实践报告

实践报告[必备]

　　在人们越来越注重自身素养的今天，我们都不可避免地要接触到报告，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编精心整理的实践报告，欢迎大家分享。

实践报告1

　　短暂的寒假即将过去，快乐的时光弥足珍贵，但那短暂的经历总是耐人寻味的。这短短几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。

　　寒假社会实践活动已经完毕，蓦然回首，虽然没有很长时间的锻炼，但却给我带来的影响远没完毕。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，让我们有时机到社会的大课堂去见识世面，增长才干，磨练意志，在实践中检验自己。尽管我所干的工作只是一个小单位的办公室清扫，工作很简单，但在这一过程中，我却体味到了很多。它给我带来更多的是丝许的欣喜，是获得成果后的喜悦。

　　在这次短暂的实践活动中，我感受到了自己微薄的力量，以及献出自己的一点点力量所得到的奉献。虽然这工作很简单，看似只是一点点的体力活，不过，在这一过程中，我一方面锻炼了自己的能力，增强了自己的口头表述能力，学会了与人交流，真正走出了课堂，在实践中成长，在实践中学习，充实自我，让别人享受到自己的成果，使自己有了收获后的喜悦。

　　有时候感觉工作还是有点辛苦，比较乏味，但我更多的感觉到的是我在成长，有意义的成长。而且在另一方面，我也感受到了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”意识到了自己的缺乏，因为自己没有什么实践经历，处理问题不够成熟，书本的知识又与实际结合不够严密，没有与人交流的口才，而且有的东西以前没有尝试过，看起来很简单，做起来却并没有想象中的那么理所当然。但是在那一次又一次的实践中，我正渐渐把那些“错误”减少。这次的实践活动还让我懂得了，我们现在还处于学习阶段，没能真正了解到工作的难处和辛苦，和自己踏入社会所要面临的种种问题。想想现在的我能在这么好的环境下读书，我们就更应该要学会珍惜，而不应该整天在家无所事事。现在的社会需要的不仅仅是拥有知识的人，更加需要的是拥有各方面的能力、综合素质较强的人才。如果我们光靠在学校汲取知识，那是远远不够的，从现在开始，更重要的是注重自己能力的培养。

　　通过走访调查和实地采访长清大学城发现现了长清大学城作为一个新建的大学城，在实现上存在很多缺乏，先做出以下浅析：济南作为山东省省会城市，现在东西方向开展不平衡，西边于东边，本想让大学城为西边增加活力，进而带动西边的开展，而且建立大学成也有利于各学校之间更严密联系，增加资源共享，因而可以节约总体本钱，但通过我们对长清大学城的调查了解，他在这方面做得严重不够，首先一个大学成的规划应该与周围的县镇规划保持一致，不能看上去与周边地区格格不入，甚至严重脱节，我们到长清下车第一眼的印象就是大学成与周围乡镇间隔太远，感觉孤零零的。

　　更严重的.是各学校都各自为政，完全不对外人开放，我们进山师直接被门卫拦在外面，说什吗都不让进，最后还是偷偷混进去的。这就是与国外一些高校的差距，国外高校完全对市民开放，校内公共设施例如健身器材、运动场等，在学生放假假设紧闭校门就造成严重的资源浪费。

　　长清大学城的选址是距市中心太远，但这也是它的建造目的，是为了带动这个地区的经济开展，但是问题就是交通不方便，使大学城变成脱离尘世的孤岛，既不方便同学出去也不方便人们来这参观，所以经济带动作用不是很明显，没有做到与城市的严密联系和沟通。

　　交通在一个校园形象和校园秩序中起着很重要的作用，校园道路应保证方便的到达学校各个区域，由于现在学校空间范围比较大，因此校园内有骑自行车的，而且随着私家车的普遍，学校内汽车比较多，因此道路应做好人车分道，而且宽度不易过窄，但我们走访长清几个大学时，发现在山师、山轻工等学校道路太宽，有十米左右，与人体尺度太失调，走在那嘛宽的路上特别不舒服，感觉不像是在学校

　　这可能是像山师面积比较大，所以路挺宽，像山东工艺美院面积小，所以那里的道路相对又有些窄，所以道路宽度一定要适宜。

　　在校园里行走，我们随处可见来往的小汽车，越来越普遍的现象是各个教学楼、办公楼门口停放着许多汽车，还有就是道路两边有画出的停车位，这是大多数学校采用的。我觉得可以在一些搂的侧反面，以植树或铺设草皮砖的方式设置小型停车场，或在建筑地下设地下停车场，如果不合理规划停车场，在建筑入口处停放太多车辆肯定会是校园景观大打折扣，在比较大的校园里自行车也比较普遍，我看在山东工艺美院里有一个休息的广场好似是大家默认的放自行车的地方，放有好多自行车，而且秩序不好，问题是自行车竟然放广场中间，把坐凳都挡啦，大家无法在这里休息，严重破坏了校园景观，对于自行车停放问题，有的学校如山东轻工业学院做的就很好，在宿舍楼前设置一小块绿地广场来停放自行车，学生用起来很方便。

　　良好的校园环境会影响着大家的心情，营造良好的校园环境应特别注意环境规划尺度的宜人性，增加环境的舒适感和人性化。最重要的是生态化，努力扩大绿化植载，营造绿色校园，在这一方面我觉得我们山东建筑大学做的不错，山师老校在林荫路方面做得挺好，在参观长清大学城几个老校时，我认为他们的校园环境都没做很细致的规划，像大家爱去的树荫广场、湖边等做的都很粗糙，花坛和大型广场建的也都无目的性，尤其是山师大广场很多，与道路区分不明显，且广场上空荡荡的几乎没有处理，无修饰元素，让同学都不想在那里，没有一点亲和力，有的学校绿地几乎是让草随便长，完全不加修剪。还有一个问题是，长清大学城各学校里坐凳不多，人性化设计不强烈，能让人休息的地方太少。但有一个印象比较深的就是，山东中医药大学从图书馆里出来，有一个二层的走廊，在上边看远处校园风光特别舒服，而且走廊一侧的墙上有名人雕塑，并且刻有医学典籍，还有许多同学在这里看书，衬托了校园的文化气氛。

　　做好水景可谓校园增添许多亮丽风光，但长清大学城像山师、中医药等学校，水池处理的很粗糙，不想我们山建大，将亲水性、平安性、景观性结合，岸边提供多种可做性空间，间以大树庇荫，营造亲水空间，并有落水、小瀑布等各种活水，处理手法多样，特别活泼，并结合山地特点，有石阶衔接的高差，形成新颖而独特的空间，一年四季都吸引同学来这休息、交流、读书、思考。绿色使人感到舒适，调解人的精神系统，可使眼睛减轻和解除疲劳，所以，大面积的校园环境绿化可产生相当大的作用，许多校园里都应增加绿化面积，多植树。

　　大学城的建立是有利于各大学之间更严密的联系，有利于各学校之间的教学、科研设施和信息资源共享，比方在大学城内可建中心图书馆，增加各学校资源共享，但各高校也应在自己学校内设图书馆，且应靠近学生宿舍，方便同学们借阅，提高看书积极性，还有大学城内的体育设施、运动器材和运动场所可以共享，有利于大学之间的同学联系，增进友谊，但当我们走访长清大学城时发现，各个学校之间几乎没甚吗联系，也没什吗资源共享，各学校各自为政，紧闭大门，不允许外校学生进入，真是造成极大的资源浪费。广州一些大学城内还采用一卡通，将分散的校园卡、饭卡、卡、银行卡、医疗卡集中到一张卡上，同时兼容广州羊城通交通卡功能，使用十分方便，极大的提高了大学城内各高校教学和行政管理效率，降低管理本钱，这一现象给我们现在大学城建立很大启示，大学城成了一个真正的整体，而我们山东建筑大学在这做的就缺乏，我们在学校内有饭卡、上机卡、借书卡、洗澡卡等，造成极大的资源浪费，且使用起来极大的不便。

