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实用工作计划

时间：2023-05-11 12:09:06 毅霖工作计划我要投稿

【实用】工作计划范文（14篇）

　　时光在流逝，从不停歇，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，来为以后的工作做一份计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编整理的工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【实用】工作计划范文（14篇）

　　实用工作计划 1

　　一、指导思想

　　本学期，我们五年级语文教研，将在学校教导处计划的引领下，以现代教育思想、现代教育理念为指导，认真贯彻落实小语新课程标准为契机，以“构建高效的小学语文课堂”为主题，加强语文教学流程管理，深化语文课堂教学改革，切实提高语文教学质量，加强学生的德育教育，思想教育，培养学生良好的品德和行为习惯。

　　二、工作目标

　　1、继续抓好教育教学理论的学习，创设浓郁的学术氛围，不断提高教师的自身素质；

　　2、充分了解五年级学生的心理及生理特点，制订出适合他们的教学计划，力争使学生在掌握知识的同时，加强他们对语文整体的感悟。

　　3、结合学校的教研活动，加大备课的力度，深入分析教材，从教材本身着手，拓展语文的外延，切实提高学生听、说、读、写的能力。深入研究课堂教学模式，通过同上一节课、同听同评一节课，提高组内教师的教学能力。

　　4、结合学校的工作内容，根据低年段特点，开展形式多样、丰富多彩的学生活动，如；写字比赛，经典诵读、演讲比赛等。使学生在实践活动中形成一定的语文能力，创新意识和实践能力。

　　5、期末复习阶段，教研加强合作，共同寻找本学期教学中的薄弱点，共同研究复习课的内容，整体提高教学质量。

　　6、培养学生良好的学习习惯和行为习惯。

　　三、工作措施

　　（一）加强理论学习，大胆实践，进一步深化小学语文课程改革。

　　1、深化语文课堂教学改革，大胆实践探索。要确立以活动促发展的意识，通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动，多评议切磋，多交流碰撞，在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生学习的方式，将充分的自主学习、有效的合作学习、适度的探究学习紧密结合起来，重视兴趣的`激发、独特体验的激活和朗读作用的发挥。上课既要有课前的预设，又要开放地纳入弹性灵活的生成。

　　2、认真学习《语文课程标准》等教育文件，转变观念。要继续努力将教改基本理念转化为语文教学过程的具体行为，整合优化教学过程。

　　3、加强课改过程管理。组内各位教师要积极切磋教法学法，积极上好课改实践课、研究课，开展评课交流，及时反思、提炼和总结经验。充分发挥组内骨干教师的导航、引领作用，同时要努力将教研建设为学习型组织，重视组内和组际之间的团队学习和合作学习，整体促进教研业务水平的提高。

　　4、本学期切实开展组内三人“同备一节课、同上一节课、同听同评一节课”等系列活动，活动努力做到人人准备，人人参与，逐步完善“同课异构”教研氛围，促进本组语文薄弱环节的发展。通过“校公开课”系列活动和“互听互评”活动，提升教师群体水平。

　　（二）充分发挥教研功能，促进教师业务水平提高。

　　1、加强集体备课

　　每位教师的独立备课要体现自己研究的课题特点，在此基础上进行集体备课，相互研讨交流，从实际出发切实提高集体备课的质量。本学期我们选定第二单元、第六单元作为全校集体备课内容，在集体商量讨论的基础上，由一位老师执笔写出网络结构图，选定第二单元、第五单元、第七单元为组内集体备课内容，时间分别安排在九月、十月、十一月，通过集体研讨后，每位绘制出网络结构图。

　　2、提高教研活动质量。每次教研活动教师要认真对待，积极准备资料，积极发言。

　　3、积极组织组员参加公开课教学活动。

　　（三）规范语文教学常规管理，全面提高学生语文素养。

　　1、注重培养学生的语文素养，引导学生热爱祖国的语言文字，每周上足两节阅读课，组内每位教师这学期在十月、十一月份上一节阅读优质课。培养指导学生的阅读能力，并且加强学生的日记写作，使阅读与习作紧密结合，促进学生阅读理解与写作能力的提高、发展。

