑期工学生，所以暂时不招人。”此外，她还联系了其他餐饮行业，但均表示不招短期工。您正浏览的文章由(第①范文/网)整理。

　　在餐饮行业暑期工机会较少的情况下，个别学生把眼光投到了工厂。市实验中学学生黄婷打算回到河源老家“锻炼锻炼”，高考刚考完，她就做好了到河源新工业区的电子厂打工的打算。黄婷告诉，高考后轻松多了，但是反而不习惯这样的生活，“以前的学习生活特别繁忙，现在每天没事做了反而浑身不舒服。打暑期工不仅可以锻炼自身，同时也可以挣学费，减轻家里的负担。”

　　休闲：上网睡觉唱歌娱乐

　　“半年多没玩游戏了，终于高考完了，这两天能不玩个够吗?”刚参加完高考的小李对说。据了解，随着高考结束，很多考生或在家里看电视、吃零食，或扎堆玩游戏。小李说：“现在的时间充足得近乎‘泛滥’，每天不知干什么好，很不习惯”，于是她就选择上网和同学、朋友聊天，借此把所有要说的话通过网络传给他们。

　　小李还告诉，为了享受难得的高考假期，同学们的选择不一，有些同学选择运动为主，有些同学选择唱k，有的则躲在家里看书“充电”，还有部分同学则表示先睡几天再说。

　　据市二中学生ww透露，脱离了紧张的学习生活，很多同学忽然感到失去了方向感，早上醒来不知道要干什么。不少同学选择网上冲浪，“家里有电脑的就在家呆着上网，还有不少同学则在网吧通宵上网。”

　　a告诉，为了答谢老师一直来的栽培，班上同学在考试当天集体在酒店举行了“谢师宴”，据她介绍，不少班级学生都举行了“谢师宴”来答谢老师的'教导之恩。据天悦大酒店的有关负责人透露，这段时间常有刚参加完高考的学生到该酒店聚餐，“三五成群，看得出，他们都是吃喝玩乐‘一条龙’的。”

　　老师建议

　　放松娱乐勿过度社会实践要安全

　　离放榜还有一段时间，与其闷在家中干紧张，不如好好利用暑假时间。采访了市区各校的高三老师，他们都建议学生多出去活动，放松紧张情绪。

　　市一中高三年级老师b告诉，高考一结束，经历了一年紧张备战的学生和老师都松了一口气，她建议学生可以多去户外活动一下，放松心情。

　　针对有些学生采取通宵上网的活动方式，b建议学生不要长时间待在电脑前，沉浸在网络世界里。“有些同学自控能力比较差，没有节制，忽视了长时间上网对身体和精神带来的伤害，应当保持规律的作息习惯，不要抽烟或者酗酒。”对于部分同学选择旅游的方式，b认为学生出去透透气是一件好事。

　　在工作选择方面，b表示学生可以根据自己的爱好来决定，“挣钱不是唯一的目的，锻炼才是最重要的。”b特别叮嘱将要参加社会实践的同学，走出校门后一定要注意安全，并且学会维护自身权益。

个人工作计划篇7

　　一、指导思想

　　进一步落实学校“以科研为先导”、“小学校研究大教育”、“教育以人为本”、“教学以生为本”等办学理念，用心开展教育教学研究，造就和构成一支科研型、学者型的教师队伍。全面推进素质教育，使学校教科、教研工作再上新台阶。

　　二、工作重点

　　1、抓好《现代小学生道德行为调控的实践与研究》课题的研究工作和课题的结题验收工作。

　　2、迎接市教科所对学校教科室的调研工作。

　　3、配合学校搞好新课改实施前对教师的通识培训。

　　4、争取有2—3篇科研论文在宁波市级以上刊物上发表，3—5篇论文在市《进修与教研》杂志上发表。

　　5、加强教学研究力度，切实开展教研活动，夯实基础，发展特色，不断提高课堂教学质量。

　　三、工作任务及实施措施

　　一课题研究：

　　1、加强对课题的指导，深入课堂及年级组，了解课题的进展状况，协调有关问题的解决。

　　2、召开课题学术研讨会，征求各方面的推荐，集思广益。

　　3、组织实验课题汇报会，展示实验阶段性成果。

　　4、认真组织阶段性验收，并及时总结。

　　5、注重课题研究过程中各类资料的积累工作。为迎接课题的结题验收，本学期还将对其各类资料作系统整理，做好验收报告和总结的前期准备。

　　二教学研究：

　　1、各组要切实有效地开展教学研究活动，认真钻研教材，正确把握学生素质教育发展目标，加强群众备课，加强对青年教师的传帮带，课堂教学中要在夯实基础的前提下，努力体现现代教育观念，体现学校“发展性课堂教学模式”思想，并根据个人特长努力构成教学特色。其中三年教龄以内的青年教师侧重个人基本功提高，加强规范课的研究。骨干教师要在教学资料、教学方法、教学组织形式、教学手段、教学流程方法作探索研究，逐步构成教学独特的教学风格。其他教师的课堂教学要在不动摇“双率”的状况下，提高科研含量。