　　通过对长清大学城的走访，我们发现长清大学城的建立和规划存在很多问题，有很多不合理的地方，许多地方需要改进和进一步完善细部规划，没有充分发挥它作为大学城该有的效果，主要是他应该加强与周围城镇的联系和内部大学之间的联系，增加它的开放性。

实践报告2

　　一、前言

　　劳动教育是现代教育的重要组成部分，它包含了劳动知识、劳动技能、劳动态度等多方面的内容，是培养学生全面发展的基础。而劳动实践则是劳动教育的具体体现，在学校、社会和家庭等各个领域都有着广泛、深入的实践过程。在这个基础上，每个学生都应该完成一份属于自己的劳动实践报告，以此记录和反思自己的成长历程，加深对劳动教育的理解和认识。

　　二、实践内容

　　在本次劳动实践中，我选择了参加社区义工活动。作为一名大学生，我认为自己有义务和责任为社区做出贡献，所以我加入了社区义工组织并积极参与各种社区服务活动。

　　在这期间，我参与了一些志愿者服务项目，例如社区环境卫生整治、老年人助餐等工作。其中印象最深刻的是一次社区环境卫生整治活动。通过清理小区中的垃圾、整修公共设施等工作，我深刻体会到了社区环境的重要性，也了解了生活中需要我们自觉维护和改善环境，让我们的家园变得更加美好。

　　在老年人助餐的工作中，我和其他志愿者们一起为社区的老年人送去温馨的关爱与帮助。在这个过程中，我深深感受到了服务的快乐和满足感，同时也更加明确了自己的社会责任。

　　以上各项工作虽然并不算太艰巨和复杂，但却需要付出心力和实际行动。通过这次实践，我明白到做一件事情并不难，但只有全身心地投入才能真正收获成果。

　　三、实践成果

　　在本次劳动实践中，我不仅拓宽了视野、学到了很多专业知识，还培养了实际动手能力和团队协作精神。此外，通过实践中的亲身体验我也收获了深刻的感受和体会，更加认识到劳动的重要性和不可替代性，懂得了劳动创造价值的意义和人生的真谛。

　　通过这次劳动实践，我还懂得了要立足现实、注重创意和团队合作，同时也真正开阔了眼界、充实了生活、拓展了思维，体验到了劳动的真正含义以及劳动与逍遥的兴趣及享受。

　　四、总结

　　劳动实践报告的撰写，旨在通过记录和总结自己的劳动实践，反思自己的成长历程。通过这份报告，我不仅加深了对去“尊劳术业”精神的理解，更能自我检视认识到自己的不足和缺点，从而找到调整自己的`方向和努力的方向。

　　通过这次劳动实践的实践与报告的撰写，我相信我已经开始了自我学和思考的过程。自劳动实践的开展以来，我逐渐懂得了自己责任和义务，增强了自我意识和凝聚力，也更加明白了奉献和服务的内涵和价值。

　　劳动是生命之源，更是人生必经的历程。坚信在未来的劳动实践中，我能够保持勤劳、进取的精神，做出真正有意义的贡献。

实践报告3

　　具体实践内容和感受：

　　临近放假的时候，我们班的班长给我们每一位同学发了一张暑期实践活动联系函，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。当我拿到那份沉甸甸的信函时，我知道那不仅仅是一张白纸黑字，而是一份战书——考验自己的能力的时刻就要到来，而其中的苦辣酸甜是要你自己去品尝的。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式，是你今后人生旅程的一个重要开端。

　　我跟爸妈商谈了学校下达的暑假任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这个想法，其实从我最初接触英语家教到现在竟已有二年之久。作为英语专业的学生，学以致用﹑理论联系实践，是我们用以提高自己专业水准的一种有效途径。英语家教正好为我提供了这样的机遇。在这两年中，虽然也遇到很多的困难，许多的教学意外，但我在为人师的同时也以我的学生为师，授人以知识并强化自己所学，教学相长。在这两年中，专业学习取得优异成绩的同时，我的社会实践能力诸如交流沟通能力﹑组织协调能力﹑突发事件处理等能力也在不断得到提高增强。这一阶段我所获得的一切将是我珍藏一生取之不竭的财富。

　　实践对象：小学﹑初中和高中

　　实践科目：英语

　　实践目的：增强实际英语教学的能力，巩固专业知识；获得实践经验，部分减轻家庭经济压力。传播知识：最基本的'是激发学生英语学习兴趣，提高成绩。包括英语基本知识学习，扩大单词储备；练习有感情的朗读课文并要求背诵重要段落和复述重要章节；能够灵活运用所学句式﹑短语；不同阶段与之匹配的语法知识；进一步培养学生对语文的兴趣，能听能说能写;培养自我学习的能力。

　　A． （博思辅导班）实践过程：

　　首先，先让我介绍一下我的实践环境。我是在一个私人创办的博思培训中心参加社会实践活动的。博思教育培训中心已经成立两年多了。今年暑假博思培训中心一共招了收了小学、初中和高中共80多人。其中以中小学为主。每个年级各一个班，每个班有6—10人。在那里，一共有八位老师，每个老师都是负责两到三个班。我负责的是初中数理化，五年级和六年级的英语。博思培训中心的负责人是毛老师，他是个很热心，同时也是个很有能力的人。

　　其次，让我说说在这次的社会实践中，我得到的两个方面的收获。一方面，作为一名老师，我终于知道当一名合格的老师是那么的不易。

　　首先在培训中心，我的责任是要先备好课。毛老师告诉我，在上一堂课的时候，先讲上节课讲过的，然后再讲新的知识点。由于学生的课本和我手里的课本版本不一致，我的备课很繁琐。刚开始的时

　　候我每次都是早早到达培训中心，借早到的学生的课本进行我的备课。当然也有那些孩子不早到的时候，所以第二次我就开始在有空的时候就看他们的课本，最后终于在五天内把他们的课本看完了一遍。从那以后，我就开始上网查找和课本相关的考试题目，为我以后的教学做好准备。

　　其次我的责任就是每个两个星期都要出一套试题题。一般是在每个两个星期三把出好的数学题发给毛老师，然后毛老师打印出来发给学生，让学生在课堂上统一考试。在星期六和星期天的时候，我就不用去上课了。但是我还是不能太悠闲，因为我还要批改那些孩子的试卷，然后针对他们错得较集中的题目再出几道类似的数学题。到了星期一的时候，先给他们讲解上次考过的试卷，然后再把我提前准备的试题发给他们，这样他们掌握得就扎实多了。后来再考那些考过的试题时，他们就没有重复过去的错误。

实践报告4

　　在今年暑假的7月23日到8月24日期间，我在邹平361度专卖店做促销员，在整个社会实践过程中，我勤奋工作，积极主动思考，收获颇多，总结出来有以下几点：

　　一、工作是辛苦的

　　由于我的工作是向顾客推荐衣服，从早上10点到晚上10点，除了有一个小时的吃饭休息时间，其余的都是行走在卖区里，同时还要不停的讲话，况且在卖区里，人声嘈杂，我们必须大声说话才可以让顾客听见，这使得我们嗓子难受，喉咙沙哑。刚开始的几天里我的脚是肿的，嗓子是哑的，再加上有压力的超负荷工作量使我越来越感到艰辛，到了第八天我真的都不想做下去了，尽管工作曾经接竣事。同时也越来越理解父母的辛劳，原来任何一个工作都是辛苦的。