　　2、重视学生的课外阅读，丰富学生的语言积累，年级组内统一给学生推荐《城南旧事》。本学期除了让学生阅读大量的课外书籍，背诵一定数目的古诗外，本组还给学生推荐经典诵读《论语》里边的部分内容。

　　3、重视学生良好学习习惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。

　　实用工作计划 2

　　读书在一个人的成长中起着重要的作用。我校不断加强图书室的基本建设，配置各类型图书、阅览资料等硬件设施，环境布置幽雅舒适如今，我校的图书室已成为校园里最吸引人的场所，知识容量最大的课堂。

　　为了使学校的老师和同学们进一步多读书、读好书，不断长善救失，逐步迈进灿烂的书香人生，本学期制定工作计划如下：

　　一、工作目标

　　1、添购新书，使藏书在品种和数量上日趋合理。

　　2、通过丰富多彩的读书活动，更好地创设浓郁的读书氛围，促使老师、同学，甚至家长形成多读书、读好书、爱护书、多藏书的意识和习惯。

　　3、改进图书室开放和借阅制度，进一步提高图书的利用率，充分发挥图书室的教辅功能和服务效能。

　　二、工作措施

　　1、调整藏书结构，为我们的教师和学生在学习每一门课程时，提供详细的参考书目。

　　只有尊重并满足学生学习的需求，图书室为学生的学习服务的效能才能真正地发挥出来。

　　2、全开架的借阅方式。

　　图书室的借阅方式越方便，读者越多，图书和图书室发挥的作用也就越大。我校图书室开架借阅，让室藏图书直接与学生见面。做到借阅合一，即在图书室外布置阅览区。在这个空间里，可以借书，可以在室内阅读，这样就方便了学生，提高了室藏文献的利用率，真正体现了以读者为本，以学生为本的办室思想。

　　3、制度化的学生管理员队伍。

　　学校图书管理员除了图书的采编上架，还要对近二百多位师生借阅，如果没有一支学生图书管理员队伍当助手，单凭一个专职人员，对学生大流量借阅的开放是不能持之以恒的。学校对一部分学生经过选拔、培训，形成一支相对固定的学生管理员队伍，建立一定的学生管理员的制度，在这些小管理员的协助下，更好地发挥学校图书室的作用。

　　4、形式多样的图书宣传工作。

　　以黑板报、橱窗的形式向师生进行图书宣传和推荐图书。并组织专题讲座、讨论会、故事会、演讲比赛和征文活动。在开展这些活动前，图书室先做好资料配备，活动中配合做好组织宣传工作，事后尽量整理成馆藏文献及学生征文精品集，或横向交流，或投诸报刊。

　　5、掌握读者心理，提供优质服务。

　　小学生年龄一般是从七岁到十二岁，正由形象思维阶段逐步向形象思维与抽象思维并存的阶段发展。这个年龄段的男生往往爱看历史、军事、科技、科幻科普读书及故事书。女生爱看童话、散文、民间故事、儿童小说、中短篇小说。(当然，这范围也不是孤立的，有时也相互渗透。)孩子们不满足于课堂上所学知识，需要到图书馆寻找自己喜爱的图书。怎样让孩子们选择适合的图书，就需要管理员的指导与教育。管理员必须扮演好教育工作者、忠厚长者、知心朋友、公仆的角色。

　　此外，我们的老师担负着比较繁重的教学任务，平时，大多是结合教学工作借阅一些参考资料，因此，图书室要在教师继续教育方面做一些实事，如向老师们推荐一些适合他们阅读的书，以帮助广大教师在新形势下，以新的'思维方式和教学手段去培养新一代的学生。对教师，还应及时提供教学及各项活动的资料，利用图书室的条件为他们开课等提供方便。在图书室组织的活动中，要主动诚恳地邀请有关学科老师协作，尊重并发挥他的专业特长。这样既有利于加强他们与图书室的合作，又促使图书室开展的活动获得更广泛的支持，取得更丰硕的成果。

