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工作计划

时间：2023-11-12 11:31:51 工作计划我要投稿

工作计划6篇【优秀】

　　日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，来为今后的学习制定一份计划。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编整理的工作计划6篇，希望对大家有所帮助。

工作计划6篇【优秀】

工作计划篇1

　　新学期的来临，让我们数学教研组更加有信心做好本职工作，将我们学校数学成绩提高到一个新的台阶，本学期数学教研组工作计划：

　　一、教研组基本情况

　　本组有18名教师，组员中，工作满一年的年青教师3位，五十岁以上教师共10人。

　　二、指导思想及工作目标

　　指导思想：在学校教务处和教科处的指导下，以提高课堂教学的有效性为目标，以落实教学常规为重点，精心营造有利于学生健康成长的学习环境，不断提高教师的专业水平、教学能力、科研水平。

　　工作目标：加强学习，落实常规，优化课堂，有效加强备课组建设；落实教学五认真检查；加强课件资源的共享；促进新教师的成长；提高教师的研究水平；加强中考试题和中考走向的研究。

　　三、具体措施

　　1、指导本组成员认真研读数学新课程标准（修订稿），尤其是变化部分。

　　2、有计划进行专题理论学习，用新课程的思想指导自己的教学实践，不断提高本组成员的教育教学技能。

　　3、认真组织并督促好本教研组各年级备课组的活动，探索注重实效的备课组活动方法。

　　4、积极参与学校课题研究，不断地搞高本组教师的教研的能力。加强中考试题和中考走向的研究。

　　5、创设条件，提供机会促进新教师的迅速成长。

　　6、通过互相听课、评课等活动加强提高课堂效益研究。

　　7、认真组织期中期末考试和进行考试的质量分析、总结经验、制定改进措施。

　　8、指导本组教师积极撰写教育教学论文。

　　本学期除了做好常规教学外，要认真落实学校教务处、教科室的教学工作计划，以“积极探索有效课堂”和“关注学生学习方式”为抓手，进一步积极地推进课堂改革，努力提高课堂学习效率。

　　本学期着重抓好两件工作，首先是规范导学案，各备课组将导学案编写工作当做一件重要的.工作来来认真落实，在编写过程中，一定要根据新课程标准对各章节内容增添、删减情况做认真了解，避免内容繁杂，题型偏难、偏怪，依照新课程标准编写，即要符合我们学生的具体情况和特点，还要紧扣教材，环节齐全而且简单易于上课实施，不能每一章每一节课千篇一律，要有每节课的特点，让导学案真正起到补充课本内容，归纳知识点，辅助教学的作用，形成我们数学学科的特色，利用每周备课组活动，商议下周教学内容，认真斟酌每一道例题、检测题是否合适，一人执稿，全员修改定稿，做到内容祥而实，不要太多，给学生留有足够的课堂时间，以老师教得快乐、学生学得自主、课堂效率、潜能开发为目标；根据各班学生情况可将例题进行灵活变式或增减，即每个教师都要进行“二次备课”，上完课后要认真反思，不仅从导学案，还要从教法、教学效果等方面进行反思总结。

　　综上所述，我们的课堂教学主要是在教师引导学生自学，教师点拨，学生讨论，互相帮助下进行的，最关键的是在保证良好的课堂纪律条件下，充分调动学生的学习自主性，以培育学生健康向上的心理品质为基础；以引导学生自主学习为主要方法；以培养学生学习兴趣为主要手段；以鼓励创新精神，培养创造能力为核心；进行深入探讨和研究，全面致力于学生学习习惯的养成和学习能力的培养，尊重学生学习主体的地位，关注学生的发展，让课堂教学发挥效益。

　　除此之外，还要做好日常教学常规管理工作，每月检查各备课组导学案，要求每一位教师在课堂上严格管理，力争让每个学生都要动起来，不能让课堂乱，让部分学生无所事事，甚至捣乱课堂，影响其他学生学习，甚至影响老师上课，让提高课堂效率真正落在实处，至少不浪费时间。