　　二、学会微笑

　　你能否对一个陌生人微笑并主动上前打招呼?在以前的学习生活中没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受，在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。我从事的工作，靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客，即使我们的身体再疲惫，也要强打笑貌的工作。用强打笑貌来形容是有道理的，对于一个陌生人，面无表情的人，学会微笑，可以在最短的时间里拉近你们的距离，让他人有一种愿意亲近的感觉，顾客一旦接受你这个人之后，接受你的'观点就会变得容易很多！更重要的是，学会微笑，同时也让我的性格变得开朗，更方便的和他人进行交往和沟通。

　　三、勇气和本领

　　在推销的过程中，勇气是非常重要的。很多时候，面对冷面孔的断然回绝之后，我们都没勇气在继续下去了；面对形形色色的顾客，他们有的步履匆匆的走出，有的闲情奕奕的逛着，有的面无表情的让人生畏，有的则是和蔼可亲近人........我们应该怎样走上前进行推销衣服呢？这就需要我们具有很大的勇气和屡败屡试的精神。在这个过程中，我们也慢慢学着坚强，学会长大。

　　大胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持一致，从而推出让他们满意的衣服，同时也是成功的学会了与人相处。其实，在很多时候我们是本身打败了自己。在没经验之前我们根据自己的主观思想给对方下了判定：是不可亲近的人。一定水平上，这是畏难而退的表现。只要你敢去接近，你就会发现很多人都是很随和，很通情达理的，他们都是和我们一样：平凡而又善良的。

　　实践的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是实践生活的全部吧！暑假虽然只有短短的一个月,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志力,同时积累一些社会经验和工作经验.这些经验无非就是我们所拥有的“无形资产”,真正到了关键时刻,它们的作用就显现出来.我们除了学习书本知识,还需要参加社会实践.通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识以及知识转化成真正的能力要依靠实践的经验的和锻炼的本领.

　　在这次暑假的时间生活中,我懂得了理论与实践相结合的重要性.或益良多,这对我今后的生活 和学习都有很大程度上的启发.这次的打工是一个终点,也是一个起点.我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。

实践报告5

　　作为一名大学生，每年都需要参加一定的社会实践活动, 并完成相应的实践报告。在我大学的学习生涯中，我参加了共六次社会实践项目，其中每一次都给我留下了深刻的印象。在这篇文章中，我将分享这六次社会实践的经历以及我的心得体会。

　　第一次社会实践：残疾人生活状况调查

　　我还记得第一次被分配到的社会实践，是在我大一的时候。我们的任务是去调查残疾人的生活状况和所需的支持服务。虽然这项任务听起来并不那么令人兴奋，但是随着我们与残疾人的接触增多，我渐渐意识到这项调查的意义所在。

　　我们去了各种不同的地方，与残疾人进行面对面的交流，听取他们的建议和意见。我们还了解了许多每个人需要支持的特殊需求。这次实践让我明白，我们都应该为那些需要帮助的人提供支持和帮助。

　　第二次社会实践：儿童读物馆义务服务

　　在大二的时候，我们参加了一项义务服务活动，即帮助当地儿童图书馆服务人员，为小朋友们提供活动指导和娱乐。这次实践让我看到了孩子们天真而又无忧无虑的一面，他们会在我的`指导下学习科技知识，同时也会在我提供的讲解中学习一些价值观。在与孩子们的相处中，我深刻地意识到，我们在成长的过程中应该为他们提供充分的关爱和陪伴。

　　第三次社会实践：偏远山区义务教学

　　在大二的时候，我加入了一项关于去偏远山区进行义务教学的志愿活动。由于当地缺乏教育资源，我和我的团队成员面对来自孩子们的期待，我们不仅要传递知识，还要让他们感受到来自社会的力量和温暖。我可以感觉到孩子们的渴望，他们想要学习和向外界展示自己。

　　在这次实践中，我深刻认识到，教育是这个社会的基础，是传递知识和文化的重要途径，也是推动社会进步的必要手段。

　　第四次社会实践：NPO组织助力实践

　　在大三的时候，我加入了一项由非盈利组织主办的志愿服务计划。我们负责帮助当地居民进行环境保护和社会服务，从而推动社会的可持续发展。

　　在这个过程中，我们遇到了许多为环保而奉献的志愿者，他们无偿奉献自己的时间和心血，为地球所做的每一件事都充满了善意和热情。

　　这次实践让我深刻认识到，环境和社会是我们生活的重要组成部分。只有保护好这些宝贵的资源，并构建一个良好的社会融合平台，我们才能使社会朝着一个更美好的方向发展。

　　第五次社会实践：支教在西藏

　　在大四的时候，我加入了一项志愿者支教的项目，前往西藏进行一年的支教工作。这个项目无疑是我参加的最具挑战性和意义的项目之一。

　　我们与当地的孩子们建立了密切的联系，一起分享各自的文化和知识。虽然对于他们来说，学习汉语和其他方面的知识并没有想象中那么容易，但是在我们的共同努力下，他们能够快速地学习新知识，并融入到教育和社会生活中。

　　这次实践让我更加深入地认识到，教育是我们助力社会进步的不可或缺的组成部分。这是我们每个人的责任，我们应该不断为了社会发展而奋斗，同时也不忘留下属于自己的足迹。

　　第六次社会实践：本科毕业论文

　　作为大学生涯的最后一次实践，我的本科毕业论文是我最后一项实践报告。我选择了关于企业社会责任的话题，通过对美国和中国两个国家的企业社会责任进行比较研究。

　　在这次实践中，我需要沉下心来进行深入的研究和结论，更加深入的认识社会责任的核心价值，从而让自己更好的适应社会环境。

　　结语：

　　这六次社会实践给了我难以忘记的经验和成长，也让我更加认识到了作为一名成年人，我们应该用我们的勇气和行动去为这个社会做出更多的贡献。毫无疑问，这些实践都让我成长了许多，也带来了无尽的激励。作为一名大学生，助力社会进步是我们义不容辞的责任。

实践报告6

　　一、实践的目的与意义

　　在本科专业教育中，实践是一个重要的实践性教学环节。通过实践，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

　　在公司具体实践过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

　　二、收获与感想

　　在成功结束实践后，仔细总结，发现不同于前几次实践，这次校外实践充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

　　自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

　　工作总结，认识自身不足。通过实践我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

　　三、实践内容

　　20xx年12月末，我开始了校外实践生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实践单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(OA)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。 在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60%以上的`市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益匪浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

　　在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实践过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实践过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实践了有效的成本管控和生产经营。

　　接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实践生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

　　在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。

　　因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

　　在公司实践的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实践生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

　　在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

实践报告7

　　清明节，又称踏青节、扫墓节，是中华民族传统节日之一。每年清明时节，人们纷纷走出家门，前往祖先的墓地，瞻仰先人的陵墓，缅怀先人的功德，这已经成为一种中华民族的习俗。然而，随着社会的发展和进步，人们对清明节的理解和庆祝方式也在发生着变化。在今天，清明已经不仅仅是传统节日，更是对传统文化的继承与发扬，也是一次全民环保、绿色生活的实践。

　　清明节既是缅怀祖先的时间，也是重视环保的时刻。随着城市化进程的加快和人口规模的不断增长，城市周边的墓地也面临着环境保护的压力。人们在扫墓祭拜的同时，也应该意识到环境保护的重要性。大力倡导绿色祭祀，提倡用鲜花或者纸花替代火烧纸钱，用鲜花或者纸花取代燃放烟花爆竹，用绿色植物取代燃放焚香烛等，以此来减少对环境的污染。在祭拜完毕后，及时清理垃圾，不乱扔废弃物，做到“双节”环保，让清明节成为一次真正的绿色节日。