　　三、工作安排

　　二月份：

　　1.修订完善图书室工作计划，布置本学期图书室工作。

　　2.各班推荐图书管理员，并召开图书管理员培训班。

　　3.对教学用书进行编目入库，并做好发放工作。

　　4.配合德育处做好署期读书笔记评选工作，并开展署期学生读后感展评活动。

　　5.出好第一期黑板报和宣传橱窗，并做好新书推荐介绍。

　　6.搞好图书室、阅览室的清洁卫生工作。

　　三月份：

　　1.开展读书笔记交流活动，对获奖学生进行表彰。

　　2.对各班进行阅读课的指导，并到各班听阅读指导课。

　　3.发放新生借书证，并进行借阅指导。

　　4更新宣传橱窗和读报栏。

　　5.召开一次图书管理员会议，总结上月工作。

　　6.配合学校中心工作，继续做好各类创建工作。

　　四月份

　　1.开展读书节活动。

　　2.开展读书征文活动及手抄报、书法、征文等评比活动。

　　3.搞好环境布置、清洁卫生工作。

　　4.继续做好各类创建工作。

　　五月份：

　　1.做好阅览室图书添置工作。

　　2.按照《中国图书分类法》进行新书编目。

　　3.评选优秀图书管理员，并进行表彰。

　　4.配合学校工作，开展读书征文活动。

　　六月份

　　1.召开优秀读书积极分子经验交流会。

　　2.做好图书、教学用书归还工作。

　　3.总结本期工作，部署下期工作。

　　实用工作计划 3

　　为配合本集团总部发展和苏州门店工作的开展，在集团领导的指导下，以提高工作效率为重点，充分配合各部门做好信息服务及上传为目标，以提高广大员工的综合素质为目的，本着“安全、健康、快乐”的原则，坚持走群众路线，为大众服务。我们网络信息部的重点是努力使一切工作都走向规范化，充分调动员工和主管的`积极性和集体性，发扬团队精神，结合本集团的实际情况，特制定工作计划如下：

　　一、网站管理

　　1.网站的日常更新:将公司的最新发展动态及重要会议精神及时上传，做好企业文化宣传，保证网站新闻的时效性、准确性。（所有上传内容事先上报领导审批）

　　2.网站的版面的修改:现公司网站的版面仍旧存在缺陷，公司模块不清晰，根据国内大型企业的网站，下一步仍需加强整改。(与武主任协作完成)

　　3.建议：网站改版最好有专业美工参与。

　　二、网络营销方案

　　为加强企业宣传力度及销售服务网络覆盖范围，不断提高销售力度，尽快整理出一套有效的网络营销方案，配合销售部销售。（筹划准备中，近期整理资料后，与武主任一起沟通修改，递交领导批阅）

　　三、常规工作安排

　　局域网和万维网是实现集团与销售、人事管理工作信息化、数字化、智能化、网络化的重要载体。为了切实加强网络信息工作，充分发挥网络对集团的提升作用，促进集团办公信息的交流与资源共享，实现网络信息工作的规范化和制度化，我们对公司网络做出以下建设：

　　（1）办公室局域网的维护。

　　办公室局域网一直以来都发挥着它办公室信息化平台的作用，为员工们提供的各种信息进行时事分享，新的一年我们将对它进行更细致的维护。

　　（2）定期进行集团计算机设备更新，做好维护工作。

　　1.发现计算机坏件、系统错误等有关问题，及时进行维护与更换。

　　2.定期对计算机进行清洁维护等工作。

　　3.定期对各部门员工进行电脑常规性操作及电脑故障应急处理办法进行培训。

　　四、部门内部建设

　　（1）加强与部门成员之间的沟通与联系。网络信息部将加强与其他部门的交流和合作，各个部门配合将资料给我们，我们将进行分类。

　　（2）本着务实创新，深入挖掘的精神，不断开拓信息部工作新局面。信息部工作从一般日常化的自我监督，自我管理及自我服务平行发展的思路出发，把工作重点放在有效促进集团全面发展的“自我服务”中心上。

　　（3）适应改革和发展需要，结合新的形势和工作环境和要求、加强完善部门自身建设。竭诚为大家服务，必须加强部门内部组织建设，进一步健全和完善自我约束机制，使部门组织真正植根于大家当中，确立起为大家服务的思想。提高自身素质，优化队伍结构，不断提高工作水平。