　　2、认真开展“研训一体化”教研活动，加强说课和评课环节。任课教师人人参与“研训一体化”活动，严格按照“说课上课评课”顺序进行。

　　3、加强听课活动，坚持外出活动汇报制度。用心参加各地组织的教学活动，广泛了解教改信息，返校后要及时汇报，以供更多的教师学习提高。

　　4、加强理论学习和业务学习，认真撰写“教学随记”。各教研组根据本学科特点和实际状况，有计划的组织专题教研和学习活动，做到每位教师都学深学透，都有所得。从而及时了解教改动态和前沿理论，并善于将学习和教学实践联系起来，对自身的教学状况作经常反思，按时、认真撰写“教学随记”。

　　三常规工作：

　　1、认真做好教育科研的调查，分析、后测工作。规范科研管理，建立章程制度。

　　2、加强学校科研骨干队伍的`建设。提出教育科研三个一要求：每年至少读一本教育理论专著，搞一项教育实验课题，撰写一篇教育论文。举办讲座，使老师们掌握科研课题的选题、立项、具体实施的操作方法、结题报告撰写等科研方法。

　　3、重视教师科研论文的撰写及评选工作。继续做好教师各类科研文章的阅读、指导、修改工作，加强向外推荐的力度，争取论文发表和获奖率超过上学期。举办教师论文和教案的评优工作。

　　四、具体安排

　　二月份

　　1、课题小组会议，传达市教科室工作会议精神，布置本学期的学校课题研究工作。

　　2、各青年教师上交德育科研论文。

　　3、课题实验全面展开活动。

　　三月份：

　　1、请有关专家作结题总结撰写辅导报告。

　　2、课题实验班教师结合课题进行课堂研讨活动。

　　四月份：

　　1、课题实验活动总结。

　　2、撰写各子课题结题报告，在4月底前上交学校教科室。

　　五月份：

　　1、进行课题研究后测工作。

　　2、撰写总课题结题报告，在5月底完成。

　　3、进行课题成果现场汇报活动。

　　六月份：

　　1、学校教科室完成总结。

个人工作计划篇8

　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的.客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

个人工作计划篇9

　　优秀的书籍是抚育杰出人才的珍贵乳汁，它作为人类财富保存下来，并为人类生活的进一步发展服务。读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人明理，读书使人善辩。为了促进教学实践与理论的结合，提高自己的政治、业务水平和师德修养，使自己的教育教学行为更能符合时代的要求，以满足学校教育教学工作的需要，更应该要读书，汲取书籍的乳汁，积淀文化内涵。新学期又开始了，结合自己的实际情况，特制订个人读书计划如下：

　　1、树立“以书为友”的思想，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种责任”、“读书是一种乐趣”、“读书是一种有益的生活方式”，努力形成学习与工作的恰当结合，努力提高与时倶进的学习能力与创新能力，努力提高个人教育素质。

　　2、通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机火力的小学教师。

　　3、通过读书活动让自己能学会享受阅读、享受教育、享受人生，提高生命质量。

　　4、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型师生管理，塑造良好的教师形象。

　　读书选择：

　　1、读书选择。积极开展自学，认真学习新的教育理论，学习新课程改革的指导思想，改革目标及相关政策等。

　　2、避免形式主义，走过程，紧密结合自身的.教学实际，以“问题为中心”，着眼于教材、教法、学法和教学管理。注重同事间的合作与交流。作为教师教育生活和个人发展的有机组成部分，坚持始终如一；将阅读与教学工作紧密结合起来，注重提高学习成效；将专业阅读和多元化阅读统一起来，注重提高综合素养。

　　3、经常积极主动参与以教研室、教研组、低年级组为单位，开展读书交流会、课题研讨会、专题讨论会等交流研讨活动，教师之间开展学术沙龙活动，让各种思想在相互碰撞中擦出火花，从而达到取长补短，优势互补，资源共享，形成一种良好的学习研讨的氛围。

　　4、促进深刻反思。坚持撰写教育随笔、读书笔记、案例反思等。积极参加交流、讨论等活动，及时消化，及时反思，从而有效地提升了自身的实践智慧，促进了自己的专业发展。

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