　　认真关注课堂上学生的表现，不能追求表面上热热闹闹，而是要让学生静下来认真思考并积极动手练习，牢固树立“我要教会你，我必须把你教会”的想法，同时也要让学生有一种必须学会，一定能学会，每节课都要有收获的意识和态度，对于某些基础弱、能力低的学生可适当降低要求，要求他们学会最简单、最基本的概念、运算，要经常鼓励他们，决不能轻易放弃他们。

　　关注青年教师的培养，各备课组长、教研组长随时推门听课，同时也要要求他们主动听老教师的课，吸取可取之处，师徒之间多沟通多交流，使他们更快成长起来，相信在我们全体教师的努力下，一定会圆满完成本学期的教育教学任务。

工作计划篇2

　　永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。

　　一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

　　1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

　　2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

　　二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

　　1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

　　2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

　　三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

　　1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

　　2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。

　　四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。

　　1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的`占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

　　2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。

　　3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。

　　五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。

　　1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。

　　2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。

　　3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。

工作计划篇3

　　一、指导思想：

　　为进一步提高小学实验的管理水平和能力，以及实验室材料实现科学化、分类、分档、档案管理，加强实验水平和实验效果，更好，更全面地实施素质教育，推进教育发展。

　　二、主要任务、目标：

　　按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，实验开出率达到90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力。

　　三、具体工作措施：

　　1、实验室工作由教务处直接管理，实验室设专门管理员，即实验员，具体管理实验室工作。

　　2、实验室管理员任务，目标；

　　(1)实验员必须拟定自然教学计划，各年级自然教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。

　　(2)在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。

　　(3)在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实验材料，以确保学生在实验中有物可做，并指导学生观察，讨论，得出相应的结论，完成实验教学；

　　(4)指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单（试验记录），并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的自然观和相应的实验能力；

　　3、材料归档

　　(1)每学期（学年）按时将各类材料分类装订后归档，并按时填写相应试验开出数、开出率，完成实验室材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅；

　　(2)在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求；

　　4、实验室器材管理

　　实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好实验室的器材及日常工作。

　　(1)材料（实验器材）的'每日发放和收回工作，并作好相应发放，收回记录及损坏，修理等相应记录；

　　(2)作好相关实验器材的申报，采购，申购等工作；

　　(3)每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。

　　小学多功能室工作计划(五)：20xx小学卫生室工作计划

工作计划篇4

　　为了响应上级号召和学生的长远身体健康需求，在力求让学生成为完整的自己，在幸福的教育与生活中体现出高度的主体意识，具有强烈的自我教育、自我发展与自我实现的动机，积极主动的责任意识与进取精神。在这个大背景下，组建学校的“体育社团”，终极目标是在尊重教育规律和学生身心发展规律的前提下，为每个学生提供适合的教育，让不同特征的学生的未来发展具有多种可能。我校篮球团队有着较好的学生基础，学生学习热情高，家长支持力度大，学校基础条件好。这四个条件为我校篮球团队向更高、更强的目标迈进打下了坚实基础。

　　二、活动理念

　　培养学生的一个体育爱好，树立终身锻炼的好习惯。

　　三、组织机构

　　辅导教师：闫美荣团长：韩佳宗韩依梦四、总体目标

　　1、用两到三年时间打造一支在全县范围内小学阶段较好的小学田径队。 2、团队中的学生田径基本技能扎实，有实战竞技力；

　　3、用田径团队影响带动更多学生积极参加体育活动，切实推动全校学生阳光体育运动的'广泛开展，引导学生走向操场、走进大自然、走到阳光下，积极参加体育锻炼，掀起学校体育锻炼的热潮。

　　五、活动要求

　　1、不折不扣贯彻“以人为本”的办学思想，认真领会上级“团队建设”的有关精神，以“让成功的教育为每个孩子的幸福人生奠基”为宗旨，以活动开展为载体，促进学生在篮球技能方面的学习和体育技能方面的发展。