　　实用工作计划 4

　　一、指导思想

　　以《语文课程标准》为指导，以“轻负高质”为原则，以落实“严精细实”精致管理为抓手，加强语文学科教学管理，提升教师业务水平，营造书香校园。

　　二、工作目标

　　1、落实“活力课堂”，建立”书香班级”，营造”书香校园”。

　　2、及时总结教学经验，争取本学期有更多的教师在论文、教案、课题上有所收获。

　　3、充分发挥教研组作用，积极为年轻教师的成长创造条件。

　　4、认真开展教研活动，争创先进教研组。

　　5、着力推进大阅读工程，提高师生阅读水平。

　　三、主要工作及措施

　　1、组织组员认真学习名师教学理论，观摩课堂实录。明确备课、上课、作业批改与辅导、学业检测与评价的规范，正确研读新教材设计意图。

　　2、认真落实学生良好学习习惯的养成工作，为学生终身发展奠定基础。在我们的教学过程中要继续加强学生学习常规的学习，让每一个学生清楚怎样学才是最有效的，要科学有效地培养学生良好的学习习惯。重点要抓学生的听课习惯和自主学习习惯。

　　3、坚持对学生进行学法指导工作。在教学过程中，要注意让学生学会学习，开展有效地预习指导、听课指导、作业指导、复习指导、考试指导、看书指导、错题集汇编指导、学习资料管理指导等学法指导工作。

　　4、提高课堂教学实效性。一节课开始花3到5分钟简要回顾上节课的主要内容，明确本节课的具体的学习目标；在教学过程中，教师要严格遵守“三讲三不讲”，即：核心内容必讲，思路方法必讲，疑点难点必讲，学生已掌握的内容不讲，讲了也不会的不讲，不讲也会的不讲。每节课不少于10—15分钟练习反馈矫正；每节课结束前，留一定时间让学生回顾反思，尽量做到当堂清。

　　5、重视做好“四清”教学管理的工作，达成对学科基础知识的真正落实。在学生课后辅导过程中，要采取有效的分层补基础的措施；在复习过程中，要坚持回归基础，回归课本；要让学生熟记典型的基础性的例题；教学中，教师要指导学生整理基础知识并形成学习笔记，以便于学生系统掌握基础知识，努力让每一位学生的学习达到“堂堂清”“日日清”“周周清”“月月清”。

　　6、作业布置要突出层次性，落实培优补差工作。对布置学生的练习，教师自己先做，要做到“四精”：精选、精练、精批、精讲；对待学生的作业，要做到“四必”：有发必收、有收必改、有改必评、有错必纠。

　　7、合理安排时间，按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。

　　8、重视实施分层教学策略，认真落实培优补差工作。在教学过程中，对不同层次的学生提出不同的'要求，使每一个层次的学生都能得到自己的最有效的发展。对待优等生，要注意从开学的第一天起，就重视对他们的培优工作，力求让他们在学习过程中能“吃得饱”。还要时刻关注学习方面的“后进生”，要给他们以更多的呵护和温暖，帮助他们树立学习的信心，及时给他们做好补差工作。

　　9、抓好阅读考级工作。开学初，教研组展开讨论，决定每月读一本名著，学生做好阅读笔记，出好相关题目。利用好学校图书馆，要求学生定期借阅图书。一周一测试。另外，每天采用多种形式检查。半学期进行一次检测，由年级组长出好测试题。不合格者补考。

　　实用工作计划 5

　　一、指导思想

　　提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。根据本班的实际情况，开展培优补差工作。辅导工作要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，发掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好的学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，提高整个班级的.语文素养和语文成绩。

　　二、学生情况分析

　　二年级从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，一部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真听讲，各种作业能按时按量完成，且质量较好，能起到较好的模范带头作用，但活学活用和迁移能力较差，学生知识面比较窄，做题时灵活性不够。另有较大一部分学生，基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业不能及时完成，甚至是不完成。因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅差的方式使优秀学生得到更好的发展，差等生得到较大进步。

　　三、辅导内容

　　培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。包括朗读、背诵、口语交际、写话、课外阅读、作文等方面。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文化倾向方面，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。

　　辅差的内容是鄂教版二年级语文下册。教会学生敢于做题，会做题，从最基础的开始，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄。训练差生的口头表达能力，课堂上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。力争使他们的语文能力得到提升。