　　除了环保意识的培养，清明节也是开展体育锻炼、户外活动的好时机。清明时节，春风草长，气候宜人，正是踏青踏青的好时光。人们可以借助这个节日，走出城市，走进大自然，感受春天的气息，享受户外运动带来的快乐。此外，也可以开展一些环保主题的户外活动，比如组织植树活动、野外垃圾清理等，通过实际行动来呵护我们共同的家园。

　　当然，清明节还是孝道思想的继承与弘扬之时。传统的清明节应该有缅怀祖先、扫墓祭奠的仪式，这是对先人的一种尊重和怀念。我们可以将这种孝敬之心延伸到现实生活中，关爱弱势群体，帮助孤寡老人，关心留守儿童，这也是在传承优秀传统文化的`同时，践行社会主义核心价值观的具体体现。

　　在当代社会，清明节的庆祝已经不再局限于传统祭祀和悼念，更需要结合当代的环保意识和社会责任感，将这一传统节日进行现代化的扩展和演变。通过绿色出行、环保祭祀、户外活动、孝道弘扬等多种形式，让清明节成为一次全民参与的节日，让这一古老的传统焕发出新的生机，让古老的文化传承永续下去。

　　总而言之，随着社会的发展，人们对清明节的理解和庆祝方式也在不断地演变，但其内核依然是对祖先的怀念和对环境的保护。我们应该珍惜这一传统文化，注重环保与绿色生活，传承孝道精神，使清明节成为一次全民参与、绿色环保、文明祭祀的节日。愿我们用实际行动，让这一古老的传统焕发出新的光芒，让清明节成为一个浓墨重彩的时刻。

实践报告8

　　这个寒假，我没有赶回家过年，而是留下来参加学校安排的社会实践。

　　今年寒假，根据学校安排和教学计划的要求，我们开展了社会实践活动。我和其他几个学生来到养老院看望住在那里的老人。

　　一个下午在养老院的吊唁活动深深打动了我。

　　而且到了之后发现，老人组的条件其实并不是很好。因为经费问题，医院没有护理人员，老人自己也不灵活。所以衣服虽然洗了，还是脏，屋子里的卫生也打扫了，还是有些异味& hellip看着孤独的老人，心里第一感觉就是:难受！

　　虽然去之前已经准备好了，但是亲眼所见，还是抑制不住心头的酸楚。我为孩子努力了大半辈子，现在该安享晚年的时候却来养老院了。

　　于是，我们开始和老人聊天，尽量不提他们的孩子，尽量不问他们为什么来养老院。其实这些老人都很可爱，一旦有了可以听的人，就充满了活力。只希望通过自己的努力，让老人的生活更加生动，少一些惆怅。

　　在这个过程中，首先要做的是尊重老人。也许他们头脑不清醒，也许他们的耳朵不好，也许他们有点MoMo，但我们唯一要做的就是耐心地和他们交谈，关心地询问他们的生活状况，亲切地称呼他们& ldquo爷爷奶奶& rdquo长期的孤独让他们有些封闭。化解这种隔阂需要时间和细心。

　　刚开始大家在一些老人面前显得很拘谨，但是一些积极开朗外向的同学却很热情。有些老人患有老年痴呆症等等。同学们也耐心的和他们聊天，帮老人整理衣服，听老人讲自己的过去，和老人分享自己的校园生活。他们还为老人表演了一个小节目，让独居的老人再次露出幸福的'笑容。

　　活动时间过得很快，很快我就告别了老人。我看到许多老人满怀期待地看着我们，我80岁的爷爷拉着我的手:& ldquo你下次还会来吗？& rdquo我大声说:& ldquo是的，是的，因为你在这里，我一定会来。& rdquo我心里很酸。毕竟我们人数有限，不可能每个老人都和他们聊一会儿。今天照顾老人，就是照顾我们自己的明天。正如古代圣贤所提倡的，& ldquo我老了，人们也老了。对所有老人都要像对长辈一样好。

　　这次和同学一起去养老院做一些力所能及的事情。当我们度过这段快乐的时光时，我们感到充实。一方面，我们更加深刻地意识到关爱他人、尊重和爱护老人的美德，另一方面，我们也在接触和理解社会，锻炼自己。我们有责任和义务去关心他们，给予我们的爱。

　　与此同时，我们也认识到，我们需要加紧努力帮助穷人。要宣传扶贫济困的传统美德，积极倡导公平正义、诚信友爱的和谐理念，在全社会形成团结互助、平等友好、共同进步的社会氛围和人际关系。作为当代大学生，我们应该以实际行动来应对，努力营造社会和谐的良好氛围，做一些力所能及的事情。说到底还是老话，从自我出发，从小事做起。

　　通过参加这次社会实践，我感触良多，以后会积极参加各种实践活动，为社会做贡献。

实践报告9

　　漫长的暑假如果全部用来在家玩耍的话可就太可惜了，至少现在的我为了以后的职业规划也应该要妥善利用好这段时间，不然的话以后的我或许会因为自己在暑假期间的碌碌无为而感到有些遗憾呢。在暑假之初我便接到了同学想要邀请我一起去做客服的信息，在经过了一番思考以后我便开始了自己做客服的社会实践活动。

　　一、社会实践的具体内容

　　其实从客服工作的外在表现来看的话并没有我想象中的那般困难，毕竟在我眼中客服只是需要坐在那里和客户打电话进行聊天而已，实际上当我正式从事客服工作的时候才发现了其中的困难之处。一个便是需要背熟客服工作人员在工作中需要用到的一些话术，只有严格按照话术来与客户进行对话才能够算得上一名最为基础的客服人员，实际上每天的电话量与通话时长对客服人员都有着一定的.要求，在结束了一天的客服工作以后还需要对自己的工作情况进行总结与反馈，这样的话才能够对自己以后的职业人生规划起到一部分的辅助作用。

　　二、社会实践的一些表现

　　还记得最初的时候我在客服工作中做得并没有想象中的那般好，因此很多时候我在拨打电话的时候都不能够得到客户及时有效的反馈，因此想要以此来提升自己的工作能力还是有着一些难度的，至于客户主动打进电话进行咨询的机会则是非常稀少的。每天晚上我在回到员工宿舍的时候都会将客服话术中应用得比较多的场景对话进行背诵，然后再与同学进行互相的模拟客服演习，至少我在这次的社会实践活动即将结束的时候已经成为了一名合格的客服工作人员。

　　三、社会实践的一些反思

　　实际上我在这次担任客服工作的社会实践活动中遇到了很多的问题，一个是客户总是将客服工作人员的电话当做是销售电话并拒接，其实这样的做法对我们的工作以及客户自身的收益造成了很大的阻碍，因为从某种意义上来说客服的工作是不带有任何销售的性质的，我们的客服工作都是建立在客户同意的基础上再去进行业务办理的。另外一个则是对自身将来的工作能力感到有一些担忧，因为我在这份客服工作中的适应性属于比较差的那一种，不知道是因为自己的实践经验过于稀少还是因为自己不适合这份工作。

　　随着这次暑假客服社会实践的结束也将要面临新学期的挑战了，我觉得自己凭借在此次社会实践中的所学一定能够有所成长，至少与那些整个暑假都在家中玩耍的同学相比起来的话，我已经能够在实践经验这一块领先他们一大步了。

实践报告10

　　近三个月的实习生涯，令我感触颇多，这期间有欢笑也有泪水，有得也有失去。不管怎么说，它丰富了我的人生阅历，开阔了我的视野，增长了我的见识，成为了我成长过程中切实存在的一部份。我和感谢这次的实习经历。