　　2、以3—5年级为主，从学生兴趣出发，以学校选拔与自愿报名相结合的方式，让学生参与田径训练。学生填写活动申请表，家长签字。

　　3、学生在活动期间，场地设施设备由学校提供。学生训练服装将在活动开展后根据实际情况购置。

　　4、学校将选派从事体育专业的体育教师对学生进行训练，根据学生报名情况分四个时间段活动。周五下午第三节课进行训练。教师将在活动中注重选拔与普及，在一个阶段的学习后，教师以学习程度的不同分梯度进行，即：参赛型、后备型、提高型。针对不同学生设计不同的训练方案，实施不同的教学方法，以

　　达到促进学生发展的目的。

　　六、活动安排

　　七、活动评价

　　田径社团制度：

　　（1）必须按时参加训练，并且以积极的态度投入到训练当

　　中。

　　（2）有病有事必须要提前请假，无故旷到三次按自动放弃

　　处理。

　　（3）训练不能耽误学习，上课保证良好的学习状态，如有班主任或任课老师反映，经劝导没有好转暂时停练。（4）必须遵守小学生行为规范和学校的一切规章制度。（5）队员必须服从教练和队长安排。

　　（6）一旦进入体育社团，自己放弃者，下次绝不容许再参加。

　　（7）训练安排轮流收放器材。

工作计划篇5

　　一、基础护理及特、一级、二级、三级的护理

　　1、加强晨晚间病房整理的质量，强化落实基础护理的各项内容，使病房环境持续改进。

　　2、加强责任护士对病房的巡视，要求掌握所管病人的八知道。

　　3、加强护理组长对基础护理落实情况的监督、检查，整改，反馈。

　　二、病房、药品管理

　　1、加强病区、护士站、库房管理工作，责任到人，高危药品、备用药品班班交接。

　　2、冰箱药物专用，严禁放入杂物，每日每班检查冰箱温度并做好记录。

　　3、加强日常病房内床头柜，呼叫器，床头，设备带的保洁工作，做好病人的物品放置的.宣教。

　　三、急救药品、器材方面

　　1、急救药品、器材班班交接并有记录，责任护士每日进行检查，护士长每周大检查一次，确保急救药品、器材随时保持应急状态。

　　2、护士熟悉掌握各种急救药品的名称、作用及用法。

　　3、杜绝过期药品、物品的存在，加强药品、器材的管理。

　　四、优质护理

　　1、加强责任护士对病人的健康宣教及疾病相关知识与并发症的宣传。

　　2、实施整体责任制护理，责任护士掌握分管病人的病情、心理、治疗等情况。

　　3、加强对整体护理落实情况的抽查力度，对检查中问题进行分析、整改。

　　4、每日用电话随访、公休座谈、满意度测评等方式方法，收集患者在院期间的建议，积极掌握患者的需求，及时解决问题，提高患者满意度。

　　五、护理文件书写

　　1、加强质控管理小组的监督、检查力度，加强责任护士责任心，降低医嘱漏签率，加强护理文件书写的及时、准确性。

　　2、加强护理文件书写的培训，提高护理文件书写的内涵质量。

　　3、做好病人的健康宣教，将重点、特殊宣教内容在护理文件中充分体现。

　　4、护士长严把出科病历质量关，对出科病历及时检查，并就存在的问题及时召开科室会议，落实改进措施。

　　六、安全管理

　　1、定期对护理人员进行安全知识的培训，强化护理人员安全意识，认真落实患者安全目标管理。

　　2、加强压疮、坠床、跌倒管理知识、流程、措施的学习和评估及护理措施的落实，提高护士对病人整体护理的能力。

　　3、加强腕带识别制度的学习，加强安全警示牌和温馨提示的应用，落实细节管理，如：坠床和跌倒的安全警示等。

　　4、严格执行分级护理管理制度，特别是夜班、节假日病房巡视，及时发现问题，及时解决。

　　5、认真落实交接班制度，强化交接班的内容、模式和严谨性，减少安全隐患的环节。