　　四、主要措施

　　1、认真备好每一次培优辅差教案，做好学习过程的趣味性和知识性相结合。

　　2、加强交流，了解差等生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。

　　3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。

　　4、沟通思想，切实解决差等生在学习上的困难。

　　5、坚持辅导工作，做好辅导工作的跟踪记载，及时调整辅导的方法与策略。

　　6、采用一优生带一差生的一帮一行动，结对帮教。

　　7、课堂上尽量创造机会，用优秀生的学习思维、方法来影响差生。

　　8、采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

　　9、充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

　　实用工作计划 6

　　为保持低生育水平，促进人口与经济环境持续稳定协调发展，并结合我乡计生工作实际，特制定以下工作计划。

　　一、充分发挥职能作用，开展好生殖健康活动

　　计生工作宣传教育是先导，技术服务是保证。在宣传工作中要体现各村组的实际情况，采取多式多样的宣传方式，大力开展计划生育政策法规、《流动人口管理条例》等的宣传，进一步增强群众的人口意识，促进人们生育观念的转变，积极发展新型的生育文化。每两年进行一次妇科病普查，让广大育龄妇女体会到计划生育不只关心她们不能违反计划生育政策，滤布对她们的身体健康也十分关注，让她们多一些对计划生育的理解。

　　二、以人为本，做好优质服务和“三育”关怀工作

　　我所要坚持以人为本，以人的发展为中心，全心全意为人民服务的思想，减少大月份的引产，同时做好妇女的生殖健康保健工作。开展放（取）环、及妇科常见病的诊治。“三育”关怀是我所工作的重点，每月统计服叶酸人员名单，并通知到本人到医院免费领取叶酸片，并发给生育关怀小拆页，供大家学习参考。每年对服药、皮埋人员进行一次免费体检，对节育器到期的妇女建议到所更换，对不孕（育）人员集中带到县站进行初查初治，定期对以孕、产、术后、不育（孕）人员进行随访。计生委给我们定制了“三育”关怀活动效果图，每季度更新一次，让大家都能清楚看到“三育”关怀活动的效果。

　　三、大力开展计生咨询服务工作

　　计划生育工作涉及到万户千家，与人民群众的切身利益息息相关：

　　1、为群众讲解计生方针政策及有关法律法规知识。

　　2、为她们讲解避孕药品、工具的使用方法。

　　3、向她们介绍长效避孕措施的好处，通过咨询服务工作，深入扎实地开展计划生育工作。

　　4、开展计生专干业务培训，努力提高专干的`业务素质。

　　我所定期为村专干进行业务培训，除出生缺隐相关知识、咨询叶酸片发放工作流程及要求的其它知识进行培训。通过培训，使专干们热爱计生工作，增强责任感，提高了专干的业务素质。

　　四、根据上级安排，服务所人员定期到县站参加为期三个月的培训，让技术服务工作精益求精，杜绝医疗事故的发生，更好的为广大育龄群众服务。

　　实用工作计划 7

　　在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最普通的前台文员，但是我已经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色！新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在此，我订立了前台工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　1、发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

　　2、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。

　　3、当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的.工作环境。

　　4、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7S推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。

　　以上，是我的前台工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望新的一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色。

　　实用工作计划 8

　　迎接新年，实现良好的开端，我们xx营业部在1月份举行了开幕式比赛。为了调动员工的积极性，营业部从上到下给予了我们各方面的鼓励，并提供了各种方便的条件。借此机会，我们应该从营业部发展和营销人员个人利益的角度表现出非常的热情和精力。

　　下面，我将为自己制定一个具体的营销方法和营销目标：首先，营销方法：

　　首先，我们必须充分利用银行的渠道。每天去银行做生意的客户都是潜在客户。我们不能错过每一位客户。我们应该抓住客户做生意的时间与客户沟通。尽量留下客户的联系方式，在尽可能短的时间内深入了解客户。给客户留下您的联系方式。

　　第二，银行内部人员必须充分利用。每个银行员工背后都会有一定的资源，可以与银行员工沟通，帮助我们介绍某些客户。银行员工本身也应该被挖掘出来，并且是一个非常重要的客户。

　　第三，我们不应该将营销地点局限于银行的有限空间，而应该将我们的营销地点扩展到我们周围的.每个地方。营销时间也应该扩大，而不仅仅是工作时间。为了让我们的营销随时随地工作，我坚信，如果我们能做到这一点，我们的工作意的表现。