　　它让我有机会尝试了不同的工作，令我逐步完成了职业化角色的转换，发现了自己真实的潜力和兴趣，为我奠定了良好的事业基础，让我有了奋斗的目标和方向。

　　作为一名即将完全与学校脱离的毕业生，通过这次实习，我的观念也发生了潜移默化的变化，我想学学习的目的并不仅仅在于通过考试，更重要的是通过学习来获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，以保证在将来的工作中能够顺利完成，为社会贡献出自己的一份力量。然而步出象牙塔而步入社会是有很大的不同和落差的，能够通过实习的名义来作为进入社会的缓冲，对我们而言也是一种幸事，通过实习工作进一步了解到社会工作的实际需要，从而使得学习的目的性更明确，获得的效果也相应更明显。

　　工作内容

　　一、实习单位简介

　　我所在的实习单位是一家新公司，成立了有两年，因为是一家刚成立的公司，所以人员配备、设备资料等都比较有限，而它所管辖的事务也最为琐碎，小至给各项目部资料盖章，大至工程合同谈判，这些事情全部要由我来做。不过我深知任何大事都是由一点一滴的小事堆砌起来的。要有大的成就，就必须要经历磨练。古语有云：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。而且对于工作上的事情我还只是一知半解，这些小事正好可以给我一个熟悉和锻炼的机会，让我可以在不知不解中慢慢提升自己。

　　二、我的主要工作

　　在我们公司我的主要工作是做招投标。具体点说就是做各种工程的投标标书。而且这部分不包括投标工作中的工程预算部分，这点是让我最失望的，因为我一直想能在实践中锻炼一下自己的做预算的能力，从而更深层次的了解工程造价工作，不过现在这份工作对我来说也没有坏处，它让我可以从不同的方面去了解一个项目的运作程序，进而更合法哦的定位自己的事业方向。

　　三、对招投标的认识

　　在为期十周的顶岗实习生涯中，我对招投标工作也有了一个较为深入的了解，下面我将谈谈自己的认识。

　　（一）招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。它有公开招标和邀请招标两种方式。

　　1.公开招标，又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标的招标人不少于3家，否则失去了竞争意义。

　　2.邀请招标，又称有限竞争，是指投标人以投标邀请书的方式邀请 2

　　特定的法人或者其他组织投标。邀请招标人不少于3家。我国在建筑领域实践中还有一种较为广泛的招标方式，称为“议标”，是发包人和承包人之间通过一对一谈判而最终达到目的的`一种方式。

　　（二）投标文件的组成

　　投标文件由投标函、商务标、技术标以及资格审查资料四部分组成。

　　1.投标函部分主要包括下列内容：

　　（1）投标函；

　　（2）法定代表人身份证明书；

　　（3）投标文件签署授权委托书；

　　（4）投标保证金缴纳成功回执单；

　　（5）项目管理机构配备情况表；

　　（6）项目负责人简历表；

　　（7）项目技术负责人简历表；

　　（8）项目管理机构配备情况辅助说明资料；

　　（9）招标文件要求投标人提交的其他投标资料。

　　2. 商务标主要包括下列内容：

　　(1)投标总价；

　　(2)总说明；

　　(3)工程项目投标报价汇总表；

　　(4)单项工程投标报价汇总表；

　　(5)单位工程投标报价汇总表；

　　(6)分部分项工程量清单与计价表；

　　(7)工程量清单综合单价分析；

　　(8)措施项目清单与计价表（一）；

　　(9)措施项目清单与计价表（二）；

　　(10)其他项目清单与计价汇总表；

　　(11)暂列金额明细表；

　　(12)专业工程暂估价表；

　　(13)计日工表；

　　(14)总承包服务费计价表；

　　(15)规费、税金项目清单与计价表。

　　3.技术标主要包括下列内容：

　　（1）确保基础工程的技术、质量、安全及工期的技术组织措施；

　　（2）各分部分项工程的主要施工方法及施工工艺；

　　（3）拟投入本工程的主要施工机械设备情况及进场计划；

　　（4）劳动力安排计划；

　　（5）主要材料投入计划安排；

　　（6）确保工程工期、质量及安全施工的技术组织措施；

　　（7）确保文明施工及环境保护的技术组织措施；

　　（8）质量通病的防治措施；

　　（9）季节性施工措施；

　　（10）计划开、竣工日期和施工平面图、施工进度计划横道图及网络图。

　　4.编制招标文件/资格预审文件

　　按照国家及行政主管部门范本、公司制定的范本或以往同类版本编制，编者应该清楚理解招标文件中逐条内容的含义，了解合同条款先行情况，可根据业主的具体要求作可行合理的变动。

　　5.施工组织设计

　　（1）投标人应依据投标文件详细评审细则中有关施工方案评审的内容，结合招标文件第一章投标须知规定的施工组织设计基本内容进行编制。施工组织设计要求文字精炼、内容具体，应包括以下主要内容：

　　a.确保基础工程的技术、质量、安全及工期的技术组织措施；

　　b.各分部分项工程的主要施工方法及施工工艺；

　　c.拟投入本工程的主要施工机械设备情况及进场计划；

　　d.劳动力安排计划；

　　e.主要材料投入计划安排；

　　f.确保工程工期、质量及安全施工的技术组织措施；

　　g.确保文明施工及环境保护的技术组织措施；

　　h.质量通病的防治措施；

　　i.季节性施工措施；

　　j.计划开、竣工日期和施工平面图、施工进度计划横道图及网络图。

　　(2)施工组织设计除采用文字表述外应附下列图表，图表及格式要求附后。

　　a.拟投入的主要施工机械设备表

　　b.劳动力计划表

　　c.主要材料用量及进场计划

　　d.计划开、竣工日期和施工进度计划横道图及网络图

　　e.施工总平面图

　　f.临时用地表

　　这类文件是用以证明投标人履行了合法手续寄投标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标函、投标人的法人资格证明材料及授权委托书、承诺书、联合体投标人提供的联合协议、投标人代表的公司的资信证明、工程量清单计价等，如有分包商，还应出具其资信文件供招标人审查：技术文件。如果是项目建设，则包括全部施工组织设计内容以及投标人人力和机械投入情况，譬如建造师、施工员、质检员、安全员等工程主要建设人员配备情况，用以评价投标人的技术实力和建设经验，技术复杂是项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。

　　四、编制招标文件的注意事项

　　在制作了这么多不同类型的标书之后，我认识到投标文件制作不当，不仅会成为无效标，而且容易产生废标。因为《政府采购法》规定，当符合专业条件的供应商或者对招标文件作实质性响应的供应商不足。

实践报告11

　　实践时间：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　实践地点：

　　xx儿童社会福利院

　　一、 实践目的

　　社会工作专业是指社会以物质精神和服务等方式对那些因外部、自身和结构性原因不能依靠自己的力量进入正常的社会生活的个人与群体提供帮助，使他们回复社会生活能力，协调社会互动关系，提高社会生活质量，增强社会福祉的专业方法。

　　社会工作是一门实践性很强的专业，所以深入社会，把理论运用到实践中成为本专业的重要课程之一。本次实践的目的有：

　　1. 了解儿童福利院的组织结构

　　2. 深入学龄儿童中了解他们的生存状况

　　3. 巩固理论知识,锻炼实际工作能力,增强了社会工作的兴趣和热情

　　二、 实践单位介绍

　　xx儿童福利院XX年建院，主要收养了一些生理残疾、孤儿等失依儿童，并采取家庭寄养等社会化的方式，接纳了许多失依儿童，给予他们生活以及教育帮助。目前，其中儿童总数：170名。残疾儿童：80名 年龄段分别为：0-2岁，50名; 8-17岁，35名;3-7岁，80多名，其中8-17岁为学龄儿童，3个高中生，十几个初中生，其余的为小学生。