　　6、加强围手术期病人的安全管理，严谨手术交接班，做好皮肤、神志、管道、药物、生命体征等的交接。

　　7、加强对危急值项目的质量管理，做到认真登记，及时报告。

　　8、完善各种治疗执行单的实名签字工作，落实谁执行谁签字的制度，完成每日小查对，每周护士长大查对的日常工作。

　　9、加强病房用氧、用电安全，公共卫生间的用水安全及整个病区的防盗安全意识，做好入院宣教。

　　10、加强科室内各种器械如心电监护仪、心电图机等的使用安全，定期检测。

　　11、加强对护理缺陷、护理纠纷的管理，严格督查各项工作环节，发现安全隐患，及时处理，使护理差错事故消灭在萌芽状态，科室对护理缺陷差错及时进行讨论分析。

　　12、加强护患、护技、医护之间的沟通、协作，减少障碍环节，保证安全。

工作计划篇6

　　为切实做好我镇结核病防治工作，根据《儋州市20xx年结核病防治工作计划书》要求，结合我镇实际，制定本工作计划。

　　一、工作目标

　　1、稳固DOTS覆盖率。DOTS覆盖率保持100%；

　　2、加大肺结核患者发现力度。肺结核患者发现率达到70%;

　　3、加强患者治疗工作。新涂阳肺结核患者治愈率≥85%；

　　4、稳步推进耐多药肺结核规范化诊疗工作。耐多药肺结核规范化诊治覆盖率达到30%。

　　二、工作指标

　　1、新涂阳肺结核患者治愈率达到85%；

　　2、涂阳肺结核患者密切接触者筛查率达到88%；

　　3. 报告的肺结核患者和疑似肺结核患者归口管理总体到位率达到88%；追踪到位率达到85％以上；

　　4. 跨区域流动的肺结核患者信息反馈率达到80%；

　　5. 流动人口肺结核患者成功治疗率达到73%；

　　三、保障措施

　　1、贯彻落实防治规划，加大经费投入。要按照《儋州市结核病防治计划》的要求，结合我镇实际情况，逐一落实各项工作和配套措施。建立和完善“政府投入为主、分级负责、多渠道筹资”的结核病防治经费投入机制，将结核病防治经费纳入政府的财政预算，保证规划的顺利实施。

　　2、学习宣传《结核病防治管理办法》，协调各方关系，推动服务体系建设。要认真学习卫生部修订的《结核病防治管理办法》及其配套文件，

　　因地制宜、稳步推进，继续加强和完善结核病防治一体化服务体系。

　　3、完善结核病医疗保障政策。全面推行新型农村合作医疗肺结核辅助诊疗单病种定额付费工作，肺结核患者每人每疗程报销800－1000元。随着新农合筹资增加，逐步增加报销金额。积极推行难治性（耐药性）结核病大病救助政策。

　　4、加大宣传力度，深入开展健康促进。要按照儋州市卫生局《关于组织开展20xx年世界防治结核病日宣传活动的通知》要求，认真开展世界防治结核病日宣传活动。

　　5、努力做好结核病人的.归口管理工作，减少肺结核及可疑肺结核病人的漏报现象发生。结核病人归口管理实行疾病预防控制机构和医疗保健机构行政一把手负责制及责任追究制。医疗保健机构应组织相关科室医技人员学习相关法律、法规和政策，指定专人负责结核病疫情登记、报告和结核病人的转诊工作，结核病疫情登记、报告、转诊和规范治疗。确保肺结核病人或疑似肺结核病人的疫情报告率达到100﹪，肺结核病人转诊率达到95﹪，追踪到位率大于85﹪。

　　6、突出工作重点，加大督导力度，讲究督导方法。在注重工作目标和工作指标督导的基础上，将痰培养、耐多药肺结核可疑患者筛查、艾滋病病毒感染者中结核病筛查、归口管理、转诊追踪和问题督导作为重点，在督导方法、督导形式、数据的抽查、督导对象的选择上将以实效为考量。

　　排浦卫生院

　　20xx年4月11日

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