　　第四，我们的亲戚朋友是一座很好的桥梁，我们可以通过亲戚朋友帮助我们介绍同事和朋友。

　　以上是我的主要营销方式，但不仅限于这些方式。如果其他同事有更好的方式，我会谦虚地学习和咨询。

　　营销目标：

　　首先，在开户数量方面，我们业务部门的总数约为700户，平均约为我们每个人的30户。我努力不拖延业务部门的后腿，完成自己的份额。从个人数量的角度来看，六个月内努力达到40户。

　　第二，从资产的角度来看，我们营业部的要求是6700万，我的目标是在这六个月内达到300万。

　　以上是我的营销计划和目标，希望在领导的监督指导下顺利完成。

　　实用工作计划 9

　　一、班级基本情况和目标：

　　我班共有学生40人，其中男生29人。除一位本市学生以外，全部来自于苏北。这些学生学习成绩不够理想，但思想纯朴，进取心强。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

　　二、具体措施：

　　1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

　　2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

　　3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

　　4、通过组织班级活动培养学生的'集体观念，增强班级凝聚力。

　　5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

　　6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

　　7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

　　8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

　　三、活动安排：

　　第一周：庆祝教师节。

　　第二周：学生报名，安排好学生的住宿和生活问题，参加学校开学典礼。

　　第三周：挑选班团干部，制订班、团活动计划，强化常规管理条例。主题班会：自我介绍和入学感想。

　　第四周：主题班会：迎国庆文娱联欢会。

　　第五周：组建班级运动队，迎接学校运动会。

　　第六周：班级辩论赛。

　　第七周：期中考试动员、考风考纪教育。

　　第八周：复习迎考。

　　第九周：期中考试。

　　第十周：期中考试得失谈。

　　第十一周：社会实践。

　　第十二周：主题班会：特长展示（手工制作、网页制作、绘画、书法等）。

　　第十三周：一二·九庆祝活动。

　　第十四周：开展学习党章活动。

　　第十五周：主题班会：学习经验交流会。

　　第十六周：期末复习动员。

　　第十七周：期末考试。

　　实用工作计划 10

　　在新的一年我做好了以下的职业规划，很感谢公司领导对我一年来的栽培，在新的一年，我将会成为一名优秀的业务人员。

　　一、努力学习，提高业绩

　　新的一年即将来临，新的一年我会抽出一些时间，通过多方渠道去了解白酒方面的营销知识，开一些成功的案例，也学习一些相关的营销方式，让自己的营销工作有一个知识的支撑，而且还需要向公司领导以及各区域的业务工作人员请教相关的营销方式，不断的交流，不断的学习，让自己的业务水平更上一层楼。

　　二、拓展销售渠道

　　当前白酒市场的销售渠道确实是比较单一的，大部分的商品都是销售饭店或者是超市一类的，下半年必须要拓展销售渠道，进一步的了解白酒的销售渠道有哪些多和超市餐饮酒店打关系，团购的销售渠道可能会更受欢迎一些，下半年可以跟教育行业银行以及其他行业进行交流，慢慢的向其他的企业单位了解。

　　三、做好市场问卷调查工作

　　对市场必须要有一个明确的了解，时不时的做一些相关的记录，这样才能有利于完善档案的数据，让一些分析和对策变成有利的证据，这样在操作的过程中才会更符合科学性，毕竟自己对于这一方面并不是很了解，掌握的知识也不是很多，需要在了解公司产品的前提下，对一些其他白酒品牌也有所了解，这样针对市场行情的发展及时的.调整。

　　四、跟销售员多多沟通

　　日常的生活中可以跟各个区域的销售人员多多沟通，现在网络群体的消费确实是比较常见的，可以利用网络销售来挖掘一些潜在的消费者，如果发现经销商发火的话，我们尽量脸皮厚一些，首先我们不能一下子解决自己的问题，也不能把原因解释出来，听一下他人的抱怨，毕竟是在气头上，如果对方想要发火的话，就让他发火吧，不管多么的委屈我们忍受就好了，等到心平气和的时候再给对方解释原因，这样对方就会明白，刚才发火是多余的，他心里也会不舒服，如果遇到了经销商无法解决的事情，可以认真的解释，这个时候不能破罐子破摔，学会用多种方法去解决事情。