　　我的工作主要是在教育科室，针对小学和初中的学生进行学习辅导，批改作业，与他们聊天等，偶尔会接触学前儿童，其余时间便是整理图书。

　　三、实践内容与个人体会

　　我原本是带着疑惑与好奇来到儿童福利院的，因为我们经历了一系列的程序才如愿以偿地进入这个 神秘 的地方。体检，门卫的质问，登记，会议室的等待，甚至是在真正开始工作时才遇见院里的孩子，这让我不由得对传说中的福利院心起疑惑。我也原本以为那些儿童会有我想像中怪异。

　　当是，我所经历的，却颠覆了我的一切。

　　福利院工作人员给我们一些简单的要求，不要打听他们的身世，为院里的工作保密。

　　他们之中有一些是先天残疾的孩子。有肢残、侏儒、皮肤病、视听障碍、发音不请，智力发育不全等原因，幼时被父母遗弃，或者失去监护的失依儿童，生命以这种形式出现，让我们去了解这个非正常社会化的孩子群体的生存状况与精神生活。

　　前记

　　有人说，母校是一本永读不厌的书，是一杯永品不尽的茶，悠悠书香，缓缓茶气。而我以为，母校是永远无法譬喻，无法形容，无法言语也无法重温的美好。梦想扬帆，我们从母校起航，承载着母校的希冀，怀抱着沉甸甸的理想，追逐着青春的脚步······

　　转身回顾，身后的脚印已深深浅浅，不知不觉踏过了又一段征程，我想起了母校温暖的怀抱，于是开始决定回访母校。

　　前期准备：

　　1. 为了使本次回访母校活动生动有趣，富有意义，我决定采用演讲的形式，通过对大学的学习和生活方式的介绍，给对大学生活憧憬已久的同学们勾勒出一个心中的大学形象，来激励同学们努力学习，奔向自己理想的大学。于是我在长沙理工大学、中南大学、湖南大学等湖南知名大学的网站上搜集了大量校园风景、图书馆及标志性建筑风貌等图片，还搜集了大量介绍大学生学习领域和专业领域的资料，为此次演讲提供了充足的材料准备。

　　2. 根据我收集整理的资料，我制造了一个主要以图片为主，配有少量文字的PPT课件。

　　3. 在PPT中，我按照时间线索，以大学生的一天学习和生活为题材，组织了一个小故事，其中着重描写了图书馆的温馨舒适的氛围。

　　4.为了计划好演讲时间，不与学生上课时间冲突以及避开放假时间，我提前联系了我以前的班主任吴老师，说明来意之后，吴老师很乐意让我做这次演讲。

　　活动中遇到的困难：

　　由于母校是一所乡村中学，而我老家离学校车程有30多分钟。这是20xx年2月8日星期三，带好电脑和资料后，我准备启程了。我在家门口搭上了开往母校花中的微型车，可上车不过十多分钟，车子突然熄火，再也发动不起了。司机叔叔说可能是没油了。没办法，我只好下车步行。大约又过了半个小时，此时已是下午四点。我终于来到了母校花桥中学。迈进花中校园，看到一张张天真无邪的脸，顿时勾起 了我在母校的种种回忆。

　　活动进行中：

　　回访母校演讲活动时间安排在第六节课进行，我以前的班主任吴老师让我在他的课上进行演讲。

　　踏着熟悉的上课铃声，此刻的我怀着激动而又紧张的心情，领略着同学们的活力与热情，享受着当老师的自豪感，也感受到老师的责任和使命感。

　　为了充分带动同学们的兴趣，我首先准备了一个互动环节，即让同学们上台讲出自己心中的大学形象。首先还有点担心冷场的我，没想到同学们却是如此的积极，都踊跃举手，争先恐后。没有高中课堂的紧张，没有大学课堂的沉寂，这一个个率真的表情将我带回了初中时代。

　　短短四十五分钟课堂如指尖的'流沙，不知不觉悄悄流逝。我被同学们的活力深深吸引，同时也被这轻松愉快的氛围所陶醉。唯一的遗憾是教室没有多媒体设施，我的PPT没能同步放映给同学们看。课后同学们都围上来欣赏了图片。

　　告别了昔日的老师和可爱的同学们，我的寒假实践活动圆满结束了。

　　收获与总结：

　　通过这次寒假实践活动，我受益匪浅，感触良多。我深知了尝试的重要性，要敢于尝试，特别是对自己有挑战性的事。起先我还缩头缩尾，对这次演讲心存畏惧，直到做完以后，我才发觉原来并没有想象中那么难。我们不要总想着怕事情搞砸，要对自己有充足的信心。我还体悟到准备的重要性，事前要做好充分的准备，才能确保成功。当然，不屈不挠的精神是我们前进的不竭动力，不要被眼前的困难吓倒。最后用一句话总结次活动的心得：“只要你有心，一定能做好”！

　　后记

　　对啊，母校是永远无法譬喻，无法形容，无法言语也无法重温的美好。我们在这个温馨的港湾成长，我们在这里认知了世界，播种了希望的种子;我们在这里抹去了青涩，学会了坚强。这次的实践活动让我与母校结下了更深的情谊，也使同学们对大学有了初步的了解，激励了同学们努力学习，不懈奋斗！

实践报告12

　　这个寒假，为了在社会上实践，来到一个熟人的书店免费打工。因为假期限制，我只工作了一周。工作期间，我尝到了工作的苦涩。虽然我很努力，但是收获更多。在这段时间里，我对书店的工作和流程有了一定的了解，也认识了很多书店的常客，对社会有了更好的了解。

　　练习内容:

　　我以前是以顾客的身份去书店的，所以这次我必须彻底改变我的角色。过了初十，我开始在书店工作。店长按照计划给我简单培训了一下，简单给我介绍了书店，强调了对书籍的记忆和对相关卖点的掌握。看着一排排书架上的书，真的不敢一一记起。但是，在接下来的日子里，我在导购过程中体会到了这个要求的必要性和意义。

　　作为镇上的中心书店，每天还是有很多人在流动。书店主要面向中小学读者。书架中，中小学教辅系列书店卖的品种最好，所以这些书的导购是最重要的。另外，书店还卖文具和学习机，需要对这些产品有一定的了解。

　　关于流程和主要工作内容，书店的运营流程一般是收货、清点、入库、上架。临近中小学开学是书店的旺季，中小学助教自然吃香，所以几乎每天都有很多书出货，接书入库这个环节就成了最训练的环节，劳动强度很大。每天卡车开到门店门口，工人卸货后根据清单清点种类和数量，收货后确定货架数量。其他书籍将被入库。书架上的书要按类型排列，方便学生按年级找。书架上卖的.书要及时补充，热卖的书要放在入口处醒目的位置，便于查找。

　　书籍上架前需要磁化，门口安装扫描仪防止书籍被盗。销售时方便电脑录入记录。磁化后的书可以上架，有些书要特别推荐。这时候会分开展示，封面朝外，在醒目的位置用海报和堆来吸引顾客的注意力。但有些顾客注定要寻找的书，一般都是书脊向外摆放，用各种方法营造舒适的书店空间。

　　导购是店员工作的重要组成部分，之前对书籍品种的了解体现在导购过程中。同时，在这个过程中，直接面对客户，店员的一言一行都会代表书店，所以作为店员我也学会了如何面对客户。在导购的过程中，可以用当地的方言来拉开父母之间的距离，这样更好的解释。对于学生来说，我们应该友好地介绍主要功能。父母会有很多问题，希望能从店员那里知道孩子选什么样的书比较好，比较适合。导购刚开始的时候不太自信，因为不了解学校情况，不了解书本。随着导购次数的增加和对图书产品的进一步了解，我逐渐变得自然并投入其中，学会了帮助他们分析自己的需求，从客户的角度选择合适的书籍。在买书时，一位家长担心一年级孩子的字帖选择。他想选古诗词字帖。但是我觉得一年级的孩子还没有完全理解汉字，古诗太难了。最好是选择简单短小的故事字帖，每次看完故事后练习汉字，增加趣味性，帮助孩子认识常用词。

　　因为是短期实习，没有固定工作，所以也分享了很多其他的文员工作，帮忙注册会员信息和会员卡。50元购物免费，享受八折优惠。对于一些开学集体买书的客户，我帮忙开收据盖章。我帮助粘贴文具价格标签，把它们放在架子上，分类文具。我帮收银，提醒客户出示会员卡，打包。小学生不懂电子产品，帮忙处理点读机常见故障，更新系统下载数据。

　　收获与总结:

　　相对来说，>；很受欢迎。北大绿卡系列卖的最多，中学生老牌子卖的最好，家庭实用工具卖的最少。还发现课改要求课外阅读后，有很多顾客直接来书店买名著。书店虽然有一些书，但是书不多，可以根据需求增加。店内期刊方面，以校园漫画为主。用礼物或游戏卡装订的书通常很受欢迎。对于一些旧的儿童书籍，可以低价处理，腾出空间给书店，购买其他书籍。在工作的日子里，我不仅锻炼了自己，还改掉了一些坏习惯。我通常很晚睡觉，早上很晚起床。第二天的工作让我养成了早睡早起的习惯。工作经历后，自然明白了挣钱的辛苦，养成了勤俭节约的好习惯。我也学到了很多。

　　体验让人感到新鲜和兴奋，但这是真正的收获。确实有经验者优先。实践是一个磨炼的过程。正是这种磨炼，成为了内在的资本。学校生活中没有的东西会给他们的未来增加筹码。只有通过亲身经历才能更好的掌握。我们参加社会实践，可以在实践中不断锻炼自己，积累工作经验。所以要求我们认真对待每一次社会实践，为以后在社会上更好的工作打下基础。只有通过亲身经历，才能更好的掌握一切。我们参加社会实践，在实践中可以不断锻炼自己，积累工作经验，所以要求我们在社会实践中认真对待，为以后在社会上更好的工作打下基础。积极的工作态度决定你在事业中的地位，积极的学习态度决定你在学校的地位。只有积极的心态，才能让你的生活和未来走向更美好的未来。

实践报告13

　　时光荏苒，转眼间离开母校已经三个学期了，蓦然回首，才意识到日子的匆匆。回首往日在母校的点点滴滴，还依然记忆犹新；回首往日在母校的生活，还依然历历在目。走在母校悠长的林荫大道上，看到校园的风景依旧，一种熟悉的感觉涌上心头，走在曾经走过三年

　　的路，心中不免想到了高中的生活。

　　还记得小小的书桌上那一摞摞各式各样的复习资料，大家都把头深埋其中，奋笔疾书着；还记得亲身体验过为一道物理题坚持自己的观点而和同学们争得面红耳赤；还记得时常看到学校的那些孜孜不倦的老师，又看到埋头苦学的同学们为追赶朝阳而奋力地奔跑着，不舍弃一分一秒；还记得每个班级后面都挂着的高考倒计时牌，那血红的数字一天天的递减，让我们的心情也一天天的沉重。还记得

　　当喜欢睡懒觉的人们还沉醉在梦乡时，我们已经坐在教室里开始了一天的奋斗，朗朗的读书声声声悦耳，我们这样的刻苦奋斗着，为了六月那即将到来的'难关。虽然日子过得很单一很辛苦，但是因为大家都怀有瑰丽色的梦想，有着最原始的热情与动力，所以每个人都在为自己的未来努力着。这种大家一致为了一个共同的目标加油的气氛总是让我感到青春真好。感谢我一直尊敬着的老师们传授给我们知识，像辛勤的园丁培育我们茁壮成长。感谢我朝夕相处的可爱的同学们，是他们让我懂得了什么是友谊，又是他们让我理解了“朋友”这个词的含义。老师和朋友，像是一本本图书，总是让你知道更多的知识，怎么读都读不完。感谢那一次次校运动会，让平时一个个不起眼的同学也团结起来，齐心协力的为班级取得了荣誉。感谢母校对我无私的培养，给了我一个良好的学习环境，让我能取得优异的成绩。我爱学习，我爱劳动，我爱科学，我爱实践，我敢于攀登，这些都要归功于我的母校。 我要感谢我的母校——是母校，为我们提供了优越的学习环境，使我们顺利完成学业；是母校，使我们完成人生了最美的蜕变，破茧而出，自由翱翔。

　　参观完了校园，看到了校园中记载着我们回忆的花草树木，我们四个人一起走进了高中教学楼看望我们最亲爱的化学老师——教导主任刘龙君老师。看到曾经教过我的老师，感觉老师还是一样的亲切，一样的和蔼可亲。看看办公室里每 1

　　个老师面前厚厚的学习资料和测试卷子，再看看一个个埋头或批改作业或做参考书的老师们，我真正感到辛苦的不止我们学生，老师为我们付出了更多的心血。我们四个人与老师汇报了一下我们近一个学期的学习情况和生活方面的事情，互相交流了一下自己的心得与感想，获得了不小的收获。当然，我还不忘详细的向老师介绍了一下我们南通大学的情况与师资力量，宣传通大的特色，传播通大的精神。

　　老师宣传完了，但是最重要的是向高三的学弟学妹们宣传。跟随着刘老师踏进他现在所教的班级。走进班级里，一样的教室，一样的桌子椅子，一样的讲台，曾经的高三生活又一次回到了我的脑海中了。看着一张张质朴而纯真的笑脸，自己仿佛也回到了高三。看到每个班级后面都挂着高考倒计时牌，可以感受到他们现在的艰辛，毕竟自己也是从那时走过来的。但是，现在回顾一下，真的可以用这样一句话来概括——高三，痛并快乐着。阳光总在风雨后。

　　这次，我以一个学长的身份站在讲台前，向在座的各位学弟学妹们宣传我们南通大学。说实话，刚上台的时候还有些紧张，生怕我的语言不能打动在座的各位，但是我发现我自己错了。他们是那么认真的听，那么配合着我。心里的一块石头一下子落下来了。我向学弟学妹们宣传了学校简介、专业特色、展示了校园风光、告知了招生政策加分政策等。看着填志愿一片茫然但又充满着热情的他们听的格外的认真，给我的宣传工作带来了信心和勇气!我和同学们交流了大约有一节课的时间，最后还留下了十分钟让大家自由提问，说一说自己在学习中的困惑和对于高考志愿填报的迷茫。

　　整个的交流和互动效果非常好，我以一个高考过来人的身份，向学弟学妹们传授了我的经验，希望他们能够少走弯路，避免不必要的失误，而且还让大家详细的了解了我们南通大学，介绍南通大学独特的文化积淀、历史传承、校园环境、杰出校友、办学精神以及发展成果，介绍了校训，扩大了南通大学知名度与影响力。