　　实用工作计划 11

　　时光流逝，岁月如梭，转眼间大学新的一个学期就在弹指一挥间过去了，这一学期的国贸学院学生会工作也完满结束。这一学期，我们在院分团委学生会的领导下，认真贯彻全心全意为同学服务的精神，积极开展了违规电器检查、文明督察、文明宿舍评比会等工作，在广大同学的配合和我部全体成员的努力下取得了一定成果，得到了领导的`肯定。

　　我们督察部一定会继续努力，新学期的工作计划如下：

　　一、会场纪律维持，认真做好考勤工作，本着实事求是的原则，做好学院在新学期各种活动的秩序维持。

　　二、定时检查早操出勤情况，每周总结检查记录，向学生会主席团汇报检查情况。

　　三、对学院举办的各种活动、会议进行会场安排和纪律督察。活动前向有关人员了解出勤人员名单，记录出勤情况。会间注意整顿纪律，对扰乱秩序的给予警告，并登记上报。

　　四、积极开展文明督察，严查不文明现象。下学期我们继续贯彻执行学校关于进行校风、学风文明督察活动的精神，认真做好本部工作。宣传文明精神，提高了同学文明素质。

　　五、增强交流。下学期督察部计划与学生会各部门多配合，使我们的队伍更团结更融合，更好的促进各项工作的顺利开展，同时也在工作中加入了娱乐这一元素。

　　六、对学生会内部发生的各种违纪情况做好记录并及时处理，每周学生会例会做好总结。

　　七、积极参与校组织的各项活动，努力做好学生会工作。

　　八、整顿内部秩序。督察部的部内秩序下学期决不能放松，要完善各项工作的纪律制度。严格要求自己多做批评与自我批评，成为督察部的表率，展示出我部较强的组织纪律观念和团结协作精神。

　　九、及时了解同学们的意见和建议，建立与同学沟通的桥梁，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映要及时进行调查和处理。

　　十、每周开一次部内例会，定于周一中午12点40在主楼209。

　　新学期，新气象。督察部将会努力做好各项工作，让我们携手共创国贸学院学生会的风采。

　　实用工作计划 12

　　忙碌的一学期转眼之间刚刚过去，新的一学期又开始了，在新的学期里，为确保我校舍务工作能够再登新台阶，更加有条不紊地扎实工作，根据学校有关指示和要求，特制定如下计划：

　　一、以安全教育为重点，确保住宿生有一个安全的生活环境。保持经常性地对住宿生进行各种的安全教育；继续加强对学午睡的管理，看护学生中午不许外出，不定时查寝室，让其在寝室内好好睡觉，休息，为下午上好每一节课打下一定的精神基础；重点时段勤巡查，不定时地坚持有制度查二遍寝，最大程度杜绝学生夜间往处溜，上网吧的'机会，保证学生第二天有充足的精力进入课堂，让学生的家长放心，保证其安全。

　　二、继续加强寝室卫生的管理，本学期内我们决定从新学期的第一天开始，召开住宿生大会，公布并组织学生学习寝室的各项规章制度，对每一个寝室，每一位住宿生高标准，要求使其真正做到地面洁净明亮，物品摆放整齐成线，行李叠的整洁；窗帘悬挂整齐，玻璃明亮，使我校寝室卫生继续保持，成为我校舍务工作中的一个亮点。

　　三、为丰富住宿生的文化生活，在节日期间举行一次联欢会，使住宿生从中感受到大家庭的快乐和温暖，提升其情趣，陶冶其情操。

　　四、加强学生爱护公物的意识，主人意识。

　　五、修改并完善寝室的各项规章和管理制度，使之更加合理，更加人性化，让学生自学遵守，严格执行，不折不扣。

　　六、坚持与家长联系沟通制度，向家长及时反映学生在寝室的各种情况，形成学校、宿舍、家庭三方面管理的机制。

　　以上是本学期的工作计划，希望在工作中能够得到领导更多的指导，以便更好的开展工作，使我校的舍务工作再登新台阶，我校全体舍务工作人员很有信心，很有决心，为开创我校舍务工作的新局面，新亮点而努力奋斗。