　　时间过得很快，眨眼一节课就过去了。我们四个人与刘老师道了别，在老师殷切希望和

　　依依不舍的目光中离开了我的母校——泰兴市实验中学。

　　完成此次回访母校的活动后，我还不忘与过去的老师道别，拍摄一些校园的照片回去留作纪念，此行真的是很有意义啊！

实践报告14

　　记得一位知名成功企业家曾经说过“没经历打工的大学生活是失败的大学生活”。

　　做事情经验无比重要，工作经验、历练对1个人的生活来说是一笔巨大的宝藏，对1个人未来的成功有莫大的帮助。

　　“读万卷书，不如行万里路”。阅历的丰富能提高1个人的各方面能力，涵养、气质、敏锐的洞察力、犀利的分析能力等都会以1个令人吃惊的速度提升。

　　为了对我的以后负责，为了我的朦胧而又光明的未来，今年寒假我决定打工。

　　放假之前联系好的一些公司因为打工仔过多而爆满，于是校园代理十分惋惜的通知我们这些期待一声令下就马不停蹄奔向打工公司的'经验少得可怜的打工仔。我们还没上岗就已经失业了!于是只能自己努力找工作了。

　　我们说好的，绝对不找中介!整整五天，我与三个同学跑遍了长沙市区的大街小巷，纵使我们跑破鞋子，使破嗓子，累的要死要活也没能找到1个工作……因为大多数学校都已经放假了，我们已经失去了绝佳的就业机会!最后，我们终于屈服了，打算去找那黑心的中介。

　　正当我们走投无路，病急乱投医之际，接到一同学的电话，说是国储电脑城有工作，问我们做不?做!当然做了!

　　于是就开始了我的国储电脑城打工生涯……

　　在国储，认识了凯哥，他的公司主要进行电脑的整机、分机销售及维修。我跟着一位姓唐的师傅，他教我好多学校课堂上学不到的东西。

　　本来我就对电脑知识比较感兴趣，在这里感觉如鱼得水，电脑知识增长的突飞猛进。

　　跟着唐师傅，我获益匪浅。关于故障，我们可以在电脑启动之际即可通过声音来判断故障：1短:启动正常，2短:非致命错误，1长1短:显示错误，1长2短:键盘错误;

　　计算机蓝屏的原因有：

　　一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致)，二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，四、硬件散热引起的“蓝屏”故障;

　　计算机经常死机的原因有：

　　一、系统出现错误包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，三、显卡接触不良，四、内存接触不良，五、cpu风扇散热不良，六、计算机的电源有问题，七、硬盘出现故障等;

　　计算机黑屏的原因：一、显示器断电，或显示器数据线接触不良;二、主板没有供电;三、显卡接触不良或损坏;四、cpu接触不良;五、内存条接触不良;六、机器感染cih病毒，bios被破坏性刷新等等。

　　因为我师傅是硬件方面的工程师，对软件了解可能比较少吧，所以在软件方面的故障我接触的比较少，大多客户都是中病毒引起的，直接重装系统就解决问题了。但是我觉得重装系统实在是耗费太多的时间了，所以我就自学了很多软件方面的知识以完备自己。在公司里我问师傅，查资料，1个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。

　　这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

实践报告15

　　我们第一次实习很快就结束了。虽然时间很短，但我们的感情还是很深的。我以前是学生坐在教室里，现在是坐在教室里的备课老师。这是完全不同的感觉。感觉学到了平时上课学不到的东西。以下是我的教学实践报告。

　　一、实习的目的

　　教育实习是教师专业人才培养过程中重要的实践教学环节，是专业教学法课程的有机组成部分。因此，这次实践活动的目的是让我们师范生认识社会，接触教学实践，增强我们对学科知识的感性认识，获得教师教学的初步实践知识，为后续教学做准备，弥补课堂教学的不足，培养学生从事本专业课堂教学的相关教育教学技能，巩固和应用所学的理论知识。丰富和发展教育教学理论和学校德育理论，培养学生分析、研究和解决实际问题的初步能力，使我从理论高度上升到实践高度，更好地实现理论与实践的结合，为我们今后的工作和学习奠定基础。

　　二、实习的准备阶段

　　为了保证教育实习的顺利进行，我们的教师确定了实习的基本内容、任务要求和工作方法，并指导我们在实习过程中如何围绕重点，完成实习任务。

　　教育实习，系里安排我们全班去xx中学实习，我们都被安排在一年级组上课。我们遇到的老师都很热情的让我们听他的课，给我们讲课，做记录，让我们愉快而充分的完成了实习任务。

　　三、实习实践过程

　　上课做笔记，实践在学校学到的相关知识。熟悉相关人员的工作。积累基层工作经验。多接触学生，多了解学生。实践是师范生职前教育的重要组成部分，也是师范生走向讲台的必要阶段，也是师范生接触和学习教育教学实践知识和经验的宝贵机会。

　　通过实践，师范生可以提前了解中小学现代教学模式，感受到作为教师在实际教学情境中的责任和义务，指导我们如何明确内容，如何充分调动学生的积极性。教会用巧妙的方法提问，这些问题可以和下一个问题联系起来。实习的时候，我们坐在教室后面听老师讲课。事实上，这种讲座不同于我们以前的讲座。这种讲课不是学老师讲什么，而是学老师怎么讲课，怎么传授知识，怎么带动课堂，怎么控制教学时间。真的有很多要学的。

　　四、实习发现

　　1、有些学生很难集中注意力，尤其是长时间。他们只安排一节课45分钟左右。因此，在规划教学计划的过程中，要求教材中的难点、重点和重点要简明扼要。在课堂上要有说服力，不知疲倦，引导学生掌握课堂内容。

　　2、有些学生对化学没有兴趣，所以他们通常不听课或睡在桌子上。这就要求教师有很强的课堂调控能力，教学过程需要考虑增加一些趣味性来吸引学生的注意力，提高学生对这门课的兴趣。老师采取一定措施，把课堂气氛把握好，不要太吵也不要太安静死板。我在那里听了几节老师的课。虽然方法不同，但各有优势，效果很好

　　五、实习经验

　　1、我们必须借鉴教师先进的教学理念和方法，与时俱进，不断创新教学模式。在听课过程中，我们注意到一些老师抛弃了过去传统的教学方法，不再采用满堂灌的.教学理念。教师运用丰富的经验和驾驭课堂的能力来引导学生参与教学活动，充分调动他们的积极性，使整个课堂充满活力。同时，我们也发现，这些小学教师在教学过程中体现了新课程改革的理念，在教学过程中完全把课堂还给学生。

　　2、教师注重与学生的情感交流。我们注意到，在教学过程中，教师的眼神、动作、语言、神态都与学生的学习活动完美匹配。教师用眼睛和动作鼓励和引导学生的回答和思考，也向学生传达自己的教学理念，让学生充分感受到教师的教学情绪和课堂气氛，从而带动学生积极参与思考和回答问题的过程。因此，教师学会在眼神、动作、语言和表达上与学生交流，有利于调动学生的积极性，提高教学质量。

　　4、精品课程的教学过程和我们的试讲差别很大。无论是课前的准备，还是教师在教学过程中应该具备的丰富的理论知识和高超的教学技巧，甚至是在教学过程中应对突发情况的能力，都是我们力所不及的。因此，我们需要提高相关的教育教学技能，巩固和应用所学的理论知识，丰富和发展教育教学理论和学校德育理论，培养自己分析、研究和解决实际问题的能力。

　　实习的时候，真的很有感触。第一次感觉自己从学生走向老师，走在校园里。每当一个学生叫我老师，我就感到无比自豪，感到肩上的责任。作为一名教师，我们承担着学生的未来，所以我们应该比任何人都更加认真负责。

　　我也深刻认识到，我们的师范生必须学好自己的专业知识、教学技能和教育技能，不仅要从学生的学习中，还要从学生的生活、情感教育中，培养学生的全面发展。这次实习我学到了很多，实习结束后我们会去学校继续学习，但我会记住我在xx中学实习学到的东西，并应用到我的专业学习中，为以后担任老师打下坚实的基础